【精品】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃匯編9篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。
二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)
三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計(jì)劃
1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因?yàn)槟銢]有方向。
2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。
最后，給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。 銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文
一 、本年度工作總結(jié)
11年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
二．部門工作總結(jié)
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
本人xx，出生于1981年9月1日，專科學(xué)歷，現(xiàn)小學(xué)高級(jí)語文教師，任職于xx縣xx鄉(xiāng)中心學(xué)校。
我，1998年7月畢業(yè)于xx省xx師范學(xué)校，畢業(yè)后一直在中心學(xué)校工作。作為年青的教師，本人一貫忠誠人民的教育事業(yè)，能堅(jiān)持黨的基本路線，熱愛教育，熱誠教學(xué)，熱心教研，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，克己奉公，愛心助人，事事處處能發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。在多年的教育教學(xué)中，我深感教育乃立國之本，而中國現(xiàn)行的教育教學(xué)思想和手段已落伍于當(dāng)今社會(huì)日新月異的飛速發(fā)展。我放棄了許多很好的“跳槽”機(jī)會(huì)，不追名逐利，潛心研究教育，在積極做好本職工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)之余暇，著意從事教育科研與改革，為培養(yǎng)“有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律”的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，而默默無聞地的甘作園丁，樂為人梯。
古語云：林木茂盛，必先固其根。教師要出色地完成傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)，尤其是教師要持久地進(jìn)行教育科研工作，必須有扎實(shí)的功底。從踏上工作崗位的第一天開始，我參加了大專函授學(xué)習(xí)，自以為良好的基礎(chǔ)，頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力再加上科學(xué)的'學(xué)習(xí)方法，使我于XX年獲得了中央廣播電視大學(xué)小學(xué)教育�？莆膽{。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代教育和現(xiàn)代管理的需要，我又于參加了教師繼續(xù)教育、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)、新課標(biāo)培訓(xùn)等。
本人潛心鉆研教育教學(xué)理論，不斷充實(shí)和改善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新陳舊的教育教學(xué)概念，有獨(dú)創(chuàng)性地發(fā)展學(xué)生的智商和情緒智慧，重視學(xué)生非智力因素的開發(fā)，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的指導(dǎo)作用，優(yōu)化第一課堂教學(xué)，開設(shè)第二課堂活動(dòng)，不僅傳授學(xué)生知識(shí)，而且教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，注重能力的培養(yǎng)和發(fā)展。于此同時(shí)，也能嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)中刻苦鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，能運(yùn)用多種教學(xué)媒體，并創(chuàng)制有意義的教具和圖文資料，不斷提高自己施行教學(xué)的科學(xué)水平。因材施教，分層教學(xué)，精心備課，認(rèn)真上課，培育優(yōu)等生，輔導(dǎo)后進(jìn)生，爭(zhēng)取全體學(xué)生、全面素質(zhì)的整體提高和發(fā)展。本人從事語文教學(xué)的業(yè)績(jī)歷年來是名利前茅的：XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語文畢業(yè)會(huì)考第二名，并被評(píng)為xx鄉(xiāng)優(yōu)秀班主任，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語文畢業(yè)會(huì)考第三名，并被評(píng)為xx鄉(xiāng)優(yōu)秀教師，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語文畢業(yè)會(huì)考第一名，同年被評(píng)為xx鄉(xiāng)優(yōu)秀教師、xx縣優(yōu)秀教師，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語文素質(zhì)測(cè)評(píng)第二名，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語文素質(zhì)測(cè)評(píng)第一名，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語文素質(zhì)測(cè)評(píng)第三名，這些都是有案可稽。
