【熱門】工作計(jì)劃集合8篇
時(shí)間是箭，去來迅疾，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份工作計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
工作主題：
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
一、工作目標(biāo)
1、工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位：
通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能：
4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4、7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4、9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
二、 總目標(biāo)
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三、經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)、試吃：在高端賣場(chǎng)組織促銷，對(duì)往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)、贈(zèng)送：與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng)。如當(dāng)日購買5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營銷體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃
3、第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的`設(shè)立。
4、第四季度：
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五、風(fēng)險(xiǎn)及防范分析
1、工作績效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2、管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
六、發(fā)展規(guī)劃
1、近期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2、中期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：銷售總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元
3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七、部門組織架構(gòu)
1、 組織機(jī)構(gòu)
2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)
1、 完成賣場(chǎng)日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
工作計(jì)劃 篇2
一、基本情況
我校設(shè)一個(gè)少先隊(duì)大隊(duì)，共高有四個(gè)中隊(duì)，共有作先隊(duì)員117名，其中男隊(duì)員50名，女隊(duì)員67名，大隊(duì)長一名，副大隊(duì)長各兩名，輔助大隊(duì)長工作，四個(gè)中隊(duì)中各高一個(gè)中隊(duì)長，副中隊(duì)長各一名。其中，第一中隊(duì)有隊(duì)員30人，男隊(duì)員12人，女隊(duì)員18人；第二中隊(duì)有隊(duì)員28，男隊(duì)員10人，女隊(duì)員18人；第三中隊(duì)有隊(duì)員39男隊(duì)員18人，女隊(duì)員21人；第四中隊(duì)有隊(duì)員20男隊(duì)員10人，女隊(duì)員10人。
二、目的要求
1、通過一系列活動(dòng)，使其成為一個(gè)有理想，有文化，等“四有新人”成為合格的社會(huì)主義祖國的后備軍
2、通過一系列活動(dòng)，使其成為一個(gè)有遠(yuǎn)大理想報(bào)復(fù)的，熱愛中國共產(chǎn)黨忠于祖國的后備軍。
3、通過一系列活動(dòng)，能夠拓寬隊(duì)員的知識(shí)視野，有益于身心健康發(fā)展。
4、通過一系列活動(dòng)，能夠增強(qiáng)隊(duì)員識(shí)別能力，能夠更好地分清真善美、假惡丑。
三、附表：
周 次 日 期 教 學(xué) 內(nèi) 容 備注
一 2月25日--2月29日 打掃衛(wèi)生搞好開學(xué)工作
二 3月3日--3月7日 比例的意義和基本性質(zhì)
三 3月10日--3月14日 正比例和反比例的'意義
四 3月17日--3月21日 比例應(yīng)用題 整理和復(fù)習(xí)
五 3月24日--3月28日 圓柱
六 3月31日--4月4日 圓錐
七 4月7日--4月11日 球、整理和復(fù)習(xí)
八 4月14日--4月18日 統(tǒng)計(jì)表
九 4月21日--4月25日 統(tǒng)計(jì)圖
十 4月28日--5月2日 統(tǒng)計(jì)圖及整理和復(fù)習(xí) 五一節(jié)放假
十 一 5月5日--5月9日 總復(fù)習(xí)之?dāng)?shù)和數(shù)的運(yùn)算
十 二 5月12日--5月16日 總復(fù)習(xí)之代數(shù)初步知識(shí)
十 三 5月19日--5月23日 總復(fù)習(xí)之應(yīng)用題
十 四 5月26日--5月30日 總復(fù)習(xí)之應(yīng)用題
十 五 6月2日--6月6日 總復(fù)習(xí)之量的計(jì)量
十 六 6月9日--6月13日 總復(fù)習(xí)之幾何初步知識(shí)
十 七 6月16日--6月20日 總復(fù)習(xí)之簡單的統(tǒng)計(jì)
十 八 6月23日--6月27日 系統(tǒng)復(fù)習(xí)
十 九 6月30日--7月4日 期末考試
工作計(jì)劃 篇3
今年以來，我們從實(shí)際出發(fā)，利用各種有效形式，強(qiáng)力推進(jìn)計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作，取得了良好效果，有力地推動(dòng)了我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作健康的發(fā)展，現(xiàn)將一年來我鎮(zhèn)“三結(jié)合”工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，把“三結(jié)合”納入工作日程
