【精品】個(gè)人工作計(jì)劃合集10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一個(gè)大目標(biāo)：穩(wěn)定
二項(xiàng)重要工作：企業(yè)文化提煉——統(tǒng)一思想
發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整——明確方向
五個(gè)完善：針對橋隧路橋設(shè)施管養(yǎng)
六個(gè)突破：針對企業(yè)經(jīng)營管理
一個(gè)目標(biāo)及三個(gè)主題：
一切工作在確保二個(gè)穩(wěn)定（員工隊(duì)伍穩(wěn)定、橋隧路橋設(shè)施管養(yǎng)的穩(wěn)定）的前提下展開；
指令性改革過程中力求上述二個(gè)穩(wěn)定：
以傳承為基礎(chǔ)，以改進(jìn)為手段。
二項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一、 企業(yè)文化的提煉和提升——原屬優(yōu)勢內(nèi)容進(jìn)一步升華，以便更好地統(tǒng)一大家的思想和對工作的認(rèn)識(shí)
先進(jìn)的企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力�，F(xiàn)有企業(yè)文化在其內(nèi)涵和外延上進(jìn)一步深化和拓展，“四越”精神必須發(fā)揚(yáng)，但要腳踏實(shí)地，不搞空中樓閣。提煉出內(nèi)部員工、外部社會(huì)和顧客對公司切身感受的企業(yè)文化，廣大員工共識(shí)并付諸于行動(dòng)的企業(yè)文化，這樣上下才能步調(diào)一致，共克時(shí)限。
培植企業(yè)文化：六道法：知道、明道、悟道、行道、修道、傳道，不斷培育、完善、提升、實(shí)踐，大家建設(shè)企業(yè)文化，建設(shè)大家的企業(yè)文化。大家應(yīng)成為企業(yè)文化的悟道、行道、修道和企業(yè)文化的修道士。
1、 通過企業(yè)文化大討論，以達(dá)到統(tǒng)一的思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵(lì)輻射之目的。
2、 梳理企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、企業(yè)定位、企業(yè)品牌、完善并明確相關(guān)能使廣大員工予以接受的.具體內(nèi)容。
3、 細(xì)化并賦予橋隧公司文化新內(nèi)容，營造民主、信賴、富有人本精神的企業(yè)文化。堅(jiān)持三益并重（員工利益、企業(yè)社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)營效益），倡導(dǎo)管理上以人（公司員工和社會(huì)相關(guān)顧客）為本（尊重人、了解人、關(guān)心人、引導(dǎo)人、凝聚人、激勵(lì)人、提高人，人性化管理，滿足人的合理要求）、工作上以質(zhì)（設(shè)施管養(yǎng)質(zhì)量和員工工作質(zhì)量）為本、經(jīng)營上以信（人品、產(chǎn)品值得信賴）為本、績效上以贏（多方共贏）為本的工作氛圍。同時(shí)，明確以下相應(yīng)文化內(nèi)容并予以宣傳并影響廣大員工；
1）、學(xué)習(xí)文化：以提高人的學(xué)習(xí)實(shí)踐能力為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)思維和創(chuàng)造思維根源于知識(shí)及知識(shí)靈活運(yùn)用和潛能及智慧的開發(fā)”，注重企業(yè)學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的營建，將學(xué)習(xí)個(gè)融入到企業(yè)的管理中，把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)，找出企業(yè)關(guān)鍵的知識(shí)資產(chǎn)，將其組合加以管理，建立鼓勵(lì)學(xué)習(xí)和知識(shí)交流的環(huán)境。同時(shí)，加強(qiáng)員工各類分層綜合培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)。不持續(xù)學(xué)習(xí)（文化知識(shí)、科學(xué)理論、處事技能）、終生學(xué)習(xí)（退休后上老年大學(xué)）、相互學(xué)習(xí)（三人行，必有我?guī)�。學(xué)他人之長。）、多種類型學(xué)習(xí)（理論、文化、技能、觀察思考、討論思考、討論研究、方法改進(jìn)過程中）。
2）、質(zhì)量文化：質(zhì)量是企業(yè)的生命�！耙再|(zhì)為本”，從廣義范圍出發(fā)，注重工作質(zhì)量的保證，做任何事追求完美、卓越。質(zhì)量文化影響的對象是“二品”——人品和產(chǎn)品。質(zhì)量文化的作用在于對影響產(chǎn)品質(zhì)量和事施加影響，通過提升人的品質(zhì)來提高產(chǎn)品質(zhì)量。a）將質(zhì)量價(jià)值觀融入到企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)和全體人員的行為準(zhǔn)則中；b）培育和提高員工的質(zhì)量意識(shí)、敬業(yè)精神，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為和習(xí)慣（分散作業(yè)尤其重要）；c）創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造力，充分參與實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)。
3）、安全文化：樹立大安全觀，除人身安全、生產(chǎn)安全、養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)設(shè)備安全、交通安全、消防安全外，還有橋隧路設(shè)施結(jié)構(gòu)安全、防恐安保、綜合治理工作。我們的安全工作不僅在員工八小時(shí)上班時(shí)間內(nèi)予以落實(shí)，而且還要延伸到八小時(shí)外對員工社會(huì)角色的關(guān)注，關(guān)注員工的生存、生活安全。
4）、創(chuàng)新文化：管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新結(jié)合起來，強(qiáng)化激勵(lì)力度，挖掘全體員工創(chuàng)造力，開展合理化建議活動(dòng)和全面質(zhì)量管理及qc小組活動(dòng)。不斷增強(qiáng)問題意識(shí)、改進(jìn)意識(shí)，不斷開展“改進(jìn)型”活動(dòng)，采取技術(shù)措施，推進(jìn)機(jī)械化養(yǎng)護(hù)作業(yè)，使公司形成用創(chuàng)新的方法達(dá)到有挑戰(zhàn)目標(biāo)的管理氛圍，用新的思維方式、新的工作方法追求卓越。創(chuàng)新無處不在，辦要有創(chuàng)新之心，必有創(chuàng)新之舉。