為了及時(shí)掌握當(dāng)前教育研究的動(dòng)態(tài)信息，瞄準(zhǔn)最新發(fā)展水平，本人長(zhǎng)期自費(fèi)訂閱《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)教學(xué)研究》等語文報(bào)刊和資料。每年也閱讀六七萬字的教育理論著作和教學(xué)研究文章，并作了大量筆記。同時(shí)，結(jié)合本校、本人的教學(xué)實(shí)際，深入研讀，以利創(chuàng)新中國化、本土化、可行性強(qiáng)、操作性強(qiáng)的現(xiàn)代教育理論。
十幾年的教學(xué)，不僅給了我知識(shí)，更給了我種種啟迪。在教學(xué)的日子里，我所撰寫的《如何讓學(xué)生在習(xí)作中抒寫真實(shí)性情》、《淺談低年級(jí)信息技術(shù)課教學(xué)》、《指導(dǎo)學(xué)生在習(xí)作中有創(chuàng)意的表達(dá)實(shí)踐與體會(huì)》、分別獲XX年獲上饒市小學(xué)語文優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)、XX年xx縣優(yōu)秀電教論文二等獎(jiǎng)、XX年xx縣小學(xué)語文優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)；在本人的主持負(fù)責(zé)下，課題《探討如何提高小學(xué)生的語文水平》于XX年xx縣教育學(xué)會(huì)立項(xiàng)，并以結(jié)題。
當(dāng)然除了提升自身的業(yè)務(wù)水平以外，我更注意教育理論及管理理論的學(xué)習(xí)，一直堅(jiān)持自費(fèi)訂閱《學(xué)校管理》，了解前沿管理理論�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。幾年教苑耕耘，幾年班級(jí)管理，我取得了一系列的成績(jī)：在教育管理方面，我深知班主任是一班之魂，班主任的觀念、學(xué)識(shí)、魄力決定了一個(gè)班級(jí)的水準(zhǔn)。因此，在班級(jí)管理方面，我高舉教育現(xiàn)代化及素質(zhì)教育這兩面大旗，抓教育觀念的更新，抓教育設(shè)施的完善，抓班干部的建設(shè)，抓管理水平的提高。在我任期間，班級(jí)取得了一系列成績(jī)：我班連續(xù)幾年榮獲xx鄉(xiāng)優(yōu)秀班級(jí)。
通過多年的教育實(shí)踐和知識(shí)積累，鍥而不舍地教研探索，自覺已基本具備了從事教育科研的基本理論素養(yǎng)和研究能力，正在逐漸形成一套自身特色的教育教學(xué)模式，
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步提高我校教師職業(yè)道德建設(shè)水平，推動(dòng)我校師德建設(shè)工作再上新臺(tái)階，營造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍，造就一支忠于教育、品德高尚、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精湛，讓社會(huì)滿意、家長(zhǎng)放心、學(xué)生信賴的教師隊(duì)伍，落實(shí)關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生、成就每一個(gè)學(xué)生的目標(biāo)，促進(jìn)我校教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，根據(jù)省、市、區(qū)教育部門對(duì)師德教育的有關(guān)要求，特制定《芮祠小學(xué)20xx年度師德建設(shè)工作計(jì)劃》。
一、指導(dǎo)思想
以十八大會(huì)議精神為指導(dǎo)，以新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹立以人為本、依法治教、以德執(zhí)教的理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，提高教師教書育人能力，促進(jìn)學(xué)校工作持續(xù)、健康、科學(xué)發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)
通過開展“學(xué)規(guī)范、強(qiáng)師德、樹形象、促發(fā)展”中小學(xué)教師職業(yè)道德主題教育活動(dòng)，完善由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)四個(gè)層次全方位的師德評(píng)議機(jī)制。引導(dǎo)廣大教師嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，努力實(shí)現(xiàn)以師德提升人格魅力、提升教書育人水平的目標(biāo)，在全校教職工中形成“愛國守法、愛崗敬業(yè)、教書育人、廉潔從教、終身學(xué)習(xí)、為人師表”的崇高師德風(fēng)尚。以優(yōu)良的師風(fēng)帶動(dòng)教風(fēng)、促進(jìn)學(xué)風(fēng)、優(yōu)化行風(fēng)，使廣大教師成為踐行公民道德的楷模。
