建材營銷活動(dòng)方案(通用11篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的建材營銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
建材營銷活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)背景:
“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!
XX年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的'創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
XX年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的:
在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方:
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間:
XX年11月11日開幕
五、活動(dòng)地點(diǎn):
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì)單位:
屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)
七、活動(dòng)造勢(shì):
1、宣傳造勢(shì)
新聞發(fā)布會(huì)
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場(chǎng)造勢(shì)
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程:
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微
商家報(bào)名時(shí)間:XX年10月27日08:30:00-XX年11月1日18:00:00
商家審核時(shí)間:XX年11月02日08:30:00-XX年11月6日18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:XX年11月11日00:00:00-XX年11月11日23:59:59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
XX年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白
XX年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
XX年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
XX年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始
九、活動(dòng)內(nèi)容:
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆,F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
十、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備
報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間:待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
xx展架、商家展位
建材營銷活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的.控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
建材營銷活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)框架
1、315活動(dòng)以商戶打超低價(jià)格、零利潤為口號(hào);以市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,開展燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)為期六天促銷宣傳的活動(dòng)。
2、參加活動(dòng)的商戶采取自愿方式(商戶代表必須參加),必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。
3、保證本次活動(dòng)的力度空前,并提供三個(gè)月的價(jià)格保護(hù),如果出現(xiàn)價(jià)格低于本次活動(dòng),無條件退還差價(jià)。
4、315特賣活動(dòng)期間,鼓勵(lì)商戶推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。
二、活動(dòng)裝修
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境,商戶布置自己的`賣場(chǎng),營造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益保護(hù)法咨詢:3月15日上午,由燕郊消費(fèi)者協(xié)會(huì)在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購物咨詢講解:3月15日上午,由燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái),為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法,材質(zhì)識(shí)別等消費(fèi)者需要咨詢的得問題。(講解員由市場(chǎng)方在商戶中挑選)
4、在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動(dòng)的商戶名單,目的是為參加活動(dòng)的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動(dòng)的商戶積極參加。
5、由市場(chǎng)方做出購物滿315元,3150元,12315元送禮品活動(dòng)的計(jì)劃;消費(fèi)者來提建議就送的禮品的計(jì)劃。(目的是為市場(chǎng)聚集人氣)
6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告,讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中。
三、前期活動(dòng)的宣傳
1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢。
2、宣傳此次活動(dòng)的DM單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。
3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計(jì)完成,能投入使用。
四、315期間組織團(tuán)購
1、團(tuán)購名為燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)第一屆團(tuán)購會(huì)
2、重點(diǎn)小區(qū):天洋城,上三季,潮白二期,宋莊六合
3、網(wǎng)站報(bào)名,電話報(bào)名
4、團(tuán)購時(shí)間:3月17——3月18日
5、具體設(shè)計(jì)方法參照下圖
建材營銷活動(dòng)方案 4
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。
一、活動(dòng)目的:
伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的`手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程。
宣傳期
時(shí)間:4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇:
1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面,黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一。
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介。
活動(dòng)期
時(shí)間:4月28日—5月5日
建材營銷活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)背景
a)社會(huì)中日益成長和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的
a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項(xiàng)
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價(jià)0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
