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參觀飼料廠心得體會（精選15篇）
心中有不少心得體會時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的參觀飼料廠心得體會，歡迎大家分享。
參觀飼料廠心得體會 1
12月16日這天，風(fēng)和日麗，天氣晴朗，我們在黃老師的安排下搭乘校車一起前往森寶飼料廠參觀。森寶飼料廠是森寶公司投資新建的閩西最大的年產(chǎn)18萬噸的飼料廠，系引進(jìn)世界一流的高新技術(shù)生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝技術(shù)，采用日本三菱可編程序控制系統(tǒng)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，主要產(chǎn)品有雞用、鴨用、豬用和水產(chǎn)用的粉料、顆粒料與膨化飼料以及1%、4%等其他比率的預(yù)混料等。這次參觀飼料廠對我們來說是個難得的機(jī)會。平日里只是從書本和網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)和了解有關(guān)動物營養(yǎng)與飼料學(xué)這門學(xué)科，難免會有些方面不了解或有困惑。這次能有機(jī)會去飼料廠親眼看見飼料工藝流程，親手了解各種飼料原料，從而對飼料的工藝流程有更深的了解，同學(xué)都因此而難掩內(nèi)心的雀躍。
到了飼料廠，黃老師向我們介紹了森寶飼料廠的王經(jīng)理，并且把同學(xué)們分成兩隊(duì)，一隊(duì)跟著黃老師，一隊(duì)跟著王經(jīng)理，分頭參觀飼料廠。隨著王經(jīng)理一路的講解，我們來到了飼料化驗(yàn)室，化驗(yàn)室里的許多檢驗(yàn)儀器和設(shè)備都與我們實(shí)驗(yàn)室里的`大體相同，看著那些儀器和設(shè)備，在實(shí)驗(yàn)室里做過的相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)過程就會在腦海里浮現(xiàn)。化驗(yàn)室里一共有4個房間，分別是加熱室、留樣室、制樣室和儀器室�；�(yàn)飼料里所有需要加熱的環(huán)節(jié)都是在加熱室進(jìn)行的。留樣室里沿墻擺著木架，木架上都是一瓶瓶飼料樣品。留樣是為了能在需要的時候隨時檢驗(yàn)該批飼料原料的品質(zhì)。
接著我們來到了預(yù)混合車間，車間里放的都是預(yù)混料，比如維生素、氨基酸、藥物、酶制劑、微量元素等。一路走進(jìn)車間，王經(jīng)理依次向我們介紹了磷酸氫鈣、麩皮、鹽酸賴氨酸和硫酸賴氨酸，其中鹽酸賴氨酸中賴氨酸含量為98%，而硫酸賴氨酸中賴氨酸含量僅70%，當(dāng)然，價(jià)錢也較鹽酸賴氨酸更便宜。接著還看了磷酸一二鈣、油粉、氯化膽堿、復(fù)合酶、麥?zhǔn)�，王�?jīng)理介紹說麥?zhǔn)堉饕煞质枪杷猁}，作用與沸石粉類似，可以預(yù)防仔豬腹瀉等。而后還有菜籽粕、蘇氨酸蛋白、石粉、膨潤土等。
然后便是大中原料區(qū)。顧名思義，這車間里主要放的都是玉米、小麥、豆粕等較主要的飼料。王經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)“安全庫存”這一方面，即要注意這些原料的使用期限和存放方法。一般而言，這些原料冬季可存放半個月左右，而春夏只能存放一周左右，要堅(jiān)持先進(jìn)先出原則，同時注意倉庫的防潮措施。
接下來參觀的是飼料廠最重要最核心的區(qū)域——飼料生產(chǎn)車間。來之前，我們只是從書本上了解飼料的工藝流程，親臨現(xiàn)場，看見了如此多機(jī)器或大型或小型配合操作生產(chǎn)飼料的過程，才明白了飼料生產(chǎn)的工藝流程中一環(huán)一環(huán)的嚴(yán)密連接有多重要。任何一環(huán)出了問題，都有可能影響飼料的成品。
在這次的參觀過程中，多虧了王經(jīng)理為我們做的詳細(xì)講解，以及他對我們的有問必答，使我們受益匪淺。也多虧了黃老師的安排，我們才有了這難得的機(jī)會能實(shí)地近距離接觸和了解飼料生產(chǎn)工藝。這次飼料廠的參觀真的收獲很大。
飼料生產(chǎn)是一件頗含技術(shù)含量的工作。而飼料又與動物營養(yǎng)息息相關(guān)，要想學(xué)好動物養(yǎng)殖這門學(xué)問，我們需要學(xué)習(xí)的太多太多了，經(jīng)過這次的參觀，我深深認(rèn)識到了自己的不足，自己還有好多知識需要學(xué)習(xí)和掌握，在今后的學(xué)習(xí)中，我一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識，為以后的就業(yè)及早做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。
參觀飼料廠心得體會 2
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是大學(xué)生鍛煉成長的必要途徑。我作為一名大 學(xué)生來說，如直接接觸專業(yè)知識，死學(xué)專業(yè)知識顯然是不科學(xué)的。為此，我們的 老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次認(rèn)知學(xué)習(xí)活動， 讓我們從實(shí)踐中對我們未來即將從事工 作的專業(yè)進(jìn)行一個感性的認(rèn)識，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 寫這篇心得體會是希望對之前的參觀學(xué)習(xí)活動進(jìn)行一個系統(tǒng)的回憶， 對其進(jìn)行一 個總結(jié)，希望更好的認(rèn)識我們這個專業(yè)，現(xiàn)心得體會總結(jié)如下：
一、志比天高的禾豐
五一節(jié)剛放完假，我們就開始了實(shí)訓(xùn)周活動。第一天去的飼料企業(yè)是禾豐，因?yàn)榉偶�，工人沒有來，也沒生產(chǎn)，我們參觀的也更方便。淮安禾豐在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)里，帶領(lǐng)我們參觀的是禾豐的技術(shù)經(jīng)理李科，他是東北人，大學(xué)時和我們班主任是同學(xué)�；谶@層關(guān)系，在幾天的參觀中，禾豐也是最毫無保留的，最熱情的 對我們進(jìn)行了介紹。在他廠里我也是最快樂的……
