關(guān)于年度工作計(jì)劃集合6篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)，XX市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷(xiāo)售部特制定以下銷(xiāo)售目標(biāo)及方向。
一、計(jì)劃擬定：
1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：
1）：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。
以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。
2）：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。
以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增
2、銷(xiāo)售方向：
1、本地市場(chǎng)，以XX市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
1）：XX市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。
2）：XX市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：XX市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）（衛(wèi)生院重陽(yáng)節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)：
1）：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)（地市級(jí)）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、客戶(hù)回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護(hù)：
為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2）售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
2）：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；
4）：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的
1）：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；
2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、 開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：
開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
年度工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期，我園后勤工作將積極貫徹市鎮(zhèn)級(jí)相關(guān)工作意見(jiàn)和文件通知精神，切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃有關(guān)要求和工作任務(wù)。進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想，繼續(xù)加強(qiáng)安全、創(chuàng)建工作，有效改進(jìn)上學(xué)期存在問(wèn)題，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤管理水平�，F(xiàn)制訂如下補(bǔ)充工作意見(jiàn)：
一、主要工作任務(wù)及措施：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化學(xué)園安保，促進(jìn)和諧發(fā)展
1.緊緊圍繞《晉江市教育系統(tǒng)開(kāi)展創(chuàng)建安全發(fā)展學(xué)校實(shí)施方案》，推進(jìn)安全發(fā)展學(xué)校創(chuàng)建工作。根據(jù)《晉江市學(xué)校綜治安全目標(biāo)管理責(zé)任制考評(píng)辦法的通知》，建立學(xué)園安全隱患排查制度，每月進(jìn)行全園和班級(jí)安全隱患大排查，并做好排查記錄，及時(shí)消除隱患，不斷完善安全隱患排查綜合治理工作。
2.強(qiáng)化我園安全文化建設(shè)的宣傳教育輻射作用。加強(qiáng)安全工作宣傳報(bào)道和信息報(bào)送工作，加強(qiáng)社會(huì)輿論監(jiān)督和有關(guān)信息發(fā)布。開(kāi)展安全教育日、安全教育周系列活動(dòng)，通過(guò)多種渠道、多種形式，面向師生、面向家長(zhǎng)、面向社會(huì)，做好我園安全文化建設(shè)的宣傳教育輻射作用。
3.加大經(jīng)費(fèi)投入和管理力度，確保師生安全。爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的支持，加大安全經(jīng)費(fèi)保障投入，不斷完善安全基礎(chǔ)臺(tái)帳、部門(mén)協(xié)作聯(lián)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)帶班和保安24小時(shí)值班值守等工作長(zhǎng)效機(jī)制。各班應(yīng)通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)積極宣傳嚴(yán)格執(zhí)行“一人一卡”接送制度，保證入離園正常秩序，如不借卡給沒(méi)帶卡的家長(zhǎng)刷卡，確保學(xué)園幼兒的入離園安全，促進(jìn)和諧發(fā)展。