六、小組成員及其職責(zé)
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負(fù)責(zé)宣傳工作,吸引更多顧客,并負(fù)責(zé)送貨上門
b)采購:其中包括3名男生、2名女生,負(fù)責(zé)采購任務(wù),工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統(tǒng)計(jì):至少一名成員,負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄,及分析數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出,和應(yīng)該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),及時(shí)的文字記錄,記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)?情況,提出合理建議
e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),保管好貨物
f)資金保管:資金計(jì)劃,活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
xxxx
八、資金計(jì)劃
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組
建材營銷活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)背景
。1)社會(huì)中日益成長和多變的市場(chǎng)
。2)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
。3)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的
加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
(1)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)
。2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
。3)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項(xiàng)
(1)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,大概一周的'活動(dòng)時(shí)間
。2)注意事項(xiàng):天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
。1)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
。2)策略:零售產(chǎn)品代購
(3)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價(jià)0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
(4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨
(5)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
六、小組成員及其職責(zé)
(1)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負(fù)責(zé)宣傳工作,吸引更多顧客,并負(fù)責(zé)送貨上門
(2)采購:其中包括3名男生、2名女生,負(fù)責(zé)采購任務(wù),工具主要是3輛合理改裝的自行車
。3)統(tǒng)計(jì):至少一名成員,負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄,及分析數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出,和應(yīng)該向顧客收取的錢款
。4)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),及時(shí)的文字記錄,記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r,提出合理建議
。5)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),保管好貨物
(6)資金保管:資金計(jì)劃,活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,資金可從各成員集資
(7)臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
xxxx
八、資金計(jì)劃
l略
建材營銷活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)目的:
為在五一國際勞動(dòng)節(jié)期間,營造節(jié)日氛圍,穩(wěn)定市場(chǎng)經(jīng)營,集聚市場(chǎng)人氣,拉動(dòng)商品銷售,提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題:
揚(yáng)州商城“五一”建材特價(jià)商品大酬賓。
三、活動(dòng)宣傳口號(hào):
揚(yáng)州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊
迎“五一”送驚喜,實(shí)惠一價(jià)降到底。
報(bào)頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項(xiàng)目:
揚(yáng)州商城國際家居生活廣場(chǎng)建設(shè)施工火熱進(jìn)行中,預(yù)計(jì)6月份,新商城部分樓層可交付進(jìn)駐商戶裝修,敬請(qǐng)期待……
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各市場(chǎng)營業(yè)現(xiàn)場(chǎng)(金太陽北門、木業(yè)綜合市場(chǎng)東門、燈具市場(chǎng)西門)
五、活動(dòng)時(shí)間:
20XX年4月29日至20XX年5月1日。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
20XX年4月29日至20XX年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜,實(shí)惠一價(jià)到底,揚(yáng)州商城百余種建材商品特價(jià)酬賓活動(dòng),活動(dòng)期間計(jì)劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報(bào)上推出四期商戶整版廣告,由商戶出部份資金,對(duì)銷售的.特價(jià)商品進(jìn)行集中宣傳,另外,所有參加活動(dòng)的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價(jià)商品供消費(fèi)者選購,并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
七、活動(dòng)氛圍渲染:
活動(dòng)期間各市場(chǎng)提供室外場(chǎng)地,有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳,參加活動(dòng)商戶須美化攤位,懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場(chǎng)東門、燈具市場(chǎng)西門現(xiàn)場(chǎng)播放音樂,營造節(jié)日氛圍。
八、負(fù)責(zé)分工:
市場(chǎng)運(yùn)營部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。
辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)活動(dòng)所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。
物管部負(fù)責(zé)各市場(chǎng)的音響設(shè)備和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用電需求。
各市場(chǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的籌備實(shí)施和維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序安全。