5）溝通文化：堅(jiān)持“以人為本”的原則，加強(qiáng)員工之間的交流和溝通，尤其是管理層和被管理的溝通，培養(yǎng)企業(yè)良好的人際關(guān)系。以制度形式明確溝通渠道（合理化建議、懇談會(huì)、揭短會(huì)，拜好會(huì)、意見箱，員工接待日等），形成“精誠合作，上下共識(shí)，積極溝通，相互謙讓”的良好氛圍。另外，相關(guān)方的溝通交流機(jī)制正常運(yùn)行。
6）合作（協(xié)作）文化：抱成團(tuán)才能的戰(zhàn)斗力。共事是一種緣份。相互補(bǔ)臺(tái)、相互幫助是工作之需，也是做人之需（行善積德）。與人方便與人方便�！耙孕艦楸尽保\信待人，心胸坦蕩。（企業(yè)是一個(gè)家庭，和睦相處，形成合力，方能百戰(zhàn)不殆。）
7）服務(wù)文化：以顧客為焦點(diǎn)，全心全意為客戶服務(wù)，從追求服務(wù)滿意向創(chuàng)造滿意顧客的“以信為本”的經(jīng)營觀轉(zhuǎn)變，主動(dòng)為客戶排憂解難，“借路施工”，文明養(yǎng)護(hù)，把困難留給自己，把方便讓給通行顧客，追求“養(yǎng)護(hù)零缺陷，服務(wù)零距離”的工作境界。內(nèi)部服務(wù)重點(diǎn)提倡，上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍⻊?wù)，上級為下級服務(wù)，相互服務(wù)，創(chuàng)造滿意員工。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期，我決心透過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自我的力量。以下就是我的個(gè)人計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)
我們每一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德�！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》這就是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，只明白埋頭工作，我總是期望把工作做得盡善盡美，但學(xué)生的實(shí)際狀況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn)，因而會(huì)急于求成，出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)資料，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自我在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象就是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染與影響著學(xué)生。因此，教師務(wù)必“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自我務(wù)必做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭�(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每一天：40到校，我堅(jiān)持每一天必到，無論有多大的困難也要自我克服。在工作中，時(shí)刻注意自我的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，用心參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自我的實(shí)際行動(dòng)樹立起自我在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生能夠原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)。”
作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自我的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的'新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會(huì)的期望，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的狀況下，繼續(xù)深造，努力提高自我的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平；同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡與心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自我廣泛的興趣與愛好，不斷陶冶自我的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自我的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級教學(xué)工作。雖然這對于我來說負(fù)擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、與諧的師生關(guān)系。在今后的教育與教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，個(gè)性是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰與變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫忙學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自我對學(xué)生的一片熱愛與對教育事業(yè)的一片赤誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)光，不計(jì)報(bào)酬。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，幫忙父母重新認(rèn)識(shí)自我的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長反省自我的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨與敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、想辦法制訂每日工作流程表