一是落實(shí)“一把手”工程，鎮(zhèn)政府成立了計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，政府鎮(zhèn)長任組長，主管計(jì)生工作的xx任副組長，計(jì)生辦、計(jì)生協(xié)、供銷、工商、金融、農(nóng)經(jīng)、宣傳、教育、城建等部門負(fù)責(zé)人參加，下設(shè)辦公室，各行政村也成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu)。二是落實(shí)“三個(gè)納入”。近年來，我們堅(jiān)持把計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃，納入黨委、政府的重要議事日程，納入計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任制，作為年終考評(píng)干部政績的主要內(nèi)容，進(jìn)一步突出了“三結(jié)合”工作的重要地位。
二、結(jié)合實(shí)際，明確目標(biāo)，使“三結(jié)合”工作整體推進(jìn)
一是摸清底子，造冊(cè)建檔。年初，我們組織力量對(duì)全鎮(zhèn)各村逐組、逐戶澄清計(jì)劃生育底子，摸清生育狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，分出類型，確定扶持對(duì)象。二是制定方案，搞好規(guī)劃。我們把開展計(jì)劃生育“三結(jié)合”與建設(shè)“小康示范村”、創(chuàng)計(jì)劃生育“合格村”、計(jì)劃生育“自治示范村”和開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)合起來，制定了開展計(jì)劃生育“三結(jié)合”活動(dòng)的具體方案，各村、各單位根據(jù)本村和所包村實(shí)際，開展靈活多樣的幫扶活動(dòng)。大村幫扶8戶，小村幫扶3戶，每個(gè)鎮(zhèn)直單位幫扶戶數(shù)不低于3戶。鎮(zhèn)直單位聯(lián)系一村，村、組干部聯(lián)系一戶。在政策、資金、技術(shù)、信息、項(xiàng)目等方面予以傾斜，保證幫扶對(duì)象幫一個(gè)，富一個(gè)，富一個(gè)，帶一片。
三、采取措施，落實(shí)政策，讓計(jì)劃生育戶走上快富之路
一是切實(shí)落實(shí)對(duì)獨(dú)生子女戶的優(yōu)惠政策，采取綜合措施，通過獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠、扶持、補(bǔ)償、補(bǔ)貼、減免、保險(xiǎn)、土地等辦法，幫助獨(dú)生子女戶和二女戶增加經(jīng)濟(jì)收入，解決實(shí)際困難，使他們政治上有地位、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠、生活上有保障、文化上有提高。今年以來，鎮(zhèn)村兩級(jí)先后共拿出資金7萬元，為全鎮(zhèn)獨(dú)生子女戶和計(jì)生貧困戶的在校學(xué)生交納了學(xué)費(fèi)；對(duì)所有領(lǐng)證獨(dú)生子女戶，兌現(xiàn)每月10元的保健費(fèi)等3項(xiàng)以上優(yōu)惠政策；對(duì)567戶計(jì)內(nèi)雙女結(jié)扎戶，分期辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)金；對(duì)符合二胎生育條件，自愿放棄生育指標(biāo)的23對(duì)夫婦分別一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，并辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)金。
二是優(yōu)先為計(jì)生戶提供發(fā)展生產(chǎn)資金。今年以來，鎮(zhèn)、村兩級(jí)共提供資金29.3萬元，場(chǎng)地9處，提供致富信息160余條。xx村獨(dú)生子女戶xx生活比較貧困，鎮(zhèn)營業(yè)所幫助其協(xié)調(diào)資金5萬元，村里解決場(chǎng)地一處，建起水泥預(yù)制廠，目前已盈利達(dá)1.5萬余元，成了少生快富的典型。
三是優(yōu)先計(jì)生戶承包集體坑塘、果園，優(yōu)先在鎮(zhèn)村企業(yè)中就業(yè)。
四、利用載體，多管齊下，全方位搞好“三結(jié)合”活動(dòng)
一是把鎮(zhèn)村企業(yè)作為載體，優(yōu)先安排計(jì)劃生育戶就業(yè)致富。全鎮(zhèn)在鎮(zhèn)、村兩級(jí)集體企業(yè)就業(yè)的獨(dú)生子女戶父母就有664人，年均收入在xx元以上。
二是把個(gè)體經(jīng)濟(jì)作為載體，帶動(dòng)計(jì)劃生育戶致富。xx村xx辦的xx廠，吸收64個(gè)獨(dú)生子女家長到廠上班，每月收入500元以上。
三是把種田能手作為載體，鼓勵(lì)他們帶領(lǐng)群眾致富。xx村計(jì)劃生育戶xx去年種植小辣椒10畝，收入1.9萬元，是有名的種椒能手，今年在他的帶領(lǐng)下全村推廣小辣椒1500畝。現(xiàn)在，全鎮(zhèn)已涌現(xiàn)出種、養(yǎng)、加大戶732戶，其中90％都是計(jì)劃生育戶。
四是把搞好供銷服務(wù)作為載體，扶持計(jì)劃生育戶。今年以來，鎮(zhèn)政府先后組織購回化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)物資650余噸，水泵50臺(tái)，讓計(jì)生貧困戶先打條領(lǐng)取秋后付款。
五是把計(jì)生協(xié)組織作為載體，引導(dǎo)計(jì)劃生育戶致富。鎮(zhèn)村兩級(jí)協(xié)會(huì)以會(huì)員聯(lián)系戶為主要形式，開展聯(lián)、幫、帶活動(dòng)，幫助計(jì)生貧困戶發(fā)展種植、養(yǎng)殖以及農(nóng)副產(chǎn)品加工。今年以來，共幫帶計(jì)生貧困戶322戶，其中有30％的`戶現(xiàn)在已擺脫了貧困。
六是把村室和村計(jì)生學(xué)校陣地作為載體，以技術(shù)培訓(xùn)幫助計(jì)劃生育戶致富。今年以來，鎮(zhèn)、村計(jì)生學(xué)校共舉辦科技培訓(xùn)班52期，培訓(xùn)計(jì)生戶4600余人次，使這些計(jì)生戶都能掌握一至二項(xiàng)實(shí)用技術(shù)。
七是把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為載體。鎮(zhèn)、村技術(shù)隊(duì)伍為育齡婦女提供生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健諸方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。鎮(zhèn)、村計(jì)生學(xué)校為群眾講授計(jì)生政策、法律、法規(guī)、婦幼保健知識(shí)。使晚婚晚育、少生優(yōu)生、生男生女都一樣、女兒也是傳后人、少生快富等婚育新風(fēng)吹入了千家萬戶，解除了多子多福、男尊女卑，婚事大操大辦的陳規(guī)陋習(xí)，改變了育齡群眾婚育觀念，使廣大育齡群眾走上了少生快富的幸福之路。
