活動營銷策劃8篇（精）

活動營銷策劃 篇1

　　一、活動概況：

　　活動時間：

　　活動地點：待定

　　活動主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時搶

　　二、活動思路：

　　前期通過DM單頁定點派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

　　2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現(xiàn)場客流;

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

　　四、活動流程:

　　1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度;

　　2、由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝;

　　3、簽單客戶抽獎活動進行。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))

　　(1)由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

　　(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)

　　(3)內(nèi)容及目的：

　�、儆脤�業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

　　②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);

　�、劢榻B力天裝飾公司的'裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底

　　花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心;

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

　　(3)活動現(xiàn)場：

　�、僮髌氛故荆鹤髌犯鶕�(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;

　�、郜F(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解;

　　④電腦、音響等準備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說;

　�、輲ьI(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

　　2、合作單位產(chǎn)品介紹

　　合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。

　　3、超級優(yōu)惠酬賓

　　(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受;

　　(2)優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現(xiàn)場：

　�、倩顒蝇F(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進入活動現(xiàn)場;

　　②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法; ③設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

　�、芙ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨;

　　⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儋徔ㄓ卸Y：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即

　　可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

　�、诤瀱斡卸Y：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

　　③團購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張;

　�、芎瀱未螵劊夯顒悠陂g前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

　　⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

　　六、現(xiàn)場布置：

　　1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

　　2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹;

　　3、現(xiàn)場活動海報和X展架;

　　4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);

　　5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。

　　七、參與單位：

　　1、主辦單位：力天裝飾

　　2、協(xié)辦單位：待定

　　八、工作部署：

　　1、畫面設(shè)計及聯(lián)系制作單位;

　　2、聯(lián)系活動公司;

　　3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動的順利執(zhí)行;

　　4、活動當(dāng)天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

　　5、活動獎品擬定;

　　6、活動時間及活動地點確認。

　　九、活動經(jīng)費預(yù)算

活動營銷策劃 篇2

　　一、課程性質(zhì)及任務(wù)

　　本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過對本課程的學(xué)習(xí)，對于學(xué)生掌握實際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。

　　二、教學(xué)基本要求

　　通過本課程的'學(xué)習(xí)，使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統(tǒng)論述，實現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。

　　三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求

　　(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表

　　（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體 五號）

　　第一章 汽車營銷

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車營銷的`戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

　　熟悉：市場對汽車營銷的影響。

　　了解：汽車營銷的觀念變化。

　　1.1 市場營銷基本概念

　　1.2 汽車營銷環(huán)境分析

　　1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

　　1.4 營銷市場調(diào)研

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研？

　　第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時4學(xué)時

　　掌握：掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。

　　了解：了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。

　　2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述

　　2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略

　　2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

　　2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱

　　第三章 汽車營銷品牌策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

　　了解：汽車品牌概念與汽車文化。

　　3.1 汽車品牌概述

　　3.2 汽車品牌與汽車文化

　　3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

　　3.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo)

　　課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么汽車品牌？

　　2. 什么是汽車文化？

　　3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

　　第四章 汽車營銷定價策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的'方法。

　　熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。

　　了解：汽車產(chǎn)品定價概述及組成。

　　4.1 汽車產(chǎn)品定價概述

　　4.2 汽車產(chǎn)品價格的組成

　　4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃

　　4.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是汽車產(chǎn)品定價？

　　2. 汽車產(chǎn)品價格的組成包括哪幾部分？

　　3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。

　　第五章 汽車銷售渠道策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車銷售渠道策劃的設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

　　了解：汽車銷售渠道策劃概述。

　　5.1 汽車銷售渠道概述

　　5.2 汽車銷售渠道模式

　　5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

　　5.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車銷售渠道策劃？

　　2. 汽車銷售渠道策劃的`模式有哪些？

　　3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

　　第六章 汽車促銷策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道模式。

　　了解：汽車銷售渠道概述。

　　6.1 汽車促銷概述

　　6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

　　6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

　　6.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車促銷策劃？

　　2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？

　　3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟是什么？

活動營銷策劃 篇3

　　一、主題及目標

　　1、弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3、回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4．強勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運用黑板宣傳

　　在學(xué)校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報

　　宣傳欄張貼精美的海報；

　�。�3、傳單宣傳

　　到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。

　　在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點推出

　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的.獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五．人員安排

　　亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

　�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責(zé)，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達到最合理

　　2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動營銷策劃 篇4

　　一、活動引言

　　市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學(xué)的認識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學(xué)科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學(xué)生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

　　二、活動目的

　　為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學(xué)生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的.營銷人才，同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

　　三、活動組織機構(gòu)

　　主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會

　　四、比賽細則

　　1、參賽對象：本校在校學(xué)生

　　3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

　　 4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓(xùn)包裝

　　 5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

　　媒體支持：待定

　　五、宣傳方式

　　1、攤點宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報名咨詢點，方便學(xué)生進行咨詢及報名。

