營銷活動方案策劃
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的營銷活動方案策劃 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷活動方案策劃 1
一、活動目的：
1、提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力；
2、樹立品牌在客戶心中的良好口碑；
3、營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍；
4、通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售；
5、達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待；現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料；小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘（可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧）在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃�、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動效應(yīng)；同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
三、活動主題：xxxx
四、活動時間：20xx年07月05日（周日）上午09：00—12：00
五、活動地點：樓盤銷售中心
六、參與人員：xx
七、現(xiàn)場布置：
1、在進(jìn)入銷售中心的`道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進(jìn)入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍；同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺；
2、銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃�、大氣恢宏的氣氛�?/p>
八、活動內(nèi)容：現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎；專業(yè)團體武術(shù)表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動力滑翔傘等。
營銷活動方案策劃 2
為加快我行信貸風(fēng)險化解，經(jīng)總行研究決定，在全行開展“降不良、強營銷、控風(fēng)險”競賽活動。為扎實有效抓好本次競賽活動，特制定本方案：
一、活動目的
通過開展“降不良、強營銷、控風(fēng)險”競賽活動，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營銷力度，下沉服務(wù)重心，強化服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)實體經(jīng)濟、支持地方發(fā)展，有效化解我行信貸風(fēng)險，有效提高我行經(jīng)營效益和抗風(fēng)險能力。
二、活動任務(wù)
1、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬元以內(nèi)，爭取控制在7800萬元以內(nèi)；
2、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%；
3、營銷貸款2.1億元。
三、活動時間
20xx年5月1日至9月30日。
四、活動對象
各支行（含營業(yè)部，下同）、收貸隊員，總行總部全體在崗工作人員。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強本次競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，總行成立“降不良、強營銷、控風(fēng)險”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組。 任組長， 為成員，負(fù)責(zé)競賽活動的組織實施。
“降不良、強營銷、控風(fēng)險”競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室， 兼任辦公室主任， 為辦公室成員，負(fù)責(zé)競賽活動的日常事務(wù)工作。
六、工作重點
�。ㄒ唬┳ゲ涣假J款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎(chǔ)工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內(nèi)、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達(dá)100%。要對所有表內(nèi)、表外的不良貸款按照五個逐戶逐筆（即逐戶逐筆建立臺賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責(zé)任、逐戶逐筆落實清收措施、逐戶逐筆問責(zé)到位）的原則建立臺賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時效，保護我行信貸資產(chǎn)，提高我行抗風(fēng)險能力。
（二）抓貨幣資金清收工作。在這次活動中，要突出抓貨幣資金清收，對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應(yīng)收盡收，堅持戶戶到，筆筆動，做實做細(xì)客戶工作，最大限度提高貨幣資金清收比例。
�。ㄈ┳ゲ涣假J款盤活轉(zhuǎn)化工作。對實施貨幣清收確有困難，但能通過風(fēng)險改善進(jìn)行盤活轉(zhuǎn)化的不良貸款，要加強與客戶溝通，因戶制宜，分類施策，在有利于風(fēng)險化解，不降低風(fēng)險保障的總前提下，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)行盤活（盤活清收的，擔(dān)保方式?jīng)]降低、風(fēng)險狀況沒提高，貸款第一責(zé)任人為盤活前的發(fā)放責(zé)任人），對有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營正常的可以增加用信，推動不良貸款轉(zhuǎn)化為正常貸款。嚴(yán)禁放貸收息。
�。ㄋ模┳リP(guān)注類貸款的風(fēng)險處置工作。針對我行關(guān)注類貸款持續(xù)增加的狀況，在這次活動中，要在強化不良貸款清收的同時，還要對關(guān)注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風(fēng)險狀況，進(jìn)行風(fēng)險預(yù)判，及時采取有效措施化解風(fēng)險，防止關(guān)注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。
�。ㄎ澹┳ケ硗獠涣假J款清收處置工作。要按照年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和本次活動分配的任務(wù)，進(jìn)一步加大清收工作力度，通過表外不良的清收，提高我行風(fēng)險補償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性，在堅持自主清收的同時，要進(jìn)一步加行政清收、責(zé)任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風(fēng)險代理等方式的工作力度，提高表外不良貸款清收處置效果。
�。┳サ狡谫J款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時，要切實加強正常貸款貸后管理，認(rèn)真落實省聯(lián)社、衡陽辦事處關(guān)于到期貸款收回率達(dá)到98%以上的考核要求，加強到期貸款的清收，提高到期貸款收回率。
