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    國慶家具促銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2021-01-05 13:43:12 活動(dòng)方案 我要投稿

    【熱門】國慶家具促銷活動(dòng)方案2篇

      為了確保我們的努力取得實(shí)效,我們需要事先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的國慶家具促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    【熱門】國慶家具促銷活動(dòng)方案2篇

    國慶家具促銷活動(dòng)方案1

      有人說,幸福是有一大堆用不完的錢和一輩子玩不完的游戲;有人說,幸福是生病時(shí)一個(gè)關(guān)切的眼神,是困難時(shí)一個(gè)誠摯的問候;也有人說,什么都擁有了吃穿不愁永遠(yuǎn)得到他人的幫助便是幸福,開學(xué)第一課觀后感-幸福的真正含義。

      今年《開學(xué)第一課》的主題便是幸福。

      在三個(gè)人當(dāng)中最讓我欣賞,也最讓我敬佩,也最讓我感動(dòng)的人是一位名叫孟佩杰的年輕女孩。她讓我明白了幸福的真正含義。

      劉芳英因病動(dòng)不已經(jīng)十二年了,在她生病的這十二年里是她的養(yǎng)女孟佩杰照顧她。

      每天早上不到六點(diǎn)孟佩杰就要起床照顧母親,幫她做早飯洗漱等,然后再去上學(xué)。中午放學(xué)一路上跑回家,在路上便買了菜,到家后立馬便給母親做飯,做完飯后劉芳英叫女兒一起吃,可孟佩杰讓母親先吃自己卻拿了一個(gè)饅頭在上學(xué)的路邊跑邊吃,觀后感《開學(xué)第一課觀后感-幸福的真正含義》。

      下午下課后,她又立馬趕回家,帶著在家悶了一天的母親去公園散步。回來后,又給母親擦澡,活動(dòng)身體。每當(dāng)這些全部完成后就已經(jīng)九點(diǎn)多了,這時(shí)她才開始寫作業(yè)。

      電視中正好拍到了劉芳英看女兒的眼神,不忍 ,痛心,關(guān)懷等情感都在她的眼眸展現(xiàn)了出來。

      劉芳英說她是在1999年收養(yǎng)孟佩杰的她養(yǎng)了佩杰三年。在佩杰八歲那年劉芳英就忠病在床,而后她的先生又離開了她,雙重打擊讓劉芳英失去了活著的勇氣,在孟佩杰的哀求和鼓勵(lì)下劉芳英終是沒有離開。

      佩杰上大學(xué)后,又把母親接到了學(xué)校附近照顧母親。面對(duì)鏡對(duì),佩杰笑著說:“別人很入都不能見到母親,我卻可以天天看到我的娘!

      佩杰笑得很甜,一種名叫幸福的感情埋藏在她的眼眸深處。

      說句實(shí)話,我很震驚三言兩語無法表達(dá)我的感受,劉芳英養(yǎng)了佩杰三年可孟佩杰卻要照顧劉芳英一輩子,可是孟佩杰的眼中居然還有幸福存在?

      也許正如之后楊利偉叔叔說的“我要奉獻(xiàn),幫助別人能讓我自己更快樂!

      幸福是快樂的分享,幸福是無私的奉獻(xiàn),幸福是不求回報(bào)的幫助。原來付出是一種幸福,看到他人臉上露出笑臉,自己也會(huì)覺得倍感幸福 得到的越多就是越幸福嗎?不,其實(shí)給予越多得到越多。

    國慶家具促銷活動(dòng)方案2

      一、方案目標(biāo)分析

      1、目標(biāo)人群

      一般到商場(chǎng)購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。

      因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易 感受并融入到商家精心布置的.氛圍。綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:

      a、年齡在25—40歲左右。

      b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

      c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

      2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)

      “家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來, 更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

      二、詳細(xì)實(shí)施方案

      1、價(jià)格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

      無論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動(dòng)形 式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

      家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。 因此,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

      對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比;蛘,可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

      總之,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。

      2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

      ①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

      ◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他 愛父母或父母愛他的理由,一定會(huì)讓家長感動(dòng))

      ②愛她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

      ◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由, 就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

      活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示 頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷信息,例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

      (如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,“大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當(dāng)然算了”)

     、厶魬(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

      家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最 甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

      (注:以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算; 按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各 種成本,最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

      3、具體實(shí)施

     、傩麄鞣绞剑

      前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、 氣球廣告和傳單是很好的選擇。

      短信群發(fā):

      國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競爭程度 真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績,提高市場(chǎng)占有率,此時(shí)重

      要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等 功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

     、谫u場(chǎng)布置

      在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大 幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

      ③背景音樂

      音樂是制造購物氛圍的最好工具,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《;丶铱纯础贰ⅰ缎臅(huì)跟愛一起走》等。

     、苜徺I流程

      顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡……

      4、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

      以上列舉的是活動(dòng)的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),往 往會(huì)有意想不到的效果。

     、賲⑴c有獎(jiǎng)。

      凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類, 夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

     、谫徫飫t重獎(jiǎng)。

      凡購買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

     、坌⌒≠R卡,情感天使。

      凡購買本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會(huì)寄一張賀卡,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會(huì)有意想不到的效果,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

     、荏@喜傳播。

      凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,經(jīng)核實(shí),可按前任 客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

     、莶荽杓。

      可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?蓪⒈净顒(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,在主要競爭對(duì)手的賣場(chǎng)前,派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最 有可能購買的消費(fèi)者。

      三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

      總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動(dòng) 內(nèi)容新穎,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。