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    門店工作計(jì)劃

    時(shí)間:2024-02-17 08:00:50 工作計(jì)劃 我要投稿

    門店工作計(jì)劃范文

      時(shí)間過得可真快,從來都不等人,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的門店工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家有所幫助。

    門店工作計(jì)劃范文

    門店工作計(jì)劃范文1

      一、門店架構(gòu)

      結(jié)合賣場(chǎng)銷售面積參照現(xiàn)行門店架構(gòu)確定。

      二、定崗定編

      依照門店架構(gòu)確定各崗位職責(zé)以及崗位編制人數(shù),根據(jù)崗位編制開展招聘工作。

      三、薪酬等級(jí)劃分

      參照xxx超市績效工資結(jié)構(gòu)方案;加盟店建議工資結(jié)構(gòu)分為賣場(chǎng)和后勤兩部分,銷售任務(wù)和全店人員掛鉤,制定績效考核方案,作出新開門店開店一年內(nèi)工資體系標(biāo)準(zhǔn),劃分試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。四、招聘期

      門店試營業(yè)前3—4個(gè)月開展人員招聘工作,預(yù)計(jì)招聘人數(shù)為編制總數(shù)1.5—2倍。

     。ㄒ唬┱衅笢(zhǔn)備:

      1、招聘宣傳單

      2、招聘x展架

      3、墻體外圍宣傳板(含招聘、招商)

      4、條幅(招聘條幅2—3條“xxx超市xx店誠聘英才”)

      5、招聘用具,桌子、凳子、文化用品

      6、制定招聘計(jì)劃

     。ǘ┱衅感问剑

      1、網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)(58、趕集、人才網(wǎng)等)、QQ、微信公眾群

      2、定點(diǎn)招聘:設(shè)置2—3個(gè)固定招聘點(diǎn)

      3、張貼廣告:重點(diǎn)街道大范圍張貼

     。ㄈ┱衅敢螅

      1、填寫《應(yīng)聘登記表》

      2、提供一寸免冠紅底照x張

      3、身份證復(fù)印件x張,戶口本、學(xué)歷證、職業(yè)資格證復(fù)印件各x張

      五、面試期

      門店試營業(yè)前2個(gè)月確定面試工作。

      (一)面試準(zhǔn)備:

      1、提前2—3天按部門、時(shí)間段通知面試人員

      2、確定面試人員花名及人數(shù)

      3、安排面試地點(diǎn)(含音響)、面試官及現(xiàn)場(chǎng)工作人員

      4、布置面試現(xiàn)場(chǎng)

     。ǘ┟嬖嚞F(xiàn)場(chǎng):

      1、宣布面試現(xiàn)場(chǎng)要求,人員排隊(duì)進(jìn)入面試場(chǎng)

      2、要求面試官批注《應(yīng)聘登記表》面試意見

      3、三天內(nèi)回復(fù)面試結(jié)果

     。ㄈ┟嬖嚭笃冢

      1、核實(shí)未到場(chǎng)的人員情況

      2、按照部門、柜組確認(rèn)面試合格人員

      3、通知軍訓(xùn)、培訓(xùn)時(shí)間

      4、如需再開展下一階段招聘工作

      六、培訓(xùn)期(軍訓(xùn)、理論、考核)

     。ㄒ唬┡嘤(xùn)準(zhǔn)備:

      1、列出軍訓(xùn)、培訓(xùn)計(jì)劃并審核

      2、通知培訓(xùn)講師上課時(shí)間及地點(diǎn)

      3、準(zhǔn)備培訓(xùn)教室、軍訓(xùn)場(chǎng)地,學(xué)員培訓(xùn)用品,筆記本、投影儀、大屏幕、音響、匯總講師課件

      4、學(xué)員簽到表、培訓(xùn)協(xié)議、考試卷

     。ǘ┡嘤(xùn)流程:

      1、召開《見面會(huì)》

      2、強(qiáng)化軍訓(xùn)

      3、軍訓(xùn)、理論培訓(xùn)

