【精華】工作計(jì)劃匯總7篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
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家具營(yíng)銷策劃
首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入
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過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1) 房地產(chǎn)銷售中心
2) 婚姻登記所
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3) 婚慶公司
4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會(huì)引起沖突），附近的路口就可以
最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買家具的潛在客戶），萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤�。甚至可以省去前面�?傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
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7.有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái)，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。
面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)
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受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客�？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
青少年心理健康教育，是提高中小學(xué)生心理素質(zhì)、促進(jìn)其身心健康和諧發(fā)展的教育，是進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要組成部分。青少年正處在身心發(fā)展的重要時(shí)期，隨著生理、心理的發(fā)育和發(fā)展、社會(huì)閱歷的擴(kuò)展及思維方式的.變化，特別是面對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、自我意識(shí)、情緒調(diào)適、人際交往、升學(xué)就業(yè)、生涯發(fā)展等方面，會(huì)遇到各種各樣的心理困擾或問(wèn)題。因此，開展心理健康教育，是學(xué)生身心健康成長(zhǎng)的需要，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的必然要求。為明確本校青少年心理健康教育工作的目標(biāo)與任務(wù)，有效培養(yǎng)學(xué)生積極心理品質(zhì)，提升幸福感，促進(jìn)青少年身心健康與和諧發(fā)展，特制定本計(jì)劃。
二、具體月份安排：
九、十月份：
1、在八、九年級(jí)各作一次心理健康講座。
2、出一期學(xué)校心理健康宣傳櫥窗。
3、參加市組織的心理健康初中階段的教材培訓(xùn)
4、積極配合各年級(jí)班主任，對(duì)有心理障礙的學(xué)生，積極做好咨詢工作。
5、對(duì)七年級(jí)12個(gè)班級(jí)進(jìn)行中學(xué)生心理健康綜合測(cè)量，包括學(xué)習(xí)焦慮、過(guò)敏傾向等八個(gè)方面，并根據(jù)結(jié)果篩選出有一定心理問(wèn)題和障礙的學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。
十一月份：
1、進(jìn)一步做好心理健康教育的宣傳工作。
2、完善心理咨詢室的各項(xiàng)制度，做好迎檢材料的整理。
3、參加市心理健康活動(dòng)課評(píng)比決賽。
4、組建學(xué)校家校共育領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造開展家庭的良好氛圍。
十二月份：
1、整理七年級(jí)學(xué)生心理健康檔案。
2、聯(lián)系鎮(zhèn)江市首批通過(guò)的心理咨詢師，在我校開展一次學(xué)生心理咨詢活動(dòng)。
3、迎接市心理健康標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。
一月份：
1、舉行針對(duì)對(duì)家長(zhǎng)的心理健康講座。
2、建立學(xué)生心理健康檔案，做好案例的整理工作。
工作計(jì)劃 篇3
為了進(jìn)一步推進(jìn)我校教育信息化工作，進(jìn)一步提高信息化應(yīng)用水平，圍繞縣信息中心關(guān)于中小學(xué)信息化建設(shè)的工作要求，結(jié)合我校的實(shí)際，特制定我校信息化工作推進(jìn)與實(shí)施計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
