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    個(gè)人工作計(jì)劃

    時(shí)間:2023-07-05 11:18:46 工作計(jì)劃 我要投稿

    個(gè)人工作計(jì)劃[合集15篇]

      人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。

    個(gè)人工作計(jì)劃[合集15篇]

    個(gè)人工作計(jì)劃1

      為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展,本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,特制定以下工作計(jì)劃。

      一、思想政治方面

      1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

      保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì),提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè),關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)�?闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

      2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng)

      本學(xué)期,我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn),在名師的.引領(lǐng)下,進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方,及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣?qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己,做到言傳身教、為人師表。

      二、教育教學(xué)方面

      1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

      二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,科技知識(shí)不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的重要工作,更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),研究學(xué)法和教法,研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn),深化課堂教學(xué)改革。

      2、努力提高學(xué)生成績(jī)

      要提高學(xué)習(xí)成績(jī),學(xué)困生是關(guān)鍵工作計(jì)劃,我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

      3、充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用

      多與家長(zhǎng)溝通,與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議,滿(mǎn)足家長(zhǎng)的合理需求,努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”,使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。

      4、常規(guī)業(yè)務(wù)方面

      力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),堅(jiān)持出滿(mǎn)勤。認(rèn)真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課,課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

      5、自主學(xué)習(xí),開(kāi)闊視野。

      積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū),多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著等,加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

      6、專(zhuān)業(yè)發(fā)展,提高自我

      練習(xí)“三筆一話(huà)”基本功,學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫(xiě)教工作計(jì)劃師工作日記,及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,借以促進(jìn)提高。

      三、班級(jí)管理方面

      班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè),因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。

      1、養(yǎng)成教育

      要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩工作計(jì)劃、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

      2、思想教育

      積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí),充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。

      3、安全教育

      警鐘長(zhǎng)鳴,安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。

      4、衛(wèi)生教育

      值日認(rèn)真徹底,不留死角。本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速融入到集體當(dāng)中�?傊乙幪巼�(yán)格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!

    個(gè)人工作計(jì)劃2

      一、本職工作方面:

      繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到不早退,杜絕一切客戶(hù)投訴,賬務(wù)差錯(cuò),長(zhǎng)短款現(xiàn)象,樹(shù)立良好的帶頭窗口形象。

      二、自身學(xué)習(xí)方面:

      1.擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織。

      2.在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎(chǔ)上,在今年?duì)幦≡龠^(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,最終目標(biāo)是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試。

      3.加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),提升在專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì)。

      三、任務(wù)考核方面:

      仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,確實(shí)做到微笑服務(wù),首問(wèn)負(fù)責(zé)制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢(xún),業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友。

      主要靠家里支持,完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的.努力去做,發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),抓住部分人的心理起到攬存的目的。

      金額雖小但很穩(wěn)定,不及跬步無(wú)以至千里,不聚小流無(wú)以成江海,面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

    個(gè)人工作計(jì)劃3

      20xx年我將繼續(xù)努力工作、端正工作態(tài)度、創(chuàng)新工作思路,提升各方面能力,在維持原有客戶(hù)量的基礎(chǔ)上,繼續(xù)搞好拓展。為提高業(yè)務(wù)水平我決定做到以下幾點(diǎn):

      (一)愛(ài)崗敬業(yè)

      首先具有高度負(fù)責(zé)的精神,時(shí)刻維護(hù)公司的利益,積極塑造公司優(yōu)良形象,對(duì)自己所從事的工作充滿(mǎn)熱情,以敬業(yè)精神贏得客戶(hù)的尊敬和好感;其次是對(duì)客戶(hù)有高度負(fù)責(zé)精神,給客戶(hù)提供安全、有效、可靠的產(chǎn)品。服務(wù)周到,辦事認(rèn)真,時(shí)刻為客戶(hù)著想,贏得客戶(hù)最大的關(guān)心和支持。

     �。ǘ┱\(chéng)實(shí)守信

      以誠(chéng)待人、實(shí)事求是、這是取得成功最有效的方法,也是客戶(hù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員最基本的'要求。再就是提高個(gè)人能力,豐富營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí),以誠(chéng)實(shí)可信人格換取客戶(hù)的信任與支持,以取得更加優(yōu)異的業(yè)績(jī),同時(shí)在其它各方面也要逐步加以完善。

      (三)豐富產(chǎn)品知識(shí)

      醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)特殊的行業(yè),藥品是一種特殊的商品,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的人群是一個(gè)特殊的群體,無(wú)論是藥劑科人員還是醫(yī)生,從某種意義上講都是藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的專(zhuān)家,作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員要具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)疾病知識(shí)、藥理學(xué)常識(shí)、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等要有充分的

      了解,我將努力學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),特別是產(chǎn)品介紹、藥理作用及功效、適應(yīng)癥等。以提高自己,并及時(shí)將有用的信息帶給客戶(hù)。

    個(gè)人工作計(jì)劃4

      20xx年是南湖區(qū)全力構(gòu)建“五彩南湖”,打造江南水鄉(xiāng)現(xiàn)代田園城區(qū)的重要一年,也是全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之年。為了更好地履行憲法和法律賦予的神圣職責(zé),切實(shí)發(fā)揮地方國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)的職能作用,圍繞區(qū)委工作中心和全區(qū)工作大局,結(jié)合區(qū)八屆人大一次會(huì)議精神,深入開(kāi)展調(diào)查研究,特制定20xx年度區(qū)人大會(huì)調(diào)研工作計(jì)劃。

      一、結(jié)合區(qū)人大會(huì)各工委工作監(jiān)督開(kāi)展調(diào)研。

      根據(jù)區(qū)人大會(huì)20xx年工作要點(diǎn),協(xié)調(diào)各工委確定工作監(jiān)督的調(diào)研課題,全面了解情況、深入剖析問(wèn)題、提出有見(jiàn)解、可操作性強(qiáng)的意見(jiàn)建議,力求參政參到點(diǎn)子上,議政議到關(guān)鍵處,形成高質(zhì)量的調(diào)研文章,為領(lǐng)導(dǎo)決策和推進(jìn)工作提供參考。