三、主要措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全師德建設(shè)、教育、考核領(lǐng)導(dǎo)小組。我校成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管同志任副組長(zhǎng)的師德師風(fēng)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立領(lǐng)導(dǎo)班子師德師風(fēng)建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)制度，各學(xué)校也要成立相應(yīng)組織，保證師德建設(shè)工作有人抓、經(jīng)常抓。同時(shí)，我校建立由學(xué)生、家長(zhǎng)、教師代表等人員組成的師德評(píng)價(jià)、考核小組，對(duì)教師師德進(jìn)行全方位考核，搭建學(xué)校與家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通平臺(tái)，及時(shí)反饋家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)教師師德的意見、建議，促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。設(shè)立意見箱、校長(zhǎng)信箱等多種渠道，廣泛聽取社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)的意見，主動(dòng)接受社會(huì)的監(jiān)督。學(xué)校還將通過家訪、電話詢?cè)L、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)問卷等方式，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。及時(shí)檢查學(xué)校教職工的師德表現(xiàn)情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提醒，推進(jìn)師德教育的全面開展。
2、精心組織，加強(qiáng)教職工學(xué)習(xí)。我校將在新學(xué)年召開師德師風(fēng)建設(shè)工作動(dòng)員會(huì)，積極組織教師學(xué)習(xí)新頒布的《中小教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)新課改理論等。同時(shí)，要求各位老師政治學(xué)習(xí)后要撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并認(rèn)真對(duì)照檢查，把學(xué)習(xí)成果自覺納入規(guī)范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養(yǎng)；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要記好學(xué)習(xí)筆記，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性，在學(xué)習(xí)過程中不斷實(shí)踐、不斷反思、不斷成長(zhǎng)，隨時(shí)接受上級(jí)檢查。
3、開展主題活動(dòng)，助推師德教育取得成效。我校將按照省教育廳和市、區(qū)教育局、中心校的要求和部署，開展以“學(xué)規(guī)范、強(qiáng)師德、
樹形象、促發(fā)展”為主題的師德教育活動(dòng)，每個(gè)教職工要在崗位上展示風(fēng)采，適時(shí)在教師中開展“學(xué)規(guī)范、做人民滿意教師”大討論和演講比賽。
4、加大獎(jiǎng)懲力度，完善師德激勵(lì)和約束長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)師德表現(xiàn)突出的教師，學(xué)校除大力宣傳外，將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并積極向上級(jí)推薦表彰。對(duì)違反師德的行為，學(xué)校將建立師德考核“一票否決”制度，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生、對(duì)學(xué)生進(jìn)行有償家教的行為，樹立廣大教師良好的師表形象。每學(xué)期學(xué)校對(duì)每一位教師的師德師風(fēng)進(jìn)行全面測(cè)評(píng)，認(rèn)真落實(shí)教師評(píng)價(jià)制度中的師德評(píng)價(jià)辦法，通過開展師德自評(píng)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)教、家長(zhǎng)評(píng)教、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)教等形式，評(píng)價(jià)教師的師德情況。對(duì)師德測(cè)評(píng)結(jié)果認(rèn)真進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析，對(duì)師德考評(píng)得分較低的有關(guān)人員及時(shí)進(jìn)行談話反饋，對(duì)嚴(yán)重違反師德的教師實(shí)行一票否決，把師德考核結(jié)果納入教師的績(jī)效考核、職稱評(píng)審、崗位聘任以及各類先進(jìn)的評(píng)選工作中。
5、多管齊下，積極做好師德教育宣傳活動(dòng)。開展向身邊的“優(yōu)秀教師集體”、“優(yōu)秀教師”學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過黑板報(bào)、宣傳欄、等輿論工具，及時(shí)有效、大張旗鼓地宣傳校內(nèi)外師德教育動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)宣傳中小學(xué)教師的職業(yè)道德事跡，努力引導(dǎo)廣大教職工樹立高尚的道德情操和精神追求，安心教書、潛心育人、樂于奉獻(xiàn)，努力做人民滿意教師，辦人民滿意教育，促進(jìn)袁集教育健康、和諧、科學(xué)發(fā)展。
平崗辦芮祠小學(xué)20xx年3月
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞教育改革與發(fā)展的中心工作，大力弘揚(yáng)民族精神，深入開展思想道德建設(shè)，加強(qiáng)德育創(chuàng)新的探索與實(shí)踐研究，促進(jìn)德育的課程化建設(shè)，不斷開創(chuàng)德育工作新局面。
