衣服店元旦活動(dòng)方案
為了確;顒(dòng)順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作,一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應(yīng)該怎么制定活動(dòng)方案呢?下面是小編精心整理的衣服店元旦活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
衣服店元旦活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:
12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動(dòng)主題:
xx元旦禮歡樂健康送
三、活動(dòng)范圍:
xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)
滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān),英派斯健身券每張(jiān),由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu),搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜
時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00
地點(diǎn):xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國(guó)外品牌知識(shí))。
5、元旦寄語板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“元旦寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄元
xx商報(bào)頭版通欄元
費(fèi)用共計(jì):元。
衣服店元旦活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題:元旦節(jié)驚喜無限多
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx-12-25—20xx-1-10
三、活動(dòng)目的:提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào) 元旦同歡,驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤(rùn):360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤(rùn):480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào) 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買一贈(zèng)三
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明:臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
衣服店元旦活動(dòng)方案3
目的在于:
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題:圣誕! 元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)
費(fèi)用預(yù)估:暫無
SP1: 優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)
SP2: 折扣降價(jià)直接促銷:
活動(dòng)方式:
1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2.全場(chǎng)3W貨品全面3-6折清倉(cāng)。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:
SP3:新客上門有實(shí)惠:
活動(dòng)方式:
1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選:限時(shí)搶購(gòu)樂其中
活動(dòng)方式:
1.自行指定15款為限時(shí)搶購(gòu)?钬浧罚诵┴浧吩趽屬(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2.搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見附件)。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)-12月17日(日)
費(fèi)用預(yù)估:暫無
一. 夾報(bào)計(jì)劃:
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),,并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO。總分?jǐn)?shù)1-2萬份,于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二. 短信計(jì)劃:
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三. 郵遞計(jì)劃:
對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買。
四. 公車橫幅計(jì)劃:
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語),在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上,為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。
燈 光:主光源明亮但不能刺眼,最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,最好以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具:
1. 門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上 印活動(dòng)主題:(待選)
2. 店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
3. 上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm-100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4. 花車前方:kt板噴畫布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5. 收銀臺(tái):對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明,用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6. 員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷A:10000張
各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張
吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說明兩張)
衣服店元旦活動(dòng)方案4
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的'欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
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