      二、結(jié)合區(qū)人大工作中帶有探索研究性的問(wèn)題開(kāi)展調(diào)研。

      為了加強(qiáng)人大系統(tǒng)理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平提升,結(jié)合人大工作的特點(diǎn),針對(duì)人大工作中一些深層次問(wèn)題,各委室由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭確定帶有研究性問(wèn)題的調(diào)研課題,深入調(diào)查研究,提出具有指導(dǎo)性的意見(jiàn)建議,以指導(dǎo)和推動(dòng)人大工作深入開(kāi)展和理論創(chuàng)新,不斷提升人大監(jiān)督的整體水平。

      三、配合市人大及區(qū)委的各類(lèi)重點(diǎn)課題進(jìn)行調(diào)研。

      做好區(qū)委交辦的有關(guān)調(diào)研工作,重點(diǎn)落實(shí)好會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研課題完成工作。精心準(zhǔn)備、認(rèn)真配合上級(jí)人大以及區(qū)委組織開(kāi)展的年度理論文章及調(diào)研文章評(píng)比工作,選送一批重點(diǎn)突出、觀點(diǎn)鮮明、針對(duì)性強(qiáng),具有一定的理論深度和較強(qiáng)的實(shí)踐意義的優(yōu)秀文章,努力提升我區(qū)人大調(diào)查研究工作的整體水平。

      四、組織指導(dǎo)基層人大開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng)。

      加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、街道人大調(diào)研工作的.聯(lián)系與指導(dǎo)。定期組織開(kāi)展各鎮(zhèn)、街道人大專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng),并進(jìn)行優(yōu)秀調(diào)研文章評(píng)比,充分調(diào)動(dòng)基層人大開(kāi)展調(diào)查研究工作的積極性。

      五、創(chuàng)新舉措促進(jìn)調(diào)研成果轉(zhuǎn)化。

      為加快推進(jìn)人大理論研討以及調(diào)研文章的成果轉(zhuǎn)化,擬以研究會(huì)的名義創(chuàng)辦《調(diào)研與參考》內(nèi)刊,不定期刊登具有較強(qiáng)針對(duì)性和指導(dǎo)性的調(diào)研文章等。同時(shí),擬于10月左右會(huì)同研究會(huì)組織優(yōu)秀調(diào)研文章評(píng)選,并在每年年底將優(yōu)秀理論研討及調(diào)研文章匯編成冊(cè)。通過(guò)創(chuàng)新舉措使人大調(diào)研工作取得成效、產(chǎn)生影響,引起黨委、政府和有關(guān)部門(mén)的關(guān)注和重視,并使成果在他們的工作中得以采納和運(yùn)用。

    個(gè)人工作計(jì)劃5

      春雨無(wú)眠催細(xì)雨,玉華帶羞花無(wú)眠,蒙蒙細(xì)雨打落在剛剛萌芽的小草上,晶瑩的露珠折射出春天的翠色,看著那正在春風(fēng)中搖擺的花骨朵,看著那剛上新頭的新芽,看著這滿(mǎn)園關(guān)不住的春色,無(wú)不讓人血液沸騰,思緒萬(wàn)千,在這充滿(mǎn)青春活力的季節(jié)里,我也開(kāi)始著手對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行一番計(jì)劃。

      一年之計(jì)在于春,春天總是給人一種活力的感覺(jué),一個(gè)人靜靜的走在校園里的小道上,一個(gè)人獨(dú)自徘徊在這滿(mǎn)園的春色中,環(huán)顧四周的景色,一切都是那么的熟悉,一年半的求學(xué)生涯就是在這里度過(guò),想著想著,不難想到自己已經(jīng)快畢業(yè)了,作為一名大二的學(xué)生,我不得不考慮自己以后的生活,大二,是我們這群專(zhuān)科生在校真真學(xué)知識(shí)的時(shí)候,我們?nèi)蘸蟮娜松返暮脡耐耆Q于大二這段時(shí)光,為此,我不得不開(kāi)始對(duì)自己僅剩的學(xué)習(xí)生涯做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

      我很清楚的知道,在�?既∽C書(shū)的重要性,所以我不得不努力去考取足夠多的證書(shū),同時(shí),我也十分清楚在校期間參加各種大型比賽也是一種鍛煉自我能力的有效途徑,可是,這所有的一切都是十分消耗時(shí)間的,如果想在僅剩幾個(gè)月時(shí)間的大二學(xué)習(xí)生涯中順利地完成自己的追求,沒(méi)有一個(gè)好的計(jì)劃那也只是一場(chǎng)夢(mèng)而已。

      我清楚的知道在這個(gè)學(xué)期我要考取CAD制圖證,電工基礎(chǔ)證,英語(yǔ)四級(jí)證,全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)證,駕駛證,同時(shí),我這個(gè)學(xué)期還參加了全國(guó)機(jī)械設(shè)計(jì)大賽,面對(duì)著這些,我不得不做一個(gè)適合自己的計(jì)劃,讓自己能充分的利用自己的時(shí)間。

      面對(duì)著自己這些想法,我開(kāi)始有點(diǎn)犯難了,我該怎樣做才能實(shí)現(xiàn)他們x幸好,我有幸學(xué)習(xí)了企業(yè)管理基礎(chǔ)這門(mén)課程,我清晰的記得老師在上課時(shí)跟我們強(qiáng)調(diào)了5W1H的方法,我是不是也該好好地運(yùn)用這個(gè)方法來(lái)合理的規(guī)劃自己的時(shí)間,使自己的時(shí)間能跟充分的被利用起來(lái)。

      1)Why——為什么干這件事x(只有在學(xué)校多讀點(diǎn)書(shū),多學(xué)點(diǎn)東西,多考點(diǎn)證書(shū),才能有機(jī)會(huì)讓自己有一個(gè)好的工作);

      (2)What——怎么回事x(考取CAD制圖證,電工基礎(chǔ)證,英語(yǔ)四級(jí)證,全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)證,駕駛證,全國(guó)機(jī)械設(shè)計(jì)大賽);

