圖書館管理個(gè)人工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的圖書館管理個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

圖書館管理個(gè)人工作計(jì)劃1

　　xx小學(xué)圖書館伴隨著常州x小學(xué)走過了將近xx年的風(fēng)雨歷程。x小學(xué)圖書館從無到有，從小到大，從舊到新。這一切傾注了區(qū)教育文體局以及區(qū)小圖協(xié)會和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心分不開的。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一貫重視圖書館工作，在館舍、設(shè)備、圖書經(jīng)費(fèi)等方面都竭盡所能的投入，使xx小學(xué)圖書館在設(shè)施建設(shè)、科學(xué)管理、服務(wù)育人等方面，都取得了較顯著的成績。

　　我們的具體做法是：

　　1、重視學(xué)校圖書館建設(shè)，加強(qiáng)科學(xué)管理

　　圖書館是學(xué)校的基本建設(shè)之一，是學(xué)校在教育教學(xué)中，特別是素質(zhì)教育的一個(gè)重要組成部分。圖書館能向廣大師生提供各種有益的書刊和資料，滿足師生的求知欲望，擴(kuò)大師生的知識面，同時(shí)為教師的教育教學(xué)、教育科研、業(yè)務(wù)進(jìn)修提供重要資料。

　　2、加強(qiáng)圖書館教師素質(zhì)，積極參加圖協(xié)會議

　　圖書館教師素質(zhì)的提高和培訓(xùn)，是學(xué)校圖書館事業(yè)發(fā)展的需要。館員的素質(zhì)和管理水平的高低，直接關(guān)系到圖書館服務(wù)水平。我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視，不管是市圖協(xié)、區(qū)圖協(xié)的各種活動都很支持。本年度參加市中圖會活動多次。

　　3、認(rèn)真做好讀者服務(wù)工作，讓廣大師生滿意

　　(1)主動服務(wù)于教師

　　能熱情的為教師服務(wù)，主動滿足他們的教學(xué)需要。為教師做好服務(wù)工作，也是為學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)起了重要的`作用。有的教師要上公開課，到圖書館尋找資料，就主動幫助她查找各種書刊資料，提供索引途徑。尤其是在開學(xué)前教師的教參來的較遲，又急需用，這時(shí)能真正做到急讀者所急，想讀者所想，及時(shí)的進(jìn)行編目，盡快送到教師的手中。在一年兩次訂閱報(bào)刊時(shí)能主動到辦公室上門服務(wù)。

　　(2)努力著眼于學(xué)生

　　學(xué)生是圖書館的一個(gè)最大的閱讀下載群體，所以在購買了一批新書后，就抓緊時(shí)間編目，組織安排好各年級進(jìn)行新書展示。借閱上除三年級以外，其他年級打破了以借閱的常規(guī)，不分班級和年級，在每天的早晨由各班的圖書管理員把需還圖書集中收集送圖書館歸還，那么同學(xué)們就在每節(jié)課下課以后都可到圖書館進(jìn)行借閱。這樣，方便了學(xué)生借書，也滿足了學(xué)生的借閱需求。在寒暑假里也安排了借閱時(shí)間，寒假2次、暑假4次。讓學(xué)生在假期中也能讀到課外書籍，好些同學(xué)家住的較遠(yuǎn)，能堅(jiān)持來學(xué)校借閱。有的自己不能來，就讓爸爸媽媽來借。二升三的年級，在放假前就進(jìn)行登記、編碼、塑封，開學(xué)的第二周就在安排課程，給他們上借閱指導(dǎo)課，并發(fā)放借閱證和安排好借閱的時(shí)間，在各班班主任的帶領(lǐng)下，進(jìn)行的很好。

