工作計(jì)劃模板七篇
時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期生物實(shí)驗(yàn)室將堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以教學(xué)為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校的整體工作，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室工作向前發(fā)展�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
1. 嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到按章辦事。
2. 對(duì)儀器設(shè)備進(jìn)一步清點(diǎn)，維護(hù)，對(duì)損壞儀器進(jìn)行及時(shí)維修。
3. 做好迎評(píng)材料的準(zhǔn)備工作，增補(bǔ)完善迎評(píng)材料。
4. 做好新儀器藥品的訂購(gòu)工作，并對(duì)新購(gòu)的儀器及時(shí)編號(hào)登帳。
5. 認(rèn)真鉆研教材，大綱，開(kāi)齊教材所規(guī)定的所有分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)。
6. 附實(shí)驗(yàn)開(kāi)出計(jì)劃
7. 第二周：高一使用高倍顯微鏡觀察幾種細(xì)胞
8. 第三周;高一檢測(cè)生物組織中的糖類、脂肪和蛋白質(zhì)。高二生物體維持PH穩(wěn)定的機(jī)制
9. 第六周：觀察DNA和RNA在細(xì)胞中的分布。高三實(shí)驗(yàn)考查
10. 第七周;體驗(yàn)制備細(xì)胞膜的方法
11. 第九周;用高倍顯微鏡觀察葉綠體和線粒體
12. 第十一周：高一植物細(xì)胞的吸水和失水。高二探索生長(zhǎng)類似物促進(jìn)插枝條生根的最適濃度。
13. 第十三周:高一比較過(guò)氧化氫在不同條件下的分解影響沒(méi)的活性的條件。高二培養(yǎng)液中酵母菌種群數(shù)量的變化。
14. 第十五周高一探究酵母細(xì)胞的呼吸方式。高二土壤中小動(dòng)物類群豐富度的研究。
15. 第十七周:高一綠葉中色素的提取和分離，環(huán)境對(duì)光合作用的影響。
16. 第十九周高一細(xì)胞大小與物質(zhì)運(yùn)輸?shù)年P(guān)系，觀察根尖分生組織細(xì)胞有絲的分裂。高二土壤微生物的分解作用。
工作計(jì)劃 篇2
漫天飛舞的雪花，刺骨的寒風(fēng)，雖然冬天似乎漫長(zhǎng)而難熬，但這個(gè)冬天我并不寒冷，因?yàn)槲覉?jiān)信我做出了一個(gè)正確的選擇，加入到了一個(gè)溫暖積極的團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)識(shí)到其實(shí)奮斗的人生才是最有價(jià)值的，最光彩的。因?yàn)樵谶@里找到了我夢(mèng)寐以求的工作，所以我要盡自己最大的努力融入這里，并且用我的能量為這個(gè)集體帶來(lái)熱量，相信我們大家一起團(tuán)結(jié)努力，我們公司一定可以取得更大更輝煌的成績(jī)！
一、XX年的工作
古人有云，“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。雖然我現(xiàn)在做的只是打電話，發(fā)傳單的工作，但是我所走的每一步都是對(duì)未來(lái)生活的積累，所以我要把每一步走的堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固。
1、打電話
記得第一次打電話的時(shí)候，頭一次聽(tīng)到對(duì)方聲音，我的大腦里一片空白，完全不知道自己在說(shuō)什么；有時(shí)甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我，這樣我就不用說(shuō)很多，也不會(huì)犯錯(cuò)誤了，總是喜歡逃避問(wèn)題�？墒乾F(xiàn)在每次電話接通時(shí)，我都能夠冷靜的處理，和客戶交流已經(jīng)成為了我最開(kāi)心的事情。通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立的處理問(wèn)題，不再是遇到問(wèn)題就機(jī)械的向別人求助，心態(tài)也變的更加的平靜，也不會(huì)因?yàn)榭蛻舻男那楹脡挠绊懙阶约旱臓顟B(tài)，我可以做到認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，遇到他們提出的問(wèn)題，不論大小都悉心的幫他們解決。工作不僅僅帶給我負(fù)擔(dān)，更能帶給我快樂(lè)，帶給我激情，所以我一定要做好現(xiàn)在的工作，更好的提升自己的能力，讓自己成為一個(gè)有親和力，有感染力的銷售人員。
2、掃樓
