個人工作計劃范文集錦7篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
計劃是提高工作效率的有效手段。計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。我作為宣組委員必須做好每一次宣傳工作。
工作計劃：
1,積極配合團(tuán)支部書記,做好團(tuán)支部工作,搞好宣傳報道.
2,根據(jù)黨團(tuán)的中心工作,結(jié)合同學(xué)團(tuán)員,青年的思想動態(tài)有針對活動性的開展各種思想教育和學(xué)習(xí)活動.
3,起草團(tuán)支部開展的各種活動的安排,計劃和終結(jié)
4,及時學(xué)習(xí),表彰先進(jìn),樹立正氣,積極宣傳共青團(tuán)員中涌現(xiàn)懂得好人好事 5,因地制宜的組織各種文體娛樂活動,豐富同學(xué)們業(yè)余文化生活.
6.完成其他日常性工作,積極參加社團(tuán)各種活動.
宣組委員的主要工作就是盡力將有關(guān)宣傳工作做好，使同學(xué)們能更好地了解即將開展的活動，然后能熱情融入到活動中來，這才是宣傳是否成功的標(biāo)志，所以我們覺得這學(xué)年的工作有可取之處，也有不足之處�？扇〉腵地方也就是努力盡力完成了有關(guān)宣傳工作，且獲得比較好的成果；但是不足的地方就是沒能積極發(fā)動同學(xué)，班里的宣傳效果不好，沒能引起同學(xué)們的興趣，同學(xué)們的關(guān)注度不夠高。這也是我們亟待改進(jìn)的地方，也正是我們努力的方向。我首先要和團(tuán)支書配合好，爭取為班集體做出最大的貢獻(xiàn)。在以后的工作中，我要做好宣傳工作，積極配合其他班委，調(diào)動同學(xué)們的積極性，讓他們都樂意去參加一個活動，對于院里，班里的通知及時轉(zhuǎn)告給同學(xué)。爭取把工作做到最好。
以上便是我在宣傳工作，組織工作上的本學(xué)期初步計劃。我們將貫徹落實，做好自己的本職工作。
個人工作計劃 篇2
20xx年護(hù)士個人工作計劃書 20xx年護(hù)士個人工作計劃書人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要
作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天
使”.xx年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的'臺階,特制訂xx年護(hù)理工作計劃:
一、加強護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能
個人工作計劃 篇3
在學(xué)校的安排下，我們要到建筑工地進(jìn)行實習(xí)工作，成為一名土建施工員，在實習(xí)的過程中，學(xué)會了很多東西，這些東西將一直陪伴著我們成長，成為我們的踏腳石。這就是學(xué)校的目的與意義，實習(xí)結(jié)束就要寫一篇實習(xí)總結(jié)了，看看這段時間的實習(xí)，是否真的有意義�？纯醋约簭闹袑W(xué)會了什么，實習(xí)又有什么好處。
實習(xí)時，我們要做的是多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言、和辦事方法。剛開始實習(xí)時，我們只能在一旁看著那些前輩工作，我們動手，也是做一般簡單的活。而我們土建施工員的職責(zé)是在承包商的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，施工管理、確保工程的進(jìn)度、質(zhì)量和安全。協(xié)助技術(shù)人員抓好工程施工的技術(shù)工作，保證按圖紙、按標(biāo)準(zhǔn)、按工藝組織施工作業(yè)，避免返工；搞好配合比及限額配料工作，杜絕材料浪費。根據(jù)本工程施工現(xiàn)場合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排、實施、創(chuàng)建文明工地。在前輩的帶領(lǐng)下，我們開始了幫忙工作，開始時，我們都不會做，只會越幫越忙，但是前輩們還是在一旁鼓勵我們，幫助我們改正，指導(dǎo)我們工作。
