關(guān)于年初工作計劃范文錦集20篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家收集的年初工作計劃20篇，希望對大家有所幫助。
年初工作計劃1
初二年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的初二(8)班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。
一、繼續(xù)重視學(xué)生的思想教育
開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
二、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法
加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。
加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高的互幫互助學(xué)習(xí)活動;
加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度
三.加強班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高.
四、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷導(dǎo)向，形成和鞏固的過程，因此活動的'內(nèi)容要多樣化，經(jīng)�；�。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成團結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展的班集體。
五、具體措施：
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的學(xué)習(xí)自覺性。
6、繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施網(wǎng)絡(luò)管理制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學(xué)生的小報活動
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。初二班主任工作計劃
11、嘗試實施班干部輪換制度。
12、倡導(dǎo)在班級工作和學(xué)習(xí)中大力實行《中學(xué)生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。
16、開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
17、做好雙差生的工作和重點學(xué)生的家訪工作。采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。
18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當(dāng)?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
20、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
21、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
22、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。
23、經(jīng)常進行班級工作總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
24、要通過班級日志及其他途徑做好與各任課老師的溝通工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，做好學(xué)生工作。
初二雖然在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，但自己在班級管理過程中要不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
初二班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于有些學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
年初工作計劃2
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣安委會各成員單位、縣境內(nèi)各企事業(yè)單位：
為進一步排查治理安全隱患，有效防范生產(chǎn)安全事故，堅決防范和遏制一般事故，杜絕較大事故，深刻汲取南渝高速四川武勝段交通事故、“12.12”四川包茂高速特大交通事故、“12.20”深圳山體滑坡災(zāi)害事故等一系列重特大安全事故教訓(xùn)，確保20xx年度安全生產(chǎn)工作圓滿收官，為來年安全生產(chǎn)工作開好頭、起好步。按照縣安委會的要求，縣安委會辦公室決定從即日起到20xx年2月底在全縣組織開展安全生產(chǎn)大檢查。現(xiàn)就切實做好相關(guān)工作通知如下：
一、總體要求和檢查范圍
按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的總體要求，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，深入排查治理各類安全隱患，嚴厲打擊和切實糾正各類安全生產(chǎn)非法違法和違規(guī)違章行為，有效防范遏制一般事故，杜絕較大及以上事故發(fā)生，確保全縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定。
全縣所有行業(yè)領(lǐng)域、生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)單位和人員密集場所(含勞動密集型企業(yè))都要全面進行撿查。重點突出地質(zhì)災(zāi)害、道路交通、非煤礦山、冶金、危險化學(xué)品、煙花爆竹、民爆物品、消防、城鎮(zhèn)燃氣、在建工程、粉塵防爆、水電、特種設(shè)備等行業(yè)領(lǐng)域。
二、主要檢查內(nèi)容
(一)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實情況。重點檢查是否按照新《安全生產(chǎn)法》的要求，建立健全安全管理內(nèi)設(shè)機構(gòu)，配備專(兼)職安全管理人員，安全生產(chǎn)責(zé)任制是否建立，安全生產(chǎn)投入是否保證，安全生產(chǎn)規(guī)章制度是否健全落實，全員教育培訓(xùn)是否到位，有關(guān)人員是否持證上崗，隱患排查治理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是否認真開展，特別是企業(yè)負責(zé)人保護職工生命安全的有關(guān)規(guī)定是否真正落實，應(yīng)急演練是否真正開展。
(二)政府監(jiān)管責(zé)任落實情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣安委會成員單位和各有關(guān)企業(yè)要研究部署歲末年初安全生產(chǎn)工作，組織開展安全生產(chǎn)大檢查，加強應(yīng)急管理特別是節(jié)假日等特殊時段的停產(chǎn)整頓、領(lǐng)導(dǎo)帶班值班等情況。
三、行業(yè)領(lǐng)域(含打非治違)檢查重點
針對歲末年初安全生產(chǎn)工作特點，不折不扣落實新《安全生產(chǎn)法》和省、市、縣政府關(guān)于安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定。各負有安全監(jiān)管職責(zé)的部門要加大對高危企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法力度，突出抓好以“六打六治”為重點的“打非治違”，認真組織開展歲末年初安全生產(chǎn)大檢查。
1.各類地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害安全：由縣國土局牽頭，民政、水務(wù)、林業(yè)、農(nóng)業(yè)等參與。重點是深刻汲取“12.20”深圳山體滑坡災(zāi)害事故教訓(xùn)，加大各類地質(zhì)災(zāi)害、推土棄渣和自然災(zāi)害易發(fā)區(qū)(點)的監(jiān)管及排查治理力度，督促建立健全相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，并強化應(yīng)急演練活動。同時，嚴防洪澇災(zāi)害和森林火災(zāi)等事故的發(fā)生，確保人民群眾生命和財產(chǎn)安全。
2.非煤礦山安全：由縣安監(jiān)局牽頭，公安、國土、環(huán)保等部門參與。重點是檢查《非煤礦山企業(yè)十條安全生產(chǎn)規(guī)定》落實情況;外包工程管理情況;整頓關(guān)閉攻堅進展情況;地下礦山提升運輸系統(tǒng)、防中毒窒息、超深越界開采專項整治情況;露天采石場中深孔爆破和分臺階開采落實情況。
3.道路交通安全：由交通運輸局牽頭，公安交警、農(nóng)業(yè)等部門參與。重點是開展雙超治理和打擊危險化學(xué)品無證運輸、裝卸、掛靠經(jīng)營情況;嚴把客運車輛出站、出城、上高速、過境“四關(guān)”，嚴格檢查7座以上客車、旅游包車、危險品運輸車及校車。加強路面執(zhí)法，打擊“三超一疲勞”的情況。危橋改造、危險路段和事故多發(fā)地段整治情況。同時，對�；愤\輸、客貨運、面包車及農(nóng)用車運輸開展專項整治行動。
4.煙花爆竹“兩關(guān)閉”和“打非”清剿：由安監(jiān)局牽頭，公安、市場與質(zhì)量監(jiān)管、住建等部門參與。重點是對城區(qū)涉及“兩關(guān)閉”店面進行專項整治或關(guān)閉，對其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營零售點開展一店一核工作，持續(xù)打擊煙花爆竹非法違法經(jīng)營、運輸、存儲、燃放等各環(huán)節(jié)的非法違法行為。特別要做好節(jié)日期間煙花爆竹經(jīng)營、運輸、燃放等各環(huán)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，嚴防各類事故發(fā)生，確保人民群眾度過歡樂祥和的節(jié)日。
5.勞動密集型企業(yè)、人員密集場所、大型活動消防安全：由縣公安消防大隊牽頭，發(fā)改經(jīng)信、公安、住建等部門參與。重點是檢查人員密集場所、勞動密集型企業(yè)以及高層地下建筑、商住樓、“三合一”、“多合一”、網(wǎng)吧、歌舞廳以及易燃易爆單位消防許可、消防設(shè)施、消防通道、消防器材、消防演練情況等，全覆蓋開展消防安全大檢查。
6.危險化學(xué)品經(jīng)營儲存、企業(yè)涉氨涉氯使用安全：由縣安監(jiān)局牽頭，公安、環(huán)保、市場與質(zhì)量監(jiān)管等部門參與，按照相關(guān)規(guī)程檢查確保安全。重點檢查《化工企業(yè)保障生產(chǎn)安全十條規(guī)定》落實情況;動火、進入受限空間作業(yè)管理情況;是否存在非法違法生產(chǎn)、經(jīng)營，儲存、使用行為;生產(chǎn)經(jīng)營單位落實“四必查”及流向管理制度的情況。
7.校園安全：由縣教體局牽頭，交通、交警、住建、消防等部門參與，重點是按照相關(guān)規(guī)定檢查確保校園校車安全管理。重點檢查校舍安全維護、電路電線、消防通道、涉校車輛安全營運等情況。
8.食品藥品安全：由縣市場與質(zhì)量監(jiān)管局牽頭，衛(wèi)計局、發(fā)改經(jīng)信、住建等部門參與，按照相關(guān)規(guī)定檢查。重點是檢查大型商場、超市、酒店、餐館、藥店，農(nóng)貿(mào)市場，居民集中區(qū)和校園周邊餐飲店(含小賣部)，農(nóng)家樂、休閑山莊等場所消防安全和食品安全，嚴厲打擊和取締不符合安全條件的場所，嚴厲打擊“三無產(chǎn)品”。
