【精品】月工作計劃匯總九篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的月工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

月工作計劃 篇1

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

　　二、目標

　　1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

　　2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3、鎖定有意向客戶30家。

　　4、力爭完成銷售指標

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔�困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結(jié)和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結(jié)

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

月工作計劃 篇2

　　在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學期的工作中來。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學校20 年教學工作計劃來制定我的個人教學工作計劃。

　　一、加強學習

　　面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應(yīng)新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個學期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時間進一步學習有關(guān)于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創(chuàng)新，才會不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應(yīng)時代發(fā)展。

　　二、向科研教師型轉(zhuǎn)變

　　1、在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記日記的習慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。

　　2、扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容、定期專人負責裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。

　　3、為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

　　4、教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

　　5、根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導(dǎo)，其次加強對學生的寫字指導(dǎo)，注意學生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。

　　三、“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項都十分重要。

　　在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。

　　多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為天臺小學輝煌的明天貢獻自己的一點力量！

月工作計劃 篇3

　　生機勃勃的四月里,我們享受著春天的陣陣暖意。我們的心情也和春天一樣——愉快而又充實。

　　一、主題活動

　　:和煦的風兒吹過臉龐,走在充滿花香的校園里,和同伴說說笑笑,是我們最樂意做的事情。在本月《大樹和小花》的主題活動中,通過主題活動認識了許許多多的花草樹木,在觀察春天的美景、置身春天的美景中,深深愛上了春天這個多彩的季節(jié)。于是我們和孩子們共同創(chuàng)設(shè)了主題墻“美麗的.春天”,和孩子們一起以朋友的身份去關(guān)心、愛護樹、花朋友。,在春天的氣息中孩子們盡情的徜徉在美麗的情感中,春天是美麗的,樹和花是迷人的。孩子在與自然交融,在真實、生動的情景中獲得了發(fā)展。

　　二、快樂活動

　　1、走進自然,感受春天

　　“三月桃花齊開放,四月柳樹爭發(fā)芽”四月正式踏青出游的好時節(jié)。4月8日我們中班年級組組織幼兒一次“走進自然,感受春天“的徒步春游活動——新成達廠區(qū)。這次活動中:孩子在大自然中領(lǐng)路到了春天的美麗,開闊了眼界,增長了見識,懂得了與同伴分享的快樂,讓我們與春天同行!

　　2、禮儀在行動,習慣在收獲

　　孔子說:“不學禮,無以立”。隨著我們幼兒園文明禮儀的深入開展,我們幼兒園的禮儀活動開展的有聲有色,形式各異,內(nèi)容豐富多彩。伴隨著一聲聲“小朋友早,老師早”“阿姨早、叔叔早”的問候聲,14我們班四位身穿“文明禮儀小天使”的孩子吸引了大家的目光。只見他們各各面帶甜美的笑容,彎腰點頭的向每一個來園的小朋友和家長問好。只聽見家長們說:“多乖的孩子啊,他們的禮貌多好啊!真得羨慕他們,我們家的寶寶怎么沒有輪到啊!肯定是在幼兒園不乖了”有的家長竟然站在旁邊忘了時間就這樣看著他們,臉上露出了贊賞的笑容。而孩子們呢?也沒有因為今天站崗失去了晨間游戲活動的機會而感到不高興,相反的他們認為今成為了“文明禮儀小天使“而感到自豪和開心。禮儀活動在我們班也正在激烈的進行中。

　　3、禮儀傳誦、口令繞繞

　　本著“為了弘揚幼兒的禮儀行為,發(fā)展幼兒的語言表達能力”配合幼兒園第二屆讀書節(jié)活動的開展,4月29 日上午,中班年級組在四樓多功能大廳舉行了“我讀書,我快樂”禮儀童謠及繞口令比賽活動,比賽氣氛緊張熱烈,充滿了快樂!

