個(gè)人工作計(jì)劃合集[9篇]
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計(jì)劃：
思想政治始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
一、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。
二、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的'效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
三、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因?yàn)橐魳穼W(xué)科
這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的'工作中我們將深入貫徹上海銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�。�1）現(xiàn)在幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
�。�2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�。�3）結(jié)合市場部對公司和上海品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、準(zhǔn)備工作
認(rèn)識電動(dòng)車行業(yè)。根植于區(qū)域市場，輻射到周邊乃至全國大市場，深入了解心藝電動(dòng)車公司及所代理品牌的詳細(xì)資料，只有比客戶更了解自己的品牌和產(chǎn)品，才會(huì)給對方信心及建立合作的心理基礎(chǔ)。另外，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，競爭對手的信息收集也是不可缺少的一門功課。以上對于我這樣的行業(yè)新鮮者，更顯重要。
二、市場分析
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（二）目標(biāo)市場
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二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動(dòng)車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
�。ㄏ驖撛诤献鞣秸雇袠I(yè)的市場前景，特別是對于剛接觸此行業(yè)的合作方尤為必要。）
�。ㄋ模┊a(chǎn)品優(yōu)勢
�。〞簾o法展開）
�。ㄎ澹┦袌霈F(xiàn)狀
1、價(jià)格是所有商業(yè)企業(yè)無法回避的問題，我倒更愿意為利潤的締造者或互惠互利。最不穩(wěn)定的因素，以我目前對行業(yè)的了解，暫時(shí)無法展開談。
2，市場份額，心藝和富士達(dá)的'市場經(jīng)營情況可以結(jié)合著說明，借成功案例說服潛在合作客商。
3、電動(dòng)車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此可以在技術(shù)領(lǐng)域多做文章
4、從整體上來看，目前電動(dòng)車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化。
5、從市場需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
6、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。
7、搶占地區(qū)市場占有率。據(jù)其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在區(qū)域市場搶占相當(dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。
（六）開拓渠道，洽談合作
客戶來源： 自己開發(fā)的客戶+公司的現(xiàn)有資源+廣告尋求合作的客戶，以獨(dú)立自主開發(fā)客戶為主。相對來講，與人溝通，謀求合作這一塊反而不是我擔(dān)心。
后話：以上姑且稱為計(jì)劃書吧，由于時(shí)間匆忙，更因電動(dòng)車領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f確實(shí)新鮮，實(shí)在不敢多”紙上談兵”。希望此不成熟案對未來的崗位能有所幫助。各位前輩同仁多多指正，討教。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn)，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計(jì)劃：
1、終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)。
2、收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要項(xiàng)目，必須規(guī)范填寫。
3、建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案。
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
分析，比較客戶消費(fèi)信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性意見。
5、客情維系
尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級的`私人形像顧問等等。及時(shí)掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
6、客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會(huì)努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費(fèi)公司資源；
2、人事方面也不是很清楚，這樣會(huì)耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間；
3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；
由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗(yàn)上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。
謝謝！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期，立志要明晰師德以下幾個(gè)方面的內(nèi)涵：