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程，在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：008：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：409：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：009：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：3017：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：0018：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析；
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)員個(gè)人每日工作計(jì)劃
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的'客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xx大學(xué)的xx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
（一）以課題管理為抓手，促進(jìn)我校教師科研素質(zhì)的進(jìn)一步提升
加大青年科研骨干教師的培訓(xùn)力度。積極組織青年教師參加縣、學(xué)區(qū)青年骨干教師培訓(xùn)，聘請縣教科研專家來校指導(dǎo)講座，同時(shí)加強(qiáng)科研理論學(xué)習(xí)，提升青年教師的科研素養(yǎng)，激發(fā)青年教師參與科研的熱情，從而形成良好的`科研氛圍。
（二）以校本教研為抓手，促進(jìn)我校教師專業(yè)素養(yǎng)的進(jìn)一步提升
1.繼續(xù)加強(qiáng)備課組、教研組建設(shè)。不斷規(guī)范備課組、教研組活動(dòng)，要求活動(dòng)做到“定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人”。
2.開展形式多樣的教研活動(dòng)。組織青年教師優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)和新教師、剛調(diào)入教師亮相課活動(dòng)，為青年教師提供成長的舞臺(tái)。
（三）以校本培訓(xùn)為抓手，促進(jìn)我校教師綜合素養(yǎng)的進(jìn)一步提升
1.采用“走出去、請進(jìn)來、集中培訓(xùn)、自學(xué)提高”相結(jié)合的最基本模式，啟用“學(xué)歷培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、基本功培訓(xùn)”的多種途徑，引入“視頻培訓(xùn)”、“課改沙龍”、“同課異構(gòu)”等多種方式，努力提升教師的綜合素質(zhì)。
2、規(guī)范校本培訓(xùn)基地建設(shè)。學(xué)校校本培訓(xùn)工作，做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有檢查、有重點(diǎn)、有考核、有獎(jiǎng)勵(lì)，定期開展政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期開展師德教育，重點(diǎn)關(guān)注青年教師、骨干教師、名教師培養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
3.狠抓新教師（教齡未滿三年）整體素質(zhì)的提高。落實(shí)縣教育局文件精神，為每位新教師安排一位專業(yè)能力較強(qiáng)的校骨干教師為其指導(dǎo)師，加強(qiáng)在教學(xué)常規(guī)、教科研能力、教育管理等方面的指導(dǎo)，師徒結(jié)對工作努力做到有計(jì)劃、有記錄、有活動(dòng)、有考核。
4.關(guān)注骨干教師、名教師的發(fā)展，學(xué)校將確定各學(xué)科有發(fā)展前途的青年教師作為校骨干教師、名教師培養(yǎng)對象，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)開展考核活動(dòng)，同時(shí)學(xué)校創(chuàng)設(shè)條件外派他們參加各級各類培訓(xùn)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們參加各級各類基本功比賽、優(yōu)質(zhì)課評比、教學(xué)論文案例評比，從而形成一支校教學(xué)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍。
5.關(guān)注中、老年教師（四十周歲以上）的專業(yè)成長，要求中老年老師每學(xué)期至少上一堂研討課、制作一個(gè)課件、主評一堂課、撰寫一篇教學(xué)論文、撰寫兩篇教學(xué)反思，增強(qiáng)中、老年教師教學(xué)后勁，加強(qiáng)中老年教師隊(duì)伍建設(shè)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
作為班級的老師，我們深深的意識(shí)到，只有結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更有效的開展工作。本學(xué)期，我們將認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，在深入學(xué)習(xí)貫徹《新綱要》、幼兒園辦園目標(biāo)的同時(shí)確立新的發(fā)展目標(biāo)做好班級工作。老師就應(yīng)為幼兒帶給多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，注重幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)，根據(jù)家長需求、根據(jù)幼兒的實(shí)際狀況進(jìn)行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能更好的學(xué)習(xí)知識(shí)和養(yǎng)成日常行為中的習(xí)慣，具體計(jì)劃如下：
一：本班狀況分析：
1、班級狀況：
幼兒狀況：盡管面臨的是幾位新的老師，但孩子們卻依然表現(xiàn)出自己的個(gè)性。透過短短幾天的觀察了解，他們的自豪感、職責(zé)感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，各方面的潛質(zhì)也很強(qiáng)，我們還觀察到，我們班級的孩子思維活躍，理解潛質(zhì)強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性，具有必須的語言表現(xiàn)力。但是同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，他們傾聽的習(xí)慣需要加強(qiáng)，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策潛質(zhì)等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)，注意力及相互間的情感教育需要重點(diǎn)指導(dǎo)。