　　本次活動中班組的老師和孩子們都積極配合,通力合作,拿出了最精彩的一幕。我們班的孩子們表演的竹板繞口令形式新穎,得到了大家的一致好評,最后在大家的一致努力下,取得了一個一等獎,一個二等獎、二個三等獎的好成績。

　　三、其他

　　1、努力抓好班級的衛(wèi)生工作,做不到天天干凈,但要時時清爽。

　　2、幼兒的常規(guī)習慣,時時提醒。

　　3、做好孩子的安全工作。

　　4、做好五一勞動節(jié)的有關(guān)知識宣傳。

　　充實、忙碌的四月結(jié)束了,總結(jié)4月,提升5月,相信我們的5月將會像鮮花一樣美麗。我們將一如既往,共同營造我們中三美好的家園。

月工作計劃 篇4

　　安全是一切工作得以正常運行的重要保證，面對一群年幼的孩子，做好“安全工作，確保孩子的安全”更是首要任務(wù)。

　　安全月工作目標：

　　1、通過故事，案例，圖片等學習，懂得保護自己，樹立初步的自我保護意識。

　　2、通過家園合作，安全知識講座等了解一起安全自救及自我保護的方法。

　　具體措施：

　　1、餐前講述安全小故事。

　　2、環(huán)境中張貼安全教育圖片，請家長協(xié)助孩子收集并學習安全知識等。

　　3、利用“萬祿論壇”向家長，發(fā)放“安全案例”的貼子，供大家討論，形成家園共育。

　　4、日常工作中加強晨檢及書包自查活動，避免攜帶危險小物品。

　　5、安全知識講，主要是面對陌生人來時……“請公安局的家長給孩子講講”拐騙兒童等壞人的行徑避免上當受騙等。

　　6、安全小衛(wèi)士評選活動。

月工作計劃 篇5

　　時間轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間黃金的五月即將如約而至，在陽光的燦爛、花兒的芬芳下書法協(xié)會將再接再厲，力爭全力做好五月份各項工作以不負艷陽的輝煌�，F(xiàn)將協(xié)會五月的工作計劃安排如下：

　　一、 招新

　　五月來臨，書協(xié)將在五月的第二周進行招新工作，即書協(xié)再次面向全校所有同學招納書協(xié)成員，此次招新由協(xié)會宣傳部做出海報，并選擇合適的時間和地點進行宣傳全力做好此次招新工作。此項工作計劃旨在增加書協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學生的特長，豐富同學們的業(yè)余生活，同時也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會的發(fā)展和壯大。

　　二、 換屆

　　由于隨著時間的推移，本學期也即將走向期末，學期結(jié)束過后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學校到外實習，所以書法協(xié)會將在五月份的第三周左右進行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會以后的發(fā)展和壯大，因為只有一個良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協(xié)會將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會，大會中每個書協(xié)成員都將有機會和權(quán)利參加競選，承擔會議的各評委將會做到公開、公平、公正的原則，力爭選出一個有責任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。此項工作是協(xié)會歷年來所必需面臨的，也是一項至關(guān)重要的工作任重而道遠，書法協(xié)會將全力認真對待。

　　三、 歡迎歡送會

　　五月里書法協(xié)會將在換屆工作結(jié)束后的下一個周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會，本次會議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺承擔協(xié)會各項職務(wù)和各項工作，并做上任宣誓報告，再大概談?wù)勛约豪硐氲膮f(xié)會未來發(fā)展方向。再由各會長、部長給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵和支持，教他們承擔責任人后具體的各項工作要求和工作須知，鼓勵并相信他們一定不會辜負其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學業(yè)有成、前程光明無限。而后!因為協(xié)會所有的學長、學姐將馬上離開學校、離開書協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學長、學姐，感謝他們這一年以來對其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們在另一片藍天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)風騷。最后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻給所有的學長、學姐，以表內(nèi)心深處最真摯的謝意。此項工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協(xié)會各方面的發(fā)展，是協(xié)會所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長存”的心愿更快一步得以實現(xiàn)。

　　四、每周練字

　　練字依然是協(xié)會每周的必做工作，所以五月里照舊會安排時間讓協(xié)會成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來的練習，協(xié)會所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。

　　結(jié)語：

　　上述工作計劃即為書法協(xié)會在五月份的工作計劃，本計劃完全從協(xié)會的實際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實、放眼于未來，同時我們也深知事實的嚴峻，但書協(xié)將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實現(xiàn)著“書協(xié)如家、丹青長存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。