一、師德的要求——愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育
教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動(dòng)中有所收獲。
教師不僅僅是在奉獻(xiàn)、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動(dòng)，但是苦中有樂，樂在其中。教師的樂趣就是照亮了別人，充實(shí)了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵(lì)著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻(xiàn)身。
二、師德的核心——熱愛學(xué)生、教書育人
熱愛學(xué)生，了解學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學(xué)生，建立民主平等、親密的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。教師對學(xué)生的愛，是一種只講付出不記回報(bào)、無私的、廣泛的且沒有血緣關(guān)系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)。學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過程中，教育實(shí)現(xiàn)了其根本的功能。
愛學(xué)生，怎么愛才是真正的愛，應(yīng)當(dāng)相信每一個(gè)學(xué)生都能成功，平等對待每一個(gè)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，讓每一個(gè)學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅。
三、師德的發(fā)展——更新觀念、努力創(chuàng)新
要讓學(xué)生從分?jǐn)?shù)的'奴隸變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人。要從以“教”為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生的“學(xué)”為出發(fā)點(diǎn)，教為學(xué)服務(wù)，教不是統(tǒng)治學(xué)生學(xué)、代替學(xué)生學(xué)，而是啟發(fā)學(xué)生學(xué)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)。課堂要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的用武之地，成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下獲取知識、訓(xùn)練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場所。教師應(yīng)是教練員，不是運(yùn)動(dòng)員，要讓學(xué)生運(yùn)用感覺器官和思維器官，去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐。
四、師德的力量——以身作則、為人師表
在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦酗@示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強(qiáng)烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。
五、師德的升華——終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取
在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識和技術(shù)更新的速度越來越快，每個(gè)人都會(huì)面臨落伍的危險(xiǎn)。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人們的知識結(jié)構(gòu)很快就會(huì)落后于實(shí)踐的要求。所以，時(shí)代要求教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識和技術(shù)的發(fā)展步伐。
本學(xué)期要通過多看書，豐富自己的思想，建樹自己的新課程形勢下的理論體系;多上網(wǎng)了解最新的教育動(dòng)態(tài);多學(xué)習(xí)掌握更新的教育方式方法;多寫博歷練自己的理論實(shí)踐的結(jié)合;多上課加強(qiáng)和學(xué)生們聯(lián)系;多工作看師德在實(shí)際工作中展現(xiàn)……
總之，要從以上五方面來強(qiáng)化自己對師德師風(fēng)的理解，只有真正認(rèn)識到師德師風(fēng)的內(nèi)涵才能來實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想，否則，選擇這個(gè)職業(yè)只是為自己找個(gè)飯碗，若如是想，恐怕又得惹魯迅老先生奮力吶喊：救救孩子了。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
從我過往的工作經(jīng)驗(yàn)來看，想當(dāng)好一名銷售業(yè)務(wù)員不僅得擁有良好的銷售技巧，而且也得準(zhǔn)備一份細(xì)致的工作計(jì)劃才行，這樣才能在工作的時(shí)候找尋到屬于自己的方向，不然很有可能會(huì)在多變的工作中失去自己的動(dòng)力。所以，我得好好地計(jì)劃一份專屬于自己的銷售計(jì)劃，雖然計(jì)劃到最后都會(huì)有改變，但是總比啥都不做要強(qiáng)一點(diǎn)。
我來到公司做銷售的時(shí)間其實(shí)也不長，算起來也就一年多的時(shí)間，而且從上一年的個(gè)人工作業(yè)績來看，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都沒有做到位，所以績效這方面幾乎都是墊底的存在，不過這樣沒有讓我一直氣餒下去，畢竟銷售員可不是這么好當(dāng)?shù)模纠锬切╀N售冠軍不都是慢慢熬出來的嘛，所以我也不必過于著急，我還有時(shí)間去提升自己的能力。既然已經(jīng)下定了決心提升自己，那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時(shí)間，在公司里面的時(shí)候，我除了要多多和前輩們進(jìn)行交談，然后再花一些時(shí)間去了解更多和銷售有關(guān)的知識，這就可以通過參加一些講座和觀看一些學(xué)習(xí)視頻做到，當(dāng)然了，銷售可不是紙上談兵就能做好的，這必須得通過實(shí)踐的方式來提高自己的能力。