信息化教育是現(xiàn)代信息技術(shù)與現(xiàn)代教育思想的融合，是現(xiàn)代教育發(fā)展的方向。認(rèn)真貫徹區(qū)信息中心工作要求，以信息技術(shù)教育與信息技術(shù)的應(yīng)用為重點(diǎn)，立足本校的實(shí)際，以服務(wù)教育、教學(xué)、科研、管理為中心，提高教育資源的'利用能力，推動(dòng)我校信息化建設(shè)。把校園信息化建設(shè)作為基礎(chǔ)性的工程，把學(xué)生獲取信息、處理信息的能力作為重要的培養(yǎng)目標(biāo)，把培養(yǎng)教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)特別是依托信息技術(shù)開展教學(xué)的能力作為教師隊(duì)伍建設(shè)的工作重點(diǎn)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加緊工作，使我校教育的現(xiàn)代化、信息化再躍上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、現(xiàn)狀分析
近幾年來(lái)，我校在上級(jí)教育部門的支持下，在加大專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入教育信息化建設(shè)過(guò)程中，學(xué)校信息化建設(shè)的硬件和軟件設(shè)施按照上級(jí)標(biāo)準(zhǔn)配置到位。信息技術(shù)的應(yīng)用已滲透于學(xué)校行政管理、教育教學(xué)各個(gè)方面，在學(xué)校教育教學(xué)改革發(fā)展中越來(lái)越凸現(xiàn)出其重要作用。
學(xué)校建立并完善了校園網(wǎng)，網(wǎng)站資源比較豐富，應(yīng)用效益明顯。校園網(wǎng)的資源和功能不斷豐富，保持每天更新，內(nèi)容不斷
豐富。教師能主動(dòng)地借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)研究信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)的整合，研究在教育技術(shù)支撐下的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的方法與策略，學(xué)校管理能借助校園網(wǎng)進(jìn)行高效管理。教師信息技術(shù)的運(yùn)用能力、學(xué)生的電腦操作能力都得到了培養(yǎng)和提升，師生的信息素養(yǎng)在逐漸提升。
三、工作目標(biāo)
1．教育信息化硬件環(huán)境方面：目前我校每個(gè)教室都配有多媒體一套（電腦7臺(tái)，）；多媒體電教室1個(gè)；教師辦公室電腦5臺(tái)；校園網(wǎng)自建立以來(lái)不斷完善和加強(qiáng)。
2．信息化建設(shè)管理方面：校長(zhǎng)親自抓，教導(dǎo)處組織，各部門分頭實(shí)施，責(zé)任到人，全面完善我校信息化建設(shè)管理體系。
3．教師信息技術(shù)應(yīng)用方面： 教師是實(shí)現(xiàn)教育信息化的主導(dǎo)力量，培養(yǎng)教師是實(shí)現(xiàn)教育信息化的關(guān)鍵，是廣大教師具有信息化的意識(shí)。我校要求教師，會(huì)熟練操作計(jì)算機(jī)，會(huì)從網(wǎng)上下載有關(guān)教學(xué)資源，會(huì)用計(jì)算機(jī)管理學(xué)生成績(jī)，會(huì)獨(dú)立制作多媒體課件，初步開展網(wǎng)絡(luò)條件下教學(xué)模式的探究。
4．教學(xué)資源建設(shè)方面：發(fā)動(dòng)教師積極制作課件和使用教學(xué)課件，依托縣電教中心和教育資源庫(kù)及時(shí)提供教學(xué)課件和教學(xué)素材。
5．信息技術(shù)方面：我校對(duì)個(gè)年級(jí)開設(shè)信息技術(shù)課程，信息技術(shù)課教師上好每節(jié)信息技術(shù)課，同時(shí)積極開展學(xué)生計(jì)算機(jī)運(yùn)用，使學(xué)生學(xué)會(huì)熟練地操作電腦，學(xué)會(huì)上網(wǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
工作計(jì)劃 篇4
一、 指導(dǎo)思想：
在課程改革新觀念的指導(dǎo)下，容桂的中小學(xué)美術(shù)教研工作要圍繞順德區(qū)教研室的美術(shù)教研計(jì)劃進(jìn)行，工作重點(diǎn)推進(jìn)課程改革，實(shí)
施素質(zhì)教育，抓好美術(shù)課堂教學(xué)。并配合區(qū)教研室做好有關(guān)中小學(xué)美術(shù)學(xué)科的各項(xiàng)工作與比賽活動(dòng)。
二、具體要求：
1、中小學(xué)美術(shù)教研組成員必須團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合，精心策劃美術(shù)教研活動(dòng)，幫助全街道中小學(xué)美術(shù)教師提高對(duì)課改重要性的認(rèn)