月工作計劃 篇6

　　一月份：

　　1、制定科室20xx年工作計劃，并按照計劃中的各項要求進行落實

　　2、對病房管理以及衛(wèi)生檢查一次

　　3、組織護理查房

　　4、組織業(yè)務(wù)學習和中西醫(yī)技能操作的考核

　　5、對護理質(zhì)量進行考核

　　6、組織中醫(yī)護理基本知識和技能的培訓(xùn)，突出中醫(yī)特色

　　7、組織科室護士學習核心制度和相關(guān)法律法規(guī)

　　8、召開護理安全會議

　　9、月小結(jié)

　　二月份：

　　1、安排好節(jié)日的排班和安全工作

　　2、中西醫(yī)理論知識學習和中醫(yī)技能操作培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核

　　3、組織護理查房

　　4、組織科室護士學習相關(guān)法律和核心制度

　　5、召開病人工休會

　　6、護理質(zhì)量檢查

　　7、進行中醫(yī)特色護理評價

　　8、月小結(jié)

　　三月份：

　　1、安排“三八節(jié)”活動

　　2、進行病房管理、護理質(zhì)量檢查

　　3、全科護士素質(zhì)考評

　　4、召開病人工休會

　　5、組織護理檢查

　　6、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　7、組織召開護理安全評價會議

　　8、月小結(jié)

　　四月份：

　　1、進行病房管理、護理質(zhì)量檢查

　　2、參加中西醫(yī)護理技能操作競賽

　　3、召開病人工休會

　　4、組織護理查房

　　5、組織召開護理安全評價會議

　　6、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　7、全科護士素質(zhì)考評

　　8、召開護理安全會議

　　9、月小結(jié)

　　五月份：

　　1、安排五一休息的工作安排

　　2、安排護士節(jié)活動并做好人員安排，評選優(yōu)秀護士

　　3、檢查病房管理及護理質(zhì)量

　　4、組織理論和技能操作學習和考核

　　5、組織護理查房

　　6、召開病人工休會

　　7、全科護理人員考評

　　8、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　9、召開護理安全評價會議

　　10、月小結(jié)

　　六月份：

　　1、檢查病房管理及護理質(zhì)量

　　2、組織護理查房

　　3、召開病人工休會

　　4、召開護理安全會議

　　5、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　6、半年工作總結(jié)

　　7、半年差錯事故評定

　　8、月小結(jié)

　　七月份：

　　1、參加護士大會統(tǒng)一思想

　　2、組織業(yè)務(wù)學習及技能操作考核

　　3、組織護理查房

　　4、病房管理及護理質(zhì)量考核

　　5、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　6、全科護理人員考評

　　7、召開護理安全評價會議

　　8、月小結(jié)

　　八月份：

　　1、護理質(zhì)量檢查

　　2、召開病人工休會

　　3、組織護理查房

　　4、全科護理人員考評

　　5、組織業(yè)務(wù)學習和技能考核

　　6、召開護理安全工作會議

　　7、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　8、月小結(jié)

　　九月份：

　　1、組織護理查房

　　2、病房管理和基礎(chǔ)護理考核

　　3、全科護理人員考評

　　4、召開病人工休會

　　5、組織業(yè)務(wù)學習和技能操作考核

　　6、召開護理安全評價會議

　　7、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　8、月小結(jié)

　　十月份：

　　1、做好節(jié)日工作人員安排

　　2、病房管理及基礎(chǔ)護理考核

　　3、召開病人工休會

　　4、組織業(yè)務(wù)學習和技能操作考核

　　5、全科護理人員考評

　　6、組織護理查房

　　7、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　8、月小結(jié)

　　十一月份：

　　1、組織護理查房

　　2、病房管理及基礎(chǔ)護理考核

　　3、全科護理人員考評

　　4、組織業(yè)務(wù)學習和技能操作考核

　　5、組織護士學習核心制度、相關(guān)法律法規(guī)

　　6、月小結(jié)

　　十二月份：

　　1、年終總結(jié)

　　2、年差錯、事故評定

　　3、年終業(yè)務(wù)考核

　　4、組織護理查房

　　5、召開病人工休會

　　6、對病房管理及衛(wèi)生進行大檢查

　　7、年終護理人員考評

　　8、年終護理技能（中西）考核

月工作計劃 篇7

　　財務(wù)部x月工作計劃

　　1、根據(jù)公司財務(wù)制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。4月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我個人認為：第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，

