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    個(gè)人工作計(jì)劃

    時(shí)間:2023-07-04 10:32:54 工作計(jì)劃 我要投稿

    (實(shí)用)個(gè)人工作計(jì)劃

      時(shí)間流逝得如此之快,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃,歡迎大家分享。

    (實(shí)用)個(gè)人工作計(jì)劃

    個(gè)人工作計(jì)劃1

      轉(zhuǎn)眼間,7月份的時(shí)間就過去了。自從我開始按月份開始做工作規(guī)劃之后,我開始覺得時(shí)間就變得越來越珍貴,每個(gè)月想做的事情太多,而往往到了開始做的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)時(shí)間實(shí)在是太少太少。但是這并不是規(guī)劃的問題,而是我個(gè)人沒有好好的達(dá)到規(guī)劃的進(jìn)度。這可能也是我沒有好好規(guī)劃到的地方。

      鑒于之前的所做的規(guī)劃中的缺陷,我好好的總結(jié)了一下問題的所在,并好好的規(guī)劃了在這個(gè)八月的工作規(guī)劃。人生就是在不斷的前進(jìn),雖然我現(xiàn)在還達(dá)不到我之前的.規(guī)劃,但是我相信通過自己的努力,一定能在之后慢慢的將自己提升到那個(gè)地步。我的八月工作過規(guī)劃如下:

      一、每日的基本規(guī)劃

      首先,是對(duì)昨天工作的反省,然后對(duì)錯(cuò)誤的地方要好好的標(biāo)注。對(duì)昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標(biāo)注。然后對(duì)今天需要做的事情進(jìn)行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的規(guī)劃接上線。接著,努力的開始工作!最后,在工作結(jié)束后,對(duì)一天的工作內(nèi)容進(jìn)行整理,做重點(diǎn)標(biāo)注,為明天的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,最后檢查,結(jié)束。

      二、工作方面的規(guī)劃

      1、對(duì)自己能力的強(qiáng)化

      在工作中積極的學(xué)習(xí)新的知識(shí),以及老員工的經(jīng)驗(yàn),嘗試在這個(gè)月的工作中將之前學(xué)習(xí)整理的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際上。

      2、針對(duì)性的分析客戶

      改掉自己光憑外表判斷的壞習(xí)慣,在與客戶充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。

      3、對(duì)工作失誤以及自身問題的改正

      當(dāng)在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯(cuò)誤的時(shí)候,要迅速地對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行分析,并及時(shí)的做出改正。在工作結(jié)束之后,要對(duì)自己犯下的錯(cuò)誤進(jìn)行記錄和總結(jié)。

      三、關(guān)注市場(chǎng)及政策的變化

      銷售作為推薦者,工作方面的消息必須要靈通,無論大小,只要相關(guān),都要對(duì)信息進(jìn)行記憶。這不僅能在工作的時(shí)候?yàn)樽约禾峁┍憷,也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時(shí)候提供更多的話題。

      四、八月的最后

      到了八月底的時(shí)候,對(duì)一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié),記錄下自己還有那些沒有做好的,那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),總是只關(guān)注錯(cuò)誤是不會(huì)上升的,要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

      最后,分析八月的總結(jié),寫下接下來的工作規(guī)劃。

      五、結(jié)束語

      雖然工作看起來是日復(fù)一日,但是其實(shí)每天都會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn),只要時(shí)刻去關(guān)注身邊的這些變化,無論是工作過還是生活都會(huì)變得精彩起來。

    個(gè)人工作計(jì)劃2

      現(xiàn)在將第三季度的工作計(jì)劃做如下安排:

      1、全季度銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

      2、經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

      3、確度、仔細(xì)審核;

      4、貨物的及時(shí)處理;

      5、老客戶的關(guān)系維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

      6、每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

      最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

      1、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

      2、回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

      3、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

      4、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

      5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來的.麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

      6、派車問題。

      7、品開發(fā)速度太慢。

      值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強(qiáng)大,下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!

    個(gè)人工作計(jì)劃3

      時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20x而迎來20xx年。我是今年4月份加入x大家庭的,回顧在x的這半年的工作、生活歷程,作為x銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定工作計(jì)劃。

      一年工作總結(jié)

      在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)x在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入x開始,我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),也是x團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

      從剛加入x到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對(duì)于過去種.種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),我來到了常平,剛來時(shí)我第一步做的工作是,對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個(gè)單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在總結(jié)部分

      總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

      縱觀x面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,加上近年來國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

      近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹,但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

      總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

      很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

      明年規(guī)劃

      通過這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

      工作計(jì)劃

      1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

      2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),目前進(jìn)展緩慢。

      3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取  在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

      一、下面是公司x年總的銷售狀況:

      從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,x產(chǎn)品品牌眾多,x天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),x產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

      客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻

      1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有x個(gè),加上沒有記錄的概括為x個(gè),八個(gè)月x天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

      2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

      3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

      二、市場(chǎng)分析

      此刻河南x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,應(yīng)對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)腵浮動(dòng),這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

      在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤市場(chǎng)首先從鄭州開始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原先更好。

      市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x市場(chǎng)能夠用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

      三、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

      1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

      2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

      銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

      3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

      4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

      根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的狀況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

      5)銷售目標(biāo)

      今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

    個(gè)人工作計(jì)劃4

      很高興成為一名幼兒教師,成為幼教團(tuán)體的一位老師。固然我剛進(jìn)幼兒園,毫無經(jīng)驗(yàn)。但是很榮幸的可以跟一名非常優(yōu)秀的老師一起搭檔,成為一名配班老師。雖然只是兩天的工作但是卻讓我明白了;幼師不是和小朋友玩游戲這么簡(jiǎn)單的。

      希望各位老師在以后的工作中看到我有那些不足的地方可以指出來并且能幫助我解決困難。下面是我對(duì)這學(xué)期自己的一個(gè)工作計(jì)劃:

      在教學(xué)方面

      一、了解幼兒基本情況和特點(diǎn)。

      1。跟幼兒多接觸溝通建立良好的關(guān)系。

      2。實(shí)習(xí)班級(jí)授課方式,教學(xué)計(jì)劃備。好自己的.教案跟主班老師多交流經(jīng)驗(yàn)。

      二、配合主班老師工作。

      1。認(rèn)真配合主班老師把幼兒照顧好,不懂的事情就要問。

      2。跟主班老師搞好關(guān)系,創(chuàng)建和諧平等的工作環(huán)境。

      三、與家長(zhǎng)進(jìn)行良好溝通。

      1。注意觀察孩子的一舉一動(dòng),如果孩子有什么異常行為,及時(shí)和家長(zhǎng)溝通聯(lián)系。

      2。在跟車途中要認(rèn)真與家長(zhǎng)態(tài)度,家長(zhǎng)有什么意見或疑問要及時(shí)上報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)或主班老師并幫忙解決。

      四、個(gè)人努力方向。

      1。盡快熟悉教學(xué)程序和計(jì)劃,多學(xué)多看多聽多問。

      2。發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng),盡可能用最通俗易懂的方式把知識(shí)傳授給他們

