【必備】工作計劃集錦7篇
光陰如水，又迎來了一個全新的起點，何不好好地做個工作計劃呢？相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
20xx下半年4S店銷售工作計劃
汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃
一 20xx年工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結(jié)：
a任務(wù)完成度
從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸?shù)木�，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認(rèn)識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解
職責(zé)闡述：
1． 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作
2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系
3． 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理
4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施
5． 負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定
6． 銷售部人員建設(shè)和團隊建設(shè)
7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理
8． 制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才
9． 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升
10． 本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一
11． 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。
這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。
b經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀(jì)律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還
是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫�，有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。
2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。
4．內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格
工作計劃 篇2
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單�？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶�？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯，贏得客戶！
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標(biāo)，這個目標(biāo)是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。
2. 其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅持以人為本可持續(xù)發(fā)展觀，堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教學(xué)質(zhì)量，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，實踐新課程，開發(fā)和建設(shè)校本課程。高中二年級面臨的問題是面對學(xué)生的層次不同，如何組織有效教學(xué)。
二、教學(xué)目標(biāo)
以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，積極探索優(yōu)化課堂教學(xué)的途徑，認(rèn)真抓好高二年級體育課堂教學(xué)和訓(xùn)練工作，提高學(xué)生的身體素質(zhì)；教師加強自身學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要，不斷充實更新知識，豐富學(xué)科知識提高教學(xué)技能和本領(lǐng).
三、主要工作：
1、深入學(xué)習(xí)《體育與健康》課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會其精神，求真務(wù)實地開展新課程標(biāo)準(zhǔn)改革，繼續(xù)探索課程改革實驗過程中的模塊教學(xué)評價與檢測。
2、在新概念、新教材的指導(dǎo)下，要求每位教師在教學(xué)中關(guān)注每一個學(xué)生的身體發(fā)展需求，激發(fā)每一個學(xué)生良好的體育課堂學(xué)習(xí)動機。改革傳統(tǒng)的體育教學(xué)以教師為中心，以傳授知識技能為目的，學(xué)生大多處于被動、消極的地位。確立我校教師定位是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、促進者、組織者和指導(dǎo)者，教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。據(jù)教學(xué)反饋信息，及時調(diào)整教學(xué)活動，對突發(fā)情況能予以及時、恰當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>
