有關(guān)心得體會作文4篇
在日復(fù)一日的學習、工作或生活中，大家總免不了要接觸或使用作文吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。那么你有了解過作文嗎？下面是小編為大家收集的心得體會作文4篇，歡迎閱讀與收藏。
心得體會作文 篇1
一、實習的目的
(一)實現(xiàn)教育的理想，學習更多的教學經(jīng)驗。
千里挑一，直奔無錫。為了兒時的理想，在三百六十行中，我選擇了英語教育。在數(shù)千家分校中，我來到了江蘇無錫。我相信有夢想的地方就有希望!
我非常喜歡教育，對于我來說：教育不單純是傳播書本知識，更多的是修身養(yǎng)性，讓孩子養(yǎng)成好的習慣和德行。我很珍惜這次機會，因為我夢想了十二年，我相信我有能力勝任這個職位，我也有信心帶好交給我的每一個學生。雖然我還年輕，但是我好學!我有教育的熱誠，只要我腳踏實地，盡職盡責，我就能夠?qū)W到更多的教學方法，積累更多的教學經(jīng)驗。以便于更好的服務(wù)于每個學生。
(二)鍛煉自己與學生和家長的溝通能力。
在這個競爭與壓力并存的社會環(huán)境下，一個好的老師不僅僅用教育來衡量，更多的是你的營銷技巧與社交能力。如何提高自己的業(yè)績，如何學習到更多!這都離不開交流。怎樣深入了解學生，了解家長的需求?如何用委婉的方式，和家長反饋孩子的學習情況，讓家長接受?這都需要一定時間的話術(shù)培養(yǎng)和實踐。我認為在教育領(lǐng)域，我這一方面升值的空間有很大。
(三) 踏入社會，用實踐檢驗真理。
學以致用是學習的最高境界。如何將大學里的知識運用到社會和工作上，這絕對是一種偉大的嘗試與挑戰(zhàn)，我會好好把我這次機會。
二、實習的歷程
(一)實習前的準備、培訓后的感受。
實習前，也就是昂立來我院招聘的時候，我們還在學校準備畢業(yè)前的學習與考試。順利通過面試的我，就一邊準備學校的考試一邊準備實習單位的長達一個月初級教教師培訓。培訓的過程中，有兩次想要放棄，因為覺得培訓的內(nèi)容和自己的專業(yè)相差太遠。而且教師情表的學習讓我覺得很被動。可能是堅持給了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級師訓，雖然過程是痛苦的，但收獲的確是滿滿的幸福與感動。頓時覺得，任何一件事情，不經(jīng)歷風波，都無法體味其來之不易。只有付出精力和時間得到的東西，你才會覺得珍貴。
(二)當老師后的心理變化
該來的總會來的，距離實現(xiàn)理想的腳步越來越近了，參加完畢業(yè)考試的我，火速收拾行李，乘火車去了實習單位。本以為會有迎接隊伍，等待我的卻是綿綿細雨，我獨自一人拖著行李去了實習單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內(nèi)心的一些落差。就這樣，我的實習生活開始了，雖然租房經(jīng)歷一番風波，但當晚我就找好了住宿，第二天就開始了我的教育事業(yè)，內(nèi)心還是充滿期待。
起初我是一個人準備練課，最后漸漸地我就開始了招生的任務(wù)。每天前往小區(qū)，賣場發(fā)單。整整持續(xù)了七天。每天將近八個小時的發(fā)單工作，讓我感到很累，跟我一起來的老師中途都退出了，覺得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓學校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應(yīng)，就這樣。我堅持著。
迎接我的是一批年齡層次不同的小學生，我擔任暑期五天樂中魔術(shù)和DIY、看電影學英語的老師。內(nèi)心開始燃燒起來，很緊張。雖然校長多次說：放松點，就是主要陪他們玩玩，開心第一!但我也很認真對待，認真準備了PPT和一些資料。我其實很擔心她們不喜歡我，因為這是我第一次正式的工作，但結(jié)果是：我贏得了他們所有人的喜愛，在課堂上，我放的很開，根本沒有壓力的存在。
短短五天結(jié)束了，我深深愛上了這群可愛的孩子，擔心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來。那麼我就成為了其中一個孩子的一對一英語老師和一個幼兒升小學的班級。感覺有點幸福。
生活總在你開心的時候給你挫折，在你絕望時給你希望。實習過程中，經(jīng)歷了很多風波，過程是煎熬的，回想起來都是滿滿的幸福。
