汽車活動方案(精選15篇)
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的汽車活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車活動方案1
一、活動主題形式：
主題：海馬汽車建行客戶團購活動形式：20xx款全車系車輛展示。
二、活動目的：
1、提高騎士在地區(qū)的知名度；
2、集客，促進銷售，提升全系車型的銷售；
3、拉近消費者與車的距離，讓消費者更深切了解海馬汽車；
4、提升海馬汽車品牌知名度；
三、活動時間：20xx年7月31日9：0012：00
四、活動地點：公司展廳
五、人員安排：
總負責：銷售部人員安排：日期7.31責任人00其他人員銷售部全體人員工作職責
�。�1）接待客戶；
�。�2）向客戶介紹產品的優(yōu)越性；
（3）成交意向客戶；
�。�4）展車隨時維護。車輛安排接送。
工作職責
（1）后勤必備物品準備；
�。�2）桌、椅準備（待定）。
后勤人員安排：日期責任人7.31行政部其他人員客服人員（2名）、車間人員（5名待定）
六、現(xiàn)場工作職責
序號1234567項目內容責任人注備現(xiàn)場管理對活動現(xiàn)場管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場；處理突出事件銷售管理活動流程收款接待成交后勤保障車輛安排銷售顧問成交當中遇到問題進行解決、協(xié)助成交現(xiàn)場活動流程管理、拍照、錄相和廣告公司對接現(xiàn)場收款邀約意向客戶；負責客戶接待和成交意向客戶水飲料、硬件設備、客戶簽到、點心、水果車輛準備、檢查、來回行駛、試乘試駕
七、展車安排：
序號1車型歡動1.6DX顏色車架號/試駕車23456丘比特1.3GLX普力馬SDX1.8福美來DX騎士GLS海馬3GLS
八、參與對象：周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀行團購客戶周邊潛在客戶群：活動當天安排人員在場地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶賞車。邀約客戶：針對海馬意向客戶和訂車客戶；其它車型所有意向客戶。
九、短信內容：
7月31日10：30風馳海馬全系車型全力鉅獻，盡享0首付團購優(yōu)惠！詳詢
十、車展特別獎勵：
1、獎勵政策：≥1-2臺/人300元（銷售顧問）≥3臺/人500元（銷售顧問）≥10臺500元（銷售、市場經理）
2、獎勵對象：在7月31日實現(xiàn)訂單并在8月份內交付的車輛。
3、此次團購每人必須收集5批意向客戶，若未達到5批，少1批處罰20元。
4、備注：除未上崗員工外，其它銷售顧問均參與本項考核。
十一、費用預算：車輛接送250元+軟飲費、點心費（500元）
十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。
車輛接送人電話：
建行城東支行:
十三、銷售商務政策：
車型優(yōu)惠海福星海馬3普力馬10款歡動丘比特騎士現(xiàn)金（元）/精品（元）3000享受夏日清涼促活動內容如下
注：丘比特車型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷活動）。
1、贈5年/10萬公里免費常規(guī)保養(yǎng)
2、5000元夏日清涼大禮包（倒車雷達、貼膜、腳墊、坐墊等）
3、免費上牌
4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費保養(yǎng)一次。
除以上政策外我司對本次活動另推出現(xiàn)場訂購以下現(xiàn)有車型車輛（訂單不享受此活動）的可享受如下優(yōu)惠政策：車型指導價（萬）8.688.98丘比特5.89優(yōu)惠政策優(yōu)惠一:贈送過萬元大禮包【DVD導航（含導車影像，藍牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車雷達+貼膜（四門+后擋）優(yōu)惠二：贈送交強險優(yōu)惠一：贈送DVD導航（含導車影像，藍牙）+膜（四門+后擋）+四門把手犀牛皮+尾翼福美來
注：以上優(yōu)惠政不得重復享受
汽車活動方案2
一、活動背景：
1、周口長達為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍，促進周口長達業(yè)績再提升。
2、經研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關注度。
二、活動時間：
20xx年5月28日（上午）
三、活動規(guī)則：
1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。
2、在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）
3、車型、配置、價位以參購車為準。
4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現(xiàn)場公示。
5、凡進店客戶均有進店禮品。
6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。
8、購車客戶在活動結束后進行統(tǒng)一的交車儀式。
四、活動的時間安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友車音樂電臺FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。
2、5月28日工作安排：
（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置
�。�2）人員工作分配，召開工作會議
�。�3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍
王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調
楊金格：負責北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調辦理。銷售人員：負責車型的講解
楊坤：負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。
王繼偉：專職客戶的試駕
財務部負責定金車輛手續(xù)的辦理
張豪杰：負責照相、禮品的發(fā)放登記
售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調
3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。
9：30———10：00熱場