�。ㄆ撸┳ベJ款營銷。一是要深入開展“訪客戶、問需求、優(yōu)服務(wù)”和“兩掃五進(jìn)”活動，以支行為圓心，由近及遠(yuǎn)，逐戶上門走訪調(diào)查，要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個體工商戶、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的數(shù)據(jù)信息庫。二是要主動對接政府部門、專業(yè)市場、各類商會；重點對接轄內(nèi)重點項目、重點工程、園區(qū)企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生事業(yè)建設(shè)中有實力、有前景的項目和企業(yè)；擇優(yōu)選擇經(jīng)營生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻、有機茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行評級授信；重點加大對轄內(nèi)種養(yǎng)大戶、外出務(wù)工經(jīng)商人員、個體工商戶、黨政機關(guān)和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款營銷。
七、活動獎罰
�。ㄒ唬┆剟�
1.表內(nèi)不良貸款控制獎勵
�、�6月末和9月末同時完成表內(nèi)不良控制保證任務(wù)的支行人均獎勵500元，爭取任務(wù)的人均獎勵1000元。
�、埔陨夏瓴涣假J款為基數(shù)，現(xiàn)金收回表內(nèi)不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續(xù)費，依法合規(guī)重新落實舊貸的減半執(zhí)行。
⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補貼。
2.表外不良貸款清收獎勵
完成表外不良貸款兩項任務(wù)的60%以上的支行或清收隊，在原有的獎勵標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上再上浮20%的獎勵，沒完成按實際完成額計算費用和獎勵（具體計算標(biāo)準(zhǔn)以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準(zhǔn)）。
3、貸款營銷獎勵。
按貸款營銷獎勵辦法執(zhí)行。
�。ǘ┨幜P
1.未完成表內(nèi)不良保證控制任務(wù)的單位按人均300元計罰。
2．未完成表外不良清收競賽任務(wù)30%的，按下差任務(wù)額的0.1%計罰。
3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計罰。
4.表內(nèi)不良貸款反彈超過1%且排名最后三位的支行行長、副行長，總行將對其進(jìn)行誡勉談話。
包點科室人員與所包支行同獎同罰。
八、活動措施
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。當(dāng)前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，貸款呈負(fù)增長態(tài)勢，嚴(yán)重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展，全體員工要高度重視本次競賽活動，提高認(rèn)識，將思想與行動統(tǒng)一到總行的工作部署上來，動員一切力量，排除萬難，嚴(yán)格落實活動目標(biāo)。
�。ǘ┭杆俨渴�，落實任務(wù)。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項競賽活動動員會，將總行會議精神傳達(dá)到每個崗位、每個員工，要全員動員，全員參與。在動員會后，各支行要制定競賽活動實施方案，認(rèn)真研究制定“降不良、強營銷、控風(fēng)險”的具體措施和辦法，建立配套的工作機制，根據(jù)不良貸款壓降和貸款營銷的實際情況和目標(biāo)任務(wù)，將任務(wù)分解落實到位，認(rèn)真將競賽工作組織好、落實好。5月下旬前將本支行的競賽任務(wù)落實情況報風(fēng)險管理部。
�。ㄈ〾簩嵷�(zé)任，傳導(dǎo)壓力。一是壓實責(zé)任。班子成員要分片掛點，牽頭100萬元（含）以上不良貸款清收處置；機關(guān)部門總經(jīng)理牽頭20萬元（含）-100萬元不良貸款清收處置；機關(guān)部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項工作風(fēng)險管理部、信貸管理部、不良資產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)）。不良貸款的.函證必須有兩人簽字，函證人承擔(dān)函證不真實、喪失訴訟時效的責(zé)任。二是傳導(dǎo)壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務(wù)分解到點到崗到人，確保人人有任務(wù)，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍。三是及時調(diào)度。風(fēng)險管理部每月通過QQ業(yè)務(wù)群（547464313）和“降不良、強營銷、控風(fēng)險”微信群對清收處置進(jìn)度進(jìn)行通報，部門總經(jīng)理、各支行行長、會計主管、信貸客戶經(jīng)理、清收隊員都要求加入這兩個業(yè)務(wù)群。四是嚴(yán)格保密制度，嚴(yán)禁外傳相關(guān)數(shù)據(jù)。五是班子成員每月要主持全行調(diào)度，各部門每周召集包點支行調(diào)度，各支行要每天安排，每天碰頭，及時掌握工作進(jìn)度，認(rèn)真研究和解決清收工作中的困難和問題。
（四）嚴(yán)肅紀(jì)律，及時追責(zé)。一是強化責(zé)任意識、擔(dān)當(dāng)意識，抓實作風(fēng)。對有下列情形之一的，總行將對支行行長、部門總經(jīng)理采取誡勉談話、停崗、降職、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競賽活動期間違章違規(guī)、弄虛做假、玩數(shù)字游戲，虛假完成任務(wù)，清收處置不當(dāng)導(dǎo)致轄內(nèi)貸款風(fēng)險繼續(xù)惡化的。二是切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。全行員工實行“三集中”，即人員集中、時間集中、精力集中。人力資源部負(fù)責(zé)考勤。特殊情況需要請假的，支行行長請假需要同時報告包點部門總經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)同意，支行其他員工請假，需要報支行行長和包點部門總經(jīng)理同意。三是各部門要強化監(jiān)督與檢查。對違章違規(guī)操作、弄虛做假、消極應(yīng)付的要及時向總行報告，監(jiān)察室將對6月底、9月底未完成任務(wù)且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時進(jìn)行問責(zé)。
�。ㄎ澹┘訌娦麄鳎瑺幭葎�(chuàng)優(yōu)。一是加強宣傳。要利用標(biāo)語、橫幅、廣告、板報、電視媒體等方式，向社會進(jìn)行廣泛宣傳，爭取當(dāng)?shù)卣⒙毮懿块T的大力支持，為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創(chuàng)優(yōu)。要開展先進(jìn)支行、清收能手、營銷標(biāo)兵競賽，比作風(fēng)、比業(yè)績、比創(chuàng)新，黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用，沖鋒在前，勇挑重?fù)?dān)�？傂修k公室要及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、宣傳好的做法、好的典型，加強正面引導(dǎo)，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
營銷活動方案策劃 3
xx月xx日，“感恩節(jié)”再度到來。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統(tǒng)美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動。
禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”，xxxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。
據(jù)悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠，活動優(yōu)惠名額有限，先到先得，享完即止。
禮包2：微信充值送話費
在外學(xué)習(xí)、工作，在感恩節(jié)到來之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。
xxxx銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優(yōu)惠活動：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的`手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站，點擊“話費充值”完成操作。
禮包3：愛心存單送關(guān)懷
在xxxx銀行營業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注xxxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設(shè)計和賀卡一樣,配的愛心祝福卡,溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準(zhǔn)備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金。”
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無價和永存。
禮包4：“安愉”升級送收益
繼廣場舞大賽之后，xxxx銀行國內(nèi)首個養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級，升級后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺為出發(fā)點，提供專屬理財產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù)，并針對老年客戶發(fā)行專屬理財卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。
營銷活動方案策劃 4
一、引言
隨著社會的進(jìn)步和人們生活水平的提高，節(jié)日已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。在節(jié)日的特殊氛圍中，人們往往希望能有特別的慶祝方式和美好的回憶。飯店作為人們聚會和宴請的場所，應(yīng)該利用節(jié)日的契機，開展各種營銷活動，增強消費者的歸屬感和忠誠度。本文將為您詳細(xì)講述如何策劃一場成功的飯店節(jié)日營銷活動。
二、活動策劃
1.定位目標(biāo)消費群體
每個節(jié)日都有不同的特點和目標(biāo)群體，因此在策劃活動時要充分考慮到這點。例如，春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，人們更注重家人團聚和傳統(tǒng)文化，因此策劃一場適合家庭聚會的'活動，將會更加吸引消費者。而在情人節(jié)這樣的浪漫節(jié)日，可以推出適合情侶約會的特別套餐，吸引年輕夫婦和情侶群體。
2.主題與互動設(shè)計
主題是一場活動的核心內(nèi)容，要與節(jié)日的氛圍和飯店的特色相匹配。例如，在圣誕節(jié)期間，可以策劃一場名為“圣誕狂歡夜”的活動，在餐廳內(nèi)布置圣誕樹、彩燈和裝飾品，為客人準(zhǔn)備圣誕大餐和特色甜點。此外，活動還可以加入互動環(huán)節(jié)，如讓客人穿上圣誕帽，進(jìn)行圣誕主題的游戲和抽獎活動，增加趣味性和參與感。
3.營銷推廣
為了吸引更多的客人參加活動，有效的營銷推廣是必不可少的。首先，利用飯店內(nèi)外的廣告牌、宣傳單和展示窗口，制作有關(guān)活動的宣傳資料。其次，可以利用社交媒體平臺和電子郵件進(jìn)行推廣，發(fā)布有關(guān)活動的信息和圖片，并鼓勵客人轉(zhuǎn)發(fā)和分享。此外，還可以與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，進(jìn)行報道和宣傳，提高活動的知名度和參與度。
4.服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗
飯店節(jié)日營銷活動的成功與否，很大程度上取決于服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗。員工要接受專業(yè)培訓(xùn)，提高服務(wù)意識和素質(zhì)，以確保客人得到優(yōu)質(zhì)的餐飲體驗。同時，飯店還可以提供個性化的服務(wù)，例如為客人準(zhǔn)備特別定制的菜單、禮品和小禮物，令客人感到特別被重視和關(guān)愛。
5.回訪與客戶關(guān)系管理
為了增加客戶的忠誠度和提高客戶的回頭率，飯店在節(jié)日活動結(jié)束后，還應(yīng)該進(jìn)行客戶關(guān)系管理和回訪工作�？梢酝ㄟ^電話、短信或電子郵件等方式，向客人發(fā)送問候和感謝的信息，并提供一些獨家優(yōu)惠和促銷信息。此外，也可以邀請客人參加一些專屬的活動或團購，進(jìn)一步強化客戶的歸屬感和忠誠度。
三、結(jié)語
飯店節(jié)日營銷活動的策劃與實施是一項綜合性的工作，需要綜合考慮營銷目標(biāo)、主題設(shè)計、營銷推廣、服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗等多個方面。通過精心策劃的節(jié)日營銷活動，不僅可以提高飯店的知名度和盈利能力，還能增強客戶的歸屬感和忠誠度，為飯店發(fā)展帶來更好的機遇和競爭優(yōu)勢。
營銷活動方案策劃 5
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A.xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C.隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的'消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析
A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D.xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《xx都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？x報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20xx年4月《xx都市報》汽車�？ⅰ秞x日報》汽車�？�、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、x臺x、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、備注
本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx.12—20xx.4）廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
營銷活動方案策劃 6
一、活動主題
雙十一大促，課程福利享不停
二、活動時間
20xx年11月1日-11月11日
三、活動目的
1.低價促銷，帶動課程產(chǎn)品銷量
2.促進(jìn)招生引流，借勢打出品牌
3.推進(jìn)裂變拓新，完成復(fù)購續(xù)課
四、活動流程
1.活動預(yù)熱：營造節(jié)日氛圍，提升活動熱度
2.正式活動：多種活動組合，促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化
3.活動復(fù)盤：觀察活動數(shù)據(jù)，進(jìn)行定向運營
五、活動實施方案
01 預(yù)熱期：營造節(jié)日氛圍