工作實習(xí)時，前輩教我什么是結(jié)構(gòu)形式。現(xiàn)代的建筑主要是采用框架結(jié)構(gòu)和框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而前輩跟我講的是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間。這種方法真的很好，它能夠滿足不同建筑功能的要求，同時還有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式。就是因為這樣框架剪力墻結(jié)構(gòu)才會受歡迎，現(xiàn)在很多建筑商都是使用這種結(jié)構(gòu)。
有了這些，在以后的工作中，我就充滿了信心，這些都是我以后工作的基礎(chǔ)。我會更加努力的。
作為工程部外派項目部駐現(xiàn)場工作人員，我的工作目標(biāo)任務(wù)是：全心全意為甲方及項目部提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，督促安全文明生產(chǎn)、工程質(zhì)量、工程進(jìn)度，防范風(fēng)險，及時聯(lián)系公司爭取把企業(yè)風(fēng)險降至最低。
年初我被派往xx—xxx—xxx項目部工作，該工程為xx—xx路上西起xx—xx東至xx—x全長約xx—x公里的條形公園。由于該工程地處濱江路，西面緊鄰濱江公園，路上游人、行人較多，所以該工程的重點是安全文明生產(chǎn)。我前往項目部后，按照公司的制定的方針、要求及工程部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合項目部的具體情況從以下幾個方面展開了工作：
一、安全文明生產(chǎn)方面：
1、工程形象方面：前往項目部時帶去了公司統(tǒng)一定制的工作服，并督促項目部管理人員及時定制并懸掛了按公司要求的宣傳標(biāo)語。
2、根據(jù)公司安全部的要求，督促項目部制作了警示標(biāo)語、宣傳標(biāo)語。
3、加強現(xiàn)場植樹安全：因施工現(xiàn)場行人、游人較多，每遇栽植大樹時往往形成行人圍觀，所以每次都要協(xié)助施工人員維持現(xiàn)場安全，叮囑行人遠(yuǎn)離現(xiàn)場，吊車起重臂下嚴(yán)禁站人，待栽樹坑進(jìn)行圍擋以防摔傷行人。
4、加強現(xiàn)場用電安全管理：對項目部傳達(dá)公司安全部要求，叮囑施工人員必須持證上崗，電線必須使用皮線電纜線，嚴(yán)禁使用花線。
5、傳達(dá)公司要求節(jié)假日以及抗旱、防洪期間對現(xiàn)場加強安全巡查，嚴(yán)格管理的文件，并叮囑現(xiàn)場管理人員按要求執(zhí)行。
二、工程質(zhì)量方面：
因現(xiàn)場施工人員多為初次栽植苗木，所以在施工中經(jīng)常在一起溝通、相互學(xué)習(xí)，盡力保質(zhì)保量的完成栽植工作。
1、苗木質(zhì)量驗收：苗木到場后按業(yè)主對苗木規(guī)格的要求，就苗木的胸徑、冠幅、分枝點、土球大小等對施工員提供合理化建議。
2、苗木栽植方面：在苗木栽植時就苗木的裁剪，喬木的捆—綁、起吊，種植土的填埋，定根水的澆灌等提供合理化建議。
3、苗木病蟲害的防治：在苗木出現(xiàn)病蟲害時，在請教、詢問專業(yè)人員后向施工人員提供建議。
三、工程進(jìn)度方面：
1、每周及時向公司工程部匯報周工作內(nèi)容、下周計劃、周工程進(jìn)度以及工程總體進(jìn)度。
2、每天在現(xiàn)場實地了解當(dāng)天的施工內(nèi)容，以及當(dāng)天完成的工程量。
四、溝通服務(wù)方面：
1、往返回公司協(xié)助項目部在所需資料上簽字、蓋章。
2、參加了部分監(jiān)理例行會議，了解了甲方、監(jiān)理對工程項目的要求，項目部提出的`施工中所需解決的問題，以及對解決問題雙方達(dá)成的共識。
3、傳達(dá)執(zhí)行公司工程部對項目部的管理文件及要求。
4、幫助項目部向公司財務(wù)部領(lǐng)取辦理工商、稅務(wù)證明資料：協(xié)助行政部與項目部負(fù)責(zé)人鑒定勞務(wù)合同。
5、自備相機(jī)拍攝了現(xiàn)場照片，為公司做資料宣傳提供了圖片資料。
五、企業(yè)風(fēng)險防范方面：
1、人工工資方面：平時在現(xiàn)場經(jīng)常詢問農(nóng)民工，了解民工工資還是得到了及時發(fā)放，基本上沒有拖欠。從施工班組了解到，最近給他們發(fā)放了部分工資，有少量拖欠，我還需跟蹤。
2、材料款方面：由于材料款式工程重點款項，所以我對主要材料商進(jìn)行了重點了解，得知他們都未用項目章簽訂供貨合同。
以下是項目部對幾個主要材料商的付款情況：
苗木供貨商供苗xx—x多萬元欠款xx多萬元