識(shí)，樹立新的'理念，通過(guò)各種教學(xué)手段，提高教師的教學(xué)素質(zhì)與能力，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中健康成長(zhǎng)。
2、 大膽進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐與改革，充分利用與發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，構(gòu)想“新思路”、提出“新課題”、探索“新教法”。
3、 探索、實(shí)施“創(chuàng)造性”教學(xué)，認(rèn)真挖掘、整合、利用好本土的教學(xué)資源，主動(dòng)爭(zhēng)當(dāng)骨干教師。
4、 將“如何教”轉(zhuǎn)移到對(duì)學(xué)生“如何學(xué)”的探究上來(lái)，重視學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。
5、 關(guān)注當(dāng)今美術(shù)教學(xué)的新動(dòng)向、新方法、新經(jīng)驗(yàn)，深入認(rèn)真地鉆研新教材，及時(shí)將自已在教學(xué)中的感受和體會(huì)寫成論文。
6、積極認(rèn)真搞好學(xué)校第二課堂書畫、攝影興趣小組的培優(yōu)輔尖工作。
三、本學(xué)期工作安排：
1、第3周 中小學(xué)美術(shù)鎮(zhèn)中心教研組長(zhǎng)和區(qū)屬中學(xué)美術(shù)科組長(zhǎng)會(huì)議；
2、第8周 容桂中小學(xué)美術(shù)中心教研組會(huì)議；
3、第9周 順德區(qū)美術(shù)高考模擬考試；
4、第10周 振華小學(xué)、文華中學(xué)小記者貴州行攝影巡回展（需要的學(xué)校聯(lián)系）；
5、第11周 高中美術(shù)教師基本功比賽；
6、第12周 中山、東莞、順德美術(shù)教師繪畫作品巡回展；
7、第13周 佛山剪紙教學(xué)觀摩；
8、第14周 佛山市高中學(xué)生美術(shù)知識(shí)競(jìng)賽；、
9、第15周 順德區(qū)中學(xué)美術(shù)研討課（容桂負(fù)責(zé)一節(jié)課）
10、第17周 順德區(qū)中小學(xué)美術(shù)課件評(píng)比，容桂負(fù)責(zé)小學(xué)四年級(jí)上、下冊(cè)，鑒賞（容山中學(xué)），攝影；
11、第18周 區(qū)美術(shù)學(xué)科期末抽測(cè)；
工作計(jì)劃 篇5
一、計(jì)生工作職責(zé)與目標(biāo)任務(wù)
1、計(jì)生服務(wù)所負(fù)責(zé)本鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作的檢查、督促、指導(dǎo)和管理。
2、搞好人口預(yù)測(cè)，制定并落實(shí)人口計(jì)劃，及時(shí)上報(bào)月報(bào)表、年報(bào)表。
3、審批、發(fā)放一胎生育指標(biāo)；按程序?qū)徍松蠄?bào)二胎或多胎生育指標(biāo)；落實(shí)好當(dāng)年有生育婦女的節(jié)育、避孕和生殖保健的服務(wù)工作；查驗(yàn)流動(dòng)人口婚育證明。
4、加強(qiáng)人口管理，及時(shí)核實(shí)變更帳卡，帳卡冊(cè)保持一致，夯實(shí)基礎(chǔ)、從嚴(yán)治理，積極推行計(jì)劃生育新機(jī)制。
5、做好計(jì)劃生育法律、法規(guī)、條例和計(jì)生知識(shí)宣傳貫徹，大力推進(jìn)依法治計(jì)工作，禁止計(jì)劃外一孩、二孩及多孩生育，杜絕早婚、早孕和無(wú)證生育現(xiàn)象。
6、計(jì)生服務(wù)所負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)綜合情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策、制定年度計(jì)劃，組織落實(shí)、指導(dǎo)、督查、考評(píng)、記載等工作。
7、及時(shí)準(zhǔn)確地完成計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工作，統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)檢查核對(duì)帳卡、審報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、指導(dǎo)計(jì)生業(yè)務(wù)工作、及時(shí)上報(bào)反饋本所計(jì)生工作情況的信息。
8、當(dāng)年的計(jì)劃生育率、環(huán)扎率、外流人口持驗(yàn)證率、計(jì)生知識(shí)“知曉率”等各項(xiàng)指標(biāo)，均達(dá)到上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的要求標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)孕、出生統(tǒng)計(jì)無(wú)誤差。
二、獎(jiǎng)懲辦法