      (3)Where——在什么地方執(zhí)行x(考證的考場(chǎng)在哪x參賽的地點(diǎn)x);

      (4)When——什么時(shí)間執(zhí)行x什么時(shí)間完成x(考證的具體時(shí)間是什么x我該在什么時(shí)間段內(nèi)完成x);

      (5)Who——由誰(shuí)執(zhí)行x(自己x與其他同學(xué)一起努力,相互勉勵(lì)x);

      (6)How——怎樣執(zhí)行x采取哪些有效措施x(一個(gè)人奮斗還是與其他人一起奮斗x圖書(shū)館自修還是參加培訓(xùn)班x)

      我希望自己能過(guò)按照自己制定的`計(jì)劃,努力踏實(shí)的執(zhí)行下去,希望自己一定要堅(jiān)持下去,讓自己能在大學(xué)期間真真的能學(xué)到點(diǎn)知識(shí),不再讓自己像以前那樣留有遺憾,我知道這將是一條艱難地路,這一路下來(lái)不知道會(huì)有多少困難,我也知道這可能是我一個(gè)人孤寂的奮斗,更甚者還會(huì)被別人笑話(huà),但我不怕,因?yàn)�,我不�?huì)活在別人的眼里,也不會(huì)為別人的眼光而活,或許,最后的最后我沒(méi)有成功,但至少我努力過(guò),奮斗過(guò),在以后的日子里我不會(huì)因?yàn)樽约旱牟慌Χ械竭z憾,我深信未來(lái)的我一定會(huì)感激現(xiàn)在奮斗的自己,青春不老,奮斗不止,為我自己的青蔥歲月而奮斗!

    個(gè)人工作計(jì)劃6

      新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)的成立來(lái)之不易。感謝團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),老師,社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的關(guān)心和支持。新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)剛剛成立,很多細(xì)節(jié)還處于探索階段。請(qǐng)批評(píng)和糾正工作計(jì)劃中的任何不足。目前的工作計(jì)劃如下:

      一、工作目的

      協(xié)會(huì)本著“和諧、熱情、求實(shí)、探索”的工作理念,旨在相互學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步、共同提高、積極進(jìn)取、熱情大方。

      二、工作主題

      在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下,以社團(tuán)具體安排為重點(diǎn),以社團(tuán)發(fā)展為核心,以招收會(huì)員、滿(mǎn)足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo),以保障廣大會(huì)員權(quán)益為手段,以穩(wěn)定社團(tuán)為基礎(chǔ),組織相關(guān)知識(shí)技能競(jìng)賽和社團(tuán)活動(dòng),滿(mǎn)足會(huì)員和學(xué)生精神文化需求,服務(wù)校園文明建設(shè)。

      三、重點(diǎn)工作

      1.在接下來(lái)的兩周內(nèi)培養(yǎng)和招募成員

      2.改善協(xié)會(huì)的總體框架

      四.部門(mén)分布

      1.校長(zhǎng)、副校長(zhǎng):平時(shí)做好日常監(jiān)督管理工作,組織規(guī)劃各部委活動(dòng),期末對(duì)委員、部長(zhǎng)進(jìn)行最終評(píng)估

      2.組織部:做好協(xié)會(huì)各方面的準(zhǔn)備工作,負(fù)責(zé)日常的會(huì)議準(zhǔn)備工作,定期保存會(huì)議記錄,管理會(huì)員檔案。

      3.宣傳部:宣傳協(xié)會(huì)的活動(dòng),為活動(dòng)準(zhǔn)備娛樂(lè)節(jié)目

      4.外聯(lián)部:負(fù)責(zé)學(xué)校的對(duì)外聯(lián)絡(luò)和其他社團(tuán),邀請(qǐng)活動(dòng)嘉賓

      5.財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的日常開(kāi)支和資金保管。技術(shù)部:負(fù)責(zé)設(shè)備檢查、維護(hù)、拆裝、分類(lèi)整理;專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)

      6.技術(shù)部:負(fù)責(zé)設(shè)備的`檢查、維護(hù)、拆卸、組裝和分類(lèi);專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)

      例會(huì)制度協(xié)會(huì)的例會(huì)分為四種:會(huì)員大會(huì)、會(huì)長(zhǎng)會(huì)議、部務(wù)會(huì)議和部門(mén)會(huì)議。所有與會(huì)者都應(yīng)嚴(yán)格遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。各種會(huì)議的條件、背景和基本會(huì)議服務(wù):

      1.會(huì)員大會(huì):協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),每月舉行一次。總結(jié)當(dāng)月工作,制定下月工作計(jì)劃

      2.部長(zhǎng)會(huì)議:由各部部長(zhǎng)組成,每周一次,討論上周協(xié)會(huì)的活動(dòng)和本周的工作安排。特殊情況不能參加會(huì)議,需要寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng),會(huì)議由專(zhuān)人記錄

      3.部門(mén)會(huì)議:部長(zhǎng)們應(yīng)酌情決定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)和頻率,并主要檢查本月的工作進(jìn)展。部門(mén)會(huì)議由部長(zhǎng)主持。部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)和成員必須參加部門(mén)會(huì)議。特殊情況不能參加會(huì)議,必須向部長(zhǎng)或主管行長(zhǎng)請(qǐng)示,經(jīng)批準(zhǔn)后才能參加會(huì)議,否則按缺席處理。遇有重大活動(dòng),部長(zhǎng)可臨時(shí)召集臨時(shí)會(huì)議,傳達(dá)上級(jí)指示,研究工作進(jìn)展。會(huì)議記錄應(yīng)保存在部門(mén)內(nèi)

      4.所有的會(huì)議都要求盡可能的簡(jiǎn)短和有能力,并且集中在問(wèn)題上。部門(mén)會(huì)議記錄由各部門(mén)妥善保管,并在學(xué)期末交由組織部門(mén)存檔

