2023年個人工作計劃范文（通用23篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的2023年個人工作計劃范文，歡迎大家分享。
個人工作計劃 篇1
一、教學(xué)目標(biāo)：
第一單元
1.掌握繪畫造型的基本方法：由整體到部分。
2.理解并掌握透視原理：平行透視、近大遠小、近寬遠窄。
3.初步掌握油筆畫染的技法：輕、淡。
第二單元：
1.繼續(xù)練習(xí)油筆畫的造型技巧。
2.進一步掌握油筆畫染的技法。
3.學(xué)習(xí)油筆畫壓色法的技巧。
第三單元：
1.進一步掌握油筆畫染的技法。
2.理解壓色法，并會判斷不同顏色壓在一起可能會形成什么顏色。
第四單元：
1.讓學(xué)生初步感受立體圖形的明暗關(guān)系。
2.使學(xué)生理解亮、灰、暗的形成，認(rèn)識明暗交界線。
二、教學(xué)資源分析：
我所教的三年級校本課，教材是油筆畫，讓學(xué)生用油筆染出不同色彩的畫。重點是通過課堂教學(xué)的形式與油筆畫美術(shù)活動，嘗試?yán)枚嗌凸P作圖畫的過程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評述的方法。
三、學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期擔(dān)任三年校本課，教學(xué)生畫油筆畫，對于畫油筆畫學(xué)生基礎(chǔ)較差，剛開始上課時學(xué)生學(xué)起來很困難，對于造型畫的還可以，對于油筆畫的技法屬于零起點，染油筆畫時我把學(xué)生分成組，一組一組的進行指導(dǎo)。經(jīng)過半年的教學(xué)，我感覺孩子們畫油筆畫的技法提高了，學(xué)習(xí)習(xí)慣有好轉(zhuǎn)了，學(xué)習(xí)自覺性提高了，學(xué)習(xí)油筆畫的興趣提高了，能夠完整地畫一幅油筆畫了。
四、教學(xué)方法設(shè)計：
1.學(xué)生在老師的'指導(dǎo)下，重點是通過課堂教學(xué)的形式參與油筆畫美術(shù)活動，嘗試?yán)枚嗌凸P作圖畫的過程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評價方法。
2.豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)驗，體驗校本課程的樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣。
3.了解油筆畫的基本創(chuàng)作方法和方式，表達自己的情感，發(fā)展實踐能力，形成比較專業(yè)的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶學(xué)生的審美情趣。
4.主要通過課堂教學(xué)運用講授法、談話法、演示法等完成教學(xué)活動，以小組為單位合作交流來完成教學(xué)任務(wù)。
五、教學(xué)進度與課時安排
本學(xué)期共16課時，分為4個單元。
每個單元4課時。
六、教學(xué)評價方案：
1.在評價方法上進行嘗試和研究。力求使評價過程化、多樣化，評價的方法適合學(xué)生。
2.采取過程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合，激勵性與發(fā)展性評價結(jié)合的方式，促進學(xué)生的發(fā)展。
3.學(xué)生自評。教師引導(dǎo)和幫助學(xué)生對自己在學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)與成果進行自我評價。
4.學(xué)生互評。學(xué)生依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)互相評價。
個人工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，圍繞學(xué)校教學(xué)工作總體安排，結(jié)合教材編排特點和本班學(xué)生的實際情況，以培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展為中心，以深化基礎(chǔ)教育課程改革為重點，樹立質(zhì)量第一意識，積極參加教研活動，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、具體措施
在上學(xué)期的教學(xué)中，注重了學(xué)生主觀能動性的發(fā)揮，大多數(shù)學(xué)生能積極投入到學(xué)習(xí)活動之中，成為學(xué)習(xí)的主人，但忽視了學(xué)生的個體差異，對后進生不夠重視。鑒于此，擬定如下措施及辦法：
�。�1）、重視課堂教學(xué)。課堂教學(xué)，精講多練，教給學(xué)生正確的.學(xué)習(xí)方法，讓他們會學(xué)。突出體現(xiàn)語文教學(xué)中“以讀為本”的教學(xué)理念，讓學(xué)生在讀中感知新知、領(lǐng)悟新知、理解新知、掌握新知。
�。�2）、進行語言訓(xùn)練。通過課堂中的“讀一讀”、“說一說”、“議一議”、“寫一寫”等教學(xué)活動，幫助他們積累詞匯和句式，提高他們的口語交際能力，達到學(xué)以致用的目的。
�。�3）、加強識字教學(xué)。培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，掌握256個漢字，能讀準(zhǔn)字音、認(rèn)清字形、理解字義，能辨析學(xué)過的形近字、同音字、多音字等。
�。�4）、重視個體差異。做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，尊重學(xué)生的人格，滿足不同學(xué)生的需求，讓每一位學(xué)生都全面健康的發(fā)展。
個人工作計劃 篇3
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額80萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的`資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃 篇4
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的.工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作計劃 篇5
酒店廚房人員應(yīng)如何管理，對此問題可謂是“仁者見仁，智者見智”根據(jù)我國廚師行業(yè)的傳統(tǒng)管理方式來看，不外乎有三種大體的模式，一是人情管理，由廚師長根據(jù)自己的經(jīng)驗和判斷來管理及協(xié)調(diào)關(guān)系；二是人情加制度管理模式，主要是在制度制訂上多下功夫，通過完善的制度創(chuàng)新來實現(xiàn)管理的創(chuàng)新，以下是一些重點。
一、酒店廚房的人員管理
人，財，物的管理中，人是第一位，運用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱情，充分調(diào)動員工的各種積極性，做到精益求精的風(fēng)尚與精神。
二、建立獎罰制度
制度可以給員工奮發(fā)向上，為企業(yè)出謀劃策的積極進取的精神，同時也抵制員工的濫竽充數(shù)，壞作風(fēng)和消極狀態(tài)，便于管理。
三、加強技術(shù)管理
在工作上針對個人特長，盡量做到人盡其才，培養(yǎng)造就一批既有技術(shù)又有責(zé)任感的廚師隊伍。
四、廚師長職責(zé)
負(fù)責(zé)酒店廚房的組織，指揮運轉(zhuǎn)管理工作，通過設(shè)計，生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來吸引客源進行成本控制，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟效益。
五、生產(chǎn)加工，菜品質(zhì)量的.管理
必須全面加強工作管理，要保證菜淆質(zhì)量的穩(wěn)定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的營養(yǎng)，色澤，造型，裝盤搭配。堅決不能出現(xiàn)一菜兩味的現(xiàn)象。
六、成本核算的管理
根據(jù)酒店經(jīng)營的方向核定毛利率，給顧客一個雙贏的概念，是酒店穩(wěn)步發(fā)展的長遠趨勢。
七、原料的管理
通過原材料采購的質(zhì)量數(shù)量，價格進行嚴(yán)格的驗收，儲藏和發(fā)放，實行立體化的管理，決不允許出現(xiàn)有損顧客利益的事情發(fā)生。
八、酒店廚房安全工作，衛(wèi)生管理
從個人安全，設(shè)備損壞預(yù)防，火災(zāi)預(yù)防及個人衛(wèi)生，酒店廚房衛(wèi)生，食品衛(wèi)生做出嚴(yán)格統(tǒng)一管理，從而維護消費則以及酒店的安全和利益。
九、處理好前后協(xié)調(diào)關(guān)系
酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調(diào)很重要，服務(wù)員對菜品要有一定的認(rèn)識，能隨時讓顧客了解新菜品，要樹立一種整體觀念，為酒店創(chuàng)一流的效益。
我們的員工既要有“真誠，勤奮，團結(jié)，創(chuàng)新”的精神，還要有“質(zhì)量第一、安全第一。衛(wèi)生第一、團結(jié)協(xié)作再第一”的思想。
注、關(guān)于管理主度的幾個提議
1、管理制度的指定要切實可行，便于操作，要有實際意義。
