車工工作計(jì)劃范文

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的車工工作計(jì)劃范文，歡迎大家分享。

車工工作計(jì)劃范文1

　　在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計(jì)劃如下：

　　1.銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2.銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。

　　每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3.提高銷售市場(chǎng)占有率

　　(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在**年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的`良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　　(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

　　(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

　　4.當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新的一年在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的最大的努力!加油!

車工工作計(jì)劃范文2

　　20xx年科普大篷車工作將嚴(yán)格按照中國(guó)科協(xié)《科普大篷車管理辦法》安排實(shí)施，依據(jù)我市科普工作實(shí)際，突出科普大篷車開展科普工作的優(yōu)勢(shì)，特制訂本年科普大篷車工作計(jì)劃。

　　一、組建科普大篷車工作團(tuán)隊(duì)

　　為了確�？破沾笈褴嚮顒�(dòng)質(zhì)量，大冶市科協(xié)將安排科普大篷車工作團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同崗位（司機(jī)、講解員、現(xiàn)場(chǎng)管理員等）的需求，配備專兼職工作人員。并制定相應(yīng)的崗位職能說明書及工作流程、制度。切實(shí)提高工作團(tuán)隊(duì)的管理水平，培育良好的工作作風(fēng)。

　　二、依托平臺(tái)，搞好科普大篷車進(jìn)校園活動(dòng)

　　確保大篷車行動(dòng)在科技周、科普日期間有組織、有計(jì)劃地到全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校開展科普展教活動(dòng)。為全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高中學(xué)生的科技素質(zhì)，培養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)新精神，發(fā)揮應(yīng)有的作用。通過開展科普車校園巡展活動(dòng)，以此來促進(jìn)各校的科普教育工作，豐富學(xué)生的.課余生活、培養(yǎng)學(xué)生“勇于探索、 敢于創(chuàng)新”的精神。同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，節(jié)約意識(shí)，倡 導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活，從我做起，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，開創(chuàng)學(xué)�？� 技教育新局面。

　　三、依托平臺(tái)，搞好科普大篷車進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)

　　5月至6月期間，市科協(xié)將在全市14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各選取一個(gè)行政村，開展科普大篷車進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，并準(zhǔn)備夏季防雷、常見水產(chǎn)養(yǎng)殖方法、名優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖、水稻生產(chǎn)中后期特點(diǎn)、生物防蟲等科普知識(shí)宣傳資料，組織水稻種植、禽畜養(yǎng)殖、醫(yī)療衛(wèi)生等方面的科普志愿者、專家講師團(tuán)，開展科普宣傳、知識(shí)問答、圖片展覽、義醫(yī)義診、農(nóng)科技術(shù)咨詢等內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)發(fā)放科普資料，并現(xiàn)場(chǎng)接受技術(shù)指導(dǎo)，為群眾提供免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)。

　　四、依托平臺(tái)，搞好科普大篷車進(jìn)社區(qū)活動(dòng)

　　社區(qū)科普工作是全市科普工作重要組成部分，是《綱要》工作的重點(diǎn)之一，6月至7月市科協(xié)將集中開展“科普大篷車進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，以科普大篷車為平臺(tái)，立足社區(qū)工作實(shí)際，以“地質(zhì)科普”為主題，針對(duì)不同需求層次的科普工作對(duì)象，努力創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，廣泛開展典型性、新穎性、多形式多渠道的科普活動(dòng)。讓社區(qū)居民特別是廣大青少年樹立科學(xué)理念，掌握科學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)科學(xué)意識(shí)和鑒別能力，破除愚昧思想和落后習(xí)俗，提高創(chuàng)業(yè)致富的本領(lǐng)，提高科技文化素質(zhì)，建立科學(xué)文明的生活方式。促進(jìn)社區(qū)居民形成愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的社會(huì)風(fēng)尚，促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)、社區(qū)文化的發(fā)展，促進(jìn)文明社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、和諧社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)三個(gè)文明的和諧發(fā)展，以科技發(fā)展為動(dòng)力，推進(jìn)“兩型”社會(huì)的穩(wěn)步建設(shè)。