10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的開始
10：10———10：50團購競價活動
10：50———11：30客戶游戲、試駕安排
11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式
12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當時的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全
五、活動的物料準備
1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店！
2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！
3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！
4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。
5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音響、麥克風、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門
六、游戲環(huán)節(jié)：
距離20米，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內。
1、踢入一次：1個足球。
2、連續(xù)二次：立減100元。
3、連續(xù)三次：車衣一套。（領取按本店要求）
4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。
5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。
6、最終解釋權歸北京現(xiàn)代周口長達4S店所有。
汽車活動方案3
一、活動目的：
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮：無需購物，進店就有禮�；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮：驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)：月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)：根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
�、�、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、恰⒅卸藘r位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)：凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)：活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)：所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮：抽獎驚喜禮：為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
�、拧⒒顒悠陂g凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
�、啤⒊楠劶殑t：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
汽車活動方案4
一、指導思想：
隨著汽車銷量日益增長，汽車產品質量和服務質量等問題越來越受汽車消費者的關注，據(jù)相關部門統(tǒng)計20xx年全年汽車總投訴達
1.4萬件，同比上升五成多。20xx年頻頻出現(xiàn)的汽車召回事件，說明相關廠商對消費者合法權益的關切，20xx年汽車產品質量和服務質量將會成為廣大汽車消費者關注的熱點問題。
20xx年3.15主題是：消費與民生，更加體現(xiàn)了和諧消費與國計民生的重要關系。為了進一步積極促進新鄉(xiāng)汽車市場的和諧消費，新鄉(xiāng)日報社將在20xx年3.14舉辦“3.15主題車展”為期2天。
此次汽車展，車商不僅要展示自己的品牌，更重要的要展示自己的售后服務、信息反饋，要讓消費者更多的了解汽車行業(yè)，了解汽車商是如何保證消費者權益，消費者如何維權？活動中將針對消費者買車、開車、修車時遇到問題，安排專業(yè)人員進行現(xiàn)場解答，免費檢測、有獎問答等活動。
20xx年3.15主題車展，將為消費者與經銷商建立一個良好溝通與互動的平臺，消費者也能在車展現(xiàn)場對各經銷商的服務和車型有充分對比和了解，促進和諧消費。
二、展會價值分析：
1、組織權威
主辦單位：新鄉(xiāng)市工商局（擬邀） 新鄉(xiāng)市質監(jiān)局（擬邀）
新鄉(xiāng)市消費者協(xié)會（擬邀）新鄉(xiāng)日報社
協(xié)辦單位：新鄉(xiāng)市城管局、新鄉(xiāng)市商務局??
承辦單位：河南省新亞遠大廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
媒體支持：《新鄉(xiāng)日報》、《平原晚報》、大河新鄉(xiāng)網(wǎng)、新鄉(xiāng)手機報、“兩報”讀這服務宣傳車
2、形式新穎
○ 新鄉(xiāng)的3.15主題活動已經舉辦多年，但從來沒有舉辦過3.15消費者日汽車專場活動，以消費者提問和汽車商回答的互動形式，現(xiàn)場解答相關汽車問題。
○ 在車展現(xiàn)場設汽車日常保養(yǎng)常識，日常保養(yǎng)小技巧等展板。 ○ 車展現(xiàn)場設置汽車維權詢問服務臺，請專業(yè)人士回答廣大消費者提出的有關汽車維權的問題。
○ 汽車商展示正規(guī)合法汽車銷售程序、售后服務流程，并在展臺設投拆箱，急時發(fā)現(xiàn)問題并解決。
3、位置顯著
展會地址位于新鄉(xiāng)市體育中心北廣場，人流量大，參展效果好。
三、展會主題：汽車消費合理維權 車企給力共創(chuàng)和諧消費
四、展會時間：20xx年3月14、15日
五、展會活動內容：
活動之一：3·15前期媒體小調查活動
活動前期在《新鄉(xiāng)日報》、《平原晚報》刊登汽車品牌調查問卷：
活動之二：投訴案例曝光活動
本次活動希望能在市工商局、消協(xié)等部門的指導協(xié)助下，將20xx年收到并成功解決的消費糾紛案例挑選出具有代表的真實案例，刊登在媒體上，同時在媒體上公布投訴熱線和郵箱，接受市民的投訴。體現(xiàn)出我們政府職能部門積極行動，為廣大的市民消費者服務、維權，并通過實際案例幫助消費者建立合理合法的維權意識；