預(yù)熱期是一個蓄水的過程，這是策劃營銷活動必不可少的一個階段，預(yù)熱期宣傳告知活動，提升活動熱度，引導(dǎo)用戶搶券、分享傳播、收藏加購等，為正式活動做好準(zhǔn)備。
預(yù)熱準(zhǔn)備做的越充分，正式活動時才會有更大的爆發(fā)。教培機構(gòu)除了借助公眾號、微博等自媒體做好常規(guī)的預(yù)熱宣傳以外，還可以通過店鋪裝修、直播預(yù)熱、發(fā)放優(yōu)惠券等方式來進(jìn)行活動預(yù)熱，激發(fā)用戶的購買欲望。
1. 店鋪裝修，打造購物節(jié)日氛圍
店鋪的主題裝修會影響到用戶進(jìn)入知識店鋪的第一印象，沒有營造良好的節(jié)日氛圍，就很容易造成用戶隨便進(jìn)店瀏覽之后就退出來，難以實現(xiàn)用戶留存和變現(xiàn)。教培機構(gòu)可以在預(yù)熱前期通過自定義主題選擇和裝修，在店鋪輪播圖、開屏廣告、專欄、微頁面等相關(guān)頁面展示“雙十一”節(jié)日活動相關(guān)內(nèi)容，營造一種優(yōu)惠活動多多的感覺，提升活動熱度，加強購買欲。
商家可通過店鋪管理進(jìn)行自主裝修，自定義店面主題風(fēng)格，打造雙十一購物節(jié)日氛圍。
2. 直播預(yù)熱，吸引用戶關(guān)注活動
在雙十一即將來臨之際，教培機構(gòu)可以根據(jù)自身的機構(gòu)業(yè)務(wù)特色來設(shè)計一些免費的直播公開課。在直播中進(jìn)行活動預(yù)熱，提取活動亮點進(jìn)行活動宣傳，借助工具來擴大直播曝光度，吸引更多用戶關(guān)注活動，營造節(jié)日氛圍。例如，職業(yè)教育機構(gòu)可以開啟“雙十一課程大促”主題預(yù)熱直播，通過介紹精品課程產(chǎn)品、活動課程產(chǎn)品、課程效果等，讓用戶在活動前了解產(chǎn)品信息，提前鎖住用戶。
此外，瑜伽健身機構(gòu)也可以開啟“冬季減肥直播公開課”，吸引用戶關(guān)注直播，在直播授課的同時，告知粉絲信息，讓用戶了解活動，并且及時參與。
為了進(jìn)一步擴大預(yù)熱效果，吸引更多流量關(guān)注，機構(gòu)老師可以運用直播公開課中的一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播同步轉(zhuǎn)播到視頻號、虎牙、斗魚、一直播、快手、嗶哩嗶哩等十個短視頻平臺，擴大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。
還可以在直播過程中結(jié)合幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎、直播帶貨來活躍直播間氛圍，吸引更多精準(zhǔn)用戶關(guān)注直播。
3. 優(yōu)惠券預(yù)熱，讓用戶心動起來
發(fā)放優(yōu)惠券是最為常見的促銷方案，也是最簡單易懂的預(yù)熱方式。教培機構(gòu)可以設(shè)置不同門檻的滿減優(yōu)惠券，例如滿100減10，滿200減25，滿300減50等，用戶進(jìn)入店鋪后可以在不同場景中看到領(lǐng)取優(yōu)惠券的入口，如新用戶關(guān)注注冊、購買會員、觀看直播、開屏廣告等多種場景下都可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，為活動進(jìn)行打下基礎(chǔ)。
在知識店鋪內(nèi)領(lǐng)取優(yōu)惠券之后，用戶一般會在店鋪內(nèi)多逛一會兒，看看是否有需要的產(chǎn)品可以用到優(yōu)惠券，這樣就能夠有效留存用戶，并且實現(xiàn)用戶在活動期的轉(zhuǎn)化。
02 活動期：打好營銷活動組合拳
在雙十一這樣的大型購物營銷節(jié)點，單一的活動方式不足以吸引更多的精準(zhǔn)用戶參與，難以達(dá)到想要的引流、推廣和變現(xiàn)效果。
因此，教培機構(gòu)需要打好營銷活動組合拳，多種活動組合出擊，滿足不同用戶個性化的需求，才能夠?qū)崿F(xiàn)營銷增長的目的。
活動1. 爆款精品課，限時秒殺
活動工具：限時折扣教培機構(gòu)可以選擇一款銷量高、口碑好的爆款精品課程來進(jìn)行限時低價秒殺，也可以在活動期間通過設(shè)置不同時間點、不同產(chǎn)品的秒殺活動來吸引更多用戶購買。
例如，瑜伽健身機構(gòu)的老師可以將原價為399元的《15天糾正姿態(tài)，成為氣質(zhì)女神》這一線上課程，在活動期間內(nèi)以99元限時限量秒殺，通過價格差異以及限時限量等活動氛圍營造，推動用戶加快購買。
教培機構(gòu)除了進(jìn)行課程產(chǎn)品的限時秒殺之外，還可以對商城內(nèi)的實物產(chǎn)品如書籍、電子書、備考資料，以及VIP會員卡等進(jìn)行限時秒殺，通過“限時”“限量”等詞匯來縮短決策時間，快速轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
舉個例子：
教培機構(gòu)可以策劃超值“VIP會員限時折扣”活動，設(shè)置雙十一購物節(jié)超級會員限時優(yōu)惠，原價699元的一年的`VIP年卡會員，活動期間僅需111元！且在雙十一活動當(dāng)天還有額外親情卡體驗，超值優(yōu)惠，吸引用戶搶購。
活動2. 雙十一雙人團，低價優(yōu)惠共享
活動工具：拼團雙十一又被稱為“光棍節(jié)”，教培機構(gòu)當(dāng)然不能讓用戶們都“單”著啦。在這樣的日子里，可以通過策劃雙人拼團活動，讓用戶享受拼課優(yōu)惠。
教培機構(gòu)可以設(shè)置多個雙人拼團產(chǎn)品，凡是參與活動的課程商品，由團長發(fā)起拼團活動后，只需要再邀請一人即可拼團成功，拼團成功后可以以低價格購得相關(guān)課程。
例如，商家可以將原價298元的知識套餐課程設(shè)置雙人拼團，團員拼團成功可以以99元低價購買課程，激發(fā)學(xué)員購買熱情。
且拼團活動可讓學(xué)員主動轉(zhuǎn)發(fā)邀請好友參與拼團，讓課程促銷更加輕而易舉。機構(gòu)老師也可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求設(shè)置階梯拼團，快速拉新變現(xiàn)。
在雙十一節(jié)點，拼團活動適用于美妝美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、禮儀等領(lǐng)域的教培機構(gòu)，幫助機構(gòu)實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
活動3. 雙十一學(xué)習(xí)狂歡，全場滿減
活動工具：優(yōu)惠券優(yōu)惠券適用于各個領(lǐng)域的教培機構(gòu)，是店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的神器！
11.11學(xué)習(xí)狂歡節(jié)，機構(gòu)可以設(shè)置滿減活動，優(yōu)惠券免費領(lǐng)取，在預(yù)熱階段就可以通過開屏廣告、直播間等場景領(lǐng)取優(yōu)惠券，雙十一當(dāng)天，知識店鋪全場課程滿100減20 滿200減50 滿600元減100……
除了直接送優(yōu)惠券以外，教育機構(gòu)還可以結(jié)合優(yōu)惠券功能，設(shè)置【購后返利】優(yōu)惠活動，活動期間消費達(dá)到不同的階級，可以獲得不同等級的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以設(shè)置為折扣券、無門檻券、滿減券等。
舉個例子：
用戶購滿500元，返100元優(yōu)惠券+價值199元的課程
用戶滿800元，返200元優(yōu)惠券+價值299元的課程
用戶購滿1000元，返300元優(yōu)惠券+價值399元的課程
購后返利活動可以更好地引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次消費，有效提升用戶復(fù)購率，讓用戶與品牌建立信任感，從而發(fā)展成為高質(zhì)量的私域用戶。
活動4. 購課享雙倍積分，玩轉(zhuǎn)幸運抽獎
活動工具：積分管理、幸運大轉(zhuǎn)盤、推薦有禮雙十一活動期間，教培機構(gòu)可以在創(chuàng)客匠人后臺設(shè)置用戶購買課程獲得雙倍積分獎勵，積分可以用戶兌換積分商城內(nèi)的VIP體驗卡、優(yōu)惠券、電子資料等，也可以用于幸運抽獎。
在幸運大抽獎的獎品設(shè)置上，教培機構(gòu)要注意選擇一些用戶感興趣的產(chǎn)品，如專欄精品課程、積分卡、優(yōu)惠券等，機構(gòu)老師可以在用戶社群內(nèi)做一個問卷調(diào)查，這樣做出來的幸運大轉(zhuǎn)盤活動才會有更多用戶參與。