所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客戶之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的銷售工作雖然要比以前更難了，但是我們的機(jī)會(huì)還是不小的，只要我們能打動(dòng)客戶的心，讓他們對咱們的產(chǎn)品有了興趣，那么遲早就能取得明顯的.成效�，F(xiàn)在，我主要就是要多多訓(xùn)練一下自己的口才，畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作，我能感受到客戶在和自己交談時(shí)沒有太多的興趣，這主要也是因?yàn)槲覍τ阡N售工作的理解還不到位，所以我不能準(zhǔn)確的抓住客戶的心理，也沒有感受到客戶的心理變化，這也讓我吃了不少虧，明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心，但最后就是不給我添加一些業(yè)績。雖然我經(jīng)常跟著公司里面的優(yōu)秀銷售員工，聽一聽他們對于銷售工作的理解，但是我總是感覺少了一點(diǎn)什么，畢竟銷售技巧是每一個(gè)人工作了數(shù)年才積累下的經(jīng)驗(yàn)，這可不能隨便給同行說的。
計(jì)劃雖然已經(jīng)制定了，但是我覺得這份計(jì)劃還是比較簡陋的，但也沒太大的關(guān)系，畢竟工作的變動(dòng)是很大的，我得時(shí)刻注意好市場的變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、教材分析
二年級使用人音版新教材，共計(jì)8課，第一課《問聲好》、第二課《幸福的歌》、第三課《音樂會(huì)》、第四課《咯咯噠》、第五課《童趣》、第六課《跳起舞》、第七課《大海的歌》、第八課《新年好》。教學(xué)內(nèi)容包括：聆聽、表演、編創(chuàng)與活動(dòng)，新教材的曲目選擇，在考慮作品的思想性、藝術(shù)性、民族性和時(shí)代性的基礎(chǔ)上，注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽性，讓學(xué)生愛唱愛聽，朗朗上口，易唱易記�！爸R和技能”由淺而深，“創(chuàng)編與活動(dòng)”層層推進(jìn)，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)音樂，在想象中創(chuàng)造樂趣，促進(jìn)思維，發(fā)展智力。
教材力圖體現(xiàn)《課標(biāo)》的理念，體現(xiàn)音樂學(xué)科特點(diǎn)，以學(xué)生為主體，突出體驗(yàn)，重視實(shí)踐，鼓勵(lì)創(chuàng)造，讓孩子們從小體驗(yàn)音樂活動(dòng)的豐富性和完整性，把音樂課變成孩子們樂于投入的生動(dòng)活潑的活動(dòng)。
二、學(xué)情分析
二年級兩個(gè)班，共有學(xué)生107人，孩子們活潑好動(dòng)、天真爛漫，喜歡唱歌，能夠感受音樂律動(dòng)美，以直觀形象思維為主。經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)能夠獨(dú)自或和同學(xué)一起演唱歌曲，對于歌曲內(nèi)涵有自己的初步的了解，能夠認(rèn)識并演奏部分打擊樂器，學(xué)習(xí)習(xí)慣也在逐步養(yǎng)成。本學(xué)期學(xué)生將繼續(xù)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，教師應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。學(xué)生年齡小，生性活潑，在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展節(jié)奏、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的.協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
三、教學(xué)目標(biāo)
四、教學(xué)措施
一、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
二、因材施教，對不同的學(xué)生采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
三、從聽入手，從感性入手，從感受入手，以聆聽、欣賞、鑒賞為中心來展開教學(xué)活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下，充分展開想象，保護(hù)鼓勵(lì)學(xué)生在音樂體驗(yàn)中的獨(dú)特見解。
四、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。使他們限度地學(xué)到知識，掌握技能。注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
五、努力掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，利用其視聽結(jié)合、聲像一體、形象強(qiáng)、信息量大、資源寬廣等優(yōu)點(diǎn)為教學(xué)服務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
新的學(xué)期又來臨了，為了使自己本學(xué)期的工作進(jìn)行的有的放矢，促進(jìn)幼兒全面和諧地發(fā)展，特?cái)M定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
更新觀念，以《指南》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面
�。ㄒ唬├^續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。
�。ǘ┰诮虒W(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。
�。ㄈ﹦�(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力。
�。ㄋ模┌磿r(shí)完成教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，嘗試新的教學(xué)方法，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
�。ㄎ澹┳ズ糜變喝粘Ｉ畛Ｒ�(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保育工作方面