二、工作思路：
（一）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
1、每周一的班主任會(huì)議正常進(jìn)行。有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)班主任開展每周的德育工作。不定期對(duì)班主任進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)年青班主任的培養(yǎng)工作，通過開展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，真正發(fā)揮好老班主任的“傳幫帶”作用，使年青班主任盡快成長(zhǎng)起來。
（二）常規(guī)工作。
加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查和管理，工作中要從小事入手，從點(diǎn)滴做起，嚴(yán)抓細(xì)摳，認(rèn)真落實(shí)，努力培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣和優(yōu)秀道德品質(zhì)。
1、在完善管理機(jī)制的基礎(chǔ)上繼續(xù)設(shè)立“小黃帽”監(jiān)督崗”，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓小黃帽監(jiān)督員對(duì)紀(jì)律、儀表、文明行為、衛(wèi)生、兩操實(shí)行自主管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙@樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。
2、開展豐富的校園活動(dòng)。本學(xué)期，小學(xué)部將開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動(dòng)，并利用傳統(tǒng)節(jié)假日開展各種趣味活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)學(xué)生們的班級(jí)凝聚力。
3、大力開展安全教育。小學(xué)部將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，充分利用班隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕安全隱患。
4、打牢養(yǎng)成教育基礎(chǔ)。本學(xué)期，每月確立活動(dòng)主題，并制定每月強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)，嚴(yán)格要求，反復(fù)訓(xùn)練，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。各班圍繞每月活動(dòng)主題認(rèn)真出刊黑板報(bào)，班級(jí)板報(bào)每月一期，完成相應(yīng)的期數(shù)，并及時(shí)記錄好小樣。
5、開展心理健康教育活動(dòng)。本學(xué)期小學(xué)部要設(shè)立“心理輔導(dǎo)室”，注重對(duì)有心理問題的學(xué)生的引導(dǎo)教育。
6、本學(xué)期小學(xué)部還將結(jié)合中學(xué)部的教師“護(hù)校隊(duì)”，教育學(xué)生養(yǎng)成節(jié)儉的生活習(xí)慣，不隨便購買學(xué)校門口小攤上的“三無”食品，對(duì)屢禁不止的學(xué)生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除相應(yīng)的班級(jí)分，通過這一系列措施最后有效地整頓校門口的環(huán)境與秩序。
7、繼續(xù)深入開展陽光體育活動(dòng)，利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)普及。
三、具體安排：
三月份：文明禮貌月
（強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：見到老師文明問好，講文明話。）
1、班主任上交班主任、班級(jí)工作計(jì)劃。
2、將3月3日—3月9日定為“感恩”周，小學(xué)部開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動(dòng)。
3、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
4、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況確定每周的訓(xùn)練內(nèi)容。
5、月底總結(jié)。
四月份：行為習(xí)慣養(yǎng)成月
�。◤�(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：集會(huì)做到快、靜、齊，不追逐打鬧。）
1、各班整頓學(xué)生的行為習(xí)慣，進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
2、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
3、月底小學(xué)部開展“隊(duì)列比賽”活動(dòng)。
五月份：行為習(xí)慣加強(qiáng)月
（強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：課前準(zhǔn)備快、靜，無安全事故發(fā)生。）
1、召開安全教育大會(huì)。
2、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
3、月底工作總結(jié)。
六月份：學(xué)習(xí)競(jìng)賽月
�。◤�(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)。）
1、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。
2、慶“六一”趣味游園活動(dòng)。
3、期末各班主任上交工作總結(jié)。