　　五、依托平臺(tái)，搞好科普大篷車進(jìn)企業(yè)活動(dòng)

　　9月至10月期間，以全國(guó)科普日活動(dòng)為契機(jī)，計(jì)劃組織科普大篷車深入到全市6家科普示范企業(yè)開展科普展教活動(dòng)，制作節(jié)能減排降耗、綠色生活、化學(xué)污染的危害等科普展板，在企業(yè)倡導(dǎo)科學(xué)生產(chǎn)，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

車工工作計(jì)劃范文3

　　根據(jù)我廠制定的五年發(fā)展規(guī)劃及今年的工作任務(wù)，在XX年，汽修廠計(jì)劃做好以下幾個(gè)方面的工作：加強(qiáng)企業(yè)管理方面，提高服務(wù)質(zhì)量方面，提升經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面做起：

　　一、在管理方面進(jìn)一步加強(qiáng)制度的完善和落實(shí)。

　　1、補(bǔ)充修改工資管理規(guī)定。

　　2、制定班組對(duì)組員考核獎(jiǎng)懲辦法（廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。

　　3、建立班組學(xué)習(xí)例會(huì)制度（每月一至二次，各班組組織，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。

　　4、加強(qiáng)對(duì)班長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和管理技巧培訓(xùn)（每季度一次，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。

　　5、完善監(jiān)督抽查制度，對(duì)檢測(cè)結(jié)果，調(diào)修質(zhì)量不定期抽檢，按規(guī)定對(duì)工作質(zhì)量情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲（由副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。

　　6、加強(qiáng)程序化管理，讓職工都能按工作標(biāo)準(zhǔn)開展工作。

　　二、逐步推行質(zhì)量管理體系，制定有質(zhì)量手冊(cè)，條件具備的崗位一定嚴(yán)格執(zhí)行。

　　1、為了保證檢測(cè)結(jié)果的科學(xué)性、正確性，以嚴(yán)肅的'態(tài)度對(duì)待工作，要求每名檢測(cè)職工牢固樹立為社會(huì)負(fù)責(zé)，為用戶負(fù)責(zé)的責(zé)任心。

　　2、監(jiān)督檢查工作制度化，班組之間互相檢查，領(lǐng)車員查調(diào)修后的合格率，調(diào)修工監(jiān)督領(lǐng)車員操作是否存在失誤。

　　3、做好設(shè)備的日常檢查維護(hù)，確保技術(shù)狀態(tài)良好，定期保養(yǎng)、維修。

　　4、對(duì)有疑意的檢測(cè)結(jié)果，對(duì)車戶有報(bào)怨的車輛重檢重調(diào)。

　　5、領(lǐng)車員必須按操作規(guī)程進(jìn)行操作，做到不開人情車。

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行循環(huán)監(jiān)督的工作流程（由張運(yùn)強(qiáng)、張靜負(fù)責(zé)）。

　　三、為保證實(shí)現(xiàn)今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，做好以下工作。

　　1、全面提升工廠服務(wù)形象，提高技術(shù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，讓用戶信任，讓用戶滿意，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給車戶。

　　2、加強(qiáng)與協(xié)作單位的溝通、聯(lián)系，取得他們的支持。

　　3、加強(qiáng)與南檢測(cè)線的聯(lián)系，及時(shí)掌握車輛動(dòng)態(tài)，降低人為干擾，以保障上線率增長(zhǎng)。

　　4、節(jié)能降耗，確保節(jié)能指標(biāo)的落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能措施。

　　5、嚴(yán)格控制熟人車輛減免數(shù)量和金額，杜絕職工與審車販子有聯(lián)系。

　　6、降低開支，精打細(xì)算，絕不浪費(fèi)。

　　四、對(duì)超市的管理。

　　1、堅(jiān)持對(duì)廠監(jiān)督檢查，輪崗值班制：?jiǎn)卧聫S長(zhǎng)負(fù)責(zé)，雙月副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)，查質(zhì)量、查服務(wù)、查三證、查安全，誰出問題處理誰。

