【實用】個人工作計劃范文集錦7篇

　　時間過得飛快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定工作計劃了。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編收集整理的個人工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、以教師隊伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實各級各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊帶教”的相應(yīng)機(jī)制。

　　2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強(qiáng)教研活動、備課活動的實效性。

　　3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。

　　4、借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆的形式，以評價和展示教科研成果為核心，推進(jìn)課題過程管理與研究。

　　三、工作要點(diǎn)及思路

　　第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊帶教”的相應(yīng)機(jī)制。

　　到校三年以內(nèi)的青年教師，以備課組為單位，開展“團(tuán)隊帶教”。

　　具體措施：

　　1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，（含教研組教研活動課）備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。

　　2、認(rèn)真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。

　　3、青年教師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研（教學(xué)隨筆等）認(rèn)真總結(jié)教學(xué)得失及教學(xué)問題。

　　4、每期結(jié)束前一個月，通知教科室上1—2節(jié)匯報課（所在組教師、 教務(wù)主任，科研室主任、分管校長參加）

　　5、統(tǒng)一考學(xué)科青年教師承擔(dān)月考、半期試題命題工作。備課組長組織全組教師認(rèn)真審核修訂保證試題質(zhì)量。

　　6、制定“團(tuán)隊帶教”考核辦法，對團(tuán)隊帶教成績突出的發(fā)放榮譽(yù)證書并給予備課組物質(zhì)獎勵。

　　第二、進(jìn)一步強(qiáng)化市區(qū)級骨干教師在學(xué)科領(lǐng)域的輻射引領(lǐng)作用。

　　具體措施：

　　1、 開學(xué)后落實市區(qū)骨干教師承擔(dān)講座等多種形式的校本培訓(xùn)任務(wù)。

　　2、 根據(jù)自愿和學(xué)校確定的形式落實對學(xué)科團(tuán)隊建設(shè)指導(dǎo)任務(wù)，簽定責(zé)任書，落實具體責(zé)任。學(xué)年末召開學(xué)科團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗交流會，考核市區(qū)骨干教師輻射引領(lǐng)效果，推廣成功經(jīng)驗。

　　3、 按照市區(qū)骨干教師對非規(guī)范級學(xué)校的要求，加強(qiáng)對骨干教師過程管理（示范課2節(jié)/年；網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆、調(diào)研報告、課題申報等）組建考核隊伍，并真正落實考評職責(zé)。

　　第三、完善校級骨干教師培養(yǎng)考核機(jī)制。

　　具體措施：

　　1、在學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子面前，重新梳理修訂校骨干教師考核評選指標(biāo)體系和教育科研獎勵辦法。再審訂通過后加強(qiáng)宣傳，提高知曉度。

　　2、協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門完善教師科研評價指標(biāo)，形成相應(yīng)與評職評優(yōu)相關(guān)聯(lián)的系列制度。

　　第四、以校本教研為中心，深化課程改革。

　　具體措施：

　�。�1）強(qiáng)化各學(xué)科“集體備課”研究

　　在個人獨(dú)立備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)備課組長自行組織備課組成員集體備課、同時派專人進(jìn)行本學(xué)科教學(xué)資源包的建設(shè)，學(xué)年末展示學(xué)科資源包建設(shè)情況。

　�。�2） 加強(qiáng)新課程改革理論學(xué)習(xí)

　　基礎(chǔ)教育課程的改革，要求教師全面更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀，適應(yīng)新課程，真正走進(jìn)新課程。每一位教師都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視培訓(xùn)，提升理念。為此，我們必須繼續(xù)開展新課程改革的校本學(xué)習(xí)，努力提高教科研能力。

　　學(xué)習(xí)方式主要有：

　　其一、通過教科室博客校本培訓(xùn)欄目，個人學(xué)習(xí)。

　　其二、通過教研活動時間觀看有關(guān)課改的優(yōu)質(zhì)課錄像、交流體會等方式集體學(xué)習(xí)交流，提升教育理念。（每月1次）

　�。�3）關(guān)注課堂教學(xué)研究的有效性，將研究深入。

　　具體要求如下：

　�。�1）研究課備課組首先應(yīng)該集體備課，準(zhǔn)備好相應(yīng)聽課資料（人手一份），在教學(xué)設(shè)計中要特別提出觀課建議，讓聽課教師明白觀察點(diǎn)是什么？教研組長事先應(yīng)該安排教師錄像，要安排好觀察任務(wù)，評課教師圍繞自己承擔(dān)的觀察任務(wù)評課。