淮安禾豐飼料有限公司成立于2006年，是優(yōu)秀國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭 企業(yè)、 國家飼料工業(yè)協(xié)會副會長單位的禾豐集團(tuán)投資興建。“禾豐”商標(biāo)是中國 馳名商標(biāo)�；窗埠特S公司注冊資本3000萬元，總投資9000萬元。年生產(chǎn)能力30萬噸。是淮安市飼料行業(yè)協(xié)會副會長、淮安市生豬產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長單位。公司建有兩個獨(dú)立的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，占地40畝，主要生產(chǎn)經(jīng)營濃縮飼料、高檔乳豬全價(jià)配合飼料和禾豐水產(chǎn)飼料兩大系列產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝設(shè)備不僅采用全自 動電腦中控系統(tǒng)、配料稱重系統(tǒng)、粉碎混合制粒系統(tǒng)，而且還配置了獨(dú)有的原料 膨化設(shè)備和飼料前后熟化設(shè)備工藝。淮安禾豐公司的高檔乳豬料和水產(chǎn)飼料系列產(chǎn)品，均是來自于禾豐集團(tuán)專家技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成熟領(lǐng)先科技和成果。這和很多飼料企業(yè)有根本的不同，現(xiàn)在很多企業(yè)的配方自己不研究，高價(jià)從國外購買回來 生產(chǎn)出售 想這樣的企業(yè)它的產(chǎn)品是不會便宜的，且他怎么知道外國的東西一定適合我們中國呢？我相信在未來的競爭中，肯定要敗下陣來。沒有核心技術(shù)，再談文化也是沒有用的。所以企業(yè)要發(fā)展一定要掌握核心技術(shù)！如禾豐產(chǎn)的高檔乳豬配合飼料以長達(dá)十五年之良好口碑，在東蒙四省和北京地區(qū)獨(dú)占鰲頭，現(xiàn)在到了淮安也得到了同業(yè)和我們廣大農(nóng)民的贊益。禾豐產(chǎn)的水產(chǎn)飼料也以年銷售十萬噸以上的規(guī)模，年年進(jìn)步，步入了水產(chǎn)飼料企業(yè)的前列里來！
我們有理由相信淮安禾豐在集團(tuán)總部的支持和自己不斷努力下，會越來越好，越來越大，越來越強(qiáng)！在這里我祝福志比天高的禾豐更加好……
二、大發(fā)展中的正昌
在認(rèn)知學(xué)習(xí)的第二天， 我們一行人去了淮安正昌飼料有限公司。當(dāng)時我們班 是和大二的學(xué)長學(xué)姐們一起去的，所以人比較多。我們淮安正昌是徐州正昌的分廠， 它也在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，坐了很長一段時間的車才到，不過它廠的地理位置很好，京杭大運(yùn)河與京滬高速公路依偎而過，寧連高速、徐鹽高速在此交匯，新長鐵路淮安站距其公司也僅3公里遠(yuǎn)�；窗舱暳嫌邢薰究偼顿Y 1.26 億元。投產(chǎn)于2007年， 淮安正昌擁有配合飼料、預(yù)混合飼料、特種飼料 三個生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能力可達(dá)50萬噸，同時采用國內(nèi)最新最先進(jìn)的飼料生 產(chǎn)設(shè)備和飼料加工技術(shù)，它采用的飼料配方技術(shù)是美國“ BRILL ”公司研 究的還是很先進(jìn)的。 淮安正昌飼料有限公司現(xiàn)生產(chǎn)各種畜禽魚等高低檔飼料，基本滿足了廣 大養(yǎng)殖戶對飼料品種、規(guī)格、品質(zhì)等方面的需求�；窗舱饕獜氖嘛暳� 的生產(chǎn)和銷售、原料的收購等幾個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在它的實(shí)力還是比較大的。那天 我們?nèi)⒂^的時候，正昌集團(tuán)的老總袁珍虎先生也在，他還給我們作了一個 很好的報(bào)告，給我們介紹了淮安正昌的發(fā)展和集團(tuán)的發(fā)展。當(dāng)他談到了企 業(yè)文化時，他是大講特講啊。不可否認(rèn)，在文化上淮安正昌做的還是非常 好的，企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的根本，一個企業(yè)想要更好的去發(fā)展，必 須要有自己的文化，有了文化才可以形成特色，才能和別人不同，才能超 越別人！在會上我們也知道了正昌的用人原則。正昌飼料公司尤其重視人才 的引進(jìn)與成長，堅(jiān)持：“人盡其才、人才成長、人才適用”的用人原則。人才��！才是我們21世紀(jì)最缺的，不管哪方面都缺少人才，我們學(xué)生來學(xué)校學(xué)習(xí)就是要 成為我們國家的人才！人才才是我們國家復(fù)興的根本……在正昌的半天我們 過得還是很充實(shí)的總體還是很好的，當(dāng)時我們當(dāng)中就有好多同學(xué)表明想來 工作的想法，其實(shí)來淮安正昌工作也還是一個不錯的選擇，它廠中就有好 多我們學(xué)校的學(xué)姐和學(xué)長在里面工作，就讓我們和正昌一起發(fā)展，希望我 們國家所有的飼料工業(yè)都能蒸蒸日上！領(lǐng)跑世界飼料工業(yè)的發(fā)展！為我們國家的偉大復(fù)興也作出一份貢獻(xiàn)！
三、領(lǐng)跑世界的正大
一提正大啊，不用我多說，這是人人皆知�。≌蠹瘓F(tuán)是泰籍華人，著名潮 汕企業(yè)家謝易初、謝少飛兄弟創(chuàng)辦的知名跨國企業(yè)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，正大集 團(tuán)業(yè)務(wù)遍及20多個國家和地區(qū)，下屬400多家公司，員工人數(shù)近20萬人。可能 大家不知道正大集團(tuán)在除中國以外的地區(qū)是不叫正大集團(tuán)，是叫卜蜂集團(tuán)。正大 它也不僅僅是代表著飼料，它和我們的生活也是息息相關(guān)的。如：正大飼料、 大陽摩托、正大綜藝、易初蓮花超市、正大康地、吉林德大、正大廣場、 正大制藥集團(tuán)等等都是正大集團(tuán)的。當(dāng)時帶領(lǐng)我們的是我們的李奇老師，他原來就是在這個廠的副總，這個廠還是他參與建設(shè)的呢，也正是正大為 我們國家的飼料工業(yè)帶來了光明，讓我們國家的飼料業(yè)迎來了春天！ 我們學(xué)校后面的淮陰正大飼料有限公司在正大路118號， 它是由泰國正大集團(tuán)和南通正大飼料在1993年在我們淮安市（當(dāng)時叫淮陰市）合資興建的一個年 產(chǎn)24萬噸級現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)廠�，F(xiàn)在的淮陰正大遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多的產(chǎn)能了，而 且正大新廠就要建好了它的實(shí)力非常的大！現(xiàn)在公司占地108畝，總資產(chǎn)2億余元，固定資產(chǎn)7500萬元。自 93年投入營運(yùn)以來，正大的發(fā)展迅速非常的大，取 得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，已經(jīng)發(fā)展成為省級農(nóng)頭企業(yè)，獲得了 “優(yōu)秀 三資企業(yè)”“省級文明單位”“全國用戶信得過飼料生產(chǎn)廠” 等多種殊榮。正大公司一共生產(chǎn)“淮大”“英龍”“三羊”三種牌子的飼料。種類有豬、雞、鴨、魚各系列飼料，這些飼料獲得“省級免檢產(chǎn)品”“省無公害產(chǎn)品”“江蘇省名牌產(chǎn)品“、江蘇省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”等稱號，產(chǎn)的飼料產(chǎn)品在我們江蘇，安徽和山東非常的好賣！供不應(yīng)求。在我們家用的也是正大飼料，正大公司的顏色總體是 黃色的，正好飼料的顏色也是黃色的，在正大的廠里我的感覺就是不一般，就感 到這個廠非常的正規(guī)，在原料庫里面，各種原料井然有序的排好在那兒一點(diǎn)不亂。在成品庫中，各種各樣的飼料都有，倉庫邊上的貨車一輛接一輛都在等著運(yùn)貨，這是在其他廠沒有的，可見淮陰正大的`效益多好！想想這才是世界級的企業(yè)所應(yīng) 該具有的樣子�。÷犂蠋熣f那個主樓有幾十米高，登上去可以看到我們的學(xué)校，到時我們就想去爬了。最后當(dāng)我們幾個人爬上正大的幾十米的主樓，看到周圍的一切，由衷的感到：正大真的很大！正大的標(biāo)志是一個方和圓，真的是天地之間只有正大！