活動之三：誠信汽車4S店推薦榜單
開展方式：以消費者投票，主辦單位共同審查推薦，最終評選出誠信汽車4S店榜單，在相關媒體上公布�；顒又荚谠鰪姀V大消費者在消費選擇時的方向性建立市場參考標準；
活動之四：媒體專訪系列報道
3·15已經成為消費者市場上重要的標識，每年的3·15，都會引起廣大社會的關注。在媒體專訪系列中，本報將派出記者對市工商、質監(jiān)、消協(xié)、汽車等相關部門的主要領導進行專訪，進一步了解消費維權市場，增強維權指導，同時也會走訪普通消費者，聆聽他們的心聲。此外，本報還將采訪一系列的誠信汽車品牌企業(yè)領導人物； 活動之五：3·15誠信消費特刊
在3月15日，結合前期的造勢和宣傳，特別推出3·15消費特刊，盤點消費熱點，指導消費維權，特刊內容將對20xx年消費投訴熱點和糾紛進行總結回顧，對20xx年的誠信消費建立市場標桿，著重展現(xiàn)行業(yè)企業(yè)對315消費的重視以及推出相關活動資訊及品牌宣傳； 活動之六：誠信汽車品牌頒獎儀式
在活動最后，主辦單位聯(lián)合為各誠信汽車品牌企業(yè)頒發(fā)證書，并在相關媒體上進行公示，樹立榜樣力量，弘揚誠信之風。 誠信汽車企業(yè)品牌推薦 15000元
價值回報：
�。�1）成為行業(yè)誠信品牌企業(yè)推薦榜單的上榜企業(yè)，在媒體上出現(xiàn)不低于8次，包括企業(yè)logo和名稱及推薦理由；
�。�2）贈送企業(yè)《平原晚報》人物專訪1/2版（規(guī)格：16.5×23.5cm）1次或者1/2版（規(guī)格：16.5×23.5cm）軟文宣傳1次；
�。�3）贈送企業(yè)《平原晚報》3·15特刊1/2版（規(guī)格：16.5×23.5cm）硬廣告宣傳一次。
六、活動參與方式
（一）活動冠名 30000元
1、對接服務，專訪推介。
主辦單位將對冠名單位按排專訪一篇，專訪稿件3000字以上，圖文并茂，以進一步提升冠名單位形象。3.15車展�？�，在新鄉(xiāng)日報、平原晚報、新鄉(xiāng)手機報為冠名單位提供相應的版面用于宣傳，新鄉(xiāng)大河新鄉(xiāng)網(wǎng)新聞網(wǎng)汽車頻道滾動宣傳，另回報20000元的報紙廣告，宣傳時間為簽約之日起至20xx年4月30日前用完，過期作廢。
2、三報聯(lián)手，同步齊動。
新鄉(xiāng)日報、平原晚報汽車�？瘜ｉT設計專欄，由冠名單位掛牌特約刊登；手機報將辟出相應版面，用于冠名單位的軟文宣傳，大河新鄉(xiāng)網(wǎng)汽車頻道開辟專欄進行報道，宣傳時間為簽約之日起至20xx年
3月20日止。
3、重點推介，強勢宣傳。
對冠名單位免收車展宣傳費及場地費，車展現(xiàn)場充氣拱門打出冠 名單位名稱；車展前后期利用“三報一網(wǎng)”對冠名單位予以重點推介， 同時在市區(qū)主干道利用“兩報”戶外讀者服務宣傳車進行推介。
（二）、協(xié)辦單位4—6家（特殊情況下適度增減）：
1、協(xié)辦費： 12000元/家；
2、滿足需求、展位優(yōu)先。
主辦方為每家協(xié)辦單位提供汽車展位1個，展位位置協(xié)商確定，最終確定權歸主辦方；
3、強勢宣傳、滾動推進。
主辦方為協(xié)辦單位統(tǒng)一制作展板2塊，車展現(xiàn)場顯著位置宣傳氣模、空飄各一只；平原晚報提供1/4彩版硬廣宣傳和回報5000元報紙廣告（4月30日前用完過期作廢）。
�。ㄈ⒄箚挝唬�
1、參展費： 5000元/家
2、提供展位、現(xiàn)場支持。
主辦方為參展單位提供汽車展位1個，車展位置選擇本著先選先得、競價競得的原則，一經確定，原則上不予變動，遇有特殊情況另行商定�，F(xiàn)場由主辦方統(tǒng)一制作展板1塊、；
3、媒體宣傳、超值回報。5000元/家的參展單位提平原晚報汽車周刊1500字軟文進行品牌宣傳，大河新鄉(xiāng)網(wǎng)汽車頻道貼牌宣傳。
汽車活動方案5
油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。
關鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全
一、營銷環(huán)境分析
（一）背景分析
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規(guī)模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況
君越eco-hybrid采用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊
二、swot分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
�。ǘ┝觿荩�
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
�。ㄈC會：
1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；
2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；
3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；
�。ㄋ模┩{：
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以回應君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
三、營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┠繕耸袌鰬�(zhàn)略
1、市場細分
依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；
汽車活動方案6
活動目標：
1、進一步熟悉歌曲，能帶著歡快的情緒演唱歌曲，表現(xiàn)歌曲活潑的風格。
2、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)編動作表演歌曲，并在表演中積極演唱歌曲。
3、通過游戲，體驗音樂活動帶來的樂趣。
活動重點：
進一步熟悉歌曲，能帶著歡快的情緒演唱歌曲，表現(xiàn)歌曲活潑的風格。
活動難點：
鼓勵幼兒大膽創(chuàng)編動作表演歌曲，并在表演中積極演唱歌曲。
活動準備：
紅綠燈標志牌。
活動過程：
一、律動、練聲
1、《這是小兵》
2、《我們大家做得好》
3、《秋天》
4、《慶祝節(jié)日咚咚鏘》
二、進一步熟悉歌曲
1、教師彈奏樂曲旋律，引導幼兒回憶歌曲名稱：剛才老師彈的歌曲叫
什么名字?