�。ǘ┰鰪�(qiáng)服務(wù)意識(shí)，杜絕安全事故發(fā)生
1.學(xué)園保健醫(yī)生和兼職保健員、值班師和護(hù)導(dǎo)老師要嚴(yán)把晨檢關(guān)。保健醫(yī)生做好晨檢記錄和因病缺勤追蹤記錄。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理，及時(shí)與其家長(zhǎng)溝通交流共同教育幼兒。
2.加強(qiáng)行政安全檢查與管理，實(shí)行“推門(mén)檢查”。如有否做好每天午睡前的午檢，保育員有否嚴(yán)格執(zhí)行日常規(guī)范操作，做好清潔、衛(wèi)生、消毒、安全等工作，照顧好午休的幼兒，尤其是要照顧體弱幼兒，杜絕有帶藥的幼兒服錯(cuò)藥的現(xiàn)象。
3.加強(qiáng)后勤工作人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)充電提高服務(wù)意識(shí)。定期組織保育員、廚房工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé)；針對(duì)本園實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展互幫互學(xué)，談體會(huì)，舉行保育員技能比賽等活動(dòng)，不斷提高后勤工作人員的自身素養(yǎng)。尤其是要重點(diǎn)加強(qiáng)保育員的參教培養(yǎng)，努力提高保育員運(yùn)用普通話與幼兒之間的輕聲細(xì)語(yǔ)交談，學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)之間的文明溝通藝術(shù)等等，鞏固我園省示范性幼兒園的優(yōu)質(zhì)品牌。
（三）突出衛(wèi)生保健工作，確保幼兒健康成長(zhǎng)
1.根據(jù)有關(guān)文件精神，做好流感等春季易發(fā)傳染病的防控工作。保健醫(yī)生應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化特點(diǎn)，每月在學(xué)園的園務(wù)公開(kāi)欄里出一期相關(guān)的衛(wèi)生保健知識(shí)專(zhuān)欄。各班應(yīng)在期初開(kāi)展春季傳染病預(yù)防宣傳周系列教育活動(dòng)，有效預(yù)防流感、流腦、麻疹、水痘、瘧疾等常見(jiàn)傳染��；在平時(shí)重視幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，注意開(kāi)窗通風(fēng)，提高自我保護(hù)意識(shí)。充分做好學(xué)園和班級(jí)衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)幼兒的戶(hù)外活動(dòng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
2.各班教師和保育員配合保健老師做好衛(wèi)生保潔工作。對(duì)幼兒的玩具、被褥和寢室嚴(yán)格進(jìn)行定期或經(jīng)常的消毒，并做到有消毒有記錄。
3.加強(qiáng)膳食衛(wèi)生管理。廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。組織廚房人員炊事員到安海衛(wèi)生院進(jìn)行體檢，做到持證上崗。
�。ㄋ模┮�(guī)范物品采購(gòu)工作，注意節(jié)約開(kāi)支
1.學(xué)園嚴(yán)格按計(jì)劃采購(gòu)物品，合理地使用好各類(lèi)經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)園務(wù)公開(kāi)公示制度。
2.堅(jiān)持勤儉辦園原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪費(fèi)。
3.愛(ài)護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類(lèi)檢修工作，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。
�。ㄎ澹┚唧w活動(dòng)補(bǔ)充安排
二月份：
1.檢修全園水電設(shè)施、大型玩具、器械和門(mén)窗桌椅，排查安全隱患。
2.購(gòu)置辦公、教學(xué)用品、藥品等采購(gòu)工作。
3.開(kāi)展期初消防安全疏散演練。
4.組織廚房人員到安海衛(wèi)生院體檢。
5.月底與浪潮（福建）有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂合同。
6.迎接教委辦期初工作檢查
三月份：
1.保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)：專(zhuān)題講座《保育員如何配教》
2.檢查巾杯消毒情況。
3.抽查食品留樣情況和倉(cāng)管記錄。
4.安全教育日和安全周系列活動(dòng)
5.園務(wù)公開(kāi)欄出版衛(wèi)生保健專(zhuān)刊
四月份：
1.檢查保育員一日工作，重點(diǎn)配教情況。
2.開(kāi)展保育員講故事比賽。
3.做好流行疾病的預(yù)防及配合防疫部門(mén)做好預(yù)防接種工作。
4.更新衛(wèi)生保健宣傳欄內(nèi)容。
5.組織幼兒春游，做好幼兒安全措施。
五月份：
1.檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況
2.開(kāi)展防震安全演練。
3.預(yù)定開(kāi)展健康教育講座。
4.開(kāi)展安全隱患排查，做好全園檢修。