鋪裝供貨商供磚xx—x多萬元欠款xx—x多萬元
商砼供貨商結(jié)清無欠款
水泥供貨商有少量欠款
對其余材料商進(jìn)行了了解后記錄了聯(lián)系方式以便及時跟蹤了解。
3、因牽涉到工程質(zhì)保金，所以我對苗木死亡做了統(tǒng)計。
六、存在的不足、改進(jìn)和提高
我被外派項目部工作，在這接近一年的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，較好的完成了公司、工程中心所下達(dá)的各項任務(wù)。但在工作中我發(fā)覺自己的專業(yè)技術(shù)不過硬，業(yè)務(wù)水平有待提高，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能嗎，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個項目（中國航天項目），技術(shù)含量較高，這就要求我們質(zhì)檢人員對待質(zhì)檢工作不能人浮于事……從20xx年7月畢業(yè)到現(xiàn)在，我在航天五院光學(xué)遙感中心廠房項目部已經(jīng)工作三個月了。在這段時間里我憑著自己的努力和同事的教導(dǎo)逐漸從一名大學(xué)生成長為一名施工技術(shù)人員，能漸漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強度。在這段時間里我深刻到一名施工技術(shù)人員的職責(zé)所在，同時也在工作中認(rèn)識到自己的不足�，F(xiàn)在我將這段時間的工作做以下總結(jié)。
從7月13號加入這個項目，我先后從事了一個月的現(xiàn)場施工員和質(zhì)檢員的工作。首先從現(xiàn)場責(zé)任工程師說起，這是一個重視現(xiàn)場管理和溝通的工作，由于剛來到項目對整個項目的工作不熟悉，加上跟施工隊交流不到位，造成剛開始的工作很是被動。從剛來時候的雄心壯志一下子被現(xiàn)實磨的沒了形狀。在這關(guān)鍵時刻，是項目領(lǐng)導(dǎo)和同事及時和我交流疏導(dǎo)我，讓我認(rèn)清自己處境和面對的困難。在大家的幫助下，我的施工員工作也慢慢順利開展起來。
對于施工員，自己必須先對每天的工作內(nèi)容有掌握，對每天施工的技術(shù)要求和施工工藝熟練掌握，這樣在現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào)中才能更好的處理。現(xiàn)場是一個極其考驗一個人能力的地方，不光是對技術(shù)的掌握更是體現(xiàn)在對整個施工現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào)，尤其是在很多工序交叉時候，更要處理好相關(guān)事宜來避免不必要的麻煩。在這一個月的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是施工知識的掌握，同時對與各種層次人員的交流有了很大的提高。但是在這段時間里我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足，質(zhì)量意識不夠高，對一些工序的搭接和處理還是吃不透等，我會繼續(xù)努力爭取早日成為一名合格的現(xiàn)場工作人員。
再接下來的一段時間，我一直從事質(zhì)檢員的工作。由于有了前一個月施工員的工作經(jīng)驗，所以我沒有了剛開始的茫然和不知所措，再加上我?guī)煾傅南ば闹笇?dǎo)，我對工作的很快熟悉起來，自己也能獨立處理一些現(xiàn)場問題和做一些質(zhì)量的資料�，F(xiàn)在我把自己從事質(zhì)檢工作的這段時間做一下小結(jié)。
以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個項目（中國航天項目），技術(shù)含量較高，這就要求我們質(zhì)檢人員對待質(zhì)檢工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)。在航天五院光學(xué)遙感中心廠房項目部的二次結(jié)構(gòu)施工中，由于施工隊的質(zhì)量觀念不高，對墻體砌筑和構(gòu)筑的澆筑不以為意，經(jīng)常出現(xiàn)墻體垂直度欠佳和構(gòu)造柱澆筑出現(xiàn)“狗洞”的現(xiàn)象，在我們多次觀察和抽檢情況下，發(fā)現(xiàn)一些問題：墻體砌筑不帶線現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是砌筑小白磚時候；在澆筑構(gòu)造柱尤其是短柱子時候不振搗。在發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象以后我們果斷處理，要求我現(xiàn)場工長加強現(xiàn)場監(jiān)督，重新進(jìn)行技術(shù)交底，并要求施工隊派專門的質(zhì)量員進(jìn)行監(jiān)督。經(jīng)過這些處理辦法后情況大有改觀。在今后工作中，我會不斷總結(jié)以前的經(jīng)驗和教訓(xùn)，培養(yǎng)自己工作中的預(yù)見性，并應(yīng)用至工程中。
