【精選】最新工作計(jì)劃合集9篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的最新工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期從學(xué)�？傮w工作思路和同學(xué)思想實(shí)際動身，加強(qiáng)自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好本班級管理工作，提高同學(xué)道德素質(zhì)，努力使自已的班主任工作再上一個(gè)新臺階。
二、為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃。
本班同學(xué)基本情況、成果。全班共有同學(xué) 人，其中男生 人，女生 人。三年級期末統(tǒng)考，語文、數(shù)學(xué)兩科平均分后進(jìn)生比稍多，同學(xué)學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性比較差，再加之一家一個(gè)小朋友，家長過于溺愛，時(shí)常有個(gè)別同學(xué)不完成作業(yè)現(xiàn)像。經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的努力，該班同學(xué)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)有明顯的提高，在期末統(tǒng)考中，語文科進(jìn)步很大。
三、基本措施和做法
�。�、了解同學(xué)思想狀況。了解和研究同學(xué)是做好班主任工作的前提。我接手該班已經(jīng)有一年了，對同學(xué)的情況可以說有一定的了解。但同學(xué)的內(nèi)心世界，我還不敢說完全掌握。為了深入了解同學(xué)的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
⑴與同學(xué)交談。有計(jì)劃地利用班隊(duì)會課與同學(xué)交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解同學(xué)情況，增加師生感情消除同學(xué)與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
�、撇欢ㄆ跈z查同學(xué)的作業(yè)。通過平時(shí)的觀察與檢查同學(xué)的書面作業(yè)，了解同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，同學(xué)出現(xiàn)較大的進(jìn)步要和時(shí)鼓勵與褒揚(yáng)，當(dāng)同學(xué)的成果出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要和時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
�、沁M(jìn)行家庭訪問、召開家長會。通過與小同學(xué)家長的對話，了解小同學(xué)在家庭、社會等方面的表示情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
（4）在學(xué)習(xí)上對同學(xué)嚴(yán)格管理。常寫觀察日記，提高小朋友們的寫作能力。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好同學(xué)參與升旗和做操。組織同學(xué)參與每一周的升國旗，是對同學(xué)進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求同學(xué)做到精神豐滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室。
�、茩z查本班同學(xué)值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小同學(xué)良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的實(shí)際意義。
3、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
⑴確立一起的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。班主任在了解和研究同學(xué)的基礎(chǔ)上，向全班同學(xué)提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班同學(xué)努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對同學(xué)有很大的教育作用。為此，班主任必需培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
�、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓同學(xué)初步學(xué)習(xí)自身管理自身。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個(gè)別同學(xué)的教育工作。班主任在組織同學(xué)開展集體活動的同時(shí)，要注意對同學(xué)進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的同學(xué)，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必需做好這些特殊同學(xué)的教育工作
總之，對個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充沛發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)同學(xué)健康生長。
最新工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
在初三的第一學(xué)期，班級將強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理、處處有管理”的責(zé)任意識，真正做到關(guān)心學(xué)生的每一方面。要以校風(fēng)建設(shè)為班級工作突破口,加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實(shí)施愛的教育。
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度,嚴(yán)格要求學(xué)生,為提高學(xué)習(xí)成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、全面了解學(xué)生,幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)生活上的困難,學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識,努力形成扎實(shí),競爭,拼搏,進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
三、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、重申校規(guī)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識，為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對初三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：理想教育-----確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)；態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏；典型教育-----向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊；信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
�。�1）一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。
�。�2）一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。
�。�3）始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅(jiān)持下去，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3、安排班級活動：根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。
4、營造向上氛圍：
�。�1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小組取個(gè)新名字增強(qiáng)班級凝聚力。
�。�2）布置教室環(huán)境。
�。�3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)干部：
�。�1）定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗(yàn)交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當(dāng)好班主任的得力助手。
�。�2）分工明確、各負(fù)其責(zé)，對班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)明確到位、分配到人。
�。�3）精心培養(yǎng)班干部。
6、養(yǎng)成良好習(xí)慣：
�。�1）班級每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線。
�。�2）結(jié)合單元測評、期中考、期末考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
�。�3）通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；通過個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。ǘ┲匾晫W(xué)法指導(dǎo)
1、教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時(shí)，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫。
2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn)。
3、加強(qiáng)對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認(rèn)知的能力。
4、開展文體活動：初三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)愛學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習(xí)氣氛，并通過活動進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及加強(qiáng)頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學(xué)生利用晚課間時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉，為初三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準(zhǔn)備。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┳ズ冒嗉壱蝗粘Ｒ�(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等，力爭在各項(xiàng)評比中獲取名次。
�。ǘ┨岣甙鍒�(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
�。ㄈ┝幾龊妹课粚W(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)步，對表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。定期與各類學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。經(jīng)常進(jìn)行班級工作的`總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級各項(xiàng)工作。
五、活動安排：
嚴(yán)格按照學(xué)部德育處、年級組安排的統(tǒng)一時(shí)間安排工作。
1、領(lǐng)會課標(biāo)內(nèi)涵，鉆究《考試說明》.