記得第一次敲門時(shí)，我甚至期望門里是沒(méi)有人的，這樣就不用擔(dān)心自己說(shuō)的不好了；記得第一次站在有好多人看著我說(shuō)話的屋子里時(shí)，我恨不得他們都埋頭工作，這樣我就不會(huì)緊張了；記得第一次被狠狠的拒絕時(shí)，我心里是怎樣的難受，覺(jué)得自己的工作是多么的讓人討厭。但在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的鼓勵(lì)下我學(xué)會(huì)了該怎樣面對(duì)壓力，該怎樣與別人交流，該怎樣將自己學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用�，F(xiàn)在面對(duì)客戶時(shí)，我會(huì)非常自信驕傲的告訴他們，我是xx會(huì)計(jì)公司的。我為我的工作感到驕傲，我是在用勞動(dòng)，用智慧換取果實(shí)，所以我愿意用全部熱情努力工作，希望通過(guò)鍛煉，通過(guò)學(xué)習(xí)，證明自己的價(jià)值。
3、報(bào)稅
雖然報(bào)稅是看上去很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是其中其實(shí)也蘊(yùn)含著該怎樣處理好問(wèn)題的方法，也是需要我們?nèi)ュ憻捄蛯W(xué)習(xí)。比如怎么處理突發(fā)事故，怎么分配很多雜亂的工作，怎么在忙碌中冷靜的處理問(wèn)題。通過(guò)這樣的鍛煉，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠從容不迫的處理問(wèn)題，遇到事情不會(huì)盲目的著急，無(wú)從下手。所以通過(guò)報(bào)稅的工作，我學(xué)會(huì)了怎樣靈活的處理問(wèn)題。
二、XX年度成績(jī)
通過(guò)四個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠獨(dú)立的解決的客戶的問(wèn)題，比以前自信，也比以前勇敢了，遇到新問(wèn)題時(shí)我也能夠冷靜的處理。在這里工作，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，怎樣與人交流，最重要的是，我意識(shí)到了工作態(tài)度的重要性。我們不應(yīng)該僅僅是考慮眼前的利益，工作并不光是為了薪水，而是要的提升自己的能力，體現(xiàn)自我的價(jià)值。所以我把每次與客戶交流的機(jī)會(huì)都當(dāng)成是對(duì)自己的一種鍛煉，把握住每一次機(jī)會(huì)，遇到不懂的問(wèn)題立刻想辦法解決。我發(fā)現(xiàn)這樣愿意與我交流的客戶多了，我和他們說(shuō)話也不在那么死板了。
1、優(yōu)點(diǎn)
（1）不斷的學(xué)習(xí)，用積極的.方式思考問(wèn)題。
首先，我認(rèn)為擺在面前的問(wèn)題，不會(huì)因?yàn)槲覀兊男傅《淖�，相反我們積極努力的改變自己，也許問(wèn)題就會(huì)迎刃而解了，所以我需要學(xué)會(huì)接受新的事物，努力適應(yīng)環(huán)境。其次，我認(rèn)真觀察身邊的每個(gè)人每一件事，學(xué)習(xí)大家處理事情的方式，總結(jié)大家的經(jīng)驗(yàn)，找出最適合自己的方式。最后，每次和客戶交流之后，我都會(huì)立刻總結(jié)自己哪里做的好，哪里做的不好，在實(shí)踐中，磨練自己的毅力，提升自己的能力。
最后，要感謝一年來(lái)，大家對(duì)我的關(guān)懷與支持，相信只要我們大家一起努力，我們的團(tuán)隊(duì)定能走的更高更遠(yuǎn)的。我們就是xx最大最正規(guī)的代理記賬公司，xx會(huì)計(jì)公司！
工作計(jì)劃 篇3
12月份工作總結(jié)：
1、加強(qiáng)苗圃基地中對(duì)草花培育和栽種，迎接“元旦”節(jié)假日到來(lái)，增添節(jié)日氣氛。
2、對(duì)城區(qū)內(nèi)各公園、綠地中大大小小的喬灌木已全面換上了白裝（樹(shù)干刷白）。
3、繼續(xù)做好樹(shù)木、草坪澆凍水工作，加強(qiáng)水管、井蓋、噴灌設(shè)施及圍欄的檢查維護(hù)工作，保證安全越冬。
4、對(duì)綠地、游園內(nèi)枯枝、樹(shù)葉進(jìn)行清掃，加強(qiáng)了對(duì)火源的管理（特別是青龍山公園、鶴嶺泉公園等），加大巡邏力度和密度。
5、加強(qiáng)安全管理教育工作，特別是在主車道和主要交通要道修剪樹(shù)枝或綠化施工時(shí)，提高安全意識(shí)，保證在綠化養(yǎng)護(hù)進(jìn)程中無(wú)事故發(fā)生。
1月份工作計(jì)劃：
1、喜迎春節(jié)，為節(jié)日的城區(qū)增添喜慶氣氛，對(duì)部分綠地進(jìn)行綠化組合配置。
2、做好春節(jié)前的安全工作。
3、做好創(chuàng)衛(wèi)工作臺(tái)賬。
4、結(jié)合當(dāng)前國(guó)家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作，對(duì)養(yǎng)管區(qū)域內(nèi)的綠地、游園和分車帶加大衛(wèi)生保潔工作力度。
工作計(jì)劃 篇4
1、適應(yīng)形式需求，增強(qiáng)全局觀念，加強(qiáng)調(diào)度紀(jì)律，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