2、工作人員的素質(zhì)關(guān)一定要把牢，要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素質(zhì)的員工，否則一切管理無從談起。
3、管理觀念上的更新，在管理觀念上要提倡科學(xué)，實事求是。
4、制度上的落實要不折不扣，不能隨意化。
5、要非常重視對員工的制度教育，讓他們理解制度的精神和整體的行動指南。
6、管理重在疏導(dǎo)而不在堵漏。
7、廚師長的素質(zhì)重于經(jīng)驗。經(jīng)驗是寶貴的。在處理各類事件中，往往憑著經(jīng)驗就能很快的解決問題，但是有時候就不靈驗了，這就是素質(zhì)的問題。廚師長要善于接受科學(xué)的管理理念，結(jié)合自己酒店廚房的具體情況，以制度為準(zhǔn)繩，讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。
個人工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
貫徹落實新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)同學(xué)一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)同學(xué)學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認(rèn)譜、識譜的能力。更要使一局部同學(xué)轉(zhuǎn)變思想(認(rèn)為學(xué)習(xí)音樂無用，認(rèn)為音樂課是副課)，切切實實提高同學(xué)的音樂素質(zhì)。
二、基本情況分析：
五年級同學(xué)已是高年級同學(xué)，有相對的自制能力，課堂紀(jì)律總體不錯，音樂基礎(chǔ)相對較弱，但接受能力不錯，有一小局部同學(xué)音樂素養(yǎng)不錯，樂理知識的掌握，唱歌的狀態(tài)，音色、樂感都可圈可點。中等生的人數(shù)占多數(shù)，大約是50%—55%，這批同學(xué)對音樂的興趣很濃，但又由于自身的條件原因或其他原因，所以歌唱技能有待進一步提高。還有一些同學(xué)由于底子薄，對于音樂有缺乏興趣，所以情況不樂觀。這些同學(xué)在班級中的人數(shù)不多，但他們對全班同學(xué)的'影響很大，給班級帶來了不少負(fù)面影響，這些同學(xué)上課時亂叫，音不準(zhǔn)，做小動作等。但我相信，經(jīng)過一學(xué)期的努力后，他們一定會有所改善。
三、任務(wù)目標(biāo)：
(一)、唱歌局部
1、緊扣教材、課程規(guī)范，教唱書本上的歌曲
2、遵循沒節(jié)課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴同學(xué)聽音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進行檢查，讓個別同學(xué)起來演唱，若有不正確的地方老師和時教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，使同學(xué)真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。
(二)、發(fā)聲訓(xùn)練局部：在氣息的控制下，逐步擴展音高;運用不同的力度、速度、音色表示;唱時堅持音高，聲音要豐滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)、欣賞局部：綜合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。
(四)、提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備、反思工作，為能使同學(xué)上好課做好充沛的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教，對不同的同學(xué)注意采用不同的教學(xué)手法，使同學(xué)能夠充沛發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充溢知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以和扮演性。限度的調(diào)動同學(xué)的積極性。
5、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使同學(xué)開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
個人工作計劃 篇7
新的一個學(xué)期開始了，在這個學(xué)期里我擔(dān)任的是托班的保育員，這個崗位對于我來說并不陌生，但想要把這個崗位做到完美還需要我的努力，在這個學(xué)期里我會努力的提升自己，具體計劃如下：
一、 本職工作方面
在擔(dān)任保育員崗位的期間，我一定做到勤動手、勤動眼、勤動嘴，每天認(rèn)真打掃教室內(nèi)外衛(wèi)生，堅持以保健室的要求為標(biāo)準(zhǔn)，為幼兒創(chuàng)造一個干凈整潔的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，計劃 總結(jié)。眼觀六路，耳聽八方，關(guān)注每一個孩子的現(xiàn)狀，做到眼里一直有幼兒的身影。不厭其煩、一遍遍的告訴幼兒該養(yǎng)成的生活習(xí)慣，幫助他們建立良好的常規(guī)。
二、 四大技能方面
在每天的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識方面欠缺的很多，特別是美術(shù)手工方面，畫畫不過關(guān)，手工制作不夠仔細(xì)。在本學(xué)期我會努力提高自己的畫畫功底，至少一個星期畫兩幅畫，在專業(yè)技能方面更上一層樓。
三、 組織管理幼兒方面
在面對幼兒的.時候，我常常有無力感。因為我不知道應(yīng)該如何對他們進行組織教學(xué)。在本學(xué)期中，我會在做好自己本職工作后，利用時間給幼兒講個故事、教個兒歌，從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，逐漸學(xué)會組織幼兒，為以后的工作做鋪墊。
希望在本學(xué)期的工作中，可以逐步實現(xiàn)這些計劃。把工作做的越來越好，在幼教這條道路上走的越遠。
個人工作計劃 篇8
一、班長工作計劃指導(dǎo)思想：
明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標(biāo)。
二、班長計劃書工作要點：
1、加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)” 等活動，創(chuàng)造活潑、xxx的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
三、班長計劃實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的�？�
�。�1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售�？瘯r附贈有特色，有紀(jì)念意義的`禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
6.對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學(xué)生會將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
個人工作計劃 篇9
我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)�？偨Y(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系
1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的'知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)
爭取下月工作成績到達部門平均水平。
以上便是我20xx的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自我負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！
個人工作計劃 篇10
一、年度采購計劃
xxxxxx
以上價格含稅額。
二、目標(biāo)計劃
1、適時：原輔材料以物控計劃為準(zhǔn)，及時準(zhǔn)確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發(fā)生；
2、適價：
�、僭牧戏矫嬖诒ＷC質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價項發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）；
�、诹阈俏锪峡傮w采購價格在20xx年均價的基礎(chǔ)上下降3%（新的績效目標(biāo)出來之前暫以17年均價為比較），同時單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價高8%的采購動作發(fā)生；
3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨，不超計劃來料；
4、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料；
三、達成措施
1、適時
