精選工作計(jì)劃范文匯編6篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我教研組將以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》修訂稿和《省教學(xué)建議》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線，創(chuàng)新為主旨，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作要求及措施
（一）聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展教研活動(dòng)
我教研組為進(jìn)一步執(zhí)行教改理念，完成教學(xué)目標(biāo)，我們注重研究總結(jié)在教學(xué)過程中出現(xiàn)的各種問題，以求提高教學(xué)效率。
1．充分利用周四下午教研時(shí)間，進(jìn)行隔周一次的研討活動(dòng)，及時(shí)溝通教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，并推廣好的教法。
2．抓住機(jī)會(huì)觀摩名、優(yōu)教師課堂教學(xué)。
3．以“教研課、浪花杯、同課異構(gòu)”為平臺(tái)，加強(qiáng)磨課，讓課堂真正做到造福學(xué)生。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教研組建設(shè)，構(gòu)建“研討型教研組”。
在學(xué)校教研室的指導(dǎo)下，通過各種教科研活動(dòng)，提高教師的理論水平、實(shí)踐能力及文化水平；積極開展集體備課、集體磨課等多種形式，提高教研氛圍，使教研組成為研討型教研組。
（三）以教學(xué)為中心，力求常規(guī)和創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合。
這學(xué)期，我們教研組將以教學(xué)為中心，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。
三、活動(dòng)安排：
三月份：
1．參加教研組長(zhǎng)會(huì)議，并召開教研組會(huì)議制定主題式教研計(jì)劃
2．商討并確定“憑海臨風(fēng)”主題論壇內(nèi)容
3.制定學(xué)困生幫扶計(jì)劃
4.青年教師參加“浪花杯”教學(xué)比武活動(dòng)
四月份：
1．學(xué)科調(diào)研：減負(fù)增效教學(xué)隨檢
2．啟動(dòng)區(qū)級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)
3.“憑海臨風(fēng)”主題研討
五月份：
1．兩校區(qū)教研組“同課異構(gòu)”活動(dòng)
2．減負(fù)增效教學(xué)隨檢
3．期中教學(xué)檢查
六月份：
1．“海納百川”讀書論壇
2．“憑海臨風(fēng)”主題研討
3．主題教研課暨評(píng)課反思活動(dòng)
4．學(xué)生解決問題能力達(dá)標(biāo)
5．期末復(fù)習(xí)工作研討
工作計(jì)劃 篇2
加強(qiáng)校園消防安全，“防患于未然，責(zé)任重于泰山”，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作，全面實(shí)施素質(zhì)教育，整體推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化建設(shè)，經(jīng)研究，制定出我校消防安全工作計(jì)劃如下：
1、校園消防安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，按照開學(xué)初的工作安排執(zhí)行。
2、以班級(jí)為單位，對(duì)各班級(jí)主干人員進(jìn)行消防知識(shí)的介紹、培訓(xùn)，再逐級(jí)向各學(xué)生傳播消防知識(shí)，力求達(dá)到人人心中有消防的目的。
3、抓緊校園違規(guī)用電查處工作，力求消滅各種火災(zāi)隱患。
4、加強(qiáng)校園消防知識(shí)宣傳，主要以海報(bào)的形式展開宣傳。
5、開展消防知識(shí)講座，開展消防知識(shí)小競(jìng)賽。
6、值日人員每天上下班要巡查校園一次，檢查校園內(nèi)有無消防安全隱患，所有消防設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并要有記錄。
7、值日人員要限時(shí)督促修理人員保質(zhì)保量地處理各種安全隱患，要進(jìn)行驗(yàn)收。
8、每天放晚學(xué)后，關(guān)鎖推拉門前，門衛(wèi)要親自逐層逐室檢查有無安全隱患，消防設(shè)施是否被損等各種安全問題。
9、食堂消防栓的扳手工具由門衛(wèi)保管負(fù)責(zé)，放在指定地點(diǎn)，任何人不得亂動(dòng)。
10、消防水道不得隨便關(guān)閉，消防水箱每周五下午檢查一次。
11、加強(qiáng)各學(xué)校之間的聯(lián)系，共同交流工作中的心得體會(huì)并將好的方法加以推廣，以促進(jìn)工作的展開。
總之，要在實(shí)際工作中，加強(qiáng)靈活機(jī)動(dòng)的技能，務(wù)必將校園消防工作做好，完成學(xué)校賦予我們的使命，發(fā)揚(yáng)消防官兵的精神，為校園消防工作奉獻(xiàn)力量。
工作計(jì)劃 篇3
