大學(xué)活動(dòng)策劃
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
國(guó)際勞動(dòng)節(jié)又稱“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”、“國(guó)際sw游行日”(International Labor Day或者M(jìn)ay Day)，是世界上大多數(shù)國(guó)家的勞動(dòng)節(jié)。定在每年的五月一日。它是全世界勞動(dòng)人民共同擁有的節(jié)日。本活動(dòng)堅(jiān)持緊密結(jié)合共青團(tuán)工作實(shí)際，以“永遠(yuǎn)跟黨走”為主題，活躍團(tuán)的生活，增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力。國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的意義在于勞動(dòng)者通過(guò)斗爭(zhēng)，用頑強(qiáng)、英勇不屈的奮斗精神，爭(zhēng)取到了自己的合法權(quán)益，是人類文明民主的歷史性進(jìn)步，這才是五一勞動(dòng)節(jié)的精髓所在。所以，人們才這么注重勞動(dòng)節(jié)。
二、活動(dòng)目的
1.以到寢室、教室、包干區(qū)撿垃圾和主題講座的方式來(lái)增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.通過(guò)勞動(dòng)，來(lái)體會(huì)勞動(dòng)最光榮的道理，為我們畢業(yè)生將來(lái)服務(wù)社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
3.增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力。作為共青團(tuán)優(yōu)秀分子應(yīng)該在各項(xiàng)活動(dòng)中其帶頭作用，并引導(dǎo)大家向團(tuán)組織靠攏，做一個(gè)優(yōu)秀的共青團(tuán)員。
三、活動(dòng)原因
由于寢室、教室、包干區(qū)是我們?nèi)粘Ｉ畹牡攸c(diǎn)，是我們的家，活動(dòng)既可以鍛煉身體，又可以放松心情，生活中這個(gè)家的`同學(xué)數(shù)量眾多，人流量過(guò)大，平時(shí)有的同學(xué)不注意就隨手亂扔垃圾，讓我們的家變了樣，我們要以行動(dòng)證明我們的家園必須好好愛(ài)惜、保護(hù)。
五一是勞動(dòng)者節(jié)日，勞動(dòng)最高榮，讓高職學(xué)生參加此活動(dòng)來(lái)提高個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力。
四、活動(dòng)方式
1.教室、寢室大掃除， 包干區(qū)撿垃圾。
2.在教室舉行以“勞動(dòng)最光榮”為主題的班會(huì)。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月
六、活動(dòng)對(duì)象
技師汽修1204班全體同學(xué)們
七、活動(dòng)地點(diǎn)
教室308、包干區(qū)、寢室
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.首先了解同學(xué)們對(duì)此次活動(dòng)的看法。
2.召開(kāi)班委會(huì)，并指定負(fù)責(zé)人。
3.打掃工具準(zhǔn)備。
4.人員的通知到位。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
小學(xué)生的膽怯心理普遍存在，在一定程度上影響了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升。有的學(xué)生因?yàn)槟懬�，�?huì)的題目不敢舉手；有的學(xué)生因?yàn)槟懬�，不敢參加班�?jí)競(jìng)選；有的學(xué)生因?yàn)槟懬樱ε屡c同學(xué)和老師交流……這些都會(huì)影響到學(xué)生的健康成長(zhǎng)。尤其是體育課，膽怯會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生技能的掌握。為此，培養(yǎng)學(xué)生位于品質(zhì)之首的“勇敢”有積極的作用。
設(shè)計(jì)過(guò)程如下：
活動(dòng)主題：勇敢伴我行
指導(dǎo)思想：支持人本主義觀，體現(xiàn)心理健康指導(dǎo)活動(dòng)不在于說(shuō)教，而是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的體驗(yàn)和與學(xué)生的交流。