�、偌訌姽⿷�(yīng)商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力；
�、陂_發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應(yīng)商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競爭的局面；
�、坩槍δ承┨厥鈺r期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的'供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式，例如水泥方面，預(yù)計受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20xx年xx水泥市場仍維持供不應(yīng)求的局面，計劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵開發(fā)52.2水泥，并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導(dǎo)入異地水泥的可行性；
�、芴岣卟少弳T認(rèn)識，視供應(yīng)商為我司材料倉庫，實時了解其庫存情況及生產(chǎn)進度，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時性；
�、輰儆诋惖夭少彽�，做好本地供應(yīng)商開發(fā)，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產(chǎn)中斷；
2、適價
�、倬C合全面的評估供應(yīng)商后進行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進行議價；
②前瞻分析材料行情走勢，適時簽訂長期的定價供應(yīng)協(xié)議，以減少行情上漲帶來的成本壓力；
�、蹖�(dǎo)入良性的競爭，促使供應(yīng)商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢；
�、芘c營口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線材，同時開發(fā)更具競爭力的物流公司承運，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力；
�、菁皶r準(zhǔn)確的預(yù)測鋼材價格走勢，做好公司內(nèi)部溝通，靈活機動的調(diào)整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本；
�、抻媱�20xx年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩(wěn)定，資金雄厚且鋼價信息廣的優(yōu)勢為公司節(jié)約成本。
�、吡阈俏锪戏矫�，合理利用兄弟公司的采購信息，積極的與生產(chǎn)部配合開發(fā)替代品減低成本，同時分析財務(wù)部每個月的價格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實時的重點關(guān)注對像，由部門經(jīng)理參與采購，通過談判及更換供應(yīng)商的方式來達成降價目標(biāo)；
�、嗬^續(xù)維持現(xiàn)有的成熟的采購程序。
3、適量及適質(zhì)
嚴(yán)格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨，在材料價格波動平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化；嚴(yán)把零星物料數(shù)量關(guān)，爭取做到采購數(shù)量準(zhǔn)確率100%，短貨誤差件數(shù)為零，散件或累積計量的誤差控制在+0.3%內(nèi)。有效運行ISO9000質(zhì)量體系管理程序，確保每一批次的材料供應(yīng)均由我司合格供方供應(yīng)，同時依照相關(guān)部門提供的性價比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應(yīng)商。
四、部門管理
�、僦匦略u估部門獎懲方案，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案；
②按采購員優(yōu)勢特長安排工作內(nèi)容，暫計劃設(shè)主材采購員及對賬、本地零星物料采購員、異地零星及車隊物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計劃下半年進行適當(dāng)?shù)妮啀�，以完善各人員的業(yè)務(wù)能力；
�、圮囮犖锪喜少徆ぷ髯鰹�20xx年第一季度的主要工作，短期內(nèi)以了解學(xué)習(xí)為主，正式的車隊采購計劃（包括流程及權(quán)限的設(shè)定）于20xx年第一季度出臺；
�、茉O(shè)定采購員周、月工作匯總表，特別的車隊采購工作的信息反饋，并依此做為下一時期的工作設(shè)定依據(jù)。
�、菝吭滤奶柷安块T內(nèi)部進行一次溝通會議，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力。
采購部在20xx年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求，在x總的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新、扎實努力的完成每一個目標(biāo)。
個人工作計劃 篇11
秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學(xué)院第七屆團總支學(xué)生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學(xué)習(xí)和生活充滿了期盼。作為學(xué)生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學(xué)期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：
一、主要工作計劃
�。ㄒ唬�、加強與主席團和學(xué)生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導(dǎo)和交流，認(rèn)真聽取批評建議，加強學(xué)生會辦公室的職能建設(shè)和內(nèi)部成員隊伍建設(shè)，充分調(diào)動每位成員的熱情和積極性，發(fā)揮個人潛能。與此同時我認(rèn)為還應(yīng)該加強部門內(nèi)部的自我反省和自我批評，這樣更有助于部長和干事的成長和交流。
�。ǘ�(yán)格加強學(xué)生會的管理，做好本學(xué)期活動和會議的簽到工作。在新學(xué)期的各項會議、活動中嚴(yán)格抓考勤，做好每一次考勤記錄，統(tǒng)一表格簽到。加強紀(jì)律的管理。
�。ㄈ�、做好會議記錄。辦公室在學(xué)生會內(nèi)部及相關(guān)的各項會議工作上，要嚴(yán)格組織、秩序安排，使其順利有序進行，并做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程序和交流。
（四）、完成文件的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務(wù)落實到工作實際當(dāng)中，文件是不可缺少的幫手，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作作就顯得尤為重要了。在本學(xué)期的工作中我會配合上級完成對于重要文件的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有文件資料的整理，歸類收檔各種文件資料、規(guī)章制度，使各種信息及時傳達、發(fā)布。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學(xué)生會工作有據(jù)可依、有案可查的根本措施。
（五）、配合書記、副書記做好各項工作 。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)開展團總支的整體工作，盡自己的力所能及，協(xié)助書記、副書記等上級做好各項工作的部署、規(guī)劃和實施。 配合上級傳達校部、系部的各種文件精神，落實到各個團支部。
�。�、協(xié)調(diào)其他部門進行工作。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協(xié)調(diào)開展各種活動。協(xié)調(diào)組織團總支各部門策劃、調(diào)派、統(tǒng)一開展各式活動，確保各項活動順利開展、完成，從而使整體工作達到最優(yōu)化。
二、個人素質(zhì)培養(yǎng)計劃
（一）、首先熟悉學(xué)生會的環(huán)境，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設(shè)置和功能，學(xué)生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求；激發(fā)成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。
（二）、善于發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)會自主解決問題 身為一名干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的`事務(wù)，但并不是讓你干什么你就干什么般機械地做事。應(yīng)該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。