7月1日，我物業(yè)公司進(jìn)駐三期安置小區(qū)，這一個(gè)月來，我全體員工團(tuán)結(jié)一心，艱苦奮斗，勇于拼搏，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步完善和改進(jìn)了公司的管理和服務(wù)質(zhì)量，取得了可喜的成績(jī)：組建了一支優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建了一種科學(xué)的管理模式和先進(jìn)的管理理念、管理方法，以及嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工作程序;形成了服務(wù)與管理相結(jié)合的專業(yè)分工體系。
對(duì)物業(yè)管理的理念進(jìn)行戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。
我物業(yè)公司自成立以來，管理理念經(jīng)歷了從“管理型”到“服務(wù)型”的深刻轉(zhuǎn)變，拋棄了過去以管理者自居的姿態(tài)，倡導(dǎo)了“服務(wù)育人，業(yè)主至上”的全新服務(wù)理念。我物業(yè)公司在發(fā)展過程中即使遭遇到了內(nèi)外環(huán)境的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，但為業(yè)主、使用人服務(wù)的理念也一直在沿伸，同時(shí)也得到了廣泛的好評(píng)。但公司管理層并沒有滿足可喜成績(jī)的取得，而是以積極的態(tài)度正視在服務(wù)過程中存在的服務(wù)專業(yè)性不強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)涵不深，員工待遇過低以及成本過高等問題。今年開始，公司便審時(shí)度勢(shì)，著手狠抓安全防范、環(huán)境衛(wèi)生和維修事宜，勁拼品牌建設(shè)，提高公司的運(yùn)作效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌，以高質(zhì)量為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本公司把如何提高物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量作為公司經(jīng)營(yíng)的首選目標(biāo)。
一、貫徹按iso體系的有效動(dòng)作
公司成立之初便做好了質(zhì)量的策劃，明確公司的質(zhì)量目標(biāo)、要求，以及所想達(dá)到的目標(biāo)，以最合適的服務(wù)質(zhì)量去滿足業(yè)主及使用人的需要。一年來，公司始終把通過iso9000和iso14000的審核為奮斗目標(biāo)，同時(shí)也進(jìn)一步向業(yè)主及使用人展示了公司相關(guān)方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象。
二、形成以客戶滿意為中心的質(zhì)量體系
自公司進(jìn)駐開始，一直把“客戶滿意，業(yè)主至上”作為工作的中心，進(jìn)一步確定了公司以業(yè)主為中心的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，今后公司將繼續(xù)貫徹實(shí)施和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)績(jī)效。
三、建立天健物業(yè)零缺陷的目標(biāo)
公司成立之后，經(jīng)過反復(fù)討論和研討，認(rèn)為要想做的獨(dú)特，就須把工作做到零缺陷：服務(wù)零缺陷;操作零缺陷;設(shè)備零故障;安全零隱患的四零缺陷。明確了業(yè)主不總是對(duì)的，但永遠(yuǎn)是最重要的客戶需求，充分做好達(dá)到需求的各種準(zhǔn)備，積極預(yù)防可能發(fā)生的問題。
工作計(jì)劃 篇4
圍繞黨委政府確定的`工作目標(biāo)任務(wù)，明確部門的工作職責(zé)，扎實(shí)穩(wěn)妥的開展各項(xiàng)工作，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。
一、高度重視主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。
主要涉及6大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，分別是一般公共財(cái)政預(yù)算收入、全部國(guó)稅開票銷售收入包括工業(yè)開票銷售收入占比、全社會(huì)固定資產(chǎn)投入包括工業(yè)投入占比、規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值、到位注冊(cè)外資、外貿(mào)出口額、限上單位零售額。做細(xì)做實(shí)，逐月抓好完成情況，及時(shí)分析總結(jié)存在的問題，完善舉措。
二、抓好重大項(xiàng)目建設(shè)。
加快推進(jìn)慧谷金融電商產(chǎn)業(yè)園一期、翔盛包裝、村級(jí)聯(lián)合體、鴻景雅園二期、蘇云閣酒店、金世名園項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，確保盡快竣工達(dá)產(chǎn)和銷售。緊盯兵器工業(yè)集團(tuán)對(duì)湖光光電產(chǎn)業(yè)園建設(shè)計(jì)劃的審定，盡快實(shí)現(xiàn)光電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)慧谷金融電商產(chǎn)業(yè)園二期的土地掛牌工作，力爭(zhēng)上半年順利開工建設(shè)。同時(shí)努力幫助項(xiàng)目方解決推進(jìn)過程中遇到的一些問題，實(shí)現(xiàn)雙方的良性互動(dòng)。
三、抓好項(xiàng)目招引工作