9.建筑工程及燃氣安全：由縣住建局牽頭，公安、發(fā)改經(jīng)信、市場與質(zhì)量監(jiān)管、消防等部門參與。重點是檢查在建工地是否存在違反法定建設(shè)程序和違法分包、層層轉(zhuǎn)包、非法掛靠等行為;預(yù)防施工起重機械、腳手架、支模架等坍塌事故專項整治情況。按照“屬地監(jiān)管、分級負責(zé)”和“誰主管、誰負責(zé)”、“誰發(fā)證、誰負責(zé)”、“誰審批、誰負責(zé)”的原則，切實開展燃氣專項整治。重點檢查轄區(qū)內(nèi)店面是否存在無證非法銷售燃氣瓶行為;督促燃氣供應(yīng)企業(yè)與餐飲企業(yè)簽訂供用氣合同;督促燃氣供應(yīng)企業(yè)按照法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和合同的約定承擔(dān)用戶燃氣設(shè)施巡檢、燃氣使用安全技術(shù)指導(dǎo)和宣傳責(zé)任;加強對燃氣經(jīng)營企業(yè)和使用燃氣企業(yè)的安全隱患排查力度，督促經(jīng)營企業(yè)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做好安全生產(chǎn)工作，督促使用企業(yè)制定燃氣操作使用安全制度，杜絕發(fā)生爆燃安全生產(chǎn)事故。對餐飲場所的消防安全實施專項監(jiān)管;對餐飲等場所使用的判廢、超期未檢和標(biāo)記不符合規(guī)定的.鋼瓶出具查驗證明，將存在上述問題的鋼瓶移送專業(yè)檢驗機構(gòu)依法處理，并依法追究充裝企業(yè)責(zé)任。
10.環(huán)境環(huán)保安全：由縣環(huán)保局牽頭，發(fā)改經(jīng)信、水務(wù)、住建等部門參與。重點是督促企業(yè)落實安全措施，依法查處和嚴厲打擊破壞環(huán)境安全違法行為。
11.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全：由發(fā)改經(jīng)信局牽頭，環(huán)保、消防、工業(yè)集中區(qū)管委會等相關(guān)監(jiān)管職能開展安全生產(chǎn)專項檢查。重點是督促工業(yè)企業(yè)嚴格落實技改項目安全和職業(yè)病防護設(shè)施“三同時”，油氣管道專項整治情況，切實提高安全保障能力。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各相關(guān)部門和單位要層層動員部署，進一步細化安全生產(chǎn)大檢查工作方案。各單位主要領(lǐng)導(dǎo)和其他班子成員要堅決按照“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”的要求親自研究部署，親自督促、帶隊開展大檢查。
(二)堅持企業(yè)自查為主。要全面動員全縣所有企業(yè)主動開展自行檢查，分行業(yè)領(lǐng)域督促企業(yè)依法依規(guī)建立健全隱患排查治理制度，全面開展自查自糾。對排查出的隱患、問題要制表列出清單，建立臺賬，并按照要求在廠區(qū)醒目位置公告，同時落實整改措施、責(zé)任、資金、時限和預(yù)案，限期把隱患整改到位。節(jié)日期間，礦山、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)要統(tǒng)一安排停產(chǎn)檢修，確保安全生產(chǎn)。
(三)強化行政檢查。各負有安全監(jiān)管職責(zé)的部門要堅持“四不兩直”的方式，按照“全覆蓋、深排查，填表格、建臺賬，簽責(zé)任、嚴追究，下文書、速交辦，促整改、抓到底”五步工作法，扎實開展安全生產(chǎn)大檢查。對非法違法行為，堅決落實關(guān)閉取締、行政處罰、停產(chǎn)整頓、依法追究的“四個一律”措施。全面落實隱患舉報獎勵制度，鼓勵媒體開展正面報道和問題曝光。
(四)從嚴督導(dǎo)問責(zé)�？h安委會辦公室要認真開展綜合督導(dǎo)，形成嚴管嚴查的高壓態(tài)勢。要堅持“誰檢查、誰負責(zé)”的原則，對檢查不認真不負責(zé)的，要通報批評，造成嚴重后果的要移交紀(jì)檢監(jiān)察部門進行事前問責(zé)。
年初工作計劃3
一、本學(xué)期校本教研主題及構(gòu)思：
1、本學(xué)期校本教研主題：中考命題趨勢及命題能力訓(xùn)練
2、確定本主題的依據(jù)：
根據(jù)本教研組前兩年對于州溫中考語文試題和全國中考試題的研究，積累了各個知識點的考查規(guī)律，所以在此學(xué)習(xí)研究的基礎(chǔ)上，我們繼續(xù)深入校本教研學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在這個主題之上向老師的具體命題實踐和能力提高方向轉(zhuǎn)變，使對理論的研究歸納具有更實際的實際作用。
二、圍繞本主題而設(shè)計的系列校本教研活動：
1、活動主題：中考復(fù)習(xí)與州溫中考命題思考
為了給初三備課組一個復(fù)習(xí)的參考，也是對于前幾年中考命題研究的一個總結(jié)。啟發(fā)老師在州溫中考命題的趨勢變化中，思考中考復(fù)習(xí)的`策略，把握中考命脈，以此來提出今年初三復(fù)習(xí)的注意點。有助于在組內(nèi)形成教學(xué)與思考結(jié)合的教研氣氛，提升老師對教學(xué)的認識。
2、活動主題：現(xiàn)代文閱讀命題
現(xiàn)代文閱讀考查的趨勢變化，對現(xiàn)代文教學(xué)的指導(dǎo)意義十分重要。了解現(xiàn)代文閱讀的命題形式，熟悉現(xiàn)代文閱讀的各個知識點。依據(jù)《考試說明》和具體中考試題的接觸，學(xué)會命題，評價命題的優(yōu)劣，做出有積極意義的修改。
3、活動主題：古詩文閱讀命題
古詩文閱讀部分得分容易，基于基礎(chǔ)知識點較多。歸納古詩文閱讀命題的規(guī)律比較容易，也是提高學(xué)生中考成績的一個有效途徑。
4、活動主題：命題反饋和評價
命題的反饋和評價，可以成為老師衡量自身命題能力的一個途徑和方法。借用討論，基于上面三次活動的學(xué)習(xí)內(nèi)容之上，讓老師學(xué)會評價試題的好壞，并作出積極性的修改，可以使老師快速把握修改試題，來彌補原創(chuàng)試題不足的現(xiàn)狀，從而逐步提升命題能力。
三、本學(xué)期校本教研活動的目的：
迎接本學(xué)期全市初中各學(xué)科命題競賽，使老師做好充分準(zhǔn)備參加比賽，獲得優(yōu)異的成績。
20xx年下半年州溫八中初中語文組教研活動表
周次 日期 活動內(nèi)容 地點 參加
預(yù)備 8.24～8.30 初中教研組大組活動：談?wù)撚媱?四樓會議室 全組老師
1 8.31～9.6 各備課組活動：制定備課組計劃 本學(xué)期教學(xué)思路討論 初三段備課組：開課準(zhǔn)備 各備課組 全組老師
2 9.7～9.13 市教研組長、教研員會議（周二） 州溫教研院 z老師開課 校內(nèi) 全組老師
3 9.14～9.20 校本教研系列活動之一：中考復(fù)習(xí)與命題 “教壇新星”“優(yōu)秀青年教師”評比報名 校內(nèi) 全組老師
4 9.21～9.27 學(xué)科命題培訓(xùn) 校教研處
5 9.28～10.4 中秋節(jié)、國慶節(jié)
6 10.5～10.11 國慶節(jié)市直七年級教學(xué)研討會 州溫十四中 七年級老師
7 10.12～10.18 校本教研及初中優(yōu)秀教研組展示活動 州溫實驗中學(xué) 教研組長
8 10.19～10.25 初中語文學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會 梧田一中 九年級老師
9 10.26～11.1 市初中案例評比初中語文名師大講堂 州溫教研院
10 11.2～11.8 校本教研系列活動之二：現(xiàn)代文閱讀命題 校內(nèi) 全組老師
11 11.9～11.15 期中考試
12 11.16～11.22 市直八年級教學(xué)研討會 州溫四中 八年級老師
13 11.23～11.29 初中語文教師命題競賽
14 11.30～12.6 初中語文復(fù)習(xí)導(dǎo)引審稿會
15 12.7～12.13 啟動“小文學(xué)家”培養(yǎng)計劃 另定
16 12.14～12.20 校本教研系列活動之三：古詩文閱讀命題 校內(nèi) 全組老師
17 12.21～12.27 初中課改疑難問題研討暨“精品百課”展示
18 12.28～1.3 元旦
19 1.4～1.10 校本教研系列活動之四：命題反饋和評價 校內(nèi) 全組老師
20 1.11～1.17
21 1.18～1.24
22 1.25～1.31 期末考試
23 2.1～2.7 學(xué)期結(jié)束工作寒假開始
年初工作計劃4
時間似白駒過隙，眨眼間新一年的工作又要開始了。在xx年的工作里我會在自己的崗位上努力工作，認真學(xué)習(xí)，用知識武裝自己，認真履行崗位職責(zé)，嚴格要求自己嚴把質(zhì)量關(guān)。工程自檢是項目的龍頭，身處在這么艱巨的崗位上，我不會辜負各級領(lǐng)導(dǎo)對我的希望，認真工作，配合好科長工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
“傳”“幫”“帶”是公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，又是管理的重要組織形式。開展好“傳”“幫”“帶”不僅可以使新同志進步還可以共同發(fā)展，促進同志的團結(jié)與融合，使同志共同發(fā)展、共同進步、共同提高。在公司工作這兩年的時間里我已經(jīng)從公司的'“傳”“幫”“帶”中的“傳”慢慢演變成了“幫”。我會在老同志身上學(xué)習(xí)他們的無私精神，把我所學(xué)的，所看的，所做的告訴新來的同志們，避免他們走彎路，幫助他們分析問題，共同思考，取長補短共同進步。
作為公司的一名成員，在思想上要高度重視團結(jié)協(xié)作的重要性。只有團結(jié)協(xié)作，公司才能擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，也才能事半功倍。一個團結(jié)的團隊才會有戰(zhàn)斗力，在這個團隊里，團隊成員才能有愉悅快慰的心情去為達到組織目標(biāo)而奮斗。每個人都希望在這樣的團隊里工作。我們要有良好的溝通，以身作則做有利于團結(jié)協(xié)作的事。
對公司的建議
建議公司在冬休時期舉辦些集體活動，為不是同一個項目的同志創(chuàng)造個互相交流互相接觸的平臺，使冬休時的同志業(yè)余生活豐富多彩，工作一年的疲憊心里得緩解。
xx年注定是收獲的一年，也是注定讓我成長的一年�？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。新的一年新的
開始，我將認真工作，在xx年我會改正自身的不足，認真工作，努力創(chuàng)新，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。
年初工作計劃5
一、指導(dǎo)思想:以人為本鎖定目標(biāo)
初三年級是初中階段的最后一年，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹學(xué)校工作計劃精神，認真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，緊緊抓住“以人為本”這個核心，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，鎖定中考目標(biāo)，狠抓教學(xué)質(zhì)量，團結(jié)和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務(wù)實，樹立為每一個學(xué)生健康成長的教學(xué)理念，在管理中不放棄任何一個學(xué)生，尊重學(xué)生人格，發(fā)展學(xué)生個性，抓緊抓嚴抓實。對學(xué)校榮譽負責(zé)，對學(xué)生的前途負責(zé)，對家長和社會負責(zé)，鑄造中考新的輝煌，不辜負學(xué)校的期望。