      3。踏實(shí)努力做好本職工作,爭(zhēng)取成為幼兒園的優(yōu)秀教師。

    個(gè)人工作計(jì)劃5

      時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間,一年的工作就這樣結(jié)束了。到現(xiàn)在為止,我已經(jīng)在這里工作兩年了,在我們公司的各部門和負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)配合下,我們財(cái)務(wù)科認(rèn)真完成了各項(xiàng)的財(cái)務(wù)收支工作,還對(duì)我們的公司各部門進(jìn)行了考核。還在編制預(yù)算,資金安排等上面都做的很好。下面是我的具體總結(jié):

      一、以人為本抓管理,夯實(shí)基礎(chǔ)促工作

      1、堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷提高工作能力。

      年初我們制定了科室學(xué)習(xí)計(jì)劃,堅(jiān)持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式,組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí),樹立終身學(xué)習(xí)的理念,營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室。不斷吸收新知識(shí),與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)工作需要,提升整體工作能力。帶領(lǐng)著整個(gè)科室的人員齊心協(xié)力,腳踏實(shí)地做好自己的本職的工作。

      2、明確分工,落實(shí)工作責(zé)任制。

      根據(jù)省局黨組提出的三化管理的.要求,緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù),積極進(jìn)取、穩(wěn)中求進(jìn),以扎實(shí)的工作態(tài)度確保又快又好的完成今年的工作任務(wù)。財(cái)務(wù)科制定工作崗位責(zé)任,明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求,月月有工作計(jì)劃,周周有科務(wù)會(huì),強(qiáng)化了人員的責(zé)任感,加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,同時(shí)促進(jìn)了財(cái)務(wù)部門的和諧,從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。

      二、圍繞目標(biāo)抓落實(shí),扎實(shí)工作出成效

      1、上半年財(cái)務(wù)收支情況

      全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入89萬元,占年度預(yù)算26%,比上年增長(zhǎng)-43%;其中:市局收入32.5萬元,占年度預(yù)算21.3%,比上年增長(zhǎng)-80.2%;

      全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)支出493.2萬元,占年度預(yù)算的60.5%,比上年同期增長(zhǎng)38.2%;其中:市局支出211.9萬元,占年度預(yù)算61.3%,比上年同期上升34.4%;縣級(jí)局支出252.3萬元,占年度預(yù)算33.2%,比上年同期上升23.6%;

      2、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,年初重新修訂了財(cái)務(wù)管理制度以及對(duì)縣級(jí)局的預(yù)算定額執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真編制了全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)總預(yù)算和各單位的財(cái)務(wù)收支預(yù)算,為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證,今年對(duì)全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)收支兩條線的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查,檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問題,都是按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行。

      3、加強(qiáng)報(bào)賬員隊(duì)伍建設(shè),組織報(bào)帳員進(jìn)行了微機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),下基層指導(dǎo)工作,提高了報(bào)帳員辦公室自動(dòng)化應(yīng)用能力和工作效力。

      4、合理調(diào)度資金,保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。根據(jù)年度預(yù)算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要,及時(shí)調(diào)度資金,保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

      5、對(duì)全系統(tǒng)固定資產(chǎn)進(jìn)行了核查登記,組織下發(fā)了國(guó)家局配備執(zhí)法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復(fù)印機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備并組織安裝調(diào)試,使全系統(tǒng)的辦公條件又上了新的臺(tái)階,對(duì)全系統(tǒng)往來款進(jìn)行了清查,為迎接省局的檢查做好了準(zhǔn)備。完善了固定資產(chǎn)臺(tái)賬,為下一步全面資產(chǎn)清查打下了基礎(chǔ)。

      6、積極整理會(huì)計(jì)檔案,規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理。我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重的困難,組織全科室人員對(duì)xxxx年的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理歸檔,經(jīng)過一個(gè)多月的努力,完成了會(huì)計(jì)檔案歸檔工作。

      7、完成了兩個(gè)縣局的基本建設(shè)初步設(shè)計(jì)方案,現(xiàn)正在辦理有關(guān)手續(xù),預(yù)計(jì)今年年底能動(dòng)工新建。

    個(gè)人工作計(jì)劃6

      小學(xué)生學(xué)習(xí)英語要獲得成功首先要激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的積極性。激發(fā)與培養(yǎng)小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的策略為:堅(jiān)持聽說領(lǐng)先,聯(lián)系生活實(shí)際,創(chuàng)設(shè)情景,以及鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì)等方法,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,使每個(gè)小學(xué)生都能夠輕松愉快地學(xué)習(xí)英語,熱愛英語。

      1、準(zhǔn)備階段(20xx年12月—20xx年9月)本階段的任務(wù)是:查閱資料,反復(fù)醞踉,定出方案,修改論證。

      學(xué)習(xí)第二語言教學(xué)和課堂教學(xué)的相關(guān)理論,增加自身在這方面知識(shí)的儲(chǔ)備。本學(xué)期要再次認(rèn)真研讀新課標(biāo),領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神,理論聯(lián)系實(shí)際,滲透到自己的教育教學(xué)中來。

      2、實(shí)施階段(20xx年10月—20xx年5月)本階段的任務(wù)是:采用多種教學(xué)方法優(yōu)化課堂教學(xué),充分利用教學(xué)資源,倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式,探索提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力發(fā)展的新途徑,建立以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)新模式。

     。1)堅(jiān)持聽16節(jié)公開課,自己上一次公開示范課,謙虛聽取同事領(lǐng)導(dǎo)的建議,不斷改進(jìn)。通過聽課、評(píng)課和分析,不斷完善自己的課堂教學(xué),充分激發(fā)學(xué)生的興趣。課堂上教學(xué)內(nèi)容貼近生活,創(chuàng)設(shè)情景,引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲;寓教于樂,組織豐富多彩的課堂活動(dòng);鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì),培養(yǎng)學(xué)生的成功感;建立新型的師生關(guān)系,重視師生情感交流。

      (2)通過各種活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,如:英文歌曲大賽,英語講故事比賽,手抄報(bào)制作等。

      3、結(jié)題階段(20xx年6--7月)本階段的任務(wù)是:搜集課題成果資料,撰寫《小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的研究》課題研究報(bào)告,申請(qǐng)課題成果鑒定。

      總之,在英語教學(xué)中,教師要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn),充分發(fā)揮各種教學(xué)手段的`作用,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,使學(xué)生從好知到樂知,真正做到“在玩中學(xué),在做中學(xué),輕松的學(xué),愉快的學(xué)”,使英語課堂成為最有生命力,最有吸引力的課堂,從而為培養(yǎng)二十一世紀(jì)的合格人才奠定堅(jiān)實(shí)的英語基礎(chǔ)。