我鎮(zhèn)在計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作中雖然取得了一定成績，但還有許多不足，我們?cè)谙乱徊降墓ぷ髦�，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加大“三結(jié)合”工作力度，推進(jìn)“三結(jié)合”工作不斷健康深入地開展。
工作計(jì)劃 篇4
一、銷售計(jì)劃
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的.需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
工作計(jì)劃 篇5
高校社團(tuán)文化是大學(xué)生社團(tuán)在長期的活動(dòng)中所創(chuàng)造的精神財(cái)富，文化 心理氛圍的活動(dòng)形式和物質(zhì)形態(tài)，是大學(xué)生社團(tuán)的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和。而高校社團(tuán)不僅是一些有共同興趣愛好，有共同目標(biāo)與、想的群體，更是這一切的基礎(chǔ)。
然而對(duì)于我校來說，社團(tuán)類別很多，但科技學(xué)術(shù)類的社團(tuán)卻非常的的少，再加上對(duì)于師范性院校，科技學(xué)術(shù)氛圍本身并不濃厚，科技社團(tuán)文化發(fā)展非常的的不、想�？萍疾窟@一新成立的部門，面臨這一巨大的使命，更是任重而道遠(yuǎn)。也就是說科技部今后的發(fā)展，不僅關(guān)于本部門生存，更展示著、個(gè)社團(tuán)文化建設(shè)。
所以，科技部的工作是必要的，更是刻不容緩的.。
而這一年度的工作計(jì)劃目標(biāo)與年初所做的部門發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)一樣，總目標(biāo)，總?cè)蝿?wù)仍就是：營造良好的高校科技學(xué)術(shù)氛圍，更好的建設(shè)多位一體的高校社團(tuán)文化。在本年度的基本目標(biāo)，基本任務(wù)是：使科技部工作正常運(yùn)行，成功舉辦預(yù)期科技類文化活動(dòng)。帶領(lǐng)一支科技類社團(tuán)，在社團(tuán)和學(xué)校打出自己的品牌。
盡管工作有些起色，但是需要認(rèn)清的是年度基本目標(biāo)的完成仍有很大的困難，所以年初制度的“社聯(lián)科技部20xx年度工作計(jì)劃”的‘三步走’計(jì)劃仍需繼續(xù)實(shí)行，并在行動(dòng)中給與完善，具體如下：
一、 對(duì)內(nèi)完善與對(duì)外發(fā)展階段
與年初部門發(fā)展計(jì)劃不同的是延長第一步“對(duì)內(nèi)完善階段”，并與第二步“對(duì)外改革階段”結(jié)合在一起，在第一學(xué)期由步驟的實(shí)行。
1、 對(duì)內(nèi)完善部分
對(duì)內(nèi)部人員管理的完善，即在編與外界機(jī)動(dòng)和協(xié)助人員完善工作基本運(yùn)行正常，主要是對(duì)內(nèi)部人員技能完善培訓(xùn)和科技精英團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，但在工作中仍堅(jiān)持完善。
1） 對(duì)本部門工作人員進(jìn)行干部培訓(xùn)及思想交流。
2） 開一次教育會(huì)議，除正常工作安排外，布置工作內(nèi)容，科技部相關(guān)檔案資料，商議上學(xué)期活動(dòng)安排等，并做好以前活動(dòng)總結(jié)。
3） 找一適當(dāng)時(shí)間進(jìn)行干部基本技能培訓(xùn)，如：工作計(jì)劃寫法、活動(dòng)策劃寫法及通知等應(yīng)用文寫作培訓(xùn)。
4） 科技部干事基本技能培訓(xùn)。電腦基本操作管理、word文檔、excel表格及各種應(yīng)用表格制作培訓(xùn)。
5） 電腦photoshop操作培訓(xùn)及工作證制作、排版等。
6） 每周開部門會(huì)議，并邀請(qǐng)嘉賓，主要做工作思想教育、團(tuán)隊(duì)合作教育、大學(xué)生創(chuàng)新思維培養(yǎng)等培訓(xùn)會(huì)議。
通過以上各項(xiàng)培訓(xùn)，使部門干事盡快熟練本部門業(yè)務(wù)，以更好的完成本年度的基本目標(biāo)和任務(wù)。
2、 對(duì)外發(fā)展部分
因本學(xué)期社團(tuán)招新改革，社團(tuán)制度改革，科技文化類社團(tuán)更是所剩無幾。所以對(duì)于年初計(jì)劃改動(dòng)，便對(duì)外改革為對(duì)外發(fā)展。另創(chuàng)建博弈棋社、科技發(fā)明社團(tuán)、攝影工作室等，并聯(lián)誼電子競(jìng)技協(xié)會(huì)、邁闊工作室等組織，開展相應(yīng)的文化活動(dòng)。
另在本階段里，本部門除配合社聯(lián)其他部門完成活動(dòng)外，將開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
1） 開展首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第一賽季團(tuán)體賽，并做好總結(jié)，為以后相關(guān)的活動(dòng)提供參考。
2） 在期末考試前組織本部門成員進(jìn)行一次外校參觀學(xué)習(xí)，以提高干事工作熱情。
二、 打造品牌階段
本階段時(shí)間安排與年初計(jì)劃相比有所增長，主要在下半學(xué)期。其中在第一部分未完成的培訓(xùn)計(jì)劃也可放在這一階段進(jìn)行，本階段將舉辦以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
1） 請(qǐng)校內(nèi)外資深教師做一次科技類學(xué)術(shù)講座，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)科技文化的熱情。
2） 舉辦首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第二賽季個(gè)人賽比賽。
3） 聯(lián)誼電子競(jìng)技協(xié)會(huì)創(chuàng)辦全�！癈S”反恐電子游戲競(jìng)技，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)電子文化的認(rèn)識(shí)。
4） 舉辦“我眼中的美麗長師”攝影比賽及攝影展。
5） 舉辦公益廣告設(shè)計(jì)大賽，以提高學(xué)生環(huán)保等意識(shí)。
以上為科技部20xx年度工作計(jì)劃內(nèi)容，通過這些活動(dòng)來宣傳科技文化，宣傳科技部，以做到更好的發(fā)展，增進(jìn)學(xué)校的科研學(xué)術(shù)氛圍。
最后，希望科技部全體人員能齊心協(xié)力完成計(jì)劃里的每一項(xiàng)，以更好地完成本年度的基本目標(biāo)和任務(wù)，真正的發(fā)展科技，打出社聯(lián)，打出科技部自己的品牌！