調(diào)度運(yùn)行系統(tǒng)成員要清醒的認(rèn)識(shí)所擔(dān)負(fù)的電網(wǎng)安全責(zé)任，以高度的責(zé)任感和使命感突出抓電網(wǎng)的安全管理，全力以赴保證電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，結(jié)合電網(wǎng)運(yùn)行情況，制定并貫徹實(shí)施切實(shí)可行的電網(wǎng)穩(wěn)定措施和反事故措施，嚴(yán)格執(zhí)行電網(wǎng)管理中的各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)履行好職責(zé)。調(diào)度人員、變電運(yùn)行人員、各設(shè)備線路維護(hù)部門要以高、精、細(xì)、嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持事故預(yù)想天天做，每季度堅(jiān)持開(kāi)展反事故演習(xí)，根據(jù)不同季節(jié)，不同情況，積極合理有效地開(kāi)展工作，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
2、強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)調(diào)度，高度重視運(yùn)行分析，努力提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。
對(duì)于經(jīng)濟(jì)調(diào)度重點(diǎn)落實(shí)電網(wǎng)監(jiān)控和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行理論計(jì)算分析，加強(qiáng)對(duì)電網(wǎng)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，堅(jiān)持開(kāi)展負(fù)荷預(yù)測(cè)，總結(jié)負(fù)荷變化規(guī)律特點(diǎn)，結(jié)合潮流分布，以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行理論計(jì)算數(shù)值，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行方式；并且要建立相應(yīng)的運(yùn)行管理現(xiàn)場(chǎng)規(guī)程、制度，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)，努力提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。
3、加強(qiáng)對(duì)繼電保護(hù)定值的校驗(yàn)工作，要根據(jù)規(guī)程規(guī)定結(jié)合電網(wǎng)結(jié)構(gòu)及電網(wǎng)運(yùn)行方式的改變，及時(shí)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行短路電流計(jì)算，保護(hù)定值校核。
突出抓好繼電保護(hù)和安全自動(dòng)裝置的基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步完善電網(wǎng)安全自動(dòng)裝置，杜絕繼電保護(hù)“三誤”現(xiàn)象的發(fā)生，切實(shí)落實(shí)繼電保護(hù)“反措”，以滿足電網(wǎng)運(yùn)行的安全性需求。
4、以年度運(yùn)行方式為指導(dǎo)，認(rèn)真分析研究電網(wǎng)存在的薄弱環(huán)節(jié)。
加強(qiáng)設(shè)備預(yù)防性試驗(yàn)和設(shè)備缺陷管理，推行以狀態(tài)檢修為基礎(chǔ)的動(dòng)態(tài)檢修，提高設(shè)備健康水平。要認(rèn)真準(zhǔn)備，做好“春、秋季檢修”及“迎峰度夏”準(zhǔn)備工作，及時(shí)消除電網(wǎng)、設(shè)備隱患。
5、加強(qiáng)檢修的組織管理。
定檢必須依據(jù)修必修好的原則按計(jì)劃嚴(yán)格落實(shí)，嚴(yán)格控制臨檢，推行以停電工作的必要性和緊迫性為客觀依據(jù)對(duì)停電計(jì)劃進(jìn)行測(cè)算考核，實(shí)行“先測(cè)算后停電”，合理制定檢修停電計(jì)劃，嚴(yán)格控制停電范圍。在開(kāi)展“零點(diǎn)工程”的同時(shí)，加強(qiáng)各檢修單位的配合和聯(lián)系，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一安排，嚴(yán)格控制停電時(shí)間；檢修單位要有工作計(jì)劃，優(yōu)化施工方案，落實(shí)工作措施，減少工作時(shí)間；停送電管理實(shí)行預(yù)報(bào)告制度，積極推行對(duì)檢修、調(diào)度、運(yùn)行操作部門停送電時(shí)間分級(jí)考核制度，減少設(shè)備在非檢修狀態(tài)的停電時(shí)間，杜絕設(shè)備停電等人現(xiàn)象，努力提高電網(wǎng)健康水平和供電可靠性。
6、加快農(nóng)網(wǎng)建設(shè)改造及各變電站設(shè)備的技改步伐，積極推行技術(shù)進(jìn)步。