　　最后按工期完成驗收交尾款。

　　20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用

　　1、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流;

　　2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;

　　3、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;

　　4、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責，對應(yīng)收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度;

　　5、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;

　　6、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認真的完成每一項任務(wù)。

月工作計劃 篇8

　　一、 3月工作總結(jié)：

　　1.招聘方面：

　　1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)）；

　　2）招聘了3名客戶代表，1名運維人員；

　　3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度；

　　2.績效考核方面

　　1） 編寫了績效考核制度；

　　2.）制作運維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版；

　　3.人事事務(wù)方面

　　1）熟悉了公司制度和組織架構(gòu)；

　　2）掌握崗位各項工作流程；

　　3）根據(jù)公司決定下達各類文書（通知、培訓(xùn)安排等）

　　4）制定了《人事變動管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》；

　　5）優(yōu)化了相關(guān)人事表格如《招聘申請表》、《設(shè)備申購表》，《設(shè)備領(lǐng)用表》，《文件簽收登記表》、《請假申請表》等；

　　6）辦公環(huán)境會議召開及組織工作；

　　7）安排相關(guān)人員參加群立集團培訓(xùn)；

　　4.員工關(guān)系方面

　　1）新員工入職辦理（XXX、XXX、XX、）；

　　2）員工轉(zhuǎn)正合同簽訂工作（XXX）

　　3）新入職員工面談（XXX、XXX、XX、，詳見20xx年3月新員工面談記錄報告）；

　　5.協(xié)助其他部門協(xié)調(diào)工作和完成上級交辦的其他臨時性工作

　　二、 目前存在問題：

　　1.招聘方面：

　　1）技術(shù)型人才招聘難度教大；

　　2.考勤管理：

　　1）員工請假時習慣先斬后奏，缺乏計劃性和預(yù)見性；

　　2）員工加班效率和流程有待改善；

　　3.績效考核：

　　1）行政部與考核部門負責人溝通不足，部門負責人與一線員工溝通不足；

　　2）績效教育普及力度不夠；

　　2）時間較倉促，前期準備工作不夠完善；

　　三、對所存在問題的建議處理措施

　　1．招聘；由于之前合作人才網(wǎng)職位數(shù)用完，所以只能在免費網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，效果不太理想，待續(xù)簽招聘合同后，將大力展開該崗位人才的招聘工作；

　　2．考勤：完善考勤制度，根據(jù)實際情況嚴格規(guī)范相關(guān)部門請假、加班事宜，并納入績效考核標準中；

　　3．績效考核：

　　1）增加與相關(guān)部門及人員的溝通，并推薦部門負責了與一線員工的溝通，反復(fù)推敲商討，務(wù)求達到意見一致，；

　　2）加強培訓(xùn)力度，績效執(zhí)行前、中、后各組織1次培訓(xùn)或者交流會，為考核人員解疑并就考核發(fā)生的問題進行討論修正；

　　3）4月績效考核為試行版，不與當月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準備工作有一定的緩沖時間。

　　四、4月工作計劃

　　1．績效執(zhí)行管理工作

　　1）考核前：績效培訓(xùn)和引導(dǎo)；

　　2）考核中：績效支持，為考核人員解決疑問；

　　3）考核后：匯總考核結(jié)果，編寫考核報告，處理申訴；

　　2．招聘事宜

　　1）4月8日前到位運維人員1名；15日前至少約見3位技術(shù)工程師初試；

　　2）完善所有招聘信息；

　　3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同

　　4）其他突發(fā)性招聘工作

　　3．人事事務(wù)方面：

　　1）完善市場部薪酬制度

　　2）編寫公司會議管理制度

　　3）3月份考勤統(tǒng)計

　　4）新進人員入職培訓(xùn)及面談工作；

　　5）表格管理：對人事方面的表格進行統(tǒng)一收集、分析，保留或精進適用表格，廢止不適用的表格，增進適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展備用的表格，統(tǒng)一集中成冊，編號，下發(fā)各職能部門控制使用，以規(guī)范人事管理；

　　6）人事崗位日常工作；

月工作計劃 篇9

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了XX年業(yè)務(wù)員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　XX年業(yè)務(wù)員工作計劃范文轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

　　XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!

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