做大經(jīng)濟(jì)總量，增量企業(yè)是關(guān)鍵。20xx年，項(xiàng)目招引繼續(xù)遵循“圍繞大項(xiàng)目、尋找大客戶”的工作思路，堅(jiān)持“高端、高質(zhì)、高新、高稅”的項(xiàng)目引進(jìn)原則，展開各項(xiàng)工作。力爭(zhēng)全年引進(jìn)重特大項(xiàng)目1家，重大項(xiàng)目2家，超億元重點(diǎn)項(xiàng)目2家，累計(jì)投資總額不低于20億元。強(qiáng)攻上海宏鋼、上海金湖、湖南康程等10個(gè)重點(diǎn)在談項(xiàng)目，緊密跟蹤，全力以赴，盡早將過程洽談轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目簽約。
四、做好經(jīng)濟(jì)服務(wù)工作
一是做好做實(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析工作。完善“政企通”平臺(tái)功能。從產(chǎn)業(yè)類別、產(chǎn)業(yè)鏈位置、研發(fā)水平、核心競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量品牌、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等方面，進(jìn)一步完善企業(yè)信息庫(kù)，為分析、服務(wù)企業(yè)提供依據(jù)。通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析對(duì)比、企業(yè)走訪、深入訪談等形式，及時(shí)掌握我鎮(zhèn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、上下游供應(yīng)鏈狀況，詳細(xì)的反映出全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
二是抓企業(yè)整治，推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。繼續(xù)狠抓“三高二低”、“雙低”、“新增用地”企業(yè)整治工作，為我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展儲(chǔ)備必要的空間和資源。計(jì)劃明年完成“三高二低”整治企業(yè)4家，清潔生產(chǎn)審核企業(yè)3家;對(duì)于“雙低”企業(yè)通過上門約談、下發(fā)整改通知、簽訂產(chǎn)出承諾書、經(jīng)濟(jì)處罰等措施，倒逼企業(yè)盡快達(dá)標(biāo)，提高單位土地產(chǎn)出貢獻(xiàn)率;加強(qiáng)對(duì)新增用地企業(yè)的管理，通過項(xiàng)目引進(jìn)、產(chǎn)品升級(jí)、沒收保證金等經(jīng)濟(jì)措施，提高產(chǎn)出貢獻(xiàn)。
三鼓勵(lì)技改擴(kuò)能，突出存量企業(yè)服務(wù)支持力度。存量企業(yè)是發(fā)展的根基。重點(diǎn)關(guān)注有新項(xiàng)目、擴(kuò)產(chǎn)能、發(fā)展后勁足、新技術(shù)推廣應(yīng)用、高科技人才引進(jìn)等的企業(yè)，梳理成冊(cè)，多方位多層次加大扶持的力度，做優(yōu)做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。同時(shí)充分利用各級(jí)財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，圍繞省市區(qū)重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)改造項(xiàng)目，支持企業(yè)用好技術(shù)改造的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，力促企業(yè)通過改進(jìn)制造工藝，優(yōu)化生產(chǎn)流程及質(zhì)量，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，加快培育新興產(chǎn)業(yè)。對(duì)紡織服裝、電子、機(jī)械裝備等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過節(jié)能降耗和資源綜合利用技改，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益。
四推動(dòng)自主創(chuàng)新，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。積極推進(jìn)聯(lián)東U谷“錫北眾創(chuàng)工坊”孵化器建設(shè)，認(rèn)真制訂孵化器建設(shè)所涉及的管理服務(wù)、運(yùn)行模式、保障措施等工作細(xì)則，強(qiáng)化落實(shí)推進(jìn)，加快科技成果轉(zhuǎn)化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家，為創(chuàng)新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)提供強(qiáng)力支撐。同時(shí)以我鎮(zhèn)與上海交大、浙江大學(xué)、西安交大、西安建筑科技大學(xué)簽約的合作平臺(tái)為依托，積極搭建合作橋梁，組織引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)與高�？蒲性核鶎�(duì)接，促成產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作。重點(diǎn)推進(jìn)浙大技術(shù)轉(zhuǎn)移中心錫北工作站建設(shè)，推動(dòng)英特派與麻省理工學(xué)院深化合作，創(chuàng)新引才舉措，引進(jìn)高端人才，加快英特派貴金屬研究院建設(shè)。積極宣傳引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)研發(fā)人員專利申報(bào)的積極性，力爭(zhēng)每萬人發(fā)明專利擁有量達(dá)到17件。