2、依據(jù)學(xué)生實(shí)際，探尋語文差異。
3、選好、用好有關(guān)資料，追蹤中考考點(diǎn)趨向。
4、精心備課，上好課。
5、重視閱讀訓(xùn)練。
6、加強(qiáng)寫作訓(xùn)練。
7、采用“整體教學(xué)法”、“單元教學(xué)法”、“作業(yè)訓(xùn)練法”、“邊教邊復(fù)習(xí)法”進(jìn)行第一學(xué)期的教學(xué)。要求在第一學(xué)期內(nèi)完成全年的教學(xué)任務(wù)，教師只引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教讀課文，自讀課文完全放手學(xué)生自學(xué)。
“整體教學(xué)法”——就是讓老師、學(xué)生均站在一個(gè)系統(tǒng)的高度來學(xué)習(xí)語文知識。這個(gè)高度就是整個(gè)初中語文系統(tǒng)的高度，力爭在本期的第一個(gè)月內(nèi)，讓全體學(xué)生了解初中語文知識系統(tǒng)、能力系統(tǒng)，第二個(gè)月內(nèi)能站在這個(gè)高度進(jìn)行自我的學(xué)習(xí)語文。
“單元教學(xué)法”——就是以一個(gè)單元的內(nèi)容作為授課的內(nèi)容，不就每一個(gè)單獨(dú)的一篇課文進(jìn)行教學(xué)。這個(gè)方法主要用在小說單元、詩歌單元的教學(xué)。
“作業(yè)訓(xùn)練法”——就是以作業(yè)的形式來學(xué)習(xí)課文，理解課文，掌握相關(guān)的知識，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的能力，提高學(xué)生解題的能力。這種方法主要用在議論文的單元的學(xué)習(xí)上。
“邊教邊復(fù)習(xí)法”——就是在進(jìn)行新課教學(xué)的同時(shí)，進(jìn)行專項(xiàng)的復(fù)習(xí)，力爭在第一學(xué)期完成所有單項(xiàng)知識的復(fù)習(xí)，第二學(xué)期全面進(jìn)入總復(fù)習(xí)階段，以大量練習(xí)、考試為主，提高學(xué)生應(yīng)考的能力。
做好學(xué)生的思想工作。思路決定出路。如果學(xué)生學(xué)習(xí)語文的思想問題不解決，學(xué)生是學(xué)不好語文的，因此，最關(guān)鍵的問題是解決好學(xué)生學(xué)習(xí)語文的思想根源，要讓學(xué)生想學(xué)語文，愛學(xué)語文，能學(xué)好語文。做學(xué)生的思想工作的方法可靈活多樣，不拘一格進(jìn)行。只要達(dá)到目的就行。
最新工作計(jì)劃 篇3
一、工作思路
本學(xué)期后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，即文化建設(shè)年學(xué)習(xí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。努力使xx中學(xué)成為全校師生幸福生活、快樂學(xué)習(xí)、愉悅工作的精神家園！
二、工作目標(biāo)
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭。三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。
三個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)備、設(shè)施（利用整個(gè)假期做好校舍維修各項(xiàng)工作）；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
（一）、做好假期維修工作
一、提前做好前期維修工作的上報(bào)、審批、簽合同、施工進(jìn)場的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。（早在本學(xué)期初就在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，逐級向上級主管部門匯報(bào)、請示學(xué)校所急需的各維修項(xiàng)目。做到后勤不后，搶前抓早。）
二、做好假期維修前的拍照留檔記錄工作。
三、做好假期維修過程中的各項(xiàng)工作，記好施工日記，對施工現(xiàn)場進(jìn)行拍照留檔、建檔工作。
四、做好現(xiàn)場清理工作，絕對不允許影響正常新生軍訓(xùn)和開學(xué)。
�。ǘ�、加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
xx年，學(xué)校后勤要堅(jiān)持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念。后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動教育、愛護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量。