三、學(xué)習(xí)管理理念
�。ㄒ唬W(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達，以確保內(nèi)、外工作的高效完成。
�。ǘ�、社會高速進步，學(xué)校管理快速發(fā)展，所以作為學(xué)生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務(wù)學(xué)生”的宗旨，作到快速的服務(wù)，確保學(xué)生工作的順利進行。
�。ㄈ�、有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標(biāo)—高效。
�。ㄋ模�、友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華，更加趨于團結(jié)與統(tǒng)一。
個人工作計劃 篇12
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng)同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的.思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當(dāng)好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
個人工作計劃 篇13
轉(zhuǎn)眼間即將迎來九月，作為一名文員，我現(xiàn)將個人九月份工作計劃陳列如下：
1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計資料、打印、復(fù)印函件資料。
2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。
3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。
4、協(xié)助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。
5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。
6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表。
7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。
8、做好文員工作總結(jié)報告，完成部門安排的'其他工作任務(wù)。
個人工作計劃 篇14
經(jīng)過大xx學(xué)年的積極過渡，學(xué)生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義，且目前正為之奮斗。20xx年xx級進入畢業(yè)學(xué)年，大xx學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業(yè)生特點，我們年級在落實學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗，在保持各個年級穩(wěn)定的前提下，爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：
一、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作，了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對考研的學(xué)生進行鼓勵，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài)，并隨時溝通，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時發(fā)布信息，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
其次，對于打算就業(yè)的學(xué)生，首先要督促英語過關(guān)和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第xx學(xué)期順利拿到兩證。從xx月份開始，高校的就業(yè)工作全面展開，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時，鼓勵學(xué)生走出去，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會、展覽會、實習(xí)機會等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系，向用人單位推薦我們的學(xué)生�？傊畱�(yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè)，爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達到甚至超過我校平均xxxx%的就業(yè)率。
二、加強日常管理工作，督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)
繼續(xù)加強寢室文化建設(shè)，督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明�？們r前xx年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗，對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松，反而應(yīng)更加嚴(yán)格要求，究其原因，一是在學(xué)校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因，對于大xx的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度，每周xx定期巡查，平時不定期抽查，督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
三、加強學(xué)生思想政治，保持學(xué)生思想穩(wěn)定
堅持做好所帶班級廣大團員和的教育工作，使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發(fā)揮班干部的先鋒模范作用，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
不斷加強學(xué)生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位，使學(xué)生們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的'發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生，密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài)，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性的事件發(fā)生。
四、狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)
一方面，輔導(dǎo)員抓好所帶班級的班集體建設(shè)，因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀(jì)律，對違紀(jì)學(xué)生的處理，及時、公正、公平。同時，結(jié)合和諧校園的建設(shè)，進一步規(guī)范學(xué)生的行為，促進了院風(fēng)建設(shè)。另一方面，進一步完善制度，加強對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育，嚴(yán)格管理，抓好落實，抓考風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生，促進了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第xx學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班，在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第xx學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù)，督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績，且為2022年的畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄，隨時溝通，了解學(xué)生動態(tài)，提醒此類學(xué)生考試時間，督促其工作的同時依然要認(rèn)真對待課業(yè)。
在過去的xx年時間里，有些工作已經(jīng)初見成效，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質(zhì)，堅持與時俱進，不斷調(diào)整工作思路，及時解決突發(fā)問題，與學(xué)生多溝通，了解他們的想法，才能在實質(zhì)上加強學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實處!
