花店母親節(jié)店鋪活動方案
為了確;顒幽苡袟l不紊地開展,通常需要預先制定一份完整的活動方案,活動方案是整場活動的戰(zhàn)略,可以為活動指明方向。那要怎么制定科學的活動方案呢?下面是小編收集整理的花店母親節(jié)店鋪活動方案,歡迎大家分享。
花店母親節(jié)店鋪活動方案1
一、前言
母親節(jié)將至,作為母親節(jié)的必備禮物的康乃馨也面臨又一銷售旺季。在此期間,周日母親節(jié),人們都會購買康乃馨來回報母親的愛與付出。而各色花店促銷競爭方式繁多,為抓住有利機會,積極擴大銷售,奪得最大商機,xx花房促銷活動勢在必行!
二、市場分析
1、消費者購買行為分析
康乃馨是為表達感恩而送給媽媽的季節(jié)性禮品,從一般會選擇康乃馨作為禮品的消費者中分析,購買康乃馨的消費者教育程度一般都在初中、高中以上,對節(jié)日文化有所了解,購買群體一般為學生、子女、以及其他家庭成員。從性別上分析,女性中有8成以上是屬于沖動型的消費者,而男的一般占5成左右。相比之下,中老年的消費卻更加地趨向理智,但是仍有高達40%左右的人屬于沖動消費。并且在季節(jié)性產(chǎn)品的情況下,消費者的購買欲望卻會強烈些,所以,對康乃馨的需求也相應地比較大。
2、市場競爭者分析
在xx花房附近的競爭花店分別有“七彩鮮花”、“送花人”、“香妃鮮花”等,而且各個花店的銷售各有特色,其中最大的競爭者要數(shù)“送花人”。雖“送花人”財力雄厚,建立時間比較久,但“送花人”的運輸送花方面卻做的并不怎么好,顯得物流方面并不靈活,導致時而發(fā)生顧客投訴現(xiàn)象,而且鮮花的價格頗高,使得街區(qū)消費者在該“送花人”花店的價格及服務選擇上有了更多的猶豫。
3、市場定位分析
為滿足消費者針對母親節(jié)對母親表達感激之情的需求,重點推出一些關于母親節(jié)購買康乃馨優(yōu)惠的活動,意在優(yōu)化服務方面以取得消費者的信賴及偏愛,愿與市場上占據(jù)支配地位的競爭對手“對著干”,采取市場定位中的“迎頭定位”。
4、市場環(huán)境分析
xx花房坐落于市區(qū)繁華街道,四周交通便利,在花房的四周環(huán)有各大名店、賓館、酒樓,居民小區(qū)和各大商業(yè)性的店鋪也離花店很近,在花店的四周有不少娛樂場,并且四周的客流量密集,人口流動性很大。
5、市場價格分析
將各個花店進行比較,花店的價格都比較接近,而且花店的競爭價格也大都采取跟隨定價方式(即隨行就市定價策略),每一種花在市場上的價格高低,都是根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,稍高或稍低于競爭者,從而避免不必要的損失。
三、目標戰(zhàn)略
1、總體目標
把握住今年的母親節(jié)機遇,以一些母親節(jié)感恩優(yōu)惠來被市民所熟悉,增強信任度與美譽度,為花房的發(fā)展來創(chuàng)造更大的市場。
2、具體目標
在促銷期間,積極促銷,吸引消費者前來消費,不僅力求爭取最大的促銷利潤,而且追求達到顧客的舒心、愉悅、溫情的感恩消費。
四、創(chuàng)意說明
1、促銷活動總標題:感恩母親節(jié),xx康乃馨。
2、具體活動標題:
活動一購花抽獎,回饋孝子。
活動二購花優(yōu)惠,感恩母親。
3、宣傳標語:感恩母親節(jié),xx康乃馨。
4、宣傳用品:傳單、橫幅、海報、音響設備。
5、活動贈品:“康乃馨郵票”賀卡、護膚品。
五、前期準備
1、前期復印促銷活動宣傳單xx份,分配店員與花店附近各街口分發(fā)。
2、前期準備感恩歌曲,在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。
3、前期準備賀卡、護膚品等贈品。
4、前期聯(lián)系xx木城,以保證康乃馨的持續(xù)供貨。
六、促銷活動
1、促銷口號:xx花房外,你我來感恩。各色康乃馨,回饋慈母情!
2、促銷時間:x月xx日--x月xx日。
3、促銷地點:xx花房
4、促銷對象:每一個想要對母親表達愛與感激的人。
5、具體活動:
活動1、購花即可現(xiàn)場參與活動抽獎,分設以下五大獎項。
一等為免費獲得一束‘永駐我心’(48枝康乃馨,花語:‘媽媽,不論時光、世事如何流轉(zhuǎn)變化,您永遠是我心里最感念的人!) 二等為免費獲得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨,3枝白色多頭百合,9枝扶郎,黃鶯裝飾,花語:‘您的養(yǎng)育之恩我會永遠銘記,謝謝您,媽媽!)
三等為免費獲得一束‘愛在心里’(12枝康乃馨,點綴滿天心,花語:‘媽媽,這一束鮮花只想告訴您,雖然我嘴里不說,但我心里一直深愛著您!)