�。ㄈ�、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案。
一、嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
二、年終對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳物相符。
三、無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
�。ㄋ模�、做好后勤常規(guī)服務(wù)工作
一、做好文化建設(shè)年各項(xiàng)保障工作。
二、開學(xué)初，做好新書訂購工作，備品采購工作，做好各班桌凳的配備和維修，檢查班級多媒體是否可以正常使用，檢查水電暖是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。
三、班級財(cái)產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財(cái)物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，包括暖氣罩及走廊的電燈開關(guān)，都分配到班級管理，提高學(xué)生管理能力，提高學(xué)生主人翁責(zé)任感。每學(xué)期初由學(xué)校統(tǒng)一進(jìn)行維修，對班級財(cái)產(chǎn)每月檢查一次，檢查結(jié)束后對損壞的公共財(cái)物進(jìn)行賠款。
四、其他學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)，辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)每月檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按價(jià)賠償，自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應(yīng)處理。
五、學(xué)校實(shí)行封閉管理。門衛(wèi)繼續(xù)嚴(yán)格值班登記和會客登記制度，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進(jìn)入校園必須要登記，上課期間學(xué)生出校門必須要有假條。門衛(wèi)24小時(shí)不離崗。
六、管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位。教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈。校內(nèi)不能使用大功率用電器。定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的設(shè)備設(shè)施。
七、圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時(shí)開放，健全借閱登記花名冊備查。
�。ㄎ澹�、做好校園的綠化美化工作
一、做好校園花架及大門側(cè)面花卉的綠化美化工作。
二、做好草坪的修剪、澆水、衛(wèi)生管理，并使學(xué)生參與校園設(shè)計(jì)、管理及維護(hù)，提升學(xué)生的主人翁責(zé)任感。
三、做好樓內(nèi)暖氣罩、衛(wèi)生間門簾的定期清洗管理工作。
四、做好廁所的美化及衛(wèi)生的定期檢查和不定期抽查工作。
五、做好教學(xué)樓的維修及美化工作。做好辦公室及公共場所美化工作。
�。⒆龊脛诩夹＝虒W(xué)樓的各項(xiàng)工作
一、做好供水管道的改造維修工作，做好下水及供暖的維修工作。
二、完善各項(xiàng)教學(xué)設(shè)備設(shè)施的購進(jìn)和安裝維護(hù)工作。如：班級多媒體、校園廣播系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、講臺、補(bǔ)充考場桌椅、校園文化建設(shè)、校園網(wǎng)、電話等等。
三、做好學(xué)校食堂設(shè)備設(shè)施的準(zhǔn)備工作。
四、做好學(xué)校食堂的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
我們一定要把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，通過創(chuàng)新管理機(jī)制，豐富內(nèi)涵建設(shè)，整體提升我校辦學(xué)質(zhì)量，促使學(xué)校特色更為鮮明，使“藝體雙馨”和“普職雙贏”成為xx中學(xué)騰飛的雙翼！讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以孫校長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，用生命奠基，用追求鑄就一個(gè)師生們幸福生活、快樂學(xué)習(xí)，愉悅工作精神家園！
