【精品】工作計(jì)劃模板合集8篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來"的辦學(xué)宗旨的過程中，進(jìn)一步推動(dòng)"主動(dòng)發(fā)展、自我完善"的學(xué)校文化核心價(jià)值在教師文化、學(xué)生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構(gòu)建文化興校、文化育人的新機(jī)制，從和諧、內(nèi)涵、魅力三方面去提升辦學(xué)品位。
二、主要工作與目標(biāo)
1、以干部學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，狠抓辦學(xué)思想向辦學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力建設(shè)，著力塑造具有"敬業(yè)、愛生、合作、創(chuàng)新"文化特質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，做到不誤事、辦好事、做成事。
2、強(qiáng)化德育課題研究成果的總結(jié)與運(yùn)用，著力完善課堂與班級(jí)互動(dòng)，教育教學(xué)與管理、服務(wù)互補(bǔ)，六個(gè)年級(jí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，學(xué)校、家庭、社區(qū)同心同行的學(xué)生工作體系，確保工作實(shí)效。
3、以"促進(jìn)師生成長的有效教學(xué)研究"課題結(jié)題為契機(jī)，進(jìn)一步貫徹有效教學(xué)思想，以課程的思維整合教育教學(xué)活動(dòng)，提升教育教學(xué)活動(dòng)的育人功能。著力做好課題結(jié)題、靈動(dòng)課堂展示和"課程校本化實(shí)施"課題的啟動(dòng)和調(diào)研。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校信息化資源的整合、管理與應(yīng)用，提高辦公和教學(xué)的智能化水平。著重抓好教學(xué)平臺(tái)完善、辦公平臺(tái)升級(jí)、家校通平臺(tái)對(duì)接以及辦公手機(jī)與學(xué)生出入卡的使用與管理。
5、積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，最大化擴(kuò)大學(xué)校資源，改善辦學(xué)環(huán)境和教育資源，做好校史室、實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室裝修的立項(xiàng)與設(shè)計(jì)。
6、完善教學(xué)質(zhì)量、教研成果考核評(píng)價(jià)制度，修訂教師績效工資考核發(fā)放辦法，力求績效工資分配與實(shí)際工作態(tài)度、能力、業(yè)績的績效相對(duì)應(yīng)。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┏浞职l(fā)揮中隊(duì)伍的導(dǎo)向作用，力求使蹲點(diǎn)、導(dǎo)線、管面工作落在實(shí)處，抓出成效。
1、學(xué)校中層以上干部要在思想、態(tài)度、作風(fēng)、水平等方面進(jìn)一步為教師作出表率；
2、全體教師認(rèn)真貫徹"第一責(zé)任人和合作者"的雙重角色責(zé)任，不斷增強(qiáng)自主管理、自我完善的發(fā)展意識(shí)，提高全體教師崗位創(chuàng)優(yōu)的工作自覺；
3、各部門負(fù)責(zé)人要提高工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以更加積極的思維去觀察、思考、推進(jìn)、完善所分管、所領(lǐng)導(dǎo)的工作。
�。ǘ┘涌旖處熽�(duì)伍建設(shè)，營造學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、提升之風(fēng)。
1、狠抓學(xué)校辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)思想的學(xué)習(xí)貫徹，力求讀懂、弄通、會(huì)用；
2、強(qiáng)化全體教師的學(xué)習(xí)和研究意思，提升文化素養(yǎng)。引導(dǎo)教師確定個(gè)人專業(yè)發(fā)展的階段定位，以靈動(dòng)課堂和特色班級(jí)建設(shè)為抓手，按照"六個(gè)一"（即研讀一本教育專著、研究一個(gè)基本課型、執(zhí)教一節(jié)典型課例、撰寫一份行動(dòng)研究案例、提供一次專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享、提交一篇經(jīng)驗(yàn)論文）的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；
3、引導(dǎo)教師自覺參加常態(tài)教研和課題研究，積極參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門和學(xué)校教改協(xié)作組織的研究、交流活動(dòng)，凸顯個(gè)人在教育教學(xué)領(lǐng)域的獨(dú)特價(jià)值。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化學(xué)生工作的研究與改革
1、在學(xué)校德育理念的統(tǒng)籌下，發(fā)揮大隊(duì)部、年級(jí)、班級(jí)的主動(dòng)性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉(zhuǎn)化為學(xué)校德育常態(tài)工作的思想和方法；
2、積極研究探索常規(guī)德育活動(dòng)與主題德育體驗(yàn)活動(dòng)的課程化實(shí)施，明確目標(biāo)，理順?biāo)悸�，完善機(jī)制，有序推進(jìn)；
3、在做好班級(jí)基本建設(shè)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)班主任加強(qiáng)班級(jí)個(gè)性問題的研究，以自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)建設(shè)特色班級(jí)，引領(lǐng)學(xué)生成長。