　　4、積極開展讀書活動，豐富學(xué)生的生活

　　在上半年區(qū)本教材由圖書館的老師在三年級級部進(jìn)行上課，下半年有語文老師利用綜合實(shí)踐課進(jìn)行有關(guān)方面的教學(xué)。同時(shí)還利用學(xué)校的�？�進(jìn)行宣傳新書簡介、及怎樣做讀書卡的連載。三～六年級的學(xué)生能做到一人一卡，但認(rèn)真怎樣做好讀書卡這一方面，還存在不足之處，還必須向在座的各位學(xué)習(xí)。

　　5、圖書館圖書遞增情況

　　到20xx年12月藏書量是37493冊，學(xué)生人數(shù)是1107人，人均冊數(shù)是33.86冊。

　　以上是圖書館幾個(gè)方面的具體工作，今后還需繼續(xù)努力。

圖書館管理個(gè)人工作計(jì)劃2

　　一、穩(wěn)扎穩(wěn)打，認(rèn)真做好圖書館基礎(chǔ)工作

　　1、切實(shí)抓好圖書館的“建、配、管、用”的工作，加強(qiáng)圖書館的管理和建設(shè)，發(fā)揮圖書館在社會中的特殊功效，為培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事的高素質(zhì)人才發(fā)揮起重要的作用。

　　2、規(guī)范管理制度，強(qiáng)化窗口行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。鞏固和發(fā)展國家二級圖書館的建設(shè)。

　　3、認(rèn)真做好圖書、報(bào)刊、各種資料的分類編目、流通、管理等工作。繼續(xù)采購20xx年新書、電子圖書，新購進(jìn)的紙質(zhì)圖書一律進(jìn)行分類、編目，登記，盡快上架流通，并做好推薦工作。

　　4、認(rèn)真做好館內(nèi)報(bào)刊到館登記、圖書整理等工作。主要期刊報(bào)紙裝訂成冊，并全部編目上架，以便讀者借閱。同時(shí)，及時(shí)做好圖書的整理、修補(bǔ)、上架工作。

　　5、完成20xx年中文過刊的整理、裝訂工作。

　　6、加強(qiáng)安全教育，保證讀者和館內(nèi)人員、資源的安全。

　　7、進(jìn)行網(wǎng)頁門戶改造。爭取將圖書館主頁改造成有獨(dú)立網(wǎng)址的一級網(wǎng)站，整合資源，實(shí)現(xiàn)自主網(wǎng)站信息的動態(tài)更新。

　　二、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，進(jìn)一步提升工作人員素質(zhì)

　　1、進(jìn)取利用省級下發(fā)資源，開展專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　2、強(qiáng)化高層次高技能的'圖書管理人才培養(yǎng)，力爭培養(yǎng)骨干精英，力求構(gòu)成以骨干帶動團(tuán)體提高的人才培養(yǎng)氛圍。

　　3、認(rèn)真組織參加縣、局舉辦的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，進(jìn)一步提升工作人員的素質(zhì)，改善工作作風(fēng)。

　　三、做好讀者服務(wù)工作，不斷提高資源利用率

　　1、堅(jiān)持充分利用節(jié)假日，在我縣開展相關(guān)活動。

　　2、進(jìn)取與其他部門聯(lián)動，開展豐富多彩的配套活動。

　　3、拓展宣傳途徑，進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳工作。

　　4、堅(jiān)持經(jīng)過“讀者座談會”、“讀者留言板”“讀者信箱”等形式收集讀者對圖書館工作的意見和提議，不斷改善和提高圖書館為讀者服務(wù)的水平。

　　5、在提高讀者信息素質(zhì)，提高館藏利用率方面：20xx年我們將進(jìn)行以利用圖書館為主題的讀者教育，以保障廣大讀者真正學(xué)會利用圖書館的圖書文獻(xiàn)資源，不斷提高讀者利用信息資源的本事。

　　6、根據(jù)圖書館服務(wù)內(nèi)涵的深化，經(jīng)過圖書館網(wǎng)頁、制作宣傳牌、新書宣傳、資源推介報(bào)告會等宣傳圖書館的各類資源。