最新工作計(jì)劃 篇4
20xx年，銀河社區(qū)計(jì)生協(xié)會小組在區(qū)計(jì)生委、銀河街道計(jì)生辦的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)克拉瑪依區(qū)、計(jì)劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將社區(qū)半年來的工作總結(jié)
一、為了切實(shí)加強(qiáng)對計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處。我們始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計(jì)劃生育“一票否決”制，使銀河社區(qū)的計(jì)劃生育工作得到了順利進(jìn)展并在20xx年年終考核中也取得了較好的成績。
二、為增強(qiáng)男性自身的認(rèn)識，提高男性保護(hù)配偶和自我生殖健康的意識。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區(qū)男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預(yù)防艾滋病知識答卷活動。
三、 加大以《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》為主要內(nèi)容的計(jì)劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區(qū)2名產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進(jìn)行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關(guān)心、支持計(jì)劃生育工作的良好氛圍。
四、20xx年12月28日，銀河社區(qū)邀請西安醫(yī)科大的丁教授為轄區(qū)的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座，目的在于增強(qiáng)育齡群眾對自身的健康了解，掌握運(yùn)用正確的預(yù)防方法，對自身的健康進(jìn)行調(diào)適，擁有一個(gè)健康的身體。
五、20xx年1月6日下午，銀河社區(qū)利用社區(qū)視頻學(xué)校組織轄區(qū)育齡婦女28人收看了CCTV-新聞會客廳13億人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計(jì)劃生育工作，用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn)。
六、上半年銀河社區(qū)為轄區(qū)45名流動人口辦理了臨時(shí)婚育證明、為2戶居民辦理了獨(dú)生子女費(fèi)、為4戶流動人口育齡婦女辦理了生育聯(lián)系卡、為3戶居民辦理了轉(zhuǎn)獨(dú)生子女費(fèi)證明、為1戶純居民辦理了二胎指標(biāo)、上報(bào)第二批符合政策享受獨(dú)生子女費(fèi)的家庭名單。
七、為了提高計(jì)生宣傳員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地為育齡群眾服務(wù)，20xx年10月20日計(jì)生宣傳員參加了區(qū)計(jì)生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動，并獲得了2等獎。
八、為了使少數(shù)民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月8日，銀河社組織轄區(qū)少數(shù)民族育齡婦女參加了有銀河街道計(jì)生辦舉辦的少數(shù)民族藥具知識培訓(xùn)，目的在于提高少數(shù)民族育齡婦女自身保護(hù)意識，擁有一個(gè)健康的身體。
九、為了加強(qiáng)和規(guī)范流動人口管理，實(shí)行流動人口動態(tài)管理，摸清育齡婦女底數(shù)，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區(qū)的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補(bǔ)辦，對本新村的流入、流出人員隨時(shí)登記做到心中有數(shù)，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點(diǎn)管理人員的信息錄入微機(jī)向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務(wù)，保證了銀河社區(qū)無一例計(jì)劃外生育發(fā)生。
