活動方案錦集（10篇）
為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的活動方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動方案 篇1
一、指導思想：
人們常說：讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明，讀書使人明理，讀書使人善辯。讓學生在優(yōu)良的環(huán)境和條件下快樂地讀書，養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想!讓書籍豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們真正體驗：我讀書，我快樂!
二、活動對象：一年級部分學生
三、指導老師：
四、活動地點：學生閱覽室
五、社團學生情況分析：
一年級學生剛進入小學學學習，雖然在幼兒園已學過部分拼音，但識字能力有限，但識字還很少，還不能夠自己閱讀課外讀物，需要指導及陪伴。本學期以激發(fā)閱讀興趣為主要目的，采取有效的方法，激發(fā)學生的閱讀激情，喜歡上課外閱讀。
六、教學目標
1.誦讀兒歌.童謠和淺近的古詩，感受語言的優(yōu)美，培養(yǎng)語感。
2.通過欣賞各種繪本，引導孩子展開想象和聯(lián)想，獲得初步的'情感 體驗。
3.在老師的引導和幫助下，閱讀淺近的童話.寓言.故事，從中獲得知識，獲得生活和學習經(jīng)驗，懂得做人的道理。
4.通過課外閱讀，繼續(xù)讓孩子感受閱讀的樂趣。
5.激發(fā)學生對周圍事物的好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問題，和同學進行討論，大方地交流自己的觀察和閱讀所得。
6.培養(yǎng)良好的閱讀習慣，學會傾聽，學會交流。
七、教學內(nèi)容
1.自選適合一年級學生讀的兒童讀物(童話、寓、故事、神話等)。每學期閱讀量不少于五千字。
2.《小學生必背古詩》前10首。
八、活動安排
第二周 明確上課要求 激發(fā)閱讀興趣
第四周 閱讀《童話森林》
第六周 閱讀童話《雞媽媽的新房子》
第八周 我和《365夜故事》
第十周 閱讀《小豬變形記》
第十二周 閱讀寓言故事
第十四周 繪本閱讀《猜猜我有多愛你》
第十六周 閱讀《聞雞起舞》 活動總結(jié)
八、活動成果展示
以學生講故事的形式展示成果
活動方案 篇2
為進一步組強廣大青年職工投身安全生產(chǎn)管理，強化安全生產(chǎn)意識，提高安全生產(chǎn)技能，進一步適應交通建設安全生產(chǎn)工作的需要，根據(jù)泉沈復高司﹝20xx﹞44號和閩交政﹝20xx﹞6號文的有關通知要求，為能周密部署、扎實推進創(chuàng)建活動，結(jié)合我項目實際情況，制定本實施方案。
一、 活動目的
“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動，發(fā)揮青年職工主體的作用，以安全生產(chǎn)示范崗為導向，以安全思相教育、安全技能培訓為內(nèi)容，突出個體、以點帶面，逐步深化創(chuàng)建活動，達到強化提高安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)工作目標。
開展“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動，有利于進一步動員廣大團員青年積極投身交通建設安全生產(chǎn)管理，有利于教育和引導青年職工樹立安全生產(chǎn)意識，提高安全生產(chǎn)技能，有利于促進安全生產(chǎn)管理工作，確保職工和從業(yè)人員的'生命安全、健康，保證項目生產(chǎn)的順利實施。
二、 活動主題
“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動的主題口號是“安全發(fā)展、青年當先”。
三、 組織機構(gòu)
組長：宋偉
副組長：倪國卿
組員：薛紅軍 劉磊 李林 馬興宗 王哲 陳建新 江首毅 翁珂 劉廣躍
四、創(chuàng)建措施