個人工作計劃 篇15
20xx年，保潔部在集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、物業(yè)公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承公司“您的滿意是我們永恒的追求”的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務(wù)。20xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：
2、樹立服務(wù)品牌。服務(wù)品牌的樹立，有利于企業(yè)的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著“清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶”的原則，為業(yè)主提供家政服務(wù)，得到業(yè)主的好評，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。
3、確定兩個工作目標(biāo)。即達到青島市A類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和達到經(jīng)濟效率最大化的目標(biāo)。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位，我們保潔部會為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴(yán)格執(zhí)行A類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并能力爭創(chuàng)青島市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務(wù)工作，最大限度地減員增效，提高物業(yè)的經(jīng)濟效率。
4、一個家政服務(wù)公司。一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量有所差異，所做的家政服務(wù)的`效果也不同;另一方面，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。家政公司，在保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理的同時，我們還可以提取一定的服務(wù)費用。
教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服，鞋子，學(xué)做一些力所能及的事。
5、建立一個垃圾中轉(zhuǎn)站。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉(zhuǎn)、處理，是保潔工作的一個重要內(nèi)容。希望在集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立一個中轉(zhuǎn)站。
6、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分，小區(qū)離開了保潔，就會出現(xiàn)臟、亂、差的現(xiàn)象;小區(qū)離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門，就會出現(xiàn)年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。
建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
(三)進行系統(tǒng)安全工作大檢查。目的是督促檢查全年工作任務(wù)落實情況，完成總行會議精神貫徹情況，安全防范常規(guī)工作檢查，鼓勁加油，善始善終做好后每月工作。
個人工作計劃 篇16
我的季度個人銷售 工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人 工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
(1)、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的.走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
5、建議和實施
(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。
個人工作計劃 篇17
xx年xx季度，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足自身崗位實際，發(fā)揮銀行個人業(yè)務(wù)顧問的作用，積極服務(wù)客戶，擴大銀行營銷業(yè)務(wù)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意。現(xiàn)將xx年xx季度工作情況具體總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
作為一名銀行個人業(yè)務(wù)顧問，我意識到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對銀行個人業(yè)務(wù)顧問提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、銀行理財產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起營銷產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作
作為一名銀行個人業(yè)務(wù)顧問，要通過對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大銀行理財產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的'性格特點與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時候，我會按照產(chǎn)品的特點第一時間給可能對該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務(wù)。我細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。xx年，我全年銷售銀行理財產(chǎn)品xx萬元，其中：基金xx萬元，保險xx萬元，銀行卡xx萬元。
三、真誠服務(wù)，做好大堂管理工作
我真誠服務(wù)，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務(wù)好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關(guān)系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。
20xx年xx季度過去了，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但不能以此為滿足。在接下來的工作中，我要更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新銀行個人業(yè)務(wù)顧問的工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻。
個人工作計劃 篇18
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的，
新年度我擬定三方面的銷售人員:
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進。
3、做好每一天的工作，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的`三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司2012年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
個人工作計劃 篇19
1、在我的日常工作中，我會做到以下幾點：
�。�1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報和分發(fā)工作，對沒有具體整理的公文進行分類整理，放入有標(biāo)簽的文件夾中。
�。�2）做好各類信件的收發(fā)工作。
�。�3）做好外出人員的登記工作。
�。�4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費，按時清點，及時補充辦公用品，滿足大家工作需要。
�。�5）做好辦公設(shè)備的維護工作。
（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日期間的`調(diào)度和值班工作，確保集團節(jié)假日期間的安全和安保。
�。�7）認(rèn)真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在日常工作中，我必須遵循精確、細(xì)致、準(zhǔn)確的原則，精心準(zhǔn)備、精心安排、精心工作，做標(biāo)準(zhǔn)工作，站在標(biāo)準(zhǔn)崗位上，嚴(yán)格遵守辦公室的規(guī)章制度。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點：
�。�1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
�。�3）做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
�。�4）協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。
�。�5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
�。�6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
�。�1）積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
�。�3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為騰云實業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
個人工作計劃 篇20
新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
我班共有學(xué)生34人，其中男生18人，女生16人，男女人數(shù)基本均衡。學(xué)生來自周邊各個村屯，在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異。本班大多數(shù)學(xué)生熱愛學(xué)校、熱愛班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。在學(xué)習(xí)方面，本班大多數(shù)學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是農(nóng)民，能支持老師的工作，但不重視家庭教育。
二、、工作重點
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。
緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項職責(zé)分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學(xué)之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。選拔班干部，對于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在常規(guī)記錄本上，每周一班會進行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學(xué)生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、狠抓班級紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。
�。�1）、課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由組長記錄，并在學(xué)生評價表中減分。守紀(jì)的學(xué)生給予加分。個人衛(wèi)生：由班干部檢查，并指導(dǎo)督促改正。要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。
�。�2）、班級衛(wèi)生：每天分派值日生清掃，由值日組長負(fù)責(zé)。衛(wèi)生委員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行表揚加分，記錄在量化評比表中。
�。�3）、進行愛護環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)。
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，及時召開班干部會議，進行班干部工作評價，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的'能力。
4、開展好讀書伴我成長活動。
每名學(xué)生帶兩本圖書，教師再從圖書室補充一部分。學(xué)生在下課期間，午休時間可以互相借閱。
5、家校結(jié)合，分類施教。
三、具體措施
1、鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
2、注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。
3、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
4、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
5、進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
6、衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
7、學(xué)生之間互相監(jiān)督，互相提醒，強化規(guī)范養(yǎng)成教育。
四、月份工作安排
三月份：
1、總結(jié)寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、抓好學(xué)生常規(guī)。做好學(xué)生坐姿，寫字姿勢的教育。
3、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動，學(xué)習(xí)王x事跡，做好少年。
4、慶�！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動。
5、根據(jù)學(xué)校要求出黑板報。
6、法制進校園，進行安全教育。
7、開展好讀書活動。
四月份：
1、清明節(jié)活動。
2、根據(jù)學(xué)校要求出黑板報。
3、班級故事比賽。
4、衛(wèi)生評比。
5、讀書交流活動。
6、迎接期中考試。
五月份：
1、結(jié)合五一勞動節(jié)對學(xué)生進行愛勞動教育。
2、開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”主題班會活動。
3、準(zhǔn)備寫字比賽。
4、再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
5、準(zhǔn)備藝術(shù)節(jié)活動。
6、開展讀書交流活動。
六月份：
1、慶六一兒童節(jié)活動
2、走進中國傳統(tǒng)文化－端午節(jié)活動
3、加強安全教育。
4、開展我為社會、學(xué)校、長輩做好事活動。
5、讀書交流，評比“讀書之星”。
6、制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
7、安全教育。
以上是我下學(xué)期的工作計劃，我相信我一定能夠努力做到最好！
個人工作計劃 篇21
過完了寒假生活，驅(qū)走了寒意，迎來了一個新的學(xué)期，我所擔(dān)任的是小學(xué)四年級班主任工作，為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期,從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學(xué)生道德素質(zhì),努力創(chuàng)建優(yōu)秀班集體以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者。
二、班級情況分析
我班有學(xué)生27人，男生15人，女生12人。通過上學(xué)期的要求培養(yǎng)，班上學(xué)生上進心比較強，人人熱愛班集體，個個愿為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。班干部責(zé)任心強，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識在增強，良好的衛(wèi)生習(xí)慣正在養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。本學(xué)期我將因材施教,幫助他們快速成長!