建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。
身為中建三局二公司的一員，有機(jī)會能在北京如此大的規(guī)模市場中學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以中建的企業(yè)形象來約束自己，我們所有的言行要符合中建企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)。
以上是在項目施工中的簡單總結(jié)，在接下來的時間里我會加倍的努力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在公司及項目部的領(lǐng)導(dǎo)下，在航天五院項目施工中不斷探索創(chuàng)新。最后我堅信在中建蓬勃發(fā)展的大潮中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)下，我們技術(shù)人員會很快成長起來，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個人工作計劃 篇4
根據(jù)縣委縣政府會議精神和教育文化局會議精神以及學(xué)校行政會議精神，學(xué)校近期安全安排如下：
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)：
�、龠M(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作職責(zé)，由校長任組長，安全工作由副校長吳國全分管;
②成立校園周邊環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾為副組長;
�、鄢闪⒁詫W(xué)校行政班子、和部分教師組成的應(yīng)急分隊。
2、加強門衛(wèi)管理工作：
�、龠M(jìn)一步明確職責(zé);
�、趯嵭衼碓L人員聯(lián)系制度等。
3、加強教職工管理：
�、僖粛忞p責(zé)制度，簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書;
�、趪�(yán)格教師請假制度(當(dāng)面、書面、銷假、調(diào)課——代課以教務(wù)處代課通知為準(zhǔn)，對私自調(diào)課要作曠課處理;
�、郯磿r上下班——教職工上下午均在門衛(wèi)室處簽到，上午上班在9點前，離開在11點后、下午上班在2點半前、離開在4點以后。定期統(tǒng)計公示，對弄虛作假者要嚴(yán)肅批評教育和處理;
�、軐W(xué)生缺席匯報制度;
�、萁處煵荒苡虚T衛(wèi)處和教學(xué)樓的鑰匙;
�、奁綍r車輛停放要規(guī)范，教職工進(jìn)出要佩戴標(biāo)志;
�、咧蛋嘟處熞M職盡責(zé)，在每天上下學(xué)期間要協(xié)助門衛(wèi)工作;
⑧在路途上發(fā)現(xiàn)學(xué)生有違紀(jì)和不安全因素要及時制止;
�、針堑乐蛋嘀贫�;
⑩各班教學(xué)常規(guī)登記制度。
4、學(xué)生管理：
�、傧�?qū)W生家長告知(公示)放學(xué)、和上學(xué)開門時間;
②對住校生不定時的清理;
③住校生請假制度(借條是統(tǒng)一印制的`，班主任要事先和家長聯(lián)系再簽字!
�、茏N住宿制度(校外學(xué)生住宿情況登記——學(xué)生一律不準(zhǔn)單獨在校外租房!本周之內(nèi)上報政教處);
�、葑⌒Ｉ芾戆嘀魅我谏罟芾斫處熀托姓膮f(xié)助下開展談話制度。
5、加強教育引導(dǎo)：
�、賹Ω黝惾藛T的排查，
�、谶M(jìn)行應(yīng)急演練，
�、壅匍_全校法制教育會議。
�、苓M(jìn)行安全日檢查、周督查、月排查、季通報、年考評，安全工作一票否決;
�、輰W(xué)校要設(shè)置好安全警示欄!