活動(dòng)目的：克服學(xué)生存在的膽怯心理，克服因驚恐、焦慮導(dǎo)致的言語(yǔ)和整體行為出現(xiàn)的異常，甚至是局促不安、手足無(wú)措，培養(yǎng)學(xué)生勇敢頑強(qiáng)的意志。
活動(dòng)過(guò)程：
活動(dòng)一：兔子舞
游戲方法：每組四人，播放音樂(lè)進(jìn)行熱身練習(xí)，稍做幾遍后鼓勵(lì)學(xué)生二組合并練習(xí)，甚至是更多小組的合作練習(xí)。
這個(gè)游戲作為破冰游戲，目的在于提高學(xué)生的'積性，低層次的克服膽怯心理，勇敢地與同伴參與到練習(xí)中。在練習(xí)過(guò)程中老師要鼓勵(lì)學(xué)生要敢于挑戰(zhàn)自我，體驗(yàn)到自己付出努力后的不斷進(jìn)步。
活動(dòng)二：越過(guò)小河
勇敢來(lái)自于自己的親身經(jīng)歷與體驗(yàn)到的成功的快樂(lè)。因此設(shè)計(jì)一項(xiàng)讓學(xué)生跳一跳夠得著的游戲活動(dòng)顯得尤為重要。越過(guò)小河根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況符合設(shè)計(jì)目標(biāo)。
游戲方法：八人一小組，魚(yú)貫進(jìn)行跨過(guò)小河的練習(xí)。小河的寬度用體操墊或短繩代替。
活動(dòng)三：跨越障礙
具有膽怯心理的學(xué)生，其實(shí)內(nèi)心非�？释蔀橐粋�(gè)大膽、勇敢的人。此活動(dòng)為學(xué)生設(shè)置障礙場(chǎng)所，一小組為單位，不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)，讓每一個(gè)孩子的活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中提高，變?yōu)槲夷苄械慕巧?/p>
活動(dòng)方法：每組八人，利用呼啦圈、欄架、體操墊等器材，學(xué)生進(jìn)行設(shè)置后進(jìn)行跨越或穿過(guò)。此項(xiàng)活動(dòng)先進(jìn)行小組合作嘗試練習(xí)后進(jìn)行游戲比賽。建議學(xué)生采用多種靈活有實(shí)效的方法進(jìn)行。
活動(dòng)四：合唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》
以歌曲《男兒當(dāng)自強(qiáng)》來(lái)結(jié)束本次心理健康活動(dòng)課，帶領(lǐng)學(xué)生再次感受勇敢的意義，鼓勵(lì)學(xué)生自信勇敢地面對(duì)每一天，一定會(huì)收獲屬于自己的春天。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一．活動(dòng)背景
我們的團(tuán)支部是我們每一個(gè)成員心中的家，也是我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)生活的避風(fēng)港。為了讓我們的團(tuán)支部變得更加優(yōu)秀，為了我們的家變得更加溫馨，也為了讓我們感受到團(tuán)支部這個(gè)大家庭的溫暖。管理學(xué)院將于10月份開(kāi)展以“我們的團(tuán)支部，我們的家”為主題的系列團(tuán)日活動(dòng)。
二． 活動(dòng)主題
我們的團(tuán)支部，我們的家
三．活動(dòng)目的
讓大學(xué)生能更好的了解我們的`團(tuán)支部，進(jìn)一步加強(qiáng)基層團(tuán)組織建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)青年的分類引導(dǎo)，全面活躍基層團(tuán)的工作，推動(dòng)團(tuán)的組織覆蓋全體青年。通過(guò)活力在基層主題“團(tuán)日活動(dòng)”這個(gè)基層平臺(tái)，加深成員對(duì)各支部的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及歸屬感。從而體現(xiàn)我院共青團(tuán)員熱愛(ài)集體、熱愛(ài)生活的寶貴精神，推動(dòng)“家”一般的團(tuán)支部的建設(shè)。
四．活動(dòng)時(shí)間
五．活動(dòng)對(duì)象
六．活動(dòng)地點(diǎn)
教學(xué)樓及曉港公園
七． 活動(dòng)安排
1. 動(dòng)員大會(huì)
10月9號(hào) 我們進(jìn)行了第十期“活力在基層”主題團(tuán)日活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì),傳達(dá)了校團(tuán)
委有關(guān)“我們的團(tuán)支部，我們的家”的精神指示與具體活動(dòng)安排與要求,
確定活動(dòng)主題。
10月9號(hào) 班委們收集全班的意見(jiàn)并整理，開(kāi)會(huì)討論
