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單位新人工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的單位新人工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
單位新人工作計(jì)劃1
不知不覺(jué)，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，明確到銷(xiāo)售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來(lái)到金陽(yáng)溫泉城荷蘭映像兩個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了收獲和業(yè)績(jī)，當(dāng)然也少不了同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開(kāi)始，同樣對(duì)未來(lái)的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學(xué)，去做，甚至做的更好，更精。
20xx年的年度工作安排有以下幾點(diǎn)：
一、對(duì)20xx年度的工作計(jì)劃。
1、日常安排，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對(duì)具體的時(shí)間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機(jī)賣(mài)房子，成交，抓業(yè)績(jī)。
2、春節(jié)后會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
3、每天回訪老客戶，重點(diǎn)回訪過(guò)年這段時(shí)間來(lái)訪過(guò)的客戶，電話溝通技巧，重點(diǎn)手段。最終目的達(dá)到成為荷蘭映像的業(yè)主。
4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點(diǎn)，以及如何通過(guò)職業(yè)規(guī)劃和自我學(xué)習(xí)過(guò)程促使自己不斷的.提高、和自我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
5、了解對(duì)購(gòu)房客戶的不同類(lèi)型及相應(yīng)服務(wù)策略。
6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。
二、20xx年度的工作意愿。
在2XXX年之中意愿實(shí)現(xiàn)人生觀和價(jià)值觀，以及自我能力的一個(gè)突破、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自身的潛力，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的實(shí)踐能力和分析處理問(wèn)題的能力。希望房子賣(mài)得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達(dá)成。
三、20xx年度工作最終達(dá)到的效果
銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)就在于不分區(qū)域，通過(guò)較好的渠道，使人們通過(guò)口碑了解到我們金陽(yáng)荷蘭映像。房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作最終要依靠銷(xiāo)售人員來(lái)完成,因此,銷(xiāo)售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報(bào)酬相對(duì)值也會(huì)影響激勵(lì)效果。所以需要對(duì)客戶要多于把握提高他們的一個(gè)思想，社會(huì)不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會(huì)都在朝小高層發(fā)展。
所以在這個(gè)基礎(chǔ)之上，對(duì)客戶的逼定就顯得非常重要。任何時(shí)候，你要相信天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。與客戶建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力，最終達(dá)到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷(xiāo)售冠軍。
單位新人工作計(jì)劃2
我叫XX，是XXXX應(yīng)屆碩士畢業(yè)生，師從XXX教授。我非常榮幸能到咱們XXXX中心工作。我的專(zhuān)業(yè)是XXX，從事人工藻場(chǎng)的修復(fù)和人工藻礁的設(shè)計(jì)與投放的研究。碩士期間我曾有一年半的時(shí)間在XXX公司進(jìn)行導(dǎo)師的課題研究。實(shí)驗(yàn)期間亦協(xié)助咱們所課題組進(jìn)行鼠尾藻的人工繁育，并協(xié)助基層水產(chǎn)公司進(jìn)行石花菜的苗種繁育。
作為一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人，我覺(jué)得有必要正確的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。一個(gè)人只有正確的定位自己，正確的認(rèn)識(shí)自己，才能有所為有所不為，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)。
我的優(yōu)點(diǎn)在于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，會(huì)以最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，而且協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善于處理人際關(guān)系等等。我的缺點(diǎn)在于性格過(guò)于急躁，有時(shí)候缺乏耐心，做事急于求成。這可能與年齡有關(guān)，隨著經(jīng)歷的增加，加上自己刻意的歷練，我會(huì)努力提高我的修養(yǎng)，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，作出成績(jī)。此外我的知識(shí)儲(chǔ)備也有很大的不足。碩士期間，我研究的內(nèi)容偏重于宏觀，對(duì)于微觀，諸如細(xì)胞、分子等方面的知識(shí)，了解不夠。這與我們?cè)孱?lèi)種質(zhì)中心對(duì)新一代科研人員的要求是不相符合的。在以后的工作中我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備和知識(shí)素養(yǎng)。