三、基本措施和做法。
第一、常規(guī)教育方面
1、為了使學(xué)生們的日常生活水平不斷提高，我充分利用第一節(jié)晚自習(xí)時間對學(xué)生進行思想教育以及行為教育，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進行一日工作總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
第二、班級紀(jì)律方面
我深知，一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行，因而，我做了兩方面的工作計劃：
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是;：努力做到最好。
2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的.方式，開展“看雜志、做游戲、進行體育鍛煉”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
第三、衛(wèi)生方面
教會學(xué)生講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
第四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
第五、其他綜合方面
各項競賽也是我這學(xué)期班主任工作計劃的重點，我們努力做到最好。每天努力，并對學(xué)生教育，班級的好壞，從各項競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力、團結(jié)心，每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。
新的學(xué)期的開始代表著一個新挑戰(zhàn)的開始。這學(xué)期我將繼續(xù)和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。
個人工作計劃 篇22
一、班級情況分析
本班現(xiàn)有幼兒34名，其中男孩18名，女孩16名，插班生6名。班上大部分幼兒活潑大方，善于與人交往，同伴關(guān)系良好，能大膽表現(xiàn)及發(fā)表自己的見解，對各種新鮮事物有濃厚的興趣，生活衛(wèi)生及學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，積極參與藝術(shù)活動，對音樂美術(shù)有濃厚興趣，音樂感受力較強，具有美術(shù)的創(chuàng)新力，樂于參加體育活動，活動自主性較強。我們注重每個幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、扣扣子、拉拉練、整理床鋪、換衣服等。加強幼兒自我服務(wù)的同時并能簡單的為他人服務(wù)逐漸形成了具有相對趨向的班級發(fā)展特點。由于剛開學(xué)，幼兒的活動常規(guī)還需加強。
二、指導(dǎo)思想
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
三、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容
�。ㄒ唬┥眢w發(fā)展（包括早鍛煉、動作技能、生活衛(wèi)生習(xí)慣、自我保護）
1、早鍛煉安排：
�。�1）鞏固隊列練習(xí)，學(xué)習(xí)新的早操，養(yǎng)成堅持每天鍛煉身體的好習(xí)慣。
�。�2）練習(xí)早操，學(xué)習(xí)踵趾小跑步。
�。�3）練習(xí)、鞏固做器械運動，學(xué)習(xí)跑跳步。
�。�4）學(xué)習(xí)踢踏步，增強早鍛的趣味性，提高幼兒的靈活性。
2、動作技能：
�。�1）鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動，不怕困難。
�。�2）跑步時曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動作較協(xié)調(diào)。
�。�3）學(xué)習(xí)單手、雙手向前上方用力揮臂擲物。
�。�4）探索多種運動器材的方法。
（5）學(xué)會使用簡單的操作工具和材料，主動參加各種手工活動。
3、生活衛(wèi)生習(xí)慣：
（1）輕松、愉快地進餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己分發(fā)和收拾餐具。
（2）繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣，逐步學(xué)會自理大小便。
（3）引導(dǎo)幼兒獨立、有序地穿脫衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學(xué)會自己整理床鋪。
（4）學(xué)會收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。
4、自我保護：
�。�1）積極配合成人進行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。
�。�2）既學(xué)會“學(xué)習(xí)保護自己不受傷害”也要注意不傷害別人。
�。�3）記住父母工作單位，家庭住址及電話號碼，遇到危險知道呼喊求救。
�。�4）認(rèn)識日常生活中的安全標(biāo)識，知道如何注意安全，懂得簡單交通規(guī)則，注意安全。
�。ǘ┙虒W(xué)工作計劃（包括：社會、科學(xué)自然、健康、藝術(shù)、區(qū)域活動、國學(xué)活動）
1.1、中班幼兒科學(xué)自然教育活動的目標(biāo)
�。�1）鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡單規(guī)律，并從中體驗到愉快。
�。�2）有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。（學(xué)習(xí)簡單的氣象記錄）
�。�3）感知聲音和顏色的變化，沉浮等現(xiàn)象，有探索自然奧秘的興趣。
（4）初步了解沙、土、石等常見物質(zhì)以及在生活中的作用。
�。�5）理解今天、昨天、明天以及星期幾的作用含義。
�。�6）活動游戲中，嘗試學(xué)習(xí)按一個難度對常見物體進行分類，并進行計數(shù)練習(xí)。
�。�7）操作活動中，用各種材料進行簡單的嘗試和探索，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進行初步的猜想。
（8）積極參加小組討論的探索，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)意識和能力，學(xué)習(xí)用各種方法表現(xiàn)、交流、分享探索的過程與方法。
1.2、中班幼兒科學(xué)自然教育活動的內(nèi)容
�。�1）幼兒常見的自然現(xiàn)象(季節(jié)、氣象、理化等現(xiàn)象)及其與人類、動植物的關(guān)系。
�。�2）幼兒周圍的物質(zhì)世界及其相互關(guān)系。
�。�3）幼兒日常生活中常見的科技產(chǎn)品及其對人類的影響。
�。�4）人體的結(jié)構(gòu)和功能。
2.1、中班幼兒健康教育活動的目標(biāo)
�。�1）促進幼兒身心正常，協(xié)調(diào)地發(fā)展，增強其體質(zhì)。
�。�2）幫助幼兒獲得有關(guān)健康的基本常識和技能，形成他們正確對待健康的情感和態(tài)度。
�。�3）激發(fā)幼兒對體育活動的興趣，逐步養(yǎng)成他們自覺參與或進行體育鍛煉的習(xí)慣。2.2、中班幼兒健康教育活動的內(nèi)容
�。�1）身體活動的知識和技能。包括走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬等基本動作及有關(guān)知識。
�。�2）基本體操和隊列隊形練習(xí)。
3.1、中班幼兒藝術(shù)教育活動的目標(biāo)
（1）進一步體驗、探索和感知音樂的強弱與快慢，音調(diào)高低和音色。
�。�2）更加熟練掌握打擊樂器的使用方法，喜歡為樂曲伴奏，具備初步的協(xié)調(diào)配合能力，逐步養(yǎng)成正確使用樂器，有序收放樂器的習(xí)慣。