五優(yōu)化企業(yè)服務(wù)，力促外貿(mào)出口。進(jìn)一步加大企業(yè)服務(wù)力度，深化掛鉤聯(lián)系制度，狠抓重點(diǎn)外資企業(yè)跟蹤服務(wù)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況開展調(diào)研分析，及時(shí)提出針對(duì)性的措施;加強(qiáng)服務(wù)與溝通，努力提振外商投資信心。認(rèn)真做好20xx年企業(yè)外貿(mào)出口，鼓勵(lì)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)做好豪普鈦業(yè)、錫州機(jī)械、寶來光學(xué)、化藥化工等20家出口大戶的外貿(mào)出口工作。
針對(duì)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外商品需求信息和商機(jī)的渴求，積極為企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)和展銷會(huì)參展展位及中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金。六營(yíng)造好氛圍，加快推進(jìn)企業(yè)上市工作。明年將邀請(qǐng)券商和上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就企業(yè)上市為我們錫北的企業(yè)家作專題輔導(dǎo)，營(yíng)造濃厚氛圍，加快推進(jìn)企業(yè)上市工作，努力擴(kuò)大企業(yè)上市和儲(chǔ)備的數(shù)量，努力實(shí)現(xiàn)量質(zhì)的突破。推動(dòng)普天鐵心力爭(zhēng)在中小板上市。知原藥業(yè)和聞泰百得醫(yī)療完成股改，選擇合適窗口期進(jìn)軍新興板和創(chuàng)業(yè)板。杰夫電聲、正佳自控等6家企業(yè)爭(zhēng)取進(jìn)入新三板。要繼續(xù)加大宣傳省市區(qū)對(duì)企業(yè)上市的扶持政策和上市掛牌帶來的優(yōu)勢(shì)
五、全力確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定
總體目標(biāo)：依法落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)履行黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度和黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查制度，強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任，堅(jiān)決杜絕重特大事故發(fā)生，全力確保事故總量不突破區(qū)政府下達(dá)的安全生產(chǎn)控制指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況平穩(wěn)有序。重點(diǎn)做好：一是繼續(xù)夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)綜合管理。強(qiáng)化監(jiān)管人員管理，加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、村安全生產(chǎn)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo);落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;加強(qiáng)與各單位的溝通協(xié)調(diào)，積極發(fā)揮鎮(zhèn)安委會(huì)職能;繼續(xù)推動(dòng)中介機(jī)構(gòu)幫扶工作。
20xx年全面推進(jìn)安全生產(chǎn)監(jiān)管社會(huì)化;積極開展各類安全培訓(xùn)教育工作;大力開展安全宣傳工作。二是強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)執(zhí)法力度，深入開展隱患排查治理工作。加強(qiáng)日常監(jiān)管，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)的隱患整改治理;深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“打非治違”工作;加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品、重大危險(xiǎn)源安全監(jiān)管;大力推進(jìn)防火安全工作，重點(diǎn)對(duì)公眾聚集場(chǎng)所、“三合一”場(chǎng)所、出租屋、易誘發(fā)群死群傷的火災(zāi)事故高危場(chǎng)所開展火災(zāi)隱患治理專項(xiàng)整治工作;強(qiáng)化道路交通監(jiān)管工作;強(qiáng)化建筑施工安全管理;落實(shí)特種設(shè)備安全監(jiān)管，重點(diǎn)開展好電梯、起重機(jī)械、壓力容器等特種設(shè)備的安全監(jiān)管工作;強(qiáng)化煙花爆竹安全監(jiān)管。
六、土地管理工作
一是完成錫北運(yùn)河碼頭作業(yè)區(qū)獨(dú)立選址工作。二是完成2個(gè)復(fù)墾項(xiàng)目驗(yàn)收工作。三繼續(xù)加大監(jiān)察巡查及查處力度，特別是農(nóng)業(yè)設(shè)施用地，同時(shí)做好20xx年年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查整改工作。四是做好土地報(bào)省審批和供地工作，積極盤活存量用地。