首先，“不積跬步，無(wú)以致千里”，只有腳踏實(shí)地的做好眼前的每一件事情，才能一步步的邁向成功。為此，我制定了以下兩點(diǎn)近期的工作目標(biāo)：
1.及時(shí)、認(rèn)真、保質(zhì)、保量的完成藻類(lèi)中心以及所里其他領(lǐng)導(dǎo)布置的科研以及其他方面的任務(wù);
2.在完成單位工作的基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)的話繼續(xù)深造，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科研手段，以此提高藻類(lèi)中心和我所的科研實(shí)力。
針對(duì)以上兩點(diǎn)目標(biāo)，我會(huì)采取以下的具體做法：
1.在基層實(shí)驗(yàn)點(diǎn)上做好工作，不怕苦和累。目前藻類(lèi)中心和XXX有限公司合作，進(jìn)行《XXX》、《XXX》兩個(gè)項(xiàng)目的研究。我會(huì)認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，定期積極出海清理苗簾上雜藻，浮泥，每天清刷車(chē)間苗簾上硅藻綠藻，保證苗體健壯。研究探明鼠尾藻幼苗在海上成苗過(guò)程中的脫苗原因，并發(fā)展解決脫苗的技術(shù)方法，研究鼠尾藻規(guī)�；N苗培育技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化條件下的應(yīng)用�？傊e極努力的做好自己的本職工作，使項(xiàng)目達(dá)到驗(yàn)收指標(biāo)、圓滿的完成;
2.實(shí)驗(yàn)和工作之余，查閱相關(guān)實(shí)驗(yàn)論文，和工作有關(guān)的理論書(shū)籍，從中尋找解決問(wèn)題的'新途徑新方法，力爭(zhēng)在原有的科研和生產(chǎn)方法上有所創(chuàng)新和提高。在實(shí)踐和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法尋求解決的方案�？偨Y(jié)工作和實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，每年在國(guó)內(nèi)核心期刊及以上級(jí)別的刊物上發(fā)表2篇及以上學(xué)術(shù)論文;
3. 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。當(dāng)今是一個(gè)新方法新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的信息社會(huì)，學(xué)習(xí)對(duì)于科研人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)科研人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。英語(yǔ)、論文寫(xiě)作、項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)以及報(bào)告材料的撰寫(xiě)、常規(guī)以及新的實(shí)驗(yàn)方法和實(shí)驗(yàn)技能的掌握、生產(chǎn)技能的掌握和提高等都是我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的方面;
4.加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
其次，“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”。要想把工作做好，想在某一領(lǐng)域有所成績(jī)，必須對(duì)自己有個(gè)準(zhǔn)確的定位，對(duì)自己的職業(yè)生涯有個(gè)總體的規(guī)劃。
我們XXX研究所有相當(dāng)長(zhǎng)的科研歷史，尤其是藻類(lèi)方面，在歷史上曾經(jīng)創(chuàng)造出令人側(cè)目的斐然成就，這與老一輩科研人員不怕艱苦、踏實(shí)工作的敬業(yè)態(tài)度是分不開(kāi)的。但近些年來(lái)，由于各種復(fù)雜的歷史原因，我們單位的科研水平出現(xiàn)了一定程度的下滑，XXX海洋所、海洋大學(xué)、XX所的科研整體實(shí)力已經(jīng)超越我們。
我認(rèn)為我們年輕一代科研人員應(yīng)該有一種不甘人后，不服輸，逢“敵”必亮劍的拼搏精神，以我所老一輩科研工作者為榜樣，踏實(shí)工作，不驕不躁，把事業(yè)當(dāng)作自己的第一生命，通過(guò)不懈的努力，讓我所重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，尤其是我所藻類(lèi)中心在藻類(lèi)研究方面應(yīng)該在全省乃至全國(guó)占有重要的一席之地。我相信而且也有信心通過(guò)我們新一代科研人員艱苦卓絕的努力，這一切不會(huì)僅僅是空談，而會(huì)切實(shí)的變成現(xiàn)實(shí)。
我對(duì)自己選定的事業(yè)有堅(jiān)定的信念，我會(huì)本著干一行愛(ài)一行的敬業(yè)精神，以不怕苦、不怕累、不怕寂寞、不焦慮、不浮躁、踏實(shí)工作、積極向上的工作態(tài)度，在工作中不斷的充實(shí)自己，不虛度人生的每一分鐘，在事業(yè)和生活上讓自己能做到更好!
以上，是我對(duì)工作的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到所里領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和幫助。
單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們今年這批新人，非常的重視，在生活上工作上都給予了我們無(wú)微不至的照顧，給我們添置了新床，新的辦公設(shè)備，我本人真是有受寵若驚的感覺(jué)。我只有加倍的努力以優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)所領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)。
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