關(guān)于目標(biāo)工作計劃模板錦集8篇
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編整理的目標(biāo)工作計劃9篇,希望對大家有所幫助。
目標(biāo)工作計劃 篇1
一、目標(biāo)概述:
根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建設(shè),從而對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響。通過人力資源部對公司
各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解,建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有二:一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定,人力資源部缺少員工薪資管理的依據(jù),所以給人才引進(jìn)造成一定困難,也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,而不是立足于自身工作能力,人力資源部無法給予員工合情合理的解釋,加上還存在同工不同酬的`現(xiàn)象,盲目攀比,不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。二是目前的員工薪資的初定、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù),工資結(jié)構(gòu)簡單,只要上司或老板感覺不錯即可調(diào)薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標(biāo)之一。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,對外具有競爭力”的原則,人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作。
二:具體實(shí)施方案:
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析,結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,提交公司薪酬設(shè)計草案,即公司員工薪資等級。20xx年度人力資源部工作目標(biāo)之四:
員工福利與激勵
一、目標(biāo)概述:
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是,薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn),所以在各種因素影響下,薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾,也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況。
員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充,福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利,而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作,有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。
人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵,確保公司內(nèi)部士氣高昂,工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案:
1、計劃制訂激勵政策:月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎、建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。
2、20xx年第一季度內(nèi)完成福利項(xiàng)目與激勵政策的具體制訂,并報公司董事會審批,通過后進(jìn)行有組織地宣貫。
目標(biāo)工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期,我們緊緊圍繞學(xué)校實(shí)際工作,以創(chuàng)“人民滿意的學(xué)!睘槟繕(biāo),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和少先隊(duì)活動為載體,以家庭、社會教育相結(jié)合,以師德教育為保證,優(yōu)化常規(guī)管理,深化德育活動,為學(xué)生快樂學(xué)習(xí)、幸福成長,主動發(fā)展,奠定堅實(shí)的思想道德基礎(chǔ)
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化濃厚的育人意識。
2、堅持活動育人思想,提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
4、推進(jìn)校園文化建設(shè),創(chuàng)設(shè)和諧的德育環(huán)境。
5、搭建家校溝通平臺 , 創(chuàng)建人民滿意的學(xué)校。
三、 主要措施
。ㄒ唬┖葑リ(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化德育意識。
1、加強(qiáng)師德規(guī)范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂,要逐步健全完善制度,不斷充實(shí)師德教育內(nèi)容,通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎懲等形式,加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生,時時為師,處處為表。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。采取理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場觀摩、工作交流、專題講座等形式,提高班主任的德育工作水平和能力。通過培訓(xùn)會、新老班主任結(jié)隊(duì)子活動,加強(qiáng)年輕班主任的培養(yǎng)。
3、確立“以人為本”思想。努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系,要全面認(rèn)識學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位,把學(xué)生作為“人”——真實(shí)的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待,教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力,堅持激勵和正面教育。
。ǘ┰鷮(shí)開展德育活動。
1、強(qiáng)化養(yǎng)成教育。加強(qiáng)新學(xué)期學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查、考核力度,確保常規(guī)工作持之以恒,抓細(xì)抓實(shí)。各班隊(duì)繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》和《班級公約》,要求學(xué)生熟背并落實(shí)到行動中,以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。重點(diǎn)抓好兩操、路隊(duì)、安全活動。繼續(xù)推行領(lǐng)導(dǎo)班子值周,紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度,加大督查、巡查力度,及時公布情況,保持校園良好的秩序和風(fēng)氣。