（一）懲罰辦法
1、鎮(zhèn)黨委組織人員每月抽取幾個(gè)村進(jìn)行督查，每個(gè)村抽10%至15%的戶進(jìn)行督查。計(jì)生所對(duì)各村的計(jì)生督查無(wú)資料、無(wú)記錄的，追究計(jì)生所負(fù)
責(zé)人的責(zé)任。
2、在平時(shí)的督查中，本村發(fā)現(xiàn)漏報(bào)1例計(jì)劃外一胎生育的，扣除計(jì)生包點(diǎn)人員當(dāng)月30元計(jì)生津貼，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)找談話；發(fā)現(xiàn)漏報(bào)2例以上計(jì)劃外一胎生育或發(fā)現(xiàn)1例計(jì)劃外二胎以上生育的，扣除計(jì)生包點(diǎn)人員當(dāng)月50元計(jì)生津貼，計(jì)生包點(diǎn)人員要做出書面檢查。
3、帳卡變更不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)報(bào)表、帳卡在限期內(nèi)未上報(bào)，或發(fā)現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，應(yīng)登而漏登、錯(cuò)登的每次檢查超出5例的，扣除計(jì)生包點(diǎn)人員20元計(jì)生津貼。
4、計(jì)生所如有延誤和錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)，影響本服務(wù)所計(jì)生成績(jī)的，扣除統(tǒng)計(jì)員和計(jì)生所主任各50元計(jì)生津貼；在統(tǒng)計(jì)所需的各種表、簿、卡、冊(cè)提供上（特殊情況除外）延誤了時(shí)間，影響了本所正常工作，由計(jì)生所負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)。
5、每季度開展一次計(jì)生賬、卡、簿檢查評(píng)比一次，被評(píng)為最差的一個(gè)要拿來(lái)與最好的一個(gè)進(jìn)行橫向?qū)Ρ�，連續(xù)兩次被評(píng)為最差的則限期整改，三次的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)找談話。
6、在計(jì)生工作會(huì)議及突擊活動(dòng)中，凡遲到一次的扣除計(jì)生崗位津貼30元；遲到兩次的，或曠工1次的，除扣除計(jì)生崗位津貼50元外，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)找談話。無(wú)故不參加計(jì)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)及工作會(huì)議，無(wú)會(huì)議記錄和學(xué)習(xí)筆記，發(fā)現(xiàn)一次，按有關(guān)制度執(zhí)行。
7、在上級(jí)計(jì)生檢查中，由于計(jì)生所工作的失誤，受到上級(jí)通報(bào)批評(píng)的，視情節(jié)輕重，扣除計(jì)生所負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)100元計(jì)生津貼，并作出書面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
8、在市級(jí)以上檢查中出現(xiàn)問(wèn)題，視情節(jié)輕重，給予處罰，如被抽對(duì)的村年終檢查受一票否決，則計(jì)生所包點(diǎn)人員年終考核降低一個(gè)等次，并扣發(fā)年終獎(jiǎng)金，連續(xù)兩年考核不稱職，則作自動(dòng)離職處理，包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及包點(diǎn)干部負(fù)連帶責(zé)任。
以上各項(xiàng)所扣除的津貼全部用于相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、在每季度開展的計(jì)生賬、卡、簿檢查評(píng)比中，被評(píng)為最好的，看錯(cuò)漏情況給予50―100的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)計(jì)生指標(biāo)任務(wù)，年度受到縣委表彰的分別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)生人員100元；受到全市表彰的'獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)生人員200元；受到自治區(qū)級(jí)以上表彰的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)生人員300元。
3、計(jì)生工作有創(chuàng)新，給鎮(zhèn)黨委爭(zhēng)得榮譽(yù)受表彰的，如現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在本鎮(zhèn)召開的，縣級(jí)的分別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)生人員50元，市級(jí)的分別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)生人員100元，區(qū)級(jí)以上的分別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)生人員150元。