5. 做好慶�！傲粐�(guó)際兒童節(jié)的后勤保障工作，并購(gòu)置禮品。
6. 幼兒視力篩查、口腔保健及健康體檢工作
六、七、八月份：
1.檢查班級(jí)衛(wèi)生情況。
2開(kāi)展預(yù)防溺水安全活動(dòng)，做好夏季防暑工作。
3.檢查保健醫(yī)生各類(lèi)表卡記錄及歸檔情況
4.幼兒食譜營(yíng)養(yǎng)計(jì)算。
5.新生報(bào)名登記工作。
6.組織幼兒進(jìn)行期末體檢并評(píng)價(jià)。
7.后勤人員的年度安全工作考核。
8.各班歸還出借物品，清點(diǎn)班級(jí)以及其它園內(nèi)財(cái)產(chǎn)。
9.做好財(cái)務(wù)稽核工作。
10.安排暑假值班表。
11.期末安全檢查，做好設(shè)備設(shè)施的維修、保養(yǎng)工作，擬訂修繕項(xiàng)目。
12.全園教職工體檢。
年度工作計(jì)劃 篇3
現(xiàn)在，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，
新年度我擬定三方面的計(jì)劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃，規(guī)劃方案《銷(xiāo)售工作展望》。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等）。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、 部門(mén)職能概述
商務(wù)部是公司的職能管理部門(mén)，主要職能為：
1. 組織編制項(xiàng)目投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件；
2. 組織公司合同管理工作；
3. 負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù)；
4. 參與分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作；
5. 組織項(xiàng)目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫(kù)和內(nèi)部定額；
6. 組織開(kāi)展公司物資采購(gòu)管理工作；
7. 組織開(kāi)展公司投資評(píng)估工作；
8. 收集、整理和管理與本部門(mén)業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；
9. 代表公司與政府主管部門(mén)、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)行接洽、聯(lián)系。
二、 部門(mén)職能
1. 組織編制項(xiàng)目投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件；
1) 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作，參與招標(biāo)文件的評(píng)審工作；
2) 參加圖紙審查會(huì)、答疑會(huì)和討論會(huì)，根據(jù)項(xiàng)目投標(biāo)策劃書(shū)組織編制經(jīng)濟(jì)標(biāo)，開(kāi)展工作量計(jì)算、和設(shè)計(jì)詢(xún)價(jià)工作，并根據(jù)有關(guān)意見(jiàn)，對(duì)報(bào)價(jià)文件進(jìn)行必要調(diào)整和最終審核；
3) 參加項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)會(huì)，代表公司進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)經(jīng)濟(jì)標(biāo)答辯，協(xié)助作好投標(biāo)階段的價(jià)格談判與合同談判工作；
4) 參加投標(biāo)結(jié)果分析和評(píng)估會(huì)，著重對(duì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)進(jìn)行分析和評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
5) 項(xiàng)目中標(biāo)后，配合各部門(mén)開(kāi)展合同談判工作，擬訂項(xiàng)目主合同，組織公司相關(guān)部門(mén)對(duì)主合同進(jìn)行合同評(píng)審，并負(fù)責(zé)向項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)交相關(guān)投標(biāo)資料，進(jìn)行投標(biāo)及合同交底；
6) 收集、整理、歸檔、保管公司投標(biāo)報(bào)價(jià)文件和資料，按照酒店、辦公、公共建筑、道路及其他進(jìn)行劃分，逐步建立健全公司投標(biāo)報(bào)價(jià)案例庫(kù)；
7) 對(duì)公司投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)投標(biāo)工作給予支持和指導(dǎo)。
2. 組織公司合同管理工作；
1) 對(duì)主合同履行情況進(jìn)行過(guò)程控制，按照項(xiàng)目進(jìn)度，對(duì)甲方及公司對(duì)合同執(zhí)行情況及相應(yīng)意見(jiàn)提出書(shū)面報(bào)告，并在合同履行完畢后，組織對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行分析和評(píng)估，并負(fù)責(zé)編制公司年度項(xiàng)目合約執(zhí)行情況報(bào)告；
