活動營銷策劃匯編(8篇)
活動營銷策劃 篇1
按照我行現(xiàn)有對公客戶情況，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關(guān)類客戶，包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構(gòu)類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：
(一)政府機關(guān)類客戶
截止3月末我行政府機關(guān)類客戶存款合計為XXX億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計XXX億元，其他政府機關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。
政府機關(guān)類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢，根據(jù)政府機關(guān)類客戶的特點和優(yōu)勢，擬對政府機關(guān)類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶情況
政府機關(guān)類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。
2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動營銷
按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式，開展專項聯(lián)合攻堅行動，拓展我行在該條線的`市場份額。
政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨立的特點�？蛻糁g往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等。
3、做好延伸營銷和綜合營銷
對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行(部)指派專人進行日常維護，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。
政府機關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動營銷的同時，有計劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。
4、加強考核激勵機制
對各攻堅小組每月攻堅情況進行考核，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下：
(1)月度攻堅目標(biāo)新增考核
本考核以該月確定的攻堅目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(2)月度政府機關(guān)客戶增長考核
本考核以所有政府機關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(二)授信公司類客戶
截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。
對于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。
(三)一般公司類客戶
要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。
活動營銷策劃 篇2
一、活動時間
二、參賽對象
參與我司營銷實踐的全體大學(xué)生，以團隊為單位參賽。
三、參賽產(chǎn)品:
來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬碳酸飲料
四、活動內(nèi)容
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié)，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰(zhàn)比拼。
五、活動時間及組織流程：
1、4月10日-27日，學(xué)生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù)，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
六、比賽要求
（1）產(chǎn)品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
�。�2）執(zhí)行賽要求
各進入決賽團隊根據(jù)制定的'促銷活動宣傳策劃方案，進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
�。�3）策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)
評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標(biāo)準(zhǔn)
各項分值
得分（滿分100）
市場定位
是否進行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分
執(zhí)行方案
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎項設(shè)置：
（1）全國獎勵
全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書
全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書
全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書
�。�2）校內(nèi)獎勵
校內(nèi)一等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)二等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)三等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)參與獎（不限）：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤
八、賽事主辦
本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會承辦。
家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會聘任。
活動營銷策劃 篇3
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!
一、活動主題：
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐
愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
二、活動時間：
征集糗照時間：
3月20日--3月26日
公開投票時間：
3月27日--3月30日
獲獎公示時間：
3月31日
兌獎時間：4月1日-3日
三、參與方式：
1.關(guān)注悅來餐廳微信
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
四、活動獎品
【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)
【二等獎】5名，用餐消費5折優(yōu)惠
【三等獎】10名，消費立減100元
【四等獎】15名，消費立減50元
【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!
活動規(guī)則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次
活動對象：悅來粉絲
經(jīng)典案例
20xx年，杜蕾斯在愚人節(jié)這個日子里，發(fā)布了一條微博“愚人節(jié)才是真正的`情人節(jié)，平日里說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。
20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結(jié)果……
手機淘寶網(wǎng)打開首頁是反著的，UC瀏覽器打開屏是碎了的
活動營銷策劃 篇4
活動背景：為增強我院在校大學(xué)生的專業(yè)實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經(jīng)驗，提升就業(yè)競爭力，河南師范大學(xué)商學(xué)協(xié)同杭州素寶電子商務(wù)有限公司，決定舉辦商學(xué)院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司 承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會 三、活動地點： 河南師范大學(xué) 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發(fā)動 在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現(xiàn)場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的.作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場），現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負責(zé)，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責(zé)人 第四階段：營銷培訓(xùn)階段（5月20日）主要由企業(yè)負責(zé)對營銷產(chǎn)品和技巧進行專題培訓(xùn)。 第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎?wù)J定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據(jù)10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責(zé)人現(xiàn)場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設(shè)置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設(shè)定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。 第一，首先要注重對活動內(nèi)容的書寫 由于微信平臺看中的就是一個“微”，如果你打造的活動內(nèi)容非常多，需要長篇大論才能夠說清楚，那么微信平臺肯定不是一個好平臺。冰桶挑戰(zhàn)活動緊緊幾十個字就能夠說清楚，這就說明想要策劃好的微信營銷活動，內(nèi)容一定要簡單，內(nèi)容概要不能夠超過40個字，而活動主要內(nèi)容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動的標(biāo)題不能過長，在15字以內(nèi)非常合適，而且要將活動的精髓要體現(xiàn)在標(biāo)題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨，從而吸引用戶打開具體內(nèi)容并積極參與。 第二，在設(shè)置微信活動的環(huán)節(jié)上要注意下面幾個要求 首先要盡可能的擴大用戶群體的參與度，冰桶挑戰(zhàn)的用戶群體基本上不設(shè)限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲，所以不設(shè)用戶限制是最佳的活動方案。然后所設(shè)置的環(huán)節(jié)不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰(zhàn)就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環(huán)節(jié)構(gòu)成，所以活動簡單。最后就是活動的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個環(huán)節(jié)本身就相當(dāng)刺激，而且很多用戶都樂于其中。所以說微信活動環(huán)節(jié)還需要體現(xiàn)非常強的趣味性和刺激性。 第三，靈活使用禮品策略 通常來說一個完成一個活動并且非常出色，那么就應(yīng)該獲得相應(yīng)的.禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產(chǎn)品。不能夠簡單的送一些什么蘋果產(chǎn)品、旅游等。還是拿冰桶挑戰(zhàn)距離，所贈送的禮品很簡單，就是能夠讓參與者點名其他人參與，而且是24小時參與，如果這些人24小時沒有自澆冰桶，那么就需要捐款。這種點名的權(quán)限能夠讓參與者在娛樂的同時，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點一些名人參與，就無形中提升了自己的格調(diào)，這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。 第四，就是活動發(fā)布時間的掌握 這個時間要結(jié)合活動營銷人群的生活習(xí)慣，比如你營銷的是夜店消費，那么就可以在晚上發(fā)布，如果你營銷的大眾型產(chǎn)品，且對用戶沒有什么具體到要求，那么時間發(fā)布就相對自由，具體活動要提前20分鐘推送，這樣才能夠為活動聚集更多的人氣。 通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應(yīng)快速擴大化，而且能夠迅速取得用戶的關(guān)注，吸引用戶積極參與其中，讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內(nèi)容，從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。 