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    商超促銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2021-02-23 20:52:58 活動(dòng)方案 我要投稿

    商超促銷活動(dòng)方案

      為保障事情或工作順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的商超促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

    商超促銷活動(dòng)方案

    商超促銷活動(dòng)方案1

      一、選擇合適的賣場(chǎng);

      1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。

      2、人流量大,形象好,地理位置好;

      3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

      二、定有誘因的促銷政策;

      1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

      2、有效炒作:要有吸引力、易于傳播。

      3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

      4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

      5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

      6、限時(shí)限量原則。

      三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

      1、廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。

      2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

      四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

      效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

      費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

      五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;

      如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。

      六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

      實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

    商超促銷活動(dòng)方案2

      一.促銷活動(dòng)時(shí)間

      二.活動(dòng)主題

      三.活動(dòng)內(nèi)容

      主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

      1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

      2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

      3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

      4、x月26日(初一)開始,至x月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;

      5.購物券必須在x月15日之前消費(fèi),逾期無效;

      6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

      可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

      輔助活動(dòng)

      1.男女裝特賣場(chǎng);

      2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;

      3.廠方促銷活動(dòng)。

      活動(dòng)推廣

      1.報(bào)紙廣告:

      2.電臺(tái)廣告:

      3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

      4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

      費(fèi)用預(yù)算(略)

    商超促銷活動(dòng)方案3

      歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程,雙匯肩扛開創(chuàng)中國肉類品牌的大旗,為中國廣大消費(fèi)者提供了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品,xxxx年6月份,雙匯肉制品累計(jì)銷量預(yù)計(jì)突破1000萬噸,產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到20xx億支(按50g計(jì)算)。借此輝煌業(yè)績(jī),為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場(chǎng)占有率,特針對(duì)重點(diǎn)商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動(dòng),具體方案如下:

      一、促銷目的

      1、以累計(jì)銷量突破1000萬噸為契機(jī),提升品牌知名度; 2、擴(kuò)大宣傳力度,全面提升商超形象,有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

      二、促銷對(duì)象

      2400家參與本次活動(dòng)的商超消費(fèi)者。

      三、促銷主題

      “品雙匯虎年添福,享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億,感恩大派送。

      四、促銷時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品

      1、促銷時(shí)間

      xxxx年4月17日——6月30日,期間包含5個(gè)節(jié)日、18個(gè)周末,共計(jì)27天節(jié)假日。促銷日程安排如下:

      2、促銷地點(diǎn)

      在全國選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)(其中,雙匯月銷量5萬元以上的門店1823家,金★在銷門店1571家),主要集中在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。

      門店明細(xì)見附表:《輝煌20xx億,感恩大派送門店選擇明細(xì)表》 3、促銷產(chǎn)品 ①全國性產(chǎn)品

     、趨^(qū)域性產(chǎn)品

      備注:建議各本部按照上述檔期安排產(chǎn)品促銷事宜,亦可結(jié)合本部區(qū)域情況,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

      五、促銷方式

      各辦事處協(xié)助商超聯(lián)盟商安排此次促銷活動(dòng),將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn),并按以下促銷形式作為輔助,展開聯(lián)合促銷,以達(dá)到轟動(dòng)效果:

      1、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng):活動(dòng)期間(27個(gè)周末、節(jié)假日),2400家門店開展“購雙匯產(chǎn)品滿20元,贈(zèng)送喜羊羊玩具”活動(dòng);

      2、場(chǎng)外派贈(zèng):全國投放400個(gè)彈脆香腸氣模,配合商超場(chǎng)外新產(chǎn)品免費(fèi)派贈(zèng);

      3、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng):黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個(gè)大區(qū)合計(jì)693家門店執(zhí)行,凡活動(dòng)當(dāng)日購買雙匯任意金額產(chǎn)品,即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵:

      一等獎(jiǎng):刀叉,中獎(jiǎng)率10%;二等獎(jiǎng):保鮮盒,中獎(jiǎng)率20%;三等獎(jiǎng):水杯,中獎(jiǎng)率30%;空獎(jiǎng)設(shè)臵40%。

      4、海報(bào)促銷:每檔促銷4個(gè)單品,高溫、低溫各2個(gè),讓利幅度15%以內(nèi)(可單獨(dú)制作雙匯專版海報(bào));

      5、驚爆促銷:每檔安排一次驚爆促銷,讓利幅度20%以內(nèi); 6、店內(nèi)特價(jià):高溫安排5個(gè)單品、中低溫安排10個(gè)單品進(jìn)行店內(nèi)特價(jià)促銷,促銷讓利幅度10%以內(nèi)(不包括海報(bào)產(chǎn)品);

      7、專供產(chǎn)品折價(jià)銷售:生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷(方案附后)。

      六、宣傳配合方式

      1、助銷物料

      2、買贈(zèng)用品

      喜羊羊玩具系列包括:喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。

      3、堆頭陳列

      陳列產(chǎn)品:堆頭陳列重點(diǎn)展示海報(bào)產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品,原則上一個(gè)堆頭只陳列一個(gè)單品;

      堆頭數(shù)量:每家門店至少陳列4個(gè)堆頭(不包括冰柜堆頭);每個(gè)堆頭面積不得小于1㎡;