（一）加強安全生產(chǎn)宣傳教育。以廣播、電視、網(wǎng)絡、報刊、板板等為陣地，廣泛宣傳黨和國家安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)、交通建設行業(yè)各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，建設工地內(nèi)或相應特殊崗位上應有醒目的安全宣傳標語，以強化安全意識、提高安全素質(zhì)為著力點，唱響“安全發(fā)展”主旋律，深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育行動，加大安全文化、安全法律、安全科技和安全知識宣傳普及，提高青年職工對安全生產(chǎn)重要意義的認識。
�。ǘ╅_展安全生產(chǎn)技能培訓。
結(jié)合學習型團青組組織的建設，把安全生產(chǎn)技能培訓作為培養(yǎng)青年崗位能手的一項重要內(nèi)容，納入青年職工技術(shù)培訓序列，通過舉辦安全生產(chǎn)知識培訓班、開展安全生產(chǎn)知識競賽等方式，組織青年職工認真學習掌握安全生產(chǎn)操作規(guī)程和技術(shù)標準，組織青年職工開展科技功關，推廣應用創(chuàng)新成果，促進企業(yè)安全生技術(shù)、管理水平的改進，不斷提高安全防范能力。通過互幫互學、現(xiàn)場講解、跟班實踐等形式，幫助青年職工提高和掌握安全生產(chǎn)技胡和處理突發(fā)事故的能力。
（三）開展安全競賽、事故反思會等活動
每季度不少于一次組織開展觀看安全錄像、安全競賽、查找事故隱患、事故反思等活動，舉辦因違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律而造成事故的案例分析教育等學習活動，積極參與安全生產(chǎn)宣傳月等活動，強化青年職工的安全意識。
（四）加強安全生產(chǎn)管理及體制建設
落實安全生產(chǎn)責任制，強化施工建設內(nèi)部管理。根據(jù)創(chuàng)建目標要求，將安全生產(chǎn)責任、創(chuàng)建活動的各項工作任務有效落實到崗位負責人和每個成員，嚴格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)制度，定期組織崗位全體人員開展安全大檢查，積極組織開展安全生產(chǎn)合理化建議活動等方式，組織青年職工為本單位安全生產(chǎn)代獻計獻策，形成安全實踐活動的熱潮。
�。ㄎ澹┓e極應用安全生先進管理經(jīng)驗和辦法。積極學習應用安全生產(chǎn)、教育管理的先進經(jīng)驗和安全質(zhì)量標準，緊密結(jié)全本職崗們，建立健全安全管理臺帳，從臺帳資料管理、業(yè)務技術(shù)培訓等方面入手，推動集體管理符合質(zhì)量標準化要求，提升管理水平。
活動方案 篇3
一、活動主題：
“愛心關懷——牽手傳愛送溫暖”活動(慰問困難小伙伴)
“責任奉獻——我是愛心小天使”活動(慰問消防中隊和社區(qū)孤寡老人)
“愛心同行——紅領巾手拉手共成長”(與民辦滬寧小學學生牽手活動)
二、活動時間：
1、20xx年12月30、31日慰問身邊小伙伴
2、20xx年1月26～30日慰問消防中隊和社區(qū)孤寡老人
3、1月24日與民辦滬寧小學學生共同參觀場館(暫定)
三、活動地點：
1、班級教室
2、江橋消防中隊社區(qū)
3、上海市愛國主義教育基地
四、活動形式：
1、各班級以主題班會形式召開迎新班會，會后由班主任和學生代表
向手拉手小伙伴贈送慰問品。
2、由德育處、團支部和少先隊組織帶領部分學生代表赴江橋消防中
隊和社區(qū)孤老家中開展送溫暖活動(貼春聯(lián)、節(jié)目表演、慰問品)。
3、與民辦滬寧小學學生一起參觀上海市愛國主義教育基地，共同感受上海城市發(fā)展。
五、注意事項：
1、務必要確�；顒觼砘氐慕煌ò踩�，聽從負責人的指揮與安排;
2、活動中不得私自離開，有事離開前應向活動負責人報告;
3、集合必須準時。出返程中保持隊形，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。
活動方案 篇4
我們班幼兒好動、好奇，在繪畫動手建構(gòu)上十分有創(chuàng)意，有擅長，為了更全面發(fā)展幼兒的多元能力，擴展其思維，擺弄空間，我班將從思維區(qū)、手工區(qū)、音樂區(qū)、數(shù)學區(qū)、棋類區(qū)等 開展區(qū)域活動，具體計劃如下：
一、數(shù)學區(qū)：形狀接龍、數(shù)卡配對、分類火車、數(shù)字填色、找另一半、克隆、量一量
目標：1、按規(guī)律接龍
2、物數(shù)匹配
3、10以內(nèi)加減
4、按兩種特征分類等
材料投放：圖形卡、陰陽卡紙、小火車圖形紙、數(shù)字卡片、自制操作本
