賣場促銷活動方案（精選8篇）
為有力保證活動開展的質(zhì)量水平，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動方案，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。那要怎么制定科學(xué)的活動方案呢？下面是小編精心整理的賣場促銷活動方案（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
賣場促銷活動方案1
一、元旦，新春促銷活動
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
[促銷時(shí)間]
建議20xx年x月底至春節(jié)后一周
[促銷內(nèi)容]
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝店周年
[促銷時(shí)間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動
[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時(shí)間]：自定
[建議促銷內(nèi)容]：
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時(shí)，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
賣場促銷活動方案2
一、活動背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類促銷，促進(jìn)夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。
二、促銷活動規(guī)劃
（一）活動目的
1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2．通過一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。
3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
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商品超低價(jià)+滿贈促銷。
（三）活動時(shí)間
××××年7月16日～7月31日。
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××大賣場一層、地下一層。
（五）活動主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！
三、促銷活動內(nèi)容
（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)
1．驚爆價(jià)、特價(jià)促銷商品。
通過部分敏感類商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式
生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
2．會員專享商品。
為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
（二）購物滿額級級贈
為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。
凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品。
購物滿額贈品級別
消費(fèi)金額贈品份數(shù)費(fèi)用（元）
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
四、促銷宣傳方式
賣場廣播、賣場海報(bào)、班車車身廣告。
五、促銷預(yù)算
本次促銷活動的總體預(yù)算為××萬元，具體分配情況如下表所示。
促銷預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動費(fèi)用×××
“購物滿額級級贈”活動費(fèi)用5800每天700份贈品，耗費(fèi)1450元，共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份，每份單價(jià)××元
班車車身廣告制作費(fèi)用×××
賣場促銷活動方案3
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推
銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
一、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促
銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的`營銷業(yè)績更快地增長。
賣場促銷活動方案4
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場開業(yè)活動。
二、活動目
通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”共識。
三、活動時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè)：
20xx年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。
20xx年1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動手機(jī)賣場開業(yè)啦六重大禮大放送!
全城最低價(jià)全場8折起全面大優(yōu)惠
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬╅_業(yè)同樂進(jìn)店就有禮
活動期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費(fèi)獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給跟分配）
�。ǘ┡浼蠓潘唾彊C(jī)就有份
活動期間，賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量價(jià)值30元以下手機(jī)配件用于促銷，每個(gè)商家每天贈送20個(gè)。
�。ㄈ╅_業(yè)抽大獎千元手機(jī)等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎天邁i08手機(jī)一部（價(jià)值1000元）
二等獎聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價(jià)值500元）
三等獎生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）
�。ㄋ模╅_業(yè)開門紅禮上還有禮
活動期間，每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交客戶可獲贈價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈價(jià)值100元廚房七件套。（該活動盡在活動期間每天上午11:00前開展）
�。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包早行動更實(shí)惠
活動期間，每天購買手機(jī)前30名客戶可獲贈購機(jī)價(jià)格30%話費(fèi)包；31至50名客戶可獲贈購機(jī)價(jià)格20%話費(fèi)包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包）
�。╅_業(yè)低價(jià)到底手機(jī)買一送一
開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機(jī)必須為新開戶號碼，與手機(jī)號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長：高鐘年
總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動協(xié)調(diào)、指揮，活動準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。
副組長：李俊勤包雷曹斯穎于新龍
負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周勛負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料設(shè)計(jì)、制作及布置工作。
楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺、手機(jī)布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家協(xié)調(diào)工作；在活動結(jié)束后進(jìn)行活動評估總結(jié)。
趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。
徐雅寧負(fù)責(zé)活動所需禮品供給、分配。
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”
喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣：賣場內(nèi)外布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開展活動賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報(bào)分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。
財(cái)氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客財(cái)源。
1、手機(jī)布置賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送�。�
3、海報(bào)每個(gè)賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及促銷禮品及終端；
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣場促銷活動方案5
一、促銷目
借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來之際，以炒店形式來提升學(xué)府路電信營業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度，并推動廳內(nèi)天翼終端與“放心打”禮包捆綁銷售，提高營業(yè)人員銷售熱情。
二、促銷時(shí)間：
9月19日---9月28日
三、促銷地點(diǎn)：
學(xué)府路電信營業(yè)廳
四、活動主題：
慶開業(yè)迎國慶十重大禮送不停
購手機(jī)送話費(fèi)、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包
五、活動內(nèi)容：
一重禮、進(jìn)店禮品免費(fèi)送：
憑進(jìn)店用戶下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒.二重禮、存費(fèi)送費(fèi)再送禮：
存100送100，存200送200.
三重禮、免費(fèi)送100元寬帶提速卡
開業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價(jià)格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。
活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費(fèi)用后贈送瓶中杯一個(gè)；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費(fèi)用后贈送電腦桌一個(gè)。四重禮、數(shù)碼禮包免費(fèi)送
交499元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送電飯煲一臺、送1200元話費(fèi)、送禮品晴雨傘或桌板一個(gè)。
交999元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼像機(jī)一臺、送1700元話費(fèi)、送禮品套碗或體重稱一個(gè)。
交1399元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼攝像機(jī)一臺、送2200元話費(fèi)、送電腦桌一個(gè)。
交1699元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話費(fèi)、送免蒸鍋一個(gè)。
五重禮、出游禮包免費(fèi)領(lǐng)
中旅旅行社提供”雙節(jié)”出游大禮包。
六重禮、幸運(yùn)大獎100%中獎
活動流程：購機(jī)用戶現(xiàn)場抽獎（抽中獎品即可領(lǐng)獎）
獎品包括：購物藍(lán)、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標(biāo)墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網(wǎng)流量免費(fèi)送
活動期間所有新裝及老號辦理續(xù)存3G智能機(jī)用戶均免費(fèi)贈送4G流量體驗(yàn)（每月贈送1G流量體驗(yàn)）
八重禮、購機(jī)免費(fèi)送貼膜
全場手機(jī)購機(jī)送貼膜
九重禮、免費(fèi)下軟件，加油減現(xiàn)金
活動期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動電源
加50元即可換購價(jià)值199元移動電源一個(gè)。
六、活動相關(guān)說明
以上活動新號、老號（前協(xié)議期已結(jié)束）均可辦理，活動均按現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行，
七、活動宣傳
店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進(jìn)行開業(yè)宣傳，宣傳單2000份，開業(yè)海報(bào)10張。
賣場促銷活動方案6
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。淘巧網(wǎng)
三、促銷時(shí)間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
�。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測）
型號單個(gè)賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計(jì)（臺）內(nèi)容來自說明：
1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場）。
九、活動要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
十、促銷點(diǎn)評：
1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。
賣場促銷活動方案7
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：2名，圣誕音樂CD一張
四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。
注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
賣場促銷活動方案8
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時(shí)間：xxxx年12月2日——12月27日
三、活動宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案，在此略。)
四、活動組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的活動安排：
(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：12月2日—12月6日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內(nèi)容：
“顧客是xxx的上帝，xxx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xxx長期支持而又忠實(shí)的顧客，xxx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤大米
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時(shí)間：12月7日—11日
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動時(shí)間：xxxx年12月14日—12月18日
活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動時(shí)間：12月23日—25日