　　2、做好設(shè)備、添置、裝修待定。

　　3、完善顧客投拆渠道，設(shè)意見箱、意見本、投訴電話。

　　五、XX年幾項(xiàng)具體工作。

　　1、按期完成營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證、核辦產(chǎn)業(yè)證、汽車維修許可證等年度審驗(yàn)。

　　2、完成檢測(cè)線計(jì)量認(rèn)證、審查認(rèn)可（驗(yàn)收）工作。

車工工作計(jì)劃范文4

　　時(shí)光荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年就要過去了，回首過去的半年，我們圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年下半年的主要工作計(jì)劃如下：

　　一、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

　　在生產(chǎn)工作中裝配車間根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃安排，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成，特別是在旺季生產(chǎn)的時(shí)期，要充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，合理調(diào)整勞動(dòng)、有效利用工作時(shí)間。通過車間各工段的積極配合努力，完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證了銷售的供貨需求。

　　二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

　　車間在生產(chǎn)過程中各班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí)。本著對(duì)客戶和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神，按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在車間內(nèi)開展自檢互檢活動(dòng)，有效的杜絕了不合格件流入下道工序，保證了車間裝配質(zhì)量，提高了挖機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、設(shè)備的維修保養(yǎng)及改造

　　工作中，為確保生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量的完成，車間要及時(shí)的對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查、維護(hù)，尤其是液壓扭矩扳手等一些進(jìn)口重點(diǎn)設(shè)備，車間高度重視，安排專人進(jìn)行日常使用和維護(hù)，并定期聯(lián)系廠家進(jìn)行上門保養(yǎng)，從而保證了裝配設(shè)備的完好率，避免了因設(shè)備故障停工停產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生。

　　四、安全生產(chǎn)

　　車間在裝配過程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作;并針對(duì)各班組、工序進(jìn)行安全教育，對(duì)已發(fā)生的、可能發(fā)生的.安全實(shí)例進(jìn)行解剖，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識(shí)，有效的避免了各類事故的發(fā)生。

　　五、學(xué)習(xí)、提高

　　車間領(lǐng)導(dǎo)班子在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，利用生產(chǎn)淡季，對(duì)車間員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、裝配技巧培訓(xùn)，努力提高員工的裝配水平和班組長(zhǎng)的管理技能。帶領(lǐng)全車間各班組員工，不斷學(xué)習(xí)提高，爭(zhēng)取保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

　　在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的改善方面，車間認(rèn)真加強(qiáng)班組管理，努力提高管理水平：

　　1、加強(qiáng)班組管理。在日常的工作中，車間定期組織管理人員召開工作例會(huì)，及時(shí)掌握班組中存在的實(shí)際困難和問題，對(duì)一些班組中存在的好做法向其他班組中進(jìn)行推廣，對(duì)一些班組存在的問題進(jìn)行批評(píng)、講解，從而提高班組的整體水平。

　　2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組。車間加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型班組”的創(chuàng)建，把開展班組基礎(chǔ)管理專項(xiàng)工作同當(dāng)前學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)結(jié)合起來，建立上下結(jié)合、有效溝通機(jī)制，完善班組建設(shè)考評(píng)與獎(jiǎng)懲制度，在加強(qiáng)班組考核、現(xiàn)場(chǎng)管理、提高質(zhì)量、安全管理等方面取得了新的進(jìn)展，營(yíng)造良好了的學(xué)習(xí)氛圍，逐步實(shí)現(xiàn)了員工從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變。

車工工作計(jì)劃范文5

　　20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

　　在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

　　1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

　　2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

　　6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

　　7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在s等嚴(yán)審。

　　20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的'一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

　　⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　�、�、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