完善和優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，按照電網(wǎng)規(guī)劃，優(yōu)先安排增加電網(wǎng)傳輸容量提高電網(wǎng)安全和供電質(zhì)量的項(xiàng)目，改善電網(wǎng)供電設(shè)備狀況，增強(qiáng)供電設(shè)備供電能力。
7、高度重視無(wú)功管理，按照無(wú)功平衡的原則和有關(guān)導(dǎo)則規(guī)定，作好無(wú)功補(bǔ)償?shù)囊?guī)劃工作，同時(shí)加強(qiáng)無(wú)功管理措施的落實(shí)。
按照總體平衡與局部平衡相結(jié)合，以局部為主；電力部門補(bǔ)償與用戶補(bǔ)償相結(jié)合；分散補(bǔ)償與集中補(bǔ)償相結(jié)合，以分散為主；降損與調(diào)壓相結(jié)合，以降損為主等幾項(xiàng)原則，加大管理和宣傳力度，提高各級(jí)管理人員和用戶對(duì)無(wú)功的重視程度，使無(wú)功管理工作納入規(guī)范化軌道。
8、加快通信及調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)改造步伐。
按照二期農(nóng)網(wǎng)結(jié)余資金和三期農(nóng)網(wǎng)通信及調(diào)度自動(dòng)化建設(shè)規(guī)劃，爭(zhēng)取早日完成東部光纖通信環(huán)網(wǎng)工程，加快調(diào)度主站系統(tǒng)改造，以開(kāi)發(fā)高級(jí)應(yīng)用為主導(dǎo)，不斷完善調(diào)度主站系統(tǒng)功能及指標(biāo)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)調(diào)度自動(dòng)化實(shí)用化達(dá)標(biāo)。
9、以人為本，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。
電網(wǎng)運(yùn)行管理對(duì)人員的技術(shù)素質(zhì)要求比較高，在XX年年，要堅(jiān)持以提高人員素質(zhì)為根本，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新和發(fā)展壯大。首先是完善各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度、規(guī)程、規(guī)定的執(zhí)行，從加強(qiáng)制度管理上規(guī)范人。其次是以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)為契機(jī)去塑造人，有計(jì)劃、有針對(duì)性的開(kāi)展學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以多種多樣的形式提高人員的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗的品質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇5
過(guò)去的20××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在企業(yè)同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。
20xx年下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
××部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全企業(yè)開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開(kāi)發(fā)企業(yè)無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全企業(yè)的企業(yè)無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好企業(yè)無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全企業(yè)至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分企業(yè)結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，企業(yè)管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，
及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)院要求今年是我院教學(xué)改革年，為使我教研室工作落實(shí)到位，保證教學(xué)工作開(kāi)展的合理有序，積極貫徹落實(shí)能力本位為主導(dǎo)的課程改革新理念，深化課程改革教學(xué)的研究，進(jìn)一步規(guī)范英語(yǔ)教學(xué)常規(guī)管理，努力實(shí)踐，大膽探索新的英語(yǔ)課堂教學(xué)模式改革，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效益，牢固樹(shù)立質(zhì)量為魂的思想。開(kāi)發(fā)適合我系教學(xué)環(huán)境的校本教材，著力促進(jìn)我系英語(yǔ)教師隊(duì)伍的成長(zhǎng)、學(xué)生英語(yǔ)綜合素質(zhì)的提高，努力構(gòu)建英語(yǔ)文化校園，確保全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