通過半年工作的努力，銀河社區(qū)計(jì)生協(xié)會將吸取好的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的特色，把社區(qū)的計(jì)生工作推上一個(gè)新的臺階。
最新工作計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期已經(jīng)開始，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在這學(xué)期我們要吸取上期的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，把不足的地方人在改進(jìn)，我們將要本著“明確制度、力求創(chuàng)新、依靠集體、集思廣益、腳踏實(shí)地、服務(wù)同學(xué)”為指導(dǎo)思想，以“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以打造“有戰(zhàn)斗力、凝聚力”的集體為目標(biāo)，制定出“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切、為了一切的學(xué)生”為主的XX年度秋季學(xué)期學(xué)生會工作計(jì)劃，現(xiàn)將中專部學(xué)生會XX年秋季學(xué)期前半期工作作出以下計(jì)劃：
第一周：
1、組織各部門主要管理干部召開本期干部工作會議；
2、各部門組織成員報(bào)道注冊，統(tǒng)計(jì)報(bào)道人數(shù)，制定趙新計(jì)劃；
第二周：
1、對新干部進(jìn)行各方面的考核、評比，對其部分干部重點(diǎn)培養(yǎng)；
2、修定“學(xué)生會管理制度”并組織招新工作；
3、對新成員進(jìn)行訓(xùn)練、考核等工作；
4、組織內(nèi)部文化活動，并對老成員進(jìn)行軍訓(xùn)；
第三周：
1、嚴(yán)抓各部門紀(jì)律，加強(qiáng)各部門的合作教交流；
2、組織學(xué)生會內(nèi)部體育活動，如（拔河比賽、跳繩等）；
3、辦公室對檔案進(jìn)行整理，并對考核通過的新成員進(jìn)行配證的辦理；
4、組建特長小組，豐富成員的生活；
第四周：
1、對成員、干部的儀容儀表進(jìn)行檢查和規(guī)范；
2、組織學(xué)生會成員對校園樹木進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)；
3、加強(qiáng)各部門的工作效率和質(zhì)量，嚴(yán)格要求成員；
4、學(xué)生會內(nèi)部組織“內(nèi)部文化活動周”；
第五周：
1、組織內(nèi)部成員風(fēng)采大賽；
2、和大專部學(xué)生會，團(tuán)委會以及其他社團(tuán)做好交流溝通同時(shí)籌備“國慶文藝晚會”
3、籌備干部的換屆工作；
4、各部門組織相關(guān)班委召開座談會，及時(shí)反映傳達(dá)問題和政策；
5、籌備演講比賽的前期工作；
第六周：
1、組織好對“國慶文藝晚會”的執(zhí)勤工作；
2、體育部、其他部門協(xié)助組織全校“籃球比賽”；
3、完成干部的換屆和任命；
4、各部門對內(nèi)部進(jìn)行整動加強(qiáng)，提高工作效率；
第七周：
1、體育部組織“籃球比賽”各部門協(xié)助；
2、組織一次全校性的活動如（拔河、跳繩等）
3、各部門組織成員進(jìn)行軍訓(xùn)一周，加強(qiáng)紀(jì)律；
4、對部分干部進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；
第八周：
1、組織籌備中秋節(jié)文藝晚會的前期工作；
2、組辦一次學(xué)生成果作品展；
3、組織召開成員干部座談會；
4、生活部、紀(jì)檢部對衛(wèi)生和紀(jì)律進(jìn)行評比公布等；
第九周：
1、完成“中秋節(jié)文藝晚會”會場的執(zhí)勤工作；
2、組織演講比賽的初賽工作等；
3、再次組織招新工作等；
第十周：
1、各部門對前半期的工作進(jìn)行總結(jié)和下半期的工作計(jì)劃；
2、做好演講比賽的復(fù)賽工作；
3、的部門做好日常工作。
綿工貿(mào)校中專部學(xué)生會
計(jì)劃人：
二一xx年八月三十日
最新工作計(jì)劃 篇6
半年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事們的支持下，我們辦公室和我個(gè)人的工作得以順利開展，有序的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，辦公室上半年工作總結(jié)及下半年打算。在完成這些工作的同時(shí)，既讓我從中嘗到了工作的樂趣，又讓我得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也讓我懂得了工作的艱辛與困難，更讓我從中吸取了不少的營養(yǎng)，為今后的工作能順利開展打下了基礎(chǔ)。
