【必備】工作計劃六篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又解鎖了新的工作，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、根據(jù)xxx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：
�。�、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
�。�、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題
�。薄⒍c供貨商
加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
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所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
�。场⒅鞔蚋嵫蛉猱a(chǎn)品采購
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度
1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
工作計劃 篇2
化學(xué)是一門以實驗為主的學(xué)科，為了給學(xué)生創(chuàng)良好的實驗條件，幫忙學(xué)生理解概念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察潛力、分析潛力，實驗操作潛力，從而取得較為理想的學(xué)習(xí)效果，樹立學(xué)習(xí)化學(xué)的信心，使常規(guī)的死記硬背轉(zhuǎn)為研究性學(xué)習(xí)提高學(xué)生綜合分析潛力，在實驗中能讓學(xué)生親身體會實驗所包含的化學(xué)好處，
對一些具體的問題從本質(zhì)上去了解，既能讓學(xué)生鞏固既得的知識，又能培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決實際問題的潛力。在這個學(xué)期中為了使實驗教學(xué)取得必須的效果，我依據(jù)學(xué)校管理員細則，制定了一份具體的工作計劃:
1、學(xué)期開始，首先打掃好實驗室衛(wèi)生，使實驗室、各種儀器干凈潔凈，以后每星期打掃一次，以保證實驗室的清潔。做好各種防護措施，做到“十防”:防潮，防火、防鼠、防銹、防塵、防凍、防毒、防震防光、防水等。
2、做好儀器、藥品的登記做賬工作，把校產(chǎn)方面的工作做全、做細，規(guī)范一些儀器編號方面不足，使儀器、藥品擺放合理，不在工作上拖后腿。
3、為了使學(xué)生進入實驗室能有秩序，不忙亂，并便于對儀器的使用狀況進行了解、清查，給每一個班級的學(xué)生進行編號、定座位，定職責。發(fā)放實驗室坐次表，由教師填寫好，交由實驗室保管，以便查對。
4、對任課老師進行群眾培訓(xùn)，使每位教師都了解實驗室規(guī)則，以便在今后的工作中，能用心配合實驗員做好各種實驗記錄，并依據(jù)教師的實驗次數(shù)、實驗衛(wèi)生狀況、藥品的用量、儀器損壞的多少等方應(yīng)對老師進行綜合評價。
5、對實驗中儀器破損、損壞做好相應(yīng)的記錄，做到職責到每一位教師、學(xué)生，以便能有針對性的賠償。做好儀器的保養(yǎng)工作，對儀器設(shè)備中出現(xiàn)的問題及時上報，及時維護，不耽誤教學(xué)、檢查工作的進行。
6、記錄好實驗中，所缺少的儀器、用完的藥品，做到心中有數(shù)，提前向?qū)W校預(yù)定，不耽誤下一學(xué)年正常的教學(xué)工作的進行。對一些不能買到的小型實驗用品，盡可能自己制作，以便于教師能正常的教學(xué)。使實驗順利完成。
7、做好月工作總結(jié)。每月的月底對實驗室工作進行總結(jié)上報。讓學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)能夠了解本月的實驗狀況。
本學(xué)期不僅僅要做好本職工作，還要大力協(xié)助任課老師搞好實驗教學(xué)，個性是分組實驗教學(xué)，在沒課的狀況下盡可能在實驗室里輔助教師完成實驗教學(xué)。對化學(xué)課外活動小組帶給的實驗項目，認真核對，確保實驗的順利進行，使化學(xué)實驗室管理再上一個新的臺階。
工作計劃 篇3
xx年我局工作將繼續(xù)圍繞省科技創(chuàng)新“六個一”工程，堅持“自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來”的科技工作方針，結(jié)合我縣實際，以“三進三入”(科學(xué)技術(shù)進園區(qū)入企業(yè)、科技示范進產(chǎn)業(yè)入龍頭、科技意識進層面入一線)為目標，以項目為核心，實現(xiàn)明年科技工作有較大提升，為實現(xiàn)于都的加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強有力的科技支撐。
一、科技工作方面：
1、進一步鼓勵企業(yè)開展自主創(chuàng)新，圍繞園區(qū)半導(dǎo)體綠色照明、新能源等新興產(chǎn)業(yè)，協(xié)助園區(qū)2-3家企業(yè)申報XX年國家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目，促進園區(qū)企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，提高園區(qū)企業(yè)自主創(chuàng)新能力;