建材營銷活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng),造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi),為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng),達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的`真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi),卓道咨詢特策劃此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題:xx首屆家居建材工廠直供會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);
4、活動(dòng)地點(diǎn):xx大酒店一樓會(huì)議廳
5、活動(dòng)對(duì)象:主要針對(duì)近期交房的小區(qū),其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式:
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;
B、xx電視臺(tái)廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;
C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行,每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張,可在每個(gè)品牌增值為200元,最高可增值至2000元,每客戶限用一張;
D、短信征集,主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá)2000元
B、各自專柜優(yōu)惠:每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單:客戶在10月1日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi),不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):10月1日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張,分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng),既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(xx電視臺(tái)),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價(jià)承諾書;
2、保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購,宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣,有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果;
B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置,烘托氛圍,造成消費(fèi)者從眾心理,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;
C、承諾廠家直接讓利,年度最低;
D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退。
建材營銷活動(dòng)方案 9
一、前言
隨著城市化進(jìn)程的不斷加速,建筑業(yè)的發(fā)展也越來越速來源。建材作為建筑行業(yè)的重要組成部分,其市需求也越來越大。在這個(gè)大背景下,建材店的開業(yè)活動(dòng)顯得尤為重要。本文將從活動(dòng)策劃、宣傳推廣、現(xiàn)布置、禮品贈(zèng)送等方面為大家介紹建材店開業(yè)活動(dòng)。
二、策劃
1.活動(dòng)主
建材店活動(dòng)的主應(yīng)該緊密圍繞著、家居、裝修等方面,吸引目標(biāo)客戶群體的注意力。比如可“打造美好家居,從這里開始”為主,強(qiáng)調(diào)建材店的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)榭蛻籼峁┟篮玫募揖由睢?/p>
2.活動(dòng)時(shí)間
建材店開業(yè)活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日,這樣可吸引更多的人群前來參加活動(dòng)。同時(shí),要充分考慮天氣因素,避免惡劣天氣影響活動(dòng)效果。
3.活動(dòng)內(nèi)容
建材店開業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)該富多樣,既要滿足客戶的'購物需求,又要增加活動(dòng)的趣味性。比如可設(shè)置特價(jià)商品、現(xiàn)抽獎(jiǎng)、DIY體驗(yàn)等環(huán)節(jié),吸引客戶前來參加。
三、宣傳推廣
1.社交媒體宣傳
在活動(dòng)前期,建材店可通過微信、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳ETBY?砂l(fā)布活動(dòng)海、宣傳文案等,吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。
2.傳統(tǒng)媒體宣傳
在活動(dòng)前期,建材店可通過紙、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳?砂l(fā)布廣告、新聞稿等,提高品牌知名度和活動(dòng)曝光率。
3.現(xiàn)宣傳
在活動(dòng)現(xiàn),建材店可設(shè)置宣傳展板、現(xiàn)演示等環(huán)節(jié),吸引客戶前來了解和體驗(yàn)建材店的產(chǎn)品和服務(wù)。
四、現(xiàn)布置
1.布置主
建材店開業(yè)活動(dòng)的布置主應(yīng)該與活動(dòng)主相呼應(yīng)歡迎?刹捎脺剀啊⑹孢m、時(shí)尚等元素,造出愉悅的購物氛圍。
2.布置道具
建材店開業(yè)活動(dòng)的布置道具可采用氣球、花環(huán)、光等元素,造出浪漫、溫馨的氛圍。
五、禮品贈(zèng)送
1.禮品選擇
建材店開業(yè)活動(dòng)的禮品應(yīng)該與建材、家居、裝修等方面相關(guān)?蛇x擇小型家居裝飾品、建材樣品等禮品,讓客戶感受建材店的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.禮品發(fā)放
建材店開業(yè)活動(dòng)的禮品發(fā)放應(yīng)該根據(jù)客戶的購物金額、參與活動(dòng)的次數(shù)等因素進(jìn)行設(shè)置?稍谫徫锖蟀l(fā)放,也可在活動(dòng)現(xiàn)進(jìn)行發(fā)放。
六、總結(jié)
建材店開業(yè)活動(dòng)是一個(gè)重要的銷手段,可提高品牌知名度、吸引客戶前來購物。在活動(dòng)策劃、宣傳推廣、現(xiàn)布置、禮品贈(zèng)送等方面,建材店需要充分考慮客戶需求和活動(dòng)效果,打造出一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)。
建材營銷活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)背景:
進(jìn)入7月份,受高溫多雨等天氣影響,建材家居市場(chǎng)客流必然有所“降溫”,建材家居市場(chǎng)相對(duì)冷淡許多。而商家的庫存必然不少,資金不充足,要為“金九銀十”儲(chǔ)備更多的資金,某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開始,家居建材市場(chǎng)將會(huì)活躍起來。
二、活動(dòng)目的:
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、回籠資金,提升商家知名度。
三、活動(dòng)主題:
要錢不要貨
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日(星期)
五、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx
六、參與品牌:
薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......
七、活動(dòng)流程:
1、宣傳
時(shí)間:20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日。
a、包裝店面,懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào),派發(fā)傳單,戶外廣告。(重點(diǎn)突出“不要貨”)
b、利用朋友圈,微信公眾號(hào),微博等宣傳造勢(shì)。(重點(diǎn)突出“不要貨”)
c、貴賓卡售賣
2、活動(dòng)期(時(shí)間:20xx年xx月XX日)
a、活動(dòng)場(chǎng)地的布置(提前一天做好)
b、設(shè)備的調(diào)試
c、人員的安排(主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等)