此外，在活動期間，也可以設(shè)置推薦有禮活動，通過將課程產(chǎn)品、店鋪頁面、會員權(quán)益、直播公開課等分享給好友，從而獲取更多積分，獲得積分兌換和幸運抽獎的機會。
03 復(fù)盤期：做好用戶定向運營
雙十一是教培機構(gòu)營銷的轉(zhuǎn)折點，因此萬萬不能忽視雙十一的預(yù)熱和。在活動期間，教培機構(gòu)還可以通過直播帶貨、抖音掛載創(chuàng)客匠人變現(xiàn)小程序帶貨等方式實現(xiàn)快速變現(xiàn)，提升知識店鋪的銷量。
在活動結(jié)束之后，也別忘了結(jié)合數(shù)據(jù)分析來多維度洞察活動效果，對活動進(jìn)行整體復(fù)盤，分析用戶的個性化需求，從而為后續(xù)的精細(xì)化運營做好準(zhǔn)備工作。
六、總結(jié)
雙十一是一年中最重要的營銷節(jié)點之一，也是教培機構(gòu)逆風(fēng)翻盤，提升引流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購效果的良機。
在策劃營銷活動時，教培機構(gòu)講師們要注意活動的連接性，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，讓用戶進(jìn)入店鋪就一定會產(chǎn)生消費，這樣才能真正帶動課程銷量增長。
營銷活動方案策劃 7
汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下，最終汽車美容店營銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P（計劃）D（執(zhí)行）C（檢核）A（修正）的管理模式，讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況，并將每次營銷活動做歸納總結(jié)，以利作為下一次促銷活動調(diào)整依據(jù)，讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上。
⑴營銷計劃構(gòu)思
1）想法：xx美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠，全面優(yōu)惠新老客戶，優(yōu)惠日期自20xx年截止，優(yōu)惠項目如下：
�、倬孪窜�1+1，洗1次送1次。
�、诿廊蓓椖�7折優(yōu)惠，成功預(yù)約8折。
③辦理會員卡送1次水鍍膜。
2）做法：確定各項目負(fù)責(zé)人及工作事項，
�、倜鞔_洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。
②洗車組：登記時銷售話術(shù)，落實洗車質(zhì)量；美容組：關(guān)懷車主車況，主動解決車主潛在需求；行政組：網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗行銷工具與物料。
3）營銷活動準(zhǔn)備：
①制作：套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等，例如皮革、發(fā)動機蓋等。
�、诒P點：套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。
③培訓(xùn)：讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容，并且進(jìn)行客戶拒絕的理由，拒絕理由對應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。
�、軓姆⻊�(wù)流程分析銷售時機：包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個環(huán)節(jié)。
�、莼顒臃桨刚f明：包含整體、各部門及個人的銷售目標(biāo)，與銷售、施工的`獎懲方案。
�、茍�(zhí)行方案要領(lǐng)
1）晨會：店長向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo)，會后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點情況，聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補貨。
2）營業(yè)時間：嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。
3）夕會：店長公布當(dāng)日銷售業(yè)績，并讓成功銷售人員解說案例分享，最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤點。
⑶執(zhí)行過程檢核
1）隨時掌握整體業(yè)績銷售動態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。
2）適時表揚優(yōu)秀表現(xiàn)人員，若提前達(dá)成整體銷售任務(wù)，可以適當(dāng)提高獎勵。為確保促銷活動順利進(jìn)行，每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員，了解無法銷售原因，是不愿意開口銷售？還是不會？如果不會可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工，或加強員工開口行銷互動培訓(xùn)。如果是不愿意開口銷售，則需要了解是設(shè)計的激勵模式有問題，還是員工個人原因？
�、褥`活修正方案
計劃通常趕不上變化，營銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場、電話回訪的反映信息，及時調(diào)整營銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。
�、蓞R總營銷結(jié)果
經(jīng)營管理者都希望每次的營銷活動都能夠開展成功，但并不是透過喊口號或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營銷活動的預(yù)期效果。而是將每次營銷活動的優(yōu)點及缺點總結(jié)出來，讓每個“下一次”都能做的更好。經(jīng)營管理方式也可以參考這種PDCA。
營銷活動方案策劃 8
1 活動背景
所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；
本階段營銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標(biāo)；
2 效果預(yù)估
面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客戶；
3 活動主題
主題：團團圓圓 十全十美
4 主辦單位
XXXXXXX
5 活動形式
猜燈謎兌換禮品，吃元宵
6 活動時間
7 活動地點
會所大廳
8 參與人員
約訪老業(yè)主及意向客戶
9 活動規(guī)模
約40組/天
10 現(xiàn)場物料
大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語
11 禮品
元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）
12 活動流程
活動細(xì)節(jié)：
1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換
2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象
3、保證食品的`衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足。
活動現(xiàn)場分布
活動形式
13 現(xiàn)場負(fù)責(zé)分工
14 費用明細(xì)
注：以上為預(yù)計費用，報銷將按實際消費執(zhí)行。
15 前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人
2月22日關(guān)鍵點及分工
營銷活動方案策劃 9
一、市場的定位
市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。
二、公司品牌戰(zhàn)略