　�。�2）會后教科室把錄像上傳，上課教師反復(fù)回放，圍繞大家提出的問題在博客上寫出自己的教學(xué)反思。

　　第五、規(guī)范教科研工作管理制度，繼續(xù)推進(jìn)課題過程管理與研究

　�。�1）本學(xué)期將進(jìn)一步規(guī)范課題的過程管理。并做好課題的研究工作。

　　以“校級小課題申報”為重點(diǎn)；做好德育課題和校級課題的開題工作以及農(nóng)村教研組建設(shè)的深化研究。

　�。�2）積極展示教科研成果，繼續(xù)做好教師教學(xué)隨筆和教科室博客的網(wǎng)絡(luò)管理工作。

　　四、月度工作安排

　　9月

　　1、制定本學(xué)期教科室工作計劃。明確指導(dǎo)思想、落實工作重點(diǎn)，清晰工作思路。

　　2、制定本學(xué)期校本培訓(xùn)計劃，繪制電子表格，報教師進(jìn)修校審核批準(zhǔn)。

　　3、做好三評工作（新骨干教師評選、上屆骨干教師考評、優(yōu)秀學(xué)科團(tuán)隊考評）

　　4、校級小課題啟動。

　　5、校本培訓(xùn)

　　10月

　　1、 市區(qū)級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動（半期左右）

　　2、 校本培訓(xùn)

　　3、 討論農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)的研究計劃

　　11月

　　1、校級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動。（半期后）

　　2、校本培訓(xùn)

　　4、 校級小課題的研究過程檢查

　　12月

　　1、 青年教師匯報課展示活動

　　2、校本培訓(xùn)

　　1月

　　1、陳中教師教改科研成果登記、匯總、通報。

　　2、本學(xué)期教科室工作總結(jié)。

　　3、科研過程數(shù)據(jù)統(tǒng)計

個人工作計劃 篇2

　　在主任的帶領(lǐng)下，本人在，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展的工作。

　　一、人力資源

　　(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。

　　1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

　　2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定)

　　(二)招聘與配置

　　1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機(jī)制及長期招聘渠道。

　　2、計劃與國內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。

　　3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站(如深圳人才網(wǎng)、job88等)的人才信息。

　　4、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

　　5、協(xié)助各部門實施招聘。

　　6、建立招聘檔案。

　　(三)培訓(xùn)

　　1、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。

　　2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。

　　3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材。

　　4、建立培訓(xùn)檔案。

　　5、邀請深圳市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作1～2次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標(biāo)管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

　　(四)績效考核

　　1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。

　　2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等)。

　　(五)勞動關(guān)系管理

　　1、退休

　　(1)在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。

　　(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。

　　2、辭職

　　(1)在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。

　　(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。

　　(3)具體執(zhí)行工作。

　　二、行政事務(wù)。

　　(一)車輛管理

　　協(xié)助主任開展相關(guān)工作。

　　(二)公章管理

　　1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。

　　2、制作公章管理登記薄。

　　(三)會議安排

　　協(xié)助主任安排會議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　(四)公司大型活動的組織策劃。

　　協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關(guān)工作。

　　(五)公司郵箱管理。

　　三點(diǎn)原則

　　1、按時收取郵件;

　　2、妥當(dāng)處理郵件;

　　3、慎重對待重要郵件。

　　(六)部門預(yù)算。

　　準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月發(fā)生的費(fèi)用，按要求提交每月預(yù)算。

　　(七)宿舍管理

　　1、及時收取、交納每月宿舍費(fèi)用。

　　2、合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。

　　三、對外事務(wù)

　　(一)證照的申辦、年審。

　　協(xié)助主任進(jìn)行資料準(zhǔn)備及提交工作。

　　(二)政府扶持項目的申報。

　　協(xié)助主任開展相關(guān)工作。

　　(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。

　　協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。

　　四、其他臨時交辦事項。

　　四點(diǎn)原則

　　(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。

　　(二)董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。

　　(三)其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。

　　(四)其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。

個人工作計劃 篇3

　　在新的一學(xué)年里，各種工作復(fù)雜而多樣，為更好地做好功山中心學(xué)校的財務(wù)工作，新學(xué)年里我計劃一如既往地做好日常財務(wù)的核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