工作計(jì)劃 篇6
市效能辦始終以基層滿意、企業(yè)滿意、群眾滿意為宗旨，以“項(xiàng)目建設(shè)”和“城市建設(shè)”為中心，積極創(chuàng)新工作思路,廣泛征求意見,查找效能辦工作中的不足，幫助市直有關(guān)部門整改基層與企業(yè)提出的意見,不斷將效能革命推向深入�，F(xiàn)將8月份工作情況匯報(bào)如下：
一、八月份主要工作
市效能辦在抓好自身隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，扣緊發(fā)展主線，廣泛征求意見，認(rèn)真查找問題，有針對(duì)性地開展工作。
1、服務(wù)發(fā)展，督查調(diào)研。
只有認(rèn)真調(diào)研，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)癥下藥解決問題。8月上旬，效能辦向全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放了《市有關(guān)執(zhí)法、管理部門兌現(xiàn)公示承諾情況問卷表》，請(qǐng)他們對(duì)23個(gè)重點(diǎn)部門兌現(xiàn)承諾情況作出評(píng)價(jià)。還向23個(gè)重點(diǎn)部門發(fā)放了《1-7月份市有關(guān)執(zhí)法管理部門下企業(yè)服務(wù)、執(zhí)法檢查情況統(tǒng)計(jì)表》，從各部門上報(bào)的情況看，效能革命開展以來，各執(zhí)法、管理部門主動(dòng)到企業(yè)上門服務(wù)的次數(shù)普遍增加，與去年同期相比平均增加78%;下企業(yè)檢查罰款次數(shù)與罰款金額明顯減少，罰款次數(shù)與去年同期相比平均減少19%，罰款金額同比平均減少25%，與前階段市效能辦走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)了解到的情況基本一致。8月15日，市效能辦組織人大、政協(xié)機(jī)關(guān)的同志和效能辦工作人員一起，分成四個(gè)檢查組，利用三天時(shí)間對(duì)13個(gè)部門的通報(bào)意見整改情況進(jìn)行了檢查。各部門對(duì)效能辦征求到的意見和建議非常重視，專門召開辦公會(huì)議和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，對(duì)意見進(jìn)行討論，分解責(zé)任，迅速整改。整改工作有力，措施落實(shí)到位，做到通報(bào)意見事事有回音、件件有著落。，各部門對(duì)通報(bào)意見整改答復(fù)基本到位，僅供電局剩下“新辦企業(yè)或新架變壓器要求交用電押金和收取企業(yè)變壓器200元/kw的保證金”的意見未整改到位，供電局表示就該意見專門匯報(bào)。
2、開門納諫，接受監(jiān)督。
為推動(dòng)機(jī)關(guān)效能革命活動(dòng)的深入開展，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，提高工作的針對(duì)性，市效能辦采取走訪、問卷調(diào)查、召開座談會(huì)等形式，開門納諫。8月9日，向23個(gè)重點(diǎn)執(zhí)法部門和服務(wù)經(jīng)濟(jì)部門下發(fā)了問卷表，征求對(duì)效能辦開展效能監(jiān)督工作的意見和建議。8月11日，邀請(qǐng)機(jī)關(guān)有關(guān)部門的分管領(lǐng)導(dǎo)，在師山賓館召開座談會(huì)，征求對(duì)效能辦開展效能革命工作及對(duì)效能辦工作人員自身形象、工作作風(fēng)的意見和建議。8月15日至17日，又到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分重點(diǎn)骨干企業(yè)征求意見。大家對(duì)效能辦工作人員的自身形象和工作作風(fēng)還是比較滿意的，對(duì)效能辦下階段如何進(jìn)一步完善工作機(jī)制，如何開展好機(jī)關(guān)效能革命，提出了一些中肯的意見、建議，經(jīng)梳理，共收集到意見和建議12條。如：效能辦在做好正面宣傳的同時(shí)，要加大反面典型的宣傳;要加大動(dòng)真碰硬的力度;要注重暗訪內(nèi)內(nèi)容公開的時(shí)效性;要適時(shí)進(jìn)行講評(píng)，及時(shí)反饋、曝光等。
3、廣泛宣傳，以點(diǎn)帶面。
效能辦采取內(nèi)外結(jié)合的方式，積極宣傳我市開展效能革命的方法和舉措。繼續(xù)利用《海門日?qǐng)?bào)》“效能革命進(jìn)行時(shí)”專欄，對(duì)投訴件的處理結(jié)果，部門落實(shí)整改意見情況予以刊登，接受群眾的監(jiān)督和評(píng)判，至今已見報(bào)7期，答復(fù)14件。同時(shí)認(rèn)真編發(fā)《機(jī)關(guān)效能革命簡報(bào)》，8月份專門就海太汽渡改擴(kuò)建工程快速高效作重點(diǎn)宣傳，宣傳工程指揮部的同志圍繞市委、市政府的中心工作，肯吃苦，能戰(zhàn)斗，無私奉獻(xiàn)，只爭朝夕的精神。旨在通過典型引路，形成人人講效能、事事講效能的氛圍，推動(dòng)和促進(jìn)我市重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)工程建設(shè)。
4、加強(qiáng)督查，促進(jìn)提高。
效能辦把部門公示承諾的兌現(xiàn)情況、辦理項(xiàng)目過程中的服務(wù)態(tài)度、工作效率情況、會(huì)風(fēng)情況作為督查的重點(diǎn)，保證每天都有暗訪人員在外暗訪。8月份，根據(jù)市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的指示，對(duì)平安海門、法治海門建設(shè)工作會(huì)議的會(huì)風(fēng)進(jìn)行了重點(diǎn)督查，派出了四個(gè)小組，對(duì)缺席或未簽到的有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門作了認(rèn)真調(diào)查和了解，并向市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了專門匯報(bào)。關(guān)于會(huì)風(fēng)問題，市效能辦已將前一段時(shí)間的會(huì)風(fēng)督查情況制成了專題片，并在相關(guān)會(huì)議上進(jìn)行了播放。今后，市效能辦將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)風(fēng)的督查，并及時(shí)反饋，及時(shí)處理，努力促進(jìn)我市會(huì)風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。
5、接受投訴，快速查處。
市效能辦認(rèn)真處理群眾的投訴舉報(bào)問題，8月份共接受投訴舉報(bào)12件，已辦結(jié)10件，并已向投訴舉報(bào)人作了回訪。效能辦對(duì)市委辦、政府辦轉(zhuǎn)來的2件投訴舉報(bào)件非常重視，指派專人負(fù)責(zé)調(diào)查處理。目前這2件投訴件已調(diào)查清楚，已將調(diào)查報(bào)告報(bào)至兩辦。
