房地產(chǎn)銷售個人月計劃
一份貼合自己個人實(shí)際情況的工作計劃，是能讓自己的工作得到質(zhì)的提升，我雖然來到房地產(chǎn)公司做銷售的時間并不長，才不到半年的之間，但是實(shí)際上我的工作能力已經(jīng)是超越了某些有一年及以上銷售的工作能力了，原因就在于，我每個月都會給自己定下工作目標(biāo)，然后我該怎么去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，去詳細(xì)可行的制定計劃，以下就是我這個月的工作計劃：
一、趁著時機(jī)，多發(fā)展客戶
下個月月初的時候，裝修業(yè)的龍頭大佬xx，將會在xx街開展一次抽獎活動，只要是他旗下的產(chǎn)業(yè)，你在他那消費(fèi)了，都是可以參與抽獎的，這意味著什么？意味著來這里的人都是那些對房子有興趣的人，否則也不會來參與裝修了，我的要趁著這個多動，多去尋找客戶，我參加這次活動不是為了那些獎品，我的眼里只有客戶，我要分得清哪些是已經(jīng)買了房的，哪些是正好有了買房的計劃，但是還沒有方向的，這種是最好進(jìn)行推銷房子的客戶，活動持續(xù)一周的`時間，哪怕我每天發(fā)展一個客戶，我都可以業(yè)績達(dá)標(biāo)了。
二、以客戶發(fā)展客戶，利用好資源
作為銷售，自然是要自己的去發(fā)現(xiàn)賺錢的路子，我在上個月的時候我就意識到了一點(diǎn)，已經(jīng)在我這買過房的客戶，他們的朋友、同學(xué)什么的，肯定也不會太差，他們當(dāng)中肯定也會有想買房的，可能我一個人的說服力是有些不夠，但是一旦是加上在我這已經(jīng)買過房的客戶，一吹捧一幫襯不是在我這立馬簽合同，那就是納入了考慮名單里面了。
三、不能止步于此，要有夢想
作為一個房地產(chǎn)的銷售，自然是對自己公司的樓盤情況一清二楚的，我也是知道我們公司可是有好幾十套別墅在那呢，別墅的成交價格那可不是一般的樓層套房可以比擬的，并且我們公司的提成點(diǎn)又是極高的，我只要是能賣出去一套，我感覺我直接就可以半年不工作。所以說，別墅，我也不能忘了推薦，雖然說當(dāng)前極少有人會有這個能力去買別墅，也極少有人會愿意一家人在一處，周圍鄰居都沒有，自然也是有極少的這種大客戶原因相信我們這些銷售人員，所以想賣出去的希望還是很渺茫的，據(jù)我所知，我們門店的銷售，就只有一個人賣出去過。但我也不會減少花在這邊的時間，夢想還是要有的。
一個月的時間，說長不長說短不短，工作起來還是可以做出很多的事情的，就看自己能否好好的利用起來了，我相信我只要按照這份工作計劃去工作，我下個月的銷售業(yè)績一定能有所增長。
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