2) 編制公司各類(lèi)合同標(biāo)準(zhǔn)文本、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文本、來(lái)往信件文本和請(qǐng)款相關(guān)文本，組織公司各部門(mén)貫徹實(shí)施，并根據(jù)反饋意見(jiàn)及時(shí)進(jìn)行版本更新工作；
3) 審核公司各類(lèi)合同的合法性、合理性和完整性，及時(shí)提出意見(jiàn)和修改建議，組織對(duì)公司各類(lèi)合同進(jìn)行合同評(píng)審，保存有關(guān)評(píng)審記錄，并根據(jù)具體需要參與各類(lèi)合同談判、簽訂工作；
4)管理公司各類(lèi)合同，保存公司除勞務(wù)合同外的各類(lèi)合同文本正本及電子檔，組織對(duì)合同文本的歸類(lèi)、編號(hào)、統(tǒng)計(jì)、保管和存檔，以及合同臺(tái)帳建立等工作，為相關(guān)單位和人員按規(guī)定參閱合同提供支持和協(xié)助。
3. 負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù)；
1) 負(fù)責(zé)與公司法律顧問(wèn)保持日常聯(lián)系，具體處理公司法律事務(wù)，包括公司有關(guān)法律訴訟事宜；
2) 為公司開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供法律咨詢(xún)、法律文件等相關(guān)支持，分析公司內(nèi)部合作、聯(lián)營(yíng)協(xié)議；
3) 負(fù)責(zé)日常收集、整理各種法律案例，于每年年底編制出公司年度法律事務(wù)案例，及其他企業(yè)、行業(yè)的典型法律案例；
4) 組織收集、整理與經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的法律條款工作，為公司整體經(jīng)營(yíng)決策工作提供法律建議及相關(guān)信息；
5) 為公司員工提供必要的法律咨詢(xún)和服務(wù)，協(xié)助人力資源主管進(jìn)行法律方面的培訓(xùn)工作。
4. 參與分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作；
1) 對(duì)于由公司招標(biāo)選用的分包商——協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)分包商的內(nèi)部招標(biāo)，組織制定分包工程標(biāo)底價(jià)格，審查分包商報(bào)價(jià)，參與分包商評(píng)估、合同起草、談判及簽訂工作；
2) 對(duì)于授權(quán)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人招標(biāo)選用的分包商——負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目分包合同評(píng)審資料，并對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行監(jiān)督管理。
5. 組織項(xiàng)目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫(kù)和內(nèi)部定額；
1) 組織編制公司商務(wù)、成本管理制度，負(fù)責(zé)測(cè)算項(xiàng)目預(yù)控成本；
2) 與項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行溝通，對(duì)項(xiàng)目成本控制工作提出建議和意見(jiàn)，以便及時(shí)修正或改進(jìn)；
3) 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目預(yù)控成本進(jìn)行過(guò)程控制與結(jié)算審核，審核項(xiàng)目月度資金計(jì)劃、工程量和成本報(bào)表、月度工程款支付，建立公司各項(xiàng)目成本臺(tái)帳，并定期編制成本月報(bào)表上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；
4) 協(xié)助部門(mén)經(jīng)理對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并按月度報(bào)告方式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；
5) 協(xié)助財(cái)務(wù)部開(kāi)展審計(jì)工作，參與對(duì)各部門(mén)進(jìn)行的定期或不定期考核評(píng)定；
6) 收集、整理項(xiàng)目日常成本信息，組織建立公司成本模型和公司成本庫(kù)，建立和完善公司內(nèi)部定額庫(kù)。
6. 組織開(kāi)展公司物資采購(gòu)管理工作；
1) 編制物資采購(gòu)管理制度，理順物資采購(gòu)流程，擬訂公司物資授權(quán)采購(gòu)管理范圍；
2) 組織投標(biāo)報(bào)價(jià)階段的材料設(shè)備詢(xún)價(jià)工作，根據(jù)招標(biāo)書(shū)編制詢(xún)價(jià)計(jì)劃，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，收集、整理產(chǎn)品說(shuō)明、品牌、產(chǎn)地等詳細(xì)技術(shù)資料，以及樣品的準(zhǔn)備，全力配合投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的順利進(jìn)行；
3) 收集、整理物資信息，組織對(duì)由公司采購(gòu)物資的物資供應(yīng)商的評(píng)審工作，指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督由項(xiàng)目采購(gòu)物資的物資供應(yīng)商的評(píng)審工作，編制、下發(fā)、更新公司《合格物資供應(yīng)商名冊(cè)》，建立健全公司物資材料信息庫(kù)；