      5.參加定期會(huì)議將是評(píng)估成員干部的標(biāo)準(zhǔn)之一

      不及物動(dòng)詞人事考核制度

      為了充分利用新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)的人力資源,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,規(guī)范管理,提高效率,促進(jìn)協(xié)會(huì)快速健康發(fā)展,制定本辦法。協(xié)會(huì)的人事考核遵循公平、公正、公開(kāi)的原則,考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會(huì)的考核工作。本辦法規(guī)定的人事考核項(xiàng)目由組織部和行長(zhǎng)會(huì)議負(fù)責(zé)操作,其他任何部門(mén)和個(gè)人不得干涉和阻撓考核工作。協(xié)會(huì)人員考核主要以出席情況、會(huì)議紀(jì)律、績(jī)效(包括會(huì)議出席情況、活動(dòng)出席情況)為依據(jù)。

      七.評(píng)價(jià)

      (a)出席情況

      1、協(xié)會(huì)實(shí)行嚴(yán)格的考勤考核制度,不能出席會(huì)議或參加活動(dòng),必須有正當(dāng)理由并向部長(zhǎng)請(qǐng)假。

      2.每個(gè)活動(dòng)成員到達(dá)后,應(yīng)首先在負(fù)責(zé)部門(mén)簽到。

      (2)會(huì)議紀(jì)律評(píng)估

      1.當(dāng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí),協(xié)會(huì)的任何人員都應(yīng)首先檢查通信工具是否設(shè)置為振動(dòng)或關(guān)閉。如果沒(méi)有,應(yīng)該及時(shí)調(diào)整

      2.如果會(huì)議期間手機(jī)或其他通訊工具響起,影響會(huì)議或活動(dòng)秩序,同一個(gè)人在一次會(huì)議或活動(dòng)中第二次出現(xiàn)類(lèi)似情況,視情況在部門(mén)會(huì)議上給予通報(bào)批評(píng)

      3.不要無(wú)故提前離開(kāi)

      (3)績(jī)效考核

      協(xié)會(huì)的工作人員必須完成協(xié)會(huì)分配的任務(wù)。如果任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成或者沒(méi)有完成,給協(xié)會(huì)帶來(lái)?yè)p失的,將根據(jù)不同情況進(jìn)行處理;情節(jié)嚴(yán)重的,直接開(kāi)除成員。

      (4)評(píng)估方法

      成員考核:最終考核和評(píng)價(jià)按一定比例綜合進(jìn)行,包括干事自評(píng)、部門(mén)同事互評(píng)、本部門(mén)部長(zhǎng)評(píng)議、組織部考核記錄。

      對(duì)部長(zhǎng)的考核:最終的考核和評(píng)價(jià)按照一定的比例進(jìn)行綜合,包括對(duì)下屬部門(mén)的評(píng)價(jià)、部長(zhǎng)的自我評(píng)價(jià)、其他部長(zhǎng)的相互評(píng)價(jià)、總裁和副總裁的評(píng)價(jià)、組織部的考勤記錄。

      校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)考核:采取校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)自評(píng)、校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)互評(píng)、部長(zhǎng)評(píng)議、組織考勤等方式,按一定比例進(jìn)行綜合期末考核。

    個(gè)人工作計(jì)劃7

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事:

      大家好!

      我是xx百貨的店長(zhǎng),隨著時(shí)間的流逝。XX年即將接近尾聲。過(guò)去的一年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身不懈努力。在工作中取得了一些成果,但也存在諸多不足,回顧過(guò)去一年現(xiàn)將工作總結(jié):

      一。工作中的收獲

      1、商場(chǎng)XX年銷(xiāo)售逐步上升,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

      2、配合賣(mài)場(chǎng)管理開(kāi)展日常工作,注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn),進(jìn)行考核與監(jiān)督。

      3、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)每一次活動(dòng),令活動(dòng)達(dá)到一定的.效果。

      4下達(dá)的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。賣(mài)場(chǎng)相關(guān)知識(shí)。講解。相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo),上級(jí)是下級(jí)模范,我一直堅(jiān)持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團(tuán)結(jié)和睦,我對(duì)任何人一視同仁,公平。公正。公開(kāi)做事,以人為本,人與人性格方面的管理方式,XX年業(yè)績(jī)和員工比較穩(wěn)定。

      二。工作中做的不到位

      1、員工有時(shí)禮貌。禮節(jié)。儀容儀表不到位。

      2、有時(shí)在工作中沒(méi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。

      3、某一時(shí)段員工思想過(guò)于反常,,無(wú)法溝通,導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位。

      4、對(duì)會(huì)員的維護(hù)不夠服務(wù)化。精細(xì)化。處理問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項(xiàng)能力。

      總之,XX年,又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn),新目標(biāo)。新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個(gè)工作安排,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓。祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)。同事在新的一年續(xù)寫(xiě)人生新的輝煌。

    個(gè)人工作計(jì)劃8

      為進(jìn)一步加強(qiáng)我校禁毒教育工作,提高廣大師生對(duì)毒品犯罪的社會(huì)危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)禁毒、防毒意識(shí),積極構(gòu)建“安全、無(wú)毒、文明”校園,根據(jù)工作要求,結(jié)合我校實(shí)際,特制定本計(jì)劃。各年級(jí)、各班、各相關(guān)人員要認(rèn)真遵照?qǐng)?zhí)行,抓好落實(shí)。

      一、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),全面開(kāi)展毒品宣傳預(yù)防教育工作。

      我們每一個(gè)教育工作者都應(yīng)認(rèn)識(shí)到毒品的嚴(yán)重危害性,認(rèn)識(shí)到一旦沾上毒品就喪失前途,葬送健康,毀滅生命,禍及家庭、社會(huì)乃至國(guó)家。要利用各種途徑向廣大師生宣傳國(guó)家禁毒的決心,宣傳毒品預(yù)防教育的必要性、迫切性。通過(guò)宣傳、學(xué)習(xí),使我校全體師生員工能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、共同關(guān)注、參與毒品預(yù)防教育工作。為此,學(xué)校把禁毒教育列入學(xué)校工作計(jì)劃,列為德育工作計(jì)劃中重要的一項(xiàng),將禁毒教育與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來(lái),與學(xué)生日常行為規(guī)范結(jié)合起來(lái);與學(xué)校法制教育結(jié)合起來(lái);與培養(yǎng)青少年樹(shù)立良好的道德觀結(jié)合起來(lái)。我們要把禁毒教育作為老師特別是班主任的一項(xiàng)常規(guī)工作,使我校的禁毒教育工作常抓不懈。