個人工作計劃 篇5
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，在過去的一年我通過努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多不足，我個人工作取得成績不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。希望在新的一年吸取教訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好�，F(xiàn)制定工作計劃如下:
1對于老客戶，和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，遇到節(jié)假日的時候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
2在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。
3一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績及不足，及時改正并布置新的工作。
4見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的準(zhǔn)備工作，才更有可能與這個客戶合作。
5對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強服務(wù)意識，盡力提高員工的素質(zhì)，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實力，才能更好的完成任務(wù)。
6和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能及時掌握員工的思想動態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。
7為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售人員開拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤。
8多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
9增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
10對客戶的.信息收集、及時記錄、定時回訪；并及時了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整提供信息支持。
11及時耐心地回答用戶所提出的問題，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。
12隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。
13本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
14銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個人工作計劃 篇6
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的`樹立企業(yè)"靈魂"的作用。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知
名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
個人工作計劃 篇7
本學(xué)期，我班三位老師繼續(xù)認(rèn)真落實《幼兒園教育指南綱要》，圍繞園內(nèi)教育教學(xué)計劃，不斷提高班級教師的教育理念及課堂駕馭能力，由于班級老師是跟班的，所以對幼兒的情況都大致了解，在開展各項活動時都相對比較順利，幼兒對各方面的班級規(guī)章制度都是比較了解的。這一年是關(guān)鍵的一年，為幼兒升入小學(xué)我們必須要付出更多，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的教學(xué)來得到家長的認(rèn)可，為更好地開展本學(xué)期各方面工作，現(xiàn)根據(jù)班級情況制定班務(wù)計劃如下：
一、班級情況分析
（一）幼兒情況
本班現(xiàn)有幼兒42人，其中男生22人、女生20人。本學(xué)期有4位新生和2位因就讀一年級年齡小的幼兒加入我班。從上學(xué)期各項教學(xué)活動開展情況來看，大部分幼兒在生活自理能力方面有較大的進(jìn)步和提高，但仍有少數(shù)幼兒對同伴、家長和老師有較強的.依賴性；在常規(guī)方面，大部分幼兒的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣都良好，但有少數(shù)幼兒的規(guī)則意識不夠強，主要表現(xiàn)在：課堂（講話、注意力不集中、游戲活動時不遵守規(guī)則等）；行為規(guī)范（禮貌、自理能力等），在集體活動中紀(jì)律比較散漫，這學(xué)期仍舊抓好常規(guī)工作為重點進(jìn)行各項活動。
（二）教師分工合作情況
1、本學(xué)期班級配班情況：班主任（）、副班主任（）、保育員（）
2、楊老師和繆老師供共同負(fù)責(zé)開展所有課程的教育教學(xué)；葛老師負(fù)責(zé)班級保育工作。
二、教育教學(xué)工作
1、認(rèn)真提前一周備課，上課以及及時做好課后反思。2、明確各領(lǐng)域的教育教學(xué)目標(biāo)，針對幼兒的特點選擇教學(xué)內(nèi)容和設(shè)計富有童趣、教育意義的課程。