4、科學(xué)的評價學(xué)生：
�。�1）轉(zhuǎn)變教育觀念，強調(diào)評價的反饋和激勵功能；
�。�2）由體育教師制定評價標(biāo)準(zhǔn)，突出學(xué)生的個體差異；
�。�3）全面評價學(xué)生的體育學(xué)習(xí)，促進學(xué)生主動發(fā)展；
�。�4）關(guān)注每位學(xué)生的進步與發(fā)展。
四、工作安排：
1、制定新學(xué)期高二年級備課組計劃、教科研計劃。
2、在開學(xué)的前兩周加強學(xué)生的跳操和跑操的動作規(guī)范性，以及強調(diào)有序出操和退場的紀(jì)律。
3、教學(xué)方面：1－4周學(xué)生隊列隊形和基本素質(zhì)的練習(xí)，之后進行田徑、足球（本期技術(shù)考核）和太極拳的教學(xué)，羽毛球項目進行介紹性教學(xué)。
4、本學(xué)期每個教師：帶一支運動隊（或參與）；上一節(jié)組內(nèi)公開課；寫一篇教學(xué)心得；參與組織教研組或備課組師生競賽活動；寫一篇教學(xué)論文；主持或參與一個課題研究。
5、體育與健康講座：在高二年級開展體育與健康講座，使學(xué)生了解體育與健康的基本常識，如：日常的保健與運動創(chuàng)傷的簡單處理方法。運動健身與衛(wèi)生。
具體工作見下面各表：
時間
內(nèi)容
1周--2周
制定備課組工作計劃、
教科研計劃
隊列隊形和跑操
3周—4周
體質(zhì)健康測試、身體素質(zhì)教學(xué)與練習(xí)、選項教學(xué)、中學(xué)生課堂力量素質(zhì)練習(xí)（朱琦）、有氧運動在課堂中的教與學(xué)（萬諾夫）
5---10周
選項教學(xué)（足球、太極拳等）足球腳內(nèi)側(cè)踢球技術(shù)教學(xué)（鄧葵）太極拳運動中的攻防（呂璽瀾）
11周
總結(jié)上半學(xué)期工作
12---18周
選項教學(xué)、羽毛球正手發(fā)前球和高遠(yuǎn)球（張鳳軍）、專題講座（每位教師選擇與中學(xué)教育有關(guān)的內(nèi)容在備課組活動時開展）、體育課堂中的德育教育、
19周
學(xué)期總結(jié)
20周
資料整理，歸檔
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為生活服務(wù)的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強陽光服務(wù)意識，提高陽光服務(wù)質(zhì)量和陽光服務(wù)水平，使后勤工作規(guī)范化，制度化。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是四個確保、四個力爭。四個確保是：確保省級平安校園創(chuàng)建成功；確保教育教學(xué)辦公生活用品的維護、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)信息化管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校車輛接送、水電、飲食、活動的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步完備服務(wù)項目；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進一步提高服務(wù)效益。
三、工作舉措
（一）加強安全防范教育，增強師生的安全衛(wèi)生意識
1、繼續(xù)加強安全、衛(wèi)生教育，增強安全意識，對學(xué)生乘車、行走、玩水、玩火、用電、游戲、飲食等各方面作宣傳教育，避免意外事故發(fā)生。
2、經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防火、防盜、防觸電，防雷工作。
3、加強各班級清潔工具的管理，要求潔具排放有序，不得亂丟垃圾，做到三定，即“定人、定班、定位”。
4、進一步督促衛(wèi)生室落實晨檢制度，扎實做好衛(wèi)生防疫知識的宣傳教育工作。
�。ǘ┘訌娛程霉芾�，辦好師生食堂
1、督促外包單位樹立安全第一意識，提高警惕，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
2、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基本知識、基本要求，對照日常工作認(rèn)真落實。
（三）加強校舍、校產(chǎn)管理
1、進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強化賠償制度，全員學(xué)習(xí)執(zhí)行。
2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
3、加強用電用水和日常維護管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。
4、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
（四）堅持財務(wù)制度，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約，壓縮非教育開支。
2、堅持進行民主理財和財務(wù)審計制度。
3、按規(guī)定收費，任何班級、個人不得擅自收費。
5、制定財務(wù)預(yù)算，堅持計劃、合理使用經(jīng)費。
（五）加強學(xué)生接送車安全管理，保證學(xué)生乘車安全
1、對車輛定期檢測。
2、對駕駛員、護乘人員定期進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3、對乘車學(xué)生進行交通安全知識宣傳教育。
（六）抓好綠化管理
1、加強對學(xué)生的.綠化管理認(rèn)識教育，教育學(xué)生自覺愛護校園綠化。
