促銷活動(dòng)策劃(集錦2篇)

促銷活動(dòng)策劃1

　　一、活動(dòng)主題

　　xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

　　二、活動(dòng)背景

　　咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。

　　春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市�?chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市�?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。

　�。ǘ�）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）

　　凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）市區(qū)促銷活動(dòng)

　　購買xx年xx件增本品xx件、電動(dòng)車一輛，購買xx年xx件贈(zèng)本品xx件、電動(dòng)車一輛。

　　（四）控制原則

　　本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　　（一）活動(dòng)發(fā)放條件

　　1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動(dòng)通知）。

　　2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。

　　（二）促銷活動(dòng)的廣宣安排

　　1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

　　2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

　　3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

　�。ǘ�xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　�。ㄈ�）xx月xx日正式實(shí)施階段

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在xx月xx號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。xx月xx號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少xx萬元。

　　贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。

　　各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負(fù)責(zé)人：李長軍

　　2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

　　九、執(zhí)行報(bào)表

　　活動(dòng)提報(bào)表

　　贈(zèng)品預(yù)留登記表

　　銷量表

　　十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

　�。�預(yù)估銷量：xx年：xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件），

　　銷售額：xx萬+xx萬+xx萬=xx萬

　　銷售費(fèi)用：100萬（能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。

　�。ㄒ唬┧�需獎(jiǎng)品電動(dòng)車xx輛

　　注：1、能找到便宜的`電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。

　　2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：

　　1、整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌

　　2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。

　　3、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額

　　4、造勢(shì)上也能一炮打響

　　5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

促銷活動(dòng)策劃2

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日xx月xx日

　　二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

　　活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

　　在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

　　活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

　　優(yōu)惠價(jià)銷售。

　　活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

　　單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。

　　三、公關(guān)活動(dòng)

　　活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

　　活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號(hào)（如家友超市、慈客�。┑臅�法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在服裝店內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

　　活動(dòng)二、五子棋比賽

　　兒童節(jié)期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

　　四、注意事項(xiàng)

　　1、為了表示服裝店對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣。

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為4歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的.作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。