孩子健康，是一切目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我會(huì)更加與兩位老師做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動(dòng)，加強(qiáng)室外體育鍛煉：
�。ㄒ唬┳龊冒嗉壍�'各項(xiàng)消毒，以防病毒感染。
�。ǘ┡囵B(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。
（三）開展多樣的戶外活動(dòng)，要求活動(dòng)中要保持動(dòng)靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動(dòng)量。(四）做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水等。(五）加強(qiáng)幼兒的安全意識教育�；顒�(dòng)時(shí)教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。
四、自身素質(zhì)的提高
教師應(yīng)當(dāng)是一名教育者，而不是教師匠.他們的區(qū)別，就在于是否有所追求卓越，有目標(biāo)。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育為上的有心人。有心就能成功。勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。
在本學(xué)期，我會(huì)有意的做到如下幾方面：
�。ㄒ唬┙Y(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。
�。ǘ┒嘟o幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中。
�。ㄈ┒嚅_展合作性的活動(dòng)，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。
�。ㄋ模⿲W(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
�。ㄎ澹┰诨顒�(dòng)中，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評價(jià)自己，了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u價(jià)別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。
五、家園共育方面
了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
�。ㄒ唬┏浞掷萌雸@和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
�。ǘ├眯麄鳈�、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
（三）組織家長開放活動(dòng)、家長時(shí)課堂活動(dòng)，增進(jìn)家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對班上工作的支持。
�。ㄋ模┏浞滞诰蚣议L資源，協(xié)作完成教學(xué)、活動(dòng)等工作。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成計(jì)劃，會(huì)和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個(gè)學(xué)期。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
經(jīng)過了一個(gè)短暫的寒假，新學(xué)期又開始了，這一學(xué)期不比以往，無論是老師還是學(xué)生，都很有緊迫感。對于九年級學(xué)生來說將面臨人生第一次選擇。如何在繁忙的學(xué)習(xí)生活中過好初中最后半年呢？結(jié)合本班的實(shí)際情況，真正做到關(guān)注班中每一位學(xué)生的成長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為把班級建成團(tuán)結(jié)的集體，制定以下班級工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
為全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對學(xué)生全面實(shí)施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加強(qiáng)對學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，使學(xué)生能正確對待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉(zhuǎn)折，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學(xué)生能升入高一級學(xué)校學(xué)習(xí)，為高中培養(yǎng)好的生源。
二、學(xué)情分析
從上學(xué)期的班務(wù)工作實(shí)際情況看，大部分學(xué)生還是想讀書才來到學(xué)校的，內(nèi)心深處想學(xué)，但不少學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄，且行為習(xí)慣經(jīng)過半年的梳理剛有所改進(jìn)，自覺性較差，容易受外界不良風(fēng)氣的影響，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，有種得過且過的傾向，要作為教育的重點(diǎn)。當(dāng)然，也有極個(gè)別學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望，學(xué)習(xí)刻苦，上進(jìn)心強(qiáng)，要將他們樹為學(xué)習(xí)的榜樣，充分發(fā)揮他們的模范帶頭作用。
三、班級目標(biāo)
繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；掌握良好的學(xué)習(xí)方法；形成積極向上的精神風(fēng)貌；促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，希望每一位學(xué)生進(jìn)入理想的學(xué)府。
四、階段性工作重點(diǎn)
首先（2周），根據(jù)上學(xué)期末考試的成績和所處檔次，結(jié)合每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況和特點(diǎn)，要求每一個(gè)學(xué)生制定他們切實(shí)際的奮斗方向和目標(biāo)。