　　7、開展“讀者服務(wù)宣傳周”活動；在“世界讀書日”與有關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系，并利用好門戶網(wǎng)站，共同辦好“讀一本好書”、“推薦一本好書”、“專家薦書”等讀書活動。

圖書館管理個(gè)人工作計(jì)劃3

　　20xx年，我們將繼續(xù)緊緊圍繞國家及省市關(guān)于圖書館免費(fèi)開放的有關(guān)精神，按照“讀者至上，服務(wù)第一”的服務(wù)準(zhǔn)則，做好以下工作：

　　一、穩(wěn)扎穩(wěn)打，認(rèn)真做好圖書館基礎(chǔ)工作

　　1、切實(shí)抓好圖書館的“建、配、管、用”的工作，加強(qiáng)圖書館的管理和建設(shè)，發(fā)揮圖書館在社會中的特殊功效，為培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事的高素質(zhì)人才發(fā)揮起重要的作用。

　　2、規(guī)范管理制度，強(qiáng)化窗口行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。鞏固和發(fā)展國家二級圖書館的建設(shè)。

　　3、認(rèn)真做好圖書、報(bào)刊、各種資料的分類編目、流通、管理等工作。繼續(xù)采購20xx年新書、電子圖書，新購進(jìn)的紙質(zhì)圖書一律進(jìn)行分類、編目，登記，盡快上架流通，并做好推薦工作。

　　4、認(rèn)真做好館內(nèi)報(bào)刊到館登記、圖書整理等工作。主要期刊報(bào)紙裝訂成冊，并全部編目上架，以便讀者借閱。同時(shí)，及時(shí)做好圖書的整理、修補(bǔ)、上架工作。

　　5、完成20xx年中文過刊的整理、裝訂工作。

　　6、加強(qiáng)安全教育，保證讀者和館內(nèi)人員、資源的安全。

　　7、進(jìn)行網(wǎng)頁門戶改造。爭取將圖書館主頁改造成有獨(dú)立網(wǎng)址的一級網(wǎng)站，整合資源，實(shí)現(xiàn)自主網(wǎng)站信息的動態(tài)更新。

　　二、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，進(jìn)一步提升工作人員素質(zhì)

　　1、進(jìn)取利用省級下發(fā)資源，開展專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　2、強(qiáng)化高層次高技能的圖書管理人才培養(yǎng)，力爭培養(yǎng)骨干精英，力求構(gòu)成以骨干帶動團(tuán)體提高的`人才培養(yǎng)氛圍。

　　3、認(rèn)真組織參加縣、局舉辦的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，進(jìn)一步提升工作人員的素質(zhì)，改善工作作風(fēng)。

　　三、做好讀者服務(wù)工作，不斷提高資源利用率

　　1、堅(jiān)持充分利用節(jié)假日，在我縣開展相關(guān)活動。

　　2、進(jìn)取與其他部門聯(lián)動，開展豐富多彩的配套活動。

　　3、拓展宣傳途徑，進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳工作。

　　4、堅(jiān)持經(jīng)過“讀者座談會”、“讀者留言板”“讀者信箱”等形式收集讀者對圖書館工作的意見和提議，不斷改善和提高圖書館為讀者服務(wù)的水平。

　　5、在提高讀者信息素質(zhì)，提高館藏利用率方面：20xx年我們將進(jìn)行以利用圖書館為主題的讀者教育，以保障廣大讀者真正學(xué)會利用圖書館的圖書文獻(xiàn)資源，不斷提高讀者利用信息資源的本事。

　　6、根據(jù)圖書館服務(wù)內(nèi)涵的深化，經(jīng)過圖書館網(wǎng)頁、制作宣傳牌、新書宣傳、資源推介報(bào)告會等宣傳圖書館的各類資源。

　　7、開展“讀者服務(wù)宣傳周”活動；在xx“世界讀書日”與有關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系，并利用好門戶網(wǎng)站，共同辦好“讀一本好書”、“推薦一本好書”、“專家薦書”等讀書活動。