二、益智區(qū)：益智幾何翻珠、走迷宮、思維訓練題、壘高計算
目標：1、看清楚題目對應
2、找對出入口
3、獨立讀題
4、對應累計數(shù)和
材料投放：益智題目、翻珠卡、迷宮圖、對應記錄卡
三、建構(gòu)區(qū)：棍子接口、原木擺弄、可樂瓶壘高
目標：1、引導幼兒找多種接口的方法
2、看懂平面圖
3、積累壘高不倒的經(jīng)驗方法
材料投放：可樂瓶、原木積木、一次性筷子、皮阱、妞妞棒、夾子
四、棋類區(qū)：五子棋、圍棋、跳棋、象棋
目標：熟悉規(guī)則，能按規(guī)則游戲、培養(yǎng)協(xié)作活動的情感。
材料投放：各類棋子、棋盤
五、英語區(qū)：故事聽讀，F(xiàn)ELLOW ME
目標：聽讀練習、集中注意力、練習糾正發(fā)音
材料投放：耳機、配套英語書、紙偶、圖片等
六、手工區(qū)：皺紙加工、泥工裝飾、紙盒變形、折紙
目標：1、練習扭、搓、揉等加工技巧
2、會將兩種物體組合、掌握粘面的技巧
3、探索組合的規(guī)律
4、積累對稱、內(nèi)翻的折紙技巧
材料投放：各色皺紙、彩泥、手工紙、各種立體形狀的紙盒、剪刀、雙面膠
七、音樂區(qū)：聽聽敲敲、表演小舞臺
目標：1、主動選擇打擊樂器、聽旋律配樂
2、選用合適道具大膽表述
材料投放：各類打擊樂器、各類表演道具（帽子、圍巾、頭花等）
八、實驗區(qū)：沉浮、光射反應
目標：通過材料擺放，了解沉浮、光射的科學現(xiàn)象，使之產(chǎn)生興趣
材料投放：水、各種容器、不同質(zhì)地的物體、小鏡子
九、美術(shù)區(qū)：涂色百變、巧音盒
目標：鞏固冷暖色的涂色技巧（斜、直、圈涂）
材料投放：選擇顏色重彩涂染
演示圖、紙、蠟筆、底卡、半成品的`巧音盒
十、語言區(qū)：百變回形針、小拼圖
目標：1、鞏固筆畫、筆順、加強識字量
2、會講一段完整的話
材料投放：回形針、示范卡、各種人、物、事、地點的圖片
活動方案 篇5
第七屆年度成果網(wǎng)上展評活動學生類項目包括科學研究項目和科技實踐活動。申報時間：20xx年3月1日—3月15日。
一、申報資格：必須是“科教合作”項目實驗學校，每校最多可推薦5項學生個人研究項目和科技實踐活動項目。
二、申報學科：工程學、物理學、植物學、動物學、化學、數(shù)學、計算機科學、環(huán)境科學、微生物學、生物化學、醫(yī)學與健康科學、地球與空間科學。
三、申報要求：
1)科學研究項目必須為個人項目，每個項目輔導教師最多不超過三人�？萍紝嵺`活動參與學生不超過3個。
2)應已結(jié)題且形成正式研究報告，須嚴格按申報說明在線提交電子文檔，不接受紙質(zhì)和實物材料�；顒討邆涿鞔_的選題目的、完整的.實施過程、完整的活動內(nèi)容、確切的實施結(jié)果和實際收獲和體會。
3)以下情況不予接受參加本屆年度成果展評活動：參加過往屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽、“明天小小科學家”獎勵活動、國際高中生科學與工程大獎賽（ISEF）的項目。
四、獎勵說明
1)評選“優(yōu)秀科學研究項目”40項，頒發(fā)證書。評選“優(yōu)秀科技實踐活動”若干項，頒發(fā)證書。
2)在“優(yōu)秀科學研究項目”和“優(yōu)秀科技實踐活動”中擇優(yōu)推薦20項參加第25屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽（既無須參加市、省選拔）。
活動方案 篇6
為進一步豐富公司員工文化業(yè)余生活，同時讓全體員工共同分享公司發(fā)展的成果，提高企業(yè)凝聚力。并且迎接中秋及國慶的到來，將組織全體員工開展趣味運動會及唱歌比賽。
一、活動時間：12月30日(預定，根據(jù)天氣情況可作適當調(diào)整)，員工當
日參加運動會活動視為正常出勤，未辦理請假手續(xù)不參加運動會活動或中途離開者，以曠工處理。二、活動場所：公司廠區(qū)內(nèi)三、各部門組隊安排:
全廠員工參與分為依據(jù)人數(shù)分一、二兩隊四、運動會服務事項安排：
1、播音員：由行政部確定播音員名單(男女各一名);2、安全監(jiān)督：行政部
3、裁判委員會裁判長：各參賽隊推薦一名專職裁判員，負責現(xiàn)場比
賽結(jié)果的'收集報裁判長及秘書處。
4、秘書處：由總務人事確定秘書處人員名單，負責統(tǒng)計比賽結(jié)果。5、后勤保障：行政部五、運動會安排議程：
1、上午除行政部、本次活動評委會成員及參與其他人員正常上班，下午13：00全員在指定地點集合步行前往運動會場。
