五一汽車活動方案(精選5篇)
為有力保證活動開展的質(zhì)量水平,我們需要事先制定活動方案,活動方案是為某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的五一汽車活動方案(精選5篇),歡迎閱讀與收藏。
五一汽車活動方案1
一、目的
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日,提升xx汽車美譽(yù)度。
二、活動內(nèi)容
。ㄒ唬┲攸c用戶的排查及處理:
1、定義
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。
5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
2、范圍
所有xx汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶)。
3、級別分類
1)aaa級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;
2)aa級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;
3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;
4、排查
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點,跟進(jìn)并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日?己隧敚缬馄诓粓蟮,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
三、售后服務(wù)活動的實施
1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:
1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶,進(jìn)行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。
四、配件組織工作
1、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間,對于重點用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運。
3、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨:
1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。
五、經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案
設(shè)立“3.15”專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:
1、實行24小時熱線服務(wù)制度。
2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。
3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。
4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。
5、建立重點用戶臺帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。
6、對重點用戶的挖掘和排查。
7、建立市場用戶回訪機(jī)制,并對重點用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時進(jìn)行上門走訪,個別用戶實行24小時監(jiān)控。
8、保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
五一汽車活動方案2
活動目的:
為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象:
河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題:
炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間:
20xx年5月1日至3日
活動地點:
鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式:電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動方式:
買豐田雅力士(9.2萬元——12.56萬元)、豐田威馳(8.95萬元——11.99萬元)、豐田卡羅拉(12.78萬元——17.28萬元)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的.貧困高考畢業(yè)生,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯(25.98萬元——27.98萬元)、豐田凱美瑞(18.28萬元——28.38萬元)、豐田銳志(21.68萬元——35.68萬元)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)
五一汽車活動方案3
五一假期讓大家開始放松,卻讓商家們開始緊張,對于汽車商家來說,更是如此,假期的到來,預(yù)示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞,年年都有收獲,但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化,要想取得好效果,就得多費點力氣了。
這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù),希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。
五一汽車促銷活動招數(shù)之一:贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,而最近送xx的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動招數(shù)之二:送交強(qiáng)險
不少車商就利用消費者覺得交強(qiáng)險費用高的心理,推出買車送交強(qiáng)險的活動。交強(qiáng)險基本上沒有折扣,而且是必須要投保的,因此有不少消費者覺得特劃算,相當(dāng)于車價減了xx元。
五一汽車促銷活動招數(shù)之三:買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了,很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本,一看不高的話就會加快購車步伐。
五一汽車促銷活動招數(shù)之四:無息按揭
無息按揭由xx一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付xx%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛xx萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下xx萬元利息。
五一汽車促銷活動招數(shù)之五:重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
五一汽車促銷活動招數(shù)之六:競價銷售
幾個消費者相互競價,價格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價”的口號,吸引了不少消費者前往展廳。
五一汽車促銷活動招數(shù)之七:買車送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛xx,就可獲贈xx股上xx汽車股票,由車商為車主當(dāng)場開戶,并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動招數(shù)之八:包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。xx發(fā)放“xx”號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“xx”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
五一汽車活動方案4
活動目的
、俳柚顒油茝V造勢,增加門店流量
、谖驴蛻暨M(jìn)店,提升門店業(yè)績
、劬S持與老客戶的關(guān)系,提升門店業(yè)績
、芤龑(dǎo)顧客對活動進(jìn)行分享曝光
具體方案
。ㄒ唬┗顒忧捌冢侯A(yù)熱活動
活動主題:限量裂變紅包快來搶
活動時間:4月26日~4月30日
活動形式:發(fā)放優(yōu)惠券
活動目標(biāo):至少發(fā)放出50張預(yù)約優(yōu)惠券
活動流程:
①門店提前放出50~100個團(tuán)購名額,告知車主可以預(yù)約保養(yǎng)時間,并且繳納50元換取“五一活動專用券”。
、谧珜懟顒酉嚓P(guān)文章,準(zhǔn)備廣告海報等物流,對活動進(jìn)行宣傳推廣。
、刍顒赢(dāng)日,憑著“五一活動專用券”以及相關(guān)活動的轉(zhuǎn)發(fā)憑證,車主可享有服務(wù)費用減免100元的福利
優(yōu)惠券說明:
、賰(yōu)惠券不找零,不退現(xiàn)金,僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。
、趦(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務(wù)項目。
、勖枯v車限用一張優(yōu)惠券。
、芟硎芨@麜r,需有優(yōu)惠券實物及轉(zhuǎn)發(fā)活動的截圖。
、輪T工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動的相關(guān)信息可計入績效中。
活動作用:
、僮屲囍鲗顒舆M(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),增加活動的曝光量。
、谠黾颖pB(yǎng)的預(yù)約數(shù)量,合理安排活動人手及工位。
、垡粤炎兗t包的新型玩法吸引車主參與活動。
、茏屲囍骼U納定金進(jìn)行預(yù)約,用利益點吸引車主進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。
正式活動
活動主題:尋找愛車客
活動時間:4月30日~5月2日
活動形式:充值辦卡
操作步驟:
、僭趫(zhí)行預(yù)熱活動訂單的同時,主推會員招募的活動
②鼓勵未搶到優(yōu)惠券的顧客辦卡,享受五一的活動優(yōu)惠
、壅f服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡,享受更長久的優(yōu)惠福利
、艽_定會員卡的優(yōu)惠力度及活動禮品
會員卡說明:
①儲值金額加贈送金額等于顧客的消費總金額
、谌缳浰拖窜嚾雀郊佣Y券,則需注明有效期為一個月,即2016年6月2日到期。
③如辦卡后分享到朋友圈或微博,可給予其他獎勵。
④每次充值金額不低于200元
活動意義:
、僭黾娱T店的流動資金,提高客戶的重復(fù)性消費頻率
、谶m當(dāng)讓利增加門店的訂單量和客流量
、鄞龠M(jìn)門店進(jìn)行二次曝光
活動后期:收集、整理數(shù)據(jù)
①各部門匯報活動期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案,制作總結(jié)報告以供下次活動參考。
、趯⒒顒悠陂g所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博以及微信公眾平臺等,形成第三次曝光。
五一汽車活動方案5
汽車美容五一活動方案一:降價、折扣,以價格取勝
降價、折扣,以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示,眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒,保持更加理智,他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。
一般來說,4s店在五一前都會打出:購買 某品牌的任意車型,車價方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!
汽車美容五一活動方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價格上有所優(yōu)惠,又加上贈送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢,更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說,采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點宣傳禮包的內(nèi)容。例如:購買XX系任意一款車型,可獲得價值8000元禮包,其中包括前后下護(hù)板,車身側(cè)踏板,后尾翼等。除此之外 ,車價方面也有3000元以上的讓利。
汽車美容五一活動方案三、以活動吸引購車者
五一是旅游的黃金周,采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動。由4s店設(shè)計好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來回路線,由專門的人員跟隨,指導(dǎo)。
此外,說到組織活動的時候,也可以贈送活動,例如,購車任意一款車型,可以獲贈某某著名景點的門票多少張,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
汽車美容五一活動方案四、五一購車贈送售后服務(wù)
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費服務(wù),主要包括:免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣) 免費檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時費。免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。
汽車美容五一活動方案五、親情感恩促銷方案
五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物,并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡,留下親人聯(lián)系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優(yōu)惠。
此外,也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。
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