4) 組織、開(kāi)展物資采購(gòu)工作，按照物資需求計(jì)劃組織材料詢(xún)價(jià)、樣品報(bào)批、采購(gòu)招標(biāo)、合同談判、起草、簽訂、供貨監(jiān)督、付款審批工作，以及指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督授權(quán)由項(xiàng)目采購(gòu)物資的物資采購(gòu)工作。
7. 組織開(kāi)展公司投資評(píng)估工作；
1) 協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)墊資、擔(dān)保、保函等投資行為或協(xié)議進(jìn)行評(píng)估；
2) 協(xié)助綜合行政部對(duì)公司和總承包經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的對(duì)外投資、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、合并、重組、改制等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和收益分析，并編制具體評(píng)估報(bào)告；
3) 對(duì)融投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，參與項(xiàng)目考察、業(yè)主談判，投資方談判，擬訂可行性研究報(bào)告，提出投資建議，參與或組織方案擬訂、報(bào)批，以及方案組織實(shí)施、過(guò)程控制、效果評(píng)估等工作；
4) 會(huì)同有關(guān)部門(mén)研究、分析、制定出適合公司的項(xiàng)目墊資模式，建立統(tǒng)一、規(guī)范的管理流程，并就具體項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，提出建議、制定方案、組織實(shí)施、過(guò)程監(jiān)控、效果評(píng)估，并不斷完善墊資模式；
8. 收集、整理和管理資質(zhì)文件以及本部門(mén)業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；
1) 包括企業(yè)資質(zhì)管理和政府資助申報(bào)等工作，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行；
2) 資質(zhì)和企業(yè)管理策劃工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)之間配合共同做好工作項(xiàng)目較多，因此，需要領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，過(guò)程中懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以協(xié)助；
3) 對(duì)企業(yè)資質(zhì)和員工設(shè)計(jì)師資質(zhì)等的了解，并為資質(zhì)晉升提供協(xié)助，鑒于資質(zhì)管理工作是個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)資質(zhì)晉升將制定與計(jì)劃相配套的詳細(xì)工作方案，但得得到領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)才可進(jìn)行實(shí)施；
9. 代表公司與政府主管部門(mén)、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)行接洽、聯(lián)系；
1) 現(xiàn)階段都是領(lǐng)導(dǎo)們和相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)行聯(lián)系和接洽，希望商務(wù)部能一步步的涉入進(jìn)來(lái)，接手與外界各機(jī)構(gòu)的接洽聯(lián)系工作，做到跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一樣熟悉項(xiàng)目，比設(shè)計(jì)師更了解合同進(jìn)展，比財(cái)務(wù)部更清楚項(xiàng)目合同履行情況，比領(lǐng)導(dǎo)們更方便直接的同外界溝通。
年度工作計(jì)劃 篇5
新學(xué)年伊始，為足時(shí)、足量、有效地開(kāi)展我校教育教學(xué)工作，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)為教師發(fā)展服務(wù)、為教學(xué)質(zhì)量提升服務(wù)的導(dǎo)向功能，從而促進(jìn)我校的教育教學(xué)綜合改革和發(fā)展，優(yōu)化教學(xué)管理，全面提升教學(xué)質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)教師的成長(zhǎng)、學(xué)生的進(jìn)步和學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展。為此，根據(jù)縣局和縣教研室工作的部署，結(jié)合我校實(shí)際，特制定以下計(jì)劃：