二、主要工作：
1、規(guī)范教學(xué)行為，備課組活動(dòng)，提高現(xiàn)代化教育技術(shù)技能，確保英語(yǔ)教學(xué)工作達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)新課堂教學(xué)改革研究，切實(shí)開(kāi)展有效教學(xué)的探索和研究，大力推進(jìn)新課程改革，在學(xué)科知識(shí)整合與拓展以及課程評(píng)價(jià)等方面加強(qiáng)研究，營(yíng)造良好的英語(yǔ)教改及教研氛圍。
3、名師工程，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、后備帶頭人及骨干教師的示范帶頭作用。加強(qiáng)師資隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)，繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展集體研究活動(dòng)及師帶徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，為提高青年教師業(yè)務(wù)水平搭建平臺(tái)。
4、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查、檢查常規(guī)工作，建立教學(xué)及教學(xué)改革評(píng)價(jià)小組，不斷提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
5、觀摩職業(yè)英語(yǔ)教育教學(xué)改革專家授課。
6、聽(tīng)課、互評(píng)課。選擇一門課做課改。
7、每周教研活動(dòng)落實(shí)好，有主題有記錄有結(jié)果。
8、期中、期末試卷命題及評(píng)卷。
9、期末工作總結(jié)。
具體工作如下：
針對(duì)我教研室教師年輕化，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不太足的特點(diǎn)，要使年輕教師盡快成長(zhǎng)起來(lái)并調(diào)動(dòng)全體教師教學(xué)積極性，督促教師互相學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做教學(xué)改革的先鋒，要把全體教師的業(yè)務(wù)提高放在重要位置。
（1）全體教師每周二單周七、八節(jié)集體備課。同類教材分組集體備課，具體：高二組由呂東英負(fù)責(zé)；高三組由趙妍寧負(fù)責(zé)：高一組陳晶由負(fù)責(zé)。備課要求共同研究教法，教學(xué)改革，分析學(xué)生，調(diào)節(jié)授課內(nèi)容，規(guī)范教案，以及課后反思，討論，心得。
�。�2）每月第三周周二七、八節(jié)集中培訓(xùn)，集中教師在網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課并進(jìn)行研討，最后要寫出心得體會(huì)。
�。�3）隨時(shí)組織教師聽(tīng)課，評(píng)議每位教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書(shū)設(shè)計(jì)以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面。做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，不斷提高每位教師的教學(xué)能力。此項(xiàng)工作一定常抓不懈。
（4）推出一節(jié)教學(xué)改革示范課。從有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師中選出一名做示范課。由全體教師評(píng)價(jià)教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)組織環(huán)節(jié)和板書(shū)設(shè)計(jì)以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面以及教學(xué)各環(huán)節(jié)以及對(duì)課堂的駕馭能力。
�。�5）培訓(xùn)青年教師兩筆字。要求全體教師平時(shí)上課注意自己的黑板板書(shū)，教案的書(shū)寫，規(guī)范自己的兩筆字。平時(shí)經(jīng)常練習(xí)，并在本學(xué)期末每人上交十篇小楷做為成果展，最后在組內(nèi)評(píng)比。
�。�6）教師教學(xué)采取以老代新手拉手活動(dòng)，老教師有針對(duì)性地幫助新教師，目的就是促進(jìn)新教師更快進(jìn)步。具體互助人員：xx——xx；xx——xx；xx———xx；xx——xx；xx——xx；xx——xx。
�。�7）本學(xué)期教研室鼓勵(lì)教師每人參加教學(xué)改革。