4、各班評(píng)優(yōu)、評(píng)先。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
一、積極開展文體活動(dòng)
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會(huì)，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。尤其是對(duì)思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。
三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理
在班級(jí)的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級(jí)。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。
四、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會(huì)的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng)，在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí)，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)
學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào)，對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí)，對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地為學(xué)生排憂解難。
七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續(xù)保持，爭(zhēng)取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號(hào)召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、 基本情況
本期有學(xué)生62人，其中男生30人，女生32人，學(xué)生有一定的學(xué)習(xí)能力，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣比較好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，反應(yīng)敏捷，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有.體榮譽(yù)感，能夠參加社區(qū)活動(dòng)。
二、 指導(dǎo)思想
堅(jiān)持黨的教育方針，結(jié)合校本德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的實(shí)效性。
三、 教育內(nèi)容及措施
（一）、行為規(guī)范教育：
一句響亮的口號(hào)：做一個(gè)愛.體愛他人的君小人。
抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，分段落實(shí)君小一日常的規(guī)。
1、 明確一日常的...的規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。
2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)�；⒁�(guī)范化。
4、 班級(jí)開展“我駕火箭添新星”的活動(dòng)。
設(shè)計(jì)四張星座宇航圖，分別是：
a、 文明禮貌的“隊(duì)禮星座”
熱情星——謙讓星——尊師星——愛老星
b、 遵守紀(jì)律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星
c、 努力學(xué)習(xí)的“智慧星座”
預(yù)習(xí)星——復(fù)習(xí)星——檢查星——訂正星
d、 熱愛勞動(dòng)的“馬蘭花星座”
育苗——長(zhǎng)葉——開花——獻(xiàn)果
以上四個(gè)星座是學(xué)生奮斗目標(biāo)的過程，也是有計(jì)劃的準(zhǔn)備過程
（1）、小隊(duì)里進(jìn)行交流，隊(duì)員在宇航計(jì)劃中亮標(biāo)，以求得到大家的支持和幫助。（隊(duì)員可根據(jù)自己的情況的，選擇自己最弱項(xiàng)為攻克目標(biāo)）
�。�2）、在壁報(bào)上以小隊(duì)為單位把每個(gè)隊(duì)員的星座圖表布置出來
�。�3）、以后航行中，每到一站便可添上一顆閃耀的小星星。
�。�4）、報(bào)喜訊。在每個(gè)隊(duì)員都有所得的基礎(chǔ)上，評(píng)出“行為規(guī)范小標(biāo)兵”，可命名為“大雁隊(duì)員”、“白鴿隊(duì)員”、“智多星隊(duì)員”等稱號(hào)，由中隊(duì)或小隊(duì)向隊(duì)員的家庭報(bào)喜。
�。�5）、每月進(jìn)行行為規(guī)范的階段小結(jié)。
�。�6）、積極做好“行規(guī)”特色中隊(duì)的申報(bào)工作。
�。ǘ�、主題教育活動(dòng)：
1、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動(dòng)
（1）、感受一流的新校舍，談?wù)勛约呵猩淼捏w會(huì)。
�。�2）、為新校園畫一張畫、寫一首小詩、拍一張照。
（3）、開展“如何愛護(hù)身邊的小生命”的專題討論，出金點(diǎn)子、寫宣傳語
�。�4）、自覺養(yǎng)成愛護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物，做君小的主人
2、愛國主義專題教育
�。�1） 每月至少推薦1本愛國主義書籍。
�。�2） 開展愛國主義詩歌朗誦、講故事比賽。
�。�3）積極配合學(xué)校的“春芽電視臺(tái)”、“春芽小報(bào)“，提供好的材料，好的節(jié)目，輸送好的人才。