二、當(dāng)前效能革命面上情況
效能革命開展至今，各部門從主要領(lǐng)導(dǎo)到一般工作人員都很重視效能建設(shè)，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，辦事效率明顯提高，突出重點(diǎn)，把握關(guān)鍵，上下聯(lián)動(dòng)，整體推進(jìn)，促進(jìn)了機(jī)關(guān)效能革命的深入開展。
1、工作效率提高了。
各部門嚴(yán)格遵循“精簡、統(tǒng)一、效能”的原則，以健全完善各項(xiàng)工作制度為載體，以改善投資環(huán)境為目標(biāo)，以加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，切實(shí)簡化辦事程序，提高辦事效率。工商局辦證窗口不再堅(jiān)持一定要辦事者提交辦證所需材料的原件，只要鄉(xiāng)鎮(zhèn)有證明，提供復(fù)印件也可辦理。環(huán)保局對(duì)小項(xiàng)目和小污染項(xiàng)目的環(huán)評(píng)做到簡化快辦，對(duì)初次違規(guī)的企業(yè)做到教育不處罰。
2、服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了。
一個(gè)窗口就是一個(gè)形象。通過規(guī)范制度和強(qiáng)有力的督查，機(jī)關(guān)工作人員服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾的意識(shí)顯著增強(qiáng)。交通局加強(qiáng)執(zhí)法人員的隊(duì)伍建設(shè)，通過培訓(xùn)、結(jié)對(duì)幫扶、簽訂責(zé)任狀、廉政短信、效能保證金等形式，規(guī)范執(zhí)法人員的依法行政意識(shí)、效率意識(shí)和廉政意識(shí)。實(shí)行輕微違章教育放行制度，體現(xiàn)以人為本的執(zhí)法理念。人事局把“經(jīng)濟(jì)發(fā)展到那哪里，人事服務(wù)到哪里，人才保障到哪里�！弊鳛� XX年機(jī)關(guān)工作的主題，將服務(wù)貫穿工作的全過程。
3、群眾滿意度上升了。
市效能辦堅(jiān)持實(shí)事求是的原則處理投訴舉報(bào)件，對(duì)來訪、來信、來電投訴，做到熱情服務(wù)，保守秘密，秉公辦理，堅(jiān)持“有訴必理、有理必果”，做到“件件有回音、事事有著落”，并及時(shí)把處理結(jié)果通報(bào)給投訴人。各部門在效能革命中堅(jiān)持了“五不讓”的工作規(guī)范：即不讓事情在我手中延誤、不讓工作在我手里中斷、不讓差錯(cuò)在我手里發(fā)生、不讓辦事的同志在我這里受冷落、不讓機(jī)關(guān)的形象在我這里受影響。群眾對(duì)此比較滿意，對(duì)效能革命很歡迎。
但是從本月暗訪的情況看，少數(shù)部門效能建設(shè)還存在一定的不足：一是還有少數(shù)單位的個(gè)別工作人員上班時(shí)間玩電腦游戲、網(wǎng)上看小說、聊天、串崗、脫崗、穿拖鞋上班、把腳擱在辦公桌上看報(bào)紙等不良現(xiàn)象。二是個(gè)別單位的工作人員業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，個(gè)別項(xiàng)目不能在承諾時(shí)間內(nèi)審批完畢。另外,據(jù)群眾反映，少數(shù)單位在審批中心的窗口授權(quán)還不到位，審批事項(xiàng)還需兩頭受理。
三、九月份工作安排
效能辦以解決問題，提高效能作為工作的落腳點(diǎn)，將繼續(xù)圍繞項(xiàng)目建設(shè)、城市建設(shè)、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展等重點(diǎn)內(nèi)容，著重抓好以下三個(gè)方面的工作。
1、宣傳正反典型，擴(kuò)大影響。
通過正面典型引路，把效能革命不斷引向深入。一是著力樹立和表揚(yáng)一批在項(xiàng)目建設(shè)、城市建設(shè)等方面的`正面典型，以帶動(dòng)先進(jìn)的不斷涌現(xiàn)。二是適時(shí)通報(bào)或曝光一些反面典型，造成一定的威懾力。三是繼續(xù)利用《海門日?qǐng)?bào)》“效能革命進(jìn)行時(shí)”專欄刊登部門的整改落實(shí)情況，接受群眾的監(jiān)督和評(píng)判。四是適時(shí)開展全市的機(jī)關(guān)效能革命講評(píng)，總結(jié)成績，查擺不足，分析原因,促進(jìn)效能的再提升。
2、開展“回頭看”活動(dòng)，查糾不足。
一是在部門開展效能革命“回頭看”活動(dòng)，看看工作制度是否規(guī)范健全、便民措施是否扎實(shí)有效、承諾服務(wù)是否兌現(xiàn)、工作效率是否提高、工作效能是否提升，促使部門對(duì)照問題，分析原因，自查自糾，完善整改，部門工作更貼近市委、市政府的中心工作，更貼近經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局。二是組織主要執(zhí)法部門、服務(wù)經(jīng)濟(jì)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)觀看效能辦前期有關(guān)暗訪情況的專題片，通報(bào)有關(guān)會(huì)風(fēng)情況和效能情況及8月份問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況，要求相關(guān)部門自查自糾，將整改意見或處理結(jié)果報(bào)效能辦。
3、廣泛征求意見，及時(shí)整改。
一是將前階段征求到的對(duì)效能辦的工作意見和建議進(jìn)行認(rèn)真梳理分析，逐條提出整改意見。二是準(zhǔn)備從今年1-8月成立的規(guī)模以上企業(yè)中篩選出20家左右的企業(yè)，組織人大、政協(xié)機(jī)關(guān)的同志與效能辦一起去聽取企業(yè)在辦理項(xiàng)目時(shí)遇到的困難和碰到的部門服務(wù)方面的問題，同時(shí)聽取企業(yè)界人大代表、政協(xié)委員對(duì)效能革命的意見和建議，查找主要服務(wù)經(jīng)濟(jì)部門和執(zhí)法部門以及效能辦工作的不足之處，真正把效能革命成效的評(píng)判權(quán)交給服務(wù)對(duì)象。三是繼續(xù)利用上門了解和暗訪等形式，掌握主要執(zhí)法部門和服務(wù)經(jīng)濟(jì)部門在項(xiàng)目建設(shè)、城市建設(shè)過程中的承諾兌現(xiàn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)督促有關(guān)部門加強(qiáng)整改，尤其對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，要經(jīng)常抓，反復(fù)抓，一抓到底，真正讓基層滿意、企業(yè)滿意、群眾滿意。
工作計(jì)劃 篇7