四、后臺強(qiáng)勁的天參
結(jié)束了對正大的參觀，我們?nèi)チ碎T對門的天參，天參公司（大江水產(chǎn)）在天參路118號，它是淮安實(shí)力最強(qiáng)的國有飼料企業(yè)，雖然廠很破舊，但是它的產(chǎn)量是最大的，在這個激烈的飼料業(yè)競爭中，天參是越戰(zhàn)越強(qiáng)，它定位于水產(chǎn)料，這個定位非常好，使它產(chǎn)品的市場占有量非常高。飼料是個薄利的工業(yè)，成本是決定效益的關(guān)鍵，天參用的是水運(yùn)，價(jià)格的低廉使它的競爭處于主導(dǎo)地位，才會有這樣的實(shí)力！到此就結(jié)束了我們的實(shí)訓(xùn)周活動，這幾天我還是學(xué)到了很多東西的，更加堅(jiān) 信了我的信念！飼料是個永恒的產(chǎn)業(yè)，不會有沒落的時候！
參觀飼料廠心得體會 3
20xx年5月10日去夏老師帶我們?nèi)⒂^加南寧艾格菲飼料廠，本次我們通過參觀、學(xué)習(xí)，了解了艾格菲飼料廠的生產(chǎn)過程的情況，還參觀了南寧澤威爾螯合物加工廠，在所學(xué)理論知識基礎(chǔ)上擴(kuò)大知識范圍，培養(yǎng)自身分析實(shí)際問題的能力，本次我們的主要任務(wù)是：了解飼料廠生產(chǎn)飼料的流程及生產(chǎn)設(shè)備和飼料的原料成分，從而對飼料廠生產(chǎn)飼料基本過程有一個比較完整的認(rèn)識，為今后的專業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)。
這是我們第一次到飼料廠參觀學(xué)習(xí)，我們先來到了艾格菲飼料，然后再去澤威爾。在實(shí)習(xí)過程中，我們把在企業(yè)中看到的問題結(jié)合書本上的理論知識進(jìn)行分析，進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際。這一次的參觀實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多。 我們這次的參觀學(xué)習(xí)，首先是由飼料廠工作人員為我們大致的介紹了他們企業(yè)的過去、企業(yè)的'發(fā)展、企業(yè)的未來。
然后是由他們廠的帶我們參觀了他們的生產(chǎn)車間。聽他們給我們介紹飼料的生產(chǎn)及他們的產(chǎn)品。在艾格菲參觀時，我從成品飼料包裝中都可以看到適合飼喂該飼料動物生長階段、飼喂方法、注意事項(xiàng)、原料組成。明白了生產(chǎn)飼料的生產(chǎn)流程及設(shè)備，更清楚的了解了飼料的原料成分，這些在課本中是無法得到學(xué)到的。同時在澤威爾那邊我們接觸了一種在課本中沒有介紹的飼料是以螯合物為主的飼料，根據(jù)老師說這種螯合物容易通過動物的細(xì)胞膜被動物完全吸收，從而提高動物對飼料的利用率，這種飼料是我第一次聽說并見到。
其實(shí)，剛剛走進(jìn)飼料廠的時候，所有的一切都是非常的陌生。在書上我們看到了很多，在課堂上我們學(xué)習(xí)到了很多，但真正來到飼料廠才覺得書本上的東西真的很局限。書本上，課堂里的知識每個人都可以學(xué)到，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻不是人人都有的，對于生產(chǎn)管理來說，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。
這一次的參觀實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)我收獲了很多，使我能夠更加深刻的認(rèn)識自己的專業(yè)，讓我對自己以后的人生有了更加正確的定位。希望以后我們會有更多的機(jī)會到其他的飼料廠參觀實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
同時對我以后的就業(yè)有了一個初步認(rèn)識，讓我了了解到了像我這個專業(yè)在飼料方面的發(fā)展，在飼料廠中做什么工作，及發(fā)展前景。當(dāng)看到在我們參觀的飼料廠發(fā)展及成就，讓我對本不什么喜歡的專業(yè)態(tài)度有了很大改觀�，F(xiàn)在我有了信心學(xué)好本專業(yè)，準(zhǔn)備為就業(yè)做好理論準(zhǔn)備。
參觀飼料廠心得體會 4
3月3日下午參加行政人資月例會，會議結(jié)束后領(lǐng)導(dǎo)組織參觀飼料廠，針對現(xiàn)場管理進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。有幾個同事還跟我開玩笑說“你對這里這么熟悉了還用參觀嗎？”，但當(dāng)我踏入車間的那一刻還是被震撼了。
王總的開場依然是從飼料最后一道關(guān)口打包、裝車說起，而這道工序不得不說到實(shí)時裝車，實(shí)時裝車是飼料部在運(yùn)行過程中提出的一項(xiàng)降成本的舉措，在實(shí)踐過程中不斷摸索積累經(jīng)驗(yàn)的同時，調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)要求，在節(jié)能降耗方面表現(xiàn)突出，論功勞這可少不了我們的裝卸工。
看著一輛輛整齊裝滿飼料的貨車，不得不承認(rèn)裝車質(zhì)量較以前也有了不小進(jìn)步，裝車質(zhì)量提高也降低了司機(jī)在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，心中暗暗給他們點(diǎn)贊。再有就是員工自我防護(hù)意識的提高，作業(yè)時都按規(guī)定佩戴防護(hù)工具，他們的.狀態(tài)反饋給我的信息不再是抵觸，反應(yīng)出來的是自我安全意識、防護(hù)意識的提高。
在封包線切線長度的控制上也讓我驚訝，之前在車間總能看到飼料袋口飄著長長的線，像是姑娘扎的小辮兒，但這一次在現(xiàn)場沒有看到。還有就是現(xiàn)場物料的擺放，尤其是小料間和五金配件庫，之前一直是老大難，但在飼料部家人的共同努力下也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越。
故地重游給我的感覺更多的是沒有做不到，只有想不到。在為飼料部家人感到驕傲的同時，結(jié)合到自己的實(shí)際工作上面，足以讓我靜下心來冷靜思考。相信自己能夠領(lǐng)會“戒驕戒躁”的含義，結(jié)合自己日常的工作，用文件、制度、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐、記錄來完善工作中的缺失，正所謂“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在今后的工作中自己要轉(zhuǎn)變思想與時俱進(jìn)，變被動為主動，排除工作任務(wù)中的畏難情緒，相信一切皆有可能。
參觀飼料廠心得體會 5
在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，競爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
�。�1）、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
�。�2）、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松�，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習(xí)慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。