圖書館管理個(gè)人工作計(jì)劃4

　　一、充分利用圖書資源，激發(fā)學(xué)生閱讀下載興趣。

　　學(xué)生階段是人生讀書的黃金時(shí)光，為了激發(fā)同學(xué)們愛書的情感，鼓勵(lì)學(xué)生去多讀書，讀好書，從小培養(yǎng)他們的閱讀下載能力，讓每位同學(xué)都學(xué)會讀書，不斷擴(kuò)展自己的知識視野，我們圖書館配合學(xué)校開展讀書讀報(bào)興趣小組活動，在引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書方面做出了一些積極嘗試。

　　首先，充分發(fā)揮圖書閱覽室的陣地作用，閱覽室書架上放滿各種書刊，滿足師生閱覽。書刊都按類整齊擺放，并在刊架上標(biāo)貼刊名，便于師生正確歸架。其次，根據(jù)圖書館已有的三萬多冊圖書，有重點(diǎn)地向?qū)W生展示推薦閱讀下載書目，積極宣傳各種圖書，全年進(jìn)行新書介紹六期，共介紹七十多種圖書。還在書庫內(nèi)專門設(shè)置一處新書展覽和一排推薦閱讀下載書架，讓各種各樣的新書經(jīng)常呈現(xiàn)在學(xué)生的面前，方便學(xué)生借閱，使學(xué)生們在每次借閱時(shí)一目了然，盡情挑選。這樣，圖書館吸引了每一位學(xué)生，也激發(fā)了學(xué)生們的閱讀下載興趣。有關(guān)的新書介紹，也向?qū)W校網(wǎng)站進(jìn)行了閱讀下載推薦。

　　二、制訂計(jì)劃制度，進(jìn)行知識講座。

　　學(xué)期初，制訂好工作計(jì)劃、圖書館管理制度，業(yè)務(wù)工作細(xì)則、工作人員分工細(xì)則等。統(tǒng)計(jì)好各班學(xué)生增減情況，辦理好新增的老師和學(xué)生的借書證，正常開展借閱工作。利用廣播向全校學(xué)生進(jìn)行圖書館知識講座，讓學(xué)生了解圖書借閱制度、具體的借閱方法、各年級借閱時(shí)間安排等，并進(jìn)行愛護(hù)圖書的教育。召開了三—六年級學(xué)生管理員會議，讓他們明確職責(zé)，了解圖書分類法以及圖書按序排架等知識。又下發(fā)了學(xué)生管理員職責(zé)、圖書分類表、各班借閱時(shí)間安排表等。重點(diǎn)要求學(xué)生管理員負(fù)責(zé)好圖書歸還的服務(wù)工作，在每次借書前，將班里同學(xué)們所還的書及時(shí)送到圖書館，并維持好班級借書的秩序。

　　三、規(guī)范流通管理，熱心為讀者服務(wù)。

　　我館不斷改進(jìn)、完善館內(nèi)的設(shè)施、環(huán)境布置等，進(jìn)一步規(guī)范圖書網(wǎng)絡(luò)管理。充分利用學(xué)校圖書資源，做好借閱服務(wù)工作。我校圖書館實(shí)行全天開放，三—六年級學(xué)生按規(guī)定課余時(shí)間，有組織地進(jìn)入圖書館書庫全開架借閱，根據(jù)書架上的大小架標(biāo)，選擇所需的圖書。正常情況下，每位學(xué)生每周可輪到一次借閱，如果需要，還可適當(dāng)多借。有時(shí)，老師或?qū)W生來查詢有關(guān)資料，我們及時(shí)答復(fù)，通過網(wǎng)絡(luò)檢索或翻閱雜志目錄等途徑，幫助查找相關(guān)的書刊資料，盡可能滿足大家的需求。為了方便教師查閱資料，還選取十多種教育教學(xué)雜志，將每期的雜志目錄復(fù)印后裝訂成冊，便于老師學(xué)習(xí)。如果發(fā)現(xiàn)新到刊物上有較實(shí)用的教研資料，也及時(shí)推薦或復(fù)印后傳遞給相關(guān)的老師。