（8）為促進(jìn)教師提高從師技能，教研室要求每名教師積極行動(dòng)起來(lái)，全方位提高自己基本功，包括教案、板書(shū)設(shè)計(jì)、鋼筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、說(shuō)課、課件制作，學(xué)期末由教研室評(píng)選出教學(xué)基本功優(yōu)秀示范教師若干名。
（9）如條件允許的情況下聘請(qǐng)計(jì)算機(jī)教師為我教研室老師講解有關(guān)制作課件方面知識(shí)，滿足廣大教師的迫切需求。
（10）邀請(qǐng)書(shū)法教師呂敬哲來(lái)指導(dǎo)全教研室教師的兩筆字。
（11）英語(yǔ)語(yǔ)法校本教材編寫中。根據(jù)教學(xué)改革和幼兒學(xué)前教材補(bǔ)充實(shí)用部分完稿。
三、工作措施：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，注重英語(yǔ)備課小組的自身建設(shè)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)英語(yǔ)知識(shí)，提高自身的認(rèn)知水平和理論水平。網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課。
2、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熟知教材，積極組織英語(yǔ)教研活動(dòng)。
�。ǘ﹥�(yōu)化常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。
1、建立良好的師生關(guān)系。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。
3、加強(qiáng)集體備課活動(dòng)，按同步教材分組備課，確保每周組內(nèi)教研活動(dòng)正常進(jìn)行。
4、明確備課要求，每人至少選擇一單元或一節(jié)按教學(xué)改革要求編寫教案。并上一堂探索教學(xué)改革的課。
5、認(rèn)真上好每一節(jié)英語(yǔ)課，突出“精講多練”，“精講精練”和“少講多學(xué)”教學(xué)理念。使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)自主學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀和寫能力。
6、規(guī)范英語(yǔ)作業(yè)要求，嚴(yán)格控制作業(yè)量，作業(yè)批改要及時(shí)、細(xì)致。
7、嚴(yán)格做好英語(yǔ)閱卷，試卷質(zhì)量分析等工作。
�。ㄈ┨剿髡n改新路，營(yíng)造教研氛圍。
1、積極開(kāi)展走進(jìn)新課堂活動(dòng)，進(jìn)行以課改為主題的課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)。開(kāi)發(fā)校本教材。
2、組織英語(yǔ)備課組集體備課、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課評(píng)課、教學(xué)反思等活動(dòng)，并開(kāi)展組內(nèi)教材培訓(xùn)活動(dòng)。
3、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習(xí)，以便促進(jìn)教學(xué)改革。
4、總結(jié)教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)。
�。ㄋ模┨剿髟u(píng)價(jià)改革，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。
每月安排一、一次英語(yǔ)質(zhì)量調(diào)研，重視教學(xué)質(zhì)量分析。
�。ㄎ澹┡囵B(yǎng)良好習(xí)慣，提高學(xué)生素質(zhì)。
培養(yǎng)學(xué)生：
1、良好的口語(yǔ)習(xí)慣。
2、良好的聽(tīng)課習(xí)慣。
3、良好的作業(yè)習(xí)慣。
四、具體安排日程進(jìn)度表：
三月份：
1、寫教研活動(dòng)計(jì)劃。
2、組織集體備課。
3、實(shí)施教學(xué)改革。
4、教材分析。
5、補(bǔ)考考卷評(píng)定和分析。
6、畢業(yè)班論文大綱審核
四月份：
1、走進(jìn)教學(xué)改革新課堂。
2、全體教師互聽(tīng)課、互評(píng)。
3、教學(xué)常規(guī)檢查。走進(jìn)新課堂
4、網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會(huì)。
5、多媒體教學(xué)。
6、積極參加技能節(jié)的活動(dòng)。
7、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習(xí)。
8、畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)論文初稿修改
五月份：
1、走進(jìn)新課堂。
2、常規(guī)教學(xué)檢查。
3、多媒體教學(xué)。