2、歌曲里唱了些什么?(幼兒自由哼唱歌曲的一些樂句)
3、我們一起完整地來唱一遍歌曲。
4、小朋友開著漂亮的小汽車，心情怎么樣?你們來做做高興的樣子給老師看看，請小朋友帶著高興的表情用高興的聲音來唱唱《小汽車》。
三、表演歌曲
1、我們除了用高興的表情和聲音演唱歌曲，還可以用一些好看的動作來表演歌曲，請小朋友想一想可以怎么來表演小司機開小汽車。
2、幼兒自由創(chuàng)編動作表演歌曲。
3、剛才老師看見××小朋友表演的很好，(評價個別幼兒的動作特點)請他來教教我們吧。(個別幼兒上前表演開汽車的，教師帶領其他幼兒一起學習。)
四、游戲：紅綠燈
1、小朋友們都學會了開汽車，我們一起來玩?zhèn)�游戲，游戲的名字叫《紅綠燈》。
2、什么是紅綠燈?小汽車看見了紅燈要怎么樣?看見了綠燈要怎么樣?開車的時候還要注意什么?(避免發(fā)生碰撞)
3、講解游戲規(guī)則：我們一起到門口的走廊上，走廊就是大馬路，小朋友邊唱歌邊開小汽車，記住一定要唱著《小汽車》的歌，到了路口(老師站著的地方)要留心看紅綠燈，紅燈停，綠燈行。不按燈行駛或不唱歌的小司機都會被交警攔下。
4、帶領幼兒游戲。
汽車活動方案7
一、活動背景：
1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。
2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。
3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。
4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。
二、活動目的：
1.本次活動目標集客量：組。目標訂單量：臺。
2.以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。
3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。
4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。
5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
三、活動主題：
“七日國慶十禮相迎“
四、活動策略：
思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1、訂車促銷政策：9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮：針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務：迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。
五、活動內容：
(一)活動時間、地點：20xx年10月1日—7日
(二)活動形式：訂車促銷+店內活動
(三)參與對象：
1.一汽-大眾4S店
2.一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶
3.一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶
4.一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶
5.街頭、戶外散客
6.相關網(wǎng)絡門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播：一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。
2、報紙：一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。
3、戶外：海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。
4、網(wǎng)絡：一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1、無線媒介：一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介：電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。
(三)客戶招募：
1、電話邀請
2、促銷廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4、抽獎券發(fā)放
5、微信、微博互動吸引
6、街頭邀請
七、活動策劃
(一)進店1——見面禮
無需消費，進店就有禮�；顒悠陂g內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份�；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
(二)進店2——幸運禮
持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。
(三)進店3——國慶禮
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。
(四)試駕——紀念禮
進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。
(五)促銷1——特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。
(七)促銷2——購車禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(九)促銷4——歡樂禮
拼圖游戲：
游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。
(十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券)
凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。
汽車活動方案8
“金九銀十” ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。
一、【活動目標】
1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。
2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢，進行季節(jié)性產品的“以舊換新”
3、結合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產品，進一步提高客戶的滿意度。
4、鍛煉4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務意識和服務水平。
二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”—可用于橫幅制作
三、【活動形式】
1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動
2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。
四、【活動方案】
活動延續(xù)時間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）
建議方案（售前/售后）：
— 售前銷售方案
A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）
活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受
活動操作：
1. 展車鍍膜，體驗銷售
2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現(xiàn)活動價_________元
3. 活動及產品宣傳到位：
a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌
b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區(qū)域（圍起獨立區(qū)域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。
c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據(jù)
4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……