首要公司運營的產(chǎn)品要斷定自己的品牌，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象，經(jīng)過自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值或許高于網(wǎng)絡(luò)取得的直接利益。當(dāng)企業(yè)樹立品牌后就要經(jīng)過一系列的推行辦法，到達(dá)顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化
1、差異化。無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。
2、生動化。動態(tài)品牌營銷所強調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。
3、人性化。動態(tài)品牌營銷強調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進(jìn)來”為”走出去”。
四、產(chǎn)品價格戰(zhàn)略
價格，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格戰(zhàn)略是本錢和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上制勝，就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色，及時調(diào)整不一起期不同價格。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的.質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過這樣的方法來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推行累積到必定階段后，擬定主動價格調(diào)整體系，降低本錢，依據(jù)變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當(dāng)令調(diào)整。
五、抓住有利的商機
當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有新產(chǎn)品、營銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。
六、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑要從顧客的視點動身，為招引顧客購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為便利顧客購買主張注冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠為公司產(chǎn)品做外延，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時樹立網(wǎng)絡(luò)店肆，加大出售途徑。
七、利用我們的優(yōu)勢
許多成功企業(yè)只專注自己的所長，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計、財務(wù)、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應(yīng)。
八、顧客效勞戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷形式不同在于它特有的互動方法，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性，依據(jù)特定的方針客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷形式營銷方法單一。
九、品牌延伸的影響
品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍，不應(yīng)造成負(fù)面影響。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。
十、網(wǎng)頁戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷都是樹立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來樹立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行保護辦理，節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷許多活動策劃費用，查找引擎也會重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來說比活動策劃作用好。
營銷活動方案策劃 10
一、目的：
1、協(xié)助推行社群健康教育計劃，提高社群居民健康意識及健康水平；
2、對社群健康教育推廣提供必要的幫助，如知識講座、教育宣傳、居民體檢等；
3、對社區(qū)劃某些特殊家庭進(jìn)行必要的健康扶持；
二、計劃簡述：
計劃簡稱：xx醫(yī)院與××ד共建健康社群、健康家庭”計劃；
計劃內(nèi)容：選擇十個社群，簽定“共建健康社群計劃”，并由醫(yī)院與每個社群共同評選十個需要健康扶持的家庭，共建100個“健康家庭”；
計劃時間：在4月15日左右啟動，并進(jìn)行首輪講座及體檢；
三、具體內(nèi)容：
1、健康社群合作內(nèi)容：
簽定“共建備忘錄”；
與社群共同研究制定年的健康教育計劃；
定期、選派有經(jīng)驗醫(yī)生，到社群進(jìn)行健康知識講座；
選派優(yōu)秀護理人員，到社群進(jìn)行家庭護理講座，如嬰幼兒護理、老人護理；
協(xié)助社群的.健康教育宣傳，如宣傳欄等；
制作1000個每社群100個健康提示牌，主要進(jìn)行健康知識口號宣傳；
對社群健康教育成果，進(jìn)行定的媒體宣傳協(xié)助；
2、“健康家庭”活動內(nèi)容：
定期進(jìn)行上門免費體檢服務(wù)；
對相關(guān)家庭人員傳授定的護理知識。
營銷活動方案策劃 11
一、活動主題：
“世紀(jì)光棍狂歡之夜”
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的.心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
三、活動時間：
11月10日晚上凌晨00：00---03：00
11月11日晚上19：00---22：00
四、活動地點：
賀州市香港城3樓天立3D電x
五、活動口號：
脫光，從這一刻開始
六、活動費用：
11月10日晚上凌晨00：00---03：00首映電影票半價
11月11日晚上19：00---22：00全面
七、活動內(nèi)容：
一11月11日凌晨00：00---03：00舉辦“失戀33天”、“光棍終結(jié)者”兩片首映，活動票價半價優(yōu)惠。
二11月11日晚上19：00---22：00光棍節(jié)活動安排：
1.天立x就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始
2.娛樂游戲(包括啤酒比賽，搶凳子，咬蘋果等)
2:悲傷情歌大PK
3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”
八、注意事項
1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
2：當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。
3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。決不留情。
報名事項：
1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里。
2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。
3：具體活動內(nèi)容安排，請在影迷群里討論
4：為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體QQ聊友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧!