�。�3）認(rèn)識更多的美術(shù)材料，并學(xué)習(xí)正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現(xiàn)自己對事物的感受。
（4）學(xué)習(xí)多種顏色混合使用的技巧，并能合理地裝飾自己的畫面。
�。�5）學(xué)會畫臉譜，生日樹，小手指，鼻子等，給心已畫好的心形涂上顏色以及它的底色，還有學(xué)會畫自己的好朋友及自己。
3.2、中班幼兒藝術(shù)教育活動的內(nèi)容
�。�1）繪畫學(xué)習(xí)多種繪畫工具和材料的使用方法。如：蠟筆畫、油畫棒畫、指點畫、彩色鉛筆畫等。活動有《心的顏色》《手指愛畫畫》《臉譜》《生日樹》等
�。�2）手工學(xué)習(xí)塑造和制作不同形態(tài)的手工制品來表現(xiàn)自己的意愿，美化生活�；顒佑屑羧切�、圓形、四邊形等。
（3）欣賞學(xué)習(xí)欣賞幼兒可理解的各種美術(shù)作品、自然景物和周圍環(huán)境的造型、色彩、構(gòu)圖，以及所表現(xiàn)的對稱、均衡等形式美。養(yǎng)成集中注意力觀察、欣賞的良好習(xí)慣。
4.1、中班幼兒社會教育活動的目標(biāo)
1、社會性認(rèn)知
（1）了解社會生活中的主要規(guī)則，認(rèn)識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。
�。�2）知道自己是中國人，認(rèn)識國徽，學(xué)會普通話，知道市內(nèi)的風(fēng)景名勝。
（3）知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，“三八”、“五一”、“六一”讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。
�。�4）認(rèn)識周圍生活中簡單符號和標(biāo)號。
2、社會性情感
�。�1）引導(dǎo)幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。
�。�2）引導(dǎo)幼兒選擇活動主題，學(xué)習(xí)制定活動計劃，學(xué)習(xí)謙讓、輪流、分享，并能嘗試解決有些及生活中出現(xiàn)的矛盾。
�。�3）樂于關(guān)注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務(wù)。
3、社會性行為
�。�1）能按照正確的要求行動，初步了解并學(xué)會遵守幼兒園基本規(guī)則。
�。�2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。
�。�3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，愛惜玩具、圖書及日常用品，用后歸還原處。
4.2、中班幼兒社會教育活動的內(nèi)容
�。�1）人際關(guān)系包括交往態(tài)度、交往規(guī)則、交往技能，以及交往中形成的自我意識、他人意識和相互關(guān)系。活動有《開心枕》《動物寶寶學(xué)本領(lǐng)》《找水果》《媽媽的愛心餐點》《千人》等。
（2）社會環(huán)境在幼兒生活中經(jīng)常接觸的一些社會組織形態(tài)、社會結(jié)構(gòu)和其中的社會角色中，幫助幼兒了解和熟悉自己的生活環(huán)境，及有關(guān)的人和他們的勞動，從而豐富其生活經(jīng)驗，擴大視野�；顒佑小逗门笥褜懻婕贰段业募摇贰栋儇浬虉觥返�。
�。�3）社會行為規(guī)范如：遵守公共秩序，愛護環(huán)境，不隨便打擾他人，舉止要文明，待人有禮貌，誠實、守信等。活動有《我長大了》《向---學(xué)本領(lǐng)》《啦啦隊》等
�。�4）社會文化我國主要的文化精品、民間節(jié)日、民間藝術(shù)，世界著名的人文景觀、優(yōu)秀的藝術(shù)作品等�！稌f話的臉譜》《白鼻子》等。
5.1、中班幼兒區(qū)域活動的目標(biāo)
（1）幼兒通過不同區(qū)域的`活動，實現(xiàn)個性的發(fā)展。
（2）通過幼兒的積極探索，發(fā)現(xiàn)材料的結(jié)構(gòu)和規(guī)律。
�。�3）幼兒在做做玩玩中潛移默化地學(xué)習(xí)，主動體驗操作和成功的快樂。
（4）幼兒通過直接參與獲得多種直接的、自然的經(jīng)驗，有利于幼兒綜合素質(zhì)和解決問題能力的陪養(yǎng)。
5.2、中班幼兒區(qū)域活動的內(nèi)容
�。�1）科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)（感、官、聲、光、電、磁、力等活動）
�。�2）美工區(qū)平面造型如：繪畫（彩筆畫、蠟筆畫、手指畫、水墨畫等）；自然材料（沙、樹葉、蛋殼等）的剪貼，撕貼。立體造型如：捏泥、粘土、紙等；廢舊材料制作，如：紙盒、易拉罐、紙杯等。
�。�3）語言區(qū)圖書閱讀角，提供豐富多樣、數(shù)量充足的圖書如：故事書、雜志畫報、知識書等。
視聽角提供錄音帶、電視機、VCD、MP3等視聽設(shè)備。
（4）數(shù)學(xué)區(qū)棋類角提供飛行棋、拼圖棋、五子棋等。
迷宮角設(shè)計形象可愛、情節(jié)吸引人的迷宮圖，將數(shù)學(xué)的要求布置在路途的各個轉(zhuǎn)彎點上。
接龍根據(jù)數(shù)學(xué)內(nèi)容和要求制作各種接龍卡。
（5）音樂區(qū)提供樂器，如：鈴、鼓、響板、三角鐵、鑼、鼓等。
6、中班幼兒國學(xué)活動《三字經(jīng)》熟讀與理解三、保育工作方面
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2、注重幼兒自我服務(wù)意識和自我管理能力的培養(yǎng)，并加強幼兒的自我保護意識。
3、保證活動室的采光度，注重保護養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。
4、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、飲食進餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，根據(jù)天氣的變換及時更換被褥。
5、在日常的清潔工作中，我們必須做到一天一小掃、一周一大掃，并做好各項消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通。
6、堅持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。
7、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
8、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
9、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
10、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、家園共育方面
1、每周發(fā)放家園手冊，是家長更好的了解幼兒在園情況。
2、每周更換家園之窗內(nèi)容，內(nèi)容體現(xiàn)豐富性，教育性，實用性。
3、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
4、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
5、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！
在工作過程中我們將根據(jù)實際情況調(diào)整和完善。工作安排如下：
九月份
1、認(rèn)真做好家訪工作
2、完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
3、常規(guī)訓(xùn)練
4、教師節(jié)活動
5、開展“特別的我”活動
6、開展“中秋賞月”的主題活動，自制燈籠展覽
7、學(xué)習(xí)新操《好地方》《世界真美好》《寧夏》
十月份
1、十一國慶黃金周活動
2、組織幼兒參加美麗的秋天，秋游活動
3、繼續(xù)加強常規(guī)工作訓(xùn)練
4、開展“妙妙鼻”主題活動
5、參加幼兒園開展的興趣班活動
十一月份
1、感恩節(jié)活動，制作卡片表達心意