在即將過去的20xx年,社區(qū)成果累累、榮譽(yù)多多,給20xx年工作帶來高起點(diǎn)、再發(fā)展的難度,很多同志感覺累,認(rèn)為社區(qū)面臨村諸多棘手問題再也難以百尺竿頭更進(jìn)一步。這觀點(diǎn)看似有理,然而,街道領(lǐng)導(dǎo)不可能認(rèn)可,社區(qū)老百姓也不可能認(rèn)可,當(dāng)今社區(qū)建設(shè)和發(fā)展的時(shí)代要求更不能認(rèn)可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問題中找“突圍”。
村諸多棘手問題主要?dú)w納有二:一是車庫出租住人所引發(fā)的眾多保潔、治安、計(jì)生、健康問題,二是物業(yè)與業(yè)主的不良關(guān)系所引發(fā)的一系列管理問題。目前為止,居委會(huì)除了呼吁村改造的實(shí)事工程以外,還暫時(shí)找不到解決這兩類問題的有效辦法。怎么辦?社區(qū)二屆六次議事會(huì)強(qiáng)調(diào),“幸�！辈皇恰案辉！钡拇~,現(xiàn)代化社區(qū)更不是高檔住宅區(qū)的專利!我們社區(qū)擁有人際關(guān)系祥和,生活態(tài)度快樂、認(rèn)知思維健康、互動(dòng)氛圍濃烈的獨(dú)特軟環(huán)境,我們完全可以“突圍”村的共性矛盾,做強(qiáng)、做大、做實(shí)中國現(xiàn)代化的一流社區(qū)!
根據(jù)二屆六次議事會(huì)精神,特制定社區(qū)20xx年工作計(jì)劃如下:
一、腳踏實(shí)地、但求成效。
1、繼續(xù)強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)氛圍,提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;繼續(xù)強(qiáng)化班子快樂氛圍;讓每個(gè)社區(qū)工作者在工作成效中體驗(yàn)自身價(jià)值的愉悅;繼續(xù)倡導(dǎo)彈性工作機(jī)制,使社區(qū)工作者的每天8小時(shí)發(fā)揮最佳的能量,從而有效維系社區(qū)每天開門13個(gè)小時(shí)。
2、嚴(yán)格按照上級(jí)工作要求,不折不扣完成各條線工作任務(wù),并最大可能地做出特色、做出亮點(diǎn),做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng)。
3、認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾,盡最大可能滿足居民各類需求。強(qiáng)化接待、走訪等掌握民情機(jī)制,不斷關(guān)注、研究、解決社區(qū)的新情況、新問題、新矛盾。
4、運(yùn)用“服務(wù)同盟會(huì)熱線”平臺(tái),打造社區(qū)居民十分鐘便民圈,努力實(shí)現(xiàn)居民足吧出戶,一個(gè)電話就能OK諸多需求的格局。對(duì)“服務(wù)同盟會(huì)熱線”進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、滿意度的跟蹤監(jiān)督,以此確�！盁峋�”服務(wù)的高質(zhì)量。
5、做實(shí)事是硬道理!希望能夠在20xx年?duì)幦〉絽^(qū)村改造的實(shí)事工程。與此同時(shí),我們將在完善外來人口信息采集的基礎(chǔ)上,經(jīng)常性組織人手,督查車庫住人的環(huán)境衛(wèi)生、綜合治理、消防安全、計(jì)劃生育等情況,并強(qiáng)化社區(qū)教育功能,不拘形式地引導(dǎo)外來人口盡快和本地居民形成健康、快樂的和諧關(guān)系。另外,盡力解決65幢路面低洼問題,72幢、59幢墻角衛(wèi)生問題,以及其它路面低洼問題,盡力解決樹高葉茂等綠化問題。
6、開辟蘇州商場(chǎng)的就業(yè)渠道。最大可能籌集崗位,引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè)、遷就就業(yè),把金融危機(jī)在社區(qū)的影響降到最低。
二、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù)。
1、繼續(xù)做大、做實(shí)、做活“居民會(huì)客廳”,保證社區(qū)活動(dòng)室大門敞開13小時(shí);繼續(xù)鼓勵(lì)、支持居民到社區(qū)活動(dòng)室舉辦生日、婚嫁等慶�；顒�(dòng);繼續(xù)為喜歡AA制的群體提供聚會(huì)場(chǎng)所和硬件設(shè)施;繼續(xù)為居民的互動(dòng)提供一切便利條件。
2、繼續(xù)做大、做實(shí)、做活“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì)。盡最大可能爭取區(qū)政府的優(yōu)惠政策,為“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì)提供硬件乃至資金的支持。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動(dòng)的場(chǎng)所和時(shí)間,讓“幸福聯(lián)盟”團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的笑聲充斥社區(qū)。
3、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性、規(guī)模化的前提下,精心組織大型比賽、表演等活動(dòng),并通過活動(dòng),繼續(xù)強(qiáng)化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神,繼續(xù)強(qiáng)化志愿者隊(duì)伍的奉獻(xiàn)功能,共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。
4、盡最大可能引導(dǎo)居民互動(dòng)。每季度最起碼組織一次遠(yuǎn)距離旅游活動(dòng),并經(jīng)常性鼓勵(lì)、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動(dòng)。
三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用,爭當(dāng)全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵。
1、以互動(dòng)為先導(dǎo)、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ)、以信息傳播為手段,打造全國一流社區(qū)。
2、打造網(wǎng)、QQ群、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系,通過該體系,豐富居民e生活,也為上班族提供與居委會(huì)、與鄰居之間的互動(dòng)平臺(tái)。
3、培育“草根”領(lǐng)袖和“草根”文化,將社區(qū)奇人軼事、百姓喜怒哀樂規(guī)模、形象、生動(dòng)地展現(xiàn)在網(wǎng),讓全國人民都能知曉、了解、并羨慕百姓的幸福生活。