更多精彩等著你!
營銷活動方案策劃 12
“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”，中秋國慶過后，天貓?zhí)詫毾乱粋�購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算、策劃活動等工作，火熱備戰(zhàn)“雙十一”。
一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書。
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
�。�1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。
�。�2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：
原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
�。�2）買一送一：
全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：
購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的'服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
�。�4）滿就送：
滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：
這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
營銷活動方案策劃 13
隨著新學(xué)年到來，開學(xué)季促銷活動已經(jīng)成為每個商家必不可少的事情。促銷活動不僅僅能夠提高銷售額，還能夠吸引更多的新客戶和留住老客戶。然而，在市場競爭異常激烈的當(dāng)下，如何做出創(chuàng)新的策劃方案更是至關(guān)重要。本文將介紹一些創(chuàng)新的開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案，以幫助商家在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
一、主題促銷活動
主題促銷活動是一種經(jīng)濟實惠的`方法，旨在吸引更多的客戶和刺激消費者的興趣。主題可以有很多種，比較常見的是文具、服裝和電子產(chǎn)品。商家可以在這些產(chǎn)品上進(jìn)行打折、贈品、抽獎等促銷活動，吸引更多顧客。并且商家還可以將所有與主題有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，以便消費者更加方便地選擇。
二、互動式促銷活動
互動式促銷活動是指需要消費者參與的活動，比如簽到、抽獎、答題等等。這種活動是在促銷活動中非常流行的，因為它可以吸引更多消費者參與。比如商家可以在開學(xué)季期間推出簽到活動，在消費者到店簽到后可以獲得打折卷或者贈品。再比如商家可以設(shè)置一些問題，讓消費者前來解答，正確答案的消費者可以獲得贈品或折扣。
三、組合購買促銷活動
組合購買促銷活動是指將兩個或兩個以上的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，以更優(yōu)惠的價格來吸引消費者。這種活動可以將產(chǎn)品的銷售量和利潤最大化。商家可以選擇一些市場上較為流行的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，如文具和書籍、衣服和鞋子等等。
四、社交媒體營銷
隨著社交媒體的普及，商家可以利用社交媒體平臺在開學(xué)季進(jìn)行營銷活動。商家可以在社交媒體上發(fā)布一些有吸引力的圖片或者視頻，宣傳他們的產(chǎn)品和促銷活動。為了讓更多人參與，商家可以設(shè)置一些游戲或抽獎活動，以吸引消費者參與和分享。
總之，開學(xué)季是商家進(jìn)行促銷活動的好時機，通過以上四種策劃方案的運用，商家可以吸引更多的消費者，提高銷售額和市場份額。商家應(yīng)該不斷尋求新的創(chuàng)意和方法，以保持在市場競爭中的優(yōu)勢。
營銷活動方案策劃 14
一、活動主題：正對直銷，拒絕傳銷
二、主辦主體：經(jīng)貿(mào)院市場XXXX
三、活動時間： 20xx年11月19日9點-21點半
四、活動地點：XXXXX
五、活動背景：
傳銷的大肆發(fā)展，給整個社會帶來嚴(yán)重的影響。隨著傳銷向大學(xué)校園蔓延之勢漸強，我們必須要強化大學(xué)生反傳銷的意識。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷，認(rèn)清直銷，我們營銷091班將舉辦此“正對直銷，拒絕傳銷”展會。
六、活動目的：
1. 響應(yīng)學(xué)校反“安利類”傳銷的號召，加強學(xué)生對傳銷的認(rèn)識。
2. 通過此次活動，使同學(xué)們更加的了解直銷與傳銷，認(rèn)清傳銷的實質(zhì)，避免走入誤區(qū)。
3. 讓同學(xué)們樹立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，選擇正確的賺錢途徑。
七、活動內(nèi)容：
此次活動是由我們營銷091班主辦的，由南區(qū)門口的展會和在5教的現(xiàn)場
講座兩部分組成的，圍繞“正對直銷，拒絕傳銷”這個主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動。我們將班級成員分為七組來共同組織此次活動，并讓每個小組自行策劃，以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧，并有更多的機會給他們展示個人的才能！
八、活動安排：
1、前期宣傳工作
a 海報宣傳：請經(jīng)貿(mào)院各個兄弟班級（主要請09級班級以及營銷 班級）寫
海報宣傳：每個班各1張，總計約15張海報。同時班級也寫5張海報。
b 橫幅宣傳：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。
c 宣傳單宣傳
d 展板宣傳：由我班同學(xué)自行設(shè)計，并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板（提前一
個禮拜展出來，確保宣傳效果）。
e 網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、活動進(jìn)行階段
1） 展會：
�、� 早上8點半鐘由場務(wù)組和宣傳組負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置。
�、� 9點鐘進(jìn)行開幕式。
A 邀請劍舞雙節(jié)棍協(xié)會友情出演。
B班級自演的小品《推銷》
C 有獎競答活動
D 班級新成員楊潔演唱《希望》
E 請?zhí)泼掷蠋煱l(fā)表講話并簽名
③現(xiàn)場配備20位本班同學(xué)為前來觀看展會的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場解說，使同學(xué)們對“直銷”、“傳銷”有更深入的了解。
④現(xiàn)場模擬傳銷宣講現(xiàn)場，讓同學(xué)們彷如身臨其境，親身感受傳銷組織是如何將我們一步步引入騙局的。
�、菹挛�5點，展會活動結(jié)束，由場務(wù)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場的打掃。
2)講座：晚上7:00至9:30
① 晚上6點，場務(wù)組開始布置現(xiàn)場，六點半開始嘉賓、觀眾入場。
② 活動流程：
a由XX同學(xué)通過ppt的方式，圍繞“直銷”闡述其實質(zhì)、內(nèi)容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導(dǎo)自演的以“傳銷”為主題的`情景劇，意在道破傳銷之害，讓同學(xué)們遠(yuǎn)離傳銷。
c由XX同學(xué)通過ppt來講述“傳銷”的內(nèi)容、實質(zhì)、形式危害等。