　　一、參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，掌握和領(lǐng)會財務(wù)知識的要點(diǎn)和精髓。嚴(yán)格規(guī)范要求，熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。

　　4、加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　5、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作

　　7、保障財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

　　三、繼續(xù)做好各項費(fèi)用工作

　　學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

　　1、按照上級要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

　　3、教育學(xué)生使用正版讀物。

　　4、允許代收學(xué)生保險。

　　四、做好在職及退休教師的福利保險工作

　　總之在新的一學(xué)年里，我會更加努力，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)

個人工作計劃 篇4

　　為了最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢，努力縮短城鄉(xiāng)教育發(fā)展不平衡現(xiàn)狀，消除數(shù)字教育鴻溝。為了進(jìn)一步提高學(xué)校班班通教室的利用率，加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)的研究和推廣，讓我校師生能更加充分享受到更好、更優(yōu)的教育，使我校的教育、教學(xué)成績有更大的提高。特制定本計劃。

　　一、基本情況及機(jī)構(gòu)設(shè)置：

　　我�，F(xiàn)有教師10人，聘請學(xué)前班教師1名，在籍學(xué)生103人。學(xué)前班13人。學(xué)校有班班通教室6個，目前二年級教室設(shè)備在維修之中。學(xué)校成立遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，負(fù)責(zé)對學(xué)校遠(yuǎn)程教育作整體安排，教導(dǎo)主任主要抓好教學(xué)工作計劃的的制訂與具體實施工作。

　　二、指導(dǎo)思想

　　按縣、鎮(zhèn)上級主管部門有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)教育、遠(yuǎn)程教育精神和學(xué)校工作計劃、教導(dǎo)處工作計劃為工作指導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)科電教、計算機(jī)輔助教學(xué)為主體，做好遠(yuǎn)程教育資源的研究和推廣，常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù)教學(xué)齊頭并進(jìn)，推進(jìn)我校教學(xué)工作的全面現(xiàn)代化。

　　三、工作目標(biāo)任務(wù)

　　本期的工作目標(biāo)是：以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　本學(xué)期的校本師資培訓(xùn)內(nèi)容主要是：

　�、龠M(jìn)一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備，熟悉班班通的操作方法；

　�、趯W(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育資源的選擇、利用和二次開發(fā)；

　　③學(xué)習(xí)常用的課件下載、修改的方法。

　　四、遠(yuǎn)程教育教學(xué)資源的接收、整理與公示

　　1、遠(yuǎn)程教育管理工作人員要及時做好對遠(yuǎn)程教育教學(xué)資源的接收與整理工作，并做好登記。

　　2、每周一及時預(yù)報本周將接收的教育教學(xué)資源，制作好資源目錄，以供教師掌握教育教學(xué)信息，調(diào)整好課程，上好遠(yuǎn)程教育課。

　　3、對于接收到的零碎的教育教學(xué)資源，要做好整理工作，對于有長期使用價值的教育教學(xué)資源，要進(jìn)行光盤刻錄，登記造冊。

　　4、如因其他原因，造成資源接收不能正常，維護(hù)后，應(yīng)盡快從其他小學(xué)拷貝未接收到的教學(xué)資源，保證教育教學(xué)資源的完整性。

　　5、制定好各種計劃和制度，并按計劃認(rèn)真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和表冊。

　　6、重視管理人員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平。努力學(xué)習(xí)網(wǎng)站及課件制作和管理知識。

　　四、具體措施

　　1、本學(xué)期內(nèi)，我校遠(yuǎn)程教育電教課計劃每班每學(xué)期不少于358節(jié)，另外鼓勵教師利用電教媒體召開班會，主題中隊會，對學(xué)生進(jìn)行形式多樣的教育，使全部學(xué)生能接受到遠(yuǎn)程教育，使學(xué)生能接受到全面的遠(yuǎn)程教育。