一、從思想上高度重視所有工作
思想是行動的指南，只有在思想上高度重視自己的工作，才能在行動上做好工作，才能很好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)在公司在新任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，才好不容易才走上了正常發(fā)展的軌道，我十分珍惜公司這來之不易的機(jī)會，所以下了決心，一定要好好工作為公司盡自己微薄之力。辦公室工作紛繁復(fù)雜，常常應(yīng)接不暇，很難理出一個(gè)清晰的頭緒來。但再怎么多也要一項(xiàng)一項(xiàng)的去做。例如，自從六月份以來，公司的半年工作總結(jié)、先進(jìn)材料、公司的工商年檢工作等等，其中還夾雜著許多臨時(shí)工作任務(wù)，如打字、復(fù)印，拿文件，取資料，手頭的工作始終沒有斷過，說不累，或才說不煩那是假話。但是這些工作又必須去做，怎么辦？此時(shí)，我總是深呼吸告訴自己，公司要發(fā)展，工作就要跟上，工作總是人做的，總有完成任務(wù)的時(shí)候的，陽光總是美好的，工作是有益于健康的，一定要把這些工作做完，做好。
二、全力以赴搞好各項(xiàng)工作
辦公室工作紛繁復(fù)雜，其中僅日常工作就包括許多的內(nèi)容，還不含平常領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)性工作。正因?yàn)槿绱�，所有的工作就必須分清輕重緩急，理出頭緒。
首先做好“三票”工作。“三票”工作是公司的一項(xiàng)長期性工作，工作思路既可以說是簡單明了，也可以說是重要復(fù)雜，因?yàn)樯杂胁簧骶蜁䦟?dǎo)致一票否決�！叭薄惫ぷ鞒�(jì)劃生育外，其他工作由辦公室做。盡管這些資料的整理我可以說是老手了，但每年都不是一成不變的，絲毫不能馬虎。重新接手辦公室工作后，我就立刻將這些資料進(jìn)行了整理、歸檔，作好了充分的準(zhǔn)備來迎接檢查。在社會治安綜合治理檢查中，不管是龍華山綜治委還是市局派來的檢查組，都對我們公司的綜治工作給予了高度評價(jià)，這也讓我心頭有所安慰，因?yàn)檫@證明了我的工作是合格的。
其次做好對公司的宣傳工作。能否把公司推向社會，在社會上營造一個(gè)良好的信譽(yù)企業(yè)，除了實(shí)干外，與宣傳工作能否做好也悉悉相關(guān)。按照市局精神文明建設(shè)的相關(guān)要求，我們公司必須完成相關(guān)宣傳任務(wù)。我十分重視宣傳工作，也十分珍惜市局給我們的宣傳自己的機(jī)會。所有一旦有了好想法、好點(diǎn)子和好素材我都不會放過。截止5月底，我們已在系統(tǒng)內(nèi)部刊物上投稿14篇，上稿4篇；在市報(bào)上投稿4篇，上稿1篇，宣傳積分在全局排名第二。
再次盡力做好后勤保障工作。辦公室最主要的工作內(nèi)容就是搞好后勤保障工作。后勤保障包括接聽電話，文件收發(fā)，上傳下達(dá)，燒茶遞水……等許多內(nèi)容。需要心思細(xì)密，盡管辦公室只有我一個(gè)人，并且我不是一個(gè)很細(xì)心的人，往往有些事情沒有想到，但只要想到了，就一定盡力去做好。
第四，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。每天總會有領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)，我都會積極去完成。如有些突發(fā)事件的處理，各類工作材料的匯報(bào)，事跡材料的整理、銷售值班等等。今年由于種種原因，公司營業(yè)執(zhí)照年檢一直沒有年檢，到了六月下旬，經(jīng)理說必須在一個(gè)星期之內(nèi)將所有年檢資料整理好交到工商局。盡管手頭還有許多工作要做，但我還是立刻到工商局、會計(jì)事務(wù)所等各個(gè)相關(guān)單位去收集各類資料，絲毫不敢有所延誤。
三、認(rèn)真查找不足，改正缺點(diǎn)，以便今后更好的開展工作
通過完成這些工作的過程，我深深認(rèn)識到了自身許多不足之處。首先是學(xué)習(xí)不夠。我現(xiàn)在深深體會到“書到用時(shí)方恨少”這句話的意思了。特別是在做宣傳、寫材料的時(shí)候，總是恨自己學(xué)的太少了！其次是工作拖拉。一般工作總是在事情交辦期限不能再拖了才去完成。再次是做事方法單一，欠缺周密的考慮。在這里，我對自己的工作作出了一個(gè)評價(jià)：不好不壞，中等模樣。在今后的工作中一定要克服這些缺點(diǎn)，凡事多想，多看，多問。而且在工作中，我有一個(gè)最大的體會，那就是無論做什么工作都要有責(zé)任心，有了責(zé)任心才會有動力把事情去做好。
四、展望未來，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)
下半年里，我將盡我所能搞好各項(xiàng)工作：
1）繼續(xù)做好后勤保障工作
2）繼續(xù)做好“三票”工作，力爭全年綜合治理工作能拿牌；
