超市店慶活動方案(熱門)

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的超市店慶活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、選擇合適的賣場;

　　1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2、人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

　　贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、限時限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

　　1、廣宣品設計原則

　　廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　促銷POP標價和內容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

　　巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

　　寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

　　高形象，低價位;

　　如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;

　　最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

　　與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　如:運動飲料贈奧運小紀念品;

　　某中低價方便面贈味精;

　　碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

　　贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

　　效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

　　六、各項人員、物料準備工作有完成排期表;

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程

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