個人營銷工作計劃4篇
時間真是轉瞬即逝，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定工作計劃了。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的個人營銷工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人營銷工作計劃 篇1
項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著"運籌帷幄，全程把控"的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。
房地產全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現臨時應急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段：
1、項目價格體系研究、論證和制定階段。
項目的產品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。該階段通過公司現有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價;再根據項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎準備。
2、項目營銷代理公司的選定階段
營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。
我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：
2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價;
2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。
3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。
3-4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務內容落到實處，并達到要求。
通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。
3、項目廣告公司的選定階段
在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現。在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。
因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。
3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;
3-2、個人簡歷考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。
3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。
3-4、考察廣告公司服務報價，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。
4、項目預熱期執(zhí)行階段
在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶，并根據市場的初步反映情況調整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。
個人營銷工作計劃 篇2
20xx年工作計劃
展看20xx，收獲20xx！——這都要靠自己的努力實現。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度，特做此工作計劃。
一、機會分析
1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有***，有抱負，有理想；
2，自我超越：工作能嚴格的要求自己，保持著真正的自我，渴看的自我；
3，心智模式：有奧克啤酒這個實現自我價值的的平臺，在實踐中改良大學生的不良心智。
4，學習力：河南大學畢業(yè)的學歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學習能力；
5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學生，最重要的追求是自己快速的成長，更幸運的是自己有這個寶貴的機會。
二、自我定位
1，一名剛從河南大學畢業(yè)的大學生；
2，一名自立，自強，有理想的青年；
3，一名熱愛營銷，喜歡感受責任的青年；
4，一名擁有團結精神的青年；
三、工作目標
1，進步自我專業(yè)素質，能獨立完成市場治理處的各項調查工作；
2，進步自我市場遠見，能高效的挖掘出調查數據的潛伏價值。
3，養(yǎng)成高效的溝通能力，增強的社交藝術。
4，調研安徽，河北，湖北潛伏市場，為奧克市場滲透前作好預備工作；
5，提升自己的財富價值，大于或即是20xx元/月。
6，塑造好自我品牌，在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上。
四、時間安排
1月--5月完全學習階段。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個人財富考慮太多，重點在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應能力。
6月--9月自我成長階段。培養(yǎng)成較強的工作方面學習能力，基本上了解，適應行業(yè)。
10月--12月完善心智階段。學會專業(yè)思考，逐漸學會系統(tǒng)思考，基本上實現自己心智的公道，優(yōu)化。
個人營銷工作計劃 篇3
承蒙營業(yè)部領導的信任與關懷，本人進入信達證券深圳福星路營業(yè)部任職營銷總監(jiān)，試用期為六個月。為做好營銷工作，本人決心在營業(yè)部的正確領導和決策下，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和辛勤努力，奮勇拼搏，堅決完成營業(yè)部布置下達的營銷目標任務，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，特制定個人營銷工作計劃，具體如下：
一、指導思想
認真學習，努力實踐，提高自身業(yè)務素質，圍繞營業(yè)部營銷工作目標與工作要求，結合營銷崗位實際，帶領全體營銷主管、客服主管人員，形成堅強團隊，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強“銷售軟實力”建設，以卓越服務創(chuàng)造價值為手段，積極主動為客戶搞好服務，千方百計為客戶排憂解難，優(yōu)化營銷手段，增強工作信心與決心，促進營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經濟效益。
二、總體目標
通過認真、努力、勤奮工作，切實提高自己與整個營銷團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，成為客戶滿意度最高和客戶首選的證券營業(yè)部，從而助推營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，為營業(yè)部創(chuàng)造良好經濟效益�？傮w計劃新增一個區(qū)域20人，整個營銷團完成3億元，其中本人完成1億元。
三、營銷方案
(一)建立堅強團隊
要完成營銷工作任務，取得優(yōu)良業(yè)績，不辜負營業(yè)部領導的信任與期望，光靠本人努力是不夠的，必須建立堅強團隊，靠團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗，共同去努力，共同取得優(yōu)異成績。所以，我必須要建立堅強團隊。著重抓好三項：
一是招聘好團隊人員。要通過公司現有駐點客戶經理介紹人，到銀行搜集名單位，挖掘同行優(yōu)秀的人員。通過努力，爭取把優(yōu)秀人員聚集到團隊中來，做到兵強馬壯，能戰(zhàn)取勝。
二是抓好團隊建設。要加強團隊人員的學習，努力學習業(yè)務知識，努力學習營銷工作經驗，努力學習頑強優(yōu)良工作作風，提高營銷技能、技巧。通過學習。全面提高團隊人員的業(yè)務素質，做到優(yōu)質服務，為客戶創(chuàng)造一個良好的.證券業(yè)務環(huán)境。
三是全面拓展業(yè)務。要求全體團隊人員在工作中進一步提高大局意識、服務意識和創(chuàng)新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開創(chuàng)證券營銷業(yè)務工作新局面，要多聯系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關系，取得營銷業(yè)務的新突破，努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績。
(二)開展駐點營銷
在駐點營銷中，樹立實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力；堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠把客戶視為朋友，用心服務，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我部優(yōu)質服務形象，做到真誠服務關愛無限，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的忠誠度。
個人營銷工作計劃 篇4
一、活動主題
走進xx，實施元旦節(jié)顧客大回饋。
二、活動目標
1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民了解xxx的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
三、時間地點
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。
五、活動方式
�。�1）活動時間：20xx年3月7日活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
�。�2）活動時間：20xx年3月8日活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上xxx不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
�。�3）活動時間：20xx年3月9日活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。
活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送xx
營銷時間：元旦節(jié)
營銷品牌：xxx女鞋
第一章營銷方案的設計背景
1、選擇目標市場，準確市場定位
設計營銷目標為“xxx”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于xx地區(qū)，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等�！皒xx”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。
現在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。
2、品牌價格分析
由于目前xx地區(qū)經濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大�？紤]到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。
3、競爭對手
隨著經濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。
第二章營銷方案設計
1、營銷主題及目標
主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂。
目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
2、營銷方式的選擇
�。�1）節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略。
�。�2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線（經過各大學校園，附近的小區(qū)，經濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）
（3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。
�。�4）營銷策略：
元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。
（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。
�。�6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
�。�7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3、營銷預算
宣傳單數頁：500張pop展板：50張
雜志冊：200冊
禮品，贈品等。
第三章營銷實施
1、廠商協(xié)作
聯系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。
2、合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓。
3、做好整理、安全的準備工作。
清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓導購人員；陳列營銷用品；落實現場監(jiān)控，營銷現場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等。
4、營銷結果評估
評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營銷活動積累經驗。
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