3）繼續(xù)加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度；
4）認(rèn)真組織政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并組織好業(yè)務(wù)考試；
5）積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
辦公室
xx年x日
最新工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
新的學(xué)期，學(xué)校政教處的工作將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校的總體工作為指導(dǎo)，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范為教育基礎(chǔ)，以學(xué)生健康發(fā)展為中心，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，堅(jiān)持“德育為首，育人為本”的原則，切實(shí)抓好思想教育和常規(guī)管理兩個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步拓寬德育空間，提高德育實(shí)效，鞏固德育工作特色，引導(dǎo)學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，為我校教育教學(xué)質(zhì)量的提升保駕護(hù)航，力爭使我校德育工作上新臺階。
二、工作目標(biāo)：
以德育工作為先導(dǎo)，以愛國主義和集體主義教育為主旋律，以日常行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，抓過程重落實(shí)，抓細(xì)節(jié)突出重點(diǎn)，抓習(xí)慣養(yǎng)成突出道德實(shí)踐，抓成人成才，突出典型效應(yīng)，通過豐富多彩的活動，形成守紀(jì)樂學(xué)的校園氣氛，讓學(xué)生真正做到思想先進(jìn)、道德高尚，語言文明、行為規(guī)范，理想崇高、目標(biāo)遠(yuǎn)大，學(xué)習(xí)刻苦、成績優(yōu)秀。
三、工作措施：
1.落實(shí)考核細(xì)則，優(yōu)化常規(guī)管理。
在已經(jīng)實(shí)施的《懷遠(yuǎn)一中班級量化考核細(xì)則》的基礎(chǔ)上進(jìn)行符合校情的修改和完善。從班級和學(xué)生的儀表、紀(jì)律、衛(wèi)生、等為突破口，通過嚴(yán)查、嚴(yán)管，全面抓好學(xué)生的管理工作，優(yōu)化常規(guī)管理，強(qiáng)化養(yǎng)成教育，著力提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。
2.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平。
做好班主任的選拔和任用工作，努力組建一支能力強(qiáng)、講奉獻(xiàn)、有愛心、師德高尚的班主任隊(duì)伍。定期召開班主任培訓(xùn)會，走出去和引進(jìn)來相結(jié)合，引導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，樹立先進(jìn)的教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升班主任的管理水平和能力。定期召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，研究討論學(xué)生的思想發(fā)展變化過程，研究探討新的教育方法�；ハ鄬W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。加強(qiáng)對班主任工作的考評和獎懲，完善班主任考核制度。
3.強(qiáng)化主題教育，突出教育重點(diǎn)。
利用升旗儀式和教師節(jié)、國慶、元旦等重要重大節(jié)日有計(jì)劃、有主題地安排好各種豐富多彩的主題活動。通過課內(nèi)外、多渠道的教育活動，加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義、集體主義教育，責(zé)任和感恩教育，誠信教育、法制教育等，促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高學(xué)生的思想、政治、道德素質(zhì)和心理品質(zhì)。
4.用好宣傳陣地，營造德育氛圍。
好黑板報(bào)、宣傳欄、校園廣播及教室多媒體播放愛國主義電教片及勵志宣傳片，宣傳師生中出現(xiàn)的好人好事，向師生傳遞正能量，營造濃厚的德育氛圍。
5.辦好家長學(xué)校，形成教育合力。