　　2、結(jié)合恩施市“一師一優(yōu)課、一課一名師”的活動，以提升學(xué)校教研品味，督促教師互相切磋，促進(jìn)電教資源與課程的整合，提高教師教育教學(xué)水平。鼓勵教師利用遠(yuǎn)程教育資源備課，使學(xué)校形成濃厚的科研育人氛圍。

　　3、積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強(qiáng)老師們的生存危機(jī)意識、職業(yè)進(jìn)取意識。促使他們及時轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我校的現(xiàn)代遠(yuǎn)程信息技術(shù)教育。

　　4、為本校教師的多媒體教學(xué)課程提供相應(yīng)的教學(xué)便利、幫助、示范和指導(dǎo)。強(qiáng)力提供技術(shù)支撐。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。為參加上級組織的現(xiàn)代信息技術(shù)教育和計算機(jī)培訓(xùn)的教師提供服務(wù)和幫助。

　　5、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對教師遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備操作培訓(xùn)，使教師能夠正確、熟練地操作遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備，尤其是計算機(jī)、必須要求教師能夠正確操作，減少對設(shè)備的損壞。努力讓全體老師早日學(xué)到相關(guān)知識，喜歡用多媒體資源上課。

　　6、做好常規(guī)電教工作。管好用好常規(guī)電教器材。使它們繼續(xù)在教學(xué)之中發(fā)揮作用，以彌補(bǔ)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的不足。協(xié)助學(xué)校行政和教導(dǎo)處，做好對全校教師電教、師資培訓(xùn)方面工作的考核、登記。

　　五 主要工作安排

　　三月：

　　1、教師班班通登陸基本知識培訓(xùn)。

　　2、利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備及資源開展崗位練兵教育教學(xué)活動。

　　3、對教師在課內(nèi)網(wǎng)備課、找資源進(jìn)行培訓(xùn)。

　　四月：

　　1、組織教師利用遠(yuǎn)程教育技術(shù)設(shè)備及資源進(jìn)行技能課評比活動。

　　2、教師課件制作培訓(xùn)。

　　五月：

　　1、 組織骨干教師上一節(jié)利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備及資源進(jìn)行課堂教學(xué)的研討課，提高教師利用遠(yuǎn)程教育進(jìn)行教學(xué)的水平。

　　六月：

　　1、組織語數(shù)英青年教師作一節(jié)用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)課并進(jìn)行評比。

　　2、觀看電腦收的<同步課堂＞內(nèi)容，并運(yùn)用于指導(dǎo)學(xué)生的復(fù)習(xí)。

　　3、繼續(xù)開展遠(yuǎn)程教育教研活動，要求教師寫出論文或心得體會。

　　4、教師課件制作展評總結(jié)。

　　七：工作總結(jié)

個人工作計劃 篇5

　　1、加強(qiáng)自己業(yè)務(wù)能力操練

　　正正在20xx年的房產(chǎn)銷售義務(wù)中，我將加強(qiáng)自己正正在專業(yè)身手上的操練，為完成20xx年的銷售責(zé)任挨下堅實的根蒂。中止銷售技藝為主的身手培訓(xùn)，單方面提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己正正在20xx年的銷售義務(wù)中初終保持下昂的斗志、聯(lián)絡(luò)自動的義務(wù)熱情。

　　2、密切閉注國際經(jīng)濟(jì)及政策走向

　　正正在新的一年中，我將當(dāng)真研究國際及本地房地產(chǎn)市場的變更，為銷售策略抉擇企圖供給憑據(jù)。此刻政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的`一系列政策，對20xx年的市場終究會構(gòu)成多大年夜的影響，政府是否是借會承繼出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保完成20xx年的銷售責(zé)任，是我必須閉注戰(zhàn)加以研究的義務(wù)。

　　3、解析可賣產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及實行企圖

　　我正正在20xx年的房產(chǎn)銷售義務(wù)重面是xx*公寓，我將當(dāng)真解析可賣產(chǎn)品的特性，開掘產(chǎn)品賣面，星散對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學(xué)合理的銷售打算戰(zhàn)責(zé)任目標(biāo)及詳細(xì)的實行企圖。