2、“好忙的市場”為主題展開一系列活動
3、國學(xué)活動
十二月份
1、圣誕節(jié)活動
2、“給你一封信”為主題展開一系列活動3、準(zhǔn)備元旦家長開放日活動
一月份
1、元旦節(jié)活動
2、節(jié)目排練
3、做好幼兒離園工作
個人工作計劃 篇23
一個學(xué)期就要結(jié)束了，本學(xué)期我時刻牢記“愛崗敬業(yè)”、“為人師表”之職業(yè)道德宗旨，在實際工作中全力開展班級管理和德育建設(shè)，在校園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫忙下，在各科任課老師的大力協(xié)作下，取得必須的收效并且良性發(fā)展。為了以后更好的做好工作，現(xiàn)把半學(xué)期的班務(wù)工作總結(jié)如下：
一、育人教書，齊頭并進;
明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁，務(wù)必要有強烈的社會職責(zé)感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學(xué)知識以及健康的身體和心理。
首先讓同學(xué)們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，幫忙同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛護校園愛護班群眾等等，都是愛國的行動。然后再腳踏實地狠抓教學(xué)工作，認(rèn)真鉆研教材和大綱，精心設(shè)計教案，全力以赴上好每一節(jié)課，細(xì)心批閱作業(yè)，耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，踏實抓好單元過關(guān)等。
二、強化常規(guī)，加強紀(jì)律;
1、衣服穿整潔，注意形象。在長期的規(guī)范下，學(xué)生已養(yǎng)成了自覺把衣服穿整潔、注意自己外表形象的良好習(xí)慣。
2、規(guī)范早讀、午休及課堂紀(jì)律。
3、升旗，兩操和校園的各種大型活動中表現(xiàn)要好。
在升旗的時候，要求同學(xué)們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直，要有飽滿的'熱情和向上的精神。
在二操時，要求同學(xué)們每次都要爭取快速站好隊，要求動作整齊、標(biāo)準(zhǔn)、有力。
在校園組織的各種活動中，我們都力爭做好，同學(xué)們心里都有一個信念：我要為群眾爭光。
4、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，遵守紀(jì)律。
要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。
5、注意個人衛(wèi)生和教室清潔。
強調(diào)學(xué)生注意個人衛(wèi)生，在班上構(gòu)成一種人人講衛(wèi)生的好風(fēng)氣。教室的衛(wèi)生每一天有人定期檢查，當(dāng)天的值日生負(fù)責(zé)好當(dāng)天的一切事務(wù)。全班義務(wù)監(jiān)督，把班級當(dāng)成家一樣愛護。
三、培養(yǎng)潛力，提高素質(zhì);
注重學(xué)生的全面發(fā)展，張揚他們的個性，發(fā)揮他們的特長。我們還策劃了很多的活動，如：主題班會，學(xué)習(xí)競賽，小組競爭，故事會等等，這些活動，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了潛力，又給班級帶來了活力，還給同學(xué)們帶來了很多的快樂!
四、用心溝通，用情交流;
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走進學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
利用課間和學(xué)生一齊游戲，談笑;利用午休的時間和學(xué)生一齊溝通思想，了解狀況。學(xué)生打架了，我會靜下心來了解狀況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會有意想不到的效果;學(xué)生吵架生氣了，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴。我和學(xué)生之共同感受：感受學(xué)習(xí)的過程;感受同學(xué)的情誼，感受生活的完美。
五、培養(yǎng)干部，帶動全部;
一個班的群眾面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班群眾有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手�！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與簡單。當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理潛力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任務(wù)必精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫忙小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求干部個人在知識、潛力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;其三，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾開展批評與自我批評，構(gòu)成群眾的組織性、紀(jì)律性和進取心，亦即“以面帶面”。
六、分層教育，轉(zhuǎn)化后進;
我不厭其煩地耐心做好后進生的幫教轉(zhuǎn)化工作。針對本班行為習(xí)慣紀(jì)律差的，學(xué)困生，從情入口、感之以心。多發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”、多些“暖處理”給他們定目標(biāo)限期改正，擴大積極分子隊伍，構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)和班風(fēng).。
七、聯(lián)系家長，共同教育;
我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。
我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。
每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃。我征詢每個家長對孩子的教育的期望，以幫忙我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。
家長對我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對我的工作也有了很大的幫忙。
另外，我認(rèn)為我的工作還有一些需改善之處：
一、隨著學(xué)生的年齡增長，要增加青春期教育。
二、時代在不斷進步，教育方法和手段也要不斷改善和更新。
三、要力求避免學(xué)生學(xué)習(xí)的惰性，讓他們學(xué)習(xí)得積極主動。
四、與科任老師密切配合，力爭學(xué)生平衡發(fā)展。
五、有時工作缺乏耐心，有時對學(xué)生的錯誤過于茍責(zé)，造成一些負(fù)面影響，離要求還有必須距離。
總之，在教育學(xué)生“學(xué)會生存，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做人，學(xué)會勞動，學(xué)會創(chuàng)造”的這天，深感既繁忙而充實、又累而快樂。但是，只要我真誠地捧著一顆愛心，加深理論修養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，構(gòu)成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，我相信學(xué)生會和我一齊進步。
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