d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，
將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣
1.建議展廳內可選1-2輛車進行升級。
如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）
2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。
3.宣傳到位：
a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）
b) 車身頂牌設計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確
— 售后銷售方案
國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：
售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！
活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動。
? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）
原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據(jù)4S店實際情況自定）
凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。
安全自駕游，暢享國慶樂！
? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）
原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據(jù)4S店實際情況自定）
凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個
? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】
輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！
原價：1738元 現(xiàn)價：1200元
此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！
? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）
原價：2860元 現(xiàn)價：2500元
活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：
150元，原車舊腳墊抵扣：100元�！緝H限五座車型，購買單項產品也可
享受進行以舊換新活動】
? 單品銷售建議促銷：
路暢DVD導航雙重優(yōu)惠：
第一重優(yōu)惠：
﹥“原車舊機抵扣”：
活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。
第二重優(yōu)惠：
﹥“免費贈送倒車后視”：
凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。
? 宣傳到位：
營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進行活動的執(zhí)行，確保活動能夠有效實施。
a、 活動宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報
b、 產品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁、折頁）、產品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）
c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。
五、【備注】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4S店根據(jù)自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。
****公司
20xx年9月20日
汽車活動方案9
其實，門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護行業(yè)的事情，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個問題，就是怎么把消費者吸引進來，怎么把潛在消費者轉化成既定消費者。
坐等顧客上門肯定是最懶的銷售方式了，人家都在做活動攬客，你卻沒啥子動靜，你又不是賣神油的，顧客憑啥來你家店里，就算你賣的油神，你不說，也沒人知道呀？所以呀，現(xiàn)在咱就先談下如何制定有效的活動方案。
做活動估計大家也都做過，活動方案也都會寫，可活動落地就困難了，難就難在活動的物料呀、信息什么的都發(fā)布出去了，可活動時間到了卻尷尬了，沒人來！
1、怎么攬客上門
現(xiàn)在就先聊下怎么攬客上門，可能有人說了，現(xiàn)在都啥時代了，什么抖音呀朋友圈的，關注的人那么多，發(fā)條信息不就行了，其實做了你就會發(fā)現(xiàn)，理想是楊貴妃的豐滿，現(xiàn)實是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不說你發(fā)的內容怎么樣，在上面打個廣告也是很燒錢的好不，當然了你有錢，你任性！
所以呀，引流是活動的先決條件。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個先天優(yōu)勢，就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調換個位置，保準三天他就餓死了。
可這也不能說你啥也不做，就等車主上門了，現(xiàn)在市場的競爭這么激烈，你又不是不知道，就算你是白膚長腿大美女，也不一定有人專門找你修理。所有呀，大家都別懶！出去多走兩步，走出去，哪都是你的地盤，當然了，咱這行的商圈一般是以門店為中心，直徑五公里的范圍，如果你走到伊拉克那是沒用的！
所謂的引流，就是去找我們的車主爸爸，然后把他帶回家�，F(xiàn)在大家都有車了，這爸爸也多了起來，可我們一定要根據(jù)自己門店的經營情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達的肯定不是一個爸爸，所以哈，對象可千萬別搞錯，這就是所謂的自身定位、消費者定位、服務產品或項目的定位。
定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，這個問題也好解決，如果是和其它行業(yè)做聯(lián)合促銷，就選消費層次差不多的行業(yè)，如果選擇社區(qū)做活動，晚上就去社區(qū)的停車場轉轉，看看都是什么價位的車就行了。
2、好了，不扯犢子，說重點了哈！
如果各位有了解家具行業(yè)的，應該都知道，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動，引流可謂是相當成功的，一個活動下來半個城的人都吸引了過來，商家可謂是賺的是衣缽滿盆，吃的膀大腰圓，而這個爆破主要就遵循兩個關鍵點，一是前期蓄水，二是定點引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點引爆就是點對點進行突破，兩天的活動營業(yè)額輕輕松松的就突破百萬。
剛才我們說了，資料的收集和邀約是相當重要的，這也是我們店面每天必備的功課，可說實話你一個汽修廠再厲害，每個月來的客人也就三五百人，按活動期間有效邀約百分之五的轉化率來算也不多，所以資料的收集和精準性是相當?shù)闹匾?/p>
不過我認為對于汽修廠來說這方面的條件要比家具行業(yè)強太多了，最起碼數(shù)量和精準性是有保障的，畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次，而家具選購一輩子也就那么幾次。
對于汽修廠資料的收集除了來自以往服務的顧客，更多的是來自社區(qū)（當然如果你4S店有渠道的話是再好不過了），之所以選擇社區(qū)，是因為社區(qū)規(guī)模集中，篩選最為便利，推廣最為精準。
如果對一個較大社區(qū)進行深耕細作的話，足以滿足一個汽修廠的需要了，如果活動做得好和車主形成黏性的話，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區(qū)的推廣是極為重要的。按照個人看法，汽修廠的某些服務也是完全可以在社區(qū)做定點體驗的。