特等為免費獲得一束‘真心祝福’(康乃馨、粉色百合、太陽花、玫瑰、均勻插制,點綴少量綠葉,花語:‘我親愛的媽媽,母親節(jié)快樂!’)
安慰獎,也可獲得一‘康乃馨郵票’賀卡或精致康乃馨手工花。
活動2、購花即可現(xiàn)場參與活動優(yōu)惠,分設以下四個優(yōu)惠。
購花1~4枝,即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡。
購花5~9枝,即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花。 購花10~14枝,即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花,并贈送大寶滋潤沐浴露300ml裝,用以滋潤媽媽皮膚,關愛媽媽 。
購花15枝以上,即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花,并贈送大寶sod滋養(yǎng)/柔滑手霜,用以保護媽媽的手,呵護媽媽。
(注:只可參與兩個活動中的其中一個活動,謝謝配合!)
七、經(jīng)費預算
經(jīng)費總計:xx元。
八、效果預期
1、經(jīng)過一些母親節(jié)感恩促銷活動,使xx花房被市民們所熟悉,所接受,在市民心中留下深刻印象。
2、借此機遇,增加xx花房在市民心中的信任度及美譽度,從消費者觀念上占有消費地位。
3、為以后的銷售活動奠定良好的公眾基礎,從而更好地占有花木市場。
花店母親節(jié)店鋪活動方案2
一、活動主題
“您送祝福,我送花”。
二、活動時間
20xx年x月x日-x月xx日。
三、活動范圍
xx市內(nèi)。
四、活動內(nèi)容
在活動期間,登陸xx網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進行搶樓活動,凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。
五、活動步驟及相關規(guī)則
1、本次活動將于x月x日正式啟動,x月xx日00:00截止。
2、獲獎規(guī)則:我們將在x月xx日這天公布獲獎樓層數(shù),以x月xx號當天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在xx號上午發(fā)帖公布,請密切留意。
3、x月xx日母親節(jié)當天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達,請您認真填寫相關信息,并保證信息的準確性,以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您,并將您的祝福送出。(回帖內(nèi)容如不完整,視為無效)
回帖模版:
送花人:xxx電話:xxxx。
收花人:xxx電話:xxxx。
收花人地址:xxx。
祝福語:xxx。
4、請各位網(wǎng)友自覺維護本次活動秩序,嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動的資格)。
母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”
寓意:母愛如綿綿春雨般哺育著我們,伴隨我們成長。歲月漸老,但我們對母親的愛真情不變!母愛永恒!在母親節(jié)這一天,讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語,化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上,并祝愿母親健康長壽、永遠美麗!
花店母親節(jié)店鋪活動方案3
活動主題
詩歌花語、完美母親節(jié)。
活動背景
x月xx日母親節(jié)。
活動時間
x月xx日—x月xx日。
活動安排
獻給母親的童詩;鮮花代表我的`心。
獻給母親的童詩:(活動時間:x月xx日—x月xx日止)
活動內(nèi)容:在賣場側(cè)制作精美的看板,內(nèi)容主要是關于母親節(jié)的詩歌、散文等,并且,對作品可打印一些賀卡,可滿足顧客索要其中的詩歌作品的要求,營造母親節(jié)氣氛,喚起為母親購買禮物表達愛意的念頭。(活動時間:x月xx日—x月xx日止)
我為母親點歌(活動時間:x月xx日—x月xx日止)
活動內(nèi)容:凡是購物滿28元的顧客,都可以到服務臺點歌一曲。
鮮花代表我的心(活動時間:x月xx日—x月xx日止)
母親節(jié)當日,凡一次購物滿68元,前100名可免費獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯(lián)系好心)(注100束花由花店出)
花店母親節(jié)店鋪活動方案4
為提升花店的知名度和美譽度,增進目標消費群體對母親節(jié)的印象和記憶,通過媒體以親情進行包裝,號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福,借勢造勢,強化家庭責任,反哺母親,奉獻孝心,值5月x日母親節(jié)到來之際,策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動,具體方案如下:
一、活動目的
1、母親節(jié)促銷活動方案,提高品牌知名度;
2、提高目標消費群體在花店的購買率和消費額;
3、通過活動,增進花店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
20xx年5月x日-x日(5月第2個周末)
三、目標群體
母親節(jié)活動目標群體為xx歲-xx歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,回報養(yǎng)育之恩的情結,可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題:感恩母親母愛永恒!
2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。但丁(神曲)
五、活動內(nèi)容
1、贈送康乃馨鮮花:凡20xx年5月x日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。
2、微博抽獎:到店消費曬照,就有機會獲得價值xxx元的免費花束券。
3、生日祝福:凡5月x日當天生日的女士,可憑身份證領取精美禮品一份。
六、活動宣傳
1、短信群發(fā):感恩母親母愛永恒!5月x日花店推出母親節(jié)專享特惠活動,當天生日女士更有精美禮品贈送!
2、店內(nèi)pop:大堂、花店門口、一樓電梯口各一塊。
3、網(wǎng)絡推廣:通過官方微博、官方VX展開線上推廣,5月2日開始預熱,5日起開展為期7天的線上抽獎活動,每日送出一張花束免費券。
4、主流媒體:5月x日、5月x日,活動前、后軟文報道。
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