      二、領(lǐng)導(dǎo)到位,加強(qiáng)對(duì)學(xué)校禁毒工作的組織指導(dǎo)。

      學(xué)校成立毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),教導(dǎo)主任、政教主任、團(tuán)支部書(shū)記為副組長(zhǎng),年級(jí)主任、保衛(wèi)科副科長(zhǎng)、教導(dǎo)干事、政教干事、班主任及相關(guān)處室工作人員為成員,校長(zhǎng)為學(xué)校毒品預(yù)防教育的第一責(zé)任人,統(tǒng)籌全校禁毒工作。要制定學(xué)校防毒、禁毒制度、措施和計(jì)劃,指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展禁毒知識(shí)宣傳,自我保護(hù)教育,并負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的組織和實(shí)施;其他成員要關(guān)注、熟悉禁毒教育內(nèi)涵,對(duì)學(xué)校禁毒氛圍的布置,學(xué)校如何開(kāi)展毒品預(yù)防教育都要作具體規(guī)劃;政教處、團(tuán)委要全面具體落實(shí)各項(xiàng)禁毒教育活動(dòng),并督促、檢查、評(píng)價(jià)班主任的禁毒教育工作。

      三、多渠道加強(qiáng)宣傳教育,增強(qiáng)學(xué)生的拒毒意識(shí)。

      禁毒關(guān)鍵在于預(yù)防,預(yù)防關(guān)鍵在于教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的“高危人群”,其主要的`原因是缺乏對(duì)毒品的認(rèn)識(shí),缺乏對(duì)毒品危害性的了解,往往受到環(huán)境的影響,被居心不良者誤導(dǎo)而走上不歸路。我們要針對(duì)學(xué)生的心理、生理和認(rèn)知特點(diǎn),切實(shí)做好超前預(yù)防工作,讓學(xué)生“識(shí)毒、明毒、拒毒”。

      1、在新生入學(xué)教育中,要把禁毒教育作為主要內(nèi)容,介紹有關(guān)毒品的知識(shí)、緝毒的事例,上好我校毒品預(yù)防教育的第一課。

      2、利用集會(huì)、班會(huì)、升旗儀式等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行禁毒教育。

      3、心理健康課要求將禁毒有關(guān)知識(shí)融于其中,授課教師要廣泛查閱資料,備好課,上好課。

      4、用強(qiáng)大的校園禁毒氛圍去教育學(xué)生。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禁毒宣傳欄,學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)辟專(zhuān)欄,廣播站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句,學(xué)校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動(dòng)開(kāi)展成果。要用強(qiáng)大的禁毒氛圍時(shí)刻提醒學(xué)生“珍愛(ài)生命遠(yuǎn)離毒品”。

      四、開(kāi)展豐富多彩的禁毒教育活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生拒毒的內(nèi)在動(dòng)力。

      組織開(kāi)展豐富多彩的禁毒活動(dòng),讓學(xué)生通過(guò)閱讀、瀏覽宣傳資料,對(duì)毒品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),有一定的拒毒意識(shí),讓學(xué)生親自去參與禁毒教育活動(dòng),讓學(xué)生自己去獲取毒品的知識(shí),切身去感受毒品的危害,更有效地增強(qiáng)學(xué)生拒毒的內(nèi)在動(dòng)力。廣泛動(dòng)員力量,深入開(kāi)展“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng):

      1、聽(tīng)一場(chǎng)禁毒報(bào)告;

      2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);

      3、閱讀一本有關(guān)禁毒的書(shū)籍;

      4、出一期禁毒專(zhuān)題板報(bào);

      5、組織一次禁毒主題班會(huì);

      6、寫(xiě)一篇禁毒心得體會(huì);

      7、組織一次禁毒知識(shí)競(jìng)賽。并將“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng)制度化。

      五、將禁毒教育貫穿于常規(guī)教育,確保禁毒教育的連續(xù)性。

      1、與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育整合。

      毒品預(yù)防教育是學(xué)校行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容,其根本目的是要培養(yǎng)學(xué)生良好的生活方式和行為規(guī)范。因此,在行為規(guī)范教育中要加大禁毒教育的力度,將提高學(xué)生是非觀念和審美情趣結(jié)合起來(lái),同引導(dǎo)學(xué)生交友謹(jǐn)慎,不盲目獵奇,不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場(chǎng)所,養(yǎng)成健康、文明的生活習(xí)慣結(jié)合起來(lái)。

      2、與特殊學(xué)生的教育整合。

      特殊學(xué)生是學(xué)校關(guān)注的焦點(diǎn)。他們有的是因家庭、因?qū)W習(xí)、因品行、因心理等因素而變成特殊學(xué)生,他們也是社會(huì)不良分子侵害的目標(biāo),是我們保護(hù)的對(duì)象。我們要十分關(guān)注這部分學(xué)生的一舉一動(dòng)。

      3、與心理健康教育整合。

      許多青少年吸毒是因?yàn)樵谛那闊⿶�、傍徨無(wú)助等情況下被社會(huì)不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數(shù)學(xué)生解決心理問(wèn)題,而且能提高學(xué)生的心理健康水平,培養(yǎng)學(xué)生的健康人格。我們要分析吸毒對(duì)青少年的身心影響,在全校范圍內(nèi)進(jìn)行毒品預(yù)防宣傳教育活動(dòng),從醫(yī)學(xué)角度、生理角度使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯(cuò)誤行為作斗爭(zhēng)是我們每一個(gè)青少年學(xué)生的義務(wù)和責(zé)任。

      4、與課堂教育整合。

      充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,在“全員德育”這一辦學(xué)方針的指導(dǎo)下,鼓勵(lì)教師在課堂教學(xué)中注意傳達(dá)正確的社會(huì)信息,從而不斷增強(qiáng)學(xué)生毒品預(yù)防教育的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性。