2、抓好法制、安全教育。學(xué)校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點(diǎn)。各班隊(duì)要把安全教育、法制教育貫穿到整個學(xué)期,常抓不懈。要通過專題講座、知識競賽、主題班隊(duì)會、參觀展覽和安全演練等形式,增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識。
3、開展心理健康教育。心理健康教育是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,要通過觀察、座談、問卷調(diào)查等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀,在認(rèn)真上好健康教育課的同時,發(fā)揮校心理咨詢室的.作用,及時矯正某些學(xué)生的畸形心理,特別是對一些單親學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理輔導(dǎo),盡最大努力使每一個學(xué)生的身心能健康發(fā)展。
4、落實(shí)感恩教育。以三八婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)為契機(jī),從感恩父母入手,弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德,開展“把忠心獻(xiàn)給祖國,把關(guān)心獻(xiàn)給他人,把愛心獻(xiàn)給社會,把孝心獻(xiàn)給父母,把信心留給自己”的“五心”活動。如:開展“爭當(dāng)爸爸媽媽的好幫手”主題活動,以班級為主體,舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會,組織開展觀看感恩影片、吟頌感恩詩歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動。開展“我能行”的活動,每個隊(duì)員在家庭中選擇一個崗位進(jìn)行體驗(yàn),幫爸爸媽媽做一件事,說一句心里話,送爸爸媽媽一件禮物等。
5、加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育。利用學(xué)雷鋒日、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日開展體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊(duì))會,舉辦征文、演講、知識競賽等教育活動。
6、開展好校園文體活動。本學(xué)期,繼續(xù)開展好陽光體育大課間活動,組織體育活動系列評賽,六一聯(lián)歡活動。通過各項(xiàng)文體活動陶冶情操,努力把德育的過程還給學(xué)生,使學(xué)生自我教育,讓他們快樂成長。
。ㄈ┘訌(qiáng)校園文化建設(shè)。
良好的校園文化是一種無形的巨大的教育力量,對陶冶學(xué)生道德情操,促進(jìn)學(xué)生健康成長具有不可替代的重要作用。要充分利用校園廣播站、校園網(wǎng)站等宣傳陣地,營造濃厚的校園氛圍,充分挖掘校園文化的育人功能。
。ㄋ模┘訌(qiáng)少先隊(duì)工作。
少先隊(duì)工作要形成制度化、常規(guī)化,做到有目的、有計劃、有措施、有記錄,健全組織,定期開展活動。要充分調(diào)動少先隊(duì)干部工作的積極性、主動性,讓更多的隊(duì)員參與到管理當(dāng)中,引導(dǎo)隊(duì)員在工作中相互學(xué)習(xí)、相互配合、相互監(jiān)督,逐步使隊(duì)員從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。
目標(biāo)工作計劃 篇3
夯實(shí)管理基礎(chǔ)、理順管理流程,逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊(duì);開源節(jié)流,努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施,提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機(jī)遇,拓展銷售模式和渠道,打破銷售瓶頸,努力開創(chuàng)公司新的局面。
。ㄒ唬x年經(jīng)營目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬元,利潤500萬元。
2、應(yīng)收款回收率80%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%,勞動生產(chǎn)率提高10%,提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率95%以上?蛻魸M意度98%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。
6、組建5個以上二級城市代理機(jī)構(gòu)。
7、全年無重大安全質(zhì)量事故。
8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
(二)xx年工作計劃
一、 構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系,明確部門崗位職責(zé),做到責(zé)任明確,保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。
xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作,定崗定薪定責(zé),建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任,分析分解各崗位的工作要求。這項(xiàng)工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作,以建立完整的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。
二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》,結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)行,今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善,使薪酬和績效考核聯(lián)動,充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設(shè)施,努力提高員工的生活和工作條件,增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感,穩(wěn)定員工隊(duì)伍,將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基
礎(chǔ)工作之一。
三、 加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo),建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
首先建立培訓(xùn)體系,根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要,以內(nèi)部培訓(xùn)的方式,開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識,生產(chǎn)/營銷技能,企業(yè)文化的培訓(xùn),增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感,提高員工素質(zhì),增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