3、開展好主題《變變變》、《中國娃》、《亮眼看世界》、《七彩世界》、《動物，我們的朋友》、《開心一刻》、《“克隆“專家》、《保護(hù)自己》活動。
4、根據(jù)班級幼兒的興趣以及本園特色，重點加強幼兒的語言表達(dá)能力，同事繼續(xù)豐富班級特色“童心畫語”。
5、努力提升班級的保教質(zhì)量，出勤率要達(dá)到百分之95以上。
6、時刻加強安全意識，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
7、開展活潑有趣的戶外活動，保證幼兒有兩小時的活動時間。
8、每月保證一篇教育隨筆，并保證記錄的多樣性，將幼兒在幼兒園的生活學(xué)習(xí)情況及時地與家長進(jìn)行交流。
9、共同討論每月主題中的教學(xué)內(nèi)容，發(fā)動家長及幼兒共同收集有關(guān)主題中的資料，并鼓勵家長與幼兒一起參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中。
三、家長工作
1、開學(xué)初建立好家園聯(lián)系欄，向家長介紹一周計劃，每月的活動內(nèi)容及各項事情。
2、召開家長會，向家長介紹大班幼兒的年齡特點及本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重點及家長需要配合的事項。
3、計劃邀請家長參與半日活動，使家長了解幼兒平日的學(xué)習(xí)生活情況。發(fā)動班級家委會成員組織班級各種趣味活動。
4、及時與家長進(jìn)行溝通、交流，及時向家長反饋幼兒的在園情況。
四、衛(wèi)生保健工作
1、認(rèn)真搞好班級衛(wèi)生，定期消毒、清洗玩具。
2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后吸收，保持衣服、手、臉干凈。
3、建立幼兒的自我保護(hù)的安全意識。
4、培養(yǎng)幼兒形成愛護(hù)公共衛(wèi)生的意識，做事有條理�；顒雍竽苁帐�、整理物品。
五、具體實施措施
1、定期召開班務(wù)會議，反饋定期的工作情況，布置下階段工作，提出工作的困惑，共同商討尋求解決方法，對班級的各項工作做到有商量有計劃，三位教師達(dá)到一致，共同教育幼兒，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展，有問題要及時提出并解決。2、積極組織班級教師、年級組完成園布置的各項任務(wù)，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動，相互交流工作經(jīng)驗，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、按時上交各項工作材料。
4、精心準(zhǔn)備好每個活動，以游戲和幼兒為主。
5、將安全教育作為每天的常規(guī)教育并督促和提醒幼兒要注意保護(hù)自己，老師要在活動之前檢查場地是否安全。
6、開學(xué)初制定好本學(xué)期的教學(xué)計劃，將教學(xué)內(nèi)容安排的連貫。
7、召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面的情況及班級情況、計劃。以相互交流經(jīng)驗，增強家園合作，共享開放資源的意識。
8、定期更換家園欄中的內(nèi)容，積極組織開展親子活動。
9、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料，請家長共同參與活動，以增進(jìn)親子互動及情感。
10、教育幼兒多動手做自己能做的事情，盡量幫助老師、父母做簡單的事情。
六、每月工作安排
九月份
1、確定教學(xué)主題，圍繞主題開展豐富多彩的教學(xué)活動。
2、召開新學(xué)期家長會。
3、教師定好計劃，繼續(xù)開展班級特色“童心畫語”。
4、寫好各線工作計劃，并制定個人計劃。
5、做好新學(xué)期初班級工作，班級環(huán)境布置等，部分幼兒進(jìn)行家訪。
6、幼兒學(xué)習(xí)新操，并進(jìn)行日常檢查。
7、開展關(guān)于“中秋節(jié)”的活動，邀請家長一起參加。
十月份
1、做好國慶放假工作，教育好假期安全意識。
2、主題活動的制定并合理開展，組織一次家長開放日活動。
3、繼續(xù)進(jìn)行班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、秋游活動（活動待定，可以組織家長參與）5、定期召開班級會議。
十一月份
1、定期召開班級會議。
2、開展主題活動，圍繞主題開展豐富的教學(xué)活動及親子活動。
3、繼續(xù)進(jìn)行班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、保育員組織進(jìn)行一次幼兒衛(wèi)生檢查和衛(wèi)生教育。
5、班級組織一次親子趣味運動會。
6、對部分幼兒進(jìn)行家訪。
十二月份
1、繼續(xù)根據(jù)主題安排，開展豐富的主題活動。
2、組織幼兒進(jìn)行各項比賽（跳繩、泥工、繪畫、拍球、跑步）
3、鼓勵家長積極參與，一起組織班級慶元旦聯(lián)歡會。
4、開始對幼兒進(jìn)行學(xué)期末評估。
5、定期召開班級會議。
6、發(fā)放班級調(diào)查表，了解家長的想法。
一月份
1、召開班級會議，對班級各線工作進(jìn)行總結(jié)。
2、班級老師及時做好班級總結(jié)和個人總結(jié)。
3、完成好幼兒記錄冊。
4、做好幼兒假期安全教育。
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