二、管理目標(biāo):造峰填谷狠抓重點
做好組織管理、教育管理、學(xué)生管理、協(xié)調(diào)管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標(biāo)，努力完成“六個抓”:
[1]抓潛能生，保優(yōu)高上線率。
[2]抓差補差，不放棄后30%學(xué)生。
[3]抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。
[4]抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
[5]抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)中考總體目標(biāo)。
[6]抓團結(jié)協(xié)作，保團隊和諧。
三、具體措施:群策群力建設(shè)“四化”
(一)、“優(yōu)化”和諧環(huán)境，積極提高管理效率。
1、加強年級文化建設(shè)，建設(shè)和諧年級組。
在初三年級組這樣一個大集體中，團結(jié)和諧應(yīng)該是每一位同仁的基本素質(zhì)之一，我們眼睛里始終要把學(xué)校的利益放在首位，把維護學(xué)校利益作為一切思考的出發(fā)點，這樣，我們才能團結(jié)一心，發(fā)揮最大的工作效能。所以在工作中要樹立大年級、大學(xué)科、大班級的觀念。老師之間互相幫助，班級之間要相互幫助，學(xué)科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創(chuàng)建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。
2、強化年級文明監(jiān)督崗管理制度，實行人性化、民主化管理，提高執(zhí)行力。
對常規(guī)工作的檢查不僅加強監(jiān)督提出不足及時整改，也要表揚先進，推廣好人好事，以此引領(lǐng)教師和學(xué)生的責(zé)任意識。同時也要積極聽取老師們的呼聲，極力爭取和維護老師們的利益，任何措施的出臺要多方征求意見，從而使我們的管理更以人為本，更科學(xué)。同時也要發(fā)掘其他年級組的特色閃光點，相互借鑒好的'管理經(jīng)驗，汲取各方所長，與其它年級和諧共進。
3、堅持三會制度。全體教師例會、分層家長會、學(xué)生會議是初三工作的重要部分，可以促進教學(xué)管理工作，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發(fā)，靈活機動，像全體教師例會的時間一般定在階段性測試之后舉行，結(jié)合各班考試情況進行分析，調(diào)整后階段工作方向，進步大成效明顯的老師交流工作經(jīng)驗，促進全組共同進步。
(二)、“細化”德育工作，全面提高學(xué)生思想素質(zhì)。
1、嚴格常規(guī)管理，以行為規(guī)范教育為基本內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。并加強檢查、抽查工作力度，把學(xué)生常規(guī)管理抓緊、抓嚴、抓實，抓出成效。
2、加強理想教育，栽播理想種子，對初三年級開展理想、信念教育活動。指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
3、突出學(xué)生的主體地位，特別要加強班干部隊伍建設(shè)，努力提高學(xué)生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負責(zé)的能力，減輕班主任的管理壓力。
4、發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢，家長普遍有著“望子成龍”，“盼女成鳳”的愿望，他們對學(xué)校和子女的期待關(guān)心，正是我們對學(xué)生開展教育的巨大優(yōu)勢。所以每一位老師都要堅持利用好各種家校聯(lián)系的手段，隨時注意每個學(xué)生思想變化的情況，通過校訊通這個平臺與家長相互交流學(xué)生情況，增強教育的針對性和目的性，多一點報喜，少一點告狀，委婉地提出合理的意見和建議。并通過召開家長會、家訪等形式，與家長面對面的交換學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、生活等方面的情況，從而較全面的了解學(xué)生，正確的評價學(xué)生，同時使家長明確學(xué)校的教育思想和教育方向，提高家庭教育水平。
5、做好學(xué)生心理疏通工作:“讓學(xué)生跳一跳，就能摘到金蘋果”，初三學(xué)習(xí)非常緊張，學(xué)生壓力大，班主任及任課教師都要多花一點時間深入學(xué)生隊伍，進行思想交流。班主任要及時關(guān)心班級全體學(xué)生，特別是關(guān)心學(xué)生的身體健康、生理與心理健康，既要做學(xué)生的老師，又要做學(xué)生的朋友，關(guān)注學(xué)生全面持久的發(fā)展。
年初工作計劃6
本學(xué)年度上學(xué)期，我有幸擔(dān)任七年級四班的班主任，我將從本班學(xué)生的實際情況出發(fā)做好班級管理工作。眾所周知，今年七年級班級還不小，學(xué)生人數(shù)還比較多。經(jīng)過近幾天的觀察和了解我發(fā)現(xiàn)，新生當(dāng)中個別學(xué)生紀(jì)律觀念差，行為習(xí)慣有些散漫。根據(jù)班級的情況，本學(xué)期我的工作計劃如下:
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)
提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學(xué)生進行行為習(xí)慣的'養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。
二、選拔、培養(yǎng)班干部
擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成臨時班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
首先，幫助班委樹立威信;
其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;
第四，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心。
三、做好個別學(xué)生的教育工作
在組織學(xué)生開展集體活動的同時，注意對學(xué)生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下:
對于個別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素和閃光點，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。
對個別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學(xué)生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，耐心了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
四、對學(xué)生進行法制安全教育
對學(xué)生的法制安全教育要做到:時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。尤其使學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須最好，確保安全工作萬無一失。
五、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
總之，計劃只是一個期望，一個目標(biāo)。我將在本學(xué)期中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時，加強班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，與兩個副班主任攜手，爭取七4班在本學(xué)期中做到穩(wěn)步前進，成為一個文明班集體。
年初工作計劃7
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹新時期的教育方針，轉(zhuǎn)變觀念，堅持科學(xué)發(fā)展觀，突出“以人為本”，規(guī)范辦學(xué)行為，探究教學(xué)方法，優(yōu)化教育環(huán)境，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點
1、強化師德師風(fēng)建設(shè)，落實“十查”、“十看”、“十不準(zhǔn)”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質(zhì)。
2、加強德育工作，開展對未成年人思想道德教育的實效性活動，建立學(xué)校、社會、家庭三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，落實家訪制度，不斷對學(xué)生進行養(yǎng)成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素質(zhì)等教育，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
3、繼續(xù)貫徹教育方針、落實課程計劃，切實端正辦學(xué)方向，規(guī)范辦學(xué)行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施，控制輟學(xué)率，提高入學(xué)率。
5、加大課堂教學(xué)研究，開展教研教改，重視體、音、美、勞、微機、英語、實驗的教育教學(xué)，加強學(xué)生動手動腦能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學(xué)的作用，做到管理好、使用好，從根本上提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6、安全工作責(zé)任到人，措施到位，把學(xué)生的安全、健康工作放在首位，做到萬無一失。
7、加強領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊的模范帶頭作用，提高學(xué)校整體素質(zhì)和辦學(xué)水平。
三、工作目標(biāo)
1、教師師德、學(xué)生思想品德獲得社會及家長的好評。
2、安全事故為零。
3、教育教學(xué)成績，學(xué)校綜合考評在南湖保二爭一。
4、體育達標(biāo)率95%，身體合格率達99%。
5、“兩免一補”落實到位。學(xué)生輟學(xué)率為零。
6、繼續(xù)綠化、凈化、美化校園。
四、任務(wù)及要求
（一）德育工作
1、全體教師堅持繼續(xù)學(xué)習(xí)新的《教育法》，學(xué)習(xí)中小學(xué)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到人人寫讀書筆記，談心得體會，提高思想認識。
2、堅持以思想道德建設(shè)為首位的原則，狠抓教師職業(yè)道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實“十查”、“十看”、“十不準(zhǔn)”，樹正氣，強業(yè)績，提高全體教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。
3、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念，落實德育工作常規(guī)，探索并實施德育量化考評機制，繼續(xù)開展“三心”教育活動，建立師生平等關(guān)系，樹立服務(wù)意識，不準(zhǔn)侮辱、歧視、體罰學(xué)生，規(guī)范班級評價工作，杜絕學(xué)生違法和重大違紀(jì)事件的發(fā)生，德育教育活動做到組織機構(gòu)健全，工作計劃落實，活動成效顯著。