10月10號(hào) 寫活動(dòng)策劃書(shū)，進(jìn)行人員分配，開(kāi)始了前期的策劃準(zhǔn)備工作。
團(tuán)支書(shū)：策劃書(shū)，組織活動(dòng)，總結(jié)，活動(dòng)安排。
班長(zhǎng)：后勤，組織，策劃。
組織委員：后期制作，協(xié)助團(tuán)支書(shū)工作。
生活委員：后勤，采購(gòu)。
宣傳委員：宣傳。
文娛委員：組織活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2．活動(dòng)內(nèi)容
A． 紅歌競(jìng)走 B． 曉港游園之黨知識(shí)問(wèn)答 C． 毽球大賽 D． 齊齊BBQ
3．活動(dòng)流程
10月10號(hào)—10月11號(hào) 準(zhǔn)備活動(dòng)所需用品
（1） 后勤負(fù)責(zé)人購(gòu)買所需物質(zhì)：燒烤用品，食物飲料等（具體及開(kāi)支將在后面
預(yù)算中提及）。
�。�2） 宣傳負(fù)責(zé)人布置交流會(huì)場(chǎng)，制作宣傳板和宣傳單，用相機(jī)記錄實(shí)況。
（3） 策劃負(fù)責(zé)人做會(huì)議記錄，維持會(huì)場(chǎng)。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、參賽對(duì)象
長(zhǎng)安大學(xué)全體在校大學(xué)生，尤其是對(duì)新材料的制備、結(jié)構(gòu)與性能表征感興趣的在校生。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：共青團(tuán)長(zhǎng)安大學(xué)委員會(huì)
承辦單位：長(zhǎng)安大學(xué)材料學(xué)院科協(xié)
三、活動(dòng)目的
�。�1）激勵(lì)我校大學(xué)生勇于創(chuàng)新、追求真知、敢于實(shí)踐，爭(zhēng)做青春好楷模，傳播青春正能量；
�。�2）將材料科技融入我校學(xué)生生活，開(kāi)拓學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)生科技創(chuàng)造和創(chuàng)新能力；
四、活動(dòng)流程
1、宣傳階段：20xx年9月26日—10月6日。本階段，學(xué)校各院、團(tuán)委宣傳此項(xiàng)賽事，組織本院、系有意參賽的學(xué)生報(bào)名。
2、報(bào)名階段：20xx年9月26日—10月6日。本階段，學(xué)生通過(guò)報(bào)名單、微信、短信、郵箱等方式進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名時(shí)需提交負(fù)責(zé)人、組員姓名、學(xué)號(hào)，負(fù)責(zé)人電話。學(xué)生通過(guò)短信、微信、郵箱的方式獲得小組編號(hào)和相關(guān)提報(bào)信息。
3、提報(bào)階段：20xx年10月7日—10月9日。本階段，學(xué)生通過(guò)郵箱的方式統(tǒng)一提報(bào)作品名稱和初賽所需的PPT，以確定正式參賽。學(xué)生發(fā)送編號(hào)、隊(duì)長(zhǎng)姓名、作品名稱、初賽PPT至指定郵箱，并受到有關(guān)初賽等信息的郵件回復(fù)。
4、初賽時(shí)間：20xx年10月12日。本階段，有意向參賽的同學(xué)組成參賽團(tuán)隊(duì)，查閱文獻(xiàn)資料、確定研究課題、設(shè)計(jì)實(shí)施方案，提交初賽PPT。大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)各參賽團(tuán)隊(duì)提交的研究方案的創(chuàng)新性、實(shí)用性和可行性等元素進(jìn)行綜合評(píng)估，注重考察學(xué)生在本階段運(yùn)用文獻(xiàn)檢索等技能獲取最新科技信息能力、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)進(jìn)而解決實(shí)際問(wèn)題的能力。經(jīng)過(guò)公開(kāi)評(píng)審后確定進(jìn)入復(fù)賽作品名單，并向其隊(duì)伍介紹指導(dǎo)老師。其作品可無(wú)數(shù)據(jù)、理論支撐，但一定要有一定的成形的想法。
5、實(shí)驗(yàn)階段：20xx年10月20日—20xx年11月10日。本階段，各參賽團(tuán)隊(duì)主要集中開(kāi)展方案論證工作，有條件的情況下，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)施科學(xué)研究。本階段主要考察學(xué)生的'實(shí)際動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)合作能力以及對(duì)實(shí)驗(yàn)中遇到問(wèn)題的分析解決能力。