    個(gè)人工作計(jì)劃7

      人們稱頌“教師是太陽(yáng)底下最光榮的職業(yè)”,我有幸成為了教師隊(duì)伍中的一員,在九月一日正式開始了自己的教學(xué)生涯。兩周多的時(shí)間過去了,我在工作中更加感性的理解了“學(xué)高為師,德高為范”的涵義,也更加深刻的認(rèn)識(shí)到了自己肩上的重?fù)?dān)和所面臨的挑戰(zhàn),為了能夠更快更好的成長(zhǎng)為一名合格的優(yōu)秀的人民教師,我將從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己:

      在思想方面

      堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)社會(huì)公德,做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí),不斷提高自身的道德修養(yǎng),為人師表,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

      關(guān)愛學(xué)生,無私奉獻(xiàn)

      教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生,獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期,我擔(dān)任一年級(jí)兩個(gè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作和三年級(jí)的英語教學(xué)工作。在工作中,我要注意轉(zhuǎn)變觀念,把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象,而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格,建立平等、和諧的師生關(guān)系。

      對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合,不偏袒好學(xué)生,更不歧視差學(xué)生,要愛得有方,嚴(yán)得有度,特別是對(duì)后進(jìn)生,決不諷刺挖苦他們,更不體罰和變相體罰他們,要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn),并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),幫助學(xué)生樹立信心,矯正不良的行為習(xí)慣。

      在工作中

      要有“四心“,即愛心、耐心、信心、恒心,以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng),堅(jiān)持不懈的做好本職工作。同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通,幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子,找到孩子真正的致差的原因,變革教育方法,并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤,認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化,變盲目配合為協(xié)作教育。

      在個(gè)人教學(xué)工作方面

      不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師,除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操,還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名青年教師,缺乏實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),向老教師學(xué),向優(yōu)秀教師學(xué)。馬卡連柯曾說過:“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板,甚至吹毛求疵,但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)!

      教師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),要想出色地完成任務(wù),我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí),還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域,用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。

      隨著時(shí)代的'前進(jìn),學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高,加之新課程改革地推行,也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此,為了能夠更好地完成本職工作,無愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望,無愧于人民教師的光榮稱號(hào),在以后的工作中,我要不斷學(xué)習(xí),努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng),豐厚自己的積淀,盡快提高教學(xué)水平。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求,能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新,做一名創(chuàng)新型、科研型教師。要想給學(xué)生一杯水,我必須有一個(gè)源源不斷的水源,那就是學(xué)習(xí)。

      課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。

      課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍,愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反饋,記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。

      在教學(xué)工作中,最重要的不是計(jì)劃,而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的計(jì)劃,而這份計(jì)劃同時(shí)又是我的工作目標(biāo)。在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難,但是我一定要嚴(yán)格要求自己,不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作,爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),做到無愧于心,無愧于教師這一神圣的職業(yè)!

    個(gè)人工作計(jì)劃8

      一、指導(dǎo)思想:

      深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹黨的教育方針,圍繞提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn),以課堂教學(xué)改革為抓手,積極加強(qiáng)教研教改工作,全面提升教育教學(xué)質(zhì)量,努力把教育教學(xué)質(zhì)量推上新臺(tái)階。

      二、工作措施:

      (一)、堅(jiān)持課堂教學(xué)改革,建立以校為本的教學(xué)研究制度

      1、明確教研教改方向,確定教研教改目標(biāo)。

     。1)改革課堂教學(xué),貫徹新課程理念,探索培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式。

     。2)總結(jié)、反思近年來課改工作的成效,探討新的途徑與方法,進(jìn)行深層次的思考。讓課改與科研同步,堅(jiān)定不移,有序推進(jìn)課改向縱深發(fā)展。

      (3)實(shí)施完善以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心,講求實(shí)效,持之以恒,實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)效益的最大化。

      2、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,推進(jìn)校本教研。

     。1)加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),真正轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,改進(jìn)教學(xué)方式,樹立新的人才觀、質(zhì)量觀、課程觀,扎實(shí)進(jìn)行校本培訓(xùn)。

     。2)有針對(duì)性地開展形式多樣的教研教改活動(dòng),提升教師的教育理念,提高教師的教學(xué)水平。

      3、正確指導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生興趣,發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng),加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和優(yōu)秀生的輔導(dǎo),做好知識(shí)過關(guān)工作。

      (二)、強(qiáng)化課程意識(shí)

      1、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強(qiáng)化教學(xué)中心意識(shí)、走素質(zhì)內(nèi)涵發(fā)展道路

      2、切實(shí)加強(qiáng)備課、上課,作業(yè)、檢測(cè)四個(gè)基本教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié),全面落實(shí)教學(xué)工作要求。提倡“備教一致,以學(xué)定教”,鼓勵(lì)教師標(biāo)新立異、精講精練。

     。1)學(xué)期初開學(xué)前,通讀全冊(cè)教材,把握教學(xué)內(nèi)容的廣度和深度,研究各章節(jié)在教材中作用,以及它們的內(nèi)在聯(lián)系,結(jié)合學(xué)生實(shí)際制訂教學(xué)計(jì)劃。計(jì)劃內(nèi)容包括學(xué)情分析,教材分析,教材的處理,整體目標(biāo),單元目標(biāo),方法措施,教學(xué)進(jìn)度,教改實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,課外活動(dòng),講座,競(jìng)賽等。

     。2)個(gè)人備課要求。①認(rèn)真鉆研新課標(biāo)和新教材,確定本課教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教法、學(xué)法。②教案包括課題、目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教法、學(xué)法、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)、教具、教學(xué)后記等。堅(jiān)決杜絕不備課而進(jìn)課堂上課的行為發(fā)生。

     。3)上課要嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,不遲到,不拖堂。課堂教學(xué)進(jìn)行過程中,力求轉(zhuǎn)變角色,成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者。上課要聲音響亮、清晰,語言準(zhǔn)確、規(guī)范,富有趣味性和感染力。板書規(guī)范、美觀,不寫錯(cuò)別字。運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段,豐富教學(xué)內(nèi)容,增強(qiáng)教學(xué)直觀性,提高課堂效率。

      (4)重視寫“教學(xué)后記”,記錄對(duì)課堂教學(xué)的總結(jié)與反思,包括精彩片斷,不足或失誤及調(diào)整教案,學(xué)生創(chuàng)新火花,教師的感悟等。

     。5)作業(yè)布置要精選,具有典型性和分層性。作業(yè)分量適度,形式和內(nèi)容多樣化(書面、口頭、實(shí)踐相結(jié)合),作業(yè)批閱及時(shí),多鼓勵(lì)肯定,開展發(fā)展性評(píng)價(jià),讓作業(yè)批改成為師生溝通的渠道和對(duì)話窗口,課堂作業(yè)要當(dāng)堂完成。

      三、加強(qiáng)集體備課,提高教研組集體備課的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)效性。

      20xx年,我們將深入貫徹落實(shí)十八大會(huì)議精神,結(jié)合我市實(shí)際,進(jìn)一步統(tǒng)一思想、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新機(jī)制、強(qiáng)化措施,促進(jìn)全年安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

      首先是建立“一個(gè)目標(biāo)”。堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展,安全發(fā)展”為總要求,以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為主線,進(jìn)一步控制事故總量,減少一般事故、遏制較大以上事故,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)事故三項(xiàng)指標(biāo)零增長(zhǎng)。