�。�3）、要營造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。
�。�4）、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無價(jià)之寶。同時，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。
�。�5）、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
（6）、要提高口頭表達(dá)能力，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮�，因此，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
（7）、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。
我們在下市場時也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們
古話說的“到有魚的地方去釣魚�！币占黝愋畔ⅲǜ偁帉κ旨案偁幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定
勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖菑V大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時機(jī)促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦�！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不
能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的.信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄�，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運(yùn)氣的。
由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁�，那么如何保證成功呢
（1）、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
�。�2）、飼養(yǎng)條件比較好的。
（3）、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。
�。�4）、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們詳
細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。
參觀飼料廠心得體會 6
我在這一年實(shí)習(xí)過程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標(biāo)，2004年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)我的實(shí)際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟�；侍觳回�(fù)有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實(shí)際情況[興趣，愛好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的.那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會。
參觀飼料廠心得體會 7
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽恒晨飼料，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標(biāo)，2004年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先并到達(dá)國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽通威飼料，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最根本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的缺乏，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比擬，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的根本情況和開展趨勢，培養(yǎng)了我的.實(shí)際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐根底，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖開展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭劇烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后效勞等等]來贏得市場，才能在日益劇烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人〞，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，比照優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實(shí)際情況[興趣，愛好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得時機(jī)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和表達(dá)，我很快樂我做到了。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)決了
我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的開展有和更明確的目標(biāo)，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的開展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，翻開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的珍貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的時機(jī)。
參觀飼料廠心得體會 8
以下是一篇飼料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文，文章向大家展示了飼料銷售業(yè)務(wù)員對本職工作的詳細(xì)總結(jié)，可供大家借鑒。接下來一起看看吧！從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、xxxx、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總之，通過這些時間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。