2、13：30運動會開幕入場式(各代表隊參賽人員列隊參加)
各參賽隊在12月29日確定本隊隊名、隊呼、及各項目參賽人員。
3、公司將對前三名進行獎勵(獎品)13：30-17：30運動會活動項目
1)13：30-14：10兩人三足(一等獎2人，二2人，三2人)2)14：10-14：50搶凳子(一等獎1人，二1人，三1人)3)14：50-15：304*50乒乓球(團隊獎10人)4)15：30-16：10齊心協(xié)力(團隊獎10人)5)16：50-17：30拔河比賽(團隊獎20人)4、17：30閉幕式(頒發(fā)各單項獎及團體獎)。
另：行政部根據(jù)各項目的報名情況，在12月28日前將活動項目的具
體時間表公布。
六、運動項目及比賽規(guī)則：
七、費用預算
趣味游戲費用預算
另附：
1、在比賽活動期間，各參賽隊可向行政部提報稿件鼓勵本隊參賽人員。2、在單項比賽中，一名隊員不可重復參賽。七、運動會閉幕式
17：30閉幕式(頒發(fā)各單項獎及團體獎)。
策劃人：陳苗苗審批人：
日期：20xx年12月24日日期：年月日
活動方案 篇7
一、活動目標
1、認識我國傳統(tǒng)的冬至節(jié)，知道冬至的由來;
2、知道冬至是全年中白天最短，黑夜最長的一天;過了冬至以后，白天逐漸變長。
3、深刻對祖國的認識，知道我國是一個有悠久文化傳統(tǒng)的`民族。
二、活動內(nèi)容
1、冬至我知道
讓孩子知道冬至日，一般都在公歷的12月21日或12月22日這二日。通過講冬至故事等多種形式，讓孩子感受家鄉(xiāng)傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍，了解更多的傳統(tǒng)節(jié)日，做優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承者，學習兒歌：《冬至到》。
《冬至到》
冬至到，冬至到;南餛飩，北方餃;
暖暖和和吃一碗，保你耳朵凍不掉。
冬至到，冬至到;敬祖宗，把墓掃;
會親訪友拜老師，平安幸福樂陶陶。
冬至到，冬至到;這一夜，最長了。
甜甜蜜蜜睡一覺，明天太陽會更好。
2、科學知識
過了冬至以后，太陽直射點逐漸向北移動，北半球白天開始逐漸變長，正午太陽高度也逐漸升高。
3、節(jié)氣習俗
人們還會把冬至作為一個節(jié)日來過，北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習俗，南方地區(qū)在這一天則有吃姜飯、冬至米團以及長線面的習慣，各個地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習俗，讓孩子感受到冬至的節(jié)氣。
活動方案 篇8
為了貫徹“健康第一”的指導思想，養(yǎng)成“終身體育”的良好習慣，積極響應“每天鍛煉一小時，健康工作三十年，幸福生活一輩子”的陽光體育運動。豐富學校教職工的課余文體生活，加強交流，增進友誼，增強教職工的身體素質(zhì)，培養(yǎng)廣大教職工團隊合作的.集體榮譽感精神，調(diào)節(jié)緊張的工作學習氣氛，做到勞逸結(jié)合，達到“團結(jié)、和諧、友誼、快樂、溫馨”的目的。特組織此次教職工趣味體育比賽活動。
一、活動時間、地點：
1.比賽時間：5月上旬
2.比賽地點：學校操場
二、活動項目：
定點投籃、跳繩
三、參賽對象： 參賽對象：全體教師
四、各項比賽方法和規(guī)則：
1、一分鐘跳繩比賽規(guī)則：
A、一分鐘的時間內(nèi)，單人跳繩次數(shù)。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時的總次數(shù)為個人最后成績。
B、其方法為：單、雙腳起跳身體騰空后，跳繩自雙腳后沿身體額狀軸旋轉(zhuǎn)360度為一周計算為一次，如未完成，則計算為一次失敗。
C、比賽時，須有二人記數(shù)，然后互報數(shù)目。單人跳繩比賽。在一分鐘內(nèi)跳繩多者為勝。
2、定點投籃比賽規(guī)則：
1、必須在規(guī)定時間(2分鐘)內(nèi)將球全部投完，超過時間則不計算。
2、以進球數(shù)量記分，每一點投1球，球進算1分。
3、以籃筐至罰球線的距離畫半圓，分成五個點，每點共有1個球。
4、裁判吹哨后，始可拿球。
5、必須在投籃線后投球，若踩線或過線則不計算。
6、可以跳投。
7、若投籃時球從選手手中掉落，則算已出手，不可撿回再投，且不算成績。投籃前允許拍球幾下。
8、若有規(guī)則上的問題，與裁判聯(lián)系。每人以一分鐘為限進行投籃，按投中個數(shù)決定名次。(投籃點在罰球線后，女教師在罰球線前)，自己罰后自己拾球再罰。
活動方案 篇9
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
�。�2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
�。�3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1．目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)
務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年xx月xx日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的'潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
活動方案 篇10
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
�。�1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
�。�2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
�。�1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
�。�2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
�。�3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學歷：初中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
�。�1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷客戶的收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負責每周的總結(jié)和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務；
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶之間的禮貌用語；
�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
�。�5）尊重領導，團結(jié)同事。
四。直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
�。�1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
�。�2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
�。�3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設點
�。�1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式：在小區(qū)門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務業(yè)務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的.農(nóng)業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。
�。�6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業(yè)務員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
�。�1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
�。�2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
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