      其次是實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)突破”。

      一是在安監(jiān)機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)方面有新突破。進(jìn)一步理順基層安監(jiān)機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍關(guān)系,加大對(duì)安監(jiān)隊(duì)伍理論、業(yè)務(wù)及黨風(fēng)廉政方面的教育和培訓(xùn)力度,努力打造一支作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精的高素質(zhì)安監(jiān)隊(duì)伍。

      二是在企業(yè)主體責(zé)任方面有新突破。加強(qiáng)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法,加大宣傳力度,強(qiáng)化政策引導(dǎo),提高監(jiān)管的有效性,督促企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)真履行安全投入、安全培訓(xùn)、安全制度等方面的安全生產(chǎn)管理職責(zé),切實(shí)提升企業(yè)安全生產(chǎn)本質(zhì)水平。

      第三是完善“三項(xiàng)機(jī)制”。

      一是進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。繼續(xù)修訂完善年度對(duì)部門、鎮(zhèn)街的安全生產(chǎn)考核細(xì)則,明確目標(biāo)管理責(zé)任和全年工作任務(wù),不斷加強(qiáng)和完善網(wǎng)格化管理責(zé)任體系,強(qiáng)化安全生產(chǎn)事前問責(zé)制度和事故責(zé)任追究制度。

      二是進(jìn)一步完善企業(yè)誠(chéng)信機(jī)制建設(shè)。建立由財(cái)政、金融、經(jīng)濟(jì)、供電等多部門共同參與的企業(yè)誠(chéng)信平臺(tái),實(shí)現(xiàn)信息共享,建立完善激勵(lì)和約束機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)自覺履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

      三是進(jìn)一步完善隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。結(jié)合信息化建設(shè)工作,逐步建立企業(yè)隱患排查數(shù)據(jù)庫(kù)。進(jìn)一步完善定期暗訪、市領(lǐng)導(dǎo)督查和重大事故隱患掛牌督辦等機(jī)制,做到隱患排查治理制度化、規(guī)范化。

      第四是強(qiáng)化“四項(xiàng)工作”。

      一是切實(shí)深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的專項(xiàng)整治。在鞏固成果的基礎(chǔ)上,結(jié)合分行業(yè)治理、協(xié)會(huì)自治等措施,深入開展“打非治違”、“四加一”集中整治等安全生產(chǎn)專項(xiàng)行動(dòng),研究分析階段性事故特點(diǎn)和監(jiān)管薄弱環(huán)節(jié),強(qiáng)化對(duì)人員密集場(chǎng)所、道路交通、建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品、礦山、煙花爆竹等重點(diǎn)和高危行業(yè)的隱患排查治理,遏制生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

      二是切實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。根據(jù)上級(jí)部署,制定工作計(jì)劃,加強(qiáng)引導(dǎo),提高企業(yè)創(chuàng)標(biāo)積極性,規(guī)范程序,切實(shí)完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)。

      三是切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)源頭管理工作。嚴(yán)格安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),把好源頭關(guān),確保安全設(shè)施“三同時(shí)”制度落實(shí)到位。同時(shí),進(jìn)一步優(yōu)化行政審批流程,做好行政許可和登記備案工作,并加強(qiáng)對(duì)持證企業(yè)監(jiān)督檢查。

      四是切實(shí)完善事故應(yīng)急救援體系建設(shè)。進(jìn)一步完善市、鎮(zhèn)街、村居三級(jí)應(yīng)急救援體系建設(shè),整合社會(huì)應(yīng)急救援資源,建立完善應(yīng)急救援專家?guī)旌筒煌袠I(yè)的專家組,不斷健全事故應(yīng)急救援預(yù)案,并組織開展預(yù)案的宣傳和演練,提高處置事故的能力。

      教育轉(zhuǎn)化問題學(xué)生,是教師工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。教育只有用關(guān)愛喚起他的自信心、進(jìn)取心,使之改正缺點(diǎn),然后引導(dǎo)并激勵(lì)他努力學(xué)習(xí),才能使之成為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。下面通過具體的教育案例進(jìn)行分析。

      我班有個(gè)學(xué)生叫趙英健。他剛剛進(jìn)入六年級(jí)時(shí)時(shí),可以說是“未見其人先聞其名”。每天不是任課老師就是學(xué)生向班主任告狀,上課缺乏組織紀(jì)律性,隨心所欲。

      為了有針對(duì)性地做工作,我決定先讓他認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤。于是找他談話,談話中,我了解到他心里十分怨恨小學(xué)的班主任老師。我心里一喜,讓他認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)來了。我輕聲問他:“你為什么會(huì)恨那個(gè)老師?”他不好意思地回答:“因?yàn)樗3Eu(píng)我。”我順著問:“老師為什么會(huì)常在課堂上批評(píng)你,你知道嗎?”他說:“因?yàn)槲页_`反紀(jì)律,沒有按時(shí)完成作業(yè),書寫也不工整!”“想改正錯(cuò)誤嗎?想做一個(gè)受他人歡迎的孩子嗎,你要怎樣做才好呢?”“我今后一定要遵守紀(jì)律,團(tuán)結(jié)友愛,認(rèn)真完成作業(yè)……”“那你可要說到做到喲!”“好!”后來,他無論是在紀(jì)律上,還是在學(xué)習(xí)上,都有了明顯的進(jìn)步。當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí),我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)他,使他處處感到老師在關(guān)心他。他也逐漸明白了做人的道理,明確了學(xué)習(xí)的目的,端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。

      為了提高他的學(xué)習(xí)成績(jī),除了在思想上教育他,感化他,我特意安排一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)、學(xué)習(xí)成績(jī)好、樂于助人、耐心細(xì)致的同學(xué)跟他坐,目的是發(fā)揮同桌的力量。

      案例分析:

      一、以人為本,付出師愛

      作為一個(gè)教師,都應(yīng)以人為本,尊重每一位學(xué)生。教育是心靈的藝術(shù)。我們教育學(xué)生,首先要與學(xué)生建立一座心靈相通的愛心橋梁。這樣老師才會(huì)產(chǎn)生熱愛之情。如果我們承認(rèn)教育的對(duì)象是活生生的人,那么教育的過程便不僅僅是一種技巧的施展,而是充滿了人情味的.心靈交融。心理學(xué)家認(rèn)為“愛是教育好學(xué)生的前提”。對(duì)于王唏臣這樣特殊的學(xué)生我放下架子親近他,敞開心扉,以關(guān)愛之心來觸動(dòng)他的心弦!皠(dòng)之以情,曉之于理”,促使他主動(dòng)認(rèn)識(shí)并改正錯(cuò)誤。