一、 指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以人為本的教育思想，以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以改革為動(dòng)力，以教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理和教科研目標(biāo)管理為手段，以課程改革為突破口，立足于本校實(shí)際，面向教師教學(xué)，面向?qū)W生課內(nèi)外學(xué)習(xí)生活，面向校園文化建設(shè)及校本管理，多渠道、多層次、全方位地開(kāi)展校本教研工作，充分發(fā)揮校本教研在課程改革、教學(xué)研究、師資培訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)控、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面的職能作用，最優(yōu)化地為學(xué)校服務(wù)、為教師服務(wù)，為提升教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
二、 總體目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展校本研修活動(dòng)，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹(shù)立科學(xué)的教育價(jià)值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學(xué)中遇到的問(wèn)題或困難，使教師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂的能力，促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展�？傊�，通過(guò)校本培訓(xùn)，提高校本教研管理水平和校本教研質(zhì)量，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。
三、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
校長(zhǎng)——教導(dǎo)主任——教研組長(zhǎng)——教師
校長(zhǎng)：第一領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促和保證責(zé)任；
教導(dǎo)主任：第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)和總結(jié)創(chuàng)新責(zé)任；
教研員：第一實(shí)施人，負(fù)責(zé)組織、落實(shí)、記錄和資料備案責(zé)任； 教研組長(zhǎng)：第一召集人，負(fù)責(zé)相關(guān)組的具體工作安排，聯(lián)絡(luò)責(zé)任； 教師：教研的主體，負(fù)責(zé)積極完成、參加責(zé)任。
四、 總體思路
抓好“兩項(xiàng)工作”，突出“一個(gè)中心”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，促進(jìn)“三個(gè)提高”，達(dá)到“五個(gè)結(jié)合”。
抓好兩項(xiàng)工作：常規(guī)性教科研工作和小課題研究工作；
突出一個(gè)中心：以教師專(zhuān)業(yè)水平不斷提高為中心；
實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變；
促進(jìn)三個(gè)提高：教師課堂教學(xué)能力的提高、教研和科研能力的提高； 達(dá)到五個(gè)結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合、教研與科研相結(jié)合、學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合、教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合、點(diǎn)上突破于面上推進(jìn)相結(jié)合。
五、 學(xué)校狀況分析
�。ㄒ唬� 學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)
1、師資配備較為優(yōu)質(zhì)、合理
學(xué)校是校本研修的主要基地，校本研修的主題是教師。教師素質(zhì)的高低決定著校本研修的成敗。目前，我校教師以中青年為主，新老結(jié)合較為理想。新教師觀念開(kāi)放，學(xué)習(xí)熱情高漲，進(jìn)取意識(shí)強(qiáng)烈；老教師有
一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)實(shí)踐能力較強(qiáng)。師資可開(kāi)發(fā)性大，這是一筆可觀的財(cái)富。
2、辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大，各種設(shè)備較為齊全
學(xué)校的電教及遠(yuǎn)程教育可以為教師們提供現(xiàn)代教育手段和教育信息。
3、我校處在發(fā)展中，有好多層面、領(lǐng)域還未完善，值得深思和探討的問(wèn)題諸多。
4、時(shí)值處于新課程改革，改革既給了我們機(jī)遇，又給了我們挑戰(zhàn)，從教師的觀念到行為都要求改變。改革是一種探討，一種嘗試，改革中許多新問(wèn)題，新疑點(diǎn)需要我們?nèi)ヌ骄�、解決。
�。ǘ┲萍s校本教研的因素
1、學(xué)校導(dǎo)向性、激勵(lì)性的校驗(yàn)機(jī)制尚未完成，教師教研意識(shí)較弱，不能正確看待教研，把教研看作是一種額外的負(fù)擔(dān)，教研不能成為一種自覺(jué)的行為，對(duì)學(xué)校而言教研成為一種指令性工作，教研風(fēng)氣亦未成氣候。
2、教師任務(wù)較重，忙于各學(xué)科教案的撰寫(xiě)等常規(guī)工作，自身素質(zhì)有一定的局限性，校本教研質(zhì)量不高。
六、主要工作措施
（一）組織學(xué)習(xí)教育理論，提高廣大教師的教育理論素養(yǎng)，樹(shù)立先進(jìn)的教育理念。
