促銷活動(dòng)方案范文匯總五篇
為了確保事情或工作有效開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響�；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板XX個(gè)。XXX元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。
3、產(chǎn)品試用包XXX份。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元
6、費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。
促銷活動(dòng)方案 篇2
父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)
接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的.促銷手法
�。ǘ┲黝}主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
�。ㄈ┱T因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
�。ㄋ模﹨⒓訔l件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷活動(dòng)方案 篇3
營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日
二、活動(dòng)主題：健康老爸
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕
■商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
■商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;父親節(jié)促銷活動(dòng)
■商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
■商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
活動(dòng)二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份
活動(dòng)三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動(dòng)時(shí)間：6/1615:00-17:00
活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁
報(bào)名方式：xxxxx
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品
季軍:3名價(jià)值50元的禮品
促銷活動(dòng)方案 篇4
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)
促銷期限：5月1日—5月7日
活動(dòng)一。：日化節(jié)—亮麗人生
活動(dòng)方法：
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場(chǎng)展區(qū)（4個(gè)）、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)、音響設(shè)備）
文藝活動(dòng)安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。
活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬種（5月2日）
活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動(dòng)形式：攝影展
現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）;免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。
5、愛我中華（5月5日）
活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。 5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、
二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
商品促銷活動(dòng)安排：
1、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
促銷活動(dòng)方案 篇5
淘寶促銷主題活動(dòng)策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié)，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場(chǎng)合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情相擁，也見證了兩人情意如昔。其實(shí)，不管是哪個(gè)情人節(jié)，其蘊(yùn)含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志，戀人之間應(yīng)該互相尊重，坦誠相待，讓彼此得到更多的溫暖。其實(shí)想想，商家也一樣，要想獲利更多，必須與顧客搞好關(guān)系，讓顧，客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個(gè)道理。大家都知道，在節(jié)日期間，許多商家紛紛做促銷活動(dòng)，特別是在一些重要的節(jié)日，如即將到來的12月25日圣誕節(jié)。走過街頭，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動(dòng)每年都有，但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要，下面以淘寶網(wǎng)為例，簡單做一個(gè)關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。
一．活動(dòng)主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二．活動(dòng)時(shí)間：12月12日—12月25日。
三．活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高客戶的點(diǎn)擊率 ，其中銷售額比活動(dòng)前增長10％。
四．活動(dòng)內(nèi)容： 1. 驚喜永不斷
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月12日－12月25日
b) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）哈根達(dá)斯50面值 延期至20xx.12.31（限購4張）
2.食品類一族，買一送一
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：淘寶旗下各商場(chǎng)
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月11日－25日
c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級(jí)設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
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