4、堅持政治學(xué)習(xí)制度，升國旗制度，家訪制度，把德育工作滲透于各科的備課和講課之中，辦好文化長廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計劃、有安排地對學(xué)生進行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統(tǒng)教育、獻愛心教育。通過實踐活動，教育學(xué)生從小就要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
（二）教學(xué)工作
1、全體教師要明確崗位職責(zé)，教書育人，為人師表，不斷加強自學(xué)，認識當(dāng)前教育形式，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、教師要認真學(xué)習(xí)新大綱，掌握新課標(biāo)，吃透新教材，弄清新計劃，探索新教法。學(xué)校以《麻城市中小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)》來規(guī)范每個教師的日常教學(xué)行為，重視電子備課的內(nèi)容、使用和效果，每周四有計劃、有內(nèi)容、有效果的教學(xué)與實踐相結(jié)合的`的素質(zhì)教育活動課，成立語、數(shù)、舞蹈、電子琴、書法、繪畫、英語、微機等各種特色小組，激發(fā)學(xué)生興趣，開拓學(xué)生智力，發(fā)揮學(xué)生的專長，培養(yǎng)學(xué)生個性，全面提高素質(zhì)教育質(zhì)量。
3、學(xué)校按國家教委要求，全面開科，開足課時。
4、重視實驗教學(xué)工作，建立教學(xué)實驗常規(guī)，做到“五有”即：有課題、有計劃、有備課、有作業(yè)、有實驗報告單或演示通知單；完善實驗教學(xué)管理資料，做好配、管、用工作，校長分管實驗室，教導(dǎo)主任分管實驗工作；校長、主任聽實驗課每期不少于4節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生操作能力，并落實好實驗員勞保福利之事。
5、重視教研教改活動，改變教學(xué)觀念，改革舊的教學(xué)手段和課堂教學(xué)模式，按常規(guī)教學(xué)的基本要求，充分發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學(xué)的作用，加強現(xiàn)代化遠程教育資源與課堂教學(xué)整合的研究，構(gòu)建新的教研模式，為提高課堂效果，探究新途徑。
6、繼續(xù)加強學(xué)籍管理、兩操和素質(zhì)課的管理，建立電子備課辦公系統(tǒng)、各班教學(xué)網(wǎng)絡(luò)、校園網(wǎng)站，充分發(fā)揮信息技術(shù)教育的優(yōu)勢，為教學(xué)服務(wù)。
7、加強教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。①加強普通話的訓(xùn)練，保證90%的教師普通話水平在省測試中心過二等甲級，30%的教師過一等乙級；②35歲以下的教師掌握CAL課件制作技能，全體教師能運用電子備課，查閱媒體資源，使用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，并能制作簡單的個人網(wǎng)頁。
8、配合中心學(xué)校做好跨校上課和集中教研工作。
（三）后勤工作
1、樹立“安全第一”、“責(zé)任重于泰山”的觀念，強化安全工作管理，按市教育局關(guān)于印發(fā)《麻城市中小學(xué)幼兒園安全事故責(zé)任追究辦法》制訂出我校安全管理措施、制度及應(yīng)急預(yù)案，與各位教職工簽訂安全責(zé)任狀，配合保險公司做好學(xué)生平安保險保險自愿，保證師生人身安全及學(xué)校財產(chǎn)安全，并納入年終考核落實獎懲，保證安全工作萬無一失。
2、繼續(xù)加強財產(chǎn)管理，對于所添制的財產(chǎn)登記造冊，責(zé)任到人，并制定各種相應(yīng)的管理制度，管好、使用好各種圖書、儀器、計算機裝備。
3、按上級有關(guān)精神，規(guī)范收費行為，按上級有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)收費，并制定《關(guān)廂中心小學(xué)收費規(guī)定》，杜絕亂收費。
4、積極配合做好校財局管工作，嚴肅財經(jīng)紀(jì)律，嚴格財務(wù)管理，做到報帳符合程序，帳目有明細帳；有總帳，日清月結(jié)，一月一份報表，一期一次清理，公示一次帳目，合理開支公用經(jīng)費，提高資金使用效率，確保學(xué)校工作的正常運轉(zhuǎn)。
5、一期召開一次教代會，認真聽取教職工的呼聲，采納合乎民意建議，關(guān)心教師的疾苦，保證教師的合法權(quán)益，始終把教師的切身利益放在心上，公正、公開、公平的把應(yīng)該做好的事情做好。
6、學(xué)生食堂嚴格管理、堅持安全第一，質(zhì)量第二，服務(wù)第三，效益第四的原則，合理搭配營養(yǎng)早餐，一切為了學(xué)生健康辦好食堂。
7、繼續(xù)綠化校園，管理好學(xué)�；ú輼淠�，全天保潔，做到校園凈化、綠化、美化。
五、推行人事制度改革，加強隊伍建設(shè)
1、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，認真落實上級《關(guān)于加強干部隊伍建設(shè)的若干規(guī)定》，加強學(xué)習(xí)，認真寫好讀書筆記，不斷提高學(xué)校班子成員的領(lǐng)導(dǎo)才能和思想素質(zhì)。
2、堅持一周一次部署安排，一月一次總結(jié)，一期一次民主生活會，經(jīng)常開展交心談心活動。在工作中，班子成員要明確分工，理順職責(zé)，強化職能，協(xié)調(diào)配合，管理有序，公正廉潔，提高辦事效率，真正做到教好書、育好人，帶好隊。
3、配合中心學(xué)校加大人事制度改革力度，完善全員聘任競爭上崗，優(yōu)勝劣汰的工作機制，徹底打破平均主義，合理拉開教師績效工資距離，加大教師解聘力度，讓教師增強危機感。
4、深入開展師德教育活動，進一步端正校風(fēng)，大力倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)，為人師表，樂于奉獻的優(yōu)良品質(zhì)，鼓勵教師積極參加自修，培訓(xùn)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。
5、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)推行《南湖教師考核方案》，落實《關(guān)廂中心小學(xué)考核方案》，充分調(diào)動教職工的積極性，鼓勵教師創(chuàng)先爭優(yōu)，打造質(zhì)量強校，建立一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能強的干部、教師隊伍。
年初工作計劃8
我是2x09年開始從事機動車教練員工作的，在幾年的駕駛工作中，我嚴格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)新的車輛維護、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴守規(guī)章、安全第一”的觀念，在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認真完成單位交派的各項運輸工作，幾年來未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，為單位取得經(jīng)濟效益做出了自己的貢獻。通過幾年磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了長足的進步，現(xiàn)將將我個人教練工作總結(jié)如下：
一、注重理論知識，堅持與時俱進，學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
二、堅持質(zhì)量興校的原則，認真執(zhí)行學(xué)年教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究教學(xué)方法，改進教學(xué)手段，在年度教練員考核中取得優(yōu)異成貫，并被評為教練組長。
三、本著"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨，因材施教，把握第位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)第位學(xué)員的積極性，在我和學(xué)員的共同努力和配合下，不
僅教學(xué)成果可喜：每期學(xué)員的考試及格率都在百分之九十九以上，而且在學(xué)校和學(xué)員中已基本形成很好的口碑。
四、在車輛管理工作中，積極貫徹上級有關(guān)車輛管理的政策、法令，并及時請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，負責(zé)對駕駛員經(jīng)常進行法紀(jì)、法規(guī)教育，并指導(dǎo)、考核兼職駕駛員操作水平，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見，進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，增強法紀(jì)觀念，確保行車安全。
隨著我國汽車工業(yè)的.高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的大量運用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護、保養(yǎng)以及管理的新知識和新理論，以此來推動單位車輛管理工作的規(guī)范化、合理化。在今后的工作中，我仍將堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規(guī)，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗。
工作中，我與同事和諧相處，互相學(xué)習(xí)和促進，我愛車護車，經(jīng)常對車輛進行擦洗和保養(yǎng)，因為我的勤勞和細心，車輛在教學(xué)工作中沒有出現(xiàn)過任何故障。
在今后的工作中，我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，敬業(yè)愛崗，立足本職工作，為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻。
年初工作計劃9
公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責(zé)任制，工作井然有序；我注意辦事到位而不越位，服務(wù)而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁。現(xiàn)將20xx年初的工作做個具體的工作計劃：
一、努力提高服務(wù)質(zhì)量
認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時做好保密工作。客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的'環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
二、注意行政前臺的衛(wèi)生和形象
按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。對自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。
三、做好文具采購工作，學(xué)習(xí)一些采購技巧
了解所采購文具的市場價格，對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商。從中挑選物美價廉，服務(wù)周到的供應(yīng)商。為公司節(jié)約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。