      二、以生之助,友情感化

      同學(xué)的幫助對(duì)一個(gè)后進(jìn)生來說,是必不可少的,同學(xué)的力量有時(shí)勝過老師的力量。同學(xué)之間一旦建立起友誼的橋梁,他們之間就會(huì)無話不說。同學(xué)是學(xué)生的益友。在學(xué)生群體中,絕大部分學(xué)生不喜歡老師過于直率,尤其是批評(píng)他們的時(shí)候太嚴(yán)肅而接受不了。因此,我讓他從與其他同學(xué)交朋友做起,讓他感受同學(xué)對(duì)他的信任,感受到同學(xué)是自己的益友。讓他感受到同學(xué)給自己帶來的快樂,讓他在快樂中學(xué)習(xí)、生活,在學(xué)習(xí)、生活中感受到無窮的快樂!通過同學(xué)的教育、感染,促進(jìn)了同學(xué)間的情感交流,在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作中就能達(dá)到事半功倍的效果。

      三、因材施教,循循善誘

      趙英健的情況比較特殊,主要是自制力差,對(duì)自己的錯(cuò)誤、缺點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足,對(duì)老師的批評(píng)教育產(chǎn)生厭惡、憎恨心理。因此,我就以愛心為媒介,搭建師生心靈相通的橋梁。與他談心,與他交朋友,使其認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,樹立做個(gè)好學(xué)生的信心;充分發(fā)揮學(xué)生的力量,安排一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)、學(xué)習(xí)成績(jī)好、樂于助人的同學(xué)跟他坐,給予學(xué)習(xí)和思想上的幫助;自己批改他的作業(yè)時(shí),讓他感到老師的關(guān)心、重視……用關(guān)愛喚起他的自信心、進(jìn)取心,使之改正缺點(diǎn),然后引導(dǎo)并激勵(lì)他努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取成為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

      教育、轉(zhuǎn)化一名問題學(xué)生需要教師付出更多的時(shí)間和精力,但是只要堅(jiān)持以人為本的教育理念,我想終會(huì)有所收獲。

    個(gè)人工作計(jì)劃9

      20xx年是積極上進(jìn)的一年,也是復(fù)審二級(jí)醫(yī)院的一年,在這一段時(shí)間里根據(jù)20xx年的工作總結(jié),現(xiàn)將工作計(jì)劃列表如下:20xx年醫(yī)院內(nèi)科工作計(jì)劃:

      一、認(rèn)清形勢(shì),統(tǒng)一思想,堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作

      新年要有新氣象,我院要有新特色,面對(duì)我院現(xiàn)狀,無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量均給我們提出更高更嚴(yán)要求,科室召開全科人員會(huì)議,認(rèn)真形勢(shì),統(tǒng)一思想,樹科室形象,從自身做起,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,樹立“院興我榮,院衰我恥”思想,增強(qiáng)凝聚力,堅(jiān)定信心,努力完成各項(xiàng)任務(wù),我們堅(jiān)信有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持,一定能使我科做精、做強(qiáng)。內(nèi)科將嚴(yán)格遵守臨床醫(yī)療管理制度,加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理,領(lǐng)會(huì)和貫徹、實(shí)施“三好一滿意”、“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”和“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”精髓,努力提高科室醫(yī)護(hù)人員素質(zhì),以安全、優(yōu)質(zhì)、高效的全層服務(wù),打造一流、人性化的臨床科室。使人民群眾真正放心滿意。

      二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

      1、人性化管理:醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上,首先要轉(zhuǎn)變觀念,不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),提高自身管理水平,反對(duì)一言堂,提倡以人為本管理方式,開展人性化服務(wù),人性化管理,根據(jù)不同層次患者,應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通,加強(qiáng)醫(yī)患、護(hù)患、醫(yī)護(hù)之間溝通。各級(jí)同志敢抓敢管,不做老好人,科室弘揚(yáng)正氣,使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。

      2、改進(jìn)服務(wù)措施①新入院病人熱情接待②宣教認(rèn)真仔細(xì)③及時(shí)處置新病人、力爭(zhēng)在30分鐘內(nèi)正確處置④危重病人立刻處理,溝通到位⑤主管醫(yī)生,主管護(hù)士負(fù)責(zé)護(hù)送危重病人檢查⑥醫(yī)護(hù)人員必須保持病區(qū)干凈、明亮適舒⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念,服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化,徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象⑧出院時(shí)送出病區(qū),反復(fù)交代出院注意事項(xiàng)。

      加強(qiáng)人文關(guān)懷,確保醫(yī)療安全,提高病人滿意度。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室,多深入病房,多向病人及家屬詢問意見和要求,將可能發(fā)生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們?cè)趦?nèi)部提出要有“隨時(shí)準(zhǔn)備與每一個(gè)病人對(duì)簿公堂”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終,把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

      三、完善各種規(guī)章制度,成立各種管理組織

      按照醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院安排,熟悉核心制度,做到人手一冊(cè)?剖页闪ⅱ籴t(yī)療質(zhì)量管理小組②醫(yī)療安全小組③病案管理小組④院感控制小組,科主任全盤負(fù)責(zé),護(hù)士長(zhǎng)積極配合,人人盡職盡責(zé),做好各自工作。

      加大科室醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度,作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)工作,結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí),作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒,一次性物品按要求管理、使用、處理。每月進(jìn)行嚴(yán)格的`消毒隔離培訓(xùn),加強(qiáng)無菌觀念;醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和措施;嚴(yán)格職業(yè)暴露防范措施及執(zhí)行職業(yè)暴露上報(bào)制度。護(hù)士長(zhǎng)、質(zhì)控護(hù)士等人做好監(jiān)督工作。

      四、醫(yī)療質(zhì)量

      醫(yī)院質(zhì)量是重中之重,是立院之本。是醫(yī)院生存生命線,重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。

      1、從基本素質(zhì)抓起,培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德,杜絕嬌生慣養(yǎng)、心理素質(zhì)差、愛發(fā)脾、工作責(zé)任心不強(qiáng),科室重點(diǎn)監(jiān)督。

      2、抓基層質(zhì)量,培養(yǎng)醫(yī)生綜合能力,提高全科醫(yī)生跨專業(yè)診療能力。

      3、抓醫(yī)療文件書寫,從病歷抓起,以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊(cè)為準(zhǔn)則,對(duì)所管的病人做到心中有數(shù),查房后及時(shí)書寫并簽字。

      4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療,危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學(xué)習(xí),診斷不清1日內(nèi)科內(nèi)討論,3日診斷不清,請(qǐng)?jiān)簝?nèi)討論。

      5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理,首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制,責(zé)任劃分明確,既有分工又有協(xié)作,堅(jiān)持每日三次查房制度,對(duì)每日危重病人心中有數(shù),新入院病人一一過目,消除潛在隱患,嚴(yán)格各種操作制度及會(huì)診制度,加強(qiáng)與患者溝通,簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書,上對(duì)科室負(fù)責(zé),下對(duì)自己負(fù)責(zé)。

      五、抓醫(yī)療安全不放松

      科主任為科室安全責(zé)任人,上對(duì)院長(zhǎng)負(fù)責(zé),下對(duì)科室同志負(fù)責(zé),認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書,等各種程序執(zhí)行到位,貴重藥品,毒麻特殊藥品及財(cái)產(chǎn)專人保管,特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通,每月對(duì)醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查,將不安全因素,消滅在萌芽狀態(tài),杜絕發(fā)生。減少和避免一般差錯(cuò)及誤診糾紛。

