業(yè)務員的每日工作計劃

　　導語：無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是由小編整理的關于業(yè)務員的每日工作計劃。歡迎閱讀！

　　業(yè)務員每日工作計劃

　　一、工作內容及流程

　　1、準備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

　　2、早9：30點之前出發(fā)。

　　3、每周五下午16： 00準時到達公司。

　　(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。(拜訪客戶的'情況；收獲和市場的難題)

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

　　2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。

　　3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當地市場的表現。

　　4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接

　　電話后，必須回復。

　　5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現一次罰款20元，發(fā)現3次，立即開除。

　　6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

　　7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個

　　(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；

　　b、見到客戶經理不少于5人；

　　c、見到負責人不少于2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、其他

　　有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。