　　4、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究執(zhí)行真實有效的銷售方法

　　我將星散20xx年的銷售經(jīng)歷及對可賣產(chǎn)品的懂得，當(dāng)真解析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)由對義務(wù)中的數(shù)據(jù)中止統(tǒng)計解析，以總結(jié)回納出完善下效的銷售方法。

　　5、貫徹落實集團(tuán)懇求，力保銷售責(zé)任圓滿達(dá)成

　　我將按打算認(rèn)真實行銷售企圖，根據(jù)銷售情況及市場變更及時調(diào)劑銷售打算，修正銷售實行企圖。定期對階段性銷售義務(wù)中止總結(jié)，閉于倏忽變更的市場情況，做好預(yù)案，努力確保完成銷售責(zé)任。

　　6、針對銷售義務(wù)中存正正在的結(jié)果及時修正，不絕提高銷售人員的業(yè)務(wù)身手，為完成銷售責(zé)任供給包管

　　去歲的可賣產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專業(yè)知識做包管，我將正正在部門經(jīng)理取同事的援助下，中止相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售義務(wù)抵達(dá)銷售市肆的懇求，上降到一個新的下度。

個人工作計劃 篇6

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任、規(guī)范管理

　　全鎮(zhèn)各行政村、企業(yè)、單位要抱著對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識社會治安綜合治理工作的重要性。各級領(lǐng)導(dǎo)要把搞好社會治安，維護(hù)社會穩(wěn)定作為自己義不容辭的責(zé)任。繼續(xù)落實“一把手”負(fù)總責(zé)，村委會行政“一把手”主抓。認(rèn)真總結(jié)以往工作經(jīng)驗，制訂切實可行的工作計劃，對存在的治安難點(diǎn)問題要專題研究，拿出辦法，發(fā)現(xiàn)一處，解決一個，不留隱患。繼續(xù)與下屬各單位簽訂《社會治安綜合治理責(zé)任書》，將社會治安，反邪教，打擊傳銷，平安創(chuàng)建等工作責(zé)任，任務(wù)落實到基層；各單位也要層層簽訂責(zé)任書，分解任務(wù)，明確責(zé)任；同時，鎮(zhèn)政府將進(jìn)一步加大督查力度，加強(qiáng)工作的檢查指導(dǎo)。對工作薄弱，治安問題多，長期得不到解決的單位要采取掛帳，通報等警示方式。對發(fā)生重大問題的將依據(jù)市、區(qū)政府《重大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》，追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　二、深入做好矛盾糾紛，排查化解工作

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，各類問題，各類矛盾也日漸增多，農(nóng)民增收矛盾日益突出，這些都是關(guān)系到群眾的切身利益；任何一個環(huán)節(jié)處理不好都可能成為不穩(wěn)定的導(dǎo)火索，造成影響地區(qū)穩(wěn)定的群體的事件，釀成大事。這就要求我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部子女要將工作重心下放，抓早、抓小、抓苗頭。要按照“預(yù)防為主、教育疏導(dǎo)、依法處理、防治激化”的原則，鎮(zhèn)綜治辦、派出所、司法所等有關(guān)單位部門密切配合。深入開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，化解矛盾，維護(hù)廣大群眾的合法權(quán)益，著力解決群眾的實際問題。在工作中要加強(qiáng)主動性和預(yù)防性，及早發(fā)現(xiàn)矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài)，避免發(fā)生影響社會穩(wěn)定的事件。

　　三、堅持“嚴(yán)打”，加強(qiáng)流動人口管理，打擊各類違法犯罪活動

　　1、要總結(jié)“嚴(yán)打”工作經(jīng)驗，認(rèn)真分析本地區(qū)、本單位的治安難點(diǎn)，采取有效措施加以解決。繼續(xù)打擊黑惡勢力犯罪，暴力搶劫，入室盜竊等多發(fā)性犯罪。堅持對各類刑事犯罪嚴(yán)厲打擊的高壓態(tài)勢，提高破案率，提高群眾的安全感，提高群眾對打擊犯罪的滿意率。