“問(wèn)渠那得清如許？為有源頭活水來(lái)”，學(xué)習(xí)是一切只是的源泉，是教研工作的動(dòng)力，是教師實(shí)現(xiàn)自我超越的有效途徑。學(xué)校要建立和完
善學(xué)習(xí)制度，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，特別是加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理，在學(xué)習(xí)形式上分為三個(gè)層次：每月一次全校教育理論講座、一次個(gè)人自學(xué)、每周一次教研組學(xué)習(xí)；在學(xué)習(xí)內(nèi)容上做到三個(gè)必須：必須是先進(jìn)的教育理論、必須是科學(xué)的教育理論、必須是與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合；在學(xué)習(xí)管理上實(shí)現(xiàn)一有一檢查：即有學(xué)習(xí)記錄、每學(xué)期檢查一次，年終進(jìn)行考核。
（二） 抓好兩項(xiàng)工作
1、常規(guī)性教研工作。其主要有：隨堂聽(tīng)課、評(píng)課、研究課、示范課、專(zhuān)題研究、講座、論文評(píng)選、課堂教學(xué)競(jìng)賽、說(shuō)課等小專(zhuān)題的'研究活動(dòng)。
2、課題研究工作
課題研究是教科研工作中的一項(xiàng)最實(shí)在、最系統(tǒng)、最深入、最
能集中體現(xiàn)教科研主體性，也是最能展示教科研成果的重要工作。我校圍繞校本實(shí)際確定一段時(shí)間內(nèi)的總課題，再由各教研組根據(jù)總課題所涉及的主要內(nèi)容和范圍分別確定若干子課題，最后由每位教師根據(jù)總課題和子課題，結(jié)合個(gè)人的教學(xué)實(shí)際和研究條件，自定一個(gè)小專(zhuān)題，形成課題網(wǎng)絡(luò)（總課題——子課題——小專(zhuān)題）。
3、形成學(xué)校層面上的特色教研
�。�1）深度教學(xué)研究
圍繞下列專(zhuān)題進(jìn)行不同層面的研究A、如何構(gòu)建“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式；B、教師如何創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境；C、如何充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性；D、如何評(píng)價(jià)學(xué)生；E、如何分層布置作業(yè)，保證課堂實(shí)效性。
�。�2）積極推行“六個(gè)一”的教學(xué)管理，即：每位教師每周寫(xiě)一篇教學(xué)隨筆；每月寫(xiě)一篇優(yōu)質(zhì)課教學(xué)設(shè)計(jì)；每學(xué)期至少上一節(jié)公開(kāi)課；每學(xué)期制作一件優(yōu)質(zhì)課件、寫(xiě)一節(jié)“精品課”案例；每年寫(xiě)一篇優(yōu)秀教學(xué)論文。
�。�3）鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象進(jìn)行閑談。
�。�4）“個(gè)案研究”日�；＝處熞朴诹粜娜粘５慕虒W(xué)事件，養(yǎng)成自我反思的習(xí)慣，提取有價(jià)值的教學(xué)事件，形成問(wèn)題甚至課題，進(jìn)行自覺(jué)的個(gè)案研究。
�。�5）調(diào)查研究活動(dòng)制度化。教研組、教師個(gè)人要根據(jù)課題研究的進(jìn)展，有計(jì)劃、有目的、經(jīng)常性地開(kāi)展教育教學(xué)調(diào)查活動(dòng)，多方收集第一手資料，服務(wù)于以校為本的教學(xué)研究活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想。
初三年級(jí)是初中階段的最后一年，也是學(xué)生人生道路上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為了確保中考的全面豐收，我們要以龍三中新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子核心，以全面提高我校初中教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，深入貫徹學(xué)校工作計(jì)劃精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，鎖定中考目標(biāo)，狠抓教學(xué)質(zhì)量，團(tuán)結(jié)和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務(wù)實(shí)，樹(shù)立為每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)的教學(xué)理念，在管理中不放棄任何一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)。對(duì)學(xué)校榮譽(yù)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的前途負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)和社會(huì)負(fù)責(zé)，鑄造中考新的輝煌。
二、年級(jí)情況介紹。
1、入學(xué)鞏固。
初一入學(xué)人數(shù)361人，現(xiàn)在冊(cè)人數(shù)349人，上學(xué)期參加縣統(tǒng)測(cè)，參加地理、生物、信息技術(shù)中考301人。本學(xué)期開(kāi)學(xué)報(bào)到294人，其中轉(zhuǎn)出2人，轉(zhuǎn)入3人。初三年級(jí)現(xiàn)流失35人，轉(zhuǎn)學(xué)11人，就讀職中9人。各班在讀學(xué)生人數(shù)：185班51人、186班44人、187班38人、188班40人、189班33人、190班41人、191班47人。