　　根據(jù)低年級學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)及知識結(jié)構(gòu)，推薦淺顯的注音讀物，也適當(dāng)進(jìn)行集體借閱。我們便推薦適量的注音連還畫冊，借給一二年級各班，作好登記，放入他們的班級閱覽角，供同學(xué)們課余閱讀下載，受到了師生和家長的歡迎。全校1千多名學(xué)生，人人都能讀到自己喜愛的圖書。

　　四、配合學(xué)校，開展競賽，提高學(xué)生的閱讀下載能力。

　　在學(xué)生大量閱讀下載的基礎(chǔ)上，開展了學(xué)生讀書筆記征文比賽，很好地展示了學(xué)生的閱讀下載成果，增進(jìn)了同學(xué)之間的交流與了解。同學(xué)們通過廣泛的閱讀下載，在書海中盡情遨游，不斷地汲取知識，積累了豐富的詞匯，擴(kuò)展了知識視野，明白了許多道理，掌握了一些閱讀下載方法，提高了閱讀下載、寫作能力。在學(xué)校有關(guān)老師的指導(dǎo)推薦下，本學(xué)期全校有20多名同學(xué)的習(xí)作在各級刊物上發(fā)表和獲獎(jiǎng)。

　　各年級各班根據(jù)實(shí)際情況，開展了形式多樣的讀書活動，如手抄小報(bào)，朗誦會、故事會、知識競賽以及有關(guān)的隊(duì)活動等。我們圖書館也積極配合，盡力向師生提供各種書刊資料，使各項(xiàng)活動順利開展。

　　另外，為了確保圖書排架有序，符合規(guī)范。我們每天要對書庫內(nèi)的書整理幾次，既要在學(xué)生還書后將書檢查、整理好按序上架，又要在學(xué)生借書后整理好書架。對于在流通中稍有破損、脫頁的書及時(shí)修補(bǔ)。整理裝訂好舊的雜志刊物，裝訂好的.雜志也編目上架，正常流通。及時(shí)做好新到的圖書、雜志、音像等資料的驗(yàn)收、登記工作，并上架流通。積極做好圖書館各室的清潔衛(wèi)生工作和安全工作，每天下班前，細(xì)心檢查門窗的關(guān)鎖，關(guān)閉好電腦、飲水機(jī)、抽濕機(jī)等電器設(shè)備的電源。認(rèn)真記載好圖書館日志。

　　本學(xué)期，圖書館訂閱報(bào)刊雜志69種，新增圖書700多冊，藏書量達(dá)三萬多冊，三—六年級學(xué)生借閱率生均達(dá)到8冊以上，超額完成了任務(wù)。

　　雖然在本學(xué)期中，我們圖書館為教師的教育教學(xué)和學(xué)生的讀書活動提供了良好的平臺，但離新教育實(shí)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)還有一段很大的差距。在新的學(xué)年中，我們將加倍努力，向先進(jìn)學(xué)校圖書館學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率，真正發(fā)揮圖書館的育人功能，努力為學(xué)校教育教學(xué)助力。

圖書館管理個(gè)人工作計(jì)劃5

　　為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　一、思想重視，行動到位

　　xx年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認(rèn)識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。

　　二、總體目標(biāo)

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有過報(bào)的整理訂冊工作，合理安排報(bào)架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱做好充分準(zhǔn)備。

　　(四)從個(gè)人出發(fā)，多讀相關(guān)書籍，了解時(shí)事政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。

　　(五)從個(gè)人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規(guī)工作：

　　(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗(yàn)收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時(shí)加工登到，按排架順序?qū)μ柎娣�，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時(shí)修補(bǔ)。

　　(三)對每日到達(dá)的報(bào)紙及時(shí)上架，不積壓，并做好統(tǒng)計(jì)及錄入系統(tǒng)登到工作。過報(bào)在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報(bào)紙妥善管理。