總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作
�。ㄒ唬�、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。
（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。
（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)
�。ㄋ模�、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
�。ㄎ澹�、目標(biāo)量10噸。
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時
不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的'策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸，雜料1847噸這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xxxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。
參觀飼料廠心得體會 9
通過一段時間的市場實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會也會比較大。第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的.時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
參觀飼料廠心得體會 10
剛來公司我就知道了鐵騎力士集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從35萬元、6個人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團(tuán)，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心(馮光德實(shí)驗(yàn)室)、一個培訓(xùn)中心(鐵騎力士大學(xué))。
飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以人類健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活的企業(yè)理念，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了HACCP認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，母豬系統(tǒng)營養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用獲得國家科技進(jìn)步二等獎，肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高效利用研究項(xiàng)目獲中國飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目獎，肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣成為科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項(xiàng)目，高效安全肉鴨飼料的研發(fā)項(xiàng)目獲四川省科技進(jìn)步三等獎。
鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)競爭力十大品牌、國家免檢產(chǎn)品、四川省產(chǎn)品，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅(jiān)持以質(zhì)量+感情+服務(wù)的模式，并通過召開西部論壇、實(shí)行全國萬村幫扶大行動、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團(tuán)相繼榮獲中國馳名商標(biāo)、中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽(yù)，被省政府列為十二五大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培育企業(yè)。集團(tuán)董事長雷文勇榮獲全國勞動模范，并當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國畜牧業(yè)協(xié)會副會長、四川省委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。
在鐵騎力士實(shí)習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn)，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，各小組由公司指派的各攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)長分別針對自己的團(tuán)隊(duì)介紹相關(guān)情況，接下來我們在領(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)下開始下市場為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。
下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。其實(shí)我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當(dāng)中，他們都毫不保留的將自己多年來工作上的一些心得體會及一些寶貴的生產(chǎn)技巧與我們分享。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個銷售團(tuán)隊(duì)，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。
通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的恒心的。這十幾天的實(shí)習(xí)提高了我們的`交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
這段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我?guī)�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理�；匚哆@次實(shí)習(xí)經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知識更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ)。
再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實(shí)習(xí)機(jī)會。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。