四、 增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力,加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求,提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持,改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展,按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域,不同季節(jié),不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方,以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充,并進(jìn)行驗(yàn)證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度,為樹立公司長期品牌效應(yīng),再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要,通過工藝技術(shù)的提升,設(shè)備的投入和改造,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本。
五、 把握市場脈搏,拓展銷售渠道,提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,及時反饋和分析市場需求和變化,制定和調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式,列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶,尋求合作;同時開發(fā)新客戶,了解客戶的發(fā)展?jié)摿,重點(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶,是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:
1、 熟悉行業(yè),產(chǎn)品專業(yè)知識,提升業(yè)務(wù)能力
對于一個業(yè)務(wù)員,專業(yè)知識非常重要,對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否,直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品,所以在今年,公司將責(zé)成技術(shù)部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會,利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品,以及通過討論會來關(guān)注行業(yè)動態(tài),分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢,做到知已知彼,揚(yáng)長避短,適時調(diào)整營銷方法。
2、 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看,現(xiàn)在是一個團(tuán)隊(duì)合作的時代,今年?duì)I銷部要建立
良好的溝通機(jī)制,例會機(jī)制,形成團(tuán)隊(duì)意識,員工間要多交流,多合作,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。
3、 服務(wù)老客戶,開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案,并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,做好售后的服務(wù)工作,聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象,尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上,根據(jù)去年一年的摸索,我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來突破。
。1)、尋找兼職銷售人員或代理商計劃
通過網(wǎng)絡(luò)查詢(例如阿里旺旺群,網(wǎng)店,QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站),電話拜訪的方法來進(jìn)行兼職銷售人員的拓展,兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經(jīng)銷商,他們有固定的材料銷售店面,有一定的施工隊(duì)伍和施工能力,并具有潛在的建筑行業(yè)客戶,如果能與他們達(dá)成合作,將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的`經(jīng)驗(yàn),我們已達(dá)成2- 3個有意向合作的代理商和經(jīng)銷點(diǎn)。如果今年我們在此基礎(chǔ)上將技術(shù)和服務(wù)更細(xì)致,合作模式更清晰一些,那么今年的目標(biāo)是再發(fā)展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進(jìn)作用。
。2)網(wǎng)絡(luò)銷售計劃
A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò),采用軟文營銷,論壇推廣,博客宣傳,EMAIL群發(fā),等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,擴(kuò)大公司的知名度,利用公司網(wǎng)站,各大門戶網(wǎng)站,專業(yè)網(wǎng)站,搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶,通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通,使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶,轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤,讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品,從而成為公司客戶。
B、通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息,并了解工程進(jìn)度,業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料,電話營銷,以及實(shí)地走訪的模式開發(fā)這些有實(shí)力的,能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家,轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶20家,最終簽約客戶爭取達(dá)成12家,平均每月至少達(dá)成一家這種客戶。
。3)聯(lián)營掛靠合作計劃
根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗(yàn),尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式,現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊(duì),他們有著一定的社會資源和業(yè)務(wù)量,他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)
及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式,規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險,然后尋求與他們的合作,將是一個事半功倍的營銷模式。
六、 開源節(jié)流,提升物料管理水平,加強(qiáng)成本控制管理。