四、以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準(zhǔn)的原則，精心，精細安排，細致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，辦公室的規(guī)章制度辦事；在行政工作中，加強與各部門的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的傳遞信息，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位；個人修養(yǎng)和能力方面，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能，和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，提升自身素質(zhì)。
年初工作計劃10
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使自己定下的目標(biāo)能夠如期實現(xiàn)，一定要切實做好以下四方面工作：
1、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
大家都知道“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年的當(dāng)務(wù)之急就是必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天就要努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是我們努力的方向，有了前進的方向就有了奮斗的目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、勇于挑戰(zhàn)自我的原則，重新建立自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷地鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。
2、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史的使命，是時代的要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，所以我們要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的`學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：
一科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位的技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。想要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確自己的工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
3、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實地工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
年初工作計劃11
一、計劃概要
年度銷售目標(biāo)600萬元；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐?一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
年初工作計劃12
一、班情分析
通過七年級下冊的地理學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識，及學(xué)習(xí)地理的方法，同時也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對地理的學(xué)習(xí)有了一定的經(jīng)驗，初步形成了簡單的地理的知識系統(tǒng)，大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個星球，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識。
二、教學(xué)目標(biāo)
完成七年級下冊地理教學(xué)任務(wù)。通過教學(xué)，使學(xué)生掌握必要的地理知識，和基本的繪圖技能。對我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對世界上一些重要的國家和地區(qū)有較為詳盡的了解。同時通過地理教學(xué)，提高學(xué)生的'觀察、探究能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認識大洲
本章主要內(nèi)容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學(xué)習(xí)并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點內(nèi)容是七大洲的地理位置、地形特點、氣候特點。難點是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區(qū)
本章主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關(guān)的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟等。本章的重點內(nèi)容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點是以上各地的地理位置與氣候差異對農(nóng)業(yè)的影響。
第三章走近國家
本章主要是學(xué)習(xí)并掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟文化等。本章的重點是掌握以上各國的地形特點和典型的氣候特點，掌握各國重要的自然資源。難點是美國的農(nóng)業(yè)帶的分布。
四、教學(xué)措施
1、認真鉆研教材，理清知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)思路，把握教材重點、難點。運用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，制作教學(xué)道具等，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，設(shè)置多種課堂教學(xué)模式，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣調(diào)動學(xué)生的主觀能動性和積極性，變被動學(xué)習(xí)為主動探究。
2、強化學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的訓(xùn)練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強學(xué)生的感性認識，強化理性認識。同時做到教學(xué)過程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識，增強知識的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。
3、培養(yǎng)學(xué)生運用地理知識、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時解決學(xué)生存在的問題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)。
4、開展多種豐富多彩的課余活動，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施，多方位不斷拓寬學(xué)生的知識面，為課堂教學(xué)注入新鮮的血液。
五、課時安排
周次單元教學(xué)內(nèi)容課時
1—2、《認識大洲》第一節(jié)亞洲及歐洲4
3、《認識大洲》第二節(jié)非洲2
4、《認識大洲》第三節(jié)美洲2
5、《了解地區(qū)》第一節(jié)東南亞2
6、《了解地區(qū)》第二節(jié)南亞2
7、《了解地區(qū)》第三節(jié)西亞2
8、《了解地區(qū)》第四節(jié)歐洲西部4
第五節(jié)北極地區(qū)和南極地區(qū)
10、《走近國家》第一節(jié)日本2
11、《走近國家》第二節(jié)埃及2
第三節(jié)俄羅斯
12、《走近國家》第四節(jié)法國2
13、《走近國家》第五節(jié)美國2
14、《走近國家》第六節(jié)巴西2
年初工作計劃13
本人有幸在幾年前進入了某公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《某》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的`同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
年初工作計劃14
第一，我覺得今年業(yè)績未完成的原因是以下三點市場實力不夠強，所以唐山大企業(yè)很多客戶沒有接觸，沒有產(chǎn)生合同！沒有達到預(yù)期的效果！
2.個人做事風(fēng)格不夠勤快。我堅持不到最后，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！
3.在工作生活中，與人交流時，說話的方式方法需要進一步改進。
第二、工作計劃
在工作中，我始終明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面，我應(yīng)該積極考慮、補充和改進它們。
業(yè)績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計劃，以便明年提高工作水平
對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。
3.要想有好的業(yè)績，必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。
每月九大類應(yīng)增加5個以上新客戶和3個潛在客戶。
2.每周總結(jié)一次，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。
3.認識客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備，避免失去這個客戶。
4.你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一樣的，但不能太卑微。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的'形象。
7.如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信很重要。你要建立自信，經(jīng)常對自己說：“我是最棒的！我獨一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9.需要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
第三，明年的個人目標(biāo)