d、促銷亮點(diǎn):
、贊M元返還元
②持貴賓卡抵
、矍懊麚屬徬聠纬晒φ哒凵险
、芟聠钨徺I者可以參加“手抓金幣”送錢游戲(即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣,抓到多少,送多少現(xiàn)金)
⑤所有成功下單購買的人都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
、薹驳綀(chǎng)的人都可獲得精美禮品一份。
八、效果預(yù)估
通過此次的促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)各商家的利潤是同期的x倍,庫存量將大大減少,商家資金能回籠,為即將到來的“金九銀十”做好資金儲(chǔ)備。商家的知名度將大大提高。
符:活動(dòng)舉辦前的準(zhǔn)備工作
。、了解參展商家的詳細(xì)資料,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平,客戶的購買能力與欲望,商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標(biāo),記錄商家的聯(lián)系方式。
2、與策劃部溝通,確定活動(dòng)的方案,廣告物料的設(shè)計(jì),物料種類數(shù)量的準(zhǔn)備。
。、確定了活動(dòng)的方案后,再具體的落實(shí)活動(dòng)各方面細(xì)致的工作:a、廣告宣傳物料如何分配b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置c、人員的配備d、活動(dòng)時(shí)的流程、節(jié)目
4、與商家會(huì)面,具體介紹廣告的宣傳該活動(dòng)的廣告的宣傳,活動(dòng)詳細(xì)流程。
5、做好市場(chǎng)調(diào)研
a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I能力
b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I欲望
c、參展商的知名度
d、總結(jié)分析
6、召開老板會(huì)議,詳細(xì)介紹此次活動(dòng)的執(zhí)行方案,人員的.配備情況,廣告物料的投方情況,確定此次促銷的具體銷售目標(biāo)(同期利潤的x倍)。
7、到各參展商店進(jìn)行動(dòng)員大會(huì),激勵(lì)員工做好此次活動(dòng),提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的宣傳(懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào),派發(fā)傳單,戶外廣告以及貴賓卡的銷售)
8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況,再一次落實(shí)各環(huán)節(jié)的工作情況,調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。
9、活動(dòng)當(dāng)天的工作
活動(dòng)后公司內(nèi)部的總結(jié)
1、活動(dòng)后,內(nèi)部的總結(jié)會(huì),總結(jié)此次活動(dòng)哪些地方的不足,哪些應(yīng)該改進(jìn)。
2、做好商家的后期服務(wù)(指導(dǎo)商家平時(shí)的宣傳),尋求下一次合作的機(jī)會(huì)。
建材營銷活動(dòng)方案 11
一、活動(dòng)主題:
高端品質(zhì),星級(jí)服務(wù),平民價(jià)格,貴族享受。打造黃石家裝、 建材高端團(tuán)購消費(fèi)第一品牌。
展會(huì)時(shí)間為:9月9日、10日、11日
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):
展會(huì)地點(diǎn)為:黃石市工人文化宮
三、舉辦機(jī)構(gòu):
黃石電視臺(tái)、黃石有線電視臺(tái)、黃石周刊、黃石移動(dòng)電視、黃石聲屏網(wǎng)
四、活動(dòng)形式:
大型展會(huì) + 現(xiàn)場(chǎng)電視、網(wǎng)絡(luò)直播 + 樣板房直播訪談 + 文藝演出
五、活動(dòng)前期宣傳: 時(shí)間跨度為:8月10日——9月11日
主要宣傳形式為:
1、媒體宣傳(黃石電視臺(tái)三個(gè)頻道、有線電視臺(tái)開機(jī)調(diào)臺(tái)
廣告、公交車移動(dòng)電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報(bào)、網(wǎng)站)。
2、戶外宣傳(小區(qū)宣傳:條幅、橫幅;噴繪)
3、印刷品宣傳(宣傳單頁、優(yōu)惠券)
4、夜場(chǎng)宣傳(活動(dòng)當(dāng)天晚上,將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影,每晚兩部)
5、踩街宣傳(組織威風(fēng)鑼鼓隊(duì),不少于兩次在黃石主要干
道舉行踩街活動(dòng)。并制授大型彩旗,對(duì)此次活動(dòng)舉行宣傳造勢(shì)。)
媒體具體宣傳形式如下:
六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1)家裝公司直播訪談(直播時(shí)間為9月10日):
A、每天從上午九點(diǎn)半開始現(xiàn)場(chǎng)直播展會(huì)實(shí)況(上午9:30——
11:00;下午14:30——16:30),其中邀請(qǐng)各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識(shí)的普及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談。
B、每家參與單位訪談時(shí)間為20分鐘,訪談先后順序以抽簽
為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商)
C、直播車將直接到各公司樣板房,對(duì)裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。
2)建材團(tuán)購:(直播為9月11日上午):
參展建材商每家給5分鐘宣傳時(shí)間,介紹自己的產(chǎn)品、特色、價(jià)格等,并有黃石電視臺(tái)安排的砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)。
3)展會(huì)抽獎(jiǎng):(9月11日下午):
為保證活動(dòng)效果,凝聚活動(dòng)人氣,展會(huì)當(dāng)天下午將舉行簽單抽獎(jiǎng)儀式:
一等獎(jiǎng) 5000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單2000元。(2位)
二等獎(jiǎng) 3000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。(10位)
三等獎(jiǎng) 2000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。(15位)
紀(jì)念獎(jiǎng) 1000元獎(jiǎng)品 同時(shí)獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。(20位)
七、相應(yīng)廣告內(nèi)容:
電視臺(tái)宣傳片廣告詞:
A、黃石市首屆高端家裝建材團(tuán)購會(huì)將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌,貴族服務(wù),平民價(jià)格。團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),將有十余家家裝公司百余位設(shè)計(jì)師免費(fèi)為廣大愛家的您提供咨詢服務(wù)。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日,黃石電視臺(tái)攜高端家裝公司和建材企業(yè),恭候愛家的.您。
B、團(tuán)結(jié)就是力量,團(tuán)購就是省錢!您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎?您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎?把這一切交給我們,您就等著省錢吧!
黃石電視臺(tái)將于9月9日至11日,攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè),為廣大裝修的市民奉獻(xiàn)一場(chǎng)家裝、建材團(tuán)購省錢的饕餮盛宴。
現(xiàn)場(chǎng)更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌,大實(shí)惠!
高端家裝、建材團(tuán)購會(huì),9月9日至11日,工人文化宮,等您來!
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