d由老師就前面?zhèn)z位同學(xué)關(guān)于“直銷與傳銷”的講述進(jìn)行總結(jié)，并從自己的專業(yè)性角度來發(fā)表自己關(guān)于“直銷與傳銷”的觀點。
e由在座觀眾在聽完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷與傳銷”的闡述后提出自己的疑問，或者自己一晚上的收獲與感悟。
九、現(xiàn)場布置：
兩個帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺筆記本電腦，一對音響，兩個話筒，一個大型和一個小型的展板，一條橫幅。
十、人員具體安排
1. 總負(fù)責(zé)組
XXXXXXX
任務(wù)：
1) 負(fù)責(zé)活動策劃書的擬定和活動的申請。
2) 負(fù)責(zé)與院里領(lǐng)導(dǎo)老師與其他班級的溝通。
3) 監(jiān)督整場活動的進(jìn)度，確保各個項目組的工作質(zhì)量。
4) 協(xié)調(diào)各小組的工作，確保整場活動的有序進(jìn)行。
2. 宣傳組
組長：XXX
任務(wù)：
1) 組織活動前期的海報、QQ群等宣傳
2) 制作并打印邀請函
3) 活動現(xiàn)場照片、視頻的拍攝和整理，制作活動記錄片
4) 后期對活動效果的宣傳
3. 外聯(lián)組
組長 XXX
任務(wù)：
1) 負(fù)責(zé)整場活動的展板、橫幅、帳篷等的贊助，并配合商家的宣傳工作
2) 負(fù)責(zé)贊助嘉賓的接待工作
3) 配合宣傳部的宣傳工作
4. 節(jié)目組
組長：XXX
任務(wù)：
1) 負(fù)責(zé)主持人的選定和主持稿的撰寫。
2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的流程安排，并有效的組織活動的進(jìn)程。
3) 負(fù)責(zé)相關(guān)情景劇的編排和演出。
4) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響的調(diào)節(jié)和現(xiàn)場氣氛的調(diào)動。
5. 場務(wù)組
組長XXX
任務(wù)：
1) 負(fù)責(zé)活動場地的布置，活動過程中人員的安排，可按照需要調(diào)動其他組組員。
2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的散發(fā)及引導(dǎo)感興趣的同學(xué)觀看展覽。
3) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護。
6. 信息組
組長XX
任務(wù)：
1) 負(fù)責(zé)直銷和傳銷的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理，并制作成ppt
2) 南區(qū)門口展示時的相關(guān)知識的講解和講座上ppt的展示
3) 搜集有關(guān)直銷和傳銷的問題和小游戲。
7. 應(yīng)急組
組長：XXX
任務(wù)：
1) 根據(jù)活動的需要可以機動的調(diào)動，確�；顒拥挠行蜻M(jìn)行。
2) 協(xié)助其他組干好工作。
十一、現(xiàn)場人員安排：
1、班上分為三個組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時刻在現(xiàn)場。
2、上午十點到下午兩點由第一組站崗，總負(fù)責(zé)人為查亞娟，由她統(tǒng)籌安排各組的工作。
3、下午兩點到下午六點由第二組站崗，總負(fù)責(zé)人為楊再明，由他統(tǒng)籌安排各組的工作。
4、晚上七點到晚上十點有第三組站崗，總負(fù)責(zé)人為藍(lán)強，由他統(tǒng)籌安排各組的工作。
十二、資金來源：
1、班費；
2、贊助所得經(jīng)費。
十三、經(jīng)費預(yù)算：
電費30元，懸掛彩紙60元，宣傳單200張10元，海報10元，小禮品40元，其他氣球等布置場地用品約為50元，展板2塊，橫幅三條。合計420元。
營銷活動方案策劃 15
一、活動意義和活動目的
以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實訓(xùn)實戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目，能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。
二、活動時間
報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日
初賽截稿：XX年11月25日
決賽時間：XX年12月05日
三、參賽項目選取范圍
競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。
參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟發(fā)展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的營銷策劃方案。
四、大賽細(xì)則
1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。
2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。
報名注意事項：
①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；
�、诿课粎①愡x手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的.，將當(dāng)作放棄處理。
�、�11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室
3．比賽方式：
本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評出獎項。
4.評分標(biāo)準(zhǔn)
本次比賽按照100分制來評比。
初賽：
① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）
② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）
決賽：
�、� PPT展示（20分）
② 營銷策劃方案書的完善性（20分）
�、� 個人或者團隊的整體表現(xiàn)（20分）
④ 營銷方向的整體概述（20分）
�、� 現(xiàn)場答辯（20分）
注：現(xiàn)場答辯：
1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性
2）及時流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。
3）方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
整體表現(xiàn)：
1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理，語言清晰明了。
2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。
3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。
五、 獎項設(shè)置
1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。
2、獎勵形式：
一等獎：獎金1000元 榮譽證書；
二等獎：獎金800元 榮譽證書；
三等獎：獎金500元 榮譽證書；
創(chuàng)意獎：獎金300元 榮譽證書；
六、大賽組織機構(gòu)
主辦單位：計算機信息技術(shù)系團工委
支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理有限公司
七、參賽注意事項
本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽
計算機信息技術(shù)系團工委
XX年11月06日
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