家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取，這里說的其它渠道在這里就不講了，是比較困難和浪費精力了。
掃樓的方式最為辛苦但對家具行業(yè)是最有效的，因為能篩選出精準的顧客，也可以對活動進行有效宣傳，而我們這個行業(yè)就簡單多了，直接對接管理處就可以拿到精準的資料了。這時候要是還有人說社區(qū)的門人家都不讓進，那我只能說你還是洗洗睡吧！
3、客戶分類
資料收集上來后，接下來就是對客戶進行邀約和等級劃分，比如，意向強烈的客戶為A+，依次是A、B、C。
劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進行的，在此過程中客戶等級也是不斷調整的，這個環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關重要。不僅要有足夠吸引人的話術，甚至交談過程中關鍵詞的語氣也是要經過練習的，同樣一個電話，一個高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對工作人員的獎勵是每天工作結束前必須要進行的。
可能很多人認為，電話邀約機會是不是太小了，但你不能否認它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點的話就不如再勤快一些，直接掃樓去。
但有一點一定要記住，無論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約，一定要讓對方提前獲得一定的利益，也就是占點小便宜，這樣可以取得對方的信任，成功率會大一些。比如十元售卡送個水杯或抱枕什么的，免費保養(yǎng)可預存1L機油進店時可抵用等等。
另外，也可選擇不同的行業(yè)進行聯(lián)合促銷，比如餐飲、娛樂、保險行業(yè)等等，互惠互利共同分享資源。
不過話又說回業(yè)了，要想徹底解決客少、單價低的問題，僅僅依靠活動也只能暫時提高你營業(yè)額，想要真正留得住人只能是勤練內功，加強技術學習，提高服務品質。
汽車活動方案10
五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷的活動年年都搞，年年都有收獲，但隨著產品、促銷樣式等同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。
這里為大家準備了一些常用的'汽車促銷招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。
五一汽車促銷活動招數(shù)之一：贈送禮品
這是車商使用最多一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動招數(shù)之二：送交強險
不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。
五一汽車促銷活動招數(shù)之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。
五一汽車促銷活動招數(shù)之四：無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
五一汽車促銷活動招數(shù)之五：重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
五一汽車促銷活動招數(shù)之六：競價銷售
幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。
五一汽車促銷活動招數(shù)之七：買車送股票
杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動招數(shù)之八：包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
汽車活動方案11
一、活動名稱：
20xxxx春季大型車展
二、主辦單位：
xx電視臺廣告部
三、媒體支持：
xx電視臺
xx分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
四、活動日程：
車展時間：4月5日―6日
展商報名時間：
3月5日―3月31日
五、房車展地址：
xx廣電大廈廣場
六、活動目的：
利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七、展會配合活動：
1、大型汽車巡游，從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀眾抽獎：展會期間，從8點半至下午5點，每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8、購車抽大獎：5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名，電動車一輛；二等獎一名，彩電一臺；三等獎10名，玉米油一桶及家紡用品。
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與xx新聞、xx時空、消費前沿、xx論壇等電視、網(wǎng)絡媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會總結，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車展位：廣場南、東，每個車位500元。
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元，三個月內做完
b、贈平面單頁宣傳：2萬份車展邀請函印有xx車市地圖，包括車行及汽車品牌
c、時尚車模現(xiàn)場推介：每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位：廣場花壇西，每個展位1000元
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費1000元，三個月內做完。
汽車活動方案12
一、活動背景
自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的
刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。
三、活動主題
“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動
四、活動時間
20xx年9月1日——9月18日
五、活動對象
潛在客戶、購車客戶
六、活動內容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等）。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
4、寫字樓的電梯廣告
5、各大汽車門戶廣告
八、活動預算
XXX人民幣。具體費用：XXX
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
十、活動總結
1、活動結束之后，對活動效果進行評估
2、活動費用重新盤算。
一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
【篇六：汽車促銷活動策劃方案】
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士（9、2——12、56萬元）、豐田威馳（8、95——XX、99）、豐田卡羅拉（12、78——17、28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯（25、98——27、98）、豐田凱美瑞（18、28——28、38）、豐田銳志（21、68——35、68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》）
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）
前期準備
1、活動前宣傳
a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期；選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點
a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加�，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
汽車活動方案13
一. 活動背景：
鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產值及客戶滿意度，特形成此方案.