      4、軍訓(xùn)、理論考核

      (三)培訓(xùn)結(jié)果:

      1、匯總考核結(jié)果,淘汰不合格人員

      2、培訓(xùn)歸檔七、實(shí)操期培訓(xùn)大綱:

      (三)培訓(xùn)實(shí)施:

      門店負(fù)責(zé)跟進(jìn)培訓(xùn)效果,最終考核結(jié)果

      八、耗材準(zhǔn)備

      1、耗材申領(lǐng)明細(xì),由專人負(fù)責(zé)看管

      2、員工胸卡制作

    門店工作計(jì)劃范文2

      一、市場(chǎng)分析

      空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

      目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。

      20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

      二、工作規(guī)劃

      根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

      1、銷售業(yè)績

      根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的.實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

      2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

      針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

      3、品牌及產(chǎn)品推廣

      品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

      4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

      根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

    門店工作計(jì)劃范文3

      20xx年,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照公司的工作部署和工作精神,圍繞全年目標(biāo)銷售工作任務(wù),我們連鎖店全體員工團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,盡自己的責(zé)任刻苦勤奮工作,全面完成了公司下達(dá)的前三季度銷售工作任務(wù),取得了較好的成績,F(xiàn)將我們連鎖店20xx年前三季度工作及第四季度工作計(jì)劃具體總結(jié)、安排如下:

      一、20xx年前三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

      我們連鎖店20xx年前三季度銷售總額為xxx萬元,毛利為xx萬元,占銷售額的xx%。全面完成了公司下達(dá)的銷售工作任務(wù),完成任務(wù)率為xx%,取得了良好的業(yè)務(wù)經(jīng)營成績。

      二、采取的工作措施

      1、加強(qiáng)思想教育,提高員工凝聚力

      我們連鎖店切實(shí)加強(qiáng)思想政治工作,對(duì)員工開展思想教育,培養(yǎng)員工的工作責(zé)任心與感恩心。通過開展思想教育工作,使每個(gè)員工樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,提高思想政治覺悟,熱愛企業(yè),熱愛工作崗位,做到心往一處想,勁往一處使,增強(qiáng)執(zhí)行力,提高工作效率和工作質(zhì)量,確保完成公司下達(dá)的銷售工作任務(wù)。

      2、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工業(yè)務(wù)水平

      要做好連鎖店銷售工作,擴(kuò)大食品、百貨商品銷售量,增加經(jīng)濟(jì)效益,員工業(yè)務(wù)水平是關(guān)鍵。為此,我們連鎖店加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),通過會(huì)議、座談等方式學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)知識(shí),使員工懂得食品百貨商品知識(shí),能夠回答顧客的詢問,讓顧客放心購買我們連鎖店的食品、百貨商品;使員工把連鎖店食品、百貨商品擺放得整齊美觀,讓顧客挑選方便,增加食品、百貨商品銷售量;使員工改進(jìn)服務(wù)態(tài)度,熱情接待顧客,耐心細(xì)致回答顧客提出的問題,營造溫馨和諧的氣氛,促進(jìn)食品、百貨商品銷售。

      3、開展促銷活動(dòng),努力增加百貨商品銷量

      增加食品、百貨商品銷量,是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵,20xx年前三季度,針對(duì)競(jìng)爭激烈食品、百貨商品市場(chǎng),我們連鎖店加強(qiáng)對(duì)顧客購貨心理的了解,想辦法,定方案,積極開展促銷活動(dòng)。在促銷活動(dòng)中,制定工作措施和激勵(lì)方案,落實(shí)到實(shí)際工作中,增強(qiáng)員工的工作積極性,促銷活動(dòng)取得了較好的成績,為完成20xx年前三季度銷售工作任務(wù),起到積極的作用。20xx年前三季度共開展x次促銷活動(dòng),分別為xxx活動(dòng)、xxx活動(dòng)、xxx活動(dòng)等。

      三、存在的問題

      1、市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境更加激烈,生意越來越難做

      我們連鎖店旁邊批發(fā)市場(chǎng)多,新超市不斷的增加,使得市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境更加激烈,有限的顧客不斷被分流,生意越來越難做。