2、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，積極組織市級農(nóng)業(yè)科技園—江西樂興園農(nóng)業(yè)科技有限公司申報省級農(nóng)業(yè)科技園，同時繼續(xù)申報1家以上市級農(nóng)業(yè)科技園，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技園的科技示范、引導(dǎo)作用;
3、繼續(xù)抓好省級油茶富民強縣項目的實施管理工作，充分發(fā)揮科技在我縣油茶產(chǎn)業(yè)的支撐作用，積極組織我縣“油茶高效種植技術(shù)集成示范及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)”項目申報國家科技富民強縣專項行動計劃;
4、加大科技入園工作力度，按照省級民營科技園區(qū)的要求，繼續(xù)完善于都縣生產(chǎn)力促進中心建設(shè)。積極為企業(yè)申報省級以上科技項目2項，發(fā)展省級民營科技企業(yè) 2-3家，到xx年，爭取園區(qū)企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率達65%，引進新技術(shù)、新成果13項，全縣專利申請數(shù)達50項，授權(quán)數(shù)達26項。
二、共性工作方面：
高質(zhì)量完成好黨建、信訪、綜治維穩(wěn)、計劃生育工作，全力完成縣招工辦分配的招工任務(wù)，完成好新農(nóng)村建設(shè)及“三送”工作。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作計劃和要求，樹立服務(wù)育人，環(huán)境育人的思想，堅持為教育教學(xué)服務(wù)，進一步增強后勤工作人員的責任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學(xué)校教育教學(xué)的服務(wù)保障工作，努力打造一支思想覺悟高，工作作風(fēng)硬的隊伍，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
二、工作思路
（一）加強隊伍建設(shè)，提高工作人員的個人素質(zhì)
1、加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高管理人員自身素質(zhì)；學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；按時參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí)，了解社會動態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的精神，樹立風(fēng)雨同舟的合作意識、永不滿足的創(chuàng)新意識、校榮我榮的主人翁意識。
�。ǘ┨岣叻⻊�(wù)意識，進一步樹立后勤為教學(xué)服務(wù)的思想
1、總務(wù)工作是學(xué)校管理的一個重要組成部分，后勤服務(wù)是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務(wù)的好壞影響到整個學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展，總務(wù)工作是學(xué)校工作的基本保障。
2、進一步健全總務(wù)人員的崗位責任制，從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人干，事事有落實。
3、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進一步改進工作作風(fēng)。多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，及時處理，不拖拉。
4、建立“每日巡視制度”，總務(wù)處三位主任分別對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。加強校產(chǎn)的使用與維護管理。全天候?qū)πＩ�、校產(chǎn)及教學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發(fā)生。在每周一召開的職工例會上，堅持對職工進行安全教育和思想教育，提高職工安全意識。嚴把進貨關(guān)、儲存關(guān)、加工關(guān)，確保食堂食品質(zhì)量和衛(wèi)生標準；提高警惕，嚴防壞人投毒，確保飲食安全。堅持對新進食堂職工先體檢、培訓(xùn)，后上崗工作的原則，嚴把職工上崗關(guān)。堅持對食堂有關(guān)設(shè)施、工具進行及時消毒，并做好消毒記錄。
5、結(jié)合“校安工程”的實施，改善環(huán)境，關(guān)注生活，熱心服務(wù)育人。
隨著“校安工程”的實施，教師、學(xué)生學(xué)習(xí)工作的環(huán)境逐步得到改善。本學(xué)期還陸續(xù)有新建和加固工程即將實施，需做好拆建前的準備工作，妥善安排施工期間師生的工作學(xué)習(xí)、飲食起居，及時解決施工過程中的各種問題，做好相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案。
三、具體工作安排
�。ㄒ唬╅_學(xué)前各項準備工作
1、完成暑期維修計劃的各項工作。
2、完成教室、辦公室布置，安排好教室桌凳、辦公桌椅、相關(guān)電器檢測等工作。
3、安排好收費工作，公布收費標準。
4、配合校長室、教務(wù)處做好相關(guān)宣傳工作。
5、做好各種清潔用具及辦公用品的采購發(fā)放工作。
6、食堂宿舍做好迎接學(xué)生入住、吃飯工作。
�。ǘ⿲W(xué)期正常工作
1、制訂公物保管合約并和各班主任簽訂合同。
2、校產(chǎn)校具進行嚴格登記，管理工作落實到人。
3、每周對各班公物檢查一至二次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，同時公布檢查結(jié)果。