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：良好的團隊、良好的人際關(guān)系、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業(yè)知識，以及貫穿始終的對銷售工作的極端熱情！個人覺得對銷售工作熱情很重要，但是如何培養(yǎng)工作熱情呢！如何繼續(xù)？把工作當(dāng)成手段而不是負擔(dān)~工作就是樂趣，找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)到了一些東西，也意識到了一些東西。我們有一個很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠并且會做到！我個人明年的目標(biāo)是400萬，明年現(xiàn)在可以擁有一輛屬于自己的車(4 ~ 7萬)！一定要買車，一定要有5萬元資金！
20年，要遵循的工作思路：在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的戰(zhàn)略持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，訂單和交貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；按時交付客戶產(chǎn)品并跟蹤客戶，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，完成各公司的生產(chǎn)和銷售任務(wù)
年初工作計劃15
一、主要抓工作：
（一）、主動溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。
首先要正視困難、抓住機遇，通過各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛(wèi)生工作在促進社會經(jīng)濟發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛(wèi)生工作的社會共識，積極爭取政府更加重視、關(guān)心和支持婦幼衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續(xù)主動當(dāng)好政府的業(yè)務(wù)技術(shù)參謀，鞏固提高實施“母嬰健康工程”項目工作成果，特別是針對工作重點與難點，以制定落實相應(yīng)的工作措施，保障各項工作有序開展。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理三是要通過下村業(yè)務(wù)指導(dǎo)、召開座談會等方式，進一步強化村衛(wèi)生站對婦幼衛(wèi)生工作的思想認識，把婦幼衛(wèi)生納入單位工作的重要議事日程，更加關(guān)心、支持婦幼人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實。
（二）、注重健教實效，加大對健康教育的投入。
不斷提高婦女兒童的保健意識，高度重視并自覺參與衛(wèi)生保健工作，是搞好衛(wèi)生工作的基礎(chǔ)。
1、要把健康教育作為自身的專業(yè)特色和發(fā)展?jié)摿^大的服務(wù)品牌，在人員、設(shè)備和經(jīng)費等方面進一步加大投入力度，按統(tǒng)一計劃、共同參與、分工負責(zé)、協(xié)作配合的要求，做好健教工作。
2、逐步規(guī)范“孕婦學(xué)校、育兒學(xué)�！苯逃粩喔倪M教育方式，提高教育實際效果，城鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦健康知識和家長育兒知識教育率達90%，做好健教效果評價和教育登記工作。
3、繼續(xù)利用廣播、報紙、黑板報等開展保健知識宣教，進一步發(fā)揮電話通訊便利的優(yōu)勢，為保健對象提供健教咨詢服務(wù)。
4、針對初、高中女生的生理心理發(fā)育特點以及影響婦女健康的主要因素，進一步重視在學(xué)校、社區(qū)開展婦幼保健知識講座，普及衛(wèi)生保健知識、提高自我保健能力。
5、在進一步做好門診保健對象健教資料分發(fā)的同時，利用村婦幼保健網(wǎng)絡(luò)、婚姻登記窗口、托幼機構(gòu)等途徑，發(fā)放各式健教宣傳資料，努力擴大健教覆蓋面。
�。ㄈ⒑葑スぷ髦攸c，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量。
按“抓好二個系管、加強二個篩查、控制二個死亡”的基本要求，不斷提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量，保障孕產(chǎn)婦和兒童健康安全。
1、認真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規(guī)的貫徹落實，進一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規(guī)范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強對各項工作制度落實情況的檢查指導(dǎo)，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項數(shù)質(zhì)量指標(biāo)。
2、孕產(chǎn)婦保健要繼續(xù)以高危篩查為抓手，把孕產(chǎn)婦高危篩查管理作為重中之重的工作來抓，切實落實好每位孕婦初篩評和高危篩查。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理高危篩查要按保健常規(guī)把好質(zhì)量關(guān)，及時發(fā)現(xiàn)危害健康因素，努力避免漏篩錯篩現(xiàn)象發(fā)生。對篩出的高危孕婦做到及時報告或反饋，按分級管理原則落實工作責(zé)任，對重度高危繼續(xù)實行鎮(zhèn)村聯(lián)管、專人負責(zé)、專案管理，認真落實追蹤隨訪、轉(zhuǎn)診護送、定點分娩、接診救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。
3、兒童保健要以體弱兒篩查為重點，注重發(fā)現(xiàn)健康問題和健康問題利用，提高兒保工作的吸引力和認同度�；鶎訉Y出的體弱兒，要盡可能動員家長接受一次較為全面的復(fù)查，并按保健常規(guī)做好保健管理工作。要抓住小學(xué)入學(xué)需驗《兒童健康檔案》的有利時機，進一步抓好托幼機構(gòu)的衛(wèi)生保健工作。
�。ㄋ模�、面向農(nóng)村基礎(chǔ)，加強基層婦幼保健基礎(chǔ)工作。
農(nóng)村婦幼保健是整個工作的重點，也是影響全鎮(zhèn)婦幼衛(wèi)生工作水平的主要因素，必須繼續(xù)予以高度重視。
1、所領(lǐng)導(dǎo)全面負責(zé)基層婦幼保健的檢查指導(dǎo)，對基層工作指導(dǎo)在人力、制度、分配等方面予以保障，確保各項工作的落實。婦兒�？埔鶕�(jù)現(xiàn)有人員負責(zé)具體的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)工作，對各村衛(wèi)生站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)全年不少于4次。
2、繼續(xù)實行基層婦幼人員季會制度，以定期總結(jié)交流工作情況，布置各階段工作任務(wù)。同時要進一步重視宗旨觀念和責(zé)任意識引導(dǎo)，不斷提高工作的主動性和責(zé)任感，扎實做好崗位工作。
3、采取專題培訓(xùn)及以會代訓(xùn)等方式，對基層婦幼人員進行2次以上業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，重點培訓(xùn)高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治、孕產(chǎn)婦和兒童保健常規(guī)、產(chǎn)科并發(fā)癥的處理等業(yè)務(wù)知識，不斷提高她們的`業(yè)務(wù)水平。
4、第二季度對全院產(chǎn)科質(zhì)量進行一次檢查，對產(chǎn)科質(zhì)量所存在的問題提出改進建議。第四季度對全孕產(chǎn)婦和兒童保健基礎(chǔ)情況進行一次抽樣調(diào)查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環(huán)節(jié)，進一步完善工作措施。
5、進一步完善與村衛(wèi)生站聯(lián)系機制，提高婦幼保健服務(wù)的二個效益。同時要關(guān)心村衛(wèi)生站人員的工作和學(xué)習(xí)，盡力提供服務(wù)，幫助村衛(wèi)生站克服工作中遇到的困難。
6、努力擴展農(nóng)村婦女病查治覆蓋面，按排婦女病查治工作，按公共衛(wèi)生服務(wù)的要求，爭取在九月開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。
（五）、加強內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高綜合服務(wù)功能。
高度重視業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，不斷改善服務(wù)條件，提高婦幼保健服務(wù)功能和服務(wù)質(zhì)量是業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)中心的職能得以發(fā)揮的前提。
1、按責(zé)權(quán)相稱的原則，進一步完善并實施所科二級管理制度，充分發(fā)揮中干在管理、技術(shù)等方面的骨干作用，鼓勵督促中干按制度履行好各自的職權(quán)與職責(zé)。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理根據(jù)實際情況，充實完善各項規(guī)章制度，重視對制度執(zhí)行情況進行經(jīng)常性督查，保證各項工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、規(guī)范化的具有生機活力的工作運行機制。
2、積極爭取政府支持的同時，要通過增收節(jié)支等途徑籌措資金，努力改善醫(yī)療保健業(yè)務(wù)用房緊缺的狀況，建規(guī)范產(chǎn)科，以適應(yīng)保健業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。年內(nèi)計劃按排3-5萬元，用于購置便攜式b超、電子陰道鏡等設(shè)備，不斷提高服務(wù)能力。
3、加強醫(yī)療保健質(zhì)量管理，認真實施醫(yī)療保健質(zhì)控方案，要求各科室對照質(zhì)控方案相關(guān)內(nèi)容每季進行一次自查，對存在的質(zhì)量問題要認真剖析并及時改進，將服務(wù)質(zhì)量與個人勞務(wù)獎金掛鉤。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理單位質(zhì)控小組將對各科質(zhì)控方案落實情況組織經(jīng)常性檢查，其結(jié)果與科室的季度效益質(zhì)量考核獎掛鉤，把質(zhì)量優(yōu)劣作為勞務(wù)獎金的分配要素。
4、通過各種途徑與手段積極宣傳自我、推銷自我，不斷提高社會知曉率與信任度，努力營造良好的社會工作環(huán)境，為自我發(fā)展打好社會基礎(chǔ)。
二、隨著社會制度和衛(wèi)生政策的調(diào)整變化。
婦幼衛(wèi)生在新的條件下困難與機遇并存，影響著婦幼衛(wèi)生事業(yè)和發(fā)展。對此，我們務(wù)必高度重視學(xué)習(xí)、面對現(xiàn)實、實事求是、抓住機遇、與時俱進，努力工作，才能不斷推進婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
一是要加強形勢任務(wù)教育，認真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律規(guī)范和衛(wèi)生改革政策，明確目標(biāo)任務(wù)和面臨的困難，進一步增強憂患意識、競爭意識，力爭在困難中求發(fā)展。
二是要強化工作的事業(yè)心和責(zé)任意識，牢固樹立發(fā)展是硬道理的觀念，按“保健醫(yī)療并重、發(fā)揮特色創(chuàng)優(yōu)、恒立人本服務(wù)、誠信優(yōu)質(zhì)求譽、敬業(yè)好學(xué)奮進、人和共計發(fā)展”的立業(yè)思路，促進婦幼衛(wèi)生事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