      六、有效利用社區(qū)資源,共同開(kāi)展毒品預(yù)防教育。

      對(duì)毒品預(yù)防宣傳教育必須做到學(xué)生、家庭、社會(huì)三者的結(jié)合,三方要協(xié)調(diào)一致,形成合力,幫助學(xué)生普及拒毒、防毒知識(shí),教育學(xué)生自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)毒品的免疫力。同時(shí),學(xué)校是社會(huì)主義精神文明的窗口,我們要通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源的輻射來(lái)促進(jìn)社區(qū)的精神文明建設(shè)。我們要注重讓學(xué)生帶動(dòng)家庭來(lái)開(kāi)展毒品預(yù)防教育,通過(guò)組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),“告家長(zhǎng)書(shū)”的形式向全體家長(zhǎng)發(fā)出自覺(jué)抵御毒品的倡議,讓家長(zhǎng)配合學(xué)校,為孩子營(yíng)造健康向上的學(xué)習(xí)氛圍。

      毒品不禁,禍害無(wú)窮。禁毒工作是關(guān)系到社會(huì)安定、國(guó)家前途和民族命運(yùn)的大事。對(duì)青少年進(jìn)行毒品預(yù)防教育,施教于未然,使他們遠(yuǎn)離毒品,切實(shí)保障他們的身心健康,是一項(xiàng)極其重要的工作,也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會(huì)擴(kuò)散的一項(xiàng)重要措施。禁毒工作任重而道遠(yuǎn),我們有信心在上級(jí)部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下,結(jié)合我校的實(shí)際情況,以學(xué)生發(fā)展為根本,力求教育實(shí)效,不懈探索,努力實(shí)踐,充分發(fā)揮學(xué)校禁毒重要陣地的作用,逐步形成具有本校特色的毒品預(yù)防教育工作,為學(xué)生、家庭、社會(huì)的禁毒教育做出更大貢獻(xiàn)。

    個(gè)人工作計(jì)劃9

      一、市場(chǎng)分析

      空調(diào)行業(yè)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐漸推進(jìn)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的高端需求,同時(shí)隨著城鎮(zhèn)建設(shè)和人民生活水準(zhǔn)的不斷增加或者產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)期的到來(lái)推動(dòng)了一級(jí)行業(yè)的大幅下降降幅,從而促進(jìn)了整體行業(yè)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量超過(guò)20xx萬(wàn)套,較20xx年度激增11.4%。xx年度力爭(zhēng)可超過(guò)2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)行業(yè)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)總量容量的界定,深圳空調(diào)行業(yè)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占行業(yè)營(yíng)收的13%。

      現(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)行業(yè)的占有率約為2.8%左右,但按照市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示近幾年仍然進(jìn)入洗牌階段,品牌市場(chǎng)占有率將產(chǎn)生高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有也許實(shí)現(xiàn)。20xx年 美國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年增長(zhǎng)到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等二線(xiàn)品牌的圍剿下,中國(guó)空調(diào)行業(yè)活躍的品類(lèi)不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到日本指控傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)總量大幅下降。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也得到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)總量也有所下降。日資品牌如xx、三菱等品牌在20xx年度得到美國(guó)人民的極力抵日心態(tài)的制約,市場(chǎng)總量下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則展現(xiàn)出快速下降的'態(tài)勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱,團(tuán)隊(duì)還非常年輕,品牌影響力還必須鞏固與拓寬。根據(jù)以上狀況做下面工作規(guī)劃。

      二、工作規(guī)劃

      根據(jù)以上狀況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

      1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

      根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)行業(yè)具體狀況進(jìn)行分解。分解到每年、每周、每日。以每年、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)平臺(tái)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。主要方式是:提高隊(duì)伍能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

      2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

      對(duì)于現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管控及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商成立客戶(hù)檔案,了解后期銷(xiāo)售狀況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月底完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

      3、品牌及產(chǎn)品推廣

      品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入費(fèi)用,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有也許的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以縮減影響力,還可以構(gòu)建良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

      4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓寬)

      根據(jù)公司的xx年度的經(jīng)銷(xiāo)目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)長(zhǎng)期的降低,根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的規(guī)定進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作按照公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的必須進(jìn)行加強(qiáng)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊狀況再適時(shí)調(diào)整)

      5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

      促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題模式以避其優(yōu)勢(shì),攻其缺點(diǎn),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

    個(gè)人工作計(jì)劃10

      一年的工作就要結(jié)束了,而xx年的工作也是接踵而至,作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員,我也是要做好工作計(jì)劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

      首先是銷(xiāo)售目標(biāo),新的一年我要按照主管的要求,達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo),按照年度的目標(biāo)去分解,制定好每月的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù),讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少,需要銷(xiāo)售多少套房子出去,只有將目標(biāo)分解下來(lái),一個(gè)個(gè)的去做好,那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標(biāo),然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶(hù),去進(jìn)行銷(xiāo)售,而不是在營(yíng)業(yè)部等待,那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。

      其次是要提升自己的銷(xiāo)售能力,今年的工作雖然做完了,任務(wù)也達(dá)標(biāo)了,但是感覺(jué)有一些運(yùn)氣的成分在,而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的,一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下,而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因,在這一年我要去提升我的銷(xiāo)售能力,參加一些銷(xiāo)售的課程培訓(xùn),學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來(lái)的樣子,雖然工作也是會(huì)讓自己提升,但是多學(xué)一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標(biāo)。

      再次則是對(duì)新樓盤(pán)的了解,xx年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán),雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進(jìn)一步的去了解,同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結(jié),轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對(duì)于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō),公司也是抱有很大的期望,希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jī),我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多,只有把樓盤(pán)的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的`客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù),促成銷(xiāo)售,最后達(dá)成簽約。

      新的一年,有新的任務(wù),也有新的期盼,在xx年,我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí),讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好,這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn),完善,不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信,我一定可以按照計(jì)劃,認(rèn)真的去把工作做好的。