6、上報(bào)階段：20xx年11月15日。本階段，各參賽團(tuán)隊(duì)將研究成果制作成PPT形式，并統(tǒng)一上報(bào)給指定郵箱確定參賽。
7、決賽時(shí)間：20xx年11月20日。本階段，各參賽團(tuán)隊(duì)主要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)成果總結(jié)提煉，將實(shí)驗(yàn)室階段的研究數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)記錄整理成PPT，并PPT講解的形式展示所做工作及取得成果。如若有論文、發(fā)明專利、產(chǎn)品實(shí)物、理論模型、文本介紹等更佳。
五、活動(dòng)說(shuō)明
1.參賽說(shuō)明
�。�1）本次大賽面向長(zhǎng)安大學(xué)全體在校大學(xué)生，尤其是對(duì)新材料的制備、結(jié)構(gòu)與性能表征感興趣的在校生；
（2）參賽者需以團(tuán)隊(duì)的形式參賽，自由組隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得超過(guò)6人，并指定一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；
（3）建議參賽隊(duì)自行選擇指導(dǎo)老師，每位導(dǎo)師限指導(dǎo)1個(gè)團(tuán)隊(duì)；
（4）考慮到學(xué)科交叉性，建議團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)院、跨專業(yè)組隊(duì)。
2.提交資料
�。�1）比賽報(bào)名階段，各參賽隊(duì)需要提交《長(zhǎng)安大學(xué)第十五屆大學(xué)生科技節(jié)新材料設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》（見(jiàn)附件）；
�。�2）初賽階段，各參賽隊(duì)需要提交《長(zhǎng)安大學(xué)第十五屆大學(xué)生科技節(jié)新材料設(shè)計(jì)大賽初賽作品報(bào)告書(shū)》（見(jiàn)附件）；
�。�3）決賽階段，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍需要提交《長(zhǎng)安大學(xué)第十五屆大學(xué)生科技節(jié)新材料設(shè)計(jì)大賽研究報(bào)告書(shū)》（見(jiàn)附件）；
（4）比賽評(píng)審階段，如參賽隊(duì)能拿出實(shí)物，應(yīng)當(dāng)拿出實(shí)物，且評(píng)審團(tuán)隊(duì)會(huì)據(jù)此酌情加分。
3.作品設(shè)計(jì)要求
�。�1）本次參賽作品的設(shè)計(jì)要積極向上，體現(xiàn)主題，作品以能夠彰顯創(chuàng)新能力為最佳；
�。�2）本次比賽作品要求原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜竊等非正常比賽行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
4.決賽作品要求
各參賽隊(duì)利用多媒體展示參賽作品（可借助PPT等多種軟件），時(shí)間不限，闡述設(shè)計(jì)靈感、含義等，同時(shí)向評(píng)委遞交紙質(zhì)資料。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
對(duì)進(jìn)入決賽的作品進(jìn)行綜合評(píng)定，按照上述評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)評(píng)審團(tuán)成員評(píng)分確定名次。比賽最終會(huì)評(píng)出特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，并發(fā)放獎(jiǎng)品。
希望學(xué)院各系高度重視、廣泛動(dòng)員、認(rèn)真組織，努力讓更多同學(xué)參與到這項(xiàng)賽事中來(lái)，并以本次競(jìng)賽為契機(jī)將我校大學(xué)生科技活動(dòng)推向一個(gè)新的高潮。
材料科學(xué)與工程學(xué)院
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的'方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)概述：
(1)活動(dòng)主題： 學(xué)子迎奧運(yùn)——“l(fā)p”第四屆北京市大學(xué)生臺(tái)球聯(lián)賽