　　(四)學(xué)習(xí)對xx年報(bào)紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。

　　(五)對過期期刊，按分類排架進(jìn)行管理，加強(qiáng)責(zé)任心，避免丟失，書刊破損及時(shí)修補(bǔ)。

　　(六)認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。

　　(七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長補(bǔ)短

　　xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里，我將認(rèn)真按照學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚(yáng)成績，找準(zhǔn)不足，努力完成上述工作計(jì)劃。

　　今年是我第一年踏入學(xué)校參加教育工作，非常有幸擔(dān)任一年級四班的班主任及語文數(shù)學(xué)老師。我深知班主任在整個(gè)班級中的重要作用，有人說，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的集體。雖然我經(jīng)驗(yàn)不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個(gè)工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、班級基本情況

　　本班共有40名學(xué)生，其中有男生20人，女生20人。由于學(xué)生剛進(jìn)入新的環(huán)境，對小學(xué)學(xué)習(xí)沒有一個(gè)鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀(jì)律和安全問題。

　　二、工作目標(biāo)

　　第一：建立完善的管理制度。班級里實(shí)行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部，形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀(jì)律，做好個(gè)別教育工作。

　　第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

　　為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。用活動來達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級凝聚力，要開展好主題班會。

　　第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。班級衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。

　　三、具體措施

　　一、常規(guī)教育方面

　　1、良好的開端是成功的一半。開學(xué)初重視對學(xué)生開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，如在校要尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，要有禮貌，見到老師主動問好，上學(xué)時(shí)佩戴紅領(lǐng)巾和�；�，使孩子們明白怎樣做才是一個(gè)合格的小學(xué)生，努力爭做文明達(dá)標(biāo)生，并逐步養(yǎng)成文明習(xí)慣。

　　2、認(rèn)真開展安全教育。經(jīng)常教育學(xué)生注意交通、飲食、活動等安全，指導(dǎo)管理好中午在校用膳學(xué)生，及時(shí)處理偶發(fā)事件，通過多種途徑，提高認(rèn)識，消除各類安全隱患。

　　二、班級紀(jì)律方面

　　1、制定班規(guī)班紀(jì)，并根據(jù)學(xué)生各方面的表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，分發(fā)獎(jiǎng)券，積累一定的獎(jiǎng)券后可以向老師兌換獎(jiǎng)?wù)�，并展示在教師的后墻上，�?dāng)然，也制定相應(yīng)的懲罰措施。

　　2、課間提倡文明休息，學(xué)生可根據(jù)自己的愛好進(jìn)行閱讀、下棋或跳繩等活動。

　　3、為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。

　　三、衛(wèi)生方面

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　1、做好對小組長、課代表的指導(dǎo)工作。每月一次班干部競選，每天兩個(gè)班干部崗位，開好班干部會議，培養(yǎng)得力的班干部隊(duì)伍及健康的輿論。

　　2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報(bào);加強(qiáng)對班隊(duì)干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，不斷提高學(xué)生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學(xué)生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學(xué)生的主人翁意識，倡導(dǎo)以班級為榮的集體主義精神。

　　五、學(xué)習(xí)方面

　　1、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　2、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

　　3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學(xué)生的學(xué)科發(fā)展，努力培養(yǎng)學(xué)生樂學(xué)善思，刻苦學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。

　　六、其他方面

　　1、關(guān)心學(xué)生的身心發(fā)展和健康成長，教育學(xué)生珍惜同學(xué)友誼，學(xué)會關(guān)心人，懂得尊重人，虛心心好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，協(xié)作精神，促使學(xué)生健全人格的形成。

　　2、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　總之，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進(jìn)。

　　銷售員個(gè)人工作計(jì)劃書

　　轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的'答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

　　在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　其次作為個(gè)人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）

　　安徽中觀展覽有限公司

　　3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

　　在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4）工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

　　并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

　　以上是我對xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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