      六、加快人材培養(yǎng)

      隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展,疾病也在不斷變化,知識(shí)更新較快,我科專業(yè)前沿性知識(shí)很多,因我科醫(yī)生欠缺,導(dǎo)致外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)太少,知識(shí)更新慢。只有多了解前沿性知識(shí),開展新業(yè)務(wù),才能做好學(xué)科工作,跟上前沿步伐。又因我科人員水平及素質(zhì)參差不齊,專業(yè)知識(shí)不扎實(shí),故我科醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),狠抓三基訓(xùn)練,規(guī)范醫(yī)療行為。我科根據(jù)人員需求特制定三基三嚴(yán)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、人才培養(yǎng)、教學(xué)培訓(xùn)方面每月至少有一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。人人掌握心肺復(fù)蘇急救技術(shù),氣管插管、呼吸機(jī)應(yīng)用。在學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)的同時(shí)以最新、急用、實(shí)用知識(shí)為主。每季度組織一次?撇僮骷寄艿挠(xùn)練與考核。住院醫(yī)師在科室,以老帶新,以床邊教學(xué)、個(gè)人自學(xué)以及查房、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的形式培養(yǎng)獨(dú)立工作能力,提高專業(yè)知識(shí)水平。三基三嚴(yán)學(xué)習(xí)每季度一次。三基:基本理論、基本知識(shí)、基本技能。發(fā)揚(yáng)三嚴(yán)工作作風(fēng)。三嚴(yán):嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、嚴(yán)肅作風(fēng)。全科室人員一起努力,力爭(zhēng)把內(nèi)科打造成先進(jìn)科室。

      七、開展新項(xiàng)目,拓寬服務(wù)范圍

      1、開展胃鏡檢查,完成對(duì)高危人群(食管癌、胃癌高發(fā)區(qū))的普查。

      2、開展血液凈化室,對(duì)因相關(guān)疾病導(dǎo)致慢性腎功能衰竭或急性腎功能衰竭的患者進(jìn)行腎臟替代治療。

      3、開展重癥監(jiān)護(hù),把危重病人集中起來,在人力、物力和技術(shù)上給予最佳保障,以期得到良好的救治效果。

      八、完善考核方案,體現(xiàn)多勞多得

      科室將醫(yī)療質(zhì)量,安全服務(wù),醫(yī)德作風(fēng),工作業(yè)績(jī)均拉入考核之中,科室按

      1、技術(shù)職務(wù);

      2、工作年限;

      3、工作能力三方面結(jié)合制定考核方案;

      4、獎(jiǎng)勤罰懶,a、杜絕無故推諉拒收病人。b、杜絕與患者發(fā)生爭(zhēng)吵,無論對(duì)與錯(cuò)。c、杜絕差錯(cuò),重大差錯(cuò)后全科討論,開展批評(píng)與自我批評(píng)。d、減少發(fā)生糾紛及投訴數(shù)量。e、避免發(fā)生,加強(qiáng)醫(yī)患溝通、護(hù)患溝通。i、每季度組織一次服務(wù)質(zhì)量,衛(wèi)生等綜合檢查考評(píng)。

      九、勤儉節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi)

      科室材料由護(hù)士長(zhǎng)親自抓管,建立帳目,有進(jìn)有出,任何人不得私自向他人外借或者送人,科室?guī)つ壳宄ㄆ诠。?zhēng)收節(jié)支,才有效益。

      總之,我科還處于發(fā)展壯大期間,離上級(jí)醫(yī)院的要求還有很大差距。勤奮正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣,也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境,我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望,以巨大的熱情和信心投入到工作中去,為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)。

      內(nèi)科

      20xx年10月26日

    個(gè)人工作計(jì)劃10

      時(shí)間過得好快,20xx年過去了,我們迎來了全新的20xx年。在過去的20xx年里,我們的xx家具店經(jīng)歷了許多波折,因?yàn)?0xx年的業(yè)績(jī)和銷量確實(shí)不是很好,導(dǎo)致我們店里很多同事離職。作為家具店的經(jīng)理,看到這種情況我很難受,但很遺憾環(huán)境不是很好,只能盡力做好自己的工作。既然20xx年發(fā)生的一切都無法改變,我只能為20xx年做好規(guī)劃,希望在新的一年里扭轉(zhuǎn)目前的局面。

      從20xx年的銷量可以發(fā)現(xiàn),基本上很多家具都處于滯銷狀態(tài)。這是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上商店越來越多,他們奪走了我們實(shí)體店的大量流量。第二,因?yàn)槲覀兊男麄鞴ぷ鞑缓茫芏嗳瞬涣私馕覀兊牡。即使有人想買家具,也找不到具體的位置,這也和我們店的位置有關(guān)。畢竟我們是賣家具的。肯定是找面積大的店,但是這樣只能找一些偏僻的地方,不然光靠門面費(fèi)是付不起的,也是廣告少。所以平日買家具的基本都是個(gè)人客戶,很少出現(xiàn)大批量買家具的`客戶。

      所以20xx年我們店要做好宣傳,可以通過印一些廣告小冊(cè)子,然后找一些人幫我們發(fā)給路人來實(shí)現(xiàn)。就算別人未必真的來我們店里看一看,至少也會(huì)留下印象,我們也可以找我們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)宣傳一下。廣告費(fèi)其實(shí)也不高,主要是針對(duì)本地人,所以還是挺有效的。宣傳工作做好之后,還要做好店里的服務(wù)。首先要安排更多的服務(wù)人員,還要有必要的家具知識(shí),才能讓進(jìn)店的顧客感受到我們的熱情。此刻,情況與以前不同了。一定要把大客戶和小客戶都抓在一起。哪怕只賣一件小家具,也要做好善后工作,比如送貨上門,多送一些配件。只要客人感受到好處,就愿意推薦自己的親戚朋友來我們店里買東西。其實(shí)只要把個(gè)人客戶變成老客戶,我們的工作就成功了一大半。

      雖然現(xiàn)在的方案看起來不錯(cuò),但是要付諸實(shí)施還是比較困難的,需要一步一步慢慢來。太心急會(huì)打亂自己的節(jié)奏。

    個(gè)人工作計(jì)劃11

      今天,在這個(gè)歲尾年頭,我想驕傲地說一聲:一份耕壇一份收獲,我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。但是,成績(jī)已經(jīng)是昨天,我更關(guān)注的是今天和明天。對(duì)于成績(jī)的回顧也不是我一貫作風(fēng),領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。

      我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處,作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人,我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn),唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的.角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,下面本人查找問題如下:

      一、年初至今,技術(shù)部門整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定,事小事,壓在身上,往往重視了這頭卻忽視了那頭,有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理;

      二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),循環(huán),導(dǎo)致工作思路不清晰,忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      三、主觀上思想有過動(dòng)搖,未給自己加壓,沒有真正進(jìn)入角色;

      四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;

      五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí),比如目標(biāo)管理思路上不清晰,績(jī)效管理上力度不夠,出現(xiàn)問題后處理力度不夠;

      以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源,技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,當(dāng)好家、理好財(cái)是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的省與總結(jié),管理工作才能得到提高!