4、市級(jí)以上檢查中，如被抽對(duì)的村年終檢查能夠順利通過(guò)，給予計(jì)生所包點(diǎn)人員1000元獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及包點(diǎn)干部則另行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)計(jì)生指標(biāo)任務(wù)，對(duì)包點(diǎn)各項(xiàng)計(jì)生工作完成較好的，則給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，年終評(píng)優(yōu)優(yōu)先考慮。
以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)從鎮(zhèn)財(cái)政計(jì)生經(jīng)費(fèi)中給予解決。
三、相關(guān)制度會(huì)議制度
1、計(jì)劃生育工作會(huì)議，每年召開一次。會(huì)議中心內(nèi)容：總結(jié)上年度工作，安排下年度任務(wù)，表彰先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，交流工作經(jīng)驗(yàn)。
2、計(jì)劃生育聯(lián)席會(huì)議每年不少于兩次。會(huì)議中心內(nèi)容：聽取各村匯報(bào)計(jì)劃生育指標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)完成情況及存在問(wèn)題；檢查計(jì)劃生育工作方針、政策落實(shí)情況；針對(duì)實(shí)際工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論研究，提出解決的辦法和措施。
�。场⒂�(jì)劃生育工作人員例會(huì)，每月召開一次。會(huì)議中心內(nèi)容：一是傳達(dá)上級(jí)有關(guān)指示精神，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、熟悉有關(guān)政策；二是總結(jié)上月工作、安排本月工作，進(jìn)行政策和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；三是檢查工作落實(shí)情況和帳、卡、冊(cè)的填寫及記錄，討論研究和處理存在問(wèn)題。
４、設(shè)立會(huì)議記錄本，將會(huì)議時(shí)間、內(nèi)容、參加人員所解決問(wèn)題等記錄保存。
宣傳工作制度
1、有宣傳陣地、有宣傳組織。以計(jì)生服務(wù)所為主，協(xié)調(diào)文化站、婦聯(lián)、共青團(tuán)等開展計(jì)劃生育宣傳活動(dòng)。每年要組織一至二次大規(guī)模宣傳教育活動(dòng)。
2、宣傳內(nèi)容：以《人口和計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育條例》、《廣西壯族自治區(qū)計(jì)劃生育條例》等為經(jīng)常性宣傳教育內(nèi)容，完成集中宣傳任務(wù)和社會(huì)宣傳任務(wù)。
3、充分利用廣播、刊物、板報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽和有關(guān)會(huì)議等形式開展宣傳教育活動(dòng)。
4、宣傳教育工作要設(shè)有全年計(jì)劃，每次活動(dòng)有記錄和總結(jié)。
培訓(xùn)工作制度
1、對(duì)計(jì)劃生育工作人員每年進(jìn)行不少于4次培訓(xùn)。
2、年初制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間、對(duì)象和授課人。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：計(jì)劃生育政策法規(guī)、《人口和計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生條例》、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。
4、培訓(xùn)形式：每月計(jì)劃生育例會(huì)為固定學(xué)習(xí)日；不定期邀請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門人員對(duì)計(jì)劃生育工作人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。
育齡婦女管理制度
1、按育齡婦女戶口、孩次、避孕措施等分類建立育齡婦女卡，育齡婦女卡的年齡為20-49周歲。
2、各種帳簿、卡片和計(jì)劃生育手冊(cè)要認(rèn)真填寫、字跡清楚、不漏項(xiàng)，帳、卡、冊(cè)內(nèi)容和數(shù)字一致。
統(tǒng)計(jì)工作制度