1、定期搜集原料市場信息,每月做材料市場分析,在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時,每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選,做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計,搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比,全年單位采購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生,提高原材料使用率,規(guī)范并加強(qiáng)物料的收發(fā)管理,嚴(yán)格物料消耗定額考核,避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作,加強(qiáng)資源綜合利用,降低成本。
七、 充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用,為公司經(jīng)營決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費(fèi)用核算工作,財務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當(dāng)中,提出財會建議。強(qiáng)化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能,落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。
八、 安全生產(chǎn),保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識,加強(qiáng)設(shè)備檢修管理,對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行周期性安全檢查,將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實(shí)到責(zé)任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故,杜絕消防事故的發(fā)生,確保公司財物安全。
xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應(yīng)用為公司發(fā)展提供了良好的機(jī)遇,機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,各項(xiàng)管理工作全面的提升,我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。
年月 日
目標(biāo)工作計劃 篇4
作為一名護(hù)理工作管理者,以謙和的態(tài)度對待病人,努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命,用這樣的信念在這兩年的護(hù)理工作中我部得到了病人的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的贊同。擔(dān)任內(nèi)五科護(hù)士長近一年的時間里,深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣,人們常說的“三分治療,七分護(hù)理”,也在內(nèi)五科得到十分的.體現(xiàn),在xxx年里,內(nèi)五科護(hù)理部堅持把“以“病人為中心”的護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”,同時將xxx年的工作重心放在加強(qiáng)護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn),加強(qiáng)護(hù)理管理,加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,提高服務(wù)質(zhì)量,開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)上,現(xiàn)將xxxx年工作計劃做如下概括:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握,每月定期組織護(hù)士授課,實(shí)行輪流主講,進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,可通過請科主任,醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn),開展護(hù)理病例討論,并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員的素質(zhì),優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識。
二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,提高服務(wù)質(zhì)量
繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實(shí)施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。
加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù),培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒,開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”,全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作,強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,改善護(hù)理服務(wù),為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng),真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實(shí)處。
三、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)
安全工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控:對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控:新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人,有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護(hù)理工作,但是如果發(fā)生問題,都會危及到患者的生命,作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn),不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析事故發(fā)生的原因,吸取深刻的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。
四、合理利用科室人力資源
內(nèi)五科護(hù)士的人員少,護(hù)理工作繁重,根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源,合理排班,彈性排班,增加高峰期上班人數(shù),全科護(hù)理人員做到工作需要時,隨叫隨到,以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
五、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)
