【精品】公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編整理的公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇,希望對(duì)大家有所幫助。
公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇1
為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為,提高煤炭行政執(zhí)法水平,加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法體制,嚴(yán)格執(zhí)法程序,正確行使行政處罰自由裁量權(quán),保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政處罰法》、國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見(jiàn)》和省政府的統(tǒng)一部署和要求,結(jié)合我省煤炭行業(yè)實(shí)際,制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本,全面貫徹落實(shí)《行政處罰法》、國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見(jiàn)》,以法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù),按照合法、合理、公平、公正和程序正當(dāng)、高效便民、誠(chéng)實(shí)守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求,通過(guò)科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),從源頭上防止濫用行政處罰權(quán),促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法,為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。
二、工作原則
。ㄒ唬┖戏ㄐ栽瓌t。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),要以煤炭法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù),符合立法原意,不得違反法律、法規(guī)、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類(lèi);行政處罰檔次的劃分,不得超出或降低法定幅度。
。ǘ┖侠硇栽瓌t。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn),行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán),要以事實(shí)為依據(jù),與違法行為的性質(zhì)、情節(jié)、社會(huì)危害程度相當(dāng)。
。ㄈ┕焦瓌t。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對(duì)待,防止和避免發(fā)生不同情況相同對(duì)待,或者相同情況不同對(duì)待等隨意處罰的現(xiàn)象。
。ㄋ模┙逃c處罰相結(jié)合原則。在煤炭行政處罰過(guò)程中,要堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合,不斷增強(qiáng)管理相對(duì)人法制觀念,引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)自覺(jué)遵守法律,維護(hù)法律尊嚴(yán),從而實(shí)現(xiàn)法律效果與社會(huì)效果有機(jī)統(tǒng)一。
三、主要工作任務(wù)
(一)分解工作任務(wù)。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊(cè)》的基礎(chǔ)上,按照工作類(lèi)別,分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù)。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個(gè)執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位(人事教育處、安全監(jiān)管處、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站)按照職責(zé)范圍(見(jiàn)附表)負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作。
。ǘ┘(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則。對(duì)行政處罰的種類(lèi)、幅度按照下列要求,起草擬定科學(xué)、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn),作為全省煤炭行業(yè)管理部門(mén)行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù):
1.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類(lèi)的,要明確適用不同種類(lèi)行政處罰的具體條件。
2.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的,要根據(jù)違法事實(shí)、性質(zhì)、主觀動(dòng)機(jī)、社會(huì)危害程度及后果等因素、情節(jié)對(duì)涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化,制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)(一般不少于較輕、一般、較重三個(gè)等級(jí))。
3.多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和多個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的,應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn);多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的,可以合并使用一個(gè)處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)。
4.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰:
。1)違法行為輕微并及時(shí)糾正,沒(méi)有造成危害后果的,不予行政處罰;
。2)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的。
5.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰:
。1)主動(dòng)消除或者減輕違法行為危害后果的;
。2)受他人脅迫誘騙、教唆實(shí)施煤炭違法行為的;
。3)配合煤炭管理部門(mén)及有關(guān)部門(mén)查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的;
。4)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的。法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的,可以按最低限處罰。
6.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)從重處罰,即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰:
(1)危及人身健康、生命安全、公共安全、社會(huì)穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序造成危害后果的或造成較大社會(huì)影響的;
(2)一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的;
(3)拒不整改或者整改不力,其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的;
(4)妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的;
(5)違背客觀事實(shí)作虛假陳述的;
(6)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的;
。7)偽造證據(jù),轉(zhuǎn)移、隱匿、銷(xiāo)毀違法證據(jù)的;
。8)實(shí)施違法行為主觀故意明顯的;
。9)指使、脅迫他人實(shí)施違法行為的;
。10)對(duì)舉報(bào)人、證人打擊報(bào)復(fù),經(jīng)查證屬實(shí)的;
(11)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形。
四、工作步驟
。ㄒ唬┎渴鸸ぷ魅蝿(wù)。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個(gè)執(zhí)法處室、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精、工作責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)人員組成起草工作組(指定一名同志為聯(lián)系人),按時(shí)高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。