    個(gè)人工作計(jì)劃11

      20xx年,全縣幫扶開(kāi)發(fā)要堅(jiān)持政府主導(dǎo)、統(tǒng)籌發(fā)展,堅(jiān)持以增收減貧為核心,以提升幫扶開(kāi)發(fā)整體效益為目標(biāo),直接瞄準(zhǔn)貧困群體,抓好“三個(gè)”項(xiàng)目建設(shè),做好“四項(xiàng)”重點(diǎn)工作,落實(shí)好“五項(xiàng)”保障措施,推動(dòng)鹽池經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1559戶(hù)5455人脫貧目標(biāo)。

      (一)抓好三個(gè)幫扶項(xiàng)目建設(shè)

      1、抓好整村推進(jìn)及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)工作。一是實(shí)施整村推進(jìn)。年內(nèi)25個(gè)整村推進(jìn)村每村投入專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金不低于100萬(wàn)元(其中8個(gè)整村推進(jìn)銷(xiāo)號(hào)村,每村不低于200萬(wàn)元)。二是實(shí)施整鄉(xiāng)推進(jìn)。投入專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1600萬(wàn)元,完成馮記溝、青山兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)任務(wù)。三是爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1000萬(wàn)元,打造兩個(gè)整村推進(jìn)示范村。四是爭(zhēng)取資金300萬(wàn)元,支持少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。重點(diǎn)落實(shí)整村推進(jìn)村及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和環(huán)境整治等建設(shè)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)10個(gè)貧困村脫貧銷(xiāo)號(hào)目標(biāo)。

      2、抓好“雙到幫扶”攻堅(jiān)工程。用心爭(zhēng)取“雙到幫扶”專(zhuān)項(xiàng)資金1150萬(wàn)元,完成4500戶(hù)“雙到”扶持任務(wù)。并將扶持對(duì)象納入“千村信貸”金融幫扶范圍,力爭(zhēng)撬動(dòng)信貸資金1億元以上。

      3、抓好村級(jí)發(fā)展互助資金項(xiàng)目。一是用心爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1600萬(wàn)元,完成89個(gè)互助社資金擴(kuò)量工作任務(wù)。年內(nèi)力爭(zhēng)350戶(hù)以上的大村(互助社)每個(gè)資金量到達(dá)70萬(wàn)元、350戶(hù)以下小村(互助社)每個(gè)資金量到達(dá)60萬(wàn)元;新發(fā)展一個(gè)村級(jí)互助社。二是創(chuàng)新金融幫扶機(jī)制。實(shí)施“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶工程。年內(nèi)全縣89個(gè)互助社爭(zhēng)取農(nóng)信社貸款突破1。8個(gè)億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng)新試點(diǎn)幫扶工作,實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)增收。

      (二)做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作

      1、抓好“兩大任務(wù)”工作。爭(zhēng)項(xiàng)目爭(zhēng)資金、招商引資不低于縣政府下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

      2、抓好閩寧協(xié)作工作。一是認(rèn)真落實(shí)閩寧對(duì)口協(xié)作兩縣(區(qū))第十八次聯(lián)席會(huì)議精神,全面完成閩寧對(duì)口協(xié)作年度重點(diǎn)規(guī)劃的'幫扶項(xiàng)目;二是用心爭(zhēng)取資金400萬(wàn)元,認(rèn)真落實(shí)閩寧協(xié)作基金的項(xiàng)目建設(shè)與管理工作。同時(shí)做好閩寧產(chǎn)業(yè)園(區(qū))發(fā)展資金爭(zhēng)取工作。

      3、抓好社會(huì)定點(diǎn)幫扶工作。年內(nèi)爭(zhēng)取中國(guó)航空油料集團(tuán)公司幫扶項(xiàng)目資金500萬(wàn)元以上。爭(zhēng)取區(qū)、市、縣幫扶部門(mén)項(xiàng)目資金投入到達(dá)500萬(wàn)元,協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金突破1000萬(wàn)元。

      4、抓好“雨露計(jì)劃”工作。用心爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金120萬(wàn)元,組織開(kāi)展貧困地區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作。培育“兩后生”800名,其中高職500名、中職300名。

      (三)落實(shí)好五項(xiàng)保障措施

      措施之一、把幫扶開(kāi)發(fā)整村推進(jìn)與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合。由縣政府或幫扶開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署,我辦牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)(單位),將專(zhuān)業(yè)幫扶、行業(yè)幫扶和社會(huì)幫扶資金整合投入。認(rèn)真落實(shí)全縣25個(gè)整村推進(jìn)村建設(shè)項(xiàng)目和兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目,構(gòu)成幫扶開(kāi)發(fā)合力。

      措施之二、把幫扶開(kāi)發(fā)與社會(huì)保障有機(jī)結(jié)合。切實(shí)做好貧困村最低生活保障制度與幫扶開(kāi)發(fā)政策的有效銜接,瞄準(zhǔn)貧困人口群體,增強(qiáng)幫扶開(kāi)發(fā)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。建立健全幫扶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目庫(kù),加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目前期規(guī)劃、評(píng)估論證和申報(bào)管理,爭(zhēng)取各類(lèi)幫扶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,促進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)工作深度推進(jìn)。

      措施之三、把國(guó)撥財(cái)政幫扶資金與農(nóng)村信貸資金等有機(jī)結(jié)合。將“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶和“雙到幫扶”創(chuàng)新幫扶引向深入。年內(nèi)重點(diǎn)加強(qiáng)與縣農(nóng)村信用社的合作,幫忙廣大貧困戶(hù)低利率借貸農(nóng)信社資金,解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問(wèn)題。

      措施之四、把幫扶開(kāi)發(fā)與信息化建設(shè)有機(jī)結(jié)合。加大幫扶信息平臺(tái)建設(shè)力度,宣傳幫扶開(kāi)發(fā)好經(jīng)驗(yàn)、好做法,營(yíng)造全社會(huì)參與幫扶開(kāi)發(fā)的濃厚氛圍。加強(qiáng)幫扶對(duì)象建檔立卡數(shù)據(jù)庫(kù)、幫扶項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),完善幫扶開(kāi)發(fā)信息管理系統(tǒng),實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,建立合理、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系,為科學(xué)決策帶給依據(jù)。

