鹽業(yè)有限公司的工作計(jì)劃

　　20xx年是實(shí)現(xiàn)“十一。五”計(jì)劃的第五年，在新的一年里，我們將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，一切圍繞市場(chǎng)干；著力推進(jìn)思想再解放、體制再整合、網(wǎng)絡(luò)再調(diào)整、機(jī)制再重建、素質(zhì)再提高；開展?fàn)巹?chuàng)一流企業(yè)、爭(zhēng)做一流員工活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)科學(xué)、平穩(wěn)、迅速的走向市場(chǎng)，把江東公司打造成“區(qū)域不可替代、市內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)先”的批發(fā)銷售企業(yè)。

　　一、工作目標(biāo)

　　㈠銷售指標(biāo)

　　鹽批發(fā)銷售2萬噸，其中食用鹽1。6萬噸，大包裝食鹽1。1萬噸，小包裝碘鹽4500噸，多品種鹽、營(yíng)養(yǎng)鹽200噸，其它小包裝300噸，工業(yè)鹽4000噸。

　　㈡財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　銷售收入2600萬元，其中非鹽經(jīng)濟(jì)收入500萬元，利潤(rùn)總額300萬元，三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)598萬元。

　　㈢食鹽專營(yíng)工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)，軟件服務(wù)水平正常保持在AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上。

　　2、繼續(xù)規(guī)范ERP業(yè)務(wù)流程，確保食鹽專營(yíng)政策的嚴(yán)肅性。

　　3、繼續(xù)推進(jìn)蘇鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)，完全實(shí)現(xiàn)由“批發(fā)連鎖”向“零售連鎖”模式的轉(zhuǎn)變。

　　㈣鹽業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管工作目標(biāo)

　　1、全縣鹽業(yè)市場(chǎng)的碘鹽覆蓋率繼續(xù)確保在98。5以上，繼續(xù)保持高位運(yùn)行。

　　2、鹽業(yè)違法案件結(jié)案率100%，確保無一起行政復(fù)議、行政敗拆情況的發(fā)生，保證案件辦理的準(zhǔn)確性、嚴(yán)肅性，執(zhí)法文書訴高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量。

　　3、確保全縣無一起食鹽安全事故的發(fā)生。

　　4、全縣農(nóng)村食鹽安全“三網(wǎng)”建設(shè)取得實(shí)效，鹽政管理百分考核在95分以上。

　　㈤三項(xiàng)制度改革目標(biāo)

　　1、讓公司政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工充實(shí)到蘇鹽連鎖網(wǎng)絡(luò)。

　　2、從工資報(bào)酬上向一線人員傾斜，調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性。

　　㈥局（公司）內(nèi)部管理、廉政建設(shè)目標(biāo)

　　1、確保全年無一起安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

　　2、濾布局（公司）的和諧局面進(jìn)一步推進(jìn)，風(fēng)清氣正進(jìn)一步呈現(xiàn)。

　　3、廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，確保身邊的人、身邊的事無一起違法違紀(jì)情況的發(fā)生。

　　㈦進(jìn)一步抓好檔案管理工作，為局（公司）各項(xiàng)工作服務(wù)。

　　二、主要工作措施

　�、謇^續(xù)重點(diǎn)抓好鹽業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，為鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)確保有效的人力資源支持。研究制訂針對(duì)性的學(xué)習(xí)計(jì)劃，既做到結(jié)合上面的要求，又要結(jié)合本單位的實(shí)際，開展扎實(shí)有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)。建立和完善有效的激勵(lì)機(jī)制，讓思想表現(xiàn)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的骨干，充實(shí)到營(yíng)銷線，充當(dāng)客戶經(jīng)理，直接掌控市場(chǎng)終端。

　�、嬗行ч_拓如東鹽業(yè)新市場(chǎng)，有力抓住如東鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。實(shí)施“以鹽為主、多元發(fā)展”思路，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。一廣開思路，深入調(diào)研，在原有經(jīng)營(yíng)品種的基礎(chǔ)上，精心挑選質(zhì)優(yōu)價(jià)平、適銷對(duì)路的商品，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，充實(shí)經(jīng)營(yíng)品種。二充分利用食鹽專營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行“訂貨上門、送貨上門、結(jié)算上門、服務(wù)上門”，構(gòu)筑別具特色的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，以更加誠(chéng)信和創(chuàng)新的營(yíng)銷方式牢牢掌握市場(chǎng)，形成主業(yè)精干、非鹽產(chǎn)業(yè)突出的良性互動(dòng)發(fā)展局面。

　　㈢繼續(xù)加強(qiáng)全縣鹽業(yè)市場(chǎng)的管理，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。日�；�查與專項(xiàng)整治結(jié)合起來，始終保持對(duì)市場(chǎng)的高壓態(tài)勢(shì)，不斷提高市場(chǎng)日�；�查的頻度。對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、壓濾機(jī)濾布重點(diǎn)對(duì)象、用鹽大戶從市場(chǎng)監(jiān)管和營(yíng)銷服務(wù)的方面以不同的.角色加強(qiáng)監(jiān)管。把握鹽業(yè)行政執(zhí)法工作的主動(dòng)權(quán)，確保鹽業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)管在全縣范圍內(nèi)沒有盲點(diǎn)，保證鹽業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定。

　�、栌檬袌�(chǎng)化的手段來管理企業(yè)，推行現(xiàn)代營(yíng)銷。隨著鹽業(yè)形勢(shì)的變化，我們的銷售方式要從傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化，積極實(shí)行更加貼近市場(chǎng)，以客戶滿意為根本的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售的轉(zhuǎn)變，從聘用網(wǎng)絡(luò)人員送貨到公司內(nèi)部人員送貨的轉(zhuǎn)變，從通過基層網(wǎng)絡(luò)間接掌控市場(chǎng)到自身人員直接掌控市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

　　㈤深化企業(yè)的內(nèi)部改革。為適應(yīng)鹽業(yè)體制變化的需要，進(jìn)一步加大企業(yè)內(nèi)部的三項(xiàng)制度改革。精簡(jiǎn)公司的科室設(shè)置，鼓勵(lì)中層以下干部職工轉(zhuǎn)向營(yíng)銷崗位，充當(dāng)客戶經(jīng)理和配送員，并從工資報(bào)酬上向一線人員傾斜，完全打破以往的薪酬分配形式，充分體現(xiàn)“多勞多得”的分配原則，激發(fā)全體職工的工作積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。