2、經(jīng)常督促檢查各班綠化區(qū)的管理工作和綠化管理人員的工作。
�。ㄆ撸┘訌妼W(xué)習(xí)，提高政治和業(yè)務(wù)水平，提高服務(wù)育人質(zhì)量
1、經(jīng)常組織后勤人員學(xué)習(xí)有關(guān)文件、政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好陽光服務(wù)育人工作。樂于奉獻、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的開展。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高陽光服務(wù)質(zhì)量。
3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng)。
（八）其他工作
1、進一步強化文印室管理，降低耗材數(shù)量。
2、加強門衛(wèi)管理，落實職責(zé)。
3、完成各種臨時性和計劃外工作。
四、具體工作安排如下
八、九月份：
1、發(fā)放、補齊書本，給各班調(diào)配桌椅，發(fā)放衛(wèi)生用品。布置教育、教學(xué)環(huán)境。
2、做好教室、教師辦公室編排工作。
3、暑期安全教育平臺完成情況統(tǒng)計。
4、強化門衛(wèi)管理制度，加強學(xué)校門前交通管理。
5、對全校教學(xué)設(shè)備進行全面檢查調(diào)試。
6、各班簽訂安全責(zé)任書和班級財產(chǎn)管理責(zé)任書。
7、對全校進行安全大檢查，消除安全隱患，進行消防安全演練。
十月份：
1、對學(xué)校水電設(shè)施、消防安全、工作日志進行檢查。
2、召開安保和勤雜工人員會議。
3、按創(chuàng)建省平安校園要求布置安全工作。
4、安全演練。
十一月份：
1、進一步完善學(xué)校建設(shè)和環(huán)境設(shè)施。
2、校園安全檢查。
3、法制安全知識講座。
4、安全演練。
十二月份：
1、進行固定資產(chǎn)核查登記。
2、校園安全設(shè)施檢查，做好冬季綠化養(yǎng)護、水電維護工作。
3、組織開展安全疏散演練。
二○一七年年一月
1、安排寒假值班，做好假期安全、保衛(wèi)工作。
2、總結(jié)本學(xué)期工作，制定下學(xué)期工作計劃。
3、學(xué)期結(jié)束收繳各種教學(xué)資料，教學(xué)用具、清潔用具。
4、檢查公物使用情況，做到獎罰分明。
5、布置寒期安全平臺作業(yè)。
工作計劃 篇5
新的一個學(xué)期開始了，第四屆學(xué)生會也越來越融洽，運行的井然有序。這個學(xué)期有幾項非常重要的大型活動，需要全體學(xué)生會的成員們團結(jié)一致，共同奮斗。九月我們將迎來第一個大型活動——迎新和學(xué)生會招新，而學(xué)生會招新是本學(xué)期工作的重中之重，這對于將來學(xué)生會的運行及下屆學(xué)生會都有著非常重要的影響。對于招新和培養(yǎng)后繼人才，應(yīng)注重個人品德及行事方式，盡早的使得新人感受到學(xué)生會的溫暖及存在感，積極幫助他們尋找自身價值。
對于下學(xué)期的詳細(xì)計劃如下：
1、 為迎新做好準(zhǔn)備，向桂電新生展示學(xué)院風(fēng)采，引導(dǎo)他們熟悉校園環(huán)境。
2、 籌備招新事宜，大力宣傳學(xué)生會，為學(xué)生會挑選得力新人。
3、 準(zhǔn)備新生運動會，做好相關(guān)宣傳事宜。
4、 協(xié)助體育部做好有關(guān)運動員日常訓(xùn)練的后勤工作。
5、 籌備校運會。
6、 準(zhǔn)備師說論壇的后續(xù)講座。
7、 準(zhǔn)備十大歌手的宣傳，積極協(xié)助文藝部。
8、 協(xié)助各部門做好有關(guān)宣傳方面的工作。
9、 協(xié)助各部門進行工作。
10、 培養(yǎng)有關(guān)宣傳方面的人才，為換屆做準(zhǔn)備。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
貫徹落實國務(wù)院頒布的《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》，加強我�？茖W(xué)普及工作，提升科技教育質(zhì)量，提高青少年科學(xué)素養(yǎng)，并規(guī)范我�？破战逃墓芾怼Ｅε囵B(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法、培養(yǎng)學(xué)生獨立思索和自主探索的精神與能力;使學(xué)生逐步具有科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，學(xué)會觀察世界、了解世界的方法。
二、工作任務(wù)：
1、繼續(xù)做好學(xué)校科技普及工作。科技教育不單是在科技活動中講授知識，它是與各學(xué)科相互滲透，相互聯(lián)系的，因此，要求各任課老師在學(xué)科教學(xué)中滲透科技教育，特別是自然、科技、綜合實踐活動等課程積極利用課本內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生進行科技活動，使科普工作緊貼于學(xué)科教學(xué)。
2、著力重視科技環(huán)境創(chuàng)設(shè)。今年學(xué)校要把校園建成科技文化園。要通過合理利用開發(fā)校園空間，讓學(xué)生走進校門，就強烈地感受到知識的熏陶。
3、認(rèn)真組織科技活動。積極利用“科技創(chuàng)新周”，組織學(xué)生開展各項科技比賽，并認(rèn)真落實今年上級組織的各項省市級科技比賽。
三、具體工作：
�、鍙娀I(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)，充分認(rèn)識科技教育的重要性。