4、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才。培育社區(qū)形象使者,以形象使者的接待,交流、發(fā)言,來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化
5、重視網(wǎng)站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強(qiáng)與記者合作,使社區(qū)工作取得社區(qū)實(shí)際效應(yīng)的同時(shí)也取得社會(huì)成效。
6、及時(shí)總結(jié)工作得失、提增工作理念、修正工作思路。
諧家庭建設(shè)的內(nèi)容融入“五好文明家庭”、“美德在農(nóng)家”創(chuàng)建活動(dòng)中,積極開展和諧村組創(chuàng)建活動(dòng)和“六進(jìn)家庭”活動(dòng),引導(dǎo)廣大婦女和家庭樹立新觀念,營造新環(huán)境,提高文明素養(yǎng)和生活質(zhì)量,促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明和村容整潔。
(四)以加強(qiáng)未成年人發(fā)展教教育和思想道德建設(shè)為種地,推動(dòng)教育工作取得成效
努力提高“雙合格”活動(dòng)與加強(qiáng)未成年人法制教育、社會(huì)主義榮辱觀宣傳教育、小公民道德建設(shè)結(jié)合起來,“為國教子、以德育人”的理念深入千家萬戶。實(shí)施 xx縣家庭教育工作“十一五”規(guī)劃,積極推動(dòng)家庭教育理論研究,為家庭教育工作提供理論指導(dǎo)。扎實(shí)推進(jìn)家長學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展,推廣科學(xué)的家庭教育指導(dǎo)模式,組織“雙合格”家庭教育深入基層,面向低齡兒童家長、幼兒園和農(nóng)牧區(qū)家長,有針對(duì)性地開展家庭教育知識(shí)巡回宣講活動(dòng),為基層廣大群眾送去科學(xué)教子知識(shí)。深入開展第四個(gè)“家庭道德教育宣傳實(shí)踐月”活動(dòng),充分利用新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳,營造全社會(huì)關(guān)心重視家庭教育的氛圍。
(五)進(jìn)一步加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè),著力構(gòu)筑婦女工作社會(huì)化格局
婦聯(lián)作為黨領(lǐng)導(dǎo)下的婦女群組織,是代表婦女利益、促進(jìn)社會(huì)和諧的重要組織形式。各級(jí)婦聯(lián)要進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果,堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,堅(jiān)持“黨建帶婦建”的原則,努力提高“雙六”能力,以創(chuàng)建“五好村(居)婦代會(huì)”為抓手,夯實(shí)組織基礎(chǔ),加強(qiáng)基層組織建設(shè),最大限度地把各族婦女凝聚在黨和政府周圍,在建設(shè)和諧xx更好地發(fā)揮“半邊天”作用。
進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)婦聯(lián)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍能力建設(shè)。各級(jí)婦聯(lián)班子,切實(shí)用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推進(jìn)工作,不斷增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的'自覺性和堅(jiān)定性,提高構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的能力。要加強(qiáng)干部隊(duì)伍能力建設(shè),健全干部教育培訓(xùn)機(jī)制,今年我們將繼續(xù)加大對(duì)婦聯(lián)干部的培訓(xùn)力度,使各級(jí)婦聯(lián)干部通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),系統(tǒng)掌握科學(xué)發(fā)展觀的豐富內(nèi)涵和社會(huì)工作必備的理論科學(xué)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)及技能,努力使思想觀念、工作內(nèi)容、工作方式適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新要求。要加強(qiáng)婦女理論研究,圍繞解決新形勢(shì)下我縣婦女兒童發(fā)展中的實(shí)際問題、各族婦女群眾生產(chǎn)生活中緊迫問題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中的突出問題開展研究,探索和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性。要切實(shí)加強(qiáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng)建設(shè),牢固樹立工作在基層、服務(wù)在基層、發(fā)展在基層的觀念,堅(jiān)持深入基層、深入群眾,因地制宜,一切從實(shí)際出發(fā),各項(xiàng)工作要在狠抓落實(shí)上下功夫。
切實(shí)加強(qiáng)婦聯(lián)基層組織建設(shè)。婦聯(lián)基層組織是婦女工作凝聚力、創(chuàng)造力的基礎(chǔ),也是婦聯(lián)組織活力的源泉。要把婦聯(lián)基層組織建設(shè)成為帶領(lǐng)各族福參與新農(nóng)村建設(shè)、為和諧xx建設(shè)作貢獻(xiàn)的組織者、推動(dòng)者和實(shí)踐者,就要堅(jiān)持組織覆蓋、工作覆蓋和服務(wù)覆蓋的有機(jī)結(jié)合,要特別關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革中基層?jì)D聯(lián)組織建設(shè)的狀況及重點(diǎn)難點(diǎn)問題,確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村婦女組織的健全。繼續(xù)抓好“五好村(居)婦代會(huì)”創(chuàng)建工作,不斷加大創(chuàng)建力度。
工作計(jì)劃 篇8
九年級(jí)時(shí)間非常緊張，既要完成新課的教學(xué)任務(wù)，又要考慮到在九年級(jí)下冊(cè)時(shí)對(duì)初中階段整個(gè)數(shù)學(xué)知識(shí)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。所以在制定九年級(jí)的教學(xué)計(jì)劃時(shí)，一定要注意時(shí)間的安排，同時(shí)把握好教學(xué)進(jìn)度。