建立家長委員會，擴(kuò)大家長學(xué)校的授課次數(shù)，豐富家長學(xué)校的授課內(nèi)容，提高家長的素質(zhì)和能力，讓家長掌握科學(xué)的教育方法，與學(xué)校教育形成合力。 2、定期開好家長會，并通過家訪、信訪、電話聯(lián)系等方式，同學(xué)生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法。
6.做好評先評優(yōu)，實(shí)現(xiàn)典型輻射。
每學(xué)期期末，對學(xué)生中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型、好人好事，進(jìn)行分類化的科學(xué)評選，并對他們的先進(jìn)事跡進(jìn)行廣泛宣傳和報(bào)道，充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的典型示范作用，達(dá)到獎勵先進(jìn)、激勵后進(jìn)的目的。
7.加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，培養(yǎng)健全人格。利用學(xué)校的心理咨詢室，開設(shè)健康教育講座，通過多渠道對學(xué)生進(jìn)行心理教育和心理疏導(dǎo)，提高學(xué)生心理調(diào)節(jié)能力，為塑造健全人格盡綿薄之力。
最新工作計(jì)劃 篇8
一、幼兒的保育教育工作
1．防寒保暖：
(1)加強(qiáng)廚房和班級管理兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，努力保證幼兒吃熱飯、熱菜、熱湯。如：控制飯菜出鍋時(shí)間，減少幼兒洗手和吃飯間的等待。天氣嚴(yán)寒時(shí)，可以讓幼兒吃蓋交飯。
(2)重視冬季取暖安全，不論是煤爐、暖氣或其他取暖設(shè)備，均需有可靠的防護(hù)措施，并應(yīng)對幼兒進(jìn)行必要的安全教育。
(3)做好冬季傳染病的預(yù)防和隔離工作。要注意室內(nèi)空氣流通和定期消毒，做到早晚開窗對流，幼兒在班時(shí)也應(yīng)有適量的窗戶開啟，以利于新鮮空氣流入。
(4)經(jīng)常利用冬日可貴的陽光，曬幼兒被褥等物品。
2．積極鍛煉：
增加活動量較大的晨間體育活動，如球類、跑步等，鍛煉幼兒體質(zhì)和意志。鍛煉時(shí)要注意幼兒手臉的保護(hù)，可適當(dāng)搓擦。還要防止因衣服多、活動量大而出汗過多。活動時(shí)注意風(fēng)向。
3．開展多種活動：
利用冬季特點(diǎn)觀察自然景象，做結(jié)冰實(shí)驗(yàn)，做冰花，打雪仗，堆雪人等。
二、迎接新年
1．進(jìn)行迎新年“長大一歲”的教育活動，讓幼兒知道祖國建設(shè)新成就，師生共同進(jìn)行環(huán)境布置等。元旦前舉辦全園性慶祝會或游園慶�；顒�。
2．利用政治學(xué)習(xí)、工會活動組織教職工暢談國家的進(jìn)步和發(fā)展，交流本地區(qū)和國內(nèi)外大事記，互致新年祝辭等。
3．結(jié)合年終個(gè)人或班組工作小結(jié)，開展評優(yōu)、評先進(jìn)等活動，使優(yōu)秀的更上一層樓，使人人感覺自己在進(jìn)步，激勵大家在新的一年里做出更大的成績。
4．與共建單位（如部隊(duì)等）開展慰問、聯(lián)歡活動。
三、教研活動
通過交流工作計(jì)劃、教育計(jì)劃、效果記錄、教育筆記等，促進(jìn)教職工相互了解、互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。開展小型的研討活動，肯定成績，找出問題，改進(jìn)工作。
四、家長工作
加強(qiáng)對家長的宣傳，幫助家長了解冬季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅(jiān)持天天按時(shí)起床（不睡懶覺）、按時(shí)入園（不遲到）等。要求家長與保教人員配合，共同管理好幼兒的大衣、帽子、手套等物品，回家時(shí)不遺忘、不丟失。聽取家長對幼兒園冬季保教工作的意見。
五、后勤工作
1、積極做好防寒保暖的物資供應(yīng)工作，并特別注意用電、用火安全。加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理。
2、進(jìn)行年終賬目結(jié)算、審核，并按不同項(xiàng)目向上級、本園職工或家長公布。
3、做好綠化工作，對園內(nèi)樹木進(jìn)行修剪和施基肥。
最新工作計(jì)劃 篇9
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《出國留學(xué)省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)c
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2**年新的挑戰(zhàn)。
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