(三)實習中遇到的問題和處理的方法
我很困惑從未見過，也從未想過能在我的課上發(fā)生這樣的事。我不知所措，只是盡量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無助。本打算在放學的時候跟他談?wù)勑�，可孩子絲毫沒有要和你聊的意愿。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個好的對策�？赡芎⒆佣际沁@樣，非常健忘，第二天來的時候，很開心，好像昨天什么都沒有一樣。我就抓準了時機，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據(jù)實際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。
又是一次從未見過的傷腦筋的畫面，前兩期的學員都比較友好團結(jié)，可我萬萬沒想到這一期的孩子竟然會動手打人，我一直很注重素質(zhì)教育，可這樣的'現(xiàn)象偏偏出現(xiàn)在我的面前。我嘗試抱著一個情緒相對激動的學生，以便于平復(fù)她的情緒，可我沒能成功，最后還是家長陪我一起將孩子分開。我希望他兩個握手言和，然后回家，可還是沒有奏效。最后我讓孩子和家長先回家吃飯，然后我在晚上八點左右又和家長交流，詢問孩子情況，家長都很樂觀，說以后注意，男孩子調(diào)皮，沒事的。我也及時反饋孩子孩子的課堂表現(xiàn)，和家長一起交流，爭取一起努力幫助孩子養(yǎng)成好的習慣。
住宿問題和課時問題。
因為學校無法提供住宿，房租費用，學校想對半，但之前說好了提供住宿，所以我覺得單位有點克扣、不誠信。再加上轉(zhuǎn)正后課時費沒有調(diào)整，我覺得學校的管理和老師待遇的問題不清不楚。幾次有想離開的沖動，但真心有幾分舍不得。最后經(jīng)過大區(qū)經(jīng)理的調(diào)節(jié)和培訓師的幫助，我和學校達成了共識，內(nèi)心的疑慮也被培訓師解開。
要說遇到問題肯定說也說不完，但重點在于我們是否能擺正心態(tài)，正視遇到的問題并盡力去解決。
三、實習的收獲
在培訓學校，我學到的不僅僅限于幼兒和小學的教學方法。還收獲了很多很多自己在學校學不到的東西。
(一)如何針對性招生、篩選客戶
對于一個培訓學校來說，最大的挑戰(zhàn)在于招生，然而如何針對性招生，篩選一等客戶。這絕對是一門學問。首先，有一個大的前提：你的招生設(shè)計：專業(yè)、合理!市場招生人員要足夠強!對于一個普通的老師來說，最大的在于心態(tài)。如果在招生過程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會來的很自然。其次，招生需要選擇合適的時間和地點，當然是人流量較多的地方，但切記不是火車站和菜市場，哪里你很難找到一個一等客戶。所以最好去培訓學校附近的大賣場以及當?shù)馗饔變簣@、小學門口。選擇當?shù)貙W校上學和放學的高峰期，你絕對會有收獲。接下來就是如何快速精準招生。還是那句話，心態(tài)是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那么你的業(yè)績不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開始，一定要相信自己，用最短的時間告訴你要面對的家長：您是什么培訓學校的老師，你可以提供什么優(yōu)惠課程。如果家長感興趣你可以留下她的聯(lián)系方式，或則運用你的話術(shù)直接簽單，即使無法簽單，也要爭取留下有意向報名的家長，之后再進行電話營銷。當然如果對方不愿透露她的聯(lián)系方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯(lián)系方式，讓他相信你，漸漸地拉近關(guān)系，那么接下來的工作就靠你了。當然大部分還是跟運氣有關(guān)，但如果你不夠?qū)I(yè)，說話不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長拉近關(guān)系，對于比較冷淡的家長您還是要面帶微笑，因為你要和他們碰面很多次，留下好的印象絕對有利于你的招生。
(二)教育機構(gòu)的必備靈魂