2、幼兒人數(shù)：全班總?cè)藬?shù)人，其中男孩人，女孩人，平均年齡在五歲左右。
3、教師狀況分析及分工合作：
班主任：在教學(xué)中起帶頭作用，創(chuàng)班級特色，注重家園對話的溝通工作，
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)班級內(nèi)外部關(guān)聯(lián)，注重班級幼兒常規(guī)習(xí)慣及行為習(xí)慣的培養(yǎng)，注重幼兒相互間的情感教育，并負(fù)責(zé)開展中文教學(xué)資料，做好幼小銜接工作。
協(xié)教教師：性格開朗，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，能主動(dòng)參與思考研究主題活動(dòng)，注重幼兒的個(gè)別差異，鼓勵(lì)幼兒參與各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助對班上幼兒的各項(xiàng)常規(guī)及行為習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)
保育教師：工作耐心、細(xì)致，工作潛質(zhì)十分快，而且肯吃苦、不計(jì)較得失，能較好的學(xué)習(xí)并執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣，保障班級衛(wèi)生工作協(xié)調(diào)有序進(jìn)行。
二、班級目標(biāo)：
1、班級文化：真誠、尊重、關(guān)愛
3、班級目標(biāo)：
1、營造一個(gè)充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的職責(zé)感相互間的情感交流。
2、幫忙幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。
3、幫忙家長樹立正確的兒童觀、教育觀、知識(shí)觀，明確幼兒期教育重心是個(gè)性潛質(zhì)的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，構(gòu)成良好的“家園對話互動(dòng)網(wǎng)”。
三、具體措施：
1、幼兒社會(huì)性的培養(yǎng)：建立朋友欄，透過開展豐富多彩的主題活動(dòng)及日常的隨機(jī)教育等方式，幫忙幼兒發(fā)展對人親近、合作的態(tài)度，老師注意引導(dǎo)幼兒能夠自律，并尊重游戲規(guī)則，與別人相處時(shí)能表現(xiàn)出有禮貌，會(huì)向長輩主動(dòng)問好，與小伙伴主動(dòng)交談，懂得輪流和分享等方面的潛質(zhì)。同時(shí)還要個(gè)性注重對幼兒推挫潛質(zhì)的培養(yǎng)與鍛煉。
2、教育教學(xué)：將經(jīng)典誦讀貫穿與日常生活中，增加幼兒的知識(shí)量與語言溝通潛質(zhì)，注重對幼兒注意力及自控潛質(zhì)的培養(yǎng)
3、衛(wèi)生保健：合理安排幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)刻；關(guān)注個(gè)性化幼兒，與家長一同商討有效措施；定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔；對幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊；結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護(hù)意識(shí)和潛質(zhì)。本學(xué)期班級搬到了三樓，這就需要對幼兒加強(qiáng)進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)及安全意識(shí)培養(yǎng)，尤其是上下樓的常規(guī)。對幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護(hù)意識(shí)和潛質(zhì)。如牙齒主題進(jìn)行中讓幼兒探索保護(hù)牙齒的秘密。
4、班級管理：規(guī)范班級物品的管理，合理使用，并經(jīng)常清點(diǎn)，避免物品的損害與丟失，做好節(jié)資降耗工作；規(guī)范管理班級人員，分工明確但相互配合；做好對家長的服務(wù)工作，注重個(gè)性化的需求；
5、安全工作：本學(xué)期，安全工作仍然是我們需要堅(jiān)持的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，并在日常的工作中隨機(jī)開展一些關(guān)于安全的教育話題，并加強(qiáng)我班幼兒的自我保護(hù)潛質(zhì)。
6、家園對話：幼兒是在家庭、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長的。其中，家庭和幼兒園對孩子的影響力。如果家園攜手合作，就能構(gòu)成1+1＞2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期，我們將采取以下措施做好家長工作：
以交流、溝通為前提，與家長建立合作伙伴關(guān)聯(lián)；
成立班級家長委員會(huì)，請家長共同參與到解決具體教育問題的實(shí)踐過程中；
學(xué)期初召開家長會(huì)，并針對不一樣幼兒的個(gè)性開展分組訪談工作；
鼓勵(lì)家長用心參加幼兒園里舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，并不定期地舉行戶外親子活動(dòng)，增強(qiáng)家長與孩子一齊交往、溝通的機(jī)會(huì)。
各領(lǐng)域的培養(yǎng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┱Z言領(lǐng)域
1、能注意傾聽，學(xué)習(xí)明白與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語言。
2、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。樂意與人交談，講話禮貌。
3、喜愛欣賞文學(xué)作品，明白作品資料，感受文學(xué)作品的美。能獨(dú)立地朗讀兒歌和復(fù)述故事。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。
4、學(xué)會(huì)看圖書，并喜愛將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流和討論。
5、對文學(xué)產(chǎn)生興趣。
�。ǘ┙】殿I(lǐng)域
1、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒。情緒安定，愉快活潑。
2、生活有規(guī)律，構(gòu)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣，構(gòu)成基本的生活自理潛質(zhì)。注意公共衛(wèi)生。