參觀飼料廠心得體會 11
準(zhǔn)確說，我并沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，但我隨同有經(jīng)驗(yàn)的推銷員、銷售經(jīng)理進(jìn)行過較長期(3個月)的市場推銷實(shí)習(xí)，包括市場調(diào)查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個環(huán)節(jié)，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的，但需要時間，而且是與售后服務(wù)同時進(jìn)行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。
一、市場調(diào)查
市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認(rèn)為市場調(diào)查應(yīng)該包括兩個方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點(diǎn)：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號、價(jià)位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號、價(jià)位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。
市場調(diào)查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當(dāng)然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)別的，因?yàn)楫吘购笳{(diào)查的項(xiàng)目會受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病，結(jié)交一批使用同一種飼料的知心用戶，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實(shí)的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對經(jīng)銷商的運(yùn)作也多少會有一些了解，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準(zhǔn)備，可以有的放矢，但這樣的缺點(diǎn)也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號、價(jià)位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經(jīng)銷商對市場較長遠(yuǎn)的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應(yīng)當(dāng)是一個高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認(rèn)知和辨識力度。
二、銷售動員
做完并做好了市場調(diào)查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點(diǎn)談判經(jīng)銷商。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個產(chǎn)品試用戶。
鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶的認(rèn)同和支持，即要同時動員經(jīng)銷商和用戶。(動員經(jīng)銷商是為了進(jìn)入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認(rèn)同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進(jìn)行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。
在篩選經(jīng)銷商時應(yīng)特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題 ②經(jīng)營品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場響應(yīng)也會快些 ④篩選兩個至三個目標(biāo)經(jīng)銷商，以確保能把市場鋪開。
三、合同談判
前面做了這么多工作，目的只有一個：把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來。所以，最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機(jī)會比較少，親身經(jīng)歷的準(zhǔn)確說是見識并不多，僅有半次只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來。)
合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價(jià)格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價(jià)格和經(jīng)銷權(quán)限。因?yàn)檫@都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。
在價(jià)格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當(dāng)時我的言傳身教師父)的實(shí)戰(zhàn)思路：
探問對方對價(jià)格的態(tài)度(心理價(jià)位水平、敏感還是不太在乎)打探對方已有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)(關(guān)鍵參數(shù)：售價(jià)、運(yùn)輸成本、利潤率)給出一個最低價(jià)(略高與對方已有)堅(jiān)持不讓價(jià)，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果，強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢一分貨確定對方有實(shí)意準(zhǔn)備接貨，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)對方又會提出利益要求，比如讓價(jià)，此時堅(jiān)決不讓價(jià)，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)基本達(dá)成口頭意向。其中可以把出廠價(jià)品質(zhì)效果讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達(dá)成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結(jié)果。
合同談判是很考驗(yàn)推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(什么地方、什么時刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時關(guān)系到公司經(jīng)銷商自身三方面的切身利益，所以，必要時，應(yīng)請更有經(jīng)驗(yàn)的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個大家歡樂的結(jié)果。