4、網(wǎng)上觀看職業(yè)教育教學(xué)改革專家授課，教學(xué)研討并寫出心得體會(huì)。
5、期中考試命題，批卷分析。
6、組織集體備課，分析教材，精講多練。
7、全體教師互聽(tīng)課、互評(píng)。
8、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習(xí)。
9、畢業(yè)班學(xué)生論文答辯
10、技能節(jié)學(xué)生競(jìng)賽：英語(yǔ)故事匯；英語(yǔ)朗讀比賽
11、選派教師參加技能節(jié)教師將說(shuō)課競(jìng)賽
六月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查。
2、制定學(xué)生技能考核方案。
3、制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4、期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。
5、學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析。
6、教師教學(xué)工作考評(píng)。
7、學(xué)生英語(yǔ)詞匯競(jìng)賽。
8、期末考試命題。
七月份：
1、期末考試。
2、評(píng)定考卷與卷面分析。
3、教師教學(xué)工作考核。
4、教學(xué)工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇7
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是立校之本，它關(guān)系到千家萬(wàn)戶，是家長(zhǎng)和社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到我校的辦學(xué)效益。教研組工作開(kāi)展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為把本教研組建設(shè)成一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本組的實(shí)際，特制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。
1、各備課組由備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)繼續(xù)實(shí)行集體備課制，切實(shí)做好備課過(guò)程中的各環(huán)節(jié)：即說(shuō)課，編寫教案；議課，精改教案；溫課，優(yōu)化教學(xué)；省課，反思教學(xué)。充分發(fā)揮教研組、備課組的集體智慧，同時(shí)注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格，備課組長(zhǎng)要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，每位教師都要明確樹(shù)立集體質(zhì)量意識(shí)。繼續(xù)落實(shí)青年教師“新能掛鉤”、“以能帶新”的結(jié)對(duì)子制度。
2、加強(qiáng)教研組的管理，狠抓組風(fēng)建設(shè)，教研組長(zhǎng)經(jīng)常深入備課組，了解、檢查本組的教學(xué)工作情況，每月對(duì)各教師的備課、聽(tīng)課情況檢查一次，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
3、充分利用每周五的教研活動(dòng)日，發(fā)動(dòng)教師積極參加聽(tīng)課活動(dòng)，集思廣益，對(duì)校級(jí)開(kāi)設(shè)的公開(kāi)課、示范課等要求無(wú)課的教師一律參加。爭(zhēng)取各備課組開(kāi)設(shè)兩堂組內(nèi)公開(kāi)課，向?qū)W校推出一堂校級(jí)公開(kāi)課。
4、初一、初二年級(jí)要抓好基礎(chǔ)教學(xué)，要面向全體，抓兩頭帶中間，特別要重視做好后進(jìn)生的補(bǔ)差工作；初三年級(jí)面臨著升學(xué)考試，備課組教師要齊心協(xié)力，認(rèn)真做好復(fù)習(xí)工作，其他教師也要關(guān)注畢業(yè)班級(jí)的教學(xué)，獻(xiàn)技獻(xiàn)策，爭(zhēng)取在中考中取得優(yōu)異成績(jī)。
5、每周五認(rèn)真組織教師理論學(xué)習(xí)，提高本組教師的理論素養(yǎng)，召開(kāi)中考研究會(huì)，研究中考試題的特征，預(yù)測(cè)出題方向。鼓勵(lì)教師積極參加現(xiàn)代化教學(xué)培訓(xùn)，提高現(xiàn)代化教學(xué)工具的使用能力，爭(zhēng)取在各類課件比賽、基本功比賽中有部分教師獲獎(jiǎng)。
6、要求各教師根據(jù)自身專長(zhǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與科研，提高科研能力。
7、各備課組搞好自編資料的積累和整理，做到分工協(xié)作，共同收益，逐步完善本組的教學(xué)資料庫(kù)。
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