    個(gè)人工作計(jì)劃12

      和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會(huì)、全面鞏固和提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量是20xx年護(hù)理工作的主題。

      一、精神文明方面

      1、樹立全心全意為病人服務(wù)的理念,進(jìn)一步改善護(hù)理服務(wù)態(tài)度,構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系。

      2、發(fā)放各種護(hù)理工作滿意度調(diào)查問卷,每季度一次。

      3、在征求住院病人意見、出院病醫(yī)學(xué),反饋(或電話詢問),本科室醫(yī)生及護(hù)士認(rèn)同的基礎(chǔ)上,通過科室的季考核、年評(píng)價(jià)推薦,年終評(píng)選并獎(jiǎng)勵(lì)“護(hù)理服務(wù)標(biāo)兵”。

      4、“5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)”與xx會(huì)合作舉辦“護(hù)理藝術(shù)節(jié)”,以豐富護(hù)士業(yè)余文化生活。

      二、護(hù)理工作方面

      1、從“三基三嚴(yán)”入手,強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級(jí)護(hù)理的.落實(shí)并保證質(zhì)量。

      2、抓住護(hù)士交接班、護(hù)理查房、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié),以保證危重、疑難病人的護(hù)理質(zhì)量。

      3、加強(qiáng)專科護(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力,培訓(xùn)?谱o(hù)理骨干。

      4、加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接、壓瘡等,建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序。

      5、進(jìn)一步探索護(hù)理垂直管理及護(hù)理單元管理工作。

      6、落實(shí)三級(jí)護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià),全年護(hù)理部質(zhì)控組評(píng)價(jià)xx~xx次。

      7、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,建立并暢通護(hù)理不安全事件的上報(bào)及處理渠道。年終對(duì)表現(xiàn)突出科室予以獎(jiǎng)勵(lì)。

      三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面

      1、組織全院護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及講座xx—xx次。

      2、對(duì)畢業(yè)xx年內(nèi)護(hù)士分層次進(jìn)行操作技能培訓(xùn)。

      3、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)科室如急診室、手術(shù)室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等?谱o(hù)士的專業(yè)技能培訓(xùn),并制定?茘徫坏募寄芤。

      4、以科室為單位對(duì)護(hù)士進(jìn)行臨醫(yī)學(xué),整理床能力考核,專科業(yè)務(wù)考核和護(hù)理操作考核各xx次。

      5、按計(jì)劃進(jìn)行靜脈輸液小組護(hù)士的培訓(xùn)。

      四、教學(xué)和科研方面

      1、完成護(hù)理學(xué)院、高職及夜大各期的課間實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)及理論授課工作。

      2、制定優(yōu)秀臨床帶教科室評(píng)選條例,年終評(píng)選并獎(jiǎng)勵(lì)。

      3、按計(jì)劃完成現(xiàn)有課題,并積極申報(bào)新課題。

    個(gè)人工作計(jì)劃13

      為了在下一年更好地完成任務(wù),我和往常一樣,提前做了下一年的工作計(jì)劃。工作在不斷變化,計(jì)劃也在不斷變化。

      一、基層對(duì)管理工作的交接

      已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目做了半年的銷售,積累了一定的客戶群體,包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長(zhǎng)期后續(xù)服務(wù)都交給一個(gè)新員工來代替自己,給他鍛煉的機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的客戶資源鏈,達(dá)到了快速接手工作的目的。

      二、金牌銷售人員的識(shí)別與培訓(xùn)

      對(duì)于幾個(gè)新入職的同事,選擇一個(gè)有潛力,值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員,并能為公司做出滿意業(yè)績(jī)的新員工來代替自己。

      希望公司這兩天多搞培訓(xùn)活動(dòng),給新員工一個(gè)充分展示自己的機(jī)會(huì),讓我能觀察到有價(jià)值的人員走出來。人員將在25號(hào)前選拔,希望公司給予更多支持。

      新員工確定后,將進(jìn)行為期20天的員工培訓(xùn),分為3個(gè)階段,每個(gè)階段7天,包括一天休息,晚上2小時(shí),白天注意他的工作。已經(jīng)做好記錄,培訓(xùn)的時(shí)候會(huì)做一個(gè)總結(jié),通過對(duì)新員工的高要求達(dá)到公司的目標(biāo)。

      三,建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)

      經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

      1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的.苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,經(jīng)理越輕松,說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

      2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目經(jīng)理自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

      3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

      四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

      1、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

      2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級(jí)的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

      3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì),溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

      4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

      5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

      6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

      7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

      8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

      9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

      在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

    個(gè)人工作計(jì)劃14

      一、指導(dǎo)思想

      圍繞幼兒園的工作目標(biāo)與要求,以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo),完善課程實(shí)施,不斷提高教師的課程執(zhí)行力;規(guī)范日常管理,優(yōu)化一日活動(dòng),全面關(guān)注幼兒園保教工作的有效性,提高幼兒園的保教質(zhì)量。

      二、工作目標(biāo)與措施

      1、提高一日活動(dòng)效益

     。1)、提高課程實(shí)施水平

      教師分年齡段制定科學(xué)合理的課程實(shí)施計(jì)劃,依據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平認(rèn)真制定每周活動(dòng)計(jì)劃,整體確立幼兒培養(yǎng)目標(biāo),有機(jī)滲透體、智、德、美多方面教育。以幼兒園課程文本為依托,教研小組每周定時(shí)開展課程審議活動(dòng),結(jié)合園本教育資源和科研成果,及時(shí)調(diào)整充實(shí)課程內(nèi)容。并充分挖掘本土本園資源,收集文本資料,再加以整理篩選,擴(kuò)大地方課程含量,創(chuàng)造性地實(shí)施富有園本特質(zhì)的課程,建構(gòu)園本課程,使我園的課程具有鮮活的幼兒園個(gè)性,提高我園課程的適宜度。在課程實(shí)施過程中,每一位教師都要關(guān)注幼兒園一日活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié),以"實(shí)、活、勤、精、細(xì)"來規(guī)范教學(xué)行為,在一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)真正做到"心中有目標(biāo)、眼中有孩子";重視環(huán)境的教育內(nèi)涵,讓幼兒與環(huán)境互動(dòng),讓環(huán)境見證幼兒的學(xué)習(xí)歷程;促使主題課程與游戲活動(dòng)的有效融合,在制定游戲計(jì)劃、創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境、投放游戲材料、游戲指導(dǎo)與游戲后的反思調(diào)整等各個(gè)環(huán)節(jié),充分考慮幼兒的年齡特點(diǎn)和現(xiàn)有水平,引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性地利用各種材料、大膽友好的交往,促進(jìn)幼兒社會(huì)化和個(gè)性的`和諧發(fā)展。同時(shí)教師要及時(shí)做好區(qū)角活動(dòng)、主題墻、創(chuàng)造性游戲的記錄、反思,從而及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