通過對(duì)上期末檢測(cè)分析，發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生存在很嚴(yán)重的兩極分化。一方面是平時(shí)成績比較突出的學(xué)生基本上掌握了學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)的方法和技巧，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣濃厚。另一方面是相當(dāng)部分學(xué)生因?yàn)楦鞣N原因，數(shù)學(xué)已經(jīng)落后很遠(yuǎn)，基本喪失了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。從上個(gè)學(xué)期期末測(cè)試就可以看出來，優(yōu)秀率達(dá)到了 25%，但及格率下降到 60%，特別是不及格的學(xué)生中，大部分學(xué)生的成績?cè)?50 分以下。
堅(jiān)決貫徹黨的教育方針，以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，繼續(xù)深入開展新課程教學(xué)改革。以提高學(xué)生中考成績?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高學(xué)生解題答題的能力。同時(shí)通過本學(xué)期的課堂教學(xué)，完成九年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。并根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)完成九年級(jí)下冊(cè)新授教學(xué)內(nèi)容。
知識(shí)技能目標(biāo)：理解二次函數(shù)的概念性質(zhì)，掌握二次函數(shù)的解析式及求法；會(huì)解一元二次方程；理解旋轉(zhuǎn)的基本性質(zhì)；掌握?qǐng)A及與圓有關(guān)的概念、性質(zhì)；理解概率在生活中的應(yīng)用。過程方法目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的觀察、探究、推理、歸納的能力，發(fā)展學(xué)生合情推理能力、邏輯推理能力和推理認(rèn)證表達(dá)能力，提高知識(shí)綜合應(yīng)用能力。態(tài)度情感目標(biāo)：進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)與日常生活密不可分的聯(lián)系，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義世界觀教育。
第二十一章 一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運(yùn)用一元二次方程解決實(shí)際問題。本章重點(diǎn)是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點(diǎn)是解一元二次方程。
第二十二章 二次函數(shù)：理解二次函數(shù)的概念性質(zhì)，掌握二次函數(shù)的解析式及求法，運(yùn)用二次函數(shù)解決實(shí)際問題，學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)形結(jié)合的思想解題，突出函數(shù)的應(yīng)用。
第二十三章 旋轉(zhuǎn)：本章主要是探索和理解旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)，能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。本章的重點(diǎn)是中心對(duì)稱的概念、性質(zhì)與作圖。本章的難點(diǎn)是辨認(rèn)中心對(duì)稱圖形，按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。
第二十四章 圓：理解圓及有關(guān)概念，掌握弧、弦、圓心角的.關(guān)系，探索點(diǎn)與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關(guān)系，探索圓周角與圓心角的關(guān)系，直徑所對(duì)圓周角的特點(diǎn)，切線與過切點(diǎn)的半徑之間的關(guān)系，正多邊形與圓的關(guān)系。 第二十五章 概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應(yīng)用。本章的重點(diǎn)是理解概率的意義和應(yīng)用，掌握概率的計(jì)算方法。本章的難點(diǎn)是會(huì)用列舉法求隨機(jī)事件的概率。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研新課標(biāo)，掌握教材。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，爭取充分掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)。
3、認(rèn)真上好每一堂課。
4、落實(shí)每一堂課后輔助，查漏補(bǔ)缺。
5、積極與其它老師溝通，加強(qiáng)教研教改，提高教學(xué)水平。
6、復(fù)習(xí)階段多讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手，通過各種習(xí)題、綜合試題和模擬試題的訓(xùn)練，使學(xué)生逐步熟悉各知識(shí)點(diǎn)，并能熟練運(yùn)用。
7、教學(xué)過程中盡量采取多鼓勵(lì)、多引導(dǎo)、少批評(píng)的教育方法。
8、教學(xué)速度以適應(yīng)大多數(shù)學(xué)生為主，盡量兼顧后進(jìn)生，注重整體推進(jìn)。
9、新課教學(xué)中涉及到舊知識(shí)時(shí)，對(duì)其作相應(yīng)的復(fù)習(xí)回顧。
10、復(fù)習(xí)階段多讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手，通過各種習(xí)題、綜合試題和模擬試題的訓(xùn)練，使學(xué)生逐步熟悉各知識(shí)點(diǎn)，并能熟練運(yùn)用。 教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃：
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
it工作計(jì)劃11-05
工作計(jì)劃03-25
（經(jīng)典）工作計(jì)劃08-23
（精選）工作計(jì)劃10-23
(精選)工作計(jì)劃09-05
【精選】工作計(jì)劃09-14
工作計(jì)劃（精選）11-07
工作計(jì)劃[經(jīng)典]02-03
工作計(jì)劃(精選)11-26