(2)活動(dòng)意義： 在奧運(yùn)年，以臺(tái)球比賽的形式迎接xx年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，同時(shí)推動(dòng)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在大學(xué)生中的發(fā)展，促進(jìn)各學(xué)校之間的體育文化交流，并協(xié)同社會(huì)各界人士發(fā)掘體育產(chǎn)業(yè)在校園市場(chǎng)的潛力！
(3)活動(dòng)詳情：
a、名譽(yù)主辦單位：
共青團(tuán)北京市委員會(huì)
主辦單位： 北京市臺(tái)球協(xié)會(huì)
b、承辦單位：
北京市臺(tái)球協(xié)會(huì)高校委員會(huì)。
北京學(xué)子博奧體育文化傳播有限公司
c、比賽場(chǎng)地： 藍(lán)旗星臺(tái)球俱樂(lè)部
d、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月3日、5月10日、11日，每個(gè)比賽日上午 10：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。
e、競(jìng)賽項(xiàng)目：普爾八球（黑八）團(tuán)體賽。
f、參賽單位：北京市各大高校代表隊(duì)，每支代表隊(duì)以學(xué)校為單位，限報(bào)一支隊(duì)伍，每支隊(duì)伍至少由5人組成，每學(xué)校由一名領(lǐng)隊(duì)（可以是學(xué)生或者老師）帶來(lái)。比賽隊(duì)伍由4男1女構(gòu)成，可有一男一女共兩名替補(bǔ)。所有選手均為參賽學(xué)校在讀注冊(cè)學(xué)生。
g、賽制安排：比賽初賽階段采用小組賽，復(fù)賽和決賽采用淘汰賽。
h、裁判員：本次比賽裁判將由北京市臺(tái)球協(xié)會(huì)高校委員會(huì)選派，裁判均通過(guò)考核并有資格執(zhí)法比賽。
i、參賽要求：
1、參賽學(xué)校遵守賽會(huì)紀(jì)律，服從賽會(huì)安排。
2、參賽選手須提交大賽組委會(huì)要求的身份證明資料。
3、每輪比賽開(kāi)始前10分鐘，參賽領(lǐng)隊(duì)須到比賽紀(jì)錄員處簽到檢錄。
4、比賽過(guò)程中禁止場(chǎng)邊觀戰(zhàn)選手干擾比賽進(jìn)行，包括指導(dǎo)本方選手及影響對(duì)方選手的正常擊球，否則裁判有權(quán)判本方該場(chǎng)負(fù)。
5、比賽過(guò)程中，一切爭(zhēng)議以裁判判罰為準(zhǔn)。
j、比賽報(bào)名：在主辦方下發(fā)競(jìng)賽通知后即開(kāi)始接受比賽報(bào)名。設(shè)有臺(tái)球協(xié)會(huì)的各高校可由校內(nèi)臺(tái)球協(xié)會(huì)直接組隊(duì)參加，在報(bào)名后應(yīng)當(dāng)報(bào)給學(xué)校方面與競(jìng)賽組委會(huì)。沒(méi)有設(shè)臺(tái)球協(xié)會(huì)的`學(xué)校將由學(xué)校相關(guān)體育部門組織參賽隊(duì)伍。隊(duì)伍選拔完畢后，填寫報(bào)名表，由學(xué)校官方通知競(jìng)賽組委會(huì)。參賽學(xué)校必須提交議下材料：參賽人員有效身份證明（身份證復(fù)印件）、學(xué)生證復(fù)印件、各參賽高校團(tuán)委證明（證明該學(xué)生在參賽時(shí)期確是該參賽學(xué)校的在讀學(xué)生）、個(gè)人近期一寸免冠照片兩張；各參賽學(xué)校代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)須提交有效身份證明、身份證復(fù)印件、教師證，如領(lǐng)隊(duì)是學(xué)生，須與參賽人員所交材料一致。各學(xué)校代表隊(duì)正選隊(duì)員為四名男學(xué)生和一名女學(xué)生，替補(bǔ)隊(duì)員為一名男學(xué)生和一名女學(xué)生。比賽報(bào)名隊(duì)伍控制在32支。
k、小組賽：按抽簽結(jié)果分別安排各組的比賽。
每組比賽，對(duì)陣順序?yàn)?-4、2-3；1-3、2-4；1-2、3-4。
每輪比賽，各隊(duì)出場(chǎng)順序分別為男單1、女單、男雙、混雙、男單2。5場(chǎng)均打滿。
每場(chǎng)比賽，均采用3局2勝制，分出勝負(fù)關(guān)系即結(jié)束比賽。
l：復(fù)賽：小組前兩名出現(xiàn)。各組交叉進(jìn)行淘汰賽。（如a1-b2、a2-b1）。
每輪比賽，各隊(duì)出場(chǎng)順序分別為男單1、女單、男雙、混雙、男單2。復(fù)賽后比賽分出勝負(fù)關(guān)系即結(jié)束比賽。
每場(chǎng)比賽，仍采用3局2勝制。
m、半決賽：復(fù)賽兩輪后決出前4名，進(jìn)行半決賽。半決賽為淘汰賽。