工作計(jì)劃 篇5
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。
1）建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。
在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)： 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分計(jì)劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！ 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
教研組活動(dòng)是教師提高教育教學(xué)水平的主要活動(dòng)，在新的教育環(huán)境影響下，尤其是推進(jìn)新課程改革以來，教育教學(xué)活動(dòng)的目的、形式以發(fā)生很大的變化，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高教育教學(xué)水平，是每個(gè)教師適應(yīng)新課程的當(dāng)務(wù)之急。
二、組織機(jī)構(gòu)
語(yǔ)文教研組組長(zhǎng)：張成奎
語(yǔ)文教研組成員：王立元陳波肖玉琳楊培祥秦敬芳秦有興
數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)：李銘家
數(shù)學(xué)教研組成員：杜小紅李天亮王雪萍劉永明王東曹群英李瓊
三、工作措施
1、改變教研活動(dòng)缺乏系統(tǒng)性，活動(dòng)要以教材研究、教法探討、學(xué)法探討為主，深入開展探究活動(dòng)。
2、認(rèn)真落實(shí)《羅鎮(zhèn)中心學(xué)校教研組活動(dòng)制度》，教研組長(zhǎng)要組織成員開展活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容要緊扣新課程改革工作，形式要多樣，不能搞照本宣科、一言堂活動(dòng)。
3、加強(qiáng)教學(xué)科研的力度，以對(duì)新課程的研究為基礎(chǔ)，理論研究與實(shí)踐結(jié)合為突破口，扎扎實(shí)實(shí)教學(xué)研究活動(dòng)，鼓勵(lì)教師研究教材、教法、學(xué)法，本學(xué)期人人均書寫2～3份課改論文（含教學(xué)心得），一份高質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)積極參與活動(dòng)、并有一定教研水平的教師要予以獎(jiǎng)勵(lì)。
4、積極開創(chuàng)教研、課改活動(dòng)相結(jié)合的新局面，整合我校教育教學(xué)資源，節(jié)省教師時(shí)間，發(fā)揮教師潛能，提高教研水平。
5、各教師要積極參加活動(dòng)，記好筆記、踴躍發(fā)言，教師參加者活動(dòng)考勤、及活動(dòng)中的表現(xiàn)要記入教師檔案。
四、活動(dòng)安排
羅鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校素質(zhì)教育工作計(jì)劃（20xx學(xué)年度上學(xué)期）
主導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革的意見》，大力推進(jìn)新課程改革工作，把課程改革落實(shí)到教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)，加快信息及多媒體技術(shù)應(yīng)用步伐，提高資源應(yīng)用率，開展好校本課題研究，提高我校教師業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，讓每一個(gè)學(xué)生都在和諧、健康的環(huán)境中成長(zhǎng)，各方面的素質(zhì)都得到提高。
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹縣局關(guān)于實(shí)施新課程改革文件精神，加快我校新課程改革工作，開齊課程，開足課時(shí)，尤其是思品與生活（社會(huì)）、地方課程、體育及科學(xué)課程，組織教師深入學(xué)習(xí)新課程理念，通過開展多種課程改革活動(dòng)，不斷加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)技能，使我校新課程改革工作走上一個(gè)新臺(tái)階。
2、努力開創(chuàng)課題研究新局面，把《做中學(xué)》課題研究框架規(guī)劃完善，有步驟地開展初期的研究工作，做好資料收集，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)好教學(xué)常規(guī)各項(xiàng)要求，落實(shí)好《羅鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校實(shí)施新課程教育教學(xué)工作考核辦法》，成立考核小組，及時(shí)檢查各項(xiàng)工作，按照《細(xì)則》做好月考核工作，進(jìn)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，通過考核提高教師工作積極性，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到穩(wěn)步提高。
4、充分利用遠(yuǎn)程教育資源，互聯(lián)網(wǎng)信息資源，積極利用項(xiàng)目設(shè)備，抓好信息資源使用工作，提高資源使用效率和效益，做好項(xiàng)目資源為農(nóng)服務(wù)工作。