　　2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

　　六、評分標準

　　1、海選

　　入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結(jié)束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。

　　2、初賽

　　評分標準

　�。�1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

　�。�3） 表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；

　�。�4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。

　　3、決賽

　　決賽考核標準：

　�。�1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績50%；

　　 （2）表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%；

　　 （3）加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。

　　七、賽制說明（詳見附件）

　　1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。

　　2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。

　　3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。

　　1、入圍賽：入圍獎：1000元

　　2、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書

　　 三等獎（數(shù)量：1）：xx元+證書

　　 銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

　　3、團隊獎勵政策：

　　 亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元

　　 季軍獎勵指導(dǎo)老師300元

　　九、注意事項

　　1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。

　　2、各參賽隊伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

活動營銷策劃 篇5

　　一、活動背景

　　為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應(yīng)經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標

　　我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標產(chǎn)品和目標市場

　　1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線、MP3/4

　　2.目標市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生

　　四、 SWOT分析

　�。ㄒ唬� 競爭優(yōu)勢（strength）

　　1、潛在的空白市場

　　在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。

　　3、有實力雄厚的人力資源

　　我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！

　　（二） 競爭劣勢（weakness）

　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的`應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

　　（三） 機會(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　�。ㄋ模� 威脅（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風(fēng)險。

　　針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

　　通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長 譚芳芳

　　宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

　　策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

　　盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)�？偙O(jiān) 汪汨光

　　備注：

　　譚芳芳負責(zé)全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；

　　徐先凱負責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；

　　顏良軍負責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

　　彭惠玲負責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；

　　肖金華負責(zé)毛線的主要銷售工作；

　　劉艷萍負責(zé)盆景的主要銷售工作；

　　汪汨光負責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1.銷售人員： 團隊成員，7人

　　2.銷售柜臺：3-4張桌子；

　　3.銷售資金：50元；

　　4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款；

　　2.進貨：明確分工后，各負其責(zé)，負責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

　　3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；

　　4.小結(jié)：15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進行總結(jié)和核算。

　�。ǘ�）終極管理

　　1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；

　　2.準備好演講答辯。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

　　2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

　　3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

活動營銷策劃 篇6

　　一、 競賽目的

　　為了更好的`完成年度考核指標，從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。

　　二、 競賽時間及范圍

　　競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競賽活動。

　　三、 考核方式

　　1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計），每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。

　　2.統(tǒng)計各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。

　　3.鼓勵業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。

　　四、 計分方法

　　1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標*12；

　　2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標

　　3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01（最高不超過0.05）

　　4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分

　　五、 獎勵辦法

　　評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格

　　對應(yīng)獎勵：

　　序號 競賽得分 獎品

　　1 1.0分及以上 價值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0

　　5 0.7分以下 -500

　　總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。

　　本次競賽的最終解釋權(quán)歸營銷中心。

　　圖書營銷中心

　　20xx年10月29日

　　備注：

　　如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：

　　發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3

　　回款計分=1800/2400=0.75

　　活動計分=0.01*3=0.03

　　總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

活動營銷策劃 篇7

　　按照我行現(xiàn)有對公客戶情況，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關(guān)類客戶，包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構(gòu)類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：

　　(一)政府機關(guān)類客戶

　　截止3月末我行政府機關(guān)類客戶存款合計為XXX億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計XXX億元，其他政府機關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。

　　政府機關(guān)類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢，根據(jù)政府機關(guān)類客戶的特點和優(yōu)勢，擬對政府機關(guān)類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下：

　　1、做好信息收集工作、摸清客戶情況

　　政府機關(guān)類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標，組織相關(guān)人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。

　　2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動營銷

　　按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式，開展專項聯(lián)合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。

　　政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點�？蛻糁�間往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等。

　　3、做好延伸營銷和綜合營銷

　　對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行(部)指派專人進行日常維護，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。

　　政府機關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動營銷的同時，有計劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進，打好長期穩(wěn)定合作的'基礎(chǔ)。

　　4、加強考核激勵機制

　　對各攻堅小組每月攻堅情況進行考核，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下：

　　(1)月度攻堅目標新增考核

　　本考核以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

　　(2)月度政府機關(guān)客戶增長考核

　　本考核以所有政府機關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

　　(二)授信公司類客戶

　　截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。

　　對于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

　　(三)一般公司類客戶

　　要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。

活動營銷策劃 篇8

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當(dāng)天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設(shè)計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設(shè)置到當(dāng)天

　　有很多商家說期間設(shè)置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

　　在大部分產(chǎn)品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產(chǎn)品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設(shè)置到活動當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說參加活動的商品不能設(shè)置下架時間了，其實可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動商品的下架時間。

　　三、產(chǎn)品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。

　　在搜索頁面，一些活動入口都會設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點就會有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動當(dāng)天每個小時的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產(chǎn)品排名就會靠前，當(dāng)然這只是一個例子，只能參考，還有更多的`排名因素以及時間節(jié)點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數(shù)據(jù)。

　　再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。

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