學(xué)校由教學(xué)校長李校長親自分管科技教育，成立以科學(xué)組、科技輔導(dǎo)老師等為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂詳實的科技活動系列活動方案，每班都配一名理科教師作為科技輔導(dǎo)員，認(rèn)真組織日常的科技活動，同時依托學(xué)科，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，在課堂上增加科技含量，強化科技實踐能力，尤其是數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、科學(xué)、計算機、科技活動、勞技、綜合實踐活動等課中加強動手操作能力、科技創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而層層落實，定期檢查，評比與獎勵，在全校形成濃厚的科技氛圍。
�、鎰�(chuàng)設(shè)環(huán)境，建立共識，濃厚科技教育氛圍。
校園環(huán)境對學(xué)生的教育是潛移默化的，為此學(xué)校要把校園環(huán)境建設(shè)、創(chuàng)設(shè)科技教育氛圍作為一種重要的科技教育手段擺上重要位置。
1、加強校園建成。把校園建設(shè)成花園。綠樹成蔭、果實飄香、花草植被、郁郁蔥蔥，這不僅有利于學(xué)生的身心健康，且有利于學(xué)生認(rèn)識自然中的各種花卉草木及其科目屬性，增長自然知識意識。
2、重視校園科技文化建設(shè)。針對孩子們存在的不同心理障礙，在校園內(nèi)布置科技櫥窗和科技走廊，各班布置科技角，設(shè)立“科普園地”欄目，校廣播臺開設(shè)“科技廣角”專欄;定期舉辦科技講座，聘請校內(nèi)外有經(jīng)驗的老師，講授創(chuàng)造思維和方法，用科學(xué)知識分析身邊的自然現(xiàn)象。
3、認(rèn)真開設(shè)綜合實踐活動課和校本課程。
4、開放學(xué)校的活動館式。今年，學(xué)校將在原有實驗室、勞技室等基礎(chǔ)上專門籌建科學(xué)館，為學(xué)生科技活動提供盡可能多的服務(wù)。為更自主地引導(dǎo)學(xué)生參與到科技創(chuàng)新中來，學(xué)校在星期四開放圖書館、多媒體機房、科技館等科技教育設(shè)施，同時充分發(fā)揮學(xué)校的實驗室、勞技室，用足、用好這些設(shè)施及設(shè)備。
�、缫虻刂埔�，開展豐富多樣的科技教育活動。
四、主要工作安排：
二月份：制定科技教育活動計劃。
三月份：各科技興趣小組開班。
四、五月份：組織學(xué)生參加市青少年科普知識既創(chuàng)意動手做競賽。
六月份：武昌區(qū)首屆中小學(xué)科技活動大賽既漢字錄入競賽。
九月份：檢查假期科技創(chuàng)新方案設(shè)計，選出好的作品，進行表彰。
十一月份：市中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐活動競賽準(zhǔn)備。
十二月份：參加市中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐活動競賽。
工作計劃 篇7
ICU能使重危病人得到早期而又準(zhǔn)確的診斷，緊急而又恰當(dāng)?shù)奶幚�。因�? ICU病房對于在死亡線上掙扎的危重病人來說，無疑是戰(zhàn)勝死神的極好戰(zhàn)場。
ICU的護理管理
重癥護理為病人提供持續(xù)加強性的護理及措施，以使病人的病情恢復(fù)穩(wěn)定以及預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生，以維持病人的最佳健康狀態(tài)。
一、ICU 護理人員的配備：
1、ICU的床位及人員應(yīng)根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、任務(wù)等需要配備。
ICU的護理操作和工作最比一般普通病房要繁重緊張得多，為了使每個病人24小時均有一名護士護理，而且能允許護士有法定的休息日、休假及病假、產(chǎn)假等，故每張床要在3～4名護士。
現(xiàn)國內(nèi)很多醫(yī)院都很難達到這一標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)部門尚無ICU護士編制的具體規(guī)定。本人認(rèn)為在目前至少應(yīng)達到綜合ICU中病人與護士的比例為1：2～3，專科ICU中的比例為1：1～2。只有在保證足夠的護士編制的前提下，才能保證ICU的護理質(zhì)量。
2、要包括不同層級的護理人員，各級護理人員的職責(zé)要明確。
二、ICU護士的素質(zhì)要求：
ICU護士要有較好的身體素質(zhì)，能吃苦耐勞，關(guān)愛傷病人的觀點強，誠實可信，細(xì)心耐心，洞察力強，應(yīng)變能力強，接受能力強，要有扎實的所理專業(yè)知識及相關(guān)知識。
三、ICU護士的培訓(xùn)：
ICU護士應(yīng)是具有護理執(zhí)業(yè)執(zhí)照的專業(yè)人員，現(xiàn)在國內(nèi)尚無ICU護士的培訓(xùn)中心及ICU護士專業(yè)證書，在這方面我國與國外存在很大的差距�，F(xiàn)在各醫(yī)院都在根據(jù)自己的條件培訓(xùn)ICU的護士。
培訓(xùn)內(nèi)容大致應(yīng)包括：
1、休克病人的觀察及護理。
2、有創(chuàng)壓力監(jiān)測。
3、血流動力學(xué)監(jiān)測。
4、人工氣道的應(yīng)用及管理。
5、機械通氣的應(yīng)用。
6、心電圖監(jiān)護。
7、心肺腦復(fù)蘇及應(yīng)急措施的訓(xùn)練。
8、血液凈化治療及護理。
9、DIC病人的觀察及護理。
10、危重病人的營養(yǎng)支持。
11、各種儀器的使用。包括心電監(jiān)護儀，呼吸機，麻醉機，各種泵，除顫器，體溫調(diào)節(jié)器等。
只能在工作中慢慢摸索，因為病人及病種不同，儀器也相當(dāng)多，需要開展或病房沒有的新項目也很多，總的說來不斷學(xué)習(xí)，充實自己，如樓上所說，善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
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