5、成立信息、音樂、體育、習(xí)作興趣小組，落實(shí)活動(dòng)目標(biāo)責(zé)任，開展好第二課堂活動(dòng)，把學(xué)生學(xué)習(xí)生活搞得有聲有色。
6、落實(shí)學(xué)校網(wǎng)站管理責(zé)任，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，充分收集教育教學(xué)等各種信息材料，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、展示學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)，提高師生信息技術(shù)應(yīng)用水平。
工作安排：
1、新課程改革工作
�、僬J(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，組織教師學(xué)習(xí)各年級(jí)、各學(xué)科教學(xué)目標(biāo)責(zé)任，尤其是四年級(jí)新課程目標(biāo)框架結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)。
�、诮Y(jié)合國(guó)際計(jì)劃新課程培訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)在新課程中利用信息多媒體技術(shù)，通過骨干教師帶頭，輔助其他教師的辦法，要求每位教師每?jī)芍芤弦还?jié)信息技術(shù)應(yīng)用課，（全學(xué)期上8節(jié)課），每學(xué)期每位教師上好一、二節(jié)公開課（含示范課）并納入月考核中，以此提高我校遠(yuǎn)教及互聯(lián)網(wǎng)信息資源利用率、使用效益。
③積極參加片區(qū)教研業(yè)務(wù)活動(dòng)，組織教師參加周邊學(xué)校及縣際名校觀摩看課學(xué)習(xí)活動(dòng)，各個(gè)教師每學(xué)期校內(nèi)看課沒人每學(xué)期不少于16節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不少于20節(jié)。
2、教研課題研究
①成立以校長(zhǎng)王立元為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)王雪萍為副組長(zhǎng)的課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組，成員包括：陳波、張成奎、李銘家，三月份形成研究計(jì)劃框架并開展工作，同時(shí)向縣教研室申報(bào)。
�、谕ㄟ^教研活動(dòng)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、自修，提高教師教研素質(zhì)，撰寫教學(xué)論文，逐步形成一支業(yè)務(wù)熟練，有一定科研能力，素質(zhì)較強(qiáng)的師資隊(duì)伍。
3、教學(xué)常規(guī)管理
�、賴�(yán)格按教學(xué)常規(guī)各項(xiàng)要求開展教育教學(xué)活動(dòng)，落實(shí)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任制，鼓勵(lì)教師電子備課，推行新的教學(xué)設(shè)計(jì)方式，在新課程改革的理念里充分利用信息多媒體技術(shù)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�、谡J(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化，學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)檢查工作，成立考評(píng)小組，把《羅鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校實(shí)施新課程教育教學(xué)工作考核辦法》落到實(shí)處，堅(jiān)持考核獎(jiǎng)罰月月兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。
�、奂訌�(qiáng)教學(xué)活動(dòng)安全管理，尤其是室外課、活動(dòng)課、體育課，要教會(huì)學(xué)生安全知識(shí)，樹立安全意識(shí)，積極宣傳，加強(qiáng)監(jiān)管，保障師生教育教學(xué)活動(dòng)的人身安全。
�、茏龊媒逃虒W(xué)工作的資料收集、整理，對(duì)教師提供相應(yīng)的服務(wù)，及時(shí)總結(jié)匯報(bào)工作，為教師工作考核、班主任考核，提供依據(jù)。
4、遠(yuǎn)程教育資源
�、僮龊眠h(yuǎn)程教育資源接收、歸類整理，保證接收資源的完整性，定期維護(hù)系統(tǒng)，為遠(yuǎn)教接收提供安全的環(huán)境。
�、诜e極向教師推薦優(yōu)秀課件、教學(xué)設(shè)計(jì)，把資源利用納入教學(xué)常規(guī)考核，保障資源利用率，發(fā)揮資源效益。
�、叟e行教學(xué)設(shè)計(jì)、課件制作業(yè)務(wù)比賽活動(dòng)，積極向上推薦優(yōu)秀作品，力爭(zhēng)我校這一方面“零”突破。
�、茏龊眯畔①Y源下載登記，使用登記，積極提供為農(nóng)服務(wù)，對(duì)典型資源制作成教學(xué)光盤，提供長(zhǎng)期服務(wù)。
5、興趣小組
①成立信息、音樂、體育、習(xí)作興趣小組，負(fù)責(zé)人分別是：王東、陳波、李瓊、王雪萍。制定可行活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。
�、诩皶r(shí)收集活動(dòng)信息，記載活動(dòng)過程，舉行成果展示，寓教于樂，開展好第二課堂活動(dòng)。
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