下一年銷售工作計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的下一年銷售工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

下一年銷售工作計(jì)劃1

　　我們公司專門從事小型汽車輪胎行業(yè)，作為公司的銷售部門，我們是與公司利益直接相關(guān)的部門。今年，我部將圍繞公司制定的總體目標(biāo)，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際工作要求，積極落實(shí)銷售工作重點(diǎn)和工作計(jì)劃，努力為公司創(chuàng)造更多效益。本部門今年的主要工作計(jì)劃如下：

　　1、全年工作的總體思路：

　　現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車越來(lái)越多，汽車輪胎在市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額。針對(duì)這種情況，我部應(yīng)積極確立以公司利益為前提的目標(biāo)，采取“定向銷售、擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持“內(nèi)部管理、外部品牌”的重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

　　2、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：

　　今年，我們部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為1萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我們部門每月平均要完成1萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

　　3、具體措施：

　�。�1）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

　　今年，我部將進(jìn)一步完善原有制度，如完善銷售管理制度，要求所有銷售人員嚴(yán)格按照制度辦事，做到有章可循、有法可依。這樣，銷售人員在工作中可以充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任感，提高主人翁意識(shí)，從而提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　（2）實(shí)施考核制度，提高員工的積極性：

　　今年，我們部門將加強(qiáng)評(píng)估制度的實(shí)施。我們將根據(jù)整體銷售目標(biāo)設(shè)定指標(biāo)，以確保責(zé)任明確、落實(shí)到人、與績(jī)效掛鉤。首先，在具體流程中，我們會(huì)將每月的銷售目標(biāo)分配給每個(gè)銷售人員，并對(duì)每個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行真實(shí)記錄。第二是出勤評(píng)估。銷售部門是公司的外部窗口。這既是公司的外部形象，也是公司內(nèi)部的風(fēng)向標(biāo)。因此，我們今年將加強(qiáng)考勤制度的考核。三是評(píng)估服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度。我們將要求每位客戶填寫(xiě)銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。

　　（3）加強(qiáng)訓(xùn)練，提高綜合實(shí)力：

　　今年，我部將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。第一，積極培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)能力水平。例如，我們將開(kāi)展專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和銷售手段，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高每一位員工在每一項(xiàng)具體工作和工作細(xì)節(jié)中的專業(yè)素質(zhì)，以達(dá)到提高本部門整體銷售實(shí)力的目的。第二，深入學(xué)習(xí)輪胎品牌知識(shí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)馬牌、鄧洛普、米其林、古普特、固特異等輪胎。由于涉及的品牌很多，不同品牌的輪胎也不同，在具體工作中，我們要求每一位員工都對(duì)我公司經(jīng)營(yíng)的輪胎品牌有很好的了解。

　�。�4）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，改善人力資源管理：

　　人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績(jī)?cè)从谟幸粋�(gè)好的銷售人員，因此建立一個(gè)有凝聚力和合作的'銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。今年，我們部門將把建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要工作。我們將通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)每位銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，讓大家在增強(qiáng)感情的同時(shí)，認(rèn)清團(tuán)隊(duì)的重要性，形成團(tuán)結(jié)、積極的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，具有良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

下一年銷售工作計(jì)劃2

　　1、銷售指數(shù)：

　　截至20xx年xx月xx日

　　2、計(jì)劃制定：

　　1、年初制定年度銷售總計(jì)劃；

　　2、在年底編制年度銷售；

　　3、在月初制定月度銷售計(jì)劃和月度客戶拜訪計(jì)劃；

　　4、在月末準(zhǔn)備月度銷售統(tǒng)計(jì)和月度客戶拜訪統(tǒng)計(jì)；

　　3、客戶分類：

　　根據(jù)年度銷售配額，細(xì)分市場(chǎng)，將現(xiàn)有客戶分為四類：VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其他用戶，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行綜合分析；

　　4、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　（1）今年，為VIP客戶的技術(shù)部和售后服務(wù)部舉辦了技術(shù)交流研討會(huì)。

　�。�2）兩次參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)，包括展會(huì)期間的大型友誼論壇。

　　2、客戶回訪：

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有七八個(gè)類似的品牌，其中三四個(gè)相當(dāng)于我們的品牌。在技術(shù)方面，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已經(jīng)構(gòu)成了市場(chǎng)威脅。為了穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)，我們必須加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系。

　�。�1）為了加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情，每月拜訪VIP客戶一次；每?jī)蓚�(gè)月拜訪一次一流客戶；對(duì)于二級(jí)客戶，拜訪時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況另行安排。

　　（2）為了適應(yīng)和把握形勢(shì)，銷售工作不僅是在貨物銷售給客戶時(shí)完成的，而且是幫助客戶發(fā)貨和幫助客戶做直接用戶的工作。這項(xiàng)工作包括在我的年度優(yōu)先事項(xiàng)清單中。

　　3、網(wǎng)絡(luò)搜索：

　　充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索查找和掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前，我公司仍以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品勝于賣服務(wù)”。下一步，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　用戶使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的服務(wù)。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，我們必須強(qiáng)化對(duì)客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，抓住每一個(gè)聯(lián)系用戶的機(jī)會(huì)，提供熱情、細(xì)致、周到的售后服務(wù)，為公司增加一塊制勝的籌碼

　　今年，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)。既然你選擇了距離，你就不怕風(fēng)雨了。我相信：你的心會(huì)贏得輝煌。

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