二 . 活動主題：
“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)惠促銷月
三. 活動目的：
1. 提升輪胎銷量，提高售后維修產值
2. 提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修
3. 提升客戶忠誠度及歸屬感
四. 活動時間：
8月1日- 8月31日
五. 活動對象:
活動期間所有入廠維修車輛
六.活動內容：
1.SA及ASA在接待過程中，應特別關注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關內容；
2.車間技師在常規(guī)檢修過程中應側重檢查車輛輪胎并將相關情況詳細反饋給對應SA及ASA;
3. 促銷方案：
活動期內凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目
A.均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)
B.均可獲贈免費檢測空調系統(tǒng)
C.均可獲贈免費四輪加氮氣
D.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元
E.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次
F. 在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次
4.活動期間SA及ASA除正常業(yè)務提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵（活動當月工資中體現(xiàn)）；
5. 由配件部提供各業(yè)務人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋；
七. 活動安排:
1. 客服部負責整理相關客戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修客戶）群發(fā)活動邀約短信
2. 市場部負責設計制作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料
3. 組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議
汽車活動方案14
一、活動背景
借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
xxxxxx
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
xxxxxx
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
汽車活動方案15
一、主題區(qū)域活動名稱：《汽車王國》
二、主題背景
汽車對孩子們有著極大的吸引力，在馬路上能看到汽車、走在人群里會談論車、游戲里會玩到車......電視里的小汽車、馬路上的大巴車、工地上的挖土車、混凝土攪拌車等。孩子們關注的除了車的外形，還有車的喇叭聲。一聽到警車來了，他們嘴里會發(fā)出“咿唔咿唔”的聲音；如果救護車來了，便會聽到“滴嘟滴嘟”的聲音了......
為了滿足幼兒的興趣，增強幼兒對汽車的認識，激發(fā)幼兒探索的愿望，我們將和幼兒一起走進“汽車王國”的主題活動中，鼓勵幼兒積極觀察、大膽想象，激發(fā)他們探索汽車的興趣。
我們圍繞“汽車”這一教育資源，有效地整合多方資源，根據(jù)我園特點與孩子們的興趣與已有經驗，我們開展實施了《汽車王國》主題活動，幫助幼兒了解汽車基本結構，獲得乘車經驗，學習遵守交通規(guī)則，建構汽車社區(qū)，養(yǎng)成安全的乘車習慣等。
三、主題活動總目標
1.有效利用各種教育資源，幫助幼兒了解汽車的種類、基本結構等相關信息，能用完整連貫的語言表達自己對汽車的認識。
2.運用多種手段，引導幼兒感受汽車在現(xiàn)實生活中的作用，體驗汽車與人們生活的關系。
3.幼兒嘗試用多種方式表達、表現(xiàn)與汽車相關的感受和體驗，感受創(chuàng)造性活動的快樂。
四、資源利用
家庭物質資源：汽車進入了許多家庭，在與汽車的接觸中，可以最大限度地發(fā)揮汽車的教具作用。許多孩子在活動時，能正確地說出汽車的結構，對各項基本部件的功能也非常地明確。
家長信息資源：家長可以向孩子介紹與車子有關的知識，比如汽車的發(fā)展史、汽車的制造工藝、汽車的不同類型，可以協(xié)助孩子收集有關介紹與車子有關的圖片、書籍、物品等，引導孩子觀察車子的不同品牌、認識各種汽車的商標、了解車牌顏色與數(shù)字包含的意義、指導孩子仔細分辨不同車子發(fā)出的不同聲音等。