1、建立計(jì)劃生育情況報(bào)告單和月統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度。各村每月2日前將月
統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)給統(tǒng)計(jì)員。
2、建立季統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度。各點(diǎn)每年3月、6月、9月、12月的25日前將季度統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)統(tǒng)計(jì)員。
3、建立年統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度。各點(diǎn)每年6月、10月的15日前將年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)統(tǒng)計(jì)員。
4、有關(guān)要求：各種報(bào)表、統(tǒng)計(jì)工作必須實(shí)事求是地反映情況，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)瞞報(bào)、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，字跡清楚。
5、認(rèn)真建立和保存人口和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)資料，每年初將計(jì)劃生育報(bào)表歸檔立卷。
孕情檢查制度
1、規(guī)范孕檢工作，落實(shí)《孕檢工作責(zé)任追究制度》，定期分析孕情，嚴(yán)把孕檢關(guān)，最大限度減少意外妊娠，增進(jìn)育齡群眾的生殖健康。
2、對(duì)上節(jié)育環(huán)婦女每年透環(huán)一次，對(duì)使用藥具避孕的育齡婦女每年三月、九月進(jìn)行兩次孕情普查，對(duì)重點(diǎn)人要每月進(jìn)行一次孕情檢查。
3、每年5月份組織育齡婦女進(jìn)行查體，將孕情檢查、生殖健康檢查、防癌普查并舉，邊普查邊跟蹤治療，邊宣傳預(yù)防和治療措施。
訪視制度
（一）婚后訪視
1、對(duì)結(jié)婚后未有生育指標(biāo)的育齡婦女，要及時(shí)送避孕藥具使用知識(shí)和避孕藥具等。
2、對(duì)結(jié)婚后有生育指標(biāo)的育齡婦女，要送孕期保健知識(shí)和優(yōu)生知識(shí)等。
（二）產(chǎn)后視訪
1、對(duì)產(chǎn)后的育齡婦女，要指導(dǎo)哺乳期如何避孕，上門送避孕藥具等。
2、對(duì)產(chǎn)后的育齡婦女，指導(dǎo)如何自我保健、母乳喂養(yǎng)和優(yōu)育等。
（三）術(shù)后訪視
1、 對(duì)上節(jié)育環(huán)的，要登門指導(dǎo)上環(huán)后應(yīng)注意事項(xiàng)，做好服務(wù)工作。
包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、各類資格考試、文學(xué)作品欣賞、中學(xué)教育、應(yīng)用寫作文書、高等教育、專業(yè)論文、34XXX計(jì)劃生育工作管理制度等內(nèi)容。
工作計(jì)劃 篇6
過(guò)完匆匆的寒假，又回到充滿活力的校園，我頗有感慨。進(jìn)入下個(gè)學(xué)期，我想將文體委員的工作做得更好。
進(jìn)入下學(xué)期，班級(jí)的情況有了一些變化。班上的同學(xué)逐漸向大二過(guò)渡，同學(xué)們自己的私事越來(lái)越多，參加部分活動(dòng)的積極性有所降低。隨著對(duì)大學(xué)生活的了解與適應(yīng)，在部分同學(xué)的心中有些團(tuán)學(xué)組織的威信有所降低。
結(jié)合上個(gè)學(xué)期工作的經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)新情況的分析，我制定了新學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、協(xié)助體育老師上好體育課。幫助打太極拳和踢毽子有困難的同學(xué)，讓同學(xué)們?cè)隗w育考核中都有個(gè)好成績(jī)。通過(guò)自己的工作加強(qiáng)體育老師與同學(xué)們的溝通，使體育課成為老師所預(yù)期的和同學(xué)們所期望的體育課。力求讓同學(xué)們真正在體育課上有所娛樂(lè)，有所放松，有所收獲。
二、積極的響應(yīng)校、院舉辦的各種文體活動(dòng)。向同學(xué)們深入的宣傳這些活動(dòng)，盡可能讓更多的同學(xué)參與到其中。既然參加活動(dòng)就要做好活動(dòng)，要在活動(dòng)中力爭(zhēng)上游。并盡可能的將同學(xué)們對(duì)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)和活動(dòng)的不足之處向活動(dòng)的組織部門反映。以期有關(guān)部門將活動(dòng)做的更好，以此提高同學(xué)們對(duì)活動(dòng)的參與積極性，真切的讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中獲益，樂(lè)在其中，鍛煉于其中。