3、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)身體的主要器官及基本功能和保護(hù)方法，會(huì)對自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
4、認(rèn)識(shí)有關(guān)安全的標(biāo)志，學(xué)習(xí)交通規(guī)則和用水、用電、用火的安全知識(shí)。具有初步的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
5、喜愛體育活動(dòng)，逐步養(yǎng)成戶外的'習(xí)慣，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活，有耐力。增強(qiáng)合作和競爭意識(shí)，具有必須的勇敢精神和堅(jiān)持性。
�。ㄈ┥鐣�(huì)領(lǐng)域
1、了解不一樣職業(yè)的成人及其勞動(dòng)的社會(huì)好處，尊敬他們，愛惜勞動(dòng)成果。
2、學(xué)習(xí)參與社區(qū)的活動(dòng)，體驗(yàn)并認(rèn)識(shí)人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛的重要和快樂，樂于與人交流。
3、學(xué)習(xí)尊重別人的需要、感受、意見，并作出適宜的反應(yīng)，有同情心。
4、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)評價(jià)自己和同伴。
5、明白并遵守群眾生活的各項(xiàng)規(guī)則，增強(qiáng)規(guī)則意識(shí)。
6、學(xué)習(xí)選取活動(dòng)方案，學(xué)習(xí)認(rèn)真、發(fā)奮地完成活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)出自信和職責(zé)感。
7、了解家鄉(xiāng)、祖國的自然景觀、人文景觀、主要物產(chǎn)、傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。初步接觸不一樣地域、不一樣種族的人，了解其不一樣的風(fēng)俗和文化特點(diǎn)。
8、了解成人的消費(fèi)資料，嘗試適宜的消費(fèi)活動(dòng)。
�。ㄋ模┛茖W(xué)領(lǐng)域
1、對周圍事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運(yùn)用多種感官探索周圍環(huán)境，樂于動(dòng)手動(dòng)腦。
3、感受信息的重要，學(xué)習(xí)多途徑收集有效信息。
4、愿意和同伴共同探索，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
5、在日常生活和游戲等多種活動(dòng)中，加深對數(shù)量、形體、時(shí)空實(shí)際好處的明白，學(xué)習(xí)簡單運(yùn)用。能從多個(gè)角度進(jìn)行簡單的比較、測量、排序、分類、推理等認(rèn)知活動(dòng)。
6、樂意親近大自然，萌發(fā)熱愛自然的情感，懂得珍惜資源和保護(hù)環(huán)境。具有初步的環(huán)保意識(shí)。
（五）藝術(shù)領(lǐng)域
1、能多方面感受和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美。喜愛欣賞藝術(shù)作品。能大膽地用繪畫、制作、舞蹈、樂器、語言等方式表達(dá)自己的感受和體驗(yàn)，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征。
2、能有目的地安排畫面，表現(xiàn)必須地情節(jié)。喜愛使用各種材料、工具、方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作。喜愛現(xiàn)象、創(chuàng)造活動(dòng)，有獨(dú)立制作潛質(zhì)。
3、能用自然、好聽的聲音較完整地表現(xiàn)歌曲。學(xué)習(xí)多種唱歌形式，用心創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。能較自然地隨音樂做多種動(dòng)作。喜愛用打擊樂器和身體動(dòng)作來表現(xiàn)音樂的節(jié)奏、速度、力度等。
4、懂得群眾藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，喜愛和同伴一齊參與藝術(shù)活動(dòng)，享受群眾藝術(shù)活動(dòng)
新的班級新的合作。堅(jiān)信透過幼兒園、教師、家長的有益互動(dòng)，能夠到達(dá)的溝通效果，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展，我們必須會(huì)和孩子們一齊愉快、順利地度過大班的第一個(gè)學(xué)期。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點(diǎn)
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的'溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司20xx年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某某市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個(gè)，加上沒有記錄的概括為某某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場分析
現(xiàn)在某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在某某區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場首先從某某開始的，所以某某市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在某某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在某某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
經(jīng)過了一個(gè)短暫的寒假，新學(xué)期又開始了，這一學(xué)期不比以往，無論是老師還是學(xué)生，都很有緊迫感。對于九年級學(xué)生來說將面臨人生第一次選擇。如何在繁忙的學(xué)習(xí)生活中過好初中最后半年呢？結(jié)合本班的實(shí)際情況，真正做到關(guān)注班中每一位學(xué)生的成長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為把班級建成團(tuán)結(jié)的集體，制定以下班級工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