　�、�、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。

　　4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

車工工作計(jì)劃范文6

　　本學(xué)期我仍然跟28號(hào)車，還是同安與容桂兩個(gè)方向，跟車責(zé)任重大，對(duì)于這兩車的學(xué)生，每天都會(huì)有不同的新情況，今天可能是這個(gè)請(qǐng)假，明天可能是那個(gè)遲到，一旦疏忽起來，亂下站臺(tái)的也可能發(fā)生，所以，只要在車上，只要有學(xué)生，我都會(huì)一如既往的認(rèn)真去對(duì)待這項(xiàng)工作。新學(xué)期剛剛開始，為更好的完成任務(wù)，特制訂計(jì)劃如下：

　　1、認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。開學(xué)初期，認(rèn)真核對(duì)學(xué)生車次、站臺(tái)、電話、班級(jí)、卡色等信息，做好電子表格，熟記各個(gè)站臺(tái)路線，學(xué)生人數(shù)，準(zhǔn)備工作做好了對(duì)以后的工作能產(chǎn)生很大作用。

　　2、選好路隊(duì)長(zhǎng)、站臺(tái)隊(duì)長(zhǎng)。將每個(gè)站臺(tái)的學(xué)生名單給每個(gè)站臺(tái)隊(duì)長(zhǎng)各一份，并要求他們要每天負(fù)責(zé)站臺(tái)上候車的工作包括學(xué)生排隊(duì)、應(yīng)到和實(shí)到人數(shù)、隊(duì)伍紀(jì)律、站臺(tái)衛(wèi)生等。路隊(duì)長(zhǎng)則是要求能在車上幫忙管理車上衛(wèi)生及紀(jì)律且辦事能力較強(qiáng)的高年級(jí)學(xué)生。

　　3、嚴(yán)格要求每個(gè)學(xué)生在車上的行為習(xí)慣，禁止大聲喧嘩，吵鬧，嚴(yán)禁學(xué)生在車上吃喝零食飲料，不準(zhǔn)往窗外亂扔?xùn)|西，手和頭不可伸出窗外，并且系好安全帶。

　　4、到站臺(tái)先下車，過馬路的親自送，遲到的先打電話給家長(zhǎng)，適當(dāng)?shù)牡群�，�?duì)需要家長(zhǎng)親自接的提前幾分鐘通知家長(zhǎng)，對(duì)自己回家的學(xué)生督促其盡快回家，不得在外逗留玩耍。

　　5、認(rèn)真制定好每個(gè)站臺(tái)的候車時(shí)間，及時(shí)發(fā)布時(shí)間通知單，強(qiáng)調(diào)要學(xué)生養(yǎng)成守時(shí)早起的習(xí)慣，不遲到，不曠課。

　　6、與學(xué)生家長(zhǎng)做好溝通工作，對(duì)校車因故晚到的'情況提前通知家長(zhǎng)，學(xué)生在車上的各方面情況不定期的如實(shí)反映。

　　7、處理好與校車司機(jī)的關(guān)系，不與司機(jī)起爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)因工作原因引起的不理解能耐心解釋，這也是跟車工作中的關(guān)鍵。

　　8、時(shí)刻關(guān)注學(xué)生在車上的思想動(dòng)態(tài)，能關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生，該批評(píng)的批評(píng)，該表揚(yáng)的好好表揚(yáng)。

　　以上就是我的計(jì)劃，相信無論做什么，只要認(rèn)真了，就沒有做不好的事情，日后還會(huì)再接再厲，把服務(wù)做到位。

車工工作計(jì)劃范文7

　　師生安全是學(xué)校工作的基本保障，是正常開展教育教學(xué)工作的前提。有序管理、規(guī)范操作、安全運(yùn)行、文明乘車，是我校校車管理的目標(biāo)。校車管理過程是實(shí)現(xiàn)“全員育人”、“管理育人”的有效途徑，是加強(qiáng)師生思想教育的有機(jī)組成部分，我校本著規(guī)范、有序、公平的原則，并結(jié)合《XXX校車輛安全管理工作規(guī)程》，特制定本工作計(jì)劃。