三是要加強宗旨觀念教育，使全所人員認識到婦幼保健是公共衛(wèi)生的重要組成部分，進一步強化保健第一的思想，正確處理好保健與臨床的業(yè)務(wù)關(guān)系，增強服務(wù)意識，樹立以人為本的服務(wù)理念，不斷優(yōu)化服務(wù)方式和服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
四要加強效益觀念教育，在服務(wù)中既要做到應(yīng)需檢查、應(yīng)需治療、應(yīng)需用藥、努力減輕群眾的經(jīng)濟負擔(dān)，又要增強效益觀念，積極引導(dǎo)群眾合理消費，注重收入結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)效益。
五是要重視集體主義教育，使全所人員認識自己是集體的一份子，樹立所家并重，自覺做到勤儉辦事，厲行節(jié)約，努力消除浪費行為。
六是要繼續(xù)抓好行業(yè)作風(fēng)教育，教育全院人員自覺做到遵紀(jì)守法，遵守職業(yè)紀(jì)律。同時要以鞏固創(chuàng)建功立業(yè)省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣和文明單位創(chuàng)建成果，進一步加強醫(yī)療質(zhì)量管理和精神文明建設(shè)。
年初工作計劃16
我自20xx年5月份進入xxxx公司，到現(xiàn)在已有x年的時間，主要負責(zé)商場賣區(qū)的保潔主管工作，像招聘人員，人才管理、培訓(xùn)，溝通關(guān)系等很多工作幾乎是從零開始學(xué)起。在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和大力幫助領(lǐng)導(dǎo)下，按照我司的工作要求，經(jīng)過各轄區(qū)員工的共同努力，兢兢業(yè)業(yè)，以“商場之家當(dāng)我家”的心態(tài)保質(zhì)保量順利的完成了一系列的保潔服務(wù)工作， 在此對過去的一年做以工作心得總結(jié)�？偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出不足，為下一年的工作打好基礎(chǔ)。
一、20xx年工作總結(jié)
1、以因地制宜，分清工作重點。在工作中，通過一年的培訓(xùn)及溝通，使保潔員詳細了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點。大廳和衛(wèi)生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點放在大廳和衛(wèi)生間。特別是衛(wèi)生間的便池、死角，做到便池?zé)o污物，衛(wèi)生間干凈無異味；地面光潔、無塵、無腳��；墻面無污漬。
2、恪盡職守，遵守規(guī)章制度。對于工作中，只要嚴格按工作流程進行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，就能保證工具使用的長期性。在紀(jì)律方面，對保潔人員加強思想作風(fēng)建設(shè)，常檢查，常監(jiān)督，做到嚴格按獎懲制度辦事，表現(xiàn)好的獎勵，
差的進行批評。形成激勵機制，使保潔工作形成良心循環(huán)。
3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，注重協(xié)調(diào)配合。對于工作中出現(xiàn)的維修現(xiàn)象，我們大家做到了積極配合維修人員，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象及時上報公司及維修人員，以便及時處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。使我們大家都有一種集體意識，積極為企業(yè)做貢獻，維護好公司形象。
4、親力親為，注重團隊合作。要在工作中及生活中，要用自己的親和力團結(jié)每一位員工，能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時，充分調(diào)動員工的工作積極性、主動性，就能使使員工端正服務(wù)態(tài)度，對工作盡職盡責(zé)，不怕臟、不怕累，及時與他們做好溝通，做到生活上多關(guān)心她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂，使其專心工作。
5、節(jié)能減材，減輕企業(yè)負擔(dān)。對于工作8年的企業(yè)，早已經(jīng)有當(dāng)家的感覺，在工作中，本著節(jié)約從簡的心態(tài)，兢兢業(yè)業(yè)，努力付出，提高保潔工具的使用效率，保證清潔衛(wèi)生達標(biāo)。在20xx的一年中具體有以下實例。例：從20xx年初購買了10個線拖把（主要賣場用），經(jīng)過1年的使用，目前還有5個新的在倉庫中，塵推（主要清理地面用）其中包含塵推架、塵推套。對于已壞的塵推架，在保持能焊就能用的情況下，自己主動找人焊接。矬子一年中一個沒賣，笤帚去年買11個，才用5個，壞的不斷用鐵絲加固使其耐用。扎水車頭經(jīng)常壞，一年中沒買一個，各類數(shù)據(jù)雖不起眼，但能從小處入手，從細微中為企業(yè)減輕負擔(dān)，我深感高興。
二、20xx年存在的不足：
清潔知識還需要不斷的學(xué)習(xí)。還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力豐富自己的知識面為日后工作的
順利展開鋪好路。管理能力還需要不斷的提高。因為管理經(jīng)驗不足，很多事情處理的不夠理想，在日后的工作中要不斷像他人學(xué)習(xí)，多看多學(xué)多問。節(jié)能減材還需要不段的'創(chuàng)新。根據(jù)工作實際情況，逐步規(guī)范保潔清潔用品的管理，做到精心維護清潔用品，盡可能延長工具設(shè)備的使用壽命。要注意節(jié)約責(zé)任區(qū)的水電，及時關(guān)燈，關(guān)水，從一點一滴的小事做起。
三、20xx年工作計劃
1、提高自我意識，加強學(xué)習(xí)能力。在以后的工作中，通過“學(xué)、比、看”不斷發(fā)現(xiàn)自身缺點，積極主動學(xué)習(xí)同行同業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，不斷提高自身專業(yè)知識技能，提高管理能力。使保潔部門發(fā)揮更大的作用
2、提升工作效率，保證工作質(zhì)量。在工作中，不斷把握“效率、質(zhì)量”雙輪驅(qū)動，使工作時間得到合理利用，進一步提高保潔員的業(yè)務(wù)技能，精益求精，加強監(jiān)督檢查力度。提高員工的自覺性，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
不斷節(jié)能減材，嚴格管理物資。在保潔工具使用中，不斷闡述節(jié)約意識，能修理的必定修理，杜絕浪費，為公司節(jié)約成本，提高效益。
3、加強人文關(guān)懷，提高團隊績效。不斷學(xué)習(xí)人與人處事的技巧，正確處理好與員工的關(guān)系，為工作創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。八年的工作給我留下了很多寶貴的經(jīng)驗，也是我成長道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進的地方，我要認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，在公司的指導(dǎo)下，全身心地投入到工作當(dāng)中，在新一年里作出更大的努力。
年初工作計劃17
轉(zhuǎn)眼之間過去一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，確實給我一種非常深刻的感覺，我也是一直希望自己可以在這個過程當(dāng)中，做的更好一點，在這方面我也是做好了很多準(zhǔn)備，作為辦公室的一員，我也是時刻的在提醒自己應(yīng)該怎樣去工作，這給我的感覺也是非常深刻的，在一些方面我確實還是應(yīng)該要對自己有客觀的認識，現(xiàn)在回想起來的時候，確實是應(yīng)該要做出一些調(diào)整，現(xiàn)在也規(guī)劃一下新一年的工作。
首先從辦公室的工作節(jié)奏開始，接下來需要營造一個好的工作氣氛，這是非常關(guān)鍵的，在這方面我確實也是需要認真去保持好的，我也應(yīng)該要繼續(xù)發(fā)揮好自己各方面的職責(zé)，我們應(yīng)該要各司其職的，在新的一年當(dāng)中需要養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，相互之間有一定的默契，平時多多的溝通，這對辦公室的工作氣氛是有很多改變的，也是接下來需要去營造好的氛圍，辦公室處在一個好的工作氛圍下面，這樣大家才能夠把工作做的更好，才能夠更加細心認真的處理好日常的工作，這也是一直以來應(yīng)該要有的態(tài)度，一年的時間雖然過的很快，但是我還是深刻的意識到了自己各方面的不足。
新的一年中，我需要提高自己的業(yè)務(wù)能力，這是能夠通過學(xué)習(xí)提高的，辦公室也是有很多優(yōu)秀的員工是我應(yīng)該去學(xué)習(xí)的，在這個過程當(dāng)中我也是應(yīng)該對自己做出正確的調(diào)整，接下來的.一年還會有更多的機會等著我，在個人能力上面我還是存在一些不足的，需要及時的調(diào)整過來，業(yè)務(wù)能力也是一個重中之重，我也意識到了在這方面，我的不足，我會積極參加公司的培訓(xùn)，遇到自己不懂的就問，需要端正好態(tài)度，和周圍的同事請教的同時，也應(yīng)該要思考清楚自己在哪些方面存在著不足，對自己各方面有正確客觀的認識，然后就正好，這一年的時間，還是過的比較快的，所以我需要去調(diào)整好自己的狀態(tài)，繼續(xù)這樣持續(xù)下去肯定是會出現(xiàn)一些問題的。
在這個過程當(dāng)中，我也需要調(diào)整好自己的狀態(tài)，未來還會有更多的事情是值得去做好的，在這方面，新的的一年有新的目標(biāo)，但是這些都是我應(yīng)該去做好的，接下來我會讓自己有更多的進步，吸取更多的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力的同時，也主動去承擔(dān)更多的工作，為公司爭取更多的價值，新的一年還是需要做出更多成績的。
年初工作計劃18
為全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，加大我校的教改力度，努力營造我校有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和育人環(huán)境，確實把我校學(xué)生培養(yǎng)成為合格的建設(shè)者和接班人，現(xiàn)立足校情，制定如下工作計劃：
一、基本情況
1、本學(xué)期共開設(shè)12個班級。在校生xx人，其中女生xx人，約占全校總?cè)藬?shù)的xx%。學(xué)生主要來源于大寨村、竹留村、九門村、灣寨村和四方山村的適齡兒童。
2、我校共有教師25人。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：本科7人，大專xx人，中師x人，其它學(xué)歷1人；從職稱看：小教高級x人，小教一級x人，小教二級x人，未評4人；從專業(yè)結(jié)構(gòu)看，我校的科學(xué)、英語、音樂、體育等專業(yè)教師的配備還不滿足學(xué)校的教學(xué)需要。
二、指導(dǎo)思想
以鞏固和拓展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，抓質(zhì)量、促發(fā)展、提效益，大力實施素質(zhì)教育工程，注重抓好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作，以我校工作計劃為指導(dǎo)，精細務(wù)實抓教學(xué)，傾心竭力謀質(zhì)量，立足教導(dǎo)處為全體教師服務(wù)的思想，堅持以教師和學(xué)生的成長為己任，扎實開展各項工作，謀求各項工作的新突破。