四、客戶跟蹤
合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴(kuò)大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟(jì)利益的角度講就是穩(wěn)定和擴(kuò)大在此區(qū)域的長期收益。所以，應(yīng)積極對客戶(經(jīng)銷商)進(jìn)行跟蹤。
客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應(yīng)及時提醒經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認(rèn)同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 ②及時通報(bào)出廠價(jià)格的變動情況，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準(zhǔn)備，以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強(qiáng)宣傳以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強(qiáng)宣傳可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強(qiáng)和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的'，另一方面⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。
五、售后服務(wù)
飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動跟進(jìn)服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭白熱化的現(xiàn)在，加強(qiáng)售后服務(wù)，不失為一個提供增質(zhì)服務(wù)、加強(qiáng)品牌宣傳和爭奪、擴(kuò)大市場的有效手段。
目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓⻊?wù)人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應(yīng)程度，能得到準(zhǔn)確、及時的市場信息，是一種負(fù)責(zé)、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座，調(diào)配或邀請有經(jīng)驗(yàn)的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進(jìn)行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求迫切需求，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙斫鉀Q，有一點(diǎn)像售服外包，成本低廉，但風(fēng)險(xiǎn)也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)
以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這里，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個對用戶免費(fèi)的短信平臺，聘請一至二位有豐富實(shí)際疾病防治經(jīng)驗(yàn)的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問，專家逐一進(jìn)行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回復(fù))。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當(dāng)然，用這個短信平臺來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個不錯的主意。
飼料推銷，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹(jǐn)以我三個月的推銷實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，拋磚引玉。
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本人專業(yè)動物醫(yī)學(xué)，xx年開始做飼料業(yè)務(wù)，剛開始時對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1、做飼料真的好累，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情，有時要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細(xì)細(xì)算來來做業(yè)務(wù)代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經(jīng)銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過);公司為了監(jiān)視每個營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點(diǎn)鉆進(jìn)期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結(jié);有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開發(fā)魚料，在廣東清遠(yuǎn)的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當(dāng)然后來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農(nóng)用三輪，拖拉機(jī)，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;
2、做飼料真的好累，體現(xiàn)到精神上：任務(wù)壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲，公司不管，你咋辦?剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦？好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質(zhì)不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦？與經(jīng)銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現(xiàn)，客戶要沖你拼命，你咋處理？辛辛苦苦在市場上賣命干一個月，回到公司一看：本月任務(wù)沒完成被扣10%出差補(bǔ)助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀？我真的該告戒以后的師弟們:最好的青春年華是否該獻(xiàn)給農(nóng)業(yè)?