為全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對學(xué)生全面實(shí)施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加強(qiáng)對學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，使學(xué)生能正確對待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉(zhuǎn)折，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學(xué)生能升入高一級學(xué)校學(xué)習(xí)，為高中培養(yǎng)好的生源。
二、學(xué)情分析
從上學(xué)期的班務(wù)工作實(shí)際情況看，大部分學(xué)生還是想讀書才來到學(xué)校的，內(nèi)心深處想學(xué)，但不少學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄，且行為習(xí)慣經(jīng)過半年的梳理剛有所改進(jìn)，自覺性較差，容易受外界不良風(fēng)氣的影響，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，有種得過且過的傾向，要作為教育的重點(diǎn)。當(dāng)然，也有極個(gè)別學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望，學(xué)習(xí)刻苦，上進(jìn)心強(qiáng)，要將他們樹為學(xué)習(xí)的榜樣，充分發(fā)揮他們的模范帶頭作用。
三、班級目標(biāo)
繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；掌握良好的學(xué)習(xí)方法；形成積極向上的精神風(fēng)貌；促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，希望每一位學(xué)生進(jìn)入理想的學(xué)府。
四、階段性工作重點(diǎn)
首先（2周），根據(jù)上學(xué)期末考試的成績和所處檔次，結(jié)合每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況和特點(diǎn)，要求每一個(gè)學(xué)生制定他們切實(shí)際的奮斗方向和目標(biāo)。
其次（3周），根據(jù)第一階段的學(xué)習(xí)狀況，讓每一個(gè)學(xué)生先自己檢驗(yàn)分析，再結(jié)合他們的結(jié)果分析每一個(gè)學(xué)生的情況，與學(xué)生溝通，必要時(shí)找部分家長交流，以期尋找更好的方法給孩子鼓勁加油。
再次（6周），各門學(xué)科基本上都進(jìn)入第一輪的'復(fù)習(xí)階段，相信所有的老師學(xué)生都進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)迎考階段。作業(yè)量，各練習(xí)頻率都會(huì)上漲，而我們的學(xué)生到一定的階段或程度也會(huì)疲憊、厭倦。這時(shí)，更要時(shí)刻關(guān)心學(xué)生，做好他們的“心理咨詢師”“心理輔導(dǎo)員”，以認(rèn)真的態(tài)度對待任何作業(yè)，練習(xí)等各項(xiàng)事務(wù)。
最后（4周），九年級的最后奮斗沖刺階段，在班中形成“成功由我自己創(chuàng)造”的學(xué)習(xí)斗志和氛圍，全力以赴進(jìn)入最后的復(fù)習(xí)迎考階段。
五、具體措施
1、深入愛國主義、集體主義和中華民族傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用校會(huì)、班會(huì)和主題活動(dòng)、將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處，真正抓好班級校規(guī)建設(shè)。
2、在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生以及辦公室門前衛(wèi)生；做到“我的崗位我負(fù)責(zé)，別人的崗位我關(guān)心”，提倡人人為創(chuàng)建整潔美麗的校園做出自己的貢獻(xiàn)。
3、要求學(xué)生午間必須作適當(dāng)調(diào)整，以獲得更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
4、落實(shí)完善一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力；同時(shí)充分發(fā)揮團(tuán)員的力量，帶動(dòng)其他同學(xué)共同進(jìn)步。
5、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早午晚自習(xí)的紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率，與此同時(shí)盡量讓學(xué)生干部來管理班級，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。
6、發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。提高黑板報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
7、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)善良，誠實(shí)，有智慧的人。掌握學(xué)問之前先學(xué)做人，領(lǐng)悟做人的基本準(zhǔn)則。
8、為人師表，具有崇高的師德，以學(xué)生的切身利益為工作目標(biāo)，給學(xué)生樹立一個(gè)好榜樣。
六、學(xué)業(yè)方面
1、關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，九年級學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力是比較大的，作為班主任要及時(shí)掌握學(xué)生的情緒變化，及時(shí)疏導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)，積極面對。密切關(guān)注學(xué)生心理的動(dòng)向我覺得很重要，要加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)，用班會(huì)、自習(xí)課的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化，使每一個(gè)學(xué)生都能帶著健康愉快的心情投入到緊張而忙碌的學(xué)習(xí)生活中。與此同時(shí)，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對后進(jìn)生及雙差生的教育和感化工作，使他們能夠順利畢業(yè)。