三、開展教學(xué)及教研工作的具體措施
1、嚴格執(zhí)行《XXXX》，加大執(zhí)行力度，保證教學(xué)工
作的順利開展，努力構(gòu)建良好的師風(fēng)師德，爭做學(xué)生愛戴的.教師。
2、上班期間不能隨意走出教室，手機要設(shè)置為靜音，更不能出現(xiàn)喝酒后上課的現(xiàn)象，否則以學(xué)校相關(guān)制度予以論處。
3、每位老師都要愛崗敬業(yè)，要全身心地投入到教育教學(xué)工作中，時時以教育教學(xué)工作為重，教學(xué)上肯專研，肯積累，我相信教學(xué)成績會搞得好起來的。
4、積極發(fā)揮教研組的職能，教研組要制定切實可行的計劃、措施，積極開展各種形式的教研活動；組織教師探討教法，不斷學(xué)習(xí)和引進新的教學(xué)經(jīng)驗；教研組長每月要對本組教師的備課教案和批改作業(yè)情況進行兩次檢查，并寫好檢查評語。對其中的不足之處要大膽指出和作出整改要求，再將檢查情況反饋到教導(dǎo)處。
5、教研組要積極開展聽課、評課活動。校長、教導(dǎo)主任、教研組長要經(jīng)常下到教室聽課，隨時了解教師的上課情況。一學(xué)期，每位教師的聽課次數(shù)不得少于6次，并作好聽課記錄，然后交給教導(dǎo)處和教研組長簽字，學(xué)期末交到教導(dǎo)處存檔。
6、每位老師課前要吃透教材，精心備課，不能無教案上課現(xiàn)象；課上要善于引導(dǎo)學(xué)生動手、動口和動腦，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，不能整堂課都由老師一個唱“獨臺戲”。
7、要把課上好，就必須把課堂紀(jì)律組織好，因為課堂紀(jì)律不好，就容易使我們在40分鐘中做“無用功”。因此，我們在上課時要隨時注意提醒學(xué)生把精力放到老師的講課上，不能只顧自己的盡情發(fā)揮而忽視了學(xué)生的上課表現(xiàn)情況。
8、教師要關(guān)心和愛護學(xué)生，使用多種方法培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅持“多表揚，少批評”。嚴禁用體罰和變相體罰等手段來教育學(xué)生，不能歧視和排擠后進生，要十分重視后進生的轉(zhuǎn)化工作，因為后進生是阻礙我們提高教學(xué)成績的最大障礙。
9、作業(yè)的布置和批改。教師布置作業(yè)要具有針對性和科學(xué)性，批改作業(yè)要認真、及時，并作好分析，找出原因，采取相應(yīng)對策及時補救。。
10、我校的留守兒童較多，所以做好家訪工作尤為重要。家訪是老師與家長進行思想交流的重要途徑。教師要經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，共同來關(guān)心學(xué)生的健康成長。
11、每位教師要積極翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊報紙，多從網(wǎng)上瀏覽和下載教學(xué)理論來學(xué)習(xí)和研究，從多條渠道去提高自身教學(xué)經(jīng)驗。
12、加強音、體、美、品德及綜合實踐等學(xué)科的教學(xué)教育，結(jié)合本校實際認真組織實施各種學(xué)生文體活動，不斷培養(yǎng)學(xué)生的特長，促進學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
13、積極開展有意義的學(xué)科競賽活動。各學(xué)科教師應(yīng)充分樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識，充分挖掘?qū)W科資源、學(xué)生資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)科競賽活動中發(fā)展學(xué)生的潛能(如：數(shù)學(xué)競賽、作文競賽和書法競賽、美術(shù)競賽等)。
14、要求全體教師在教學(xué)過程中要注重對學(xué)生滲透各種法制教育，使學(xué)生做到學(xué)法、知法、用法的意識。
15、嚴格執(zhí)行國家課程計劃，強化教學(xué)法規(guī)意識，開足、上齊每門課程，禁止隨意調(diào)課、停課，確保各類課程的教學(xué)質(zhì)量。
16、班主任要制定切合實際的班級管理制度和班級活動安排表，重視培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。
17、要求每位教師在撰寫教學(xué)計劃時要突出對學(xué)生滲透法制知識，課前寫好相關(guān)法制教案，并在教學(xué)過程中加強對學(xué)生滲透法制教育，班主任要上好法制主題班會課，要組織學(xué)生辦好法制黑板報。
18、每個班級要保證學(xué)生每天參加一小時體育活動，切實提高學(xué)生體質(zhì)和健康水平。
19、圖書管理員、儀器管理員要積極開放和完善圖書室、儀器室，提高師生的借閱率和使用率，切實發(fā)揮它們的作用。
年初工作計劃19
為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，我制定了如下計劃：
一、思想政治方面
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，多和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�溫暖的大家庭，把老師是朋友。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生都健康快樂成長。
2、加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班工作中遇到不懂的地方，虛心向其他老師請教。時刻注意自己的言談舉止，給學(xué)生樹立一個好榜樣，力求做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1、認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更要不斷學(xué)習(xí)新知識。在工作中，我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。
2、努力提高學(xué)生成績
教學(xué)工作中最重要的是要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
3、充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進行及時教育。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)方面
務(wù)必按時完成各項任務(wù)，堅持做到全勤。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。
5、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
6、專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的'主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1、養(yǎng)成教育
要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則，嚴格約束自己的言行；經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學(xué)負責(zé)監(jiān)管、帶動；規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3、安全教育
時刻把學(xué)生的安全放在第一位。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4、衛(wèi)生教育
值日認真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。
總之，在新的一年里，我會嚴格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好！以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
年初工作計劃20
春暖花開，驀然回首，我們又迎來了新的一年。要對自己新的一年有個計劃了。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。作為一名小學(xué)的教師，身上擔(dān)負著學(xué)生、家長以及學(xué)校的期望。那么，本學(xué)年，我的工作計劃如下：
一、提高政治素質(zhì)，加強自身品質(zhì)修養(yǎng)
“學(xué)高為師，德高為范”。我們要知道，教師自身的品德修養(yǎng)將對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風(fēng)為學(xué)生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關(guān)心國家大事，積極學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質(zhì)修養(yǎng)的同時，我還要深入到學(xué)生當(dāng)中，給學(xué)生以思想上的正確指導(dǎo)。
二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強文化修養(yǎng)
1、刻苦鉆研，認真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高自身素質(zhì)；備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學(xué)習(xí)，多向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。
新的課程中各個學(xué)科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質(zhì)的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關(guān)的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學(xué)水平，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要當(dāng)個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的.語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經(jīng)驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學(xué)水平有更大的進步。
三、愛崗敬業(yè)、以身作則
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學(xué)生作好表率。努力上好自己的課，讓學(xué)生在我的課堂上學(xué)到更多的知識，注意培養(yǎng)學(xué)生的情感，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學(xué)的指示潛移默化的影響學(xué)生，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀和人生觀。
高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續(xù)勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。
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