三、多倡導(dǎo)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余參加體育鍛煉，在同學(xué)中宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)健身的'思想。平時(shí)閑暇時(shí)間約同學(xué)們打一下籃球、羽毛球，以寢室、小組為單位舉行一些文體比賽。如有可能，還會(huì)聯(lián)合其他班級(jí)，舉辦以班級(jí)、專業(yè)為單位的聯(lián)誼文體活動(dòng)。增進(jìn)同學(xué)們間的交流了解，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和集體榮譽(yù)感。
四、加強(qiáng)與文體部的聯(lián)系，多與同學(xué)們交流，做好有關(guān)信息的上傳下達(dá)工作。加強(qiáng)與其他班干部之間的合作，提升整個(gè)班級(jí)的辦事效率。使我們班成為一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)，更使我們的班級(jí)、專業(yè)成為一個(gè)溫暖的大家庭。
在文體部、班主任的幫助下，在班委的配合和同學(xué)們的支持下。我會(huì)努力做好自己的工作，為同學(xué)們服務(wù)好，使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。讓同
學(xué)們?cè)谖膴逝c體育中學(xué)到更多，收獲更多。相信我們的文體活動(dòng)會(huì)越做越好。
工作計(jì)劃 篇7
指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的教育方針，以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，既重儀器的管理，更重儀器的使用，體現(xiàn)儀管的價(jià)值；作為儀管員，牢固樹立為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)的'思想，積極為教師實(shí)驗(yàn)提供儀器保障，精心準(zhǔn)備每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，確保如期完成。
工作目標(biāo)：以縣儀管站頒發(fā)的各種文件資料為藍(lán)本，搞好儀管和實(shí)驗(yàn)工作。儀管方面做到帳目齊全，建帳及時(shí)，儀器借用手續(xù)齊全，有據(jù)可查，儀器存放科學(xué)合理，整潔美觀，儀器使用率、完好率達(dá)標(biāo)，室內(nèi)衛(wèi)生無(wú)積塵，無(wú)蛛網(wǎng)，無(wú)雜物；實(shí)驗(yàn)方面做到實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備及時(shí)，充分，確保成功，確保完成率達(dá)標(biāo)。
具體措施：
1、搞好期初準(zhǔn)備工作，整理實(shí)驗(yàn)室各室環(huán)境，便于儀器設(shè)備及時(shí)投入使用。
2、完成期初儀管及實(shí)驗(yàn)工作計(jì)劃，理化生各教師制定本學(xué)期實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。
3、積極開展實(shí)驗(yàn)操作教學(xué)，積極為實(shí)驗(yàn)操作教學(xué)提供儀器設(shè)備保障，為促進(jìn)教學(xué)效果、培養(yǎng)學(xué)生能力提供支持。做到儀器設(shè)備準(zhǔn)備及時(shí)、完好，保證實(shí)驗(yàn)成功。
4、作好文字記載工作，包括儀器借用登記冊(cè)，實(shí)驗(yàn)情況記載一覽表，儀器損壞記載。
5、及時(shí)對(duì)新分儀器和報(bào)損的儀器做帳（包括總帳和分類帳），同時(shí)利用《現(xiàn)代教育技術(shù)裝備管理系統(tǒng)》軟件做電子帳。
6、搞好儀器維修工作，注意檢查儀器的性能及完好情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保障教學(xué)及實(shí)驗(yàn)需要，為學(xué)校節(jié)約開支。
7、嚴(yán)格儀器管理制度，做到專物專用，及時(shí)歸還，認(rèn)真核對(duì)儀器品種數(shù)目及完好情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查到人，作好處理工作。
8、搞好一年一度的清產(chǎn)核資工作。
9、搞好安全檢查工作，對(duì)實(shí)驗(yàn)各室的防火、防盜、防電、防毒等可能存在安全隱患的地方經(jīng)常進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
10、作好實(shí)驗(yàn)資料的收集和整理工作，明確理化生教師應(yīng)完成的各種實(shí)驗(yàn)資料，督促各教者平時(shí)注意實(shí)驗(yàn)資料的收集和完成，期末時(shí)由儀器室統(tǒng)一整理存檔。
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