2、營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，如“一對一”幫教活動(dòng)，讓成績較好的學(xué)生來帶動(dòng)一些暫時(shí)落后的學(xué)生，互相幫助，互相激勵(lì)，共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確有效的學(xué)習(xí)方法。
3、定期與學(xué)生談心交流，正確進(jìn)行引導(dǎo)和指導(dǎo)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題，特別是弱勢群體的學(xué)生，多鼓勵(lì)多表揚(yáng)他們，增強(qiáng)自信；成績好的學(xué)生要使他們能夠勝而不驕，繼續(xù)努力再創(chuàng)好成績；同時(shí)也要讓個(gè)別自信心自我膨脹的學(xué)生認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況，勤奮踏實(shí)。
4、采取多種形式促進(jìn)老師和老師、老師和學(xué)生、老師和家長、學(xué)生和學(xué)生之間的溝通，更好的輔助教學(xué)。
5、開好家長會(huì)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭，耐心做好家長工作并使其積極有效地配合班主任的工作，積極開展家庭教育指導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度了解學(xué)生，尋求在實(shí)際工作中獲得家長的支持，共同對學(xué)生進(jìn)行教育。
雖然九年級最后的工作雜而多，但我會(huì)一如既往，認(rèn)真去執(zhí)行，并爭取在實(shí)際工作中能夠結(jié)合實(shí)際情況，考慮更周全，工作做得更到位，讓我班所有學(xué)生都能取得滿意成績，給家長學(xué)校交上一份滿意的答卷！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果，個(gè)人工作計(jì)劃開頭。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的`，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I，工作計(jì)劃《個(gè)人工作計(jì)劃開頭》。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達(dá)到客戶滿意的效果為止，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。
技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對待，像網(wǎng)站小的話，應(yīng)該按時(shí)按量的完成，直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒有一個(gè)至始至終的人�？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展，同時(shí)也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。
這些都是我對公司提出的一些小小的意見，這些意見出現(xiàn)在我的個(gè)人計(jì)劃書之中是要說明空洞的計(jì)劃書還不如寫一點(diǎn)建議，至少能給公司帶來一些實(shí)際作用。當(dāng)然在xx年里我的計(jì)劃其實(shí)很簡單，首先就是我希望我所負(fù)責(zé)的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識(shí);再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來越紅火。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
光陰荏苒，歲月如歌。20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲(chǔ)備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，我在實(shí)踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時(shí)我也得到不少磨練的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下：
一 立足本職工作，完成各項(xiàng)任務(wù)
首先由一名儲(chǔ)備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。作為一名儲(chǔ)備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時(shí)，還要在貨品分配上有明確細(xì)致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自我，較好的完成了自己的`本職工作。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強(qiáng)勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會(huì)議以及與員工的溝通。也許是因?yàn)椴唤?jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時(shí)總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個(gè)心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時(shí)存在的不足深思并找出原因后，我主動(dòng)向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，在會(huì)議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵(lì)下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進(jìn)。