2、上學(xué)期期末考試情況。
�。�1）地理、生物、信息技術(shù)：285分以上21人，276分至284分23人。
�。�2）縣統(tǒng)一抽考科目。
�、僬Z(yǔ)文：平均分71.29分，及格258人，優(yōu)分91人，綜合排名全縣第四名。
�、跀�(shù)學(xué)：平均分40.79分，及格66人，優(yōu)分11人，綜合排名全縣第十一名。
③政治：平均分73.75分，及格271人，優(yōu)分84人，綜合排名全縣第四名。
④英語(yǔ)：平均分54.93分，及格124人，優(yōu)分25人，綜合排名全縣第六名。
3、存在的問(wèn)題。
各科考試成績(jī)雖然有所提高，但學(xué)生個(gè)人成績(jī)發(fā)展不均，存在偏科現(xiàn)象。有的學(xué)生學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，雖然也努力了，但進(jìn)步不明顯。部分學(xué)生還沒(méi)有緊張意識(shí)，學(xué)習(xí)積極性不高，存在著混的思想，對(duì)于學(xué)習(xí)不當(dāng)回事。個(gè)別同學(xué)經(jīng)常違反學(xué)校紀(jì)律。學(xué)生流失嚴(yán)重，致使參加考試時(shí)全級(jí)參考率低（20xx年參考率86.25%）。
三、管理目標(biāo)。
做好組織管理、教育管理、學(xué)生管理、協(xié)調(diào)管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標(biāo)，努力完成“八個(gè)抓”：
�。�1）抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率。
�。�2）抓潛能生，�？既「咧新省�
�。�3）抓差補(bǔ)差，保合格率，平均分。
�。�4）抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。
�。�5）抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
�。�6）抓方法指導(dǎo)，保提高學(xué)習(xí)效率。
�。�7）抓質(zhì)量監(jiān)控，保實(shí)現(xiàn)中考總體目標(biāo)。
�。�8）抓團(tuán)結(jié)協(xié)作，保團(tuán)隊(duì)和諧。
四、工作措施：
1、認(rèn)真做好控輟保學(xué)工作，對(duì)本學(xué)期流失的8名同學(xué)配合好村委會(huì)做好動(dòng)員返校工作，對(duì)上學(xué)期流失的27名同學(xué)，盡量勸其就讀職中，對(duì)在讀的294名同學(xué)認(rèn)真做好保學(xué)工作，做好思想教育，確保在讀學(xué)生能夠在得住，穩(wěn)得住，學(xué)得進(jìn)。
2、在工作中要樹(shù)立大年級(jí)、大學(xué)科、大班級(jí)的觀念。老師之間也要互相幫助，班級(jí)之間要相互幫助，學(xué)科之間要相互幫助，積極開(kāi)展和諧年級(jí)、和諧備課組、和諧班級(jí)的創(chuàng)建工作，以點(diǎn)帶面，提高班級(jí)、年級(jí)管理水平。
3、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，美化教室布置，設(shè)立班級(jí)文明崗，將每班的先進(jìn)學(xué)生名單都以“光榮榜”的形式張貼在教室的墻上的基礎(chǔ)上，把每次考試成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生的名單張榜公布。運(yùn)用橫幅、標(biāo)語(yǔ)、班主任寄語(yǔ)等，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，堅(jiān)持每天除了正常上課外與學(xué)生“兩見(jiàn)面”，學(xué)生午休、晚休堅(jiān)持到學(xué)生宿舍、教室了解學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
5、堅(jiān)持四會(huì)制度。班主任例會(huì)、全體教師例會(huì)、分層家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生會(huì)議是初三工作的重要部分，可以促進(jìn)教學(xué)管理工作，加強(qiáng)師生的思想道德教育，形式要從實(shí)際出發(fā)，靈活機(jī)動(dòng)，班主任例會(huì)的時(shí)間要定在每周日晚自習(xí)前進(jìn)行，以便及時(shí)統(tǒng)一安排本周班會(huì)課內(nèi)容。分層家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生會(huì)議安排在考完月考后，根據(jù)學(xué)生情況來(lái)確定參會(huì)人員。
6、細(xì)化德育工作，全面提高學(xué)生思想素質(zhì)。加強(qiáng)理想教育，栽播理想種子，對(duì)初三年級(jí)開(kāi)展理想、信念教育活動(dòng)。讓學(xué)生明確初中畢業(yè)是人生的一個(gè)重要分水嶺的道理，幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，樹(shù)立良好的人生觀、價(jià)值觀。以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來(lái)”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。