在XX年里,爭取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率,住院患者滿意率,急救物品完好率,常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達(dá)到100%。
六、加強(qiáng)法律意識,規(guī)范護(hù)理文件書寫
隨著人們法律意識的提高,醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布,如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),提高護(hù)理人員法制意識,已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在XX年里,嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義,規(guī)范護(hù)理文件書寫,并向兄弟科室及護(hù)理部請教,明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。
目標(biāo)工作計劃 篇5
按照雙流縣20xx年計劃生育為民辦事實(shí)和“三結(jié)合”幫扶工作目標(biāo)的要求,在縣計生局的指導(dǎo)下,結(jié)合雙府目督發(fā)[20xx]3號文件內(nèi)容,我局現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下:
一、一把手負(fù)總責(zé),成立計生工作小組,落實(shí)工作機(jī)構(gòu)
計生工作是一項(xiàng)事關(guān)國家長治久安的大事,決不可掉以輕心。我局加強(qiáng)計生工作的主動性、全面完成計生工作目標(biāo)責(zé)無旁貸。年初我局領(lǐng)導(dǎo)向全體干部職工傳達(dá)了縣委、縣政府《關(guān)于做好20xx年人口與計劃生育工作的意見》的精神,對20xx年縣招商局的計生工作進(jìn)行了認(rèn)真的部署。成立了由以局長漆貴全為組長、投資服務(wù)中心副主任熊俊文為副組長的3人計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。把計生工作、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程,并寫入年度工作計劃,使計生工作與業(yè)務(wù)工作有計劃、有步驟的同步實(shí)施。
二、認(rèn)真制定中心年度計生工作重點(diǎn)
為鞏固和發(fā)展我局歷年來計生工作成果,根據(jù)《成都市發(fā)展計劃委員會20xx年計劃生育工作的意見》和計生工作責(zé)任書的要求,結(jié)合本中心的實(shí)際情況,把計生工作納入年度考核范疇。具體做法:一是組織全我局干部職工學(xué)習(xí)《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》;二是積極征訂有關(guān)計生宣傳刊物,并組織全體干部職工學(xué)習(xí);三是配合片區(qū)居委會做好計生宣傳工作,并在雙流縣政府公眾信息網(wǎng)站上進(jìn)行計生法規(guī)與法律宣傳報道;四是與承租戶簽訂綜治責(zé)任書,共同做好綜治工作。
三、嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育政策
我局干部、職工的晚婚、晚育率、計生率、獨(dú)生子女領(lǐng)證率、統(tǒng)計準(zhǔn)確率均達(dá)到100,多年來無違反計劃生育政策的人和事。
四、積極創(chuàng)建文明安全社區(qū)活動
我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作,參與社區(qū)計生活動。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款、捐物,如贈送計算機(jī)、櫥柜。此外,我局還積極響應(yīng)號召,參加民政局組織的經(jīng)常性義務(wù)捐助活動以及見義勇為捐助等活動。
五、建立健全制度,依法行政、依法辦事,提高工作效率
制度建設(shè)是計生工作的重要環(huán)節(jié),在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度、綜治制度和精神文明制度,計生工作常抓不懈。對偶然出現(xiàn)的問題,及時召開全體人員會議,立即整改。
20xx年,我縣招商引資情況:
全年共引進(jìn)項(xiàng)目663個,到位資金76.8億元。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目203個,到位資金4億元,大部分是養(yǎng)殖場等小型項(xiàng)目;工業(yè)項(xiàng)目278個,到位資金21億元,中小型項(xiàng)目偏多,有帶動作用的產(chǎn)業(yè)化偏少,到位資金5000萬以上的.工業(yè)項(xiàng)目有7個,如南玻、四川國棟建設(shè)、華神制藥等;房地產(chǎn)等三產(chǎn)項(xiàng)目63個,到位資金31億元;其他項(xiàng)目118個(含基礎(chǔ)設(shè)施、學(xué)校建設(shè)、相關(guān)部門向市及以上爭取的資金等),到位資金20.8億。新簽約上億元的項(xiàng)目37個,如:通威股份公司建設(shè)寵物飼料和預(yù)混料生產(chǎn)項(xiàng)目、四川天然氣化工研究院建設(shè)年產(chǎn)2萬噸草甘膦原藥生產(chǎn)項(xiàng)目、四川省天益農(nóng)牧有限公司建設(shè)農(nóng)藥生產(chǎn)項(xiàng)目、四川?擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO(shè)環(huán)保隔熱材料生產(chǎn)項(xiàng)目,已動工的15個;市外內(nèi)資通過了市上的考核,完成了市目標(biāo)任務(wù)142%,同比增長116%。新批外商投資項(xiàng)目10個,增資項(xiàng)目5個,合同利用外資2392萬美元。完成市目標(biāo)的125.9%;實(shí)際到位外資1383萬美元,完成市目標(biāo)的129.25%,出口創(chuàng)匯10127萬美元(海關(guān)數(shù)),完成市目標(biāo)任務(wù)的110.08%。
目標(biāo)工作計劃 篇6
個人年度計劃大家都是否每年都做呢?新的一年又開始了,去年的成長,反思,今年的發(fā)展提高,你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎?如果您沒有做過,那么從今年開始,從現(xiàn)在開始,做個人年度計劃/規(guī)劃吧!我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路,更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個清晰的認(rèn)識。
現(xiàn)在,我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享:
1、首先第一步,今年總結(jié);將去年這個時候做的個人計劃找出來給自己的完成情況打一下分;打分的目的:一是檢驗(yàn)去年計劃制定的合理性;二是對自己那些地方做到位了,那些地方有欠缺有一個大概的總結(jié);
如果你沒有做過今年的計劃也不用擔(dān)心,同樣可以總結(jié),你可以按照自己的時間段進(jìn)行劃分,回想工作重點(diǎn)-業(yè)績得失,以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個人總結(jié),和我總結(jié)的道理是一樣的,這樣,就可以做出您個人發(fā)展成長軌跡的大概來;雖然不如打分明確,但依然有助于您能更好的認(rèn)識自己了解自己的能力,這是做明年計劃的基礎(chǔ),如果沒有這個依據(jù),做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)!