　　全年的工作主要有如下幾個(gè)方面。

　　一、建立健全接送學(xué)生車輛管理領(lǐng)導(dǎo)小組

　　我校建立健全以XXX校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、XXX為副組長(zhǎng)的接送學(xué)生車輛管理領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確、責(zé)任清晰。XXX校長(zhǎng)是主要責(zé)任人，XXX是第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的安全辦公室XXX、XXX是具體責(zé)任人，負(fù)責(zé)接送學(xué)生班車和監(jiān)護(hù)學(xué)生安全的教師也是具體責(zé)任人。

　　二、進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度

　　1、依據(jù)教育和科技局校車管理中心下發(fā)的接送學(xué)生車輛突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，認(rèn)真制定了我校的應(yīng)急預(yù)案。預(yù)案具有較強(qiáng)操作性，預(yù)案制定完成后，組織相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，明確各自的職責(zé)，嚴(yán)防責(zé)任不明，任務(wù)不清。

　　2、依據(jù)《XXX縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法（修訂）》、《XXX縣接送學(xué)生專用車輛管理細(xì)則》及我校實(shí)際，制定我校接送學(xué)生車輛管理制度、學(xué)生乘車安全工作規(guī)章制度及年

　　度工作計(jì)劃。同時(shí)根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)及雨雪和大風(fēng)等惡劣天氣，制定雨雪和大風(fēng)等惡劣天氣的放學(xué)預(yù)案。

　　三、路線的`劃分

　　為避免接送學(xué)生車輛順路超員運(yùn)送學(xué)生，實(shí)行每車每天XXX次不同方向接送學(xué)生。此項(xiàng)工作，按照《XXX縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法》的相關(guān)要求，由我鎮(zhèn)接送學(xué)生管理中心負(fù)責(zé)。

　　四、組織開展對(duì)乘車學(xué)生和車主（駕駛員）的安全教育

　　1、在開學(xué)前，對(duì)車主（駕駛員）開展一次行車安全教育；組織車主（駕駛員）學(xué)習(xí)《XXX縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法》、《XXX縣接送學(xué)生專用車輛管理細(xì)則》，并按照相關(guān)規(guī)定，協(xié)調(diào)我鎮(zhèn)接送學(xué)生專用車輛運(yùn)營(yíng)管理中心，完成與車主的簽字工作。

　　2、在開學(xué)的第一天，對(duì)乘車學(xué)生開展專題的乘車安全教育。同時(shí)，選派1至2名組織能力強(qiáng)，負(fù)責(zé)任的高年級(jí)學(xué)生協(xié)助車主（駕駛員）對(duì)本車內(nèi)乘車學(xué)生進(jìn)行管理。不聽勸阻的學(xué)生第二天要及時(shí)上報(bào)給安全辦公室，對(duì)班級(jí)進(jìn)行扣分處理。

　　五、合理規(guī)劃停車場(chǎng)地

　　我校結(jié)合實(shí)際，為接送學(xué)生專用車輛規(guī)劃好停車場(chǎng)地，確定停車位，嚴(yán)禁車輛私停亂放及學(xué)生隔道上車。

　　六、進(jìn)一步完善交接記錄

　　交接記錄上要有交接日期、車主姓名、路線、被接送學(xué)生姓名、接送教師簽字，要留有備注，如有缺席學(xué)生，要詳細(xì)詢問未到原因，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

　　七、建立管理檔案

　　我校要為每臺(tái)專用車輛建立管理檔案。檔案的主要內(nèi)容有：車主（駕駛員）姓名、身份證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印件、行車證復(fù)印件、司乘險(xiǎn)保險(xiǎn)單復(fù)印件、運(yùn)營(yíng)路線、接送學(xué)生名單、協(xié)議書、學(xué)校考核記錄、交接記錄（以學(xué)期為單位，每學(xué)期末放入）。

　　八、保險(xiǎn)