家長人力資源：家長在帶孩子坐車的過程中，或是在駕駛汽車的過程中，可以引導孩子注意馬路的的交通標記，解釋各種規(guī)則的目的，認識交通警察的不同手勢的意義，幫助孩子們形成遵守交通規(guī)則的意識。
五、主題環(huán)境創(chuàng)設
1、創(chuàng)設“汽車王國”“汽車總動員”的主題墻，布置幼兒收集的有關汽車的發(fā)展與結構的圖片、各種車標和交通標志的圖片。
2、布置“汽車城”，提供各種汽車的圖片與模型，親子制作的汽車，創(chuàng)設大馬路的情境。
3、展示幼兒的涂色作品、繪畫作品以及利用廢舊物品設計并制作的的汽車作品。
六、主題活動內容創(chuàng)設
（一）美工區(qū)：小小設計師
提供豐富的美術材料，讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象力對汽車進行涂色，粘貼，設計等，運用美術的手段表現(xiàn)汽車的主要特征，在和環(huán)境的相互作用中主動地得到發(fā)展。
活動內容：1、汽車涂色練習2、裝飾汽車3、設計加工制作汽車
活動目標：
1、嘗試運用不同的技能如涂色、剪紙、撕紙、粘貼等完成作品。
2、幼兒利用廢舊紙盒、酒盒等材料進行汽車加工。
3、發(fā)展幼兒的想象力與創(chuàng)造力，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力。
活動準備：
知識準備：對汽車的簡單構造有初步的了解；對各種汽車的外形特征、用途及特性有所了解。
物質準備：
1、圖片：供幼兒涂色和裝飾用的各種汽車圖片；幼兒設計的汽車的圖片。
2、材料：各種廢舊物品如牙膏盒、易拉罐、酒盒、飲料瓶蓋等半成品材料和自然材料；彩紙、皺紋紙等裝飾材料。
3、工具：剪刀、膠棒、雙面膠、油畫棒、水彩筆。
活動玩法：
1、幼兒選擇喜歡的汽車輪廓圖片進行自由涂色，引導幼兒合理搭配色彩、均勻涂色。
2、幼兒選擇不同的裝飾材料對不同星級的汽車進行裝飾。
3、幼兒利用廢舊紙盒等物品設計制作自己的小汽車，均勻刷漆、晾干、粘貼車輪、裝飾。
4、教師細致觀察幼兒的活動，對幼兒操作過程中出現(xiàn)的情況及時調整指導策略，適時提供操作過程中所需的材料。
5、對不同能力的幼兒作品采取積極、多樣的評價。
活動規(guī)則：
1、各種星級材料分類收放，避免弄混。
2、正確使用各種剪刀工具，確保安全。
3、注意保持桌面地面衛(wèi)生，垃圾及時清理。
觀察記錄與反思
觀察時間：20xx年5月3日
觀察區(qū)域：美工區(qū)
記錄教師：崔莉莉
事件記錄：
在美工區(qū)的“汽車加工廠”我們投入了各種廢舊紙盒制作的半成品汽車輪廓，水粉顏料，記號筆等材料供幼兒進行汽車加工制作，還有裝飾用的彩紙和皺紋紙。孩子們都很喜歡自己制作小汽車。張東燦是個很有個性的孩子，平日里很多活動都不喜歡參加，今天他和張煜梒選擇了給汽車刷漆、裝飾。一直沒耐心的張東燦特別認真地做這件事，等到刷漆結束后，他們想快點讓汽車晾干，于是鼓起腮幫用力吹氣，看到這個情況我給他們提供報紙來扇，后來又提供了扇子，他們兩人很努力很認真的做這件事，完全不顧滿頭大汗。后來又依次粘貼上門窗，車輪。他們的汽車完成了。兩個小朋友高興的把我拉到他們的作品面前興奮的問我：老師快看看我們的小汽車漂亮嗎？成功的喜悅顯示在了臉上。我及時鼓勵了他們并給他們的下次制作提到一點點小建議。制作完兩位小朋友很認真的把自己使用的顏料收好，地上的垃圾撿起，這是我看到平日里對什么都不屑一顧的張東燦正用抹布努力的擦不小心畫到地上的顏料，直到地上的顏料全部擦干凈。我及時表揚了張東燦的這個行為，他不好意思的笑了，只是說了句：“老師怎么刷個汽車這么累，”我笑著說：“因為你努力勞動了，所以才會覺得累，雖然累但你收獲了快樂�！彼c頭告訴我下次會做一輛更漂亮的汽車。眼中對下次活動充滿期待。
反思：
張東燦在班里是個很聰明但有些自負的小男孩，個性要強，平日的區(qū)域活動他都不屑參加，而且經常的將我們的區(qū)域材料進行破壞。但在今天的活動中他積極的參與，制作，對于他今天的進步、他的堅持與認真給予了及時的肯定與鼓勵，從而收獲了快樂和成果。所以他對下次的區(qū)域活動充滿了期待。
其實當孩子投入到一個新的活動時，如果老師提供的環(huán)境和材料適宜，孩子對這項活動感興趣，同時孩子有一定的生活經驗，孩子的操作表現(xiàn)往往是驚人的，他們不需要老師的幫助，就能獨立操作材料，并且進行創(chuàng)造。這時，老師的指導中心就要后移，那就是當孩子獲得成功以后，在肯定孩子成功的基礎上，通過提問，啟發(fā)孩子思考成功的原因，我覺得這樣做，既能激勵幼兒的興趣，又可以引發(fā)幼兒思考。