      堆頭形象:堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(堆圍),有條件的門店要制作形象堆頭。

      4、冰柜堆頭

      陳列產(chǎn)品:冰柜堆頭陳列低溫海報(bào)產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品,原則上一個(gè)堆頭只允許陳列一個(gè)產(chǎn)品;

      冰柜數(shù)量:每家門店至少投放冰柜2臺(tái);

      冰柜形象:冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(圍膜);有條件的賣場(chǎng)需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋(四臺(tái)冰柜制作一個(gè)形象小屋)。

      5、店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品陳列

      陳列在肉制品常規(guī)陳列區(qū)域最好位臵,每個(gè)單品正常陳列面不少于3個(gè),并粘貼醒目的特價(jià)標(biāo)簽。有條件的賣場(chǎng),對(duì)店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳列,并粘貼醒目的POP標(biāo)示。

      陳列區(qū)最好位臵標(biāo)準(zhǔn):

      最好位臵的要占據(jù)主銷區(qū)位臵,顧客在進(jìn)入肉制品陳列區(qū)時(shí),最易接近,最易看到的陳列位臵;分為兩種情況:客流方向從陳列區(qū)一側(cè)進(jìn)入的,最好是占據(jù)常規(guī)陳列區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜;如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳列區(qū)中部,陳列區(qū)呈T字形時(shí),最好是占據(jù)直對(duì)客流通道面向客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。

    商超促銷活動(dòng)方案4

      前言

      由于以前沒有做過相關(guān)方面的促銷方案,再加上對(duì)商超的具體情況了解的不夠透徹,在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足,希望領(lǐng)導(dǎo)能給之處不足幫助改正。

      1、活動(dòng)的背景和目的

      由于現(xiàn)在終端人群知道食用菌營養(yǎng)價(jià)值高,但是購買少?偨Y(jié)原因有兩點(diǎn):①會(huì)做的菜色少。②價(jià)格高。

      為了提高人們的購買意識(shí)、“榮豐”產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力跟品牌美譽(yù)度特進(jìn)行此次促銷活動(dòng)。

      2、活動(dòng)對(duì)象

      活動(dòng)針對(duì)主要人群是以終端消費(fèi)者,輻射超市半徑所包含得人群。

      3、活動(dòng)主題

      “一葷一素一菇,倡導(dǎo)健康飲食!

      人們現(xiàn)在對(duì)健康相當(dāng)關(guān)注,抓住人們的這個(gè)心理在活動(dòng)的同時(shí)讓促銷員講解一下真姬菇對(duì)身體的好處再派發(fā)一些這些方面的傳單以促進(jìn)人們對(duì)真姬菇的`認(rèn)識(shí)。

      找一個(gè)專業(yè)的廚師配幾個(gè)花樣的菜色,讓消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗,加深人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。把這幾個(gè)菜色做成彩頁可以方便讓消費(fèi)者帶走。

      促銷活動(dòng)中的產(chǎn)品進(jìn)行限量購買,購買一定價(jià)值的產(chǎn)品之后還要有一些相應(yīng)的禮品相送。(禮品上都要打上榮豐食用菌的標(biāo)識(shí)起到宣傳作用)。

      4、活動(dòng)方式

      跟超市合作進(jìn)行促銷。為了能產(chǎn)生更好的效果超市給提供相應(yīng)的場(chǎng)地人流量必須要大。在醒目的地方放置廣告牌,讓消費(fèi)者了解此次活動(dòng)的具體目的。

      5、活動(dòng)的時(shí)間

      xxxx年2月3日--xxxx年3月3日

      每周六、日的9:00--17:00 中午休息一個(gè)小時(shí) 6、廣告配合方式

      發(fā)放傳單、彩頁宣傳、現(xiàn)場(chǎng)加工、廣告牌宣傳 每一個(gè)環(huán)節(jié)要緊密相連。

      7、前期準(zhǔn)備

     、、所需人員必須配備齊全。

     、、所需贈(zèng)送物品必須準(zhǔn)備妥當(dāng),購買價(jià)格合理。 ③、傳單、彩頁、廣告牌要準(zhǔn)備好。

     、、廚師要進(jìn)行各個(gè)方面比較才聘用。(如工資、技術(shù)等)

      8、中期操作

      由現(xiàn)場(chǎng)管理維持好活動(dòng)過程中的秩序,對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)不是條理,為后續(xù)操作打好基礎(chǔ)。

      9、后續(xù)操作

      每個(gè)星期的周六、日進(jìn)行一次促銷活動(dòng),帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性,提高品牌的知名度。

      10、費(fèi)用預(yù)算

      11、效果預(yù)估

      經(jīng)過此次促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效果預(yù)估如下:

      周六、日搞促銷的情況下銷量會(huì)有很大的提高單個(gè)超市每天30箱左右,活動(dòng)搞完會(huì)有一個(gè)下降期會(huì)下降到每天10箱左右。沒一個(gè)活動(dòng)周期以此類推。等整個(gè)活動(dòng)完成銷量會(huì)逐步穩(wěn)定,保持在每天20箱左右。

      整體銷量在600--800箱左右。

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