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    護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案

    時(shí)間:2022-08-11 16:21:11 活動(dòng)方案 我要投稿

    護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案

      為了確定工作或事情順利開展,往往需要預(yù)先制定好方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編整理的護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

    護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案

    護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案1

      一、活動(dòng)主題:

      迎接五一

      二,活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年4月26日----20xx年5月5日

      三:活動(dòng)內(nèi)容

      (一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

      2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

      3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

      4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

      5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

      (二)驚喜二:空瓶換物

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,

      2:兌換細(xì)則為:

      一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

      3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

      5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

      二代產(chǎn)品空瓶

      1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

      3支可兌換價(jià)值68元純露一支

      5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

      (三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連

      活動(dòng)細(xì)則:

      凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

    護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案2

      一、免費(fèi)類促銷方案

      選用方法:免費(fèi)的化妝品

      (一)原因:

      1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

      在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

      2、新品試用

      李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

      (二)實(shí)施:

      1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

      2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

      3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

      4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

      5、步驟:

      (1)促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

      (2)消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。

      (3)憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

      (4)領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

      (5)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

      6、操作難點(diǎn):

      (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

      (2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

      (3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

      (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

      (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

      1、費(fèi)用預(yù)算:

      (1)免費(fèi)的化妝品本身的成本。

      (2)促銷人員花費(fèi)。

      (3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

      2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的.消費(fèi)者,不利于開拓市場(chǎng)。

      二、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

      選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)

      (一)原因:

      1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

      2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

      (二)實(shí)施:

      1、時(shí)間:全年

      2、地點(diǎn):網(wǎng)站

      3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

      4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

      5、步驟:

      (1)網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

      (2)贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

      (3)廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

      (4)消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

      (5)工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

      (6)工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

      (7)工作人員寄送獎(jiǎng)品。

      (8)獎(jiǎng)品收到的反饋。

      (9)以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

      6、操作難點(diǎn):

      (1)宣傳力度可能不夠。

      (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

      (3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

      (4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

      (5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

      (6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

      (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

      1、費(fèi)用預(yù)算:

      (1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

      (2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

      (3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

      (4)公正相關(guān)費(fèi)用。

      (5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

      (6)郵寄費(fèi)用。

      (7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

      2、效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

    護(hù)膚品店慶活動(dòng)方案3

      一、行業(yè)環(huán)境分析

      1.行業(yè)環(huán)境分析

      隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng),天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大,前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查,人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美,不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高

      速增長(zhǎng),女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。

      2.消費(fèi)者分析

      隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性,對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。

      3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

      目前,化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,比如說(shuō)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等,這些化妝品要么過(guò)于昂貴,很多人都消費(fèi)不起,要么金屬含量過(guò)高,對(duì)身體和皮膚不好,因此并不適用于青年女性。

      二、SWOT分析

      1.優(yōu)勢(shì)

      “紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出,純天然,對(duì)身體和皮膚都無(wú)傷害,這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司,對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

      2.劣勢(shì)

      公司成立時(shí)間較短,知名度低,社會(huì)影響小,消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少,認(rèn)可度很低,這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

      3.機(jī)會(huì)

      當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒(méi)有多少,這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。

      4.威脅

      “紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的,不但要防止化妝品興起的過(guò)多,淹沒(méi)了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓,還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈以至于客流量過(guò)小和知名度無(wú)法提高等問(wèn)題。

      三、銷售戰(zhàn)略

      1.廣告宣傳

      廣告宣傳有很多種方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字,多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

      還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等,使品牌的知名度得到提高�;蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

      等文章,建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買需求。效果也比較明顯。

      2.合作宣傳

      這點(diǎn)很重要,既然做網(wǎng)絡(luò)銷售,就要建立合作宣傳,不禁要建立公司的官方旗艦店,也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng),使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系,合作后,網(wǎng)站幫公司宣傳,這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

      3.銷售促銷

      網(wǎng)絡(luò)銷售,價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定,不能朝令夕改,那樣會(huì)顯得不正規(guī),也要多做促銷,例如節(jié)日促銷,廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷,還有網(wǎng)站的促銷日,如淘寶的雙十二、雙十一等促銷,這都是銷售的策略。

      還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定,消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí),從而享受不同的折扣待遇,這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了,這是極好的一種銷售手段。

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