4、加強水電管理，厲行節(jié)約，損壞及時修理，杜絕長明燈、長流水現(xiàn)象。
5、加強門衛(wèi)管理，做好安全保衛(wèi)工作。
6、做好校園綠化工作。
7、加強對食堂、宿舍的管理，確保食物安全，宿舍的文明衛(wèi)生，要求學(xué)生嚴格按照作息時間休息。
三、學(xué)期結(jié)束工作
1、清理校產(chǎn)校具，做好入庫保管工作。
2、做好期末考試后勤服務(wù)工作。
3、做好學(xué)期考核工作。
4、做好各年級各項費用結(jié)算工作。
5、安排好下學(xué)期辦公用品采購。
6、和各班對照合同驗收，并做好寒假維修工作。
7、學(xué)校其他工作。
本計劃未盡事宜，服從學(xué)校整體工作及時補充調(diào)整。
總之，全體后勤人員要加強學(xué)習(xí)，克服怕苦、怕累、怕臟、怕煩的畏難情緒，以身作則，以高度的事業(yè)性和責任感，主動開展各項工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，樹立全心全意為師生服務(wù)的思想，團結(jié)協(xié)作，同甘共苦，奮力拼搏，努力為柯中的發(fā)展做出自己的貢獻。
工作計劃 篇5
首先我要感謝我的老師和我們q0834班所有的兄弟姐妹們，是你們給了我這個為大家服務(wù)的平臺。其次，面對新的學(xué)期，我會積極總結(jié)上學(xué)期的各位前輩的工作經(jīng)驗，反思自己的不足之處。盡我的微薄之力來為大家服務(wù)。
一、工作計劃指導(dǎo)思想
明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，努力工作。
二、工作計劃要點
1、加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)，樹立班級新形象。。
2、配合院校舉辦的“校園歌手大賽” ,“讀書工程” 等活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、協(xié)調(diào)各班委之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍，繼續(xù)增強同學(xué)們的集體榮譽感與集體凝聚力。。
4、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
三、工作計劃實施戰(zhàn)略:
1、配合各班委加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、在開展的活動中融入的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
3、對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時按質(zhì)完成；積極配合班主任的工作,及時反映班上每天發(fā)生的事情.使問題早發(fā)現(xiàn),早解決.
4、本學(xué)期將開展的有意義的活動，組織集體活動，寓教于樂，讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解�；顒討�(yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨。我們可以考慮“春覽草地”和“秋嬉湖邊”，活動要作好記錄，積極的為班級評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全！
5、在班委中搞好內(nèi)部的團結(jié)工作，協(xié)調(diào)各個班委工作，而各個班委除在履行本職工作外還要相互配合，堅持每周召開班委會針對班內(nèi)出現(xiàn)的問題制定新的對策。
6、班務(wù)公開制度，考勤德育分將每月在班上宣布一次，定在每月的最后一次班會上。另外班上的一切近期活動都會在全班先予以公布，有疑問者可直接找相關(guān)負責的班委或班長解答。
7、凡班上同學(xué)寫出宣傳班級活動或先進事跡的文章,并能在校內(nèi)外報刊上發(fā)表者，按班規(guī)說明進行加分。積極鼓勵班級的宣傳工作，提高班級知名度，利于班級長遠發(fā)展。
8、班級委員要起帶頭作用，確立明確的目標、端正學(xué)習(xí)生活態(tài)度、勤學(xué)好問、夯實專業(yè)基礎(chǔ)、嚴謹治學(xué)、強化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎(chǔ)。執(zhí)勤班委除了每天記錄好每一節(jié)課我們班的考勤情況，同時要要求其他的'班委強化自己周邊同學(xué)的管理與監(jiān)督。確實起好帶頭作用。
工作計劃 篇6
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標18萬元，學(xué)平險保費40萬元，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標26萬元，總體三季度任務(wù)指標較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學(xué)生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務(wù)指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！
三、學(xué)生險業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標，同時任務(wù)指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學(xué)校學(xué)生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。
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