2、第二步,個人職業(yè)生涯定位;自己要有明確的目標(biāo)才知道努力方向,這是做計劃的基礎(chǔ),而年度計劃是您自己職業(yè)生涯規(guī)劃的分解,所以一般情況下,年度計劃的目標(biāo)是個人職業(yè)生涯目標(biāo)的一部分;
3、第三步,年度計劃撰寫; 年度計劃的.撰寫可以用你最常用的工具,我今年用的EXCEL;將我的樣表給大家分享一下:
20xx年 個人年度提升計劃表
序號 個人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
總目標(biāo) 以個人能力增值高于個人收入增漲為原則,來提升自己實(shí)際水平
1 博客訪問量 過百萬 詳細(xì)列表 見博客 10
2 專業(yè)管理知識掌握達(dá)到新層次(知識管理) 管理工具世界使用率高于70%的需要完全掌握,反復(fù)加深 詳細(xì)列表 見管理知識 25
3 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 將自己的每樣工作定期總結(jié)并記錄總結(jié)內(nèi)容 詳細(xì)列表 見工作總結(jié) 25 4 溝通交往能力提升 記錄溝通改進(jìn)計劃,09年后溝通不再是我的短板 詳細(xì)列表 見溝通改進(jìn) 15
5 讀書 年累計閱讀量不低于10本(專業(yè)書籍不低于3本) 詳細(xì)列表 見讀書 15 6 其他 補(bǔ)充 詳細(xì)列表 見其他 10
合計 100
年度計劃全部完成后,滿分為100分,這里需要提醒大家注意以下幾個方面:
1、每一個條目均是年度總目標(biāo)分解的大項(xiàng),后面還可以分解成小條目,便于大條目細(xì)分;一般在本表格的附表中體現(xiàn);
2、每一個條目均是經(jīng)過自己深思熟慮后決定的,一定要實(shí)事求是,并且可以統(tǒng)計和自我考核;
3、此表并非迅速做完的,在確定此表格內(nèi)容前,最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來,然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目,哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解,可以放在大條目細(xì)分類里;這個通過思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)(這里不具體介紹了)
4、年度計劃總分為100分,其他業(yè)余提高的分值不宜超過總分值的20%,否則可能影響工作,生活的質(zhì)量;
5、在實(shí)施過程中注意使用SMART原則,有助于明年計劃的執(zhí)行
目標(biāo)工作計劃 篇7
一、自身素質(zhì)分析
我從事教育工作已有32年,我認(rèn)真踏實(shí)工作,了解學(xué)生學(xué)習(xí)的心理特征,根據(jù)學(xué)生的發(fā)展和特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。本人的個性比較隨和,和同事相處和睦,與他人能較好地進(jìn)行溝通交流與合作。作為一名教育工作者,我深深知道,自己的一言一行都可能影響學(xué)生的一生。用真心、真誠、真語去解讀人生是我無悔的追求。從教以來我熱衷教師職業(yè)、熱心教學(xué),有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。在工作中謙虛好學(xué),自覺接受新事物、新觀點(diǎn)、新理念,不斷改進(jìn)課堂教學(xué)。平時從不與人計較,能認(rèn)認(rèn)真真積極參與各項(xiàng)工作,一絲不茍地做好自己的事情。
二、個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
(一)師德方面:
熱愛教育事業(yè),認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的教育方針,愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活,尊重學(xué)生的人格,用愛心去包容、感染、教育學(xué)生,以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣,嚴(yán)于律己,為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。
。ǘ┙逃虒W(xué)方面:
(1)教學(xué)工作是教師的中心工作。本人要認(rèn)真擔(dān)負(fù)本職工作,認(rèn)真書寫教案、備課,并針對學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上,耐心細(xì)致地講解,為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識,并能夠在操作上學(xué)會正確操作,我會認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材,盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會,使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí),以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。并且以自己在實(shí)踐中摸索到的教學(xué)模式去進(jìn)行教學(xué)。
。2)業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。
(3)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生,使學(xué)生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學(xué)生成長和走上社會的實(shí)際需要,有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
。4)深化課改,進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念,充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實(shí)踐,解決教改新問題,提高教學(xué)質(zhì)量,做一個有思想的新形勢下的教師。