（4）結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和秋游活動(dòng)，了解上海，走向社會(huì)。
�。�5）認(rèn)真收聽愛國主義專題講座。
（6） 積極參與“我心中的祖國“繪畫比賽。
3、“人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動(dòng)
（1）利用晨會(huì)和學(xué)生討論環(huán)保的重要性
（2）說一說日常的...的生活的中如何做到環(huán)保，提一些合.化建議
�。�3）收.環(huán)保方面的成就，在班中進(jìn)行交流。
（4）每月回收費(fèi)電池，做力所能及的事情
（5） 評(píng)出班級(jí)的“保潔小衛(wèi)士”。
4、開展“新世紀(jì)，我能行”的各項(xiàng)創(chuàng)新+實(shí)踐的少先隊(duì)活動(dòng)
�。�1）充分發(fā)揮隊(duì)干部的能動(dòng)性，培養(yǎng)小干部能力
（2） 開展“多味巧克力”的十分鐘隊(duì)會(huì)，做到更多元化、趣味化、融知識(shí)性、娛樂性于一體，使同學(xué)們“品嘗”之后回味無窮。
�。ㄈ�、體育、衛(wèi)生工作：
1、 上好體鍛課。配合副班主任組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。
2、 與體育老師及時(shí)聯(lián)系，抓緊對(duì)體育有困難的學(xué)生進(jìn)行督促。
3、 與家長(zhǎng)聯(lián)系，督促孩子每天堅(jiān)持鍛煉。
4、 小隊(duì)隊(duì)員做到自己的同學(xué)自己幫，共同進(jìn)步。
5、 抓好“兩操”，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。
6、 上好每周20分鐘的健康教育課。
7、 布置好“衛(wèi)生角”“生物角”，定期宣傳衛(wèi)生知識(shí)，生活的小常識(shí)。
（四）、科技、藝術(shù)工作：
1、 組織好學(xué)生參與每周的科技、藝術(shù)日活動(dòng)。
2、 協(xié)助科常、音樂、美術(shù)組抓好有特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)。
（五）、家長(zhǎng)工作：
1、 做好家訪工作，做到及時(shí)聯(lián)系。
2、 開好家長(zhǎng)會(huì)，繼續(xù)辦好家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)，積極引導(dǎo)家長(zhǎng)參與“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭”活動(dòng)，努力使其成為教育教學(xué)的有益補(bǔ)充和助手。
3、 利用家長(zhǎng)力量和社會(huì)力量，拓展教育陣地。
4、 引導(dǎo)家長(zhǎng)多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
�。�、心理健康教育：
1、 建立班級(jí)心理檔案，有針對(duì)性的2—3人。
2、 正確引導(dǎo)學(xué)生的心理，處理學(xué)生中可能發(fā)生的問題，深入與學(xué)生談心。
3、 教師本人要適當(dāng)接觸有關(guān)心理輔導(dǎo)的書籍，做好札記。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
一、以社區(qū)服務(wù)為宗旨，開展對(duì)孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務(wù)和幫扶。特別是對(duì)轄區(qū)孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務(wù)，使殘疾人員就業(yè)率達(dá)到98%、走訪率達(dá)到100%，向特困居民和弱勢(shì)群體獻(xiàn)愛心等活動(dòng)，全年不得少于2次。
二、每年不少于一次.慰問轄區(qū)80歲以上老年人；不定期走訪慰問轄區(qū)困難居民家庭、孤老、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況。
三、對(duì)社區(qū)空巢老人開展幫扶服務(wù)，確定好幫扶對(duì)象和幫扶負(fù)責(zé)人。
四、在助殘?jiān)麻_展一次殘疾人座談會(huì)或?yàn)闅埣踩碎_展一次有意義的活動(dòng)。
五、在清明節(jié)來臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；
六、積極開展社區(qū)大病醫(yī)療救助工作，摸清社區(qū)困難居民生重病的底數(shù)，能辦理醫(yī)療救助的要為其本人辦理醫(yī)療救助；
七、建立好軍烈屬的臺(tái)帳，搞好現(xiàn)役軍人的登記工作，在春節(jié)來臨之前慰問一次軍烈屬；
八、在對(duì)轄區(qū)困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開、公平、公正。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
一、 重視在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)
開展環(huán)保教育離不開創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有環(huán)保意識(shí)的環(huán)境。我們準(zhǔn)備制作“綠色環(huán)保行動(dòng)”的宣傳板和環(huán)保標(biāo)語懸掛于走廊上，倡導(dǎo)節(jié)約用水，珍惜紙張，隨手關(guān)燈等環(huán)保行動(dòng);在每個(gè)角落設(shè)置一個(gè)紙簍供孩子放置碎紙;在盥洗室設(shè)置節(jié)約用水的標(biāo)志，提醒孩子關(guān)好水龍頭;在垃圾桶上方設(shè)置“廢物入婁”，樓梯上設(shè)置“保持安靜”的標(biāo)志，提醒進(jìn)出人員輕聲說話，營造安靜的活動(dòng)環(huán)境。