    個(gè)人工作計(jì)劃12

      xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此,為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此,在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足,為了,盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了,以下年度工作計(jì)劃:

      一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

      作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸,使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織

      學(xué)習(xí)

      和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

      1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)得計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶(hù)群體。

      2、在第二季度得時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

      3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司

      其他

      員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

      4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期,加之我們一年得廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

      做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

      積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

      以上,是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶(hù),爭(zhēng)取更多得單,完善廠房部門(mén)得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù),能迎接新得挑戰(zhàn)。

    個(gè)人工作計(jì)劃13

      在工作初期階段

      盡快熟悉應(yīng)聘工作的薪資水平以便更好的向前來(lái)面試的人員介紹。了解公司的營(yíng)業(yè)范圍、制度和規(guī)范;

      在經(jīng)理的指導(dǎo)下,明確自己在公司的職責(zé),更好的配合經(jīng)理的工作;

      正式進(jìn)入工作階段

      1、收集、歸類(lèi)和匯總應(yīng)聘人員資料

      2、安排應(yīng)聘人員面試,并說(shuō)明工作的內(nèi)容和應(yīng)該注意事項(xiàng)整理出通過(guò)名單呈報(bào)經(jīng)理審核

      3、面試安排:

      4、對(duì)通過(guò)人員情況進(jìn)行跟蹤防止人員流失

      5、確認(rèn)通過(guò)人員是否有工作經(jīng)驗(yàn),如果沒(méi)有,安排相應(yīng)的培訓(xùn)

      6、尋找和確認(rèn)培訓(xùn)教師

      7、與培訓(xùn)師協(xié)商并確定培訓(xùn)時(shí)間

      8、通知需要培訓(xùn)的應(yīng)聘人員前來(lái)培訓(xùn)

      9、培訓(xùn)安排

      10、接待培訓(xùn)師,配合培訓(xùn)工作的開(kāi)展,并負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的相應(yīng)工作

      11、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的整理和恢復(fù)

      12、培訓(xùn)課程結(jié)束后,對(duì)培訓(xùn)后人員進(jìn)行審核,確認(rèn)通過(guò)審核人員呈報(bào)經(jīng)理

      在必要情況下,帶領(lǐng)人員到相應(yīng)的工作場(chǎng)所去工作。并對(duì)工作人員情況進(jìn)行跟蹤,對(duì)工作人員的一些情況進(jìn)行處理,如有需要幫助則給予相應(yīng)的.幫助。

      員工的職責(zé)細(xì)分:基于27號(hào)到公司面試時(shí)看到的情況,我認(rèn)為在這樣規(guī)模的公司中,一個(gè)人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門(mén)應(yīng)該對(duì)每個(gè)員工的職責(zé)細(xì)分。

      宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn):根據(jù)公司的情況了解一些公司的宣傳途徑,按我個(gè)人的看法,現(xiàn)在公司的“下線(xiàn)式”宣傳途徑太過(guò)單一,不穩(wěn)定�?梢愿鶕�(jù)公司的現(xiàn)狀做一些宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn)。

      意見(jiàn)征集:在工作相當(dāng)?shù)臅r(shí)間后,根據(jù)公司情況和市場(chǎng)情況對(duì)公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用,也可為以后公司的上軌做一定的規(guī)劃和準(zhǔn)備。

      嘗試培養(yǎng)和建設(shè)公司的文化:公司要發(fā)展文化才是根基,盡管公司的規(guī)模不大,但是只要有文化做基石,所有人朝同一目標(biāo)出發(fā),我想不管是公司的規(guī)模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。

    個(gè)人工作計(jì)劃14

      為了響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求,廣告公司在過(guò)去工作的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的實(shí)際情況,對(duì)接下來(lái)的工作做下規(guī)劃,具體的情況為:

      一、完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

      好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心,公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物,現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過(guò)于自我,不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)。改變?cè)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。

      二、完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

      業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的,新的一年我們將建立一個(gè)_人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),對(duì)這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養(yǎng),將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

      鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數(shù)量有限的情況下,在盡努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí),爭(zhēng)取拓展更多全新的客戶(hù),對(duì)現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi),并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組,鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),注重偏設(shè)計(jì)類(lèi)的業(yè)務(wù)及設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,對(duì)一些需要20年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取能夠談成_至_個(gè)全年服務(wù)的公司,對(duì)于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第_季度做好人員的培訓(xùn)及市場(chǎng)鋪墊工作,增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力。從第_個(gè)季度開(kāi)始,每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃,并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),在每一個(gè)時(shí)期對(duì)潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。

      三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃

      做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的'能量。對(duì)于我們產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對(duì)本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi),并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉,讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧,做好成單、跟單工作。

      四、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

      第_個(gè)季度,以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對(duì)公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳,對(duì)現(xiàn)有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,通過(guò)各種渠道或展會(huì)大量收集業(yè)務(wù)信息;第_季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期,有較多的展會(huì)及很多單位將會(huì)有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求,加大電話(huà)拜訪(fǎng)量、上門(mén)談判的數(shù)量,爭(zhēng)取多出單出好單。第_個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期,充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,跟據(jù)市場(chǎng)規(guī)律,聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù),為后期的成單做好鋪墊;第_季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期,利用雙節(jié)效應(yīng),加強(qiáng)客戶(hù)談判力度,為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。

      通過(guò)對(duì)接下來(lái)工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,相信在接下來(lái)的時(shí)間里,我們的工作效率將會(huì)獲得更大的提高。

    個(gè)人工作計(jì)劃15

      在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。

      機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼明年也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對(duì)我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

      在新的一年里我的工作計(jì)劃如下:

      1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

      2、銷(xiāo)售核心流程:完整運(yùn)用核心流程——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在接下來(lái)的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

      3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率

     �、努F(xiàn)在的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的'威脅,有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)�?偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì);

     �、仆ㄟ^(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率;

     �、墙Y(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

      3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

      以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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