任何一個企業(yè)都離不開一個核心的點，可以說是企業(yè)的靈魂。培訓學校也是一樣。如果一個培訓學校想長期發(fā)展，細節(jié)決定成敗，一點一點的積累會樹立自己的口碑和知名度。但這些和一個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)緊密連接，所以管理制度必須明確。學校的靈魂在于老師的團隊力量，老師能否盡職盡責，學校的工作能否順利銜接。都很值得關(guān)注。好的教學環(huán)境當然是基礎(chǔ)的，要想將一個團隊擰成一股繩，獎懲必須落實。要想凝固企業(yè)的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個企業(yè)強大!人事部門必須充分發(fā)揮它的作用，不能招一群小綿羊，因為這樣企業(yè)很有可能面臨被吞并的窘境。我相信：只要獎懲分明， 管理完善，全體職工盡職盡責。任何一家企業(yè)都會取得很大的進步。
心得體會作文 篇2
很少離開媽媽的我，這次去了那邊軍訓，那里很嚴格，不想家里那么自由。
坐了一兩個小時的車，在車上我什么景都沒看，因為我在睡覺，好在下車后有精神。我們到達了目的地，教官抱來一大堆衣服。天呀！衣服好長；褲子太大；腰帶那么緊總算穿好了，總覺得身上不舒服。原來是衣服沒包進去，最煩的就是，上洗手間是脫褲子脫不下，這是我對軍服最不滿的一處。
中午，平地上塵土飛揚，我們排著整齊的隊伍，正嚴正以待。好啦，現(xiàn)在我們學習正步，請同學們認真學習，如果做得不好，我就給你做體罰！教官開始教３我們了，他把那強勁的左腳閃電一般的往上踢，腳又繃得緊緊的，離地大約３０厘米，然后重重的一踩。這一腳不但響，還弄出許多灰塵，右腳與地形成９０度角。右腳又向前踢出。我們學著他的樣子把左腳踢出，還不到３秒就彎了，甚至連身體都東倒西歪，不成人樣。一次不行，再來；再次不行，又在來經(jīng)過反復(fù)的磨練，我們終于走出了真正軍人所踏出的步子。連一直繃著臉的教官，也露出了欣慰的笑容。我們的心情興奮極了，似乎把腳痛也忘了。那時喝的水，比山泉的水還要甜。
心得體會作文 篇3
很多年以后我長成了大人。我決定陪我的一個很愛打獵的朋友一起去非洲的叢林地帶。但我還不知道，這次旅行竟然徹底打消了他打獵的念頭。
去叢林的第二天下午，我的朋友爭著要我陪他去打獵。我爭不過他，只好勉強同意了。
來到叢林里的一棵樹前，我們停下來，他用正確的姿態(tài)裝好子彈并用xx瞄準了樹上兩只成年鳥的一只。只聽嘭的一聲，那只成年鳥倒在了樹上--死了。那窩里的三只小鳥和xx的成鳥旁的鳥都圍了上去。一只成年鳥護住那只xx的鳥，另一只小鳥為它檢查傷勢，剩下的一只用憤怒的眼光注視著我的朋友并用很大的叫聲向另一棵樹上的鳥求救，那哀痛刺耳的聲音引來了許多鳥。它們一些為那只讓打死的鳥安排后事，另一批鳥一起向他發(fā)動了進攻。雖然這個進攻算不了什么，但這些鳥面對他那黑洞洞的xx口的反應(yīng)和情感深深刺痛了他的心。他從地上爬起來，放下xx后對我說：我們走吧！以后別再提這件事了！回到營地以后，他把xx給了我。在非洲叢林的后來幾天里，他一直也沒有再對我提有關(guān)打獵的事情。
我們回到故鄉(xiāng)后，我們都老了。有一天，我偶然對他提起那次打獵的事，而他只是笑了笑然后對我說：如果你要問我得到了什么啟示的話，我就會告訴你：既然鳥都懂得團結(jié)的話，那么人類還能夠說什么呢？
是的，那些鳥團結(jié)友愛的精神，不正是咱們?nèi)祟愃鄙俚膯幔?/p>
心得體會作文 篇4
在我一開始做銷售的時候我的業(yè)績并不好，雖然比不上比我來的早的同事，但是我不會放棄，第一個月沒什么業(yè)績，我總是給自己找借口：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。在這段時間中我發(fā)現(xiàn)合理安排時間是能夠提升業(yè)績，就像胡姐說的做有價值客戶的生意。做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們,在21世紀的今天，理解與尊重都是相互的！
不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。說道這一點，我真心的感謝可愛的“胡同學”，不但在工作中很給力的幫助我，還把自己的心得與經(jīng)驗無私的傳授給我！謝啦“胡同學”，呵呵！
真心的感謝公司給我這個鍛煉的平臺，我會努力做到最好的，“胡同學”，青出于藍而勝于藍，你懂的，呵呵，那天不會很遠啦！
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