      2、促銷活動(dòng)受限制,擴(kuò)大百貨商品銷量有困難

      促銷活動(dòng)是擴(kuò)大食品、百貨商品銷量的一個(gè)重要舉措和有力手段,但是受城市管理的影響,不允許我們搞搞場(chǎng)外活動(dòng),而店內(nèi)促銷達(dá)不到一定的效果,這給我們連鎖店擴(kuò)大食品、百貨商品銷量帶來實(shí)際困難。

      3、員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定,給正常銷售工作帶來影響

      總而言之一句話,我們連鎖店各項(xiàng)工作是靠員工做的,沒有一支穩(wěn)定的員工隊(duì)伍,要擴(kuò)大食品、百貨商品銷量,增加經(jīng)濟(jì)效益是困難的`。我們連鎖店員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定,具體表現(xiàn)為:一是員工流失率過高,部分員工入職時(shí)間不長對(duì)業(yè)務(wù)熟悉后又辭職,造成新員工多,對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,影響業(yè)務(wù)的開展。二是員工薪酬不高,服務(wù)態(tài)度不夠好。因?yàn)樾匠瓴桓,員工惰性強(qiáng),工作積極性不高,防損意識(shí)不強(qiáng),收銀員的服務(wù)態(tài)度不好,沒有按照“五唱”要求去做,部分營業(yè)員和導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度有時(shí)候不好,都給工作的正常發(fā)展,帶來一定的困難。

      4、連鎖店管理不夠精細(xì)化,影響店內(nèi)各項(xiàng)工作

      由于平時(shí)店里工作繁忙,日常事務(wù)多,化去了店里領(lǐng)導(dǎo)大部分時(shí)間和精力,很少有時(shí)間能靜下心來,考慮管理情況,以致店里管理不夠精細(xì)化,防損把關(guān)不嚴(yán)格,沒有認(rèn)真去做,一定程度上影響了店內(nèi)各項(xiàng)工作的發(fā)展。

      四、20xx年第四季度工作計(jì)劃

      1、加強(qiáng)思想教育工作,穩(wěn)定員工隊(duì)伍

      我們連鎖店要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治工作,針對(duì)員工的思想問題進(jìn)行教育,幫助員工解開思想疙瘩,提高員工的政治思想覺悟,熱愛企業(yè),熱愛工作崗位。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的關(guān)愛,通過擴(kuò)大食品、百貨商品銷量,提高員工待遇。通過以上工作,穩(wěn)定員工隊(duì)伍,促進(jìn)連鎖店銷售工作發(fā)展。

      2、抓好自身建設(shè),提高服務(wù)水平和質(zhì)量

      我們連鎖店要努力按照業(yè)務(wù)精、善經(jīng)營的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),全面提高業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),實(shí)現(xiàn)日常管理規(guī)范化和精細(xì)化,做好食品、百貨商品防損工作,減少經(jīng)濟(jì)損失,增加經(jīng)濟(jì)效益。要加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),增加員工的業(yè)務(wù)知識(shí),熟悉食品、百貨商品經(jīng)營。要改進(jìn)和提高服務(wù)態(tài)度,熱情、禮貌、文明接待顧客,營造良好銷售環(huán)境,提高食品、百貨商品銷量,增加經(jīng)濟(jì)效益。

      3、加強(qiáng)促銷活動(dòng),擴(kuò)大百貨商品銷量

      我們要在促銷活動(dòng)上,動(dòng)腦筋想辦法,利用第四季度的銷售旺季,多開展一些促銷活動(dòng),要營造濃厚的促銷聲勢(shì),運(yùn)用各類促銷措施,增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力和購買欲望,使促銷收到良好成效,為完成全年目標(biāo)銷售任務(wù),奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

      我們連鎖店要在完成前三季度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上,再接再厲,加強(qiáng)學(xué)習(xí),深化管理,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把第四季度工作提高到一個(gè)新的水平,創(chuàng)造良好成績,為公司的健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。