在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，我們準(zhǔn)備大量的運(yùn)用各種安全無毒的廢舊物品，比如：用各種餅干盒制作成物品收集箱，讓各種小玩意都有自己的“家”;用舊盒子制作成“電話”“熱水器”，放在區(qū)域中，讓孩子們玩得更開心;用報(bào)紙做成紙棍，讓孩子練習(xí)玩耍;收集棒冰棍讓孩子自由拼圖，用瓶蓋制作日歷;用廢紙板制作大型的墻飾等等。利用廢舊物品的設(shè)計(jì)制作，即豐富了孩子的活動(dòng)材料，美化了環(huán)境，還讓孩子們深刻體會(huì)到，許多廢舊物品都能變成有用的東西，讓孩子們體會(huì)到創(chuàng)造的樂趣，豐富了想像力，也樹立了資源利用的環(huán)保意識(shí)。
二、在日常教學(xué)工作中滲透環(huán)保教育
環(huán)保意識(shí)和環(huán)保行為的養(yǎng)成不是一天就能養(yǎng)成的，我們應(yīng)該把環(huán)保教育滲透在日常的教育工作中，比如：我班準(zhǔn)備通過環(huán)保主題《清潔家園》、《動(dòng)物-我們的朋友》等活動(dòng)進(jìn)行環(huán)保教育，初步培養(yǎng)孩子的環(huán)保意識(shí)。在區(qū)域活動(dòng)中，將孩子帶來的沒有用的報(bào)紙裁減獨(dú)特的“時(shí)裝”;用廢舊光盤制作動(dòng)物頭像。種種生動(dòng)形象，活潑有趣的教學(xué)活動(dòng)，可以大大激發(fā)孩子豐富的想像力和動(dòng)手能力，讓孩子們體驗(yàn)到創(chuàng)造的樂趣，逐步養(yǎng)成初步的環(huán)保意識(shí)。
三、家長(zhǎng)的配合是環(huán)保教育取得成功的重要因素
這一項(xiàng)活動(dòng)我們還需要家長(zhǎng)的大力支持和配合。家長(zhǎng)在家可以帶領(lǐng)孩子開展讀報(bào)活動(dòng)，利用各種報(bào)導(dǎo)，引導(dǎo)孩子了解各種環(huán)保知識(shí)，并帶到班級(jí)中，讓所有的孩子都能夠?qū)W到更多的知識(shí)。比如：在日常生活中，我們可以通過認(rèn)識(shí)“汽車”，不失時(shí)機(jī)的告訴孩子：汽車的尾氣會(huì)污染環(huán)境。另外，家長(zhǎng)應(yīng)該做孩子的榜樣，平時(shí)要節(jié)約用水、用電，合理地使用廢舊物品，比如：我們可以用洗衣服的水拖地、用洗臉?biāo)疂不�，晚上進(jìn)出房間隨手關(guān)燈等。我相信，通過我們大家的共同努力，環(huán)保意識(shí)一定會(huì)伴隨孩子健康成長(zhǎng)!
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
作為公司的銷售助理，我一直對(duì)自己的工作感到很滿意，因?yàn)槲以谶@個(gè)工作崗位上可以做好，我可以做的更加的好。雖然暫時(shí)我還是存在著問題，但是我已經(jīng)找到問題解決的辦法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實(shí)力！
對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,返修貨問題,我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個(gè)問題解決之后.對(duì)于庫存方面會(huì)更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對(duì)于自己能力的問題.我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
我的計(jì)劃主要分為兩大部分:
1)財(cái)務(wù)方面.1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會(huì)把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn).3.及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).4.做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!
2)倉庫的治理.剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,1.我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3.認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn).不懂的我會(huì)多向他討教,爭(zhēng)取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!
回顧之前存在的問題,有以下5點(diǎn):
1.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù).
2.返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好.
5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對(duì)于這5點(diǎn)存在問題,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,我主要的計(jì)劃就這些.另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來.公司一定會(huì)比成長(zhǎng)的更加快!
在不斷的成長(zhǎng)中，我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因?yàn)槲抑�，我一直在進(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會(huì)難倒我，我會(huì)一直不斷的努力下去的！
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