。ǘ┢鸩萏幜P裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室、單位要按照任務(wù)范圍,結(jié)合違法行為的適用主體、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額、社會(huì)危害性等因素,在規(guī)定的處罰種類(lèi)和幅度內(nèi),按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類(lèi),制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,草案初稿完成后,各牽頭處室、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改,定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總!妒∶禾啃姓幜P自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂。
。ㄈ┱髑笠庖(jiàn),審查論證。經(jīng)政策法規(guī)處匯總,形成《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》(征求意見(jiàn)稿),分送有關(guān)部門(mén)、單位征求意見(jiàn)。根據(jù)所征求的意見(jiàn)進(jìn)一步修改后,適時(shí)召開(kāi)審查論證會(huì),邀請(qǐng)省人大、省法制辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制、煤炭專家對(duì)《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證。在審查論證的基礎(chǔ)上,形成修改稿,提交局長(zhǎng)辦公會(huì)討論通過(guò)。
。ㄋ模⿲彾ü肌⒕珠L(zhǎng)辦公會(huì)討論通過(guò)的《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》和《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》,經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序,通過(guò)省政府網(wǎng)、省煤炭網(wǎng)向社會(huì)公布,接受社會(huì)監(jiān)督,同時(shí)報(bào)送省政府備案。
五、工作要求
。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí),明確責(zé)任。各處室、單位要充分認(rèn)識(shí)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作的重要意義,切實(shí)把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來(lái)抓,將工作任務(wù)分解到人,責(zé)任到人。起草過(guò)程中要學(xué)習(xí)借鑒中央有關(guān)部委、其他省市及我省試點(diǎn)單位的好經(jīng)驗(yàn),好做法,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確工作要求,確保規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作順利進(jìn)行。
。ǘ┌l(fā)揚(yáng)民主,保證質(zhì)量。牽頭起草處室、單位在細(xì)化行政處罰自由裁量權(quán)過(guò)程中,要充分聽(tīng)取市、縣煤炭行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的意見(jiàn),充分聽(tīng)取一線執(zhí)法人員的意見(jiàn),充分聽(tīng)取有關(guān)專家和管理相對(duì)人的意見(jiàn)。
。ㄈ┘訌(qiáng)聯(lián)系,密切配合。省局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作,及時(shí)調(diào)度工作進(jìn)展情況。有關(guān)處室、單位要加強(qiáng)聯(lián)系,各司其職,密切配合,切實(shí)做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作。
公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇2
XX年已經(jīng)來(lái)了,作為公司銷(xiāo)售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在年的工作中會(huì)努力的改正的,不過(guò)現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在年會(huì)做的更好!
產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好?梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N(xiāo)量?庫(kù)存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!
對(duì)于自己能力的問(wèn)題。我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
我的計(jì)劃主要分為兩大部分:
1)財(cái)務(wù)方面。
1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,
2、XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。
3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。
4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習(xí)!
2)倉(cāng)庫(kù)的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,
1、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),改正。達(dá)到了帳物一致。
2庫(kù)、存方面。盡量做到不積壓太多的`庫(kù)存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教,爭(zhēng)取把北京倉(cāng)治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
回顧年還存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):
1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。
2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
3、倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。
4、返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。
5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫(kù)存的產(chǎn)品,
對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,我會(huì)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!
年其實(shí)并不好過(guò),因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在今年的工作中,我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,我相信年我會(huì)工作的更好!
公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇3
我對(duì)銷(xiāo)售這行業(yè)的接觸時(shí)間不長(zhǎng),而對(duì)于每個(gè)行業(yè)的工作在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免會(huì)走很多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,并有著詳細(xì)的公司個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文,供參考。
我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對(duì)自己有以下要求
1:每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2:經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3:在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
【【精品】公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇】相關(guān)文章:
藥品公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃02-23
公司銷(xiāo)售半年工作計(jì)劃04-12
【實(shí)用】銷(xiāo)售公司工作計(jì)劃3篇04-03
關(guān)于公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇03-19
公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志口號(hào)08-07
銷(xiāo)售公司的拓展活動(dòng)總結(jié)12-09
【薦】銷(xiāo)售工作計(jì)劃03-07
銷(xiāo)售工作計(jì)劃【推薦】03-05