一、活動背景： 既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關(guān)愛助學(xué) 創(chuàng)意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學(xué)生意志，培養(yǎng)大學(xué)生獨立自主精神為出發(fā)點，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國、實現(xiàn)中國夢的指導(dǎo)思想，著力挖掘大學(xué)生在實踐活動中的創(chuàng)新能力，為國家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。 最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎學(xué)金的評定，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開放的心態(tài)。 匯聚校園焦點，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學(xué)生的人文關(guān)懷，以關(guān)愛助學(xué)為目的，通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學(xué)金，吸引在校學(xué)生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。 二、活動介紹： （一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關(guān)愛助學(xué)創(chuàng)意營銷大賽 �。ǘ┗顒又黝}：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué) �。ㄈ┗顒涌谔枺簞�(chuàng)意營銷大賽，獎學(xué)金無處不在！ （四）組織機構(gòu)：策劃主辦單位：湖南師范大學(xué)市場開發(fā)部 贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司 �。ㄎ澹┗顒觾�(nèi)容： 1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓(xùn)，團隊創(chuàng)意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。 2、比賽具體流程： 初賽：根據(jù)營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執(zhí)行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。 復(fù)賽：由兩個環(huán)節(jié)組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結(jié)束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執(zhí)行能力進行重點考察。 專業(yè)營銷培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對到場的選手進行進行專業(yè)營銷培訓(xùn)。 主講人：張?zhí)旌乐v師 7%長沙總代理營銷部經(jīng)理 創(chuàng)意營銷： 本次活動預(yù)計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責(zé)此組銷售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。 不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規(guī)劃各組銷售地點，避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點出現(xiàn)過多銷售團體，造成時市場的混亂。 每個參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。 3、比賽規(guī)則： a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。 b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市 場部和企業(yè)的形象。 c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。 d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學(xué)金并頒發(fā)榮譽證書。一等獎學(xué)金1000元、二等獎學(xué)金800元、三等獎學(xué)金500元。 �。┗顒訒r間：歷時兩個星期 （七）活動閉幕式： 包括頒獎典禮，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成。 三、工作安排 1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體 2、宣傳工作 海報、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作手繪海報，介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學(xué)院各寢室樓下進行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況。 3、定點擺臺銷售 定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費者，達到產(chǎn)品的彼此促銷。 4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴大銷售渠道 由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時間緊，所以只依靠學(xué)生自由銷售勢必不會達到銷售目標(biāo)，在擺臺銷售的同時，還應(yīng)主動挖掘潛在市場的潛力。 5、設(shè)立參賽選手激勵機制 考慮到此次的活動周期較長，任務(wù)較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。 具體實施方案：在市場部的'宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當(dāng)天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分數(shù)來評定獎金。 6、評選城市生存體驗活動形象大使 形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。 7、制作城市生存體驗活動語錄特輯 語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。 四. 商家贊助方案 1、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。 2、 商家提供相關(guān)明星海報。 大海報1000張，小海報4000張。 五、經(jīng)費預(yù)算 一條橫幅：30元 獎金：一等獎學(xué)金：1000元 二等獎學(xué)金：800元 三等獎學(xué)金；500元 榮譽證書：10元 形象大使獎品： 共 100 元 總計：共 2410 元 一、大賽簡介 （一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè) �。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。 �。ㄈ┐筚惤M織形式 1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會 2、中主辦單位：院團委、管理系 3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味 �。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生 �。┐筚惖攸c（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪 決賽：多功能報告廳 二、大賽的準(zhǔn)備工作 1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平 2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議 3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。 4、經(jīng)費：拉贊助 5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。 6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會 三、大賽時間安排 地點：一棟和二棟之間 要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動 2、初賽時間：5月2日~5月18日 根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。 3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日 復(fù)賽規(guī)則： ①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。 �、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。 �、圻M入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。 4、決賽時間：20xx年6月8日14:30 各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。 5、決賽流程 �、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手 �、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師） ③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。 �、苓M行評比，宣布獲獎名單 �、蓊C獎 �、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任） ⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影 四、獎項設(shè)置 第一名：榮譽證書+獎金300元 第二名：榮譽證書+獎金200元 第三名：榮譽證書+獎金100元 優(yōu)勝團隊：榮譽證書 四、經(jīng)費預(yù)算 3、宣傳單：50元4、報名表：20元 7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元 合計：1200元 附件： 校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的'數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù) 量的排行，分階層依次給分。 2、銷售策劃（10分） 營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。 3、團隊能力（15分） 分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。 4、銷售分析（15分） 簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。 5、語言表達（10分） 語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。 6、形象表現(xiàn)（10分） 演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。 7、銷售心得（20分） 參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。 一、品牌集中促銷 加大平臺影響力 1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。 2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。 3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。 二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略 免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。 分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的`，例如：xxxxx 方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。 方案二：滿就送100，全場無限制。 方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。 方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。 以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的。 從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。 上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。 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