銷售部周工作計劃表模板

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的銷售部周工作計劃表模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷售部周工作計劃表 1

　　1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的.項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　銷售部周工作計劃表 2

　　一、工作內容及流程

　　1、準備工作：

　　a、路線安排

　　b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料

　　c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

　　2、早9：30點之前出發(fā)。

　　3、每周五下午16：00準時到達公司

　�。�1）銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）

　　（2）新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　�。�3）信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當日內必須對收集有效的進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的.方案拜訪。

　　2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。

　　3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測（原定目標回款有無變動/差額的追補計劃）、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

　　4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。

　　5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

　　6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

　　7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個（a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、見到負責人不少于2人）。

　　9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出__告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。

　　有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

　　銷售部周工作計劃表 3

　　一、上周工作回顧

　　1、本周接待了以下幾個會議：

　�。�1）楊浦工商局會議

　�。�2）上海市政法委會議

　�。�3）大學電教中心會議

　�。�4）東方肝膽醫(yī)院會議

　�。�5）長海麻醉科會議

　�。�6）萬明會議

　�。�7）呼吸內科會議

　�。�8）搜狐公司會議

　�。�9）營房處會議

　�。�10）裝備部軍事研究處會議

　　2、部門各銷售員協(xié)調落實下周以上會議工作安排。

　　3、上周三上午 （12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》

　　通過本課學習，讓大家學習到：

　　（1）催款應該直截了當。

　　（2）在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。

　�。�3）直接找初始聯(lián)系人。

　�。�4）不要做出過激的行為。

　�。�5）不要怕催款而失去客戶。

　�。�6）當機立斷，及時中止供貨。

　�。�7）收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。

　�。�8）最大的失策之一是要求先付一部分款。

　�。�9）采取競爭性的收款策略。

　�。�10）收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

　�。�11）收款要有“柔勁”。

　�。�12）收款要有“韌勁”。

　　（13）求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。

　　二、下周工作安排

　　1、多跑市場，聯(lián)系會議，加強周遍商務散客的公關。

　　2、本周會議：

　　（1）營房處會議

　�。�2）神經(jīng)內科會議

　　（3）總裝備部軍事研究所會議

　�。�4）馬經(jīng)理會議

　　（5）衛(wèi)生局會議

　�。�6）長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議

　　（7）燒傷科會議

　�。�8）長征醫(yī)院腎內科會議

　　（9）長海柴油機廠會議

　�。�10）孫小姐會議

　　3、落實周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的`嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么？

　　4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調好下周會議工作安排。

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