     。2)、完善幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)體系

      教師要以科學(xué)的發(fā)展觀來評(píng)價(jià)幼兒,認(rèn)真研究幼兒,用心觀察每個(gè)幼兒,及時(shí)做好觀察筆記,真實(shí)地記錄和科學(xué)的評(píng)估幼兒各方面的發(fā)展。

     。3)、構(gòu)建園本文化課程實(shí)施體系

      本學(xué)期我們要在選擇相關(guān)教材實(shí)施課程的基礎(chǔ)上,結(jié)合我園特色,確定各教研小組的研究專題,從生活活動(dòng)、學(xué)習(xí)活動(dòng)、游戲活動(dòng)上下功夫,聯(lián)系日常教育教學(xué)具體事件和情景,采用多種教科研形式進(jìn)行專題研究,解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題。

      在重視內(nèi)涵發(fā)展的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)外溝通、交流與合作。認(rèn)真實(shí)施開放活動(dòng)、跟班學(xué)習(xí)活動(dòng),做到活動(dòng)有計(jì)劃、針對(duì)性強(qiáng),效果好,并積累好活動(dòng)過程資料。

      2、細(xì)化教學(xué)活動(dòng)常規(guī)

      (1)、認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)管理制度

      采取每月定期檢查和不定時(shí)抽查相結(jié)合的方式,在全面了解教師教學(xué)工作情況的同時(shí),本學(xué)期以認(rèn)真做好一日活動(dòng)之活動(dòng)準(zhǔn)備為切入點(diǎn),認(rèn)真分析與總結(jié),重點(diǎn)檢查指導(dǎo)每一位教師在一日活動(dòng)的戶外體育鍛煉、區(qū)域活動(dòng)、游戲活動(dòng)和集體教學(xué)幾個(gè)環(huán)節(jié),限期整改存在問題,從而規(guī)范每一位教師的教學(xué)行為,確保一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。每一位教師要及時(shí)反思自己的教育教學(xué),認(rèn)真寫好教育教學(xué)反思,通過反思不斷提高自身的保教水平。

     。2)、認(rèn)真執(zhí)行一日活動(dòng)管理制度

      園領(lǐng)導(dǎo)以"推門聽課"為主要督查形式,做到"四個(gè)堅(jiān)持",即:堅(jiān)持每周看活動(dòng)不少于2個(gè),堅(jiān)持每周匯總看活動(dòng)情況,堅(jiān)持每周進(jìn)行集體點(diǎn)評(píng),堅(jiān)持深入班級(jí)分析保教質(zhì)量。

     。3)、認(rèn)真執(zhí)行教研活動(dòng)管理制度,深化園本教研

      結(jié)合園級(jí)教研課題的研究,認(rèn)真實(shí)施本組研究專題。本學(xué)期將以禮儀教育、游戲活動(dòng)為突破口,讓老師們?cè)诰唧w的案例和問題中,有針對(duì)性的學(xué)習(xí)研討,研究解決教學(xué)工作中的實(shí)際問題。教研組組織的活動(dòng)要緊扣研究專題,每次活動(dòng)要有明確的的主題,有中心發(fā)言人,有詳細(xì)的記錄。還要組織好理論學(xué)習(xí)、外出參觀學(xué)習(xí)心得交流、案例分析等活動(dòng),注重理論的提煉和經(jīng)驗(yàn)的積累,注重過程管理和全園參與,注重對(duì)教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)錄、教育故事、教育隨筆、教育論文、教育素材等過程性研究成果的記錄與收集。

      3、整合優(yōu)質(zhì)資源,推進(jìn)家園、社區(qū)合作共育

      發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)委員的功能。以主持家長(zhǎng)活動(dòng)來園授課等形式挖掘家庭教育資源,調(diào)動(dòng)家委會(huì)委員參與幼兒園管理和參與幼兒園活動(dòng)的主動(dòng)性。開展"家長(zhǎng)志愿者"活動(dòng),由家長(zhǎng)自愿報(bào)名,在老師指導(dǎo)下根據(jù)職業(yè)、閱歷和專長(zhǎng)等不同特點(diǎn)參與班級(jí)課程活動(dòng)的組織。利用社區(qū)及周邊的教育資源,擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。以幼兒園社區(qū)教育資源基地為園外教育陣地,充分發(fā)揮教育基地的作用,爭(zhēng)取社會(huì)對(duì)學(xué)前教育的重視與支持。

      三、具體工作安排

      2月:

      1、制定、調(diào)整各類工作計(jì)劃

      2、韻律活動(dòng)的編排

      3、組織好園本培訓(xùn)和教研活動(dòng)(貫穿全學(xué)期)

      4、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)環(huán)境,精心組織好游戲和區(qū)角活動(dòng)

      3月:

      1、檢查各項(xiàng)工作計(jì)劃

      2、結(jié)合三八婦女節(jié)進(jìn)行愛媽媽,愛奶奶等主題教育活動(dòng)

      3、游戲活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比

      4、幼兒韻律活動(dòng)評(píng)比

      4月:

      1、開展中大班家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)

      2、教學(xué)工作檢查

      3、幼兒常規(guī)活動(dòng)檢查

      4、教研組教研活動(dòng)交流

      5月:

      1、教學(xué)工作檢查

      2、骨干教師展示活動(dòng),

      3、各班迎"六一"活動(dòng)

      4、教師公開課評(píng)比

      5、新教師亮相課

      6、教師"我的成長(zhǎng)感悟"專題交流會(huì)

      6月:

      1、園慶十周年活動(dòng)

      2、青年教師工作考核

      3、做好本學(xué)期幼兒發(fā)展情況的測(cè)試和評(píng)價(jià)

      4、教師做好學(xué)期結(jié)束工作總結(jié)

    個(gè)人工作計(jì)劃15

      電氣設(shè)備有限公司在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,取得了良好的成績(jī),為公司下年的工作打下了良好基礎(chǔ),20xx年,對(duì)于xxx電氣設(shè)備有限來說,是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里,我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下,為公司做好有關(guān)工作,提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象,按照新形勢(shì)下公司的要求,優(yōu)質(zhì)、高效的完成本職工作任務(wù),只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉,全面提升自身的素質(zhì)與能力,為此,制定個(gè)人工作計(jì)劃,促使自己進(jìn)步。

      一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

      嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠(chéng)信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。

      二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念

      把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學(xué)習(xí),多溝通,積極主動(dòng)”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的'立即處理等各個(gè)工作中去,同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

      三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)

      積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,應(yīng)立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,來更好的完成本職工作,同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,來更好的服務(wù)于客戶。

      四、及時(shí)處理客戶投訴

      每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定,應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,針對(duì)質(zhì)量投訴,制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以來源于/月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),并送相關(guān)部門。

      以上,是我對(duì)20xx年工作的計(jì)劃,可能還有很多不完善的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,升辦事能力,也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

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