其次（3周），根據(jù)第一階段的學(xué)習(xí)狀況，讓每一個(gè)學(xué)生先自己檢驗(yàn)分析，再結(jié)合他們的結(jié)果分析每一個(gè)學(xué)生的情況，與學(xué)生溝通，必要時(shí)找部分家長交流，以期尋找更好的方法給孩子鼓勁加油。
再次（6周），各門學(xué)科基本上都進(jìn)入第一輪的復(fù)習(xí)階段，相信所有的老師學(xué)生都進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)迎考階段。作業(yè)量，各練習(xí)頻率都會(huì)上漲，而我們的學(xué)生到一定的階段或程度也會(huì)疲憊、厭倦。這時(shí)，更要時(shí)刻關(guān)心學(xué)生，做好他們的“心理咨詢師”“心理輔導(dǎo)員”，以認(rèn)真的態(tài)度對待任何作業(yè)，練習(xí)等各項(xiàng)事務(wù)。
最后（4周），九年級的最后奮斗沖刺階段，在班中形成“成功由我自己創(chuàng)造”的學(xué)習(xí)斗志和氛圍，全力以赴進(jìn)入最后的復(fù)習(xí)迎考階段。
五、具體措施
1、深入愛國主義、集體主義和中華民族傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用校會(huì)、班會(huì)和主題活動(dòng)、將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處，真正抓好班級校規(guī)建設(shè)。
2、在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生以及辦公室門前衛(wèi)生；做到“我的崗位我負(fù)責(zé)，別人的崗位我關(guān)心”，提倡人人為創(chuàng)建整潔美麗的校園做出自己的貢獻(xiàn)。
3、要求學(xué)生午間必須作適當(dāng)調(diào)整，以獲得更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
4、落實(shí)完善一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力；同時(shí)充分發(fā)揮團(tuán)員的力量，帶動(dòng)其他同學(xué)共同進(jìn)步。
5、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早午晚自習(xí)的紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率，與此同時(shí)盡量讓學(xué)生干部來管理班級，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。
6、發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。提高黑板報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
7、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)善良，誠實(shí)，有智慧的人。掌握學(xué)問之前先學(xué)做人，領(lǐng)悟做人的基本準(zhǔn)則。
8、為人師表，具有崇高的師德，以學(xué)生的切身利益為工作目標(biāo)，給學(xué)生樹立一個(gè)好榜樣。
六、學(xué)業(yè)方面
1、關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，九年級學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力是比較大的，作為班主任要及時(shí)掌握學(xué)生的情緒變化，及時(shí)疏導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)，積極面對。密切關(guān)注學(xué)生心理的動(dòng)向我覺得很重要，要加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的.思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)，用班會(huì)、自習(xí)課的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化，使每一個(gè)學(xué)生都能帶著健康愉快的心情投入到緊張而忙碌的學(xué)習(xí)生活中。與此同時(shí)，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對后進(jìn)生及雙差生的教育和感化工作，使他們能夠順利畢業(yè)。
2、營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，如“一對一”幫教活動(dòng)，讓成績較好的學(xué)生來帶動(dòng)一些暫時(shí)落后的學(xué)生，互相幫助，互相激勵(lì)，共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確有效的學(xué)習(xí)方法。
3、定期與學(xué)生談心交流，正確進(jìn)行引導(dǎo)和指導(dǎo)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題，特別是弱勢群體的學(xué)生，多鼓勵(lì)多表揚(yáng)他們，增強(qiáng)自信；成績好的學(xué)生要使他們能夠勝而不驕，繼續(xù)努力再創(chuàng)好成績；同時(shí)也要讓個(gè)別自信心自我膨脹的學(xué)生認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況，勤奮踏實(shí)。
4、采取多種形式促進(jìn)老師和老師、老師和學(xué)生、老師和家長、學(xué)生和學(xué)生之間的溝通，更好的輔助教學(xué)。
5、開好家長會(huì)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭，耐心做好家長工作并使其積極有效地配合班主任的工作，積極開展家庭教育指導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度了解學(xué)生，尋求在實(shí)際工作中獲得家長的支持，共同對學(xué)生進(jìn)行教育。
雖然九年級最后的工作雜而多，但我會(huì)一如既往，認(rèn)真去執(zhí)行，并爭取在實(shí)際工作中能夠結(jié)合實(shí)際情況，考慮更周全，工作做得更到位，讓我班所有學(xué)生都能取得滿意成績，給家長學(xué)校交上一份滿意的答卷！
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