。5)認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍,與實(shí)踐相結(jié)合,以促進(jìn)自身的發(fā)展。每學(xué)期讀教育理論專業(yè)方面的專著。結(jié)合教學(xué)實(shí)際,提高自己的教學(xué)技能、擴(kuò)大知識面、提高素養(yǎng)使自己首先具有一種先進(jìn)的'教育意識及理念,為新學(xué)期的教學(xué)工作不斷積累理論知識。同時將理論知識與自己的實(shí)踐結(jié)合,為自己的教學(xué)工作打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。
專業(yè)基本功方面:
。1)結(jié)合自己的教學(xué)工作,進(jìn)行信息技術(shù)與各學(xué)科嘗試性的改革,以適應(yīng)新的教學(xué)理念的發(fā)展。
。2)“教學(xué)是一門藝術(shù)”。這就需要教師本身具有多方面才能,以適應(yīng)和滿足自己工作的必須。為此,在這一年里,我準(zhǔn)備堅持每天利用一定時間,練習(xí)基本功。書法、簡筆畫、人文地理等都要有所涉及,為教育教學(xué)工作提供相應(yīng)的技能。同時參加計算機(jī)的培訓(xùn)以適應(yīng)最新的信息化教學(xué)觀念。
。3)積極參加在職學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
。4)勤于思考,及時反思,提升教育教學(xué)研究能力,努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
。5)與其他教師進(jìn)行專業(yè)合作,有效發(fā)展合作交流的能力。
教師教育對象是人,需要教師與學(xué)生之間進(jìn)行精神的溝通,情感的交流,引導(dǎo)學(xué)生健康活潑地成長。同時,教師也是工作群體的一員,要有與同事融洽相處,合作共事的能力。
。6)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)。認(rèn)真參加學(xué)校開展的課件制作學(xué)習(xí)活動,掌握先進(jìn)的信息技術(shù),使信息技術(shù)與課堂教學(xué)相結(jié)合,提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效率。
三、具體措施(行為策略)
1、提高理論學(xué)習(xí)水平
。1)、充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物,掌握各方面的理論知識,以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦,落實(shí)新課改理念,注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)成反思習(xí)慣,追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。
。2)、積極參加教研活動,通過在聽課、評課、集體備課、課題研究等多種活動形式中,通過交流和反思,汲取適合自己的教學(xué)方式,改善自身的不足之處。
。3)、本學(xué)年我擔(dān)任二年級語文,因此我要更加重視學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的培養(yǎng),為以后工作的順利開展,以及孩子的健康成長奠定良好的基礎(chǔ)。一方面在課堂教學(xué)中積累好的教學(xué)方法,二是在教學(xué)時,學(xué)習(xí)教育理論和教學(xué)方法。三是閱讀有關(guān)的書籍、文章,做好讀書筆記。
。4)、重視多媒體的學(xué)習(xí)。以往的學(xué)習(xí)是被動的接受,學(xué)完后即拋之腦后,從不應(yīng)用實(shí)踐,導(dǎo)致工夫沒少費(fèi),卻什么都不會。本年度,我準(zhǔn)備在學(xué)校培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,增強(qiáng)自身的主動性,業(yè)余時間自學(xué),向他人請教,在實(shí)踐中提高,爭取能夠獨(dú)立制作電子教案及簡易課件。
2、狠抓教科研工作
。1)積極參加教科研活動和競賽活動,做好學(xué)生的培優(yōu)撫差的工作。
。2)爭取在每個學(xué)年能上一堂高質(zhì)量的公開課。平時上課時要有意識把新課標(biāo)的理念轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)的實(shí)際行為,要體現(xiàn)個人的教學(xué)風(fēng)格。
。3)關(guān)注學(xué)習(xí)兩極分化的問題,測驗(yàn)和期末考試以后認(rèn)真分析試卷難度和學(xué)生的掌握程度,及時對自己的教學(xué)策略和教學(xué)方式進(jìn)行改善。
。4)不斷及時發(fā)現(xiàn)問題,關(guān)注學(xué)生的心理變化,透過多種渠道了解學(xué)生心態(tài),及時與家長溝通,以幫助學(xué)生消除學(xué)習(xí)心理壓力,從而更好地學(xué)習(xí)。
(5)繼續(xù)積極認(rèn)真地履行教師職責(zé),認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
教育工作的作用是漸進(jìn)的、潛移默化的,需要我們堅持不懈的努力,才能真正培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞娜瞬。今后我更會努力再努力,有決心更有信心,把自己的工作做好,總之,本年度我將盡最大努力,抓住一切機(jī)會,使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生,以生動、精彩的授課吸引學(xué)生,以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學(xué)生,做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師。讓自己無愧于教師這個稱號!
目標(biāo)工作計劃 篇8
做任何事情,因?yàn)橛杏媱澆鸥侠怼D敲,工作計劃怎么寫呢?想要寫好個人工作計劃,不妨看看以下這份個人工作計劃范文,大家在撰寫個人工作計劃書的時候可予以參考借鑒。
在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),做好銷售工作計劃,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的.基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。