　　2、要加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)的治安環(huán)境整治，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界處的治安問題。加強(qiáng)娛樂公共場所、學(xué)校周邊等地區(qū)的治理工作。鏟除“黃、賭、毒”等丑惡現(xiàn)象，打擊各種制假，販假、假冒偽劣現(xiàn)象，凈化社會空氣，創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　3、要提高流動人口管理水平，樹立管理與服務(wù)并重的思想，提出暫住人口素質(zhì)，使其適應(yīng)我鎮(zhèn)發(fā)展的要求，工作重點(diǎn)是加強(qiáng)出租房屋和用工單位管理，充分發(fā)揮護(hù)村隊，治保隊作用，加強(qiáng)服務(wù)，嚴(yán)厲打擊流氓犯罪行為。

　　四、加強(qiáng)治安防范體系和治安隊伍建設(shè)

　　1、大力加強(qiáng)治安防范工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)綜治委統(tǒng)一協(xié)調(diào)，建立以公安派出所干警為主力，以群防群治力量為依托，整合社會綜治力量，構(gòu)成治安防范體系。

　　2、屬地各單位要完善內(nèi)部防控體系，組建內(nèi)部治保隊伍及各種治安力量。與綜治辦、派出所加強(qiáng)溝通，密切聯(lián)系，協(xié)同作戰(zhàn)，使每個角落都有監(jiān)控，讓犯罪分子無處下手，無可乘之機(jī)。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)治安隊伍建設(shè)，鎮(zhèn)政府將主辦法律法規(guī)培訓(xùn)班，使干部隊伍端正思想，站穩(wěn)立場，依法辦事，遵法守法，提高治安隊伍整體素質(zhì)。為確保隊伍質(zhì)量，要嚴(yán)肅清理隊伍，對不稱職的人員要堅決調(diào)離，進(jìn)一步肅清治安隊伍。

　　五、繼續(xù)深化安全創(chuàng)建，推進(jìn)科技創(chuàng)安

　　1、鎮(zhèn)政府將努力提高科技創(chuàng)安的覆蓋率和檔次，增加重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)部位技防設(shè)施的安裝，積極改善電視監(jiān)控有條件的村委、單位，也要加大科技創(chuàng)安的資金投入，提高治安防范水平。

　　2、為更好的使安全創(chuàng)建工作適應(yīng)我鎮(zhèn)的發(fā)展要求，將治安防范工作與新農(nóng)村建設(shè)，新集鎮(zhèn)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，與社會治安防范一同規(guī)劃，利用電子監(jiān)控等手段，按好治安工，充分發(fā)揮基層綜治網(wǎng)絡(luò)在維護(hù)穩(wěn)定方面的作用。落實人防，技防、物防，確保全鎮(zhèn)治安防范工作的落實。

　　六、做好犯罪預(yù)防工作，維護(hù)社會穩(wěn)定

　　1、配合黨委切實做好反邪教工作，積極宣傳，確保邪教人員為零。

　　2、強(qiáng)化交通，打擊傳銷，禁毒等工作，落實各項責(zé)任制，簽訂各項責(zé)任書，同時加大責(zé)任目標(biāo)落實檢查力度，各單位要高度重視，狠抓落實，確保20xx年不發(fā)生嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定的案件。

　　3、深入開展法制宣傳教育，抓好各類犯罪的預(yù)防，加大安置幫教工作，降低重新犯罪率。

個人工作計劃 篇7

　　本學(xué)期我在七班擔(dān)任見習(xí)班主任，協(xié)助班主任陳老師共同管理班級各項事務(wù)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。

　　一、 班級基本情況：

　　七班本學(xué)期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有學(xué)生均為借讀生，且絕大部分來自原志華學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、生活習(xí)慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。

　　二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　1. 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

　　2. 組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實落實和。

　　3. 嚴(yán)格實施德育，制定、等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。

　　三、采取的具體措施：

　　1. 抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。

　　2. 加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長交流及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。

　　3. 對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常深入班級，嚴(yán)格課上、課間的紀(jì)律要求，仔細(xì)檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學(xué)生的思想工作。對于個別學(xué)習(xí)不積極或?qū)W習(xí)不專心的學(xué)生，及時找學(xué)生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。

　　4. 對于個別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長及時聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問題，同家長達(dá)成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子

　　5. 培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣

　　良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

　　6. 及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升

　　7. 家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　8. 培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。尤其是班級的示范員，更要要求他們及時協(xié)助班干部作好班級的日常管理工作。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　9. 抓好團(tuán)隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　10. 重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

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