�。ㄋ模┥罨n程教學(xué)研究
1、以靈動(dòng)課堂的研究為重點(diǎn)，大力推廣運(yùn)用有效教學(xué)的研究成果，形成具有學(xué)校原創(chuàng)特色的有效備課、有效提問、有效討論、有效合作、有效作業(yè)以及教學(xué)資源有效整合的操作策略；
2、加強(qiáng)課程校本化實(shí)施的需求調(diào)查。研究探索地方歷史文化資源在學(xué)科課程中的拓展?jié)B透，研究將學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、主題教育活動(dòng)納入個(gè)性發(fā)展課程和成長體驗(yàn)課程，制定目標(biāo)，研究探索實(shí)施途徑。讓每一位教師既是課程的'實(shí)踐者，又是課程的開發(fā)者。
3、結(jié)合新課標(biāo)修訂版的實(shí)施，引導(dǎo)每一位教師加強(qiáng)學(xué)科教材體系的整體研究、教學(xué)內(nèi)容育人價(jià)值的目標(biāo)研究和學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)的狀態(tài)研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啟迪智慧的專業(yè)魅力。
（五）加塊信息技術(shù)建設(shè)
1、以辦公平臺(tái)的升級(jí)為重點(diǎn)，做好辦公系統(tǒng)、家校通系統(tǒng)和短信平臺(tái)的更新銜接，提高網(wǎng)絡(luò)資源的整合與運(yùn)用效率，做到便捷、好用、高效。
2、加強(qiáng)與相關(guān)專業(yè)部門的合作，切實(shí)抓好"一站兩臺(tái)五網(wǎng)"（即學(xué)校網(wǎng)站、校內(nèi)教學(xué)平臺(tái)和遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)，內(nèi)部辦公網(wǎng)、家校通信息網(wǎng)、校園廣播網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、()校園安防網(wǎng)）的建設(shè)和管理；完善"六大電子資源庫"（即學(xué)籍庫、圖片庫、教育資源庫、資產(chǎn)管理庫、圖書管理庫、校史資源庫）建設(shè)。
3、加大現(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)與使用的科研力度。作為全國現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，應(yīng)結(jié)合學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用中的問題開展課題研究，保持理念、設(shè)備、技術(shù)和運(yùn)用等多領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)發(fā)揮示范作用。
四、重大教育教學(xué)活動(dòng)安排
2月：
1、做好開學(xué)的各項(xiàng)常規(guī)工作（重點(diǎn)是配餐與局部教師任課調(diào)整）；
2、完成課題結(jié)題的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（資料準(zhǔn)備、課堂教學(xué)展示、學(xué)科團(tuán)隊(duì)展示及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備）；
3、全面完善學(xué)校文化環(huán)境和基本硬件設(shè)施，以整潔、優(yōu)美、文雅、和諧的校園環(huán)境，呈獻(xiàn)給來自全國各地的代表。
3月：
1、召開課題結(jié)題會(huì)；
2、籌備全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第16次學(xué)術(shù)年會(huì)展示項(xiàng)目；
2、出臺(tái)"課程校本化實(shí)施"需求調(diào)查方案。
4月：
1、各學(xué)科以教研組開展"靈動(dòng)課堂"研討會(huì)；
2、**會(huì)議展示項(xiàng)目彩排；
3、制定學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案
5月：
1、召開術(shù)科課程考核評(píng)價(jià)與教學(xué)教研成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法修改征求意見會(huì)；
2、出席全國整改委《當(dāng)代學(xué)校課堂文化研究》第十六次學(xué)術(shù)年會(huì)；
3、舉辦學(xué)校藝術(shù)節(jié)與五年級(jí)軍訓(xùn)；
6月：
1、"課程校本化實(shí)施"課題開題會(huì)
2、教代會(huì)討論術(shù)科考核評(píng)價(jià)辦法、績效工資分配改進(jìn)辦法；
7月：
1、期末復(fù)習(xí)考試；
2、教育教學(xué)工作考核評(píng)價(jià)；
3、安排暑假會(huì)議室、校史陳列室、實(shí)驗(yàn)室維修事項(xiàng)；
4、畢業(yè)典禮。
工作計(jì)劃 篇2
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng)；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)
施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的`做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求。現(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標(biāo)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。
工作計(jì)劃 篇3