同時(shí)，在剛開始處理售后問題的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時(shí)不敢主動(dòng)的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強(qiáng)了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個(gè)賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認(rèn)為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識(shí)，如：怎么去把握好庫存及補(bǔ)貨的量，季節(jié)與時(shí)間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時(shí)補(bǔ)足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時(shí)查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動(dòng)態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時(shí)調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的心得體會(huì)，在20xx年的新氣象中我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)于律己”的工作格言，并貫穿落實(shí)“認(rèn)真，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。我一定會(huì)用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)來證明我能做的更好!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
以深入推進(jìn)上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、實(shí)踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個(gè)性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
(一)教師和幼兒現(xiàn)狀
我園現(xiàn)有8個(gè)班級，其中托班1個(gè)、小班3個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)，全園幼兒270多名�，F(xiàn)有區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象1名;高級教師8名，一級教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學(xué)歷層次較高，接受信息能力強(qiáng)，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，師資結(jié)構(gòu)比較合理。
幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動(dòng)場地，幼兒喜歡參加各類活動(dòng)，有探究的興趣，特別作為藝術(shù)幼兒園,我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了良好的學(xué)習(xí)藝術(shù)的環(huán)境，給予孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的空間和時(shí)間。但幼兒在藝術(shù)表達(dá)表現(xiàn)上的能力仍有待進(jìn)一步培養(yǎng)，幼兒的語言都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培養(yǎng)。
(二)保教工作現(xiàn)狀
在二期課改的大環(huán)境下,我園也積極開展了二期課改的實(shí)踐活動(dòng)，通過一系列的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學(xué)實(shí)踐中有所體現(xiàn)。
1、幼兒教育的學(xué)科性淡化，整合觀逐步體現(xiàn);把工作的重點(diǎn)放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上，使孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí);能在教學(xué)過程中開始注意關(guān)注和回應(yīng)幼兒，但回應(yīng)策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個(gè)層次:有部分教師,具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,有一定的觀察分析幼兒,,回應(yīng)幼兒生成、創(chuàng)設(shè)課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評價(jià)幼兒發(fā)展水平的能力，但在二期課改的大環(huán)境下，在對新課程學(xué)習(xí)使用中，還存在對新教材內(nèi)容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經(jīng)驗(yàn)做事，缺乏提升自己教育行為的意識(shí)。
2、部分教師，從事幼教時(shí)間不長，在她們從事幼教時(shí)期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時(shí)期，她們中，注重學(xué)習(xí)積累的，提高很快，但對自己放松要求的，就會(huì)出現(xiàn)面對新教材不知所措，專業(yè)水平提高慢。
3、另一部分教師，屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻，對學(xué)前教育有憧憬，有追求，但專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)能力缺乏，十分需要進(jìn)行直接間接的'培訓(xùn)，讓她們在很短的時(shí)間內(nèi)去感知幼教，實(shí)踐幼教。
在對班級的常規(guī)工作方面，如活動(dòng)區(qū)角，自然角，新聞角等工作，意識(shí)強(qiáng)的教師，班級常規(guī)工作踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上，但不排除部分教師走過場，搞形式主義，主觀上對常規(guī)工作的重要性認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致班級工作促一下，動(dòng)一下，動(dòng)一下，又放一下，工作到最后只是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的檢查，失去了其實(shí)際的價(jià)值。
三、主要目標(biāo)
繼續(xù)以《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為指導(dǎo)，落實(shí)二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應(yīng)每一位孩子的發(fā)展，促進(jìn)幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展，促進(jìn)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
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