3、以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質(zhì)，如果不能保持好的心態(tài)，不會適時的調(diào)整自己，估計(jì)飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的精神病(比深圳華為的`人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業(yè)務(wù)員同住一屋，半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來是在說夢話;
4、做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣：當(dāng)費(fèi)勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶的門店)終于搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心里是啥感覺?一個字：爽當(dāng)你憑著扎實(shí)的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術(shù)難題，正確地指導(dǎo)他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心里是啥感覺?還是爽當(dāng)你解決掉竄貨問題，對你所轄的市場進(jìn)行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心里是啥感覺?還是那個字爽!!!而且簡直是爽死了!
今年原料大漲價(jià)，飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組)，業(yè)務(wù)越來越難做!兄弟們，準(zhǔn)備好了嗎?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來，
寶劍鋒從磨礪出!
做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!
做銷售，道理都是相通的，對于營銷人來看，只是產(chǎn)品不同罷了!
如果飼料都能賣得很好，那么，這個世界上還有什么是我們賣不掉的呢?
努力吧!
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通過一段時間的市場實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是外表而已。實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：〝在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。〞此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對本行業(yè)的信心和勇氣。在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒方法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的有活力的氣氛，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的時機(jī)也會比擬大。第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生疑心。第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的'表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來開展的方向，為今后的工作打下了良好的根底。
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目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業(yè)務(wù)拓展的影響及重要性。同樣，飼料業(yè)務(wù)員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷售也有很大的關(guān)系。下面就針對飼料行業(yè)的特點(diǎn)，與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。
第一招：營造一個合適的談判環(huán)境?
飼料業(yè)務(wù)員在拜訪經(jīng)銷商或終端養(yǎng)殖戶時，經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個凳子上蹺著個二郎腿，總覺得自己是一個角，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫，感覺自己很強(qiáng)勢，所以在與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板談判的時候千萬不要在經(jīng)銷商的店里或養(yǎng)殖場里談。店里和養(yǎng)殖場里干擾多，手機(jī)響完了座機(jī)響，座機(jī)響完了有人敲門，正說著另外一個飼料廠的業(yè)務(wù)員來了，打斷你的話。我們與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判需要一個相對封閉的環(huán)境，一個景色?
優(yōu)美、閑人免進(jìn)的環(huán)境。我們可以請經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯，或者去茶吧，如果沒有錢，就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面對面的談。 沐足就是一個飼料業(yè)務(wù)員與客戶談判很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢很舒服，這時候客戶坐的時間也比較長，環(huán)境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機(jī)，但不會說：“你先坐會我要走了”，而其他地方就會這樣說。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走，這樣飼料業(yè)務(wù)員跟他談就占了上風(fēng)
第二招：靈活運(yùn)用顧慮搶先法?
有一天，我經(jīng)過服裝店，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看，其實(shí)我一看，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當(dāng)老太太還沒有說出薄時，商販就說：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒有說話了，老太太又拿著褲子往太陽底下看了看，小販又搶先說：“這是水洗布，別的88這條108�！蹦膫�知道水洗布是咋樣的'？老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺得自己不懂什么。顧慮搶先法，就是把經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶要說的話（顧慮）從你的嘴里先說出來。我們在和經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判的時候，常常犯下一個低級的錯誤，有一些話題我們刻意的去回避。其實(shí)你回避對方，客戶是不會回避的。我們飼料業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判也是一樣，當(dāng)然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產(chǎn)品賣給客戶。當(dāng)養(yǎng)殖戶看到這個新品，拿著2kg的海洋生態(tài)營養(yǎng)包晃了一下時，心理肯定有疑慮，會不會很麻煩？會不會影響到產(chǎn)品品質(zhì)等？千萬不要讓他先說出來，你一定要搶先說：“張老板，這個包裝就是為了使海洋營養(yǎng)精華不被揮發(fā)，在歐美規(guī)�；i場早就開始采用這種飼養(yǎng)方式，用起來也一點(diǎn)也不會麻煩”，這樣養(yǎng)殖戶就肯定認(rèn)為自己幸好沒有說出來，覺得自己很外行
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踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因?yàn)楫?dāng)我通過臨沂、濟(jì)寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊(duì)伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會：
一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因?yàn)楝F(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細(xì)，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。
二、剛下市場的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進(jìn)程。
三、跑市場要有計(jì)劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場和客戶。在同客戶交流時，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時還要學(xué)會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶那里浪費(fèi)時間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。
五、要學(xué)會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學(xué)習(xí)，多同客戶家人進(jìn)行語言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的.東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。
六、要學(xué)會幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。
七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補(bǔ)拙，市場始終會青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，好運(yùn)必會降到你頭上。
八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。
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