　　按照《XXX縣教育和科技局車輛管理工作規(guī)程》，此項(xiàng)工作由我鎮(zhèn)管理中心負(fù)責(zé)，但為了維護(hù)乘車學(xué)生利益，我校與XXX鎮(zhèn)接送學(xué)生車輛管理中心積極協(xié)調(diào)，督促車主按時(shí)完成交納司乘險(xiǎn)工作。

　　九、日常工作

　　1、嚴(yán)格按照《XXX縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法》和《XXX縣接送學(xué)生專用車輛管理細(xì)則》對(duì)車輛進(jìn)行考核，并在每月末將考核結(jié)果上報(bào)校車管理中心。

　　2、學(xué)校分兩批放學(xué)，并為乘坐第二車次的學(xué)生專開一個(gè)教室，并設(shè)專人管理，禁止學(xué)生在校園內(nèi)散逛或走出校門。

　　3、每月組織召開一次由車主（駕駛員）參加的接送學(xué)生車輛安全工作會(huì)議，通報(bào)管理情況，解決存在的問題。

　　4、班車管理的組織

　�。�1）、安全辦公室：班車的規(guī)劃決策，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；為每輛班車安排“車長(zhǎng)”，進(jìn)行考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)；掌握學(xué)生班車乘坐情況；掌握班車離校、到校情況，班車司機(jī)的溝通、管理等。

　�。�2）、學(xué)生處：對(duì)乘坐班車的學(xué)生加強(qiáng)指導(dǎo)，根據(jù)車長(zhǎng)反饋情況，對(duì)乘坐過程中違紀(jì)的學(xué)生給予批評(píng)教育。

　�。�3）、“車長(zhǎng)”（高年級(jí)學(xué)生）：組織師生按時(shí)離校、有序上車、安全乘車；及時(shí)協(xié)調(diào)處理班車運(yùn)行中的突發(fā)事件；及時(shí)準(zhǔn)確向安全辦公室反饋乘車情況。

車工工作計(jì)劃范文8

　　一、車輛概況

　　本車共有學(xué)生154人。學(xué)生年齡參差不齊，自理能力弱，有待進(jìn)一步提高學(xué)生的自覺性和行為習(xí)慣。

　　二、指導(dǎo)思想

　　結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我管理的能力，對(duì)孩子們進(jìn)行集體主義和愛國(guó)主義教育，展示中小學(xué)生新形象，樹立良好的車風(fēng)，為創(chuàng)建優(yōu)秀車次而努力！

　　三、工作思路

　�。ㄒ唬└愫萌粘９芾砉ぷ�，建立車隊(duì)長(zhǎng)。

　　1、訓(xùn)練學(xué)生上車紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì)。

　　2、訓(xùn)練學(xué)生在車上的紀(jì)律，保證在車上不說話，不吃東西。

　　3、訓(xùn)練學(xué)生在車上注意安全，車窗開的不能過大，頭手不能伸出窗外。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，不亂扔果皮紙屑（特別是往車窗外亂扔）。

　　5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的車隊(duì)長(zhǎng)，發(fā)揮車隊(duì)長(zhǎng)的榜樣作用。

　�。ǘ�）對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

　　1、在車上對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中小學(xué)生守則》的`教育，學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛國(guó)主義和傳統(tǒng)教育。

　　3、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。

　　（三）教育學(xué)生做一個(gè)遵守紀(jì)律的好孩子。

　　1、在車上發(fā)現(xiàn)不良行為的學(xué)生要立即教育，并幫助改正。

　　2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，是家長(zhǎng)放心，孩子滿意。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)與家長(zhǎng)的合作

　　建立學(xué)校家庭電話互訪制度。留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，如有特殊情況，立即通知家長(zhǎng)。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)我工作的支持，努力使家校教育形成合力。

　　四、具體安排

　　1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行乘車安全教育。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生良好的乘車習(xí)慣，不遲到，不早退。

　　3、如學(xué)請(qǐng)假，需告訴跟車?yán)蠋煛?/p>

　　4、對(duì)學(xué)生安全教育（防溺水、防雷雨等）。

　　5、對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。

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