在上學(xué)期精彩的歲月里，我們經(jīng)歷了豐富的校園生活，經(jīng)過多次學(xué)校組織的活動(dòng)。隨著新的學(xué)期的開始，新的工作也在緊鑼密鼓的籌劃之中。我們主要把這學(xué)期的工作計(jì)劃放在體育活動(dòng)上面去，活躍校園文化生活，培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神，是我們的職責(zé)及目標(biāo)。所以，不管面臨什么樣的困難和挫折，我們勢(shì)必齊心協(xié)力把這一學(xué)期的所有體育活動(dòng)舉辦好，將堅(jiān)持把我們建工系文體活動(dòng)踏踏實(shí)實(shí)地開展下去。新年度的工作計(jì)劃如下：
一、早操。每天嚴(yán)抓遲到、早退、曠操、隊(duì)形、口號(hào)。
二、院籃球比賽。我們將提前選拔籃球技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)，在每天早上和下午帶領(lǐng)他們訓(xùn)練，早上訓(xùn)練體能，下午訓(xùn)練技巧。然后在比賽期間做好啦啦隊(duì)工作。
三、系班級(jí)拔河比賽。參賽年級(jí)為1x級(jí)的各個(gè)班級(jí)，各個(gè)班級(jí)自行組織啦啦隊(duì)，比賽時(shí)間在院籃球賽之后。
四、排球賽。由于我們系的女生比較少，所以我們必須在籃球賽之前挑選出我們系最出色女子排球隊(duì)員，進(jìn)行刻苦的.訓(xùn)練。這里，我們需要一名老師進(jìn)行管理和平時(shí)的訓(xùn)練。
五、校運(yùn)動(dòng)會(huì)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是一項(xiàng)大規(guī)模的體育活動(dòng)，我們要做好各個(gè)班級(jí)學(xué)生報(bào)名工作、訓(xùn)練和組織啦啦隊(duì)工作。我們?nèi)米约旱穆氊?zé)，做到為同學(xué)服務(wù)的宗旨。通過吸收
過去的舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，這學(xué)期我們一定要加強(qiáng)比賽報(bào)名的宣傳力度，鼓勵(lì)同學(xué)們踴躍參加。更重要的是負(fù)責(zé)相關(guān)工作的同學(xué)必須向參賽者強(qiáng)調(diào)比賽時(shí)間和地點(diǎn)，以免造成缺賽、漏賽等遺憾的后果。
全部活動(dòng)都以安全第一、比賽第二為原則展開，這些活動(dòng)不但是文體部成員的任務(wù)，而且是全體學(xué)生會(huì)成員的任務(wù)，是需要大家的團(tuán)結(jié)力量來合理做好每項(xiàng)任務(wù)的。如希望宣傳部幫忙出海報(bào)，搞好宣傳，其他部門給予幫助，到時(shí)應(yīng)情況而定，所以我們必須根據(jù)各個(gè)部門的特質(zhì)來安排大家的工作種類，以達(dá)到高效率、高質(zhì)量的工作效果！以上是文體部本學(xué)期工作計(jì)劃！如有建議，敬請(qǐng)?zhí)岢觯?/p>
工作計(jì)劃 篇4
一、防損部工作重點(diǎn) 防損員工作重點(diǎn)在“防”字，防范于未然，控制損耗在發(fā)生 之間才是成功的防損，事后的防損主要在于盡量的彌補(bǔ)損失，其 目的是防范和避免類似損耗。
二、防損員的工作職責(zé) 誠實(shí)維護(hù)、損耗控制，遵守并維護(hù)賣場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度 維護(hù)大賣場(chǎng)的正常秩序，保證賣場(chǎng)人員及財(cái)產(chǎn)安全。 做好防火、防盜、防自然災(zāi)害的'三防工作。
三、防損部消防管理制度 1、消防實(shí)行預(yù)防為主，防消結(jié)合的原則，與實(shí)行誰主管、誰 負(fù)責(zé)原則，抓好防火教育工作，提高員工防火自覺性，形成人人 重視群管群防局面。 2、熟悉賣場(chǎng)地形環(huán)境，消防設(shè)施分布、滅火器材的擺放點(diǎn)， 防盜報(bào)警裝置位置，閉路電視鏡頭位置，各消防通道位置。 3、定期檢查消防器材以及進(jìn)行進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng) 了解并掌握消防設(shè)備操作使用。 4、嚴(yán)禁賣場(chǎng)內(nèi)吸煙，亂拉亂接電線，超負(fù)荷使用電器設(shè)備。 5、任何人未經(jīng)批準(zhǔn)，不得隨意挪動(dòng)使用消防滅火器材，發(fā)生 突發(fā)事件除外。 6、巡查施工現(xiàn)場(chǎng)的消防安全，做好每日巡檢記錄。 四、防損員的管理培訓(xùn) 1、能力：具有處理日常工作或處理反復(fù)出現(xiàn)防損問題基本常 識(shí)能力。 2、態(tài)度：對(duì)工作必須抱著積極態(tài)度，對(duì)于有損公司的事毫不1猶豫，堅(jiān)持制止。 3、禮貌：在賣場(chǎng)內(nèi)代表防損部在外就代表我們賣場(chǎng)形象，必 須要有文明禮貌。 4、要求：了解防損工作重要性，了解損耗控制與自己工作息 息相關(guān)。 5、準(zhǔn)時(shí)：上下班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)，不遲到、不早退、不脫崗，及時(shí) 完成上級(jí)布置的工作。
五、防損部工作流程時(shí)間 7:50-8:00 8:40-9:00 9:00 9:00-XX:00 工 早班防損員提前到崗接班； 早班防損員開班前會(huì)與夜班交接好工作，布置早班工作； 監(jiān)控室人員交接班，夜班有問題須向主管匯報(bào)方可下班。 早班人員檢查各自崗位情況，準(zhǔn)備開門迎接顧客。 通過廣播提前打開顧客出入口大門鎖，做好顧客進(jìn)入前準(zhǔn)備。 防損員各崗位正常工作， 防損主管、 消防巡查定時(shí)巡查賣場(chǎng)檢查工作。 作 內(nèi) 容XX:00-XX:30 防損員各崗位輪流吃飯，各崗位需有人頂換，不得空崗。 XX:30-XX:50 防損員各崗位正常工作，防損主管、消防巡查定時(shí)巡查賣場(chǎng)檢查工作 XX;50-16:00 中班防損員提前接班，逐崗交換工作，早班開班后會(huì)下班。 16:00-20:40 防損員各崗位正常工作， 防損主管、 消防巡查定時(shí)巡查賣場(chǎng)檢查工作。 阻止場(chǎng)外顧客進(jìn)場(chǎng)，此時(shí)間必須與賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間結(jié)束時(shí)間一致，檢查 20:50-21:00 工作清場(chǎng)時(shí)注意發(fā)現(xiàn)有無滯留人員， 是否有火險(xiǎn)隱患， 有無可疑物品， 重點(diǎn)部位要重點(diǎn)檢查，對(duì)檢查出隱患及不安全因素，要認(rèn)真記錄，及時(shí)上報(bào)。 21:00-23:50 定時(shí)去賣場(chǎng)內(nèi)巡查，保持一小時(shí)內(nèi)三次巡查次數(shù)。 23:50-00:00 夜班防損員提前接班，與中班人員交接好工作。 00:00-8:00 定時(shí)去賣場(chǎng)內(nèi)巡查，保持一小時(shí)內(nèi)三次巡查次數(shù)。
六、防損部工作原則 預(yù)防為主，打防結(jié)合，深挖內(nèi)盜，嚴(yán)打外盜，檢查到位， 監(jiān)督到位，培訓(xùn) 到位，全方防損。
工作計(jì)劃 篇5
重點(diǎn)目標(biāo)
1、突出重點(diǎn)，全面推進(jìn)課堂變革項(xiàng)目。
2、著眼轉(zhuǎn)型，探索重構(gòu)教師研修新體系。
3、緊扣質(zhì)量，強(qiáng)化師生學(xué)習(xí)的過程評(píng)價(jià)。
4、尋求途徑，推進(jìn)學(xué)校課程規(guī)劃建設(shè)。
5、大膽創(chuàng)新，籌劃十三五發(fā)展新藍(lán)圖。
工作重點(diǎn)
一、進(jìn)一步推進(jìn)課堂變革
1、以溫州市實(shí)施課堂教學(xué)變革為契機(jī)，聚焦課堂，開展課堂教學(xué)變革活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)校課程建設(shè)，以豐富多彩的課程內(nèi)容促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的優(yōu)化，以市教育局關(guān)于溫州市深化義務(wù)教育課程改革的實(shí)施意見為指導(dǎo)，努力促進(jìn)國家課程校本化的探索，積極探索基礎(chǔ)性課程和拓展性課程在學(xué)校的有效整合的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
2、利用學(xué)科專家團(tuán)隊(duì)，做好課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉，開展第二批課堂變革試點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)與立項(xiàng)工作，引領(lǐng)學(xué)科組課堂變革，提煉“學(xué)為中心”課堂教學(xué)典型課例、學(xué)案設(shè)計(jì)及相關(guān)資源。以學(xué)校層面的作業(yè)優(yōu)化項(xiàng)目為抓手，確保基于“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革在學(xué)校教學(xué)工作中的順利實(shí)施，同時(shí)通過學(xué)科組及備課組的作業(yè)優(yōu)化實(shí)施，達(dá)成“輕負(fù)高質(zhì)”的教學(xué)愿景。
二、突出質(zhì)量意識(shí)
�。ㄒ唬┳⒅爻Ｒ�(guī)建設(shè)。
1、開學(xué)初教師都要制訂好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度表、培優(yōu)輔差計(jì)劃和綜合實(shí)踐活動(dòng)周歷表，教科處要對(duì)教師的計(jì)劃制訂和實(shí)施情況在開學(xué)和期中進(jìn)行檢查。
2、備課（解放教師）和改作。教師應(yīng)按區(qū)教學(xué)規(guī)范提升要求進(jìn)行備課和改作。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)推行電子備課與書寫備課相結(jié)合，由教師自主選擇。教師不但要做到規(guī)范備課，而且要提高備課的有效性和實(shí)用性，九年級(jí)復(fù)習(xí)課備課量不能少于課時(shí)數(shù)的2/3，其它的可用已解答的試卷代替。電子備課要“一課一備一傳”，學(xué)校將抽查教師備課上傳的及時(shí)性。對(duì)于備課的檢查將采用月底例行檢查和平時(shí)教學(xué)調(diào)研相結(jié)合的方式進(jìn)行。教師在批改作業(yè)時(shí)要對(duì)每一個(gè)小題進(jìn)行批改，有批改時(shí)間和等級(jí)，并要求學(xué)生用彩筆進(jìn)行訂正，語文學(xué)科的作文一定要寫評(píng)語，其他學(xué)科提倡寫評(píng)語。教師在布置作業(yè)時(shí)必須按省廳減負(fù)文件要求做到“精選、先做、全批”，本學(xué)期在對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改檢查時(shí)要對(duì)教師完成作業(yè)本的情況進(jìn)行檢查。學(xué)校堅(jiān)持每月一次的備課檢查和每學(xué)期的兩次作業(yè)批改情況檢查。
3、綜合實(shí)踐活動(dòng)和拓展性課程。根據(jù)浙江省教育廳關(guān)于深化義務(wù)教育課程改革的指導(dǎo)意見，學(xué)校結(jié)合本校師資力量、硬件條件、社區(qū)環(huán)境、家長資源等要素，積極探索拓展性課程的開發(fā)建設(shè)，關(guān)注各種課程資源的整合、開發(fā)和利用。本學(xué)期學(xué)校結(jié)合校本課程、研究性學(xué)習(xí)及文體2+1活動(dòng)等課程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，將在七八年級(jí)于周五下午第三節(jié)課進(jìn)行拓展性課程的“走班選課”（開設(shè)七八年級(jí)共開設(shè)40個(gè)左右的課程）。書法校本課程作為我校的特色課程，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校精品課程的建設(shè)。承擔(dān)綜合實(shí)踐活動(dòng)的教師，每個(gè)學(xué)期至少要指導(dǎo)一個(gè)學(xué)生實(shí)踐小組，開展活動(dòng)，并記錄確定活動(dòng)主題、制定活動(dòng)方案、開展實(shí)踐活動(dòng)、交流活動(dòng)成果、反思等整個(gè)完整過程。教科處將加強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)和拓展性課程的過程評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)價(jià)和期末評(píng)價(jià)的課程管理體系。
�。ǘ⿵�(qiáng)化過程評(píng)價(jià)
1、繼續(xù)聚焦課堂。探索小班化課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教學(xué)方式的變革。切實(shí)抓好“三課”（課程、課堂、課外）指導(dǎo)，不斷深化“三法”（教法、學(xué)法（新生學(xué)習(xí)規(guī)范）、考法）研究，提高課堂教學(xué)的有效性。
2、建立常態(tài)教學(xué)調(diào)研制度。學(xué)校本學(xué)期將開展以班級(jí)為單位的學(xué)科調(diào)研制度，每月組織一次，學(xué)校成立教學(xué)調(diào)研小組，對(duì)該班級(jí)的五個(gè)文化學(xué)科以聽課、作業(yè)檢查、學(xué)生訪談等多種方式進(jìn)行教學(xué)調(diào)研，了解一線教學(xué)的現(xiàn)狀，形成書面報(bào)告并進(jìn)行及時(shí)的反饋。做好各學(xué)科組九年級(jí)學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析工作，第20周全體初中畢業(yè)生區(qū)中學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)監(jiān)測(cè)工作，體育學(xué)科規(guī)范與完善學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作，通過精細(xì)化診斷性評(píng)價(jià)，學(xué)會(huì)對(duì)測(cè)試數(shù)據(jù)的科學(xué)分析與正確反饋，尋找提高學(xué)業(yè)質(zhì)量的增長點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)管理，發(fā)現(xiàn)新課程課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的積極經(jīng)驗(yàn)，重視教學(xué)質(zhì)量的過程性評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的診斷、導(dǎo)向和激勵(lì)功能。
3、針對(duì)溫州市中小學(xué)“愛閱讀”行動(dòng)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加第8周區(qū)初中學(xué)生“愛閱讀”讀后感評(píng)比活動(dòng)，參加年度“愛閱讀”推動(dòng)讀書人物評(píng)選，參加年度“愛閱讀”論壇，利用校園網(wǎng)、《甌淙》刊物，助推全校學(xué)生讀書行動(dòng)，促進(jìn)“愛閱讀”書香校園建設(shè)。
4、關(guān)注學(xué)生發(fā)展過程，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。有效開展基于人文素養(yǎng)、數(shù)學(xué)素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)提升的“小文學(xué)家”、“小外交家”、“小數(shù)學(xué)家”、“小科學(xué)家”項(xiàng)目培養(yǎng)活動(dòng)，繼續(xù)實(shí)施13—17周的校第10屆“四小”學(xué)科培養(yǎng)項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為學(xué)生提供多途徑、多視角的活動(dòng)平臺(tái)。
5、輔優(yōu)補(bǔ)差。積極發(fā)揮輔導(dǎo)工作在教學(xué)中的重要作用，促進(jìn)特長生和后20%學(xué)生及留守兒童的發(fā)展，讓每位學(xué)生做最好的自己。
三、提倡真實(shí)的研修
1、為促使教師進(jìn)一步更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習(xí)慣，繼續(xù)推進(jìn)教師的“讀好書、看好片”活動(dòng)，引導(dǎo)教師自主研修，養(yǎng)成讀書習(xí)慣，享受讀書快樂。
2、深入學(xué)習(xí)新版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)，促使教師準(zhǔn)確把握第二輪新教材。關(guān)注新課程教學(xué)實(shí)施過程中的疑難焦點(diǎn)問題，尋找解決問題的`方法；以“精品百課”設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)教師研究教材、研究設(shè)計(jì)、反思交流，創(chuàng)造有深度、有創(chuàng)新、有特色、有實(shí)效的課堂案例，提高新課程實(shí)施的實(shí)效性，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，把課堂教學(xué)研究和“減負(fù)提質(zhì)”有機(jī)整合，探索體現(xiàn)開放有效、具有學(xué)科特色的課堂教學(xué)實(shí)踐策略。
3、立足學(xué)校、立足學(xué)科、立足課堂，探索“學(xué)為中心”課堂教學(xué)，探索有效課堂教學(xué)研究的長效機(jī)制；并重視教師學(xué)科命題能力的培養(yǎng)，繼續(xù)以“磨卷”、“磨題”等方式，加強(qiáng)對(duì)命題技術(shù)的研究、調(diào)控；同時(shí)，讓教師學(xué)會(huì)梳理教育教學(xué)的真實(shí)問題，運(yùn)用“關(guān)鍵教育事件”模式進(jìn)行研究，改進(jìn)具體工作，提升教師學(xué)科素養(yǎng)。
4、積極探索骨干教師個(gè)性化研修的實(shí)施策略，激發(fā)骨干教師的專業(yè)自主發(fā)展意識(shí)，通過教師講壇、開放課堂，進(jìn)一步促進(jìn)高級(jí)教師與學(xué)科團(tuán)隊(duì)骨干教師的專業(yè)發(fā)展方向，挖掘自身特長優(yōu)勢(shì)，加速骨干教師的成長進(jìn)程，加大引領(lǐng)作用。
5、做好區(qū)三星級(jí)教研組的申報(bào)工作，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用；倡導(dǎo)“真實(shí)的研修”，不斷豐富研修內(nèi)容和形式，突出質(zhì)量意識(shí)。
6、講求研修效益，追求有效研修，力求做到“教研工作課題化，教研活動(dòng)主題化”，不斷提高研究水平與研修工作能力，通過研修活動(dòng)引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。
7、進(jìn)一步完善學(xué)校教科研制度建設(shè)，以研究和解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題為導(dǎo)向，倡導(dǎo)“做真實(shí)的研究”。以教師小課題研究為抓手，以“問題·主題·課題”為線索，整合“教學(xué)、教研、科研”，提高課題研究的實(shí)效性，并重視做好開題論證、中期研討、與結(jié)題指導(dǎo)，繼續(xù)落實(shí)“提倡主題教學(xué)課題化、課題研究主題化”。加強(qiáng)課題的規(guī)范化管理，促進(jìn)課題研究與校本研修、課堂教學(xué)的融合，構(gòu)建實(shí)踐與研究的橋梁，讓研究融入教師常態(tài)的職業(yè)生活。
四、關(guān)注師資素養(yǎng)
1、積極搭建教師的成長平臺(tái)。依托校本培訓(xùn)、骨干教師開放周等平臺(tái)，發(fā)揮名師的引領(lǐng)、示范和輻射作用，促進(jìn)我校教師的專業(yè)成長。
2、加強(qiáng)教研組長、備課組長的隊(duì)伍建設(shè)。以科研促指導(dǎo)，強(qiáng)化活動(dòng)的策劃意識(shí)，努力提高對(duì)校本研修的策劃水平和實(shí)施能力。
4、繼續(xù)開展教師結(jié)對(duì)活動(dòng)，類型分為青藍(lán)結(jié)對(duì)和同伴互助結(jié)對(duì)，加強(qiáng)對(duì)年輕教師的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作；關(guān)注中老年教師群體的專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)教師整體素質(zhì)的提高，并在期末進(jìn)行有效的教師考核。
5、強(qiáng)化校際交流活動(dòng)，通過聯(lián)誼會(huì)、研討會(huì)、論證會(huì)、專題培訓(xùn)會(huì)、外出考察學(xué)習(xí)等活動(dòng)，提高教師的學(xué)科素養(yǎng)。強(qiáng)調(diào)合作交流，邀請(qǐng)專家、學(xué)者來校講座指導(dǎo)。
五、督促電教管理
1、加強(qiáng)信息化建設(shè)，建設(shè)數(shù)字化校園。進(jìn)一步完善德育評(píng)分、網(wǎng)上選課系統(tǒng)、學(xué)科專題網(wǎng)站等模塊的使用率，努力豐富和充實(shí)校園網(wǎng)站的內(nèi)容和內(nèi)涵。
2、做好信息技術(shù)管理工作，提高服務(wù)教學(xué)水平。執(zhí)行《田梧一中計(jì)算機(jī)房管理制度》、《多媒體教室管理制度》，保證每臺(tái)計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)行和校園局域網(wǎng)、Inter寬帶網(wǎng)的暢通，保證學(xué)校信息技術(shù)教育工作在探索中實(shí)踐，在創(chuàng)新中發(fā)展。
3、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)外網(wǎng)管理建設(shè)。進(jìn)一步完善校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提高校園網(wǎng)絡(luò)的使用效率，使校園網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)提供更好的服務(wù)，推行網(wǎng)絡(luò)化辦公，提高工作效率。
六、重視教學(xué)輔助處室管理
加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室、圖書室等教學(xué)輔助處室的管理。提高教學(xué)設(shè)備的利用率。要想方設(shè)法提高現(xiàn)有的教學(xué)輔助設(shè)備和器材及資料的使用率。積極與上級(jí)有關(guān)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取使我校的教學(xué)儀器設(shè)備達(dá)到省Ⅰ類標(biāo)準(zhǔn)，生均年圖書增量達(dá)到2冊(cè)。實(shí)驗(yàn)開出率要達(dá)到100%。
加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)工作，重視實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)圖書資料的管理，提高流通率。規(guī)范多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室和圖書室檔案建設(shè)，充分發(fā)揮功能教室對(duì)教學(xué)的輔助作用。
工作計(jì)劃 篇6
一年級(jí)新學(xué)期工作計(jì)劃
新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝!為了使工作做得更出色，特制訂計(jì)劃如下：
(一)常規(guī)教育方面
學(xué)生經(jīng)過一個(gè)假期的放松，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨檢的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“輕聲快步靠右行”及各項(xiàng)常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么行為是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。開學(xué)初在班級(jí)設(shè)立兩套班干部隊(duì)伍，每周交換進(jìn)行工作，對(duì)于學(xué)生的日常行為，班干部做日常工作,在放學(xué)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)。老師根據(jù)總結(jié)完成每日的學(xué)生評(píng)價(jià)表，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、利用升旗儀式和班會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對(duì)上周的情況進(jìn)行總結(jié)。舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
3、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。從紀(jì)律、衛(wèi)生、勞動(dòng)及課間操幾方面制定，如有違規(guī)照章處罰，我們班的宗旨是：“說到做到”。
(二)班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂“四管”(管住眼看老師，管住口不說話，管住心認(rèn)真聽，管住手不亂動(dòng))，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學(xué)生評(píng)價(jià)表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評(píng)選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚(yáng)可加一星。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的`課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動(dòng)，游戲項(xiàng)目要由同學(xué)們自己提出，有意義地進(jìn)行。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。課間違紀(jì)，由班長、紀(jì)律委員記錄，室內(nèi)不大叫、不跑跳、不打鬧。院內(nèi)不打鬧，扣星方法同上。
3、路隊(duì)紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開展“路隊(duì)”評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理，排隊(duì)慢走安靜。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長，每天定時(shí)向班主任匯報(bào)路隊(duì)情況，記錄在“文明行為”中，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。
(三)衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：每周一檢查個(gè)人衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表揚(yáng)加星。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(四)班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗制及班干部輪流工作制，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周一班會(huì)總結(jié)換崗。每兩周進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，由學(xué)生們根據(jù)班干部的工作情況進(jìn)行表揚(yáng)或提出不足，表揚(yáng)的班干部被評(píng)為工作星，連續(xù)兩次評(píng)比都不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，換到合適的崗位上。期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(五)家校結(jié)合，分類施教
本學(xué)期要做好分類施教工作：
1、對(duì)于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
(1)電話聯(lián)系。除了家長咨詢外，要主動(dòng)與家長聯(lián)系，把孩子的情況及時(shí)反饋給家長。
(2)面談。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。我將會(huì)繼續(xù)俯身和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇7
一、人員招聘
�。ㄒ唬�、思路分析
1、20xx年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。
3、實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
（二）、目標(biāo)概述
公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。
�。ㄈ⒕唧w實(shí)施方案
1、熟人包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo)，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
2、網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
3、海報(bào)招聘：主要面向基層人員招聘。
�。ㄋ模�、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)
1、招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人。
2、調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求：進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào)。
二、績效考核
�。ㄒ唬┧悸贩治�
績效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問題：
一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性。
二是，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。
�。ǘ┠繕�(biāo)概述
績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的'計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
�。ㄈ┚唧w實(shí)施方案
1、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。
2、補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
3、重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績效考核工作良性運(yùn)行。
4、推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績效評(píng)價(jià)體系。
�。ㄋ模⿲�(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)
1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對(duì)待績效考核，達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、績效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確�？冃Э己斯ぷ黜樌菩小�
3、績效評(píng)價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨(dú)工作，在操作過程中，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽取各方面人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
工作計(jì)劃 篇8
一、 學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)
繼續(xù)加強(qiáng)藥劑工作人員對(duì)《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》 、“三好、一滿意”等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化對(duì)藥品相關(guān)法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)，全方位提高藥房工作人員自身職業(yè)道德素質(zhì)。
二、對(duì)科室內(nèi)成員進(jìn)行西藥知識(shí)培訓(xùn)
20xx年度將繼續(xù)對(duì)科室內(nèi)成員進(jìn)行西藥藥理學(xué)，抗生素使用等知識(shí)培訓(xùn)，從而增強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、加強(qiáng)對(duì)特殊藥品的管理
嚴(yán)格按照《藥品管理辦法》中的五�！皩Ｓ锰幏�、專用賬冊(cè)、專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專冊(cè)登記”保管與儲(chǔ)存藥品和一類藥品。專用處方、專用賬冊(cè)、專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專冊(cè)登記此五專應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，缺一不可。對(duì)于不合格處方立即退回，不可發(fā)藥。對(duì)于藥品處方和一類藥品處方，每張都必須嚴(yán)格審核方可發(fā)藥，任何一項(xiàng)不符合要求都要將處方退回。對(duì)于藥品和一類藥品杜絕人情處方、領(lǐng)導(dǎo)處方。
四、 提高藥學(xué)服務(wù)及藥品質(zhì)量
以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強(qiáng)化科學(xué)管理，提高整體績效。加強(qiáng)服務(wù)過程的標(biāo)準(zhǔn)化管理，突出科室職能，對(duì)藥品質(zhì)量進(jìn)行全過程的監(jiān)督檢
查，確保臨床用藥安全有效，加強(qiáng)合理用藥及抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)工作。使整個(gè)服務(wù)過程成為一個(gè)不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷
規(guī)范的過程，從整體上加強(qiáng)和推進(jìn)服務(wù)工作的'規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
五、 加強(qiáng)安全意識(shí)，對(duì)科室存在的安全隱患要經(jīng)常性排查，做好防火、防盜、防電，確保安全無事故
為提高藥品質(zhì)量、臨床用藥的合理性、推動(dòng)科室創(chuàng)新發(fā)展，以及為我院創(chuàng)造更多更大的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與扶持下，全科人員將會(huì)共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、努力工作。以藥學(xué)服務(wù)目標(biāo)